La meilleure formation possible pour l'équipe de vente
Donnez à l'ensemble de votre GTM les compétences et le langage commun dont il a besoin pour réussir à générer des revenus récurrents.
Processus pour toutes les équipes chargées des recettes
Atteindre une croissance durable, avec une conception et une formation cohérentes des processus appliquées à l'ensemble de l'équipe chargée des recettes.
Formation interactive en direct, animée par des experts
Donnez à vos représentants les compétences fondamentales nécessaires à leur rôle - qu'ils soient AE, SDR, CSM ou Manager.
Plus de 600 entreprises SaaS nous font confiance
Nous aidons les équipes à revenus récurrents à atteindre une croissance durable. Nos modèles et cadres scientifiques sont utilisés par des Scale-Ups à forte croissance, des startups et des entreprises Fortune 500.
Notre processus
Dans une entreprise moderne à revenus récurrents, il est impossible d'évoluer sans traiter la croissance comme une science. Nous appliquons des cadres éprouvés et exposons les mathématiques qui sous-tendent chaque étape du parcours client.
Diagnostiquer
Découvrir les lacunes et les opportunités pour optimiser la croissance des revenus récurrents
Design
Appliquer une méthodologie et un processus universels à l'ensemble de votre parcours client
Activez
Activation par le biais de processus et de guides de jeu définis, mis en œuvre directement dans votre flux de travail.
Train
Donnez à vos représentants les compétences essentielles pour réussir, avec un langage commun pour unifier l'équipe GTM.
Coach
Offrez à votre équipe un développement continu pour que le changement soit durable, pour évaluer les progrès et pour atteindre vos objectifs.
Selon eux
Nous sommes fiers de la compagnie que nous gardons. Plus de 600 clients dans le monde entier, et ce n'est pas fini.
Comment faire en sorte qu'une organisation de plus de 2,5 000 vendeurs sur le terrain parle le même langage ?
Vous vous associez à l'une des meilleures entreprises du secteur, Winning by Design, pour déployer une méthodologie de vente unique afin de mieux équiper nos équipes.
Au cours des trois derniers mois, un petit groupe de responsables de la facilitation des ventes a eu l'occasion d'apprendre une méthodologie de vente axée sur les SaaS et de la déployer à l'échelle mondiale.
Je suis persuadé que grâce à cette méthodologie, nous serons en mesure de nous améliorer en tant qu'organisation de vente et de mieux stimuler le #IMPACT auprès de nos clients.
Il y a quelques semaines, nous avons uni nos forces avec Winning by Design. Nous avons commencé une approche à 360° pour tout mettre à niveau, de l'organisation des ventes aux processus, en passant par les outils et, bien sûr, notre approche du marché GTM. (Pourquoi ? Eh bien, spoiler #BANT, #MEDDIC, tous sympathiques mais pas à la pointe de la technologie car ils sont centrés sur le vendeur et non sur le client. Elles ont toutes leur importance, mais ne couvrent pas l'ensemble de l'entonnoir, de la prospection à l'accueil et au LTV en passant par la conclusion et le gain -> c'est pourquoi nous adoptons le cadre #SPICED).
Pour moi, en tant que représentant (il y a longtemps) et en tant que Revenue Leader, le cadre SPICED a changé et continue de changer la donne. L'impact sur le GTM, le niveau opérationnel, le modèle commercial et les données sous-jacentes requises le rendent imbattable à mes yeux.
Au cours de la semaine suivante, tous nos représentants suivront la meilleure formation en matière de vente et de réussite des clients, couvrant l'ensemble de l'entonnoir de vente, les compétences, l'état d'esprit et les cadres de coaching.
Il s'agit d'un investissement massif dans l'avenir de notre entreprise et principalement dans nos talents actuels pour développer les ventes et le succès client ⭐️ superstars ⭐️.
J'ai récemment suivi le cours "Mastership in Revenue Architecture" et je ne peux pas vous dire à quel point il m'a été utile. En tant que professionnel des revenus, la compréhension des modèles de base de la machine à revenus est cruciale pour le succès, et trop souvent nous passons notre temps à télécharger le "logiciel" du succès des ventes sans vraiment comprendre le "système d'exploitation" sur lequel tout fonctionne. C'est là que le modèle d'architecture des revenus entre en jeu.
Il ne s'agit pas d'un cours sur "comment vendre" ou "où trouver votre ICP" - c'est un cours qui couvre les principes fondamentaux de la conception et de l'exécution d'un modèle GTM, et je ne saurais trop le recommander. Si vous avez choisi de construire une carrière en tant que professionnel du revenu, vous devriez considérer ce cours comme une mise à jour de votre OS de base.
Le cadre (et la formation) le plus avancé et le plus complet en matière de vente de SaaS et de GTM que j'aie jamais rencontré. PÉRIODE !
J'ai consommé toutes les méthodes de vente les plus célèbres auxquelles vous pouvez penser. Mais j'ai toujours eu l'impression que le tableau était incomplet et qu'il manquait quelque chose. Jusqu'à ce que je découvre WbD et ses vidéos YouTube uniques. Cela m'a littéralement époustouflé et a changé ma vision de la méthodologie de vente SaaS. Oubliez les astuces pour "conclure l'affaire" et improvisez comme un pro... Si, comme moi, vous avez longtemps cherché un cadre de formation à la vente qui respire les données, peut réconcilier toutes les autres méthodes que vous avez apprises, et met les processus et les modèles au premier plan, alors votre recherche est terminée.
Pour être clair, l'équipe de WbD avec laquelle nous nous sommes associés était incroyable. Ils étaient si compétents, professionnels, collaboratifs, empathiques, et suffisamment flexibles et normatifs pour répondre à nos besoins aigus.
Plutôt que de simplement signer, je veux dire que je suis RAVIE du résultat que nous avons maintenant... Dans l'ensemble, je suis époustouflé par le travail qui a été fait. Cela nous permet d'élever le niveau et de fournir un standard de CS nettement plus élevé. Cela deviendra ce que nous vivons et respirons au sein de CS, et je sais que l'équipe adoptera le contenu, la structure et les conseils qu'il fournit.
L'équipe d'experts de Winning by Design a examiné en profondeur nos équipes de commercialisation, nos processus et nos données afin de découvrir des leviers de croissance essentiels pour notre entreprise. Non seulement ces informations et ces plans d'action sont essentiels pour notre prochaine étape de croissance, mais ils nous aident également à mettre tout le monde d'accord ! Je recommanderais Winning by Design à d'autres leaders de croissance B2B SaaS - absolument !
L'utilisation de SPICED est l'une de mes favorites !
La méthodologie Winning by Design est celle que nous avons mise en œuvre avec succès chez FreeAgent au cours des 3 ou 4 dernières années.
Un cadre de vente simple pour vous aider dans vos conversations vous permet de rester cohérent et, plus important encore, de contrôler ce qui est dit !
Winning by Design me tient à cœur. J'ai eu le plaisir de mettre en œuvre les principes fondamentaux de la vente WBD en 2017.
Je recommande vivement Roelof Hengst, Dan Smith, Maria Abad Baides, ainsi que leur contenu et leurs plans gratuits sur leur site web.
Ils ont un système d'apprentissage très facile à utiliser et des plans que vous pouvez télécharger pour vous aider dans votre apprentissage. Ils ont organisé des sessions en direct, qui étaient très interactives ; l'instructeur a travaillé avec tous les membres du cours et a fait preuve d'un très haut niveau de professionnalisme et, pour couronner le tout, d'une grande énergie.
Après notre premier cours de Prospection avec intention avec Winning by Design, je suis impatient de retravailler les emails dans nos séquences.
Le cadre "RRR" nous a aidés à réaliser que nous devions être plus efficaces pour apporter de la valeur à nos clients dans nos e-mails. J'ai hâte de voir ce que cela va donner à notre équipe de RDS ! Si vous êtes un leader de la RDS ou un RDS, je vous recommande de vous familiariser avec le cadre "RRR" - Relevance, Récompense et Demande.
Merci à Winning by Design d'avoir fourni un cours aussi excellent. Notre formateur Antoine Mandy est vraiment de niveau supérieur !
Je recommande vivement à toutes les équipes de vente de suivre cette formation. Elle permet de rehausser le niveau de professionnalisme que nous donnons à nos prospects pendant les réunions et, en fin de compte, elle nous aide à offrir une meilleure valeur à nos clients.
La formidable équipe de Winning by Design propose des cadres et des exemples très puissants, ainsi que de nombreux contenus gratuits sur Youtube.
Une méthodologie utile et intéressante à apprendre. Ce que j'ai préféré, c'est l'impact de la narration de l'histoire du héros, le cadre épicé et l'importance de la 1ère valeur et de la valeur totale.
Wbd change ma façon d'aborder la vente ! J'ai adoré la simplicité de la compréhension. Je suis un apprenant visuel et j'ai l'impression que les devoirs et la formation ont été un succès pour moi. Notre instructeur a même adapté la formation à notre type de vente spécifique !
Les formateurs sont incroyables, tout comme la plateforme elle-même. La première chose qu'ils vous apprennent, c'est comment les gens apprennent - ensuite, ils vous montrent comment utiliser ces connaissances pour que le temps que nous passons ensemble à nous former ait plus d'impact.
Leur processus vous expose à l'information plusieurs fois et de différentes manières (lire, regarder, parler). Les documents annexes fournis sont également utiles pour s'y référer. Les formateurs sont sympathiques et rendent les cours plus agréables.
Excellents cours de vente. J'aime l'application suggérée en scénario réel qui a été mise en évidence dans les vidéos de préparation. L'avantage de l'utiliser est qu'il vous donne un plan d'attaque éprouvé.
Des présentateurs très compétents et motivants contribuent à rendre le matériel vivant, ce qui permet à la leçon de mieux résonner.
À mon avis, Jacco van der Kooij et l'équipe de Winning by Design ont une idée précise des indicateurs dont vous avez besoin pour élaborer votre stratégie et stimuler votre croissance.
Résultats des clients
Les meilleurs formateurs en vente
Selon un rapport récent de Hubspot, plus de 90 % des entreprises investissent dans une forme de formation à la vente. En raison du montant qu'elles dépensent - jusqu'à 7 000 dollars par employé - ces entreprises veulent s'assurer qu'elles bénéficient de la meilleure formation de vente possible. Elles passent beaucoup de temps à étudier leurs différentes options afin de choisir celle qui leur convient le mieux. Elles se limitent à celles qui sont respectées dans le secteur et considérées comme des leaders dans leur domaine. Ils s'assurent également que leurs méthodes de formation à la vente sont bien notées par leurs collègues.
Cependant, de nombreuses entreprises négligent le facteur de différenciation le plus évident : Ont-elles les meilleurs formateurs en vente?
Le choix du bon formateur fait toute la différence. Cela signifie que vos employés qui suivent un cours sont plus alertes, plus engagés et, surtout, plus susceptibles de retenir ce qu'ils apprennent. Ils peuvent appliquer immédiatement les compétences qu'ils ont acquises. Et ils peuvent transmettre ces compétences à d'autres membres de leur équipe. C'est pourquoi formation à la vente en ligne est une étape importante dans la constitution d'une équipe qui atteint et même dépasse vos objectifs. Voici quelques-unes des qualités que vous devriez rechercher chez un formateur :
Des années d'expérience dans la vente. Les meilleurs formateurs sont ceux qui ont déjà passé des années à affiner leurs propres compétences. Ce sont des professionnels de la vente chevronnés qui peuvent fournir à leurs étudiants des exemples concrets et discuter de différentes stratégies pour aborder les types de défis auxquels toutes les équipes de vente sont confrontées. Ils ont négocié des contrats, coaché des collègues et constitué des équipes performantes. Vérifiez les qualifications des formateurs dans toutes les entreprises que vous envisagez. S'ils n'ont pas d'expérience réelle de la vente, c'est un signal d'alarme.
Connaissance de l'industrie d'aujourd'hui. La façon dont nous abordons la vente est en constante évolution. Les méthodologies de vente qui étaient considérées comme avant-gardistes il y a dix ans sont désormais dépassées. Un ensemble différent de compétences est nécessaire pour vraiment maîtriser le modèle de revenus récurrents vers lequel la plupart des entreprises se tournent aujourd'hui. Si le formateur que vous envisagez de recruter se concentre trop sur la conclusion de l'affaire et pas assez sur le maintien de relations à long terme avec les clients, il n'a probablement pas une bonne connaissance des revenus récurrents. C'est un gros point négatif pour lui. Les équipes de vente, en particulier celles des entreprises SaaS, doivent comprendre ce que recherchent les clients d'aujourd'hui et comment leur vendre au mieux.
Une attention particulière à l'apprentissage. C'est bien d'avoir la passion de l'enseignement, mais les meilleurs formateurs s'assurent également que leurs étudiants comprennent parfaitement les concepts qu'ils expliquent. Cela signifie que les cours magistraux à l'ancienne sont à proscrire. Ce n'est tout simplement pas la façon dont les étudiants apprennent aujourd'hui. Des recherches récentes ont révélé qu'après 30 jours, les étudiants ont retenu moins de 10 % de ce qu'ils ont appris pendant un cours magistral.. Les formateurs devraient plutôt utiliser un style plus interactif. Il faut prévoir beaucoup de temps pour les questions, ainsi que pour le partage des défis qu'ils rencontrent.
Chez Winning by Design, le leader dans l'accélération et l'optimisation des revenus récurrents pour les organisations B2B, nos formateurs sont les meilleurs du secteur. Ils ont remporté de nombreux prix et sont fréquemment invités à parler de leur expérience dans l'enseignement des dernières techniques de vente. Ils animent cours de formation à la vente pour les débutants qui permettront aux nouveaux membres de votre équipe de se mettre à niveau, ainsi que les meilleurs programmes de coaching en vente conçus pour améliorer les compétences de vos chargés de clientèle les plus qualifiés.
Architecte de solutions Krista Zink a déclaré que la formation dispensée par Winning by Design a permis à son équipe de se démarquer. "J'ai suivi de nombreux cours de formation en vente au cours de ma carrière, et l'un des meilleurs a été celui que je viens de terminer avec Winning by Design", a-t-elle déclaré. "Ils nous ont donné une méthodologie de vente unifiée pour nous aider à augmenter les ventes tout en nous démarquant de la concurrence."
Conférenciers et formateurs en vente
Si vous faites une recherche en ligne sur les meilleurs formateurs en vente de tous les tempsvous pourriez tomber sur le fondateur et co-PDG de Winning by Design, Jacco van der Kooij. L'un de nos clients l'a décrit comme une "force de la nature", ce qui le résume assez bien. Il est passionné par l'enseignement aux équipes de la puissance du modèle de revenus récurrents et est généreux dans sa façon de partager les connaissances qu'il a acquises au fil des ans. Il est également l'un des meilleurs conférencier sur le leadership des ventes et est souvent invité à être l'orateur principal lors de grandes conférences.
Mais lorsqu'il s'agit d'orateurs et de formateurs conférenciers et formateurs en ventevous ne pouvez pas vous tromper chez Winning by Design. Notre équipe de formateurs et d'architectes du chiffre d'affaires s'exprime constamment sur des podcasts et des panels de discussion sur la façon dont nous aidons les entreprises à atteindre une croissance durable au sein de toute leur équipe de vente. Et ils n'ont pas peur de remettre en question les idées reçues si elles sont fausses. John Grispon, Lead Revenue Architect chez Winning by Design, s'est récemment exprimé sur le Podcast du Pavillon: "J'entends souvent les responsables des ventes dire : "Je veux des gens qui sont de grands fermeurs". Et je me dis que c'est de la foutaise. Vous ne voulez pas de grands fermeurs, vous voulez de grands ouvreurs, des gens qui sont excellents dans la découverte. C'est là que vous gagnez la vente."
Il y a une raison pour laquelle nos formateurs font de si convaincants conférenciers de vente directe: Ils affinent leurs compétences en classe jour après jour. Ils sont la raison pour laquelle notre travail est récompensé. Lorsque Training Industry, la principale source de recherche et d'information pour les responsables de la formation en entreprise, a publié sa liste des 20 meilleures entreprises de formation en 2022la société Winning by Design figurait en bonne place sur la liste. Avoir les meilleurs conférenciers commerciaux nous a également permis d'accumuler plus de 500 avis cinq étoiles sur G2, où nous sommes nous sommes classés parmi les meilleurs dans de nombreuses catégories, notamment la formation à la vente et la formation à la réussite des clients.
Mais nous sommes surtout fiers de ce que nos étudiants disent de nos formateurs. Gabriella Bispo, Account Growth Manager chez Pipefy, a déclaré que ce sont nos formateurs qui ont fait la différence pour elle. "Les vastes connaissances des formateurs, la haute qualité du matériel et les techniques utilisées pour nous enseigner étaient incroyables", a-t-elle déclaré.. "Je suis plus confiante et plus productive. "
Coachs de vente célèbres
Où trouver les meilleurs programmes de formation en vente pour votre équipe ? Lorsqu'il s'agit de former des personnes occupant des fonctions diverses, Winning by Design dispose de la bonne combinaison de sessions de formation interactives, de formateurs motivants, des meilleurs cadres de travail et de plans détaillés pour chaque étape du parcours client. Nous proposons les meilleurs cours ouverts de leur catégorie, qui sont parfaits pour permettre à un ou deux membres de votre équipe, voire à un petit groupe, d'affiner leurs compétences. Nos cours privés ont des programmes qui peuvent être adaptés aux besoins de votre entreprise, et nos séances de coaching renforcent les stratégies que votre équipe a apprises en cours de route.
Et comme nous l'avons mentionné, les meilleurs formateurs en vente au monde sont à Winning by Design. Amanda Hill, Sales Enablement Partner chez Tipalti, ne tarit pas d'éloges sur l'équipe de Winning by Design. "Le calibre des formateurs est immense", dit-elle. "Chacun de ceux avec qui j'ai travaillé m'a impressionnée par ses connaissances et sa capacité à maintenir les choses pertinentes et passionnantes...."
Vous recherchez le meilleur coach de startup pour aider votre entreprise en phase de démarrage à se développer ? Ou peut-être votre entreprise en phase de croissance a-t-elle besoin d'aide pour réduire ses coûts d'acquisition de clients ? Les architectes du chiffre d'affaires de Winning by Design peuvent mettre en place un langage commun que toute votre équipe - marketing, ventes et succès client - peut comprendre. Nous pouvons également vous fournir une méthodologie universelle qui vous garantit une expérience client bien orchestrée. Tout cela est codifié dans vos propres manuels, processus et systèmes. C'est quelque chose que même les plus célèbres formateurs en vente ou les plus célèbres coachs de vente ne peuvent fournir.
Les meilleurs livres de vente
Selon Close, l'un des meilleurs livres de vente disponible aujourd'hui est celui de Jacco van der KooijBlueprints for a SaaS Sales Organization" de Jacco van der Kooij. Selon les éditeurs, ce livre " distille des dizaines d'années d'expérience combinée dans la constitution d'équipes SaaS très performantes sous forme d'instructions détaillées qui aident les directeurs commerciaux à concevoir, mettre en œuvre et exécuter de meilleurs plans de vente ". C'est un bel éloge.
Il y a une raison pour laquelle "Blueprints for a SaaS Sales Organization" a fait partie de cette liste des meilleurs livres de vente de tous les temps (et pourquoi il s'est retrouvé sur de nombreuses autres listes similaires) : Il a littéralement écrit le livre sur la façon dont les équipes de vente SaaS sont construites. Il n'existait aucun cadre de vente spécialement conçu pour les revenus récurrents, Winning by Design en a donc créé un. Ce livre est la bible des entreprises SaaS. C'est aussi l'un des meilleurs livres de vente pour les débutants dans les entreprises à revenus récurrents. Voici un peu de ce qu'il conseille : "Le temps est la seule ressource que vous ne pouvez pas remplacer, et dans le marché actuel qui évolue rapidement, vos concurrents sont prompts à vous devancer et à encaisser le marché que vous et vos dollars de marketing avez créé."
Le cadre des revenus récurrents étant encore relativement nouveau, les cours proposés par Winning by Design sont constamment mis à jour pour inclure les dernières informations sur les ventes de SaaS. Notre site nouveaux cours innovants se concentrent sur l'amélioration des compétences de gestion, la priorité donnée à la réussite des clients et la maîtrise du modèle de revenus récurrents. Ils sont tous disponibles via l'Académie des revenus de Winning by Design, qui jouit d'une excellente réputation Revenue Academy.
Il y a beaucoup de livres en compétition pour le titre de meilleur livre de vente de 2022. Mais "Blueprints for a SaaS Sales Organization" mérite une place sur l'étagère de toute personne intéressée par l'évolution des entreprises à revenus récurrents.
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