Aprenda sobre una amplia gama de temas de formación en ventas
Ofrezca a todos sus equipos de ventas acceso a los programas de formación y entrenamiento más valorados del sector que cubren una amplia gama de temas de formación en ventas orientados a impulsar los ingresos recurrentes.
Procesos para todos los equipos de ingresos
Lograr un crecimiento sostenible, con un diseño de procesos y una formación coherentes aplicados a todo el equipo de ingresos
Formación interactiva y en directo dirigida por expertos
Proporcione a sus representantes las habilidades fundamentales necesarias para sus funciones, ya sea AE, SDR, CSM o Gerente
Con la confianza de más de 600 empresas de SaaS
Ayudamos a los equipos de ingresos recurrentes a lograr un crecimiento sostenible. Nuestros modelos y marcos científicos son utilizados por Scale-Ups de alto crecimiento, startups y empresas de Fortune 500
Nuestro proceso
En un negocio moderno de ingresos recurrentes, es imposible escalar sin tratar el crecimiento como una ciencia. Aplicamos marcos probados y exponemos las matemáticas que sustentan cada paso del viaje del cliente.
Diagnosticar
Descubrir lagunas y oportunidades para optimizar el crecimiento de los ingresos recurrentes
Diseño
Aplicar una metodología y un proceso universales en todo el recorrido del cliente
Activar
Activar a través de procesos definidos y playbooks, implementados directamente en su flujo de trabajo
Tren
Dote a sus representantes de las habilidades básicas para el éxito, con un lenguaje común para unirse como un solo equipo de GTM
Entrenador
Ofrezca a su equipo un desarrollo continuo para que el cambio se mantenga, para medir el progreso y para alcanzar sus objetivos
Resultados de los clientes
Capacitación en ventas B2B
Cuando Amanda Hill quiere mejorar las habilidades de su equipo de desarrollo de ventas, recurre a Winning by Design. La profesional de las ventas dice que las estrategias que ella y su equipo han recogido son "increíblemente valiosas" y útiles a diario. "Winning by Design le tiene cubierto cuando se trata de desarrollar y apoyar toda la habilitación de ventas para su organización", dijo Hill, Sales Enablement Partner de Tipalti. "Estamos potenciando a nuestros representantes de desarrollo de ventas más verdes y dando a cada uno de ellos confianza y razón detrás de su día a día mediante la implementación de Winning by Design temprano y a menudo."
La página web herramientas de capacitación en ventas ofrecidas a través de Winning by Design, el líder en ayudar a las organizaciones de ingresos recurrentes de alto crecimiento a impulsar el crecimiento sostenible, son algunas de las más sofisticadas de la industria. Winning by Design ha desarrollado su propia metodología de ventas especialmente para las empresas orientadas al SaaS. Se basa en el hecho de que para las empresas actuales la mayor parte del valor de vida del cliente no se produce al cerrar un acuerdo. A menudo llega meses o incluso años después en el modelo de ingresos recurrentes. Según Hill, la práctica metodología de ventas de Winning by Design "se ha implantado fácilmente en mi empresa sin apenas retoques".
Con uno de los sistemas de programas de capacitación en ventas b2b Winning by Design ofrece formación dirigida a todos los miembros de su equipo de ventas. Para los nuevos miembros de su equipo, ofrecemos formación interna para que pueda aumentar sus ventas de forma rápida y eficaz. Parte de la Academia de Ingresos de Winning by Design Academia de Ingresoslas sesiones de incorporación se pueden personalizar para reflejar los planes de salida al mercado de su empresa. Cursos abiertos como Prospección de impacto y Éxito del cliente para el impacto están diseñados para proporcionar a los miembros más experimentados de su equipo las mejores herramientas de capacitación en ventas. Las clases privadas tienen planes de estudio adaptados a las necesidades de su empresa, y las sesiones de coaching refuerzan las estrategias que su equipo ha aprendido a lo largo del camino. También contamos con los mejores marcos de trabajo y planos detallados para mantener toda esta información al alcance de su mano. Y lo respaldamos todo con nuestra certificación reconocida por el sector.
Más de 11.000 personas han completado programas de formación a través de nuestra Revenue Academy, incluyendo el equipo de OwnBackup, la plataforma líder de protección de datos SaaS. "Todos los miembros del equipo de Revenue utilizamos un marco de trabajo para diagnosticar a nuestros clientes, independientemente del punto en el que se encuentren en el recorrido del cliente", dijo Thomas Cheriyan, Director Senior de Aprendizaje y Desarrollo de OwnBackup. "Esto nos permite conectar con nuestros clientes de forma más eficaz, mejorar la experiencia del cliente y, en última instancia, se traduce en un aumento de los ingresos de la empresa.
Recibimos comentarios positivos de muchas de las personas que acuden a nosotros en busca de las mejores herramientas de capacitación de ventas b2b. Nuestros cursos de formación han obtenido más de 500 opiniones de cinco estrellas en G2 y están clasificados entre los mejores en las siguientes categorías: Formación en ventas, Consultoría en ventas, Formación en éxito de clientes, Consultoría en marketing basado en cuentas y Servicios de operaciones de ingresos. Training Industry, el principal recurso de investigación e información para los líderes del aprendizaje corporativo, incluyó a Winning by Design en su lista de las 20 mejores empresas de formación en 2022.
Certificación de habilitación de ventas
Para la mejor certificación de capacitación en ventaslas empresas recurren a Winning by Design. Con una formación basada en roles para todo su equipo de ingresos - incluyendo Ventas, Desarrollo de Ventas, Desarrollo Comercial, Éxito del Cliente y Gestión de Ingresos - nuestra certificación de habilitación de ventas son una gran introducción a los temas que pueden ser nuevos para algunos miembros de su equipo o un repaso para aquellos que son veteranos. "El curso de certificación de Éxito del Cliente me ayudó a refrescar principios y conceptos clave que son cruciales cuando se construyen relaciones estratégicas y duraderas con nuestros clientes", dijo Daniela Ayllón, Directora de Éxito del Cliente en Inspectorio. "Tomar este curso realmente me ayudó a identificar grandes oportunidades para implementar las mejores prácticas que mejorarán significativamente la forma en que nuestra empresa maneja los eventos e hitos críticos en el ciclo de vida del cliente."
Cuando se comparan los cursos de capacitación en ventastenga en cuenta que muchas empresas de formación enseñan metodologías de venta tradicionales. Si su organización se centra en los ingresos recurrentes, estas metodologías antiguas podrían no ser las adecuadas para usted. Nuestro método de ventas SaaS funciona de manera diferente, centrándose en la construcción de una relación a largo plazo con los clientes. Winning by Design tiene una experiencia inmejorable en el modelo de ingresos recurrentes y puede ayudar a su empresa a elaborar un plan para construir un crecimiento sostenible. Nuestro contenido de capacitación en ventas es la mejor manera de conseguirlo.
Materiales de capacitación de ventas
Debido a los cambios masivos en la industria durante la última década, su plataforma de capacitación en ventas debe centrarse en proporcionar a su equipo de ventas las herramientas que necesita para competir en el mundo actual. Pero, ¿cuáles son los materiales de capacitación en ventas que necesita? Tendrá que alinearse con su departamento de marketing para crear los materiales que sus representantes de ventas necesitan para vender su empresa. Además, debe asegurarse de que su departamento de TI le proporciona los mejores datos posibles sobre sus clientes. A menos que sus representantes comprendan quiénes son sus clientes, no podrán realizar la venta.
Además de estos ejemplos de contenido de capacitación de ventasWinning by Design ofrece un conjunto de herramientas para las empresas que desean impulsar sus ventas. Se incluyen nuestros mejores marcos de trabajo y detallados planos que están disponibles para todos los que participan en nuestros cursos. Los participantes en nuestros cursos dicen que los planos, que cubren todos los temas más importantes, son una forma perfecta de referirse al material que se enseñó en un curso. "Es una formación muy valiosa para cualquier equipo de ventas," sa Chris Kim, representante de desarrollo de ventas de Diligent Corporation. "Los materiales están resumidos en los planos proporcionados, lo que creo que aporta un gran valor.."
Plan de capacitación de ventas
¿Cuál es el significado del término plan de capacitación de ventas? En la práctica, un plan de capacitación de ventas detalla cómo proporcionará a sus equipos de ventas las herramientas y la formación que necesitan para ser más eficaces. Pone por escrito cómo se asegurará de que su personal, sus procesos y su tecnología estén alineados para impulsar las ventas y aumentar los ingresos. Todas las partes de su equipo de ingresos -desde el desarrollo empresarial hasta el éxito de los clientes- deben participar en la elaboración de su plan de capacitación de ventas. Dado que son una parte importante del proceso, los miembros de sus equipos de marketing y tecnología también deberían asistir.
Su marco de capacitación en ventas debe comenzar con una declaración de objetivos. Puede ser tan breve como una o dos frases. El único requisito es que refleje lo que le gustaría lograr. Si necesita ayuda para elaborar una declaración de misión adecuada para su empresa, existen muchas plantillas de planes de habilitación de ventas. plan de capacitación en ventas disponibles en línea. El segundo paso es decidir el tamaño de su equipo de habilitación de ventas. En el caso de las empresas más pequeñas, este equipo puede ser una sola persona. Para las más grandes, podría ser un departamento entero dedicado. Por último, desarrolle su plan de implantación y compártalo con todas las partes interesadas. Es importante que todos los miembros del equipo de ventas conozcan los recursos que tendrán a su disposición.
Si no lo ha hecho antes, la creación de una plataforma de capacitación en ventas puede ser un reto. Hay muchas cosas que recordar: ¿está su equipo de marketing conectado? ¿De qué datos dispone el equipo técnico? ¿Qué ejecutivos tienen que dar su visto bueno? - que puede resultar desalentador. Ahí es donde los años de experiencia de Winning by Design con habilitación de ventas B2B es tan importante. Nuestro equipo de profesionales puede ayudarle a elaborar un plan de habilitación de ventas que sea adecuado para su empresa.
Ejemplos de capacitación en ventas
¿Qué es la capacitación en ventas?? Y por qué es importante la capacitación en ventas para las empresas de ingresos recurrentes? Estas son preguntas que escuchamos todo el tiempo, por lo que vale la pena hacer una pausa para definirlas. La habilitación de ventas es asegurarse de que su equipo de ingresos tiene todos los recursos que necesita para llegar a los clientes potenciales, ganar su negocio y ayudarles a lograr el impacto que están buscando. Para lograrlo, hay que asegurarse de que todas las partes de su equipo de ingresos estén alineadas para que un cliente pueda pasar de Desarrollo Empresarial a Ventas, o de Ventas a Éxito del Cliente, con la menor fricción posible.
No se puede ser tan eficaz como sea posible sin el de ventas adecuadas.. Se trata de cualquier contenido de marca que promocione su empresa, producto o servicio. Algunos ejemplos de contenido de ventas que son cruciales para los equipos de ingresos incluyen informes de investigación, libros blancos y estudios de casos. Es necesario colaborar estrechamente con el departamento de marketing para que el contenido adecuado llegue a manos del equipo de ventas. Igual de importante es la colaboración con su equipo técnico. Lo más probable es que éste reúna información importante sobre sus clientes y su competencia, y eso definitivamente debe compartirse con el equipo de ventas. Algunos ejemplos de capacitación de ventas de ventas que su equipo técnico ya está recopilando incluyen estudios de mercado y análisis de la competencia.
La capacitación en ventas puede tener resultados positivos para su empresa de ingresos recurrentes. Dos de cada tres empresas que invierten en capacitación de ventas informan de un importante retorno de la inversión. Si necesita más ideas de capacitación en ventascontacte con el equipo de Winning by Design. Podemos ayudarle a crear procesos y guías de juego que aseguren que todo su equipo trabaje en conjunto y realice más ventas.
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