La meilleure formation possible pour l'équipe de vente

Donnez à l'ensemble de votre GTM les compétences et le langage commun dont il a besoin pour réussir à générer des revenus récurrents.

Processus pour toutes les équipes chargées des recettes

Atteindre une croissance durable, avec une conception et une formation cohérentes des processus appliquées à l'ensemble de l'équipe chargée des recettes.

Formation interactive en direct, animée par des experts

Donnez à vos représentants les compétences fondamentales nécessaires à leur rôle - qu'ils soient AE, SDR, CSM ou Manager.

Plus de 600 entreprises SaaS nous font confiance

Nous aidons les équipes à revenus récurrents à atteindre une croissance durable. Nos modèles et cadres scientifiques sont utilisés par des Scale-Ups à forte croissance, des startups et des entreprises Fortune 500.

Notre processus

Dans une entreprise moderne à revenus récurrents, il est impossible d'évoluer sans traiter la croissance comme une science. Nous appliquons des cadres éprouvés et exposons les mathématiques qui sous-tendent chaque étape du parcours client.

Diagnostiquer

Découvrir les lacunes et les opportunités pour optimiser la croissance des revenus récurrents

Design

Appliquer une méthodologie et un processus universels à l'ensemble de votre parcours client

Activez

Activation par le biais de processus et de guides de jeu définis, mis en œuvre directement dans votre flux de travail.

Train

Donnez à vos représentants les compétences essentielles pour réussir, avec un langage commun pour unifier l'équipe GTM.

Coach

Offrez à votre équipe un développement continu pour que le changement soit durable, pour évaluer les progrès et pour atteindre vos objectifs.

Selon eux

Nous sommes fiers de la compagnie que nous gardons. Plus de 600 clients dans le monde entier, et ce n'est pas fini.

Kim Ventura-Perkins 1er
Directeur principal, Développement des ventes | DocuSign
1d Modifié

Comment faire en sorte qu'une organisation de plus de 2,5 000 vendeurs sur le terrain parle le même langage ?

Vous vous associez à l'une des meilleures entreprises du secteur, Winning by Design, pour déployer une méthodologie de vente unique afin de mieux équiper nos équipes.

Au cours des trois derniers mois, un petit groupe de responsables de la facilitation des ventes a eu l'occasion d'apprendre une méthodologie de vente axée sur les SaaS et de la déployer à l'échelle mondiale.

Je suis persuadé que grâce à cette méthodologie, nous serons en mesure de nous améliorer en tant qu'organisation de vente et de mieux stimuler le #IMPACT auprès de nos clients.

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Niko Thielsch 1er
VP Ventes & CS | Alasco
1d Modifié

Il y a quelques semaines, nous avons uni nos forces avec Winning by Design. Nous avons commencé une approche à 360° pour tout mettre à niveau, de l'organisation des ventes aux processus, en passant par les outils et, bien sûr, notre approche du marché GTM. (Pourquoi ? Eh bien, spoiler #BANT, #MEDDIC, tous sympathiques mais pas à la pointe de la technologie car ils sont centrés sur le vendeur et non sur le client. Elles ont toutes leur importance, mais ne couvrent pas l'ensemble de l'entonnoir, de la prospection à l'accueil et au LTV en passant par la conclusion et le gain -> c'est pourquoi nous adoptons le cadre #SPICED).

Pour moi, en tant que représentant (il y a longtemps) et en tant que Revenue Leader, le cadre SPICED a changé et continue de changer la donne. L'impact sur le GTM, le niveau opérationnel, le modèle commercial et les données sous-jacentes requises le rendent imbattable à mes yeux.

Au cours de la semaine suivante, tous nos représentants suivront la meilleure formation en matière de vente et de réussite des clients, couvrant l'ensemble de l'entonnoir de vente, les compétences, l'état d'esprit et les cadres de coaching.
Il s'agit d'un investissement massif dans l'avenir de notre entreprise et principalement dans nos talents actuels pour développer les ventes et le succès client ⭐️ superstars ⭐️.

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Richard McGuinness 1er
Vice-président des ventes EMEA | ClickUp
1d Modifié

J'ai récemment suivi le cours "Mastership in Revenue Architecture" et je ne peux pas vous dire à quel point il m'a été utile. En tant que professionnel des revenus, la compréhension des modèles de base de la machine à revenus est cruciale pour le succès, et trop souvent nous passons notre temps à télécharger le "logiciel" du succès des ventes sans vraiment comprendre le "système d'exploitation" sur lequel tout fonctionne. C'est là que le modèle d'architecture des revenus entre en jeu.

Il ne s'agit pas d'un cours sur "comment vendre" ou "où trouver votre ICP" - c'est un cours qui couvre les principes fondamentaux de la conception et de l'exécution d'un modèle GTM, et je ne saurais trop le recommander. Si vous avez choisi de construire une carrière en tant que professionnel du revenu, vous devriez considérer ce cours comme une mise à jour de votre OS de base.

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David Collett 1er
Responsable des partenaires de référence pour l'EMEA | Catapult
1d Modifié

Le cadre (et la formation) le plus avancé et le plus complet en matière de vente de SaaS et de GTM que j'aie jamais rencontré. PÉRIODE !

J'ai consommé toutes les méthodes de vente les plus célèbres auxquelles vous pouvez penser. Mais j'ai toujours eu l'impression que le tableau était incomplet et qu'il manquait quelque chose. Jusqu'à ce que je découvre WbD et ses vidéos YouTube uniques. Cela m'a littéralement époustouflé et a changé ma vision de la méthodologie de vente SaaS. Oubliez les astuces pour "conclure l'affaire" et improvisez comme un pro... Si, comme moi, vous avez longtemps cherché un cadre de formation à la vente qui respire les données, peut réconcilier toutes les autres méthodes que vous avez apprises, et met les processus et les modèles au premier plan, alors votre recherche est terminée.

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Ethan Gustav 1er
VP des revenus, Amérique du Nord et comptes mondiaux | Infobip
1d Modifié

Pour être clair, l'équipe de WbD avec laquelle nous nous sommes associés était incroyable. Ils étaient si compétents, professionnels, collaboratifs, empathiques, et suffisamment flexibles et normatifs pour répondre à nos besoins aigus.

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Rachel Phipps 1er
Directeur de la réussite client, EMEA | SmartRecruiters
1d Modifié

Plutôt que de simplement signer, je veux dire que je suis RAVIE du résultat que nous avons maintenant... Dans l'ensemble, je suis époustouflé par le travail qui a été fait. Cela nous permet d'élever le niveau et de fournir un standard de CS nettement plus élevé. Cela deviendra ce que nous vivons et respirons au sein de CS, et je sais que l'équipe adoptera le contenu, la structure et les conseils qu'il fournit.

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Rich Taylor 1er
Vice-président des opérations et chef d'état-major | Qualio
1d Modifié

L'équipe d'experts de Winning by Design a examiné en profondeur nos équipes de commercialisation, nos processus et nos données afin de découvrir des leviers de croissance essentiels pour notre entreprise. Non seulement ces informations et ces plans d'action sont essentiels pour notre prochaine étape de croissance, mais ils nous aident également à mettre tout le monde d'accord ! Je recommanderais Winning by Design à d'autres leaders de croissance B2B SaaS - absolument !

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Kevin Lord 1er
Chef des ventes de pratiques | FreeAgent
4d Modifié

L'utilisation de SPICED est l'une de mes favorites !

La méthodologie Winning by Design est celle que nous avons mise en œuvre avec succès chez FreeAgent au cours des 3 ou 4 dernières années.

Un cadre de vente simple pour vous aider dans vos conversations vous permet de rester cohérent et, plus important encore, de contrôler ce qui est dit !

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Laurelle Roseman 1er
Directeur des ventes mondiales et des canaux de distribution | Vultr
1d Modifié

J'ai adoré la composante d'apprentissage en ligne de toutes les leçons, vous apprenez avec d'autres personnes, et ce n'était qu'un petit engagement de 2 heures par semaine. Notre coach, Antoine, était également phénoménal. Il a fait un excellent travail en maintenant l'élan, en nous gardant engagés et en faisant un effort pour que la leçon reste passionnante et bénéfique pour notre structure de travail quotidienne.

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Megan Wagstaff 1er
Directeur du développement des ventes | L'Institut Arbinger
1d Modifié

Après notre premier cours de Prospection avec intention avec Winning by Design, je suis impatient de retravailler les emails dans nos séquences.

Le cadre "RRR" nous a aidés à réaliser que nous devions être plus efficaces pour apporter de la valeur à nos clients dans nos e-mails. J'ai hâte de voir ce que cela va donner à notre équipe de RDS ! Si vous êtes un leader de la RDS ou un RDS, je vous recommande de vous familiariser avec le cadre "RRR" - Relevance, Récompense et Demande.

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Hugo Roget 1er
Responsable du développement commercial au Royaume-Uni | Ryte
1d Modifié

Merci à Winning by Design d'avoir fourni un cours aussi excellent. Notre formateur Antoine Mandy est vraiment de niveau supérieur !

Je recommande vivement à toutes les équipes de vente de suivre cette formation. Elle permet de rehausser le niveau de professionnalisme que nous donnons à nos prospects pendant les réunions et, en fin de compte, elle nous aide à offrir une meilleure valeur à nos clients.

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Koen Stam 1er
Responsable du Benelux | Personio
1d Modifié

Winning by Design me tient à cœur. J'ai eu le plaisir de mettre en œuvre les principes fondamentaux de la vente WBD en 2017.

Je recommande vivement Roelof Hengst, Dan Smith, Maria Abad Baides, ainsi que leur contenu et leurs plans gratuits sur leur site web.

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Felix Beccar 1er
CFO | MURAL
1d Modifié

La formidable équipe de Winning by Design propose des cadres et des exemples très puissants, ainsi que de nombreux contenus gratuits sur Youtube.

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Mike Buccialia 1er
Chef des ventes fractionnées
1d Modifié

À mon avis, Jacco van der Kooij et l'équipe de Winning by Design ont une idée précise des indicateurs dont vous avez besoin pour élaborer votre stratégie et stimuler votre croissance.

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Les meilleures sociétés de formation à la vente

Les sociétés de formation à la vente, parfois appelées sociétés de conseil en formation à la vente, fournissent les ressources nécessaires aux entreprises pour former leurs équipes de vente. Elles proposent des outils spécialisés pour non seulement éduquer les travailleurs, mais aussi les aligner sur les normes et objectifs de l'entreprise. En suivant un programme de formation, votre équipe de vente sera mieux équipée pour relever les défis qu'elle rencontre au quotidien. Plutôt que de les lâcher au milieu des choses, vous pouvez les préparer à réussir dans leur travail. Les sociétés de formation à la vente disposent de l'expertise nécessaire pour vous aider à dispenser une formation de haut niveau à vos vendeurs.

Pourtant, trouver les meilleurs formateurs en vente ou les meilleures sociétés de formation en vente est plus facile à dire qu'à faire. Il peut être difficile de savoir quel programme est le meilleur pour votre équipe de vente, surtout si l'on considère le nombre de sociétés de formation qui existent aujourd'hui. Pour avoir une meilleure idée des options qui s'offrent à vous, vous pouvez essayer de rechercher les "meilleurs programmes de formation à la vente 2022", ou même demander à d'autres personnes de votre secteur d'activité quels programmes ont été les plus efficaces pour d'autres entreprises. Pour atteindre vos objectifs de formation à la vente, il est essentiel de commencer par choisir la bonne entreprise de formation.

Pour trouver la meilleure société de formation à la vente, examinez Winning by Design. Elle fournit du matériel d'apprentissage de qualité et des cours de formation éprouvés qui donnent aux étudiants le meilleur pedigree et la meilleure compréhension des ventes sur le marché. Bénéficiant de la confiance de certaines des meilleures entreprises de SaaS, dont Hopin et Adobe, Winning by Design aide les utilisateurs à atteindre une croissance durable et à aligner la formation sur celle de leurs équipes de vente. En unissant les ventes, le marketing et la réussite des clients, Winning by Design applique une méthodologie universelle pour obtenir des résultats. Grâce à une meilleure formation, vous pouvez optimiser votre flux de revenus et mettre vos équipes sur la même longueur d'onde en termes de formation et de processus.

Les meilleures sociétés de formation en vente Reddit

De nombreuses entreprises se tournent vers Reddit pour obtenir des conseils sur les meilleurs programmes de formation à la vente. Il n'y a peut-être pas de meilleur moyen de se faire une idée de la popularité et du succès des différents programmes que de parler directement aux utilisateurs. Vous pouvez donc essayer de rechercher "meilleures entreprises de formation à la vente Reddit" pour voir une liste des fils de discussion Reddit populaires sur le sujet. De même, si vous recherchez spécifiquement des messages sur la façon de devenir un meilleur vendeur, vous pouvez rechercher "comment maîtriser l'art de la vente Reddit", ce qui devrait faire apparaître plusieurs fils de discussion détaillant comment les utilisateurs de Reddit ont réussi leurs initiatives de vente.

Si vous recherchez des idées sur les entreprises de formation plutôt que des conseils sur la vente directe, il peut être utile de rechercher quelque chose du type "programmes de formation à la vente Reddit". Cela peut donner un certain nombre de messages utiles sur les programmes de formation. Si les avis des utilisateurs sur le site peuvent vous donner un aperçu de l'efficacité - ou du manque d'efficacité - des différents programmes de formation, Reddit offre un espace où les utilisateurs peuvent discuter plus librement de leurs idées et de leurs opinions. Ils peuvent approfondir leur expérience, en détaillant ce qu'ils ont aimé et ce qu'ils n'ont pas aimé dans le programme, et répondre aux questions que les autres utilisateurs peuvent se poser sur la formation à Winning by Design.

Winning by Design est l'une des entreprises de formation en vente les plus discutées sur Reddit, et pour cause. Grâce à une méthodologie en cinq parties (diagnostiquer, concevoir, activer, former et coacher), Winning by Design aide les utilisateurs à mettre en œuvre une stratégie gagnante dans leur flux de travail. Au lieu de partir de zéro, vous pouvez commencer par utiliser la méthodologie de Winning by Design et déterminer comment appliquer uniformément ces stratégies au sein de vos équipes de vente. Vous vous rapprocherez ainsi de la réalisation de vos objectifs commerciaux généraux et vous mettrez vos équipes sur la voie du succès.

Top 20 des entreprises de formation à la vente dans le secteur de la formation

Une recherche sur un sujet large comme "les 20 meilleures entreprises de formation en vente du secteur de la formation" peut vous donner une meilleure idée de vos options de formation. Toutefois, lorsque vous recherchez un programme de formation, il peut être utile d'être aussi précis que possible dans votre recherche. Par exemple, si vous êtes comme la plupart des entreprises et que vous recherchez un programme de formation en ligne, vous devriez essayer de rechercher des sociétés de formation en ligne plutôt que des sociétés qui proposent des formations sur site ou en personne. Les entreprises de formation en ligne comme Winning by Design permettent à des organisations du monde entier de participer à leurs programmes, en leur offrant des outils et des ressources utiles pour améliorer leurs opérations commerciales.

Ceux qui gèrent de grandes entreprises doivent rechercher spécifiquement les plus grandes sociétés de formation d'entreprise. Tous les prestataires de formation ne sont pas conçus pour les grandes entreprises ayant des besoins de formation complexes. Il est donc important de déterminer la taille et la portée du programme que vous souhaitez mettre en place afin de trouver le prestataire de formation qui correspond à vos critères. La plupart des meilleures sociétés de formation au monde offrent quelque chose pour tout le monde, alors que vous soyez une petite ou une grande entreprise, cela vaut la peine de vérifier les programmes les mieux notés pour voir s'ils conviennent à votre équipe.

Winning by Design est l'une des principales sociétés de formation à la vente, au service de plus de 600 clients dans plus de 13 pays à travers le monde. Winning by Design aide les utilisateurs à former leurs équipes et à découvrir de nouvelles opportunités de croissance des revenus. Winning by Design propose des services de vente, des services de marketing, des services de réussite client, et bien plus encore, afin que votre équipe puisse se mettre sur la voie d'une plus grande réussite. En outre, Winning by Design propose des formations pour ceux qui prospectent, vendent, gèrent et encadrent, l'architecture des revenus et la réussite des clients. En dotant l'ensemble de votre équipe des compétences appropriées, vous pourrez atteindre vos objectifs commerciaux globaux et établir la norme d'une croissance durable.

Consultant en formation commerciale

Le partenariat avec un consultant en formation commerciale est un excellent moyen de fournir des services de formation de qualité à votre équipe si vous ne disposez pas des ressources internes nécessaires pour les former vous-même. Différents consultants servent différents types d'entreprises, il est donc important de faire des recherches pour déterminer quel service convient à votre organisation. Si vous travaillez dans le secteur du commerce interentreprises, par exemple, vous devriez vous intéresser au conseil en vente interentreprises. Il peut également être utile de consulter les avis sur la formation à la vente pour avoir une idée de la manière dont le service a répondu aux besoins d'autres clients.

La demande de conseil en vente est en hausse et, par conséquent, de plus en plus d'emplois dans ce domaine apparaissent. Il en résulte un besoin de formation à la vente. Les meilleures sociétés de formation à la vente proposent des formations de haute qualité aux personnes travaillant dans le secteur de la vente. En suivant un programme de formation, votre équipe de vente sera mieux à même de relever les défis auxquels elle est régulièrement confrontée. Travailler avec un prestataire de formation à la vente comme Winning by Design est un excellent moyen d'éduquer vos équipes et de les familiariser avec certaines des meilleures pratiques de vente. Cela peut contribuer à assurer le succès de votre entreprise, à la fois maintenant et à long terme.

Un consultant en formation à la vente peut travailler avec votre stratégie commerciale unique, en soulignant les domaines de préoccupation et en vous aidant à élaborer un plan plus solide pour développer votre entreprise. Bien qu'il soit possible de former votre équipe par vous-même, travailler avec un consultant tiers peut vous aider à garantir la qualité des services que vous fournissez aux membres de vos équipes de vente. Les consultants en formation commerciale travaillent souvent avec des clients sur une base continue, ce qui vous permet de rester en contact avec eux même après avoir terminé votre processus de formation initiale. Le fait d'avoir un expert à portée de main peut vous permettre d'atteindre vos objectifs commerciaux aujourd'hui et à l'avenir.

Cours de formation à la vente pour les débutants

Les cours de formation à la vente pour les débutants constituent une excellente introduction au monde de la vente. Vous pouvez également vous intéresser aux cours de vente en ligne avec certificat, car ils fournissent une certification officielle de la formation suivie. Bien qu'un certificat de formation à la vente ne soit pas toujours nécessaire pour travailler dans ce secteur, il peut contribuer à renforcer la crédibilité de votre équipe et à fournir des ressources supplémentaires en matière d'éducation et de formation. Il existe de nombreuses façons de suivre une formation à la vente, mais les cours de vente en ligne sont les plus populaires. Contrairement aux programmes en personne, ils peuvent être suivis sur votre temps libre, ce qui permet une plus grande flexibilité.

Lorsque vous recherchez les meilleures sociétés de formation à la vente, vous devez prendre en compte un certain nombre d'éléments. Tout d'abord, quel type de formation recherchez-vous et à quoi ressemble votre budget ? Que voulez-vous ou pouvez-vous dépenser pour la formation ? Vous devez également tenir compte de la durée du programme de formation. Par exemple, la plupart des programmes en ligne permettent aux apprenants d'avancer à leur propre rythme, mais les cours en personne sont généralement proposés à une date et une heure précises et doivent être suivis dans un délai donné.

Winning by Design propose un programme de formation pratique comprenant des cours en direct, des supports de cours supplémentaires et des devoirs. Ces formations sont dispensées par des instructeurs certifiés, qui utilisent les meilleurs cadres de travail de leur catégorie. Les cours de Winning by Design se concentrent sur la vente à impact, le succès client à impact, l'architecture des revenus, la prospection à impact et la gestion à impact. En se concentrant sur chacun de ces domaines, Winning by Design propose une approche d'apprentissage holistique de la vente, en aidant les stagiaires à comprendre chaque étape du processus à l'aide d'un cadre de travail éprouvé. qui aide les stagiaires en vente à s'engager sur la voie du succès.

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