Aprenda sobre una amplia gama de temas de formación en ventas

Ofrezca a todos sus equipos de ventas acceso a los programas de formación y entrenamiento más valorados del sector que cubren una amplia gama de temas de formación en ventas orientados a impulsar los ingresos recurrentes.

Procesos para todos los equipos de ingresos

Lograr un crecimiento sostenible, con un diseño de procesos y una formación coherentes aplicados a todo el equipo de ingresos

Formación interactiva y en directo dirigida por expertos

Proporcione a sus representantes las habilidades fundamentales necesarias para sus funciones, ya sea AE, SDR, CSM o Gerente

Con la confianza de más de 600 empresas de SaaS

Ayudamos a los equipos de ingresos recurrentes a lograr un crecimiento sostenible. Nuestros modelos y marcos científicos son utilizados por Scale-Ups de alto crecimiento, startups y empresas de Fortune 500

Nuestro proceso

En un negocio moderno de ingresos recurrentes, es imposible escalar sin tratar el crecimiento como una ciencia. Aplicamos marcos probados y exponemos las matemáticas que sustentan cada paso del viaje del cliente.

Diagnosticar

Descubrir lagunas y oportunidades para optimizar el crecimiento de los ingresos recurrentes

Diseño

Aplicar una metodología y un proceso universales en todo el recorrido del cliente

Activar

Activar a través de procesos definidos y playbooks, implementados directamente en su flujo de trabajo

Tren

Dote a sus representantes de las habilidades básicas para el éxito, con un lenguaje común para unirse como un solo equipo de GTM

Entrenador

Ofrezca a su equipo un desarrollo continuo para que el cambio se mantenga, para medir el progreso y para alcanzar sus objetivos

En sus palabras

Estamos orgullosos de la compañía que mantenemos. Más de 600 clientes en todo el mundo, y seguimos contando.

Kim Ventura-Perkins
Gerente Senior, Habilitación de Ventas | DocuSign
1d Editado

¿Cómo se consigue que una organización de vendedores de más de 2,5 kilómetros hable el mismo idioma?

Usted se asocia con uno de los mejores en el negocio, Winning by Design, para desplegar una metodología de ventas singular para equipar mejor a nuestros equipos.

Durante los últimos 3 meses, un pequeño grupo de líderes de Sales Enablement tuvo la oportunidad de aprender una metodología de ventas centrada en SaaS y cómo desplegarla globalmente.

Confío en que, a través de esta metodología, podremos subir de nivel como organización de ventas e impulsar mejor el #IMPACT con nuestros clientes.

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Niko Thielsch
VP Ventas y CS | Alasco
1d Editado

Hace unas semanas unimos fuerzas con Winning by Design. Comenzamos un enfoque de 360º para mejorar todo, desde la organización de ventas hasta los procesos, la pila de herramientas y, por supuesto, nuestro enfoque de mercado GTM. (¿Por qué? Bueno, spoiler #BANT, #MEDDIC, todos son buenos pero no son lo último porque están centrados en el vendedor y no en el cliente. Todos ellos tienen su importancia, pero no cubren todo el embudo, desde la prospección, el cierre y la ganancia hasta la incorporación y el LTV -> por eso adoptamos el marco #SPICED).

Para mí, como representante (hace mucho tiempo) y como líder de ingresos, el marco SPICED fue y es un cambio de juego. El impacto en GTM, el nivel operativo, el modelo de negocio y los datos subyacentes necesarios lo hacen inmejorable para mí.

Durante la semana siguiente, todos nuestros representantes recibirán la mejor formación en ventas y éxito del cliente, que abarca todo el embudo de ventas, las habilidades, la mentalidad y los marcos de entrenamiento.
Se trata de una gran inversión en el futuro de nuestra empresa y, sobre todo, en nuestro talento actual para desarrollar superestrellas de las ventas y el éxito de los clientes.

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Richard McGuinness
VP de Ventas EMEA | ClickUp
1d Editado

Recientemente he completado el curso "Maestría en Arquitectura de Ingresos" y no puedo empezar a decir lo útil que ha sido. Como profesional de los ingresos, entender los modelos básicos de la máquina de los ingresos es crucial para el éxito, y con demasiada frecuencia pasamos nuestro tiempo descargando el "software" del éxito de las ventas sin llegar a entender realmente el "sistema operativo" sobre el que todo funciona. Aquí es donde entra en juego el modelo de arquitectura de ingresos.

Este no es un curso sobre "cómo vender" o "dónde encontrar su ICP" - este es un curso que cubre los fundamentos del diseño y ejecución del modelo GTM, y no puedo recomendarlo lo suficiente. Si has elegido construir una carrera como profesional de los ingresos, deberías considerar este curso como una actualización de tu sistema operativo principal.

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David Collett
Director de socios de referencia de EMEA | Catapult
1d Editado

El marco de ventas SaaS / GTM más avanzado y completo (y la formación) que he encontrado. ¡PERO!

He consumido todos los métodos de venta más famosos que se puedan imaginar. Pero siempre sentí que el panorama estaba incompleto y que faltaba algo. Eso fue hasta que descubrí WbD y sus videos únicos en YouTube. Me dejaron literalmente boquiabierto y cambiaron mi visión sobre la metodología de ventas de SaaS. Olvídate de los trucos para "cerrar el trato" e improvisar como un profesional... Si, como yo, has estado anhelando un marco de formación de ventas que respire datos, que pueda conciliar todos los demás métodos que has aprendido, que ponga los procesos y los modelos en primer lugar, entonces tu búsqueda ha terminado.

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Ethan Gustav
Vicepresidente de Ingresos, América del Norte y Cuentas Globales | Infobip
1d Editado

Para ser claros, el equipo de WbD con el que nos asociamos fue increíble. Tan hábiles, profesionales, colaboradores, empáticos y apropiadamente flexibles y prescriptivos para nuestras necesidades agudas.

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Rachel Phipps
Director de éxito de clientes, EMEA | SmartRecruiters
1d Editado

En lugar de simplemente firmar, quiero decir que estoy encantado con el resultado que tenemos ahora... En general, estoy impresionado por el trabajo que se ha realizado. Esto nos ayuda a elevar el listón y a ofrecer un nivel de servicio al cliente notablemente superior. Esto se convertirá en lo que vivimos y respiramos dentro de CS, y sé que el equipo adoptará el contenido, la estructura y la orientación que proporciona.

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Rich Taylor
Vicepresidente de Operaciones y Jefe de Personal | Qualio
1d Editado

El equipo de expertos de Winning by Design se adentró en nuestros equipos, procesos y datos de salida al mercado para descubrir algunas palancas de crecimiento críticas para nuestro negocio. ¡No sólo son estas ideas y planes de acción esenciales para nuestra próxima etapa de crecimiento, sino que también están ayudando a conseguir todo el mundo en la misma página! Recomendaría Winning by Design a otros líderes de crecimiento de B2B SaaS - ¡absolutamente!

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Kevin Lord
Jefe de Ventas de Prácticas | FreeAgent
4d Editado

El uso de SPICED es uno de mis favoritos.

La metodología Winning by Design es la que hemos aplicado con éxito en FreeAgent los últimos 3 o 4 años.

Un sencillo marco de ventas para ayudarle en sus conversaciones le permite ser coherente y, lo que es más importante, controlar lo que se dice.

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Koen Stam
Jefe de Benelux | Personio
1d Editado

Winning by Design está en lo más profundo de mi corazón. He tenido el placer de implementar los fundamentos de ventas de WBD en 2017.

Puedo recomendar mucho, mucho, mucho a Roelof Hengst, Dan Smith, Maria Abad Baides, y su gran contenido y planos gratuitos en su sitio web.

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Kevin McCombie
Ingeniero de Soporte de Depósito | TransPennine Express
1d Editado

Tienen un sistema de aprendizaje muy fácil de usar y planos que puedes descargar para ayudarte con el aprendizaje. Realizaron sesiones en directo, que fueron muy interactivas; el instructor trabajó con todos los miembros del curso y mostró un nivel muy alto de profesionalidad y, para colmo, tenía una gran energía.

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Megan Wagstaff
Director de Desarrollo de Ventas | The Arbinger Institute
1d Editado

Después de nuestra primera clase de Prospección con Intención con Winning by Design estoy entusiasmado con la posibilidad de reelaborar los correos electrónicos en nuestras secuencias.

El marco "RRR" nos ha ayudado a darnos cuenta de que tenemos que ser mejores a la hora de proporcionar valor a nuestros clientes en nuestros correos electrónicos. Estoy ansioso por ver lo que esto hará por nuestro equipo de SDR. Si eres un líder de SDR o un SDR te recomiendo que aprendas sobre "RRR"- Relevancia, Recompensa y Solicitud.

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Hugo Roget
Ejecutivo de desarrollo de negocios en el Reino Unido | Ryte
1d Editado

Gracias a Winning by Design por ofrecer un curso tan bueno. ¡Nuestro entrenador Antoine Mandy es realmente el siguiente nivel!

Recomiendo encarecidamente a cualquier equipo de ventas que realice esta formación, ya que realmente eleva el nivel de profesionalidad que ofrecemos a nuestros clientes potenciales durante las reuniones y, en última instancia, nos ayuda a ofrecer un mejor valor a nuestros clientes.

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Félix Beccar
DIRECTOR FINANCIERO | MURAL
1d Editado

El increíble equipo de Winning by Design tiene marcos de trabajo y ejemplos muy potentes, un montón de contenido gratuito en Youtube también

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Natalia Ardila Mejía
Director de Experiencia | Kriptos
1d Editado

Útil y gran metodología para aprender. Lo que más me gustó fue el impacto de la narración "historia del héroe", marco condimentado, y la importancia del 1er valor y el valor total.

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Charae Harrison
Gestor de cuentas senior de mercado medio | Levelset
1d Editado

Wbd está cambiando mi forma de vender. Me encanta lo fácil que es entenderlo. Aprendo visualmente y creo que los deberes y la formación me han venido como anillo al dedo. Nuestro instructor incluso adaptó la formación a nuestro tipo específico de venta.

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Alee Hess
Gestor de cuentas sénior de expansión del mercado medio | Levelset
1d Editado

Los formadores son increíbles, al igual que la propia plataforma. Lo primero que te enseñan es cómo aprende la gente, y luego te muestran cómo utilizar esos conocimientos para que nuestro tiempo de formación juntos sea más impactante.

Su proceso te expone a la información varias veces y de diversas maneras (leer, ver, hablar). El material de apoyo que proporcionan también es útil como referencia. Los formadores son amables y hacen que los cursos sean más amenos.

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Walter Brown
Ejecutivo de cuentas sénior | ThoughtTrace
1d Editado

Excelentes cursos de ventas. Me gusta la aplicación sugerida en escenarios reales que se destacó en los vídeos previos al trabajo. La ventaja de utilizarlo es que te proporciona un plan de ataque probado.

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Jason Seale
Director de Servicios de Apoyo al Cliente | Central 1
1d Editado

Los presentadores, muy informados y atractivos, ayudan a dar vida a los materiales, lo que permite que la lección resuene mejor.

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Mike Buccialia
Líder de ventas fraccionadas
1d Editado

Como la mayoría de las cosas hoy en día, gran parte de esto se ha convertido en datos, y en mi opinión Jacco van der Kooij y el equipo de Winning by Design tienen un bloqueo en las métricas que necesita para informar su estrategia e impulsar el crecimiento.

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Capacitación en ventas B2B

Cuando Amanda Hill quiere mejorar las habilidades de su equipo de desarrollo de ventas, recurre a Winning by Design. La profesional de las ventas dice que las estrategias que ella y su equipo han recogido son "increíblemente valiosas" y útiles a diario. "Winning by Design le tiene cubierto cuando se trata de desarrollar y apoyar toda la habilitación de ventas para su organización", dijo Hill, Sales Enablement Partner de Tipalti. "Estamos potenciando a nuestros representantes de desarrollo de ventas más verdes y dando a cada uno de ellos confianza y razón detrás de su día a día mediante la implementación de Winning by Design temprano y a menudo."

La página web herramientas de capacitación en ventas ofrecidas a través de Winning by Design, el líder en ayudar a las organizaciones de ingresos recurrentes de alto crecimiento a impulsar el crecimiento sostenible, son algunas de las más sofisticadas de la industria. Winning by Design ha desarrollado su propia metodología de ventas especialmente para las empresas orientadas al SaaS. Se basa en el hecho de que para las empresas actuales la mayor parte del valor de vida del cliente no se produce al cerrar un acuerdo. A menudo llega meses o incluso años después en el modelo de ingresos recurrentes. Según Hill, la práctica metodología de ventas de Winning by Design "se ha implantado fácilmente en mi empresa sin apenas retoques".

Con uno de los sistemas de programas de capacitación en ventas b2b Winning by Design ofrece formación dirigida a todos los miembros de su equipo de ventas. Para los nuevos miembros de su equipo, ofrecemos formación interna para que pueda aumentar sus ventas de forma rápida y eficaz. Parte de la Academia de Ingresos de Winning by Design Academia de Ingresoslas sesiones de incorporación se pueden personalizar para reflejar los planes de salida al mercado de su empresa. Cursos abiertos como Prospección de impacto y Éxito del cliente para el impacto están diseñados para proporcionar a los miembros más experimentados de su equipo las mejores herramientas de capacitación en ventas. Las clases privadas tienen planes de estudio adaptados a las necesidades de su empresa, y las sesiones de coaching refuerzan las estrategias que su equipo ha aprendido a lo largo del camino. También contamos con los mejores marcos de trabajo y planos detallados para mantener toda esta información al alcance de su mano. Y lo respaldamos todo con nuestra certificación reconocida por el sector.

Más de 11.000 personas han completado programas de formación a través de nuestra Revenue Academy, incluyendo el equipo de OwnBackup, la plataforma líder de protección de datos SaaS. "Todos los miembros del equipo de Revenue utilizamos un marco de trabajo para diagnosticar a nuestros clientes, independientemente del punto en el que se encuentren en el recorrido del cliente", dijo Thomas Cheriyan, Director Senior de Aprendizaje y Desarrollo de OwnBackup. "Esto nos permite conectar con nuestros clientes de forma más eficaz, mejorar la experiencia del cliente y, en última instancia, se traduce en un aumento de los ingresos de la empresa.

Recibimos comentarios positivos de muchas de las personas que acuden a nosotros en busca de las mejores herramientas de capacitación de ventas b2b. Nuestros cursos de formación han obtenido más de 500 opiniones de cinco estrellas en G2 y están clasificados entre los mejores en las siguientes categorías: Formación en ventas, Consultoría en ventas, Formación en éxito de clientes, Consultoría en marketing basado en cuentas y Servicios de operaciones de ingresos. Training Industry, el principal recurso de investigación e información para los líderes del aprendizaje corporativo, incluyó a Winning by Design en su lista de las 20 mejores empresas de formación en 2022.

Certificación de habilitación de ventas

Para la mejor certificación de capacitación en ventaslas empresas recurren a Winning by Design. Con una formación basada en roles para todo su equipo de ingresos - incluyendo Ventas, Desarrollo de Ventas, Desarrollo Comercial, Éxito del Cliente y Gestión de Ingresos - nuestra certificación de habilitación de ventas son una gran introducción a los temas que pueden ser nuevos para algunos miembros de su equipo o un repaso para aquellos que son veteranos. "El curso de certificación de Éxito del Cliente me ayudó a refrescar principios y conceptos clave que son cruciales cuando se construyen relaciones estratégicas y duraderas con nuestros clientes", dijo Daniela Ayllón, Directora de Éxito del Cliente en Inspectorio. "Tomar este curso realmente me ayudó a identificar grandes oportunidades para implementar las mejores prácticas que mejorarán significativamente la forma en que nuestra empresa maneja los eventos e hitos críticos en el ciclo de vida del cliente."

Cuando se comparan los cursos de capacitación en ventastenga en cuenta que muchas empresas de formación enseñan metodologías de venta tradicionales. Si su organización se centra en los ingresos recurrentes, estas metodologías antiguas podrían no ser las adecuadas para usted. Nuestro método de ventas SaaS funciona de manera diferente, centrándose en la construcción de una relación a largo plazo con los clientes. Winning by Design tiene una experiencia inmejorable en el modelo de ingresos recurrentes y puede ayudar a su empresa a elaborar un plan para construir un crecimiento sostenible. Nuestro contenido de capacitación en ventas es la mejor manera de conseguirlo.

Materiales de capacitación de ventas

Debido a los cambios masivos en la industria durante la última década, su plataforma de capacitación en ventas debe centrarse en proporcionar a su equipo de ventas las herramientas que necesita para competir en el mundo actual. Pero, ¿cuáles son los materiales de capacitación en ventas que necesita? Tendrá que alinearse con su departamento de marketing para crear los materiales que sus representantes de ventas necesitan para vender su empresa. Además, debe asegurarse de que su departamento de TI le proporciona los mejores datos posibles sobre sus clientes. A menos que sus representantes comprendan quiénes son sus clientes, no podrán realizar la venta.

Además de estos ejemplos de contenido de capacitación de ventasWinning by Design ofrece un conjunto de herramientas para las empresas que desean impulsar sus ventas. Se incluyen nuestros mejores marcos de trabajo y detallados planos que están disponibles para todos los que participan en nuestros cursos. Los participantes en nuestros cursos dicen que los planos, que cubren todos los temas más importantes, son una forma perfecta de referirse al material que se enseñó en un curso. "Es una formación muy valiosa para cualquier equipo de ventas," sa Chris Kim, representante de desarrollo de ventas de Diligent Corporation. "Los materiales están resumidos en los planos proporcionados, lo que creo que aporta un gran valor.."

Plan de capacitación de ventas

¿Cuál es el significado del término plan de capacitación de ventas? En la práctica, un plan de capacitación de ventas detalla cómo proporcionará a sus equipos de ventas las herramientas y la formación que necesitan para ser más eficaces. Pone por escrito cómo se asegurará de que su personal, sus procesos y su tecnología estén alineados para impulsar las ventas y aumentar los ingresos. Todas las partes de su equipo de ingresos -desde el desarrollo empresarial hasta el éxito de los clientes- deben participar en la elaboración de su plan de capacitación de ventas. Dado que son una parte importante del proceso, los miembros de sus equipos de marketing y tecnología también deberían asistir.

Su marco de capacitación en ventas debe comenzar con una declaración de objetivos. Puede ser tan breve como una o dos frases. El único requisito es que refleje lo que le gustaría lograr. Si necesita ayuda para elaborar una declaración de misión adecuada para su empresa, existen muchas plantillas de planes de habilitación de ventas. plan de capacitación en ventas disponibles en línea. El segundo paso es decidir el tamaño de su equipo de habilitación de ventas. En el caso de las empresas más pequeñas, este equipo puede ser una sola persona. Para las más grandes, podría ser un departamento entero dedicado. Por último, desarrolle su plan de implantación y compártalo con todas las partes interesadas. Es importante que todos los miembros del equipo de ventas conozcan los recursos que tendrán a su disposición.

Si no lo ha hecho antes, la creación de una plataforma de capacitación en ventas puede ser un reto. Hay muchas cosas que recordar: ¿está su equipo de marketing conectado? ¿De qué datos dispone el equipo técnico? ¿Qué ejecutivos tienen que dar su visto bueno? - que puede resultar desalentador. Ahí es donde los años de experiencia de Winning by Design con habilitación de ventas B2B es tan importante. Nuestro equipo de profesionales puede ayudarle a elaborar un plan de habilitación de ventas que sea adecuado para su empresa.

Ejemplos de capacitación en ventas

¿Qué es la capacitación en ventas?? Y por qué es importante la capacitación en ventas para las empresas de ingresos recurrentes? Estas son preguntas que escuchamos todo el tiempo, por lo que vale la pena hacer una pausa para definirlas. La habilitación de ventas es asegurarse de que su equipo de ingresos tiene todos los recursos que necesita para llegar a los clientes potenciales, ganar su negocio y ayudarles a lograr el impacto que están buscando. Para lograrlo, hay que asegurarse de que todas las partes de su equipo de ingresos estén alineadas para que un cliente pueda pasar de Desarrollo Empresarial a Ventas, o de Ventas a Éxito del Cliente, con la menor fricción posible.

No se puede ser tan eficaz como sea posible sin el de ventas adecuadas.. Se trata de cualquier contenido de marca que promocione su empresa, producto o servicio. Algunos ejemplos de contenido de ventas que son cruciales para los equipos de ingresos incluyen informes de investigación, libros blancos y estudios de casos. Es necesario colaborar estrechamente con el departamento de marketing para que el contenido adecuado llegue a manos del equipo de ventas. Igual de importante es la colaboración con su equipo técnico. Lo más probable es que éste reúna información importante sobre sus clientes y su competencia, y eso definitivamente debe compartirse con el equipo de ventas. Algunos ejemplos de capacitación de ventas de ventas que su equipo técnico ya está recopilando incluyen estudios de mercado y análisis de la competencia.

La capacitación en ventas puede tener resultados positivos para su empresa de ingresos recurrentes. Dos de cada tres empresas que invierten en capacitación de ventas informan de un importante retorno de la inversión. Si necesita más ideas de capacitación en ventascontacte con el equipo de Winning by Design. Podemos ayudarle a crear procesos y guías de juego que aseguren que todo su equipo trabaje en conjunto y realice más ventas.

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