La mejor formación del equipo de ventas

Proporcione a todo su GTM las habilidades y el lenguaje común que necesitan para tener éxito en el impulso de los ingresos recurrentes

Procesos para todos los equipos de ingresos

Lograr un crecimiento sostenible, con un diseño de procesos y una formación coherentes aplicados a todo el equipo de ingresos

Formación interactiva y en directo dirigida por expertos

Proporcione a sus representantes las habilidades fundamentales necesarias para sus funciones, ya sea AE, SDR, CSM o Gerente

Con la confianza de más de 600 empresas de SaaS

Ayudamos a los equipos de ingresos recurrentes a lograr un crecimiento sostenible. Nuestros modelos y marcos científicos son utilizados por Scale-Ups de alto crecimiento, startups y empresas de Fortune 500

Nuestro proceso

En un negocio moderno de ingresos recurrentes, es imposible escalar sin tratar el crecimiento como una ciencia. Aplicamos marcos probados y exponemos las matemáticas que sustentan cada paso del viaje del cliente.

Diagnosticar

Descubrir lagunas y oportunidades para optimizar el crecimiento de los ingresos recurrentes

Diseño

Aplicar una metodología y un proceso universales en todo el recorrido del cliente

Activar

Activar a través de procesos definidos y playbooks, implementados directamente en su flujo de trabajo

Tren

Dote a sus representantes de las habilidades básicas para el éxito, con un lenguaje común para unirse como un solo equipo de GTM

Entrenador

Ofrezca a su equipo un desarrollo continuo para que el cambio se mantenga, para medir el progreso y para alcanzar sus objetivos

En sus palabras

Estamos orgullosos de la compañía que mantenemos. Más de 600 clientes en todo el mundo, y seguimos contando.

Kim Ventura-Perkins
Gerente Senior, Habilitación de Ventas | DocuSign
1d Editado

¿Cómo se consigue que una organización de vendedores de más de 2,5 kilómetros hable el mismo idioma?

Usted se asocia con uno de los mejores en el negocio, Winning by Design, para desplegar una metodología de ventas singular para equipar mejor a nuestros equipos.

Durante los últimos 3 meses, un pequeño grupo de líderes de Sales Enablement tuvo la oportunidad de aprender una metodología de ventas centrada en SaaS y cómo desplegarla globalmente.

Confío en que, a través de esta metodología, podremos subir de nivel como organización de ventas e impulsar mejor el #IMPACT con nuestros clientes.

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Niko Thielsch
VP Ventas y CS | Alasco
1d Editado

Hace unas semanas unimos fuerzas con Winning by Design. Comenzamos un enfoque de 360º para mejorar todo, desde la organización de ventas hasta los procesos, la pila de herramientas y, por supuesto, nuestro enfoque de mercado GTM. (¿Por qué? Bueno, spoiler #BANT, #MEDDIC, todos son buenos pero no son lo último porque están centrados en el vendedor y no en el cliente. Todos ellos tienen su importancia, pero no cubren todo el embudo, desde la prospección, el cierre y la ganancia hasta la incorporación y el LTV -> por eso adoptamos el marco #SPICED).

Para mí, como representante (hace mucho tiempo) y como líder de ingresos, el marco SPICED fue y es un cambio de juego. El impacto en GTM, el nivel operativo, el modelo de negocio y los datos subyacentes necesarios lo hacen inmejorable para mí.

Durante la semana siguiente, todos nuestros representantes recibirán la mejor formación en ventas y éxito del cliente, que abarca todo el embudo de ventas, las habilidades, la mentalidad y los marcos de entrenamiento.
Se trata de una gran inversión en el futuro de nuestra empresa y, sobre todo, en nuestro talento actual para desarrollar superestrellas de las ventas y el éxito de los clientes.

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Richard McGuinness
VP de Ventas EMEA | ClickUp
1d Editado

Recientemente he completado el curso "Maestría en Arquitectura de Ingresos" y no puedo empezar a decir lo útil que ha sido. Como profesional de los ingresos, entender los modelos básicos de la máquina de los ingresos es crucial para el éxito, y con demasiada frecuencia pasamos nuestro tiempo descargando el "software" del éxito de las ventas sin llegar a entender realmente el "sistema operativo" sobre el que todo funciona. Aquí es donde entra en juego el modelo de arquitectura de ingresos.

Este no es un curso sobre "cómo vender" o "dónde encontrar su ICP" - este es un curso que cubre los fundamentos del diseño y ejecución del modelo GTM, y no puedo recomendarlo lo suficiente. Si has elegido construir una carrera como profesional de los ingresos, deberías considerar este curso como una actualización de tu sistema operativo principal.

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David Collett
Director de socios de referencia de EMEA | Catapult
1d Editado

El marco de ventas SaaS / GTM más avanzado y completo (y la formación) que he encontrado. ¡PERO!

He consumido todos los métodos de venta más famosos que se puedan imaginar. Pero siempre sentí que el panorama estaba incompleto y que faltaba algo. Eso fue hasta que descubrí WbD y sus videos únicos en YouTube. Me dejaron literalmente boquiabierto y cambiaron mi visión sobre la metodología de ventas de SaaS. Olvídate de los trucos para "cerrar el trato" e improvisar como un profesional... Si, como yo, has estado anhelando un marco de formación de ventas que respire datos, que pueda conciliar todos los demás métodos que has aprendido, que ponga los procesos y los modelos en primer lugar, entonces tu búsqueda ha terminado.

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Ethan Gustav
Vicepresidente de Ingresos, América del Norte y Cuentas Globales | Infobip
1d Editado

Para ser claros, el equipo de WbD con el que nos asociamos fue increíble. Tan hábiles, profesionales, colaboradores, empáticos y apropiadamente flexibles y prescriptivos para nuestras necesidades agudas.

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Rachel Phipps
Director de éxito de clientes, EMEA | SmartRecruiters
1d Editado

En lugar de simplemente firmar, quiero decir que estoy encantado con el resultado que tenemos ahora... En general, estoy impresionado por el trabajo que se ha realizado. Esto nos ayuda a elevar el listón y a ofrecer un nivel de servicio al cliente notablemente superior. Esto se convertirá en lo que vivimos y respiramos dentro de CS, y sé que el equipo adoptará el contenido, la estructura y la orientación que proporciona.

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Rich Taylor
Vicepresidente de Operaciones y Jefe de Personal | Qualio
1d Editado

El equipo de expertos de Winning by Design se adentró en nuestros equipos, procesos y datos de salida al mercado para descubrir algunas palancas de crecimiento críticas para nuestro negocio. ¡No sólo son estas ideas y planes de acción esenciales para nuestra próxima etapa de crecimiento, sino que también están ayudando a conseguir todo el mundo en la misma página! Recomendaría Winning by Design a otros líderes de crecimiento de B2B SaaS - ¡absolutamente!

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Kevin Lord
Jefe de Ventas de Prácticas | FreeAgent
4d Editado

El uso de SPICED es uno de mis favoritos.

La metodología Winning by Design es la que hemos aplicado con éxito en FreeAgent los últimos 3 o 4 años.

Un sencillo marco de ventas para ayudarle en sus conversaciones le permite ser coherente y, lo que es más importante, controlar lo que se dice.

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Laurelle Roseman
Director de Ventas Globales y Canal | Vultr
1d Editado

Me encantó el componente de aprendizaje en línea de todas las lecciones, estás aprendiendo con otras personas, y sólo fue un pequeño compromiso de 2 horas a la semana. Nuestro entrenador, Antoine, también fue fenomenal. Hizo un gran trabajo para mantener el impulso, mantenernos comprometidos, y se esforzó por mantener la lección emocionante y beneficiosa para nuestra estructura de trabajo diaria.

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Megan Wagstaff
Director de Desarrollo de Ventas | The Arbinger Institute
1d Editado

Después de nuestra primera clase de Prospección con Intención con Winning by Design estoy entusiasmado con la posibilidad de reelaborar los correos electrónicos en nuestras secuencias.

El marco "RRR" nos ha ayudado a darnos cuenta de que tenemos que ser mejores a la hora de proporcionar valor a nuestros clientes en nuestros correos electrónicos. Estoy ansioso por ver lo que esto hará por nuestro equipo de SDR. Si eres un líder de SDR o un SDR te recomiendo que aprendas sobre "RRR"- Relevancia, Recompensa y Solicitud.

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Hugo Roget
Ejecutivo de desarrollo de negocios en el Reino Unido | Ryte
1d Editado

Gracias a Winning by Design por ofrecer un curso tan bueno. ¡Nuestro entrenador Antoine Mandy es realmente el siguiente nivel!

Recomiendo encarecidamente a cualquier equipo de ventas que realice esta formación, ya que realmente eleva el nivel de profesionalidad que ofrecemos a nuestros clientes potenciales durante las reuniones y, en última instancia, nos ayuda a ofrecer un mejor valor a nuestros clientes.

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Koen Stam
Jefe de Benelux | Personio
1d Editado

Winning by Design está en lo más profundo de mi corazón. He tenido el placer de implementar los fundamentos de ventas de WBD en 2017.

Puedo recomendar mucho, mucho, mucho a Roelof Hengst, Dan Smith, Maria Abad Baides, y su gran contenido y planos gratuitos en su sitio web.

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Félix Beccar
DIRECTOR FINANCIERO | MURAL
1d Editado

El increíble equipo de Winning by Design tiene marcos de trabajo y ejemplos muy potentes, un montón de contenido gratuito en Youtube también

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Mike Buccialia
Líder de ventas fraccionadas
1d Editado

Como la mayoría de las cosas hoy en día, gran parte de esto se ha convertido en datos, y en mi opinión Jacco van der Kooij y el equipo de Winning by Design tienen un bloqueo en las métricas que necesita para informar su estrategia e impulsar el crecimiento.

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Las mejores empresas de formación en ventas

Las empresas de formación en ventas, a veces denominadas consultoras de formación en ventas, proporcionan los recursos para que las empresas formen a sus equipos de ventas. Ofrecen herramientas especializadas no sólo para educar a los trabajadores, sino para alinearlos con las normas y objetivos de toda la empresa. Al someterse a un programa de formación, su equipo de ventas estará mejor equipado para afrontar los retos que se encuentran en el día a día. En lugar de dejarlos simplemente en medio de las cosas, puede prepararlos para que tengan éxito en sus trabajos. Las empresas de formación en ventas ofrecen la experiencia necesaria para ayudarle a impartir una formación de primera categoría a los empleados de ventas.

Sin embargo, encontrar los mejores formadores de ventas o las mejores empresas de formación en ventas es más fácil de decir que de hacer. Puede ser difícil saber qué programa es el mejor para su equipo de ventas, especialmente teniendo en cuenta el número de empresas de formación que existen hoy en día. Para tener una mejor idea de sus opciones, puede intentar buscar los "mejores programas de formación en ventas 2022", o incluso preguntar a otras personas de su sector para ver qué programas han tenido más éxito en otras empresas. Empezar con la empresa de formación adecuada es la clave para lograr sus objetivos de formación en ventas.

Para la mejor empresa de formación en ventas, examine Winning by Design. Proporciona materiales de aprendizaje de calidad garantizada y cursos de formación probados que proporcionan a los estudiantes el mayor pedigrí y la mayor comprensión de las ventas en el mercado. Con la confianza de algunas de las mejores empresas de SaaS, como Hopin y Adobe, Winning by Design ayuda a los usuarios a lograr un crecimiento sostenible y a alinear la formación en sus equipos de ingresos. Al unir las ventas, el marketing y el éxito de los clientes, Winning by Design aplica una metodología universal para obtener resultados. Con una mejor formación puede optimizar su flujo de ingresos y conseguir que sus equipos estén en la misma página en términos de formación y proceso.

Las mejores empresas de formación en ventas Reddit

Muchas empresas acuden a Reddit para pedir consejo sobre qué programas de formación en ventas son los mejores. Quizá no haya mejor manera de conocer la popularidad y el éxito de los distintos programas que hablar directamente con los usuarios, por lo que puedes intentar buscar "mejores empresas de formación en ventas Reddit" para ver una lista de hilos populares de Reddit sobre el tema. Del mismo modo, si está buscando específicamente publicaciones sobre cómo convertirse en un mejor vendedor, puede buscar "cómo dominar el arte de la venta en Reddit", lo que debería hacer aparecer varios hilos que detallan cómo los Redditors han encontrado el éxito con sus iniciativas de ventas.

Si está buscando ideas sobre empresas de formación más que consejos directos sobre ventas, puede ser útil buscar algo parecido a "programas de formación en ventas Reddit". Esto puede arrojar una serie de publicaciones útiles sobre programas de formación. Mientras que los comentarios de los usuarios en el sitio pueden darle una visión general de la eficacia -o la falta de ella- de los diferentes programas de formación, Reddit proporciona un espacio donde los usuarios pueden discutir más libremente sus ideas y opiniones. Pueden profundizar en su experiencia, detallando lo que les gustó y lo que no les gustó del programa, y responder a las preguntas que otros usuarios puedan tener sobre la formación de Winning by Design.

Winning by Design es una de las empresas de formación en ventas más comentadas en Reddit, y con razón. Utilizando una metodología de cinco partes (diagnosticar, diseñar, activar, formar y entrenar), Winning by Design ayuda a los usuarios a implementar una estrategia ganadora en su flujo de trabajo. En lugar de empezar desde cero, puede empezar utilizando la metodología de Winning by Design y determinar cómo aplicar estas estrategias de manera uniforme en sus equipos de ingresos. Esto puede acercarle a la consecución de sus objetivos empresariales más amplios y ayudarle a poner a sus equipos en el camino del éxito.

Industria de la formación Las 20 mejores empresas de formación en ventas

Investigar un tema amplio como "las 20 mejores empresas de formación en ventas del sector" puede darle una mejor idea de sus opciones de formación. Sin embargo, al buscar un programa de formación, puede ser útil ser lo más específico posible en su búsqueda. Por ejemplo, si usted es como la mayoría de las empresas y busca un programa de formación en línea, debería intentar buscar empresas de formación en línea en lugar de empresas que ofrezcan formación presencial. Las empresas de formación online, como Winning by Design, permiten a organizaciones de todo el mundo participar en sus programas, ofreciendo herramientas y recursos útiles para mejorar sus operaciones empresariales.

Los que dirigen grandes empresas deben buscar específicamente las empresas de formación corporativa más grandes. No todos los proveedores de formación están diseñados para grandes empresas con necesidades de formación complejas, por lo que es importante determinar el tamaño y el alcance de su programa deseado para que pueda encontrar el proveedor de formación que se ajuste a sus criterios. La mayoría de las principales empresas de formación del mundo ofrecen algo para todo el mundo, por lo que, tanto si se trata de una pequeña empresa como de una gran compañía, merece la pena comprobar los programas mejor valorados para ver si son adecuados para su equipo.

Winning by Design se encuentra entre las principales empresas de formación en ventas y presta servicio a más de 600 clientes en más de 13 países de todo el mundo. Winning by Design ayuda a los usuarios a formar a sus equipos y a descubrir nuevas oportunidades de crecimiento de los ingresos. Winning by Design ofrece servicios de ventas, servicios de marketing, servicios de éxito del cliente y mucho más para que su equipo pueda ponerse en marcha para lograr un mayor éxito. Además, Winning by Design ofrece formación para aquellos que se dedican a la prospección, la venta, la gestión y el coaching, la arquitectura de ingresos y el éxito de los clientes. Si equipa a todo su equipo con las habilidades adecuadas, podrá alcanzar sus objetivos empresariales generales y establecer el estándar para un crecimiento sostenible.

Consultor de formación de ventas

Asociarse con un consultor de formación en ventas es una buena manera de ofrecer servicios de formación de calidad a su equipo si no dispone de los recursos internos para formarlos usted mismo. Los distintos consultores atienden a diferentes tipos de empresas, por lo que es importante investigar para determinar qué servicio es el adecuado para su organización. Si trabajas en el espacio B2B, por ejemplo, deberías buscar una consultoría de ventas B2B. También puede ser útil consultar los comentarios sobre la formación en ventas para hacerse una idea de lo bien que el servicio ha satisfecho las necesidades de otros clientes.

La demanda de consultoría de ventas está creciendo y, por tanto, cada vez aparecen más puestos de trabajo de consultoría de ventas. Con ello surge la necesidad de formación en ventas. Las mejores empresas de formación en ventas ofrecen una formación de alta calidad a quienes trabajan en ventas. Al someterse a un programa de formación, su equipo de ventas estará mejor capacitado para afrontar los retos a los que se enfrenta habitualmente. Trabajar con un proveedor de formación en ventas como Winning by Design es una excelente manera de educar a sus equipos y familiarizarlos con algunas de las mejores prácticas en ventas. Esto puede ayudar a garantizar el éxito de su negocio, tanto ahora como a largo plazo.

Un consultor de formación en ventas puede trabajar con su estrategia empresarial única, señalando las áreas de interés y ayudándole a desarrollar un plan más sólido para el crecimiento de su empresa. Aunque es posible formar a su equipo por su cuenta, trabajar con un consultor externo puede ayudar a garantizar la calidad de los servicios que presta a los integrantes de sus equipos de ingresos. Los consultores de formación en ventas suelen trabajar con los clientes de forma continuada, por lo que puede seguir en contacto con ellos incluso después de haber completado el proceso de formación inicial. Contar con un experto puede permitirle alcanzar sus objetivos comerciales ahora y en el futuro.

Cursos de formación en ventas para principiantes

Los cursos de formación en ventas para principiantes ofrecen una excelente introducción al mundo de las ventas. También puede buscar cursos de ventas en línea con certificados, ya que éstos proporcionan una certificación oficial de la formación realizada. Aunque la certificación de formación en ventas no siempre es necesaria para trabajar en el sector de las ventas, puede ayudar a aumentar la credibilidad de su equipo y proporcionar recursos adicionales de educación y formación. Hay muchas maneras de completar un curso de formación en ventas, pero los cursos de ventas en línea son los más populares. A diferencia de los programas presenciales, éstos pueden completarse en su propio tiempo, lo que permite una mayor flexibilidad.

A la hora de buscar las mejores empresas de formación en ventas, hay una serie de aspectos que debe tener en cuenta. En primer lugar, ¿qué tipo de formación está buscando y cuál es su presupuesto? ¿Cuánto está dispuesto o puede gastar en formación? También debe considerar la duración del programa de formación. Por ejemplo, la mayoría de los programas en línea permiten a los alumnos avanzar a su propio ritmo, pero los cursos presenciales suelen ofrecerse en una fecha y hora determinadas y deben completarse en un plazo determinado.

Winning by Design ofrece un programa de formación práctica con una mezcla de cursos en directo y material de curso complementario y deberes. Estos cursos son impartidos por instructores certificados, que utilizan los mejores marcos de trabajo. Los cursos de Winning by Design se centran en la venta con impacto, el éxito del cliente con impacto, la arquitectura de ingresos, la prospección con impacto y la gestión con impacto. Al centrarse en cada una de estas áreas, Winning by Design proporciona un enfoque de aprendizaje holístico de las ventas, ayudando a los alumnos a comprender cada etapa del proceso utilizando un marco de trabajo probado para el éxito. que ayuda a los alumnos de ventas a iniciar el camino hacia el éxito.

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