Erfahren Sie mehr über eine breite Palette von Verkaufstrainingsthemen
Geben Sie Ihren gesamten Vertriebsteams Zugang zu den branchenweit am besten bewerteten Schulungs- und Coaching-Programmen, die ein breites Spektrum an Vertriebstrainingsthemen abdecken und darauf ausgerichtet sind, wiederkehrende Umsätze zu steigern.
Prozesse für alle Umsatzteams
Erzielen Sie ein nachhaltiges Wachstum durch eine einheitliche Prozessgestaltung und -schulung für das gesamte Revenue-Team.
Von Experten geleitete interaktive Live-Schulungen
Vermitteln Sie Ihren Vertretern die grundlegenden Fähigkeiten, die sie für ihre Rolle benötigen - egal ob AE, SDR, CSM oder Manager
Vertrauen von mehr als 600 SaaS-Unternehmen
Wir helfen Teams mit wiederkehrenden Umsätzen, nachhaltiges Wachstum zu erzielen. Unsere wissenschaftlichen Modelle und Frameworks werden von wachstumsstarken Scale-Ups, Startups und Fortune-500-Unternehmen eingesetzt.
Unser Prozess
In einem modernen Unternehmen mit wiederkehrenden Umsätzen ist es unmöglich zu skalieren, ohne Wachstum als Wissenschaft zu betrachten. Wir wenden bewährte Frameworks an und legen die Mathematik offen, die jedem Schritt der Customer Journey zugrunde liegt.
Diagnose
Aufdecken von Lücken und Möglichkeiten zur Optimierung des Wachstums wiederkehrender Einnahmen
Gestaltung
Anwendung einer universellen Methodik und eines universellen Prozesses für Ihre gesamte Customer Journey
Aktivieren Sie
Aktivieren Sie durch definierte Prozesse und Playbooks, die direkt in Ihren Arbeitsablauf implementiert werden
Zug
Statten Sie Ihre Mitarbeiter mit den wichtigsten Fähigkeiten für den Erfolg aus, mit einer gemeinsamen Sprache, um sich als ein GTM-Team zu vereinigen
Trainer
Bieten Sie Ihrem Team eine kontinuierliche Weiterentwicklung, um Veränderungen durchzusetzen, Fortschritte zu messen und Ihre Ziele zu erreichen.
Mit ihren Worten
Wir sind stolz auf das Unternehmen, das wir führen. Mehr als 600 Kunden auf der ganzen Welt, Tendenz steigend.
Wie bringt man eine Organisation von mehr als 2,5.000 Verkäufern dazu, dieselbe Sprache zu sprechen?
Sie arbeiten mit einem der besten Unternehmen der Branche, Winning by Design, zusammen, um eine einzigartige Vertriebsmethodik zu entwickeln und unsere Teams besser auszustatten.
In den letzten drei Monaten hatte eine kleine Gruppe von Führungskräften aus dem Bereich Sales Enablement die Gelegenheit, eine auf SaaS ausgerichtete Vertriebsmethodik zu erlernen und zu erfahren, wie sie weltweit eingesetzt werden kann.
Ich bin zuversichtlich, dass wir mit dieser Methodik als Vertriebsorganisation besser werden und #IMPACT bei unseren Kunden vorantreiben können.
Vor ein paar Wochen haben wir uns mit Winning by Design zusammengetan. Wir haben einen 360°-Ansatz gestartet, um alles zu verbessern, von der Vertriebsorganisation über die Prozesse bis hin zum Tool-Stack und natürlich unseren GTM-Marktansatz. (Warum? Nun, Spoiler #BANT, #MEDDIC sind alle nett, aber nicht auf dem neuesten Stand der Technik, weil sie #verkäuferzentriert und nicht #kundenzentriert sind. Sie haben alle ihre Bedeutung, aber sie decken nicht den gesamten Trichter ab, von der Akquise über den Abschluss bis hin zu Onboarding und LTV -> deshalb haben wir das #SPICED-Framework eingeführt).
Für mich als Vertreter (vor langer Zeit) und als Revenue Leader war und ist das SPICED-Framework ein Game Changer. Die Auswirkungen auf das GTM, die operative Ebene, das Geschäftsmodell und die erforderlichen Daten machen es für mich unschlagbar.
In der darauffolgenden Woche durchlaufen alle unsere Mitarbeiter das beste Verkaufs- und Kundenerfolgstraining, das den gesamten Verkaufstrichter, die Fähigkeiten, die Denkweise und die Coaching-Rahmenbedingungen abdeckt.
Dies ist eine massive Investition in die Zukunft unseres Unternehmens und in erster Linie in unsere derzeitigen Talente, um Vertriebs- und Kundenerfolgs-Superstars zu entwickeln ⭐️ ⭐️.
Ich habe vor kurzem den Kurs "Mastership in Revenue Architecture" abgeschlossen und kann Ihnen gar nicht sagen, wie nützlich er war. Als Vertriebsexperte ist es für den Erfolg entscheidend, die Basismodelle der Umsatzmaschine zu verstehen. Allzu oft verbringen wir unsere Zeit damit, die "Software" für den Verkaufserfolg herunterzuladen, ohne das "Betriebssystem", auf dem alles läuft, wirklich zu verstehen. Hier setzt das Modell der Revenue Architecture an.
Dies ist kein Kurs über "wie man verkauft" oder "wo man seinen ICP findet" - dies ist ein Kurs, der die Grundlagen der Gestaltung und Ausführung von GTM-Modellen behandelt, und ich kann ihn nicht genug empfehlen. Wenn Sie sich für eine Karriere als Revenue Professional entschieden haben, sollten Sie diesen Kurs als ein Update zu Ihrem Kern-OS betrachten.
Das fortschrittlichste und vollständigste SaaS-Vertriebs-/GTM-Framework (und Training), das mir je begegnet ist. PERIOD!
Ich habe die berühmtesten Verkaufsmethoden konsumiert, die man sich vorstellen kann. Aber ich hatte immer das Gefühl, dass das Bild unvollständig war und etwas fehlte. Das war, bis ich WbD und ihre einzigartigen YouTube-Videos entdeckte. Das hat mich buchstäblich umgehauen und meine Sicht auf die SaaS-Verkaufsmethodik verändert. Vergessen Sie die Tricks, um "den Deal abzuschließen", und machen Sie es wie die Profis... Wenn Sie sich wie ich nach einem Rahmen für das Vertriebstraining gesehnt haben, der Daten atmet, alle anderen Methoden, die Sie kennengelernt haben, miteinander in Einklang bringen kann und Prozesse und Modelle an die erste Stelle setzt, dann ist Ihre Suche vorbei.
Um es klar zu sagen: Das Team von WbD, mit dem wir zusammengearbeitet haben, war unglaublich. Es war so kompetent, professionell, kooperativ, einfühlsam und angemessen flexibel und anpassungsfähig an unsere akuten Bedürfnisse.
Anstatt einfach nur zu unterschreiben, möchte ich sagen, dass ich von dem Ergebnis, das wir jetzt haben, BEGEISTERT bin ... Insgesamt bin ich überwältigt von der Arbeit, die in dieses Projekt geflossen ist. Das hilft uns dabei, die Messlatte höher zu legen und einen deutlich höheren CS-Standard zu liefern. Dies wird das sein, was wir innerhalb von CS leben und atmen, und ich weiß, dass das Team den Inhalt, die Struktur und die Anleitung, die es bietet, annehmen wird.
Das Expertenteam von Winning by Design hat sich eingehend mit unseren Go-to-Market-Teams, -Prozessen und -Daten befasst, um einige entscheidende Wachstumshebel für unser Unternehmen aufzudecken. Diese Erkenntnisse und Aktionspläne sind nicht nur für unsere nächste Wachstumsphase von entscheidender Bedeutung, sondern sie helfen auch dabei, alle Beteiligten auf die gleiche Seite zu bringen! Ich würde Winning by Design anderen B2B SaaS-Wachstumsführern empfehlen - auf jeden Fall!
Die Verwendung von SPICED ist mein absoluter Favorit!
Die Winning by Design-Methodik haben wir bei FreeAgent in den letzten 3 oder 4 Jahren erfolgreich umgesetzt.
Ein einfaches Verkaufskonzept, das Sie bei Ihren Gesprächen unterstützt, sorgt dafür, dass Sie konsistent bleiben und - was noch wichtiger ist - die Kontrolle über das Gesagte behalten!
Winning by Design liegt mir sehr am Herzen. Ich hatte das Vergnügen, die WBD-Verkaufsgrundlagen im Jahr 2017 umzusetzen.
Ich kann Roelof Hengst, Dan Smith, Maria Abad Baides und ihre kostenlosen, großartigen Inhalte und Entwürfe auf ihrer Website sehr, sehr empfehlen.
Sie haben ein sehr benutzerfreundliches Lernsystem und Blaupausen, die man herunterladen kann, um das Lernen zu erleichtern. Sie führten Live-Sitzungen durch, die sehr interaktiv waren. Der Dozent arbeitete mit allen Kursteilnehmern und zeigte ein sehr hohes Maß an Professionalität und hatte obendrein viel Energie.
Nach unserem ersten Kurs "Prospecting with Intent" mit Winning by Design freue ich mich darauf, die E-Mails in unseren Sequenzen zu überarbeiten.
Das "RRR"-Framework hat uns geholfen zu erkennen, dass wir unseren Kunden in unseren E-Mails einen besseren Mehrwert bieten müssen. Ich bin gespannt, was dies für unser SDR-Team bedeuten wird! Wenn Sie eine SDR-Führungskraft oder ein SDR sind, empfehle ich Ihnen, sich über "RRR" zu informieren - Relevanz, Belohnung und Anfrage.
Vielen Dank an Winning by Design für die Bereitstellung eines so tollen Kurses. Unser Trainer Antoine Mandy ist wirklich eine Klasse für sich!
Ich empfehle jedem Vertriebsteam, dieses Training zu absolvieren. Es erhöht wirklich die Professionalität, mit der wir unseren potenziellen Kunden in Gesprächen begegnen, und hilft uns letztendlich, unseren Kunden einen besseren Wert zu bieten.
Das großartige Team von Winning by Design hat sehr leistungsfähige Frameworks und Beispiele, außerdem gibt es eine Menge kostenloser Inhalte auf Youtube
Hilfreiche und großartige Methodik zum Lernen. Was mir am besten gefiel, war die Wirkung des Storytelling "Heldengeschichte", gewürzt Rahmen, und die Bedeutung der ersten Wert und vollen Wert.
Wbd verändert die Art und Weise, wie ich an den Verkauf herangehe! Ich liebe es, wie einfach es zu verstehen war. Ich bin ein visueller Lerner und ich habe das Gefühl, dass die Hausaufgaben und das Training ein Volltreffer für mich waren. Unser Ausbilder hat das Training sogar auf unsere spezielle Art des Verkaufs zugeschnitten!
Die Trainer sind unglaublich, ebenso wie die Plattform selbst. Als Erstes bringen sie einem bei, wie Menschen lernen - dann zeigen sie einem, wie wir dieses Wissen nutzen können, um unsere gemeinsame Zeit im Training effektiver zu gestalten.
Die Informationen werden Ihnen mehrfach und auf unterschiedliche Weise vermittelt (lesen, ansehen, besprechen). Die zur Verfügung gestellten Unterlagen sind hilfreich, um sich darauf zu beziehen. Die Ausbilder sind sympathisch und machen die Kurse angenehmer.
Ausgezeichnete Verkaufskurse. Mir gefällt die vorgeschlagene Anwendung auf reale Szenarien, die in den Vorarbeitsvideos hervorgehoben wurde. Der Vorteil der Anwendung ist, dass man einen bewährten Angriffsplan erhält.
Sehr sachkundige und engagierte Referenten tragen dazu bei, den Stoff lebendig zu vermitteln, so dass der Unterricht besser ankommt.
Wie bei den meisten Dingen heutzutage ist ein Großteil davon datengesteuert, und meiner Meinung nach wissen Jacco van der Kooij und das Team von Winning by Design genau, welche Kennzahlen Sie für Ihre Strategie und Ihr Wachstum benötigen.
Kundenergebnisse
Kontobasierte Marketing-Strategien
Angesichts des technologischen Fortschritts und der zunehmenden Überfüllung des Online-Marktes benötigen immer mehr Unternehmen neue und innovative Strategien, um ihre Kunden weiterhin anzusprechen. Es reicht nicht mehr aus, einfach nur ein gutes Produkt oder eine gute Dienstleistung anzubieten, um sich auf dem Markt zu behaupten. Unternehmen müssen wissen, wie sie effektiv mit ihren Kunden kommunizieren und ihre Produkte aufregend und effektiv bewerben können, wenn sie auf dem überfüllten Markt weiterhin wettbewerbsfähig sein wollen.
Aus diesem Grund haben viele Unternehmen begonnen, neue Strategien zu entwickeln, um ihre Kunden weiterhin anzusprechen. An dieser Stelle kommt das kontobasierte Marketing ins Spiel. Heutzutage gibt es verschiedene Marketingstrategien, mit denen sich Unternehmen von ihren Mitbewerbern abheben können. Einige Beispiele für diese Strategien sind volumenbasiertes Marketing, Lead-Generierung und Kontobasiertes Marketing (ABM), GTM-Strategie und Diagnosepläne, neben vielen anderen. Manchmal sind diese Arten des Marketings schwer zu unterscheiden, und deshalb kann es hilfreich sein, im Internet nach "Account-based Marketing" und "Lead Generation" oder anderen Marketingarten zu suchen, über die Sie mehr wissen möchten.
Wenn Sie die richtige Marketingstrategie für Ihr Unternehmen finden wollen, müssen Sie prüfen, welche Arten von Marketing für Ihr Unternehmen am nützlichsten sein könnten. Die Entscheidung für kontobasiertes Marketing wäre zum Beispiel eine gute Idee, wenn Sie personalisierte Marketingkampagnen für Ihre Kunden erstellen möchten. Und auf dem zunehmend wettbewerbsorientierten, kundenorientierten Markt von heute dürfte ABM für viele Unternehmen eine gute Wahl sein.
Beispiel für eine kontobasierte Marketingstrategie
Die Umsetzung einer neuen Strategie kann unglaublich einschüchternd wirken, vor allem, wenn man damit nicht vertraut ist. Dennoch ist es wahrscheinlich, dass das kontobasierte Marketing zu einer unverzichtbaren Marketingform wird. Es kann von Vorteil sein, die Einführung dieser Strategie in Betracht zu ziehen, um der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein. Bevor Sie sich jedoch auf eine neue Marketingstrategie einlassen, sollten Sie sich unbedingt Fallstudien oder andere Beispiele ansehen, um zu verstehen, wie man es richtig macht.
Zusätzlich zu den Beispielen können Sie auch die Hilfe eines Experten in Anspruch nehmen. Schließlich kann es schwierig sein, eigene kontobasierte Marketingstrategien und Playbooks zu entwickeln. Dies geschieht am besten mit Hilfe eines Dienstes wie Winning by Design, der Sie anleitet, um sicherzustellen, dass Sie die richtigen Schritte unternehmen und die Wirksamkeit Ihrer Strategie mit Benchmark-Berichten.
Vorlage für eine kontobasierte Marketingstrategie
Wenn Sie eine neue Vertriebslösung in Erwägung ziehen, sollten Sie sich unbedingt alle angebotenen Funktionen und Tools ansehen. Auf diese Weise können Sie sicherstellen, dass die Lösung Ihren Anforderungen entspricht und Ihnen die für den Erfolg erforderlichen Tools und Funktionen für das kontobasierte Marketing bietet. Eine erfolgreiche ABM-Strategie muss nicht unbedingt mit Hilfe einer Lösung durchgeführt werden. Allerdings kann eine Lösung wie Winning by Design kann jedoch bei der Entwicklung einer effizienten und effektiven Strategie behilflich sein, die Ihnen nicht nur dabei hilft, eine gesunde Pipeline aufzubauen, sondern auch eine bessere Verbindung zu Ihren Unternehmenskunden herzustellen.
Winning by Design kann Ihnen dabei helfen, ein erfolgreiches kontobasiertes Marketingkonzept zu erstellen, das sowohl für Ihre Unternehmenskunden als auch für Ihre anderen Kunden funktioniert, indem wir Ihnen Expertenempfehlungen sowie klare und vollständige Überprüfungen und Bewertungen Ihrer aktuellen Strategien zur Verfügung stellen, die Ihnen dabei helfen, zu verstehen, wo sich Ihr Unternehmen verbessern muss und wo Sie bereits gut arbeiten.
Was ist kontobasiertes Marketing?
Wie viele andere Arten des Marketings ist auch das kontobasierte Marketing (ABM) eine auf Wachstum ausgerichtete Marketingstrategie, bei der Ihre Marketing- und Vertriebsteams zusammenarbeiten und für Ihre Kunden individuellere Kauferlebnisse schaffen. Zu den Beispielen für kontobasiertes Marketing gehören personalisierte Werbekampagnen und andere maßgeschneiderte Marketingmaßnahmen, die speziell zur Förderung des Engagements eines jeden Kunden entwickelt werden. Mit anderen Worten: Kontobasiertes Marketing ist im Wesentlichen eine Strategie, die mehr personalisierte Inhalte und SAAS-Marketingmaßnahmen fördert, die auf einzelne Kunden zugeschnitten sind.
Es gibt eine Reihe von verschiedenen kontobasierten Marketing Taktiken die Sie in Ihrer Marketingstrategie einsetzen können, und jede dieser Taktiken wird wahrscheinlich ihre eigenen Vor- und Nachteile haben. Aus diesem Grund kann es eine gute Idee sein, nach Beispielen für kontobasiertes Marketing zu suchen - Salesforce und Winning by Design sind beides Beispiele für Unternehmen, die Lösungen für kontobasiertes Marketing anbieten. Wenn Sie sich immer noch fragen, was eine ABM-Strategie ist, kann es nützlich sein, im Internet nach Beispielen und Definitionen zu suchen, die Ihnen helfen, diese Art von Marketing wirklich zu verstehen - vor allem, wenn Sie die Einführung einer ABM-Strategie in Ihrem Unternehmen in Betracht ziehen.
Dies kann auch ein guter Weg sein, um einige der vielen ABM-Plattformen und Softwarelösungen zu untersuchen, die heute auf dem Markt erhältlich sind, und Ihnen dabei zu helfen, herauszufinden, welche dieser Lösungen die beste für Ihr Unternehmen sein könnte. Sie werden zum Beispiel feststellen, dass Winning by Design Funktionen wie eine komplette Strategie mit Organisationsstruktur und KPI-Frameworks sowie Tech-Stack-Empfehlungen anbietet, die Ihnen dabei helfen können, die effektivste ABM-Strategie für Ihr Unternehmen zu finden.
Arten des kontobasierten Marketings
Wie bei vielen anderen Marketingstrategien, z. B. dem geschäftsbasierten Marketing, gibt es auch für das kontobasierte Marketing eine Reihe verschiedener Optionen und Tools, aus denen Sie wählen können. Das kann eine großartige Sache sein, denn die Vielfalt der verfügbaren Optionen kann es einfacher machen, ein kontobasiertes Marketing-Handbuch zu finden, das wirklich zu den Bedürfnissen Ihres Unternehmens passt und sich gut in die bereits vorhandenen Systeme integrieren lässt. Über eine Websuche können Sie Beispiele für kontobasierte Marketing-Tools finden. Dies kann Ihnen helfen, Ergebnisse wie kontobasiertes Marketing zu finden. Anhand dieser Ergebnisse können Sie sich dann eingehender mit den Lösungen befassen, die Ihnen angeboten werden.
Eine weitere Möglichkeit, Lösungen für das Account Based Marketing zu finden, ist ein Blick in den Marktführer für Account Based Marketing-Plattformen. Dies kann Ihnen dabei helfen, die wichtigen Tools und Funktionen zu identifizieren, die ein gutes ABM-Tool haben sollte, und Ihnen helfen, zu bestimmen, welche dieser Tools für Ihr Unternehmen am vorteilhaftesten sein werden. Wenn Sie sich zum Beispiel den Service von Winning by Design ansehen, werden Sie feststellen, dass er einen viel umfassenderen Ansatz bietet als nur eine ABM-Strategie, die für alle geeignet ist. Winning by Design hilft Ihnen, eine universelle Sprache für alle Ihre Umsatzteams (wie Vertrieb, Marketing und Kundenerfolg) anzuwenden, damit Sie auf einfache Weise eine konsistentere und effektivere Kundenerfahrung bieten können.
Kontobasierte Marketinginhalte
Sobald Sie eine kontobasierte Marketingstrategie entwickelt haben, können Sie sich auf die Inhalte konzentrieren, die Sie erstellen möchten. Zu diesem Zweck kann es hilfreich sein, online nach Beispielen für kontobasiertes Marketing zu suchen sowie nach Vorlagen für einen kontobasierten Marketingplan, die Ihr Dienst anbietet, oder nach diesen Vorlagen zu suchen. Vorlagen sind eine gute Möglichkeit, eine funktionierende und effektive Struktur für Ihre Inhalte zu erstellen, und da sie leicht bearbeitet werden können, sind sie eine gute Ressource für mehrere Konten.
Wenn Sie online nach Beispielen suchen, finden Sie vielleicht einige, die Sie als Inspiration für Ihre eigenen Inhalte verwenden können. Mit Winning by Design können Sie zum Beispiel Vorlagen und wiederholbare Spiel-Designs erstellen, die Sie sofort verwenden können, um einfach und effizient die passenden kontobasierten Marketinginhalte zu erstellen.
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