Aprenda sobre uma ampla gama de tópicos de treinamento de vendas
Dê a toda sua equipe de vendas acesso aos programas de treinamento e coaching mais conceituados do setor que cobrem uma vasta gama de tópicos de treinamento de vendas voltados para impulsionar receitas recorrentes.
Processos para todas as equipes de receita
Atingir um crescimento sustentável, com desenho de processos consistentes e treinamento aplicado em toda a equipe da Receita
Treinamento ao vivo e interativo conduzido por especialistas
Dê a seus representantes as habilidades fundamentais necessárias para suas funções - seja AE, SDR, CSM, ou Gerente
Confiado por mais de 600 empresas SaaS
Ajudamos as equipes de receita recorrentes a alcançar um crescimento sustentável. Nossos modelos e estruturas científicas são utilizados por empresas de alto crescimento Scale-Ups, startups e Fortune 500
Nosso Processo
Em um negócio moderno de receita recorrente, é impossível escalar sem tratar o crescimento como uma ciência. Aplicamos estruturas comprovadas e expomos a matemática que sustenta cada passo da jornada do cliente.
Diagnóstico
Descobrir lacunas e oportunidades para otimizar o crescimento de receitas recorrentes
Projeto
Aplique uma metodologia e um processo universal em toda a sua jornada de cliente
Ativar
Ativar através de processos e playbooks definidos, implementados diretamente em seu fluxo de trabalho
Trem
Arme seus representantes com as habilidades essenciais para o sucesso, com uma linguagem comum para se unificar como uma equipe GTM
Treinador
Proporcionar à sua equipe um desenvolvimento contínuo para que a mudança se mantenha estável, avalie o progresso e alcance seus objetivos
Em suas palavras
Estamos orgulhosos da empresa que mantemos. Mais de 600 clientes ao redor do mundo e contando com isso.
Como você consegue uma organização de campo de 2,5k+ vendedores para falar a mesma língua?
Você se associa com um dos melhores do ramo, Winning by Design, para implantar uma metodologia de vendas singular para melhor equipar nossas equipes.
Durante os últimos 3 meses, um pequeno grupo de líderes de capacitação de vendas teve a oportunidade de aprender uma metodologia de vendas focada em SaaS e como implantar globalmente.
Estou confiante de que, através desta metodologia, seremos capazes de nos nivelarmos como uma organização de vendas e melhor conduzir #IMPACT com nossos clientes.
Há algumas semanas, unimos forças com a Winning by Design. Iniciamos uma abordagem 360 para nivelar tudo, desde org. de vendas, até processos, pilha de ferramentas e, é claro, nossa abordagem de mercado GTM. (por que? bem spoiler #BANT, #MEDDIC todos bonitos, mas não de última geração porque eles são #cêntricos ao vendedor e não #cêntricos ao cliente. Todos eles têm sua importância, mas não cobrem todo o funil, desde a prospecção, o fechamento/vencimento até o onboarding e LTV -> é por isso que adotamos a estrutura #SPICED).
Para mim como representante (há muito tempo) e como líder de receita, a estrutura do SPICED foi e é uma mudança no jogo. O impacto sobre o GTM, o nível operacional, o modelo de negócios e os dados subjacentes necessários o torna imbatível para mim.
Na semana seguinte, todos os nossos representantes passarão pelo melhor treinamento em vendas de classe e sucesso do cliente, abrangendo todo o funil de vendas, habilidades, mentalidade e estruturas de treinamento.
Este é um investimento maciço no futuro de nossa empresa e principalmente em nosso talento atual para desenvolver vendas e sucesso de clientes ⭐️ superstars ⭐️
Recentemente completei o curso de "Mastership in Revenue Architecture" e não posso começar a dizer o quão útil ele tem sido. Como profissional de receita, entender os modelos de base da máquina de receita é crucial para o sucesso, e muitas vezes gastamos nosso tempo baixando o 'software' do sucesso de vendas sem realmente entender o 'sistema operacional' em que tudo funciona. É aqui que o modelo de Arquitetura de Receita entra em ação.
Este não é um curso sobre "como vender" ou "onde encontrar seu ICP" - este é um curso que cobre os fundamentos do projeto e execução do modelo GTM, e eu não posso recomendá-lo com otimismo suficiente. Se você optou por construir uma carreira como profissional de receita, você deve considerar este curso uma atualização do seu sistema operacional principal.
A estrutura (e treinamento) mais avançada e completa de vendas SaaS / GTM que eu já encontrei. PERÍODO!
Eu consumi todos os métodos de venda mais famosos que você possa imaginar. Mas sempre parecia que o quadro estava incompleto e algo estava faltando. Isso foi até eu descobrir a WbD e seus vídeos únicos no YouTube. Isso literalmente me deixou louco e mudou minha visão sobre a metodologia de vendas SaaS. Esqueça os truques para "fechar o negócio" e agite como o profissional... Se, como eu, você tem ansiado por uma estrutura de treinamento de vendas que respire dados, pode conciliar todos os outros métodos que você aprendeu, colocar processos e modelos em primeiro lugar, então sua busca está terminada.
Para ser claro, a equipe da WbD com a qual nos associamos foi incrível. Tão competente, profissional, colaborativa, empática e adequadamente flexível e prescritiva para nossas necessidades agudas.
Em vez de simplesmente assinar, quero dizer que estou DELIGIDO com a produção que temos agora... No geral, estou impressionado com o trabalho que foi feito para isto. Isto nos ajuda significativamente a elevar a fasquia e a oferecer um padrão de CS notavelmente mais elevado. Isto se tornará o que vivemos e respiramos dentro da CS, e sei que a equipe abraçará o conteúdo, a estrutura e a orientação que ela proporciona.
A equipe de especialistas da Winning by Design mergulhou profundamente em nossas equipes, processos e dados para descobrir algumas alavancas críticas de crescimento para nossos negócios. Estas percepções e planos de ação não só são essenciais para nossa próxima etapa de crescimento, mas também estão ajudando a colocar todos na mesma página! Recomendo Winning by Design aos colegas líderes de crescimento B2B SaaS - absolutamente!
Usar o SPICED é uma das minhas favoritas!
A metodologia Winning by Design é o que temos implementado com sucesso na FreeAgent nos últimos 3 ou 4 anos.
Uma estrutura simples de vendas para ajudar em suas conversas o mantém consistente e, mais importante ainda, no controle do que está sendo dito!
Vencer por projeto é algo que me é muito caro. Tive o prazer de implementar os fundamentos de vendas da WBD em 2017.
Podem muito bem recomendar Roelof Hengst, Dan Smith, Maria Abad Baides, e seu excelente conteúdo e projetos gratuitos em seu website.
Eles têm um sistema de aprendizagem muito fácil de usar e plantas que você pode baixar para ajudar na aprendizagem. Eles conduziram sessões ao vivo, que foram muito interativas; o instrutor trabalhou com todos os membros do curso e mostrou um nível muito alto de profissionalismo e, para completar, teve uma grande energia.
Depois de nossa primeira aula de Prospecção com a intenção de ganhar com o Winning by Design, estou entusiasmado em retrabalhar os e-mails em nossas seqüências.
A estrutura "RRR" nos ajudou a perceber que precisamos ser melhores na oferta de valor para nossos clientes em nossos e-mails. Estou entusiasmado para ver o que isso fará por nossa equipe de DSE! Se você é um líder de DSE ou um DSE, recomendo aprender sobre "RRR" - Relevance, Reward, and Request.
Obrigado a Winning by Design por ter fornecido um curso tão bom. Nosso treinador Antoine Mandy é realmente o próximo nível!
Recomendo vivamente que qualquer equipe de vendas passe por este treinamento, ele realmente eleva o nível de profissionalismo que damos a nossos clientes em potencial durante as reuniões e, em última análise, nos ajuda a oferecer melhor valor a nossos clientes.
A incrível equipe da Winning by Design tem estruturas e exemplos muito poderosos, muito conteúdo gratuito também no Youtube
Uma metodologia útil e excelente para aprender. O que eu mais gostei foi o impacto da "história de herói" contada, a estrutura temperada e a importância do 1º valor e do valor pleno.
Wbd está mudando a maneira como eu me aproximo das vendas! Eu adoro como foi simples entender. Sou um aprendiz visual e sinto que a lição de casa e o treinamento foram um home run para mim. Nosso instrutor até adaptou o treinamento ao nosso tipo específico de venda!
Os treinadores são incríveis, assim como a própria plataforma. A primeira coisa que eles ensinam é como as pessoas aprendem - então eles mostram como utilizaremos esse conhecimento para tornar nosso tempo de treinamento juntos mais impactante.
Seu processo expõe você às informações várias vezes e de várias maneiras (ler, assistir, falar). As garantias fornecidas também são úteis para referência. Os instrutores são personalizáveis e tornam os cursos mais agradáveis.
Excelentes cursos de vendas. Gostei da sugestão de aplicação do cenário real que foi destacada nos vídeos de pré-treino. O lado positivo de usá-lo é que ele lhe dá um plano de ataque comprovado.
Apresentadores muito conhecedores e envolventes ajudam a dar vida aos materiais, permitindo que a lição ressoe melhor.
Como a maioria das coisas nos dias de hoje, muito disso se tornou orientado por dados e, em minha opinião, Jacco van der Kooij e a equipe da Winning by Design têm um cadeado sobre quais métricas você precisa para informar sua estratégia e impulsionar o crescimento.
Resultados do cliente
Técnicas de vendas B2B
Existem muitas técnicas diferentes de vendas B2B, cada uma das quais utiliza diferentes ferramentas e estratégias para alcançar melhores resultados comerciais. Encontrar a técnica certa para seu negócio é muitas vezes uma questão de delinear suas necessidades e objetivos específicos, tanto agora quanto a longo prazo. Com o que você está lutando em seu programa de vendas B2B? Qual é o seu mapa das estradas para preencher essas lacunas, e como são seus objetivos de vendas? Você também deve considerar seu tipo de negócio e quais ferramentas ou métodos existentes estão funcionando bem para você. Idealmente, ao desenvolver uma nova venda estratégiaVocê incorporará o antigo com o novo para elaborar um plano melhorado em toda parte.
Para entender melhor os vários métodos de treinamento de vendas, pode ser útil completar o treinamento de vendas B2B. Ao concluir o treinamento, você demonstra aos parceiros comerciais, empregadores em potencial e clientes que está disposto a percorrer a milha extra para garantir o sucesso do programa de vendas de sua organização; você os faz saber que você está levando a sério seu jogo de vendas e adquirindo as habilidades necessárias para impulsionar maior receita. Embora o treinamento profissional em vendas nem sempre seja necessário para trabalhar em vendas, ele pode ajudar a distingui-lo da multidão.
Você pode obter uma certificação de vendas B2B de várias maneiras diferentes. Você pode completar o treinamento pessoalmente ou trabalhar com o material no seu próprio ritmo on-line. Esta última opção tornou-se particularmente popular nos últimos anos, com cada vez mais pessoas desejando liberdade e flexibilidade para trabalhar a partir de casa. Há uma ampla gama de cursos de treinamento de vendas on-line para iniciantes, muitos dos quais permitem que os alunos completem tarefas em seu próprio tempo. Ao procurar o melhor treinamento de vendas B2B, o aprendizado on-line não deve ser negligenciado. Ele oferece uma alternativa valiosa ao aprendizado tradicional, especialmente para aqueles que trabalham ou freqüentam a escola durante o dia.
Vencendo por Design's Academia da Receita oferece treinamento de vendas de alto nível para equipes GTM, com cursos e programas tais como Prospecção de Impacto, Gerenciamento de Contas para Crescimento e Arquitetura de Receita. Oferecendo cursos abertos e particulares, as técnicas de vendas B2B da WbD aplicam estruturas científicas e modelos comprovados para ajudar as equipes a alcançar seu impacto desejado. Você pode completar o treinamento da maneira que melhor funciona para você, o que pode permitir que você continue com suas operações comerciais regulares enquanto aprende. Os cursos são oferecidos a cada mês em múltiplos fusos horários para que as equipes em todo o mundo possam tirar proveito das estruturas vencedoras da WbD.
Exemplos de vendas B2B
Compreender os significados de vendas B2B e B2C é crucial para encontrar as ferramentas e técnicas certas para seu programa de vendas específico. B2Bou business-to-business, é o processo pelo qual as empresas vendem para outras empresas. Isto contrasta com o modelo business-to-consumer (B2C), no qual os produtos são vendidos a clientes individuais sem o envolvimento de qualquer tipo de intermediário de terceiros. Ver exemplos de vendas B2C e ver como eles diferem dos exemplos B2B é a melhor maneira de entender estes dois modelos.
Se você trabalha em B2B, você deve se concentrar especificamente em exemplos de vendas B2B, tomando nota das estratégias que as empresas implementaram com sucesso - e com o que elas têm lutado. Aprender com os erros dos outros pode ser útil ao desenvolver sua própria estratégia de vendas. Também pode ajudá-lo a compreender melhor o processo de vendas B2B em geral. Embora cada organização seja única, ver exemplos de técnicas que funcionaram no passado pode ajudá-lo a começar a ter boas idéias e ter uma melhor noção do que é necessário para ter sucesso no espaço B2B.
Uma das técnicas mais comuns de vendas B2B que você encontrará ao estudar os modelos e exemplos é a colaboração para obter uma visão única do cliente. Esta abordagem envolve trabalhar de perto com outros em sua organização e compilar dados de várias fontes para gerar perfis de clientes. O uso de ferramentas automatizadas é outra grande técnica para alcançar os clientes. Mais importante ainda, você deve trabalhar na construção de relacionamentos com aqueles a quem está vendendo. No espaço B2B, especialmente, os clientes estão muitas vezes procurando produtos específicos, de nicho, e ao trabalhar com eles diretamente, você pode comunicar mais facilmente os benefícios de seus produtos.
Trabalhos de vendas B2B são geralmente obtidos através da conclusão das vendas necessárias treinamento. Por esta razão, se você planeja trabalhar em vendas B2B, pode ser uma boa idéia participar de um programa de certificação. Programas como estes dão aos alunos as habilidades de que eles precisam para ter sucesso no B2B. Eles ajudam os alunos a entender como as vendas B2B diferem das B2C e que tipos de ferramentas e técnicas devem ser alavancadas para alcançar os melhores resultados. Vencer pela Design's Revenue Academy é um desses programas que equipam os alunos com conhecimentos críticos de vendas. Com WbD você pode completar o treinamento de uma maneira flexível e eficiente, permitindo que você faça malabarismos com suas outras responsabilidades simultaneamente.
Estrutura de estratégia de vendas B2B
Uma estrutura de estratégia de vendas B2B é uma estrutura pela qual as organizações determinam como vender seus produtos da maneira mais eficaz. Assim como há muitos tipos diferentes de negócios no espaço B2B, há muitas estratégias de vendas diferentes. O que funciona bem para uma empresa pode ser desastroso para outra, por isso é importante considerar suas necessidades comerciais únicas ao desenvolver uma estrutura de vendas. Você quer ter certeza de estar trabalhando com as ferramentas e técnicas corretas e não se prender a uma estrutura só porque ela foi implementada com sucesso por outra organização.
Ainda assim, familiarizar-se com algumas das estruturas mais populares no B2B de hoje pode ser útil ao desenvolver uma estratégia para seu próprio negócio. Defina seu público-alvo B2B e considere os desafios únicos que eles podem estar enfrentando. Pense em onde você se encaixa no nicho de mercado e concentre-se em construir relacionamentos sólidos com aqueles com os quais você está em contato. Fazer estas coisas desde cedo pode ajudá-lo a criar a estrutura certa para o que quer que você esteja tentando alcançar com suas vendas. programa.
Embora seja mais fácil dizer do que fazer uma estratégia de vendas B2B, ela pode ajudar a garantir que você entre no caminho certo para atingir seu público-alvo. Sua estratégia provavelmente exigirá alguma revisão ao longo do tempo, por isso é importante ser flexível e aprender com as técnicas que funcionaram e não funcionaram no passado. Sua estrutura deve refletir suas metas de receita, assim como as necessidades e interesses de seus clientes. Ela deve fornecer um caminho claro para atingir seus objetivos mais urgentes, delineando etapas específicas no processo e demonstrando como cada uma se conecta com as outras.
A busca do "significado B2C" também pode ser útil ao tentar entender a diferença entre as vendas B2B e B2C. Você não quer cometer o erro de confundir estratégias B2B com estratégias B2C, e vice-versa. Cada modelo tem seu lugar nas vendas, mas requer um conjunto único de ferramentas e técnicas para o sucesso. Ao criar sua estrutura de estratégia de vendas, você deve pensar cuidadosamente sobre o tipo de clientes com quem está trabalhando e quais produtos ou serviços eles estão procurando. Isto não só lhe permitirá criar a estratégia mais eficaz possível, mas também trabalhar na construção de relações comerciais produtivas com aqueles que você serve.
Abordagem B2B
Sua abordagem B2B nas vendas provavelmente será diferente das estratégias de outros negócios, mas isso não significa que você não possa aprender com os concorrentes. Estudar diferentes estratégias e técnicas B2B para publicidade B2B pode ajudá-lo a entrar no caminho certo e desenvolver uma estratégia adequada ao seu modelo de negócios único. Os exemplos de marketing B2B demonstram a importância de ter uma boa estratégia e como tais estratégias podem ajudar no sucesso comercial, tanto agora quanto no futuro. Ver o que outras empresas conseguiram como resultado de fazer X, Y e Z é fundamental para o crescimento contínuo de sua própria organização.
Há vários tipos de B2B marketing e dependendo do seu negócio e da abordagem de marketing preferida, você pode precisar navegar por uma ampla gama de exemplos e estruturas para elaborar uma estratégia adequada à sua organização. Por exemplo, se você estiver visando revendedores, você deve olhar para exemplos baseados neste tipo específico de cliente. Se você estiver particularmente interessado em marketing de mídia social, você deve centralizar seus esforços em torno de modelos e exemplos de mídia social. O resultado final é que não importa quais abordagens você esteja usando, é importante adaptar sua estratégia aos seus objetivos comerciais específicos, porque diferentes abordagens podem produzir resultados muito diferentes.
Aqueles que estão apenas começando com as vendas B2B podem se beneficiar da conclusão de um treinamento certificado. Um bom programa de treinamento pode equipá-lo com habilidades críticas para lidar com o que quer que seja que as vendas B2B lhe ofereçam, permitindo que você saia mais de seu fluxo de trabalho e estabeleça relações mais próximas com seus clientes. Além disso, a maioria dos programas de treinamento em vendas coloca os alunos em contato com conhecimentos e recursos valiosos para que eles possam encontrar ajuda por conta própria, mesmo depois de completarem o treinamento. Vencer por Projeto se aplica metodologias que usam a linguagem universal para ajudar os alunos a descobrir oportunidades de crescimento. Isto pode impactar seu programa de vendas agora e no futuro. O processo é simplificado em cinco etapas-chave (diagnosticar, projetar, ativar, treinar e treinador), facilitando aos alunos o acompanhamento de seu progresso ao longo do caminho.
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