Treinamento da melhor equipe de vendas da categoria
Dê a todo o seu GTM as habilidades e a linguagem comum que eles precisam para ter sucesso na condução de receitas recorrentes
Processos para todas as equipes de receita
Atingir um crescimento sustentável, com desenho de processos consistentes e treinamento aplicado em toda a equipe da Receita
Treinamento ao vivo e interativo conduzido por especialistas
Dê a seus representantes as habilidades fundamentais necessárias para suas funções - seja AE, SDR, CSM, ou Gerente
Confiado por mais de 600 empresas SaaS
Ajudamos as equipes de receita recorrentes a alcançar um crescimento sustentável. Nossos modelos e estruturas científicas são utilizados por empresas de alto crescimento Scale-Ups, startups e Fortune 500
Nosso Processo
Em um negócio moderno de receita recorrente, é impossível escalar sem tratar o crescimento como uma ciência. Aplicamos estruturas comprovadas e expomos a matemática que sustenta cada passo da jornada do cliente.
Diagnóstico
Descobrir lacunas e oportunidades para otimizar o crescimento de receitas recorrentes
Projeto
Aplique uma metodologia e um processo universal em toda a sua jornada de cliente
Ativar
Ativar através de processos e playbooks definidos, implementados diretamente em seu fluxo de trabalho
Trem
Arme seus representantes com as habilidades essenciais para o sucesso, com uma linguagem comum para se unificar como uma equipe GTM
Treinador
Proporcionar à sua equipe um desenvolvimento contínuo para que a mudança se mantenha estável, avalie o progresso e alcance seus objetivos
Em suas palavras
Estamos orgulhosos da empresa que mantemos. Mais de 600 clientes ao redor do mundo e contando com isso.
Como você consegue uma organização de campo de 2,5k+ vendedores para falar a mesma língua?
Você se associa com um dos melhores do ramo, Winning by Design, para implantar uma metodologia de vendas singular para melhor equipar nossas equipes.
Durante os últimos 3 meses, um pequeno grupo de líderes de capacitação de vendas teve a oportunidade de aprender uma metodologia de vendas focada em SaaS e como implantar globalmente.
Estou confiante de que, através desta metodologia, seremos capazes de nos nivelarmos como uma organização de vendas e melhor conduzir #IMPACT com nossos clientes.
Há algumas semanas, unimos forças com a Winning by Design. Iniciamos uma abordagem 360 para nivelar tudo, desde org. de vendas, até processos, pilha de ferramentas e, é claro, nossa abordagem de mercado GTM. (por que? bem spoiler #BANT, #MEDDIC todos bonitos, mas não de última geração porque eles são #cêntricos ao vendedor e não #cêntricos ao cliente. Todos eles têm sua importância, mas não cobrem todo o funil, desde a prospecção, o fechamento/vencimento até o onboarding e LTV -> é por isso que adotamos a estrutura #SPICED).
Para mim como representante (há muito tempo) e como líder de receita, a estrutura do SPICED foi e é uma mudança no jogo. O impacto sobre o GTM, o nível operacional, o modelo de negócios e os dados subjacentes necessários o torna imbatível para mim.
Na semana seguinte, todos os nossos representantes passarão pelo melhor treinamento em vendas de classe e sucesso do cliente, abrangendo todo o funil de vendas, habilidades, mentalidade e estruturas de treinamento.
Este é um investimento maciço no futuro de nossa empresa e principalmente em nosso talento atual para desenvolver vendas e sucesso de clientes ⭐️ superstars ⭐️
Recentemente completei o curso de "Mastership in Revenue Architecture" e não posso começar a dizer o quão útil ele tem sido. Como profissional de receita, entender os modelos de base da máquina de receita é crucial para o sucesso, e muitas vezes gastamos nosso tempo baixando o 'software' do sucesso de vendas sem realmente entender o 'sistema operacional' em que tudo funciona. É aqui que o modelo de Arquitetura de Receita entra em ação.
Este não é um curso sobre "como vender" ou "onde encontrar seu ICP" - este é um curso que cobre os fundamentos do projeto e execução do modelo GTM, e eu não posso recomendá-lo com otimismo suficiente. Se você optou por construir uma carreira como profissional de receita, você deve considerar este curso uma atualização do seu sistema operacional principal.
A estrutura (e treinamento) mais avançada e completa de vendas SaaS / GTM que eu já encontrei. PERÍODO!
Eu consumi todos os métodos de venda mais famosos que você possa imaginar. Mas sempre parecia que o quadro estava incompleto e algo estava faltando. Isso foi até eu descobrir a WbD e seus vídeos únicos no YouTube. Isso literalmente me deixou louco e mudou minha visão sobre a metodologia de vendas SaaS. Esqueça os truques para "fechar o negócio" e agite como o profissional... Se, como eu, você tem ansiado por uma estrutura de treinamento de vendas que respire dados, pode conciliar todos os outros métodos que você aprendeu, colocar processos e modelos em primeiro lugar, então sua busca está terminada.
Para ser claro, a equipe da WbD com a qual nos associamos foi incrível. Tão competente, profissional, colaborativa, empática e adequadamente flexível e prescritiva para nossas necessidades agudas.
Em vez de simplesmente assinar, quero dizer que estou DELIGIDO com a produção que temos agora... No geral, estou impressionado com o trabalho que foi feito para isto. Isto nos ajuda significativamente a elevar a fasquia e a oferecer um padrão de CS notavelmente mais elevado. Isto se tornará o que vivemos e respiramos dentro da CS, e sei que a equipe abraçará o conteúdo, a estrutura e a orientação que ela proporciona.
A equipe de especialistas da Winning by Design mergulhou profundamente em nossas equipes, processos e dados para descobrir algumas alavancas críticas de crescimento para nossos negócios. Estas percepções e planos de ação não só são essenciais para nossa próxima etapa de crescimento, mas também estão ajudando a colocar todos na mesma página! Recomendo Winning by Design aos colegas líderes de crescimento B2B SaaS - absolutamente!
Usar o SPICED é uma das minhas favoritas!
A metodologia Winning by Design é o que temos implementado com sucesso na FreeAgent nos últimos 3 ou 4 anos.
Uma estrutura simples de vendas para ajudar em suas conversas o mantém consistente e, mais importante ainda, no controle do que está sendo dito!
Vencer por projeto é algo que me é muito caro. Tive o prazer de implementar os fundamentos de vendas da WBD em 2017.
Podem muito bem recomendar Roelof Hengst, Dan Smith, Maria Abad Baides, e seu excelente conteúdo e projetos gratuitos em seu website.
Eles têm um sistema de aprendizagem muito fácil de usar e plantas que você pode baixar para ajudar na aprendizagem. Eles conduziram sessões ao vivo, que foram muito interativas; o instrutor trabalhou com todos os membros do curso e mostrou um nível muito alto de profissionalismo e, para completar, teve uma grande energia.
Depois de nossa primeira aula de Prospecção com a intenção de ganhar com o Winning by Design, estou entusiasmado em retrabalhar os e-mails em nossas seqüências.
A estrutura "RRR" nos ajudou a perceber que precisamos ser melhores na oferta de valor para nossos clientes em nossos e-mails. Estou entusiasmado para ver o que isso fará por nossa equipe de DSE! Se você é um líder de DSE ou um DSE, recomendo aprender sobre "RRR" - Relevance, Reward, and Request.
Obrigado a Winning by Design por ter fornecido um curso tão bom. Nosso treinador Antoine Mandy é realmente o próximo nível!
Recomendo vivamente que qualquer equipe de vendas passe por este treinamento, ele realmente eleva o nível de profissionalismo que damos a nossos clientes em potencial durante as reuniões e, em última análise, nos ajuda a oferecer melhor valor a nossos clientes.
A incrível equipe da Winning by Design tem estruturas e exemplos muito poderosos, muito conteúdo gratuito também no Youtube
Uma metodologia útil e excelente para aprender. O que eu mais gostei foi o impacto da "história de herói" contada, a estrutura temperada e a importância do 1º valor e do valor pleno.
Wbd está mudando a maneira como eu me aproximo das vendas! Eu adoro como foi simples entender. Sou um aprendiz visual e sinto que a lição de casa e o treinamento foram um home run para mim. Nosso instrutor até adaptou o treinamento ao nosso tipo específico de venda!
Os treinadores são incríveis, assim como a própria plataforma. A primeira coisa que eles ensinam é como as pessoas aprendem - então eles mostram como utilizaremos esse conhecimento para tornar nosso tempo de treinamento juntos mais impactante.
Seu processo expõe você às informações várias vezes e de várias maneiras (ler, assistir, falar). As garantias fornecidas também são úteis para referência. Os instrutores são personalizáveis e tornam os cursos mais agradáveis.
Excelentes cursos de vendas. Gostei da sugestão de aplicação do cenário real que foi destacada nos vídeos de pré-treino. O lado positivo de usá-lo é que ele lhe dá um plano de ataque comprovado.
Apresentadores muito conhecedores e envolventes ajudam a dar vida aos materiais, permitindo que a lição ressoe melhor.
Como a maioria das coisas nos dias de hoje, muito disso se tornou orientado por dados e, em minha opinião, Jacco van der Kooij e a equipe da Winning by Design têm um cadeado sobre quais métricas você precisa para informar sua estratégia e impulsionar o crescimento.
Resultados do cliente
Os melhores treinadores de vendas
De acordo com um relatório recente do Hubspot, mais de 90% das empresas investem em alguma forma de treinamento de vendas. Devido ao valor que estão gastando - até $7.000 por funcionário - estas empresas querem ter certeza de que estão recebendo o melhor treinamento em vendas possível. Eles passam muito tempo pesquisando suas várias opções para que possam escolher a que mais lhes convém. Eles restringem o âmbito às que são respeitadas no setor e são considerados líderes em sua área. Eles também se certificam de que seu métodos de treinamento em vendas receberem notas altas de seus colegas.
Entretanto, muitas empresas negligenciam o diferencial mais óbvio: Será que elas têm o melhores treinadores de vendas?
Ter o treinador certo faz toda a diferença. Isso significa que seus funcionários que fazem um curso estão mais alerta, mais engajados e - o mais importante - mais propensos a reter o que aprendem. Eles podem pegar as habilidades que desenvolveram e aplicá-las imediatamente. E eles podem passar essas habilidades para outros membros de sua equipe. É por isso que treinamento em vendas on-line é um passo importante na construção de uma equipe que cumpre e até excede seus objetivos. Aqui estão algumas das qualidades que você deve procurar em um treinador:
Anos de experiência em vendas. Os melhores treinadores são aqueles que já passaram anos aperfeiçoando suas próprias habilidades. Eles são profissionais de vendas experientes que podem fornecer a seus alunos exemplos da vida real e discutir diferentes estratégias para abordar os tipos de desafios que todas as equipes de vendas enfrentam. Eles negociaram acordos, treinaram colegas e construíram equipes de sucesso. Confira as qualificações dos instrutores em qualquer empresa que você esteja considerando. Se eles não têm experiência real de vendas, isso deve ser uma bandeira vermelha.
Conhecimento sobre a indústria atual. A forma como abordamos as vendas está em constante mudança. As metodologias de vendas que eram consideradas de vanguarda há uma década estão agora ultrapassadas. Um conjunto diferente de habilidades é necessário para realmente dominar o modelo de receita recorrente que a maioria das empresas está se voltando para hoje. Se o instrutor que você está considerando está muito concentrado em fechar o negócio e não está suficientemente concentrado em manter relacionamentos de longo prazo com os clientes, eles provavelmente não estão bem versados em receitas recorrentes. Isso é um grande golpe contra eles. As equipes de vendas - especialmente as das empresas SaaS - precisam entender o que os clientes de hoje estão procurando e como melhor vendem para eles.
Um foco no aprendizado. É ótimo ter uma paixão pelo ensino, mas os melhores treinadores também se certificam de que seus alunos entendam completamente os conceitos que estão explicando. Isto significa que o formato antiquado da palestra está fora de moda. Não é a maneira como os alunos aprendem hoje. Pesquisas recentes revelaram que após 30 dias, os estudantes retiveram menos de 10% do que aprenderam durante uma palestra. Ao invés disso, os treinadores deveriam usar um estilo mais interativo. Deve haver muito tempo para perguntas, bem como para compartilhar os desafios que eles estão enfrentando.
Na Winning by Design, o líder na aceleração e otimização da receita recorrente para organizações B2B, nossos treinadores são os melhores no ramo. Eles ganharam inúmeros prêmios e são frequentemente solicitados a falar sobre suas experiências no ensino das mais recentes técnicas de vendas. Eles lideram cursos de treinamento em vendas para iniciantes que irá colocar os membros mais novos de sua equipe em dia, bem como o melhores programas de treinamento de vendas projetado para melhorar as habilidades de seus executivos de conta mais habilidosos.
Arquiteto de soluções Krista Zink disse que o treinamento oferecido por Winning by Design ajudou sua equipe a se destacar no meio da multidão. "Tive muitas aulas de treinamento em vendas em minha carreira, e uma das melhores foi a que acabei de concluir com o Winning by Design", disse ela. "Eles nos deram uma metodologia de vendas unificada para nos ajudar a aumentar as vendas ao mesmo tempo em que nos diferenciamos da concorrência".
Oradores e Treinadores de Vendas
Se você conduzir uma busca on-line para o os melhores treinadores de vendas de todos os temposVocê pode encontrar o Winning by Design's Founder e o Co-CEO, Jacco van der Kooij. Um de nossos clientes o descreveu como uma "força da natureza", e isso o resume muito bem. Ele é apaixonado por ensinar as equipes sobre o poder do modelo de receita recorrente e é generoso na forma como compartilha o conhecimento que aprendeu ao longo dos anos. Acontece também que ele é um dos melhores palestrantes da liderança em vendas hoje, e é frequentemente solicitado para ser o orador principal nas grandes conferências.
Mas, quando se trata de alto-falantes e treinadores de vendasnão se pode errar no Winning by Design. Nossa equipe de treinadores e arquitetos de receita está constantemente falando em podcasts e em painéis de discussão sobre como ajudamos as empresas a alcançar um crescimento sustentável em toda a sua equipe de receita. E eles não têm medo de desafiar a sabedoria convencional se ela estiver errada. John Grispon, Arquiteto Chefe de Receita na Winning by Design, teve isto a dizer recentemente sobre a Podcast do Pavilhão: "Ouço freqüentemente os líderes de vendas dizerem: 'Quero pessoas que sejam grandes fechadores'. E eu só penso: 'Isso é um disparate'. Você não quer grandes fechadores, você quer grandes abridores, pessoas que são ótimas na descoberta. É aí que você ganha a venda".
Há uma razão pela qual nossos treinadores são tão convincentes alto-falantes de venda direta: Eles aperfeiçoam suas habilidades dentro e fora da sala de aula, dia após dia. Eles são a razão pela qual estamos ganhando prêmios por nosso trabalho. Quando a Indústria de Treinamento, o principal recurso de pesquisa e informação para líderes de aprendizagem corporativos, divulgou sua lista de As 20 maiores empresas de treinamento em 2022No topo da lista, estava Winning by Design. Tendo o melhores palestrantes de vendas também nos ajudou a arrebentar mais de 500 revisões cinco estrelas no G2, onde estamos classificada entre as melhores em numerosas categorias, incluindo Treinamento de Vendas e Treinamento para o Sucesso do Cliente.
Mas estamos muito orgulhosos do que nossos alunos têm a dizer sobre nossos instrutores. Gabriella Bispo, Gerente de Crescimento de Contas da Pipefy, disse que foram nossos treinadores que fizeram a diferença para ela. "O vasto conhecimento dos treinadores, a alta qualidade dos materiais e as técnicas utilizadas para nos ensinar foram incríveis", disse ela. “Estou mais confiante e mais produtivo".
Famosos treinadores de vendas
Onde você encontra o melhor programas de treinamento em vendas para sua equipe? Quando se trata de treinar pessoas em uma variedade de funções, Winning by Design tem a mistura certa de sessões de treinamento interativas, instrutores engajados, as melhores estruturas da categoria e projetos detalhados para cada etapa ao longo da jornada do cliente. Oferecemos os melhores cursos abertos da categoria que são perfeitos para um ou dois membros de sua equipe ou mesmo um pequeno grupo para aprimorar suas habilidades. Nossas aulas particulares têm currículos que podem ser adaptados às necessidades de sua empresa, e nossas sessões de treinamento reforçam as estratégias que sua equipe aprendeu ao longo do caminho.
E como mencionamos, o os melhores treinadores de vendas do mundo estão na Winning by Design. Amanda Hill, Parceira de Capacitação de Vendas da Tipalti, disse que só tem elogios para a equipe da Winning by Design. "O calibre dos treinadores é imenso", disse ela. Cada um com quem trabalhei me impressionou com seu conhecimento e sua capacidade de manter as coisas relevantes e excitantes"..”
Procurando o melhor treinador inicial para ajudar sua empresa em fase inicial a começar a escalar? Ou talvez sua empresa em fase de crescimento precise de ajuda para reduzir o custo de aquisição de seus clientes? Os arquitetos de receita da Winning by Design podem implementar uma linguagem comum que toda sua equipe - marketing, vendas e sucesso do cliente - pode entender. Nós também podemos fornecer a você com uma metodologia universal que garante a você uma experiência bem orquestrada do cliente. Tudo isso está codificado em seus próprios livros, processos e sistemas. Isso é algo que nem mesmo o mais treinadores de vendas famosos ou a maioria treinadores de vendas famosos pode fornecer.
Melhores Livros de Vendas
De acordo com Close, um dos melhores livros de vendas disponível hoje é Jacco van der Kooij"Plantas para uma Organização de Vendas SaaS". O livro, de acordo com os editores, "destila décadas de experiência combinada construindo equipes de SaaS de alto desempenho em instruções detalhadas que ajudam os gerentes de vendas a projetar, implementar e executar melhores planos de vendas". Isso é um grande elogio.
Há uma razão pela qual "Blueprints for a SaaS Sales Organization" fez esta lista do os melhores livros de vendas de todos os tempos (e por que se encontra em muitas outras listas semelhantes): Ele escreveu literalmente o livro sobre como as equipes de vendas SaaS são construídas. Não havia nenhuma estrutura de vendas existente, construída propositadamente para uma estrutura de receita recorrente, então a Winning by Design criou uma. Este livro é a bíblia das empresas SaaS. É também um dos melhores livros de vendas para iniciantes em empresas de receita recorrente. Aqui está um pouco do que ele aconselha: "O tempo é o único recurso que você não pode substituir, e no mercado em rápida evolução de hoje, seus concorrentes são rápidos em dar um salto à sua frente e em dinheiro no mercado que você e seus dólares de marketing criaram".
Como a estrutura de receitas recorrentes ainda é bastante nova, os cursos oferecidos através do Winning by Design estão sendo constantemente atualizados para incluir as últimas informações sobre as vendas de SaaS. Nosso novos cursos inovadores focam no aumento das habilidades de gerenciamento, priorizando o sucesso do cliente e dominando o modelo de receita recorrente. Todos eles estão disponíveis através de Vencer por Design é altamente considerado Academia da Receita.
Há muitos livros competindo pelo título de melhor livro de vendas de 2022. Mas O "Blueprints for a SaaS Sales Organization" merece um lugar na prateleira de qualquer pessoa interessada em como as empresas de receita recorrente estão evoluindo.
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