Erfahren Sie mehr über eine breite Palette von Verkaufstrainingsthemen

Geben Sie Ihren gesamten Vertriebsteams Zugang zu den branchenweit am besten bewerteten Schulungs- und Coaching-Programmen, die ein breites Spektrum an Vertriebstrainingsthemen abdecken und darauf ausgerichtet sind, wiederkehrende Umsätze zu steigern.

Prozesse für alle Umsatzteams

Erzielen Sie ein nachhaltiges Wachstum durch eine einheitliche Prozessgestaltung und -schulung für das gesamte Revenue-Team.

Von Experten geleitete interaktive Live-Schulungen

Vermitteln Sie Ihren Vertretern die grundlegenden Fähigkeiten, die sie für ihre Rolle benötigen - egal ob AE, SDR, CSM oder Manager

Vertrauen von mehr als 600 SaaS-Unternehmen

Wir helfen Teams mit wiederkehrenden Umsätzen, nachhaltiges Wachstum zu erzielen. Unsere wissenschaftlichen Modelle und Frameworks werden von wachstumsstarken Scale-Ups, Startups und Fortune-500-Unternehmen eingesetzt.

Unser Prozess

In einem modernen Unternehmen mit wiederkehrenden Umsätzen ist es unmöglich zu skalieren, ohne Wachstum als Wissenschaft zu betrachten. Wir wenden bewährte Frameworks an und legen die Mathematik offen, die jedem Schritt der Customer Journey zugrunde liegt.

Diagnose

Aufdecken von Lücken und Möglichkeiten zur Optimierung des Wachstums wiederkehrender Einnahmen

Gestaltung

Anwendung einer universellen Methodik und eines universellen Prozesses für Ihre gesamte Customer Journey

Aktivieren Sie

Aktivieren Sie durch definierte Prozesse und Playbooks, die direkt in Ihren Arbeitsablauf implementiert werden

Zug

Statten Sie Ihre Mitarbeiter mit den wichtigsten Fähigkeiten für den Erfolg aus, mit einer gemeinsamen Sprache, um sich als ein GTM-Team zu vereinigen

Trainer

Bieten Sie Ihrem Team eine kontinuierliche Weiterentwicklung, um Veränderungen durchzusetzen, Fortschritte zu messen und Ihre Ziele zu erreichen.

Mit ihren Worten

Wir sind stolz auf das Unternehmen, das wir führen. Mehr als 600 Kunden auf der ganzen Welt, Tendenz steigend.

Kim Ventura-Perkins 1.
Senior Manager, Vertriebsförderung | DocuSign
1d Bearbeitet

Wie bringt man eine Organisation von mehr als 2,5.000 Verkäufern dazu, dieselbe Sprache zu sprechen?

Sie arbeiten mit einem der besten Unternehmen der Branche, Winning by Design, zusammen, um eine einzigartige Vertriebsmethodik zu entwickeln und unsere Teams besser auszustatten.

In den letzten drei Monaten hatte eine kleine Gruppe von Führungskräften aus dem Bereich Sales Enablement die Gelegenheit, eine auf SaaS ausgerichtete Vertriebsmethodik zu erlernen und zu erfahren, wie sie weltweit eingesetzt werden kann.

Ich bin zuversichtlich, dass wir mit dieser Methodik als Vertriebsorganisation besser werden und #IMPACT bei unseren Kunden vorantreiben können.

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Niko Thielsch 1.
VP Vertrieb & CS | Alasco
1d Bearbeitet

Vor ein paar Wochen haben wir uns mit Winning by Design zusammengetan. Wir haben einen 360°-Ansatz gestartet, um alles zu verbessern, von der Vertriebsorganisation über die Prozesse bis hin zum Tool-Stack und natürlich unseren GTM-Marktansatz. (Warum? Nun, Spoiler #BANT, #MEDDIC sind alle nett, aber nicht auf dem neuesten Stand der Technik, weil sie #verkäuferzentriert und nicht #kundenzentriert sind. Sie haben alle ihre Bedeutung, aber sie decken nicht den gesamten Trichter ab, von der Akquise über den Abschluss bis hin zu Onboarding und LTV -> deshalb haben wir das #SPICED-Framework eingeführt).

Für mich als Vertreter (vor langer Zeit) und als Revenue Leader war und ist das SPICED-Framework ein Game Changer. Die Auswirkungen auf das GTM, die operative Ebene, das Geschäftsmodell und die erforderlichen Daten machen es für mich unschlagbar.

In der darauffolgenden Woche durchlaufen alle unsere Mitarbeiter das beste Verkaufs- und Kundenerfolgstraining, das den gesamten Verkaufstrichter, die Fähigkeiten, die Denkweise und die Coaching-Rahmenbedingungen abdeckt.
Dies ist eine massive Investition in die Zukunft unseres Unternehmens und in erster Linie in unsere derzeitigen Talente, um Vertriebs- und Kundenerfolgs-Superstars zu entwickeln ⭐️ ⭐️.

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Richard McGuinness 1.
VP Vertrieb EMEA | ClickUp
1d Bearbeitet

Ich habe vor kurzem den Kurs "Mastership in Revenue Architecture" abgeschlossen und kann Ihnen gar nicht sagen, wie nützlich er war. Als Vertriebsexperte ist es für den Erfolg entscheidend, die Basismodelle der Umsatzmaschine zu verstehen. Allzu oft verbringen wir unsere Zeit damit, die "Software" für den Verkaufserfolg herunterzuladen, ohne das "Betriebssystem", auf dem alles läuft, wirklich zu verstehen. Hier setzt das Modell der Revenue Architecture an.

Dies ist kein Kurs über "wie man verkauft" oder "wo man seinen ICP findet" - dies ist ein Kurs, der die Grundlagen der Gestaltung und Ausführung von GTM-Modellen behandelt, und ich kann ihn nicht genug empfehlen. Wenn Sie sich für eine Karriere als Revenue Professional entschieden haben, sollten Sie diesen Kurs als ein Update zu Ihrem Kern-OS betrachten.

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David Collett 1.
EMEA Referral Partner Manager | Catapult
1d Bearbeitet

Das fortschrittlichste und vollständigste SaaS-Vertriebs-/GTM-Framework (und Training), das mir je begegnet ist. PERIOD!

Ich habe die berühmtesten Verkaufsmethoden konsumiert, die man sich vorstellen kann. Aber ich hatte immer das Gefühl, dass das Bild unvollständig war und etwas fehlte. Das war, bis ich WbD und ihre einzigartigen YouTube-Videos entdeckte. Das hat mich buchstäblich umgehauen und meine Sicht auf die SaaS-Verkaufsmethodik verändert. Vergessen Sie die Tricks, um "den Deal abzuschließen", und machen Sie es wie die Profis... Wenn Sie sich wie ich nach einem Rahmen für das Vertriebstraining gesehnt haben, der Daten atmet, alle anderen Methoden, die Sie kennengelernt haben, miteinander in Einklang bringen kann und Prozesse und Modelle an die erste Stelle setzt, dann ist Ihre Suche vorbei.

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Ethan Gustav 1.
VP für Einnahmen, Nordamerika und globale Kunden | Infobip
1d Bearbeitet

Um es klar zu sagen: Das Team von WbD, mit dem wir zusammengearbeitet haben, war unglaublich. Es war so kompetent, professionell, kooperativ, einfühlsam und angemessen flexibel und anpassungsfähig an unsere akuten Bedürfnisse.

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Rachel Phipps 1.
Direktor für Kundenerfolg, EMEA | SmartRecruiters
1d Bearbeitet

Anstatt einfach nur zu unterschreiben, möchte ich sagen, dass ich von dem Ergebnis, das wir jetzt haben, BEGEISTERT bin ... Insgesamt bin ich überwältigt von der Arbeit, die in dieses Projekt geflossen ist. Das hilft uns dabei, die Messlatte höher zu legen und einen deutlich höheren CS-Standard zu liefern. Dies wird das sein, was wir innerhalb von CS leben und atmen, und ich weiß, dass das Team den Inhalt, die Struktur und die Anleitung, die es bietet, annehmen wird.

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Rich Taylor 1.
VP of Operations und Stabschef | Qualio
1d Bearbeitet

Das Expertenteam von Winning by Design hat sich eingehend mit unseren Go-to-Market-Teams, -Prozessen und -Daten befasst, um einige entscheidende Wachstumshebel für unser Unternehmen aufzudecken. Diese Erkenntnisse und Aktionspläne sind nicht nur für unsere nächste Wachstumsphase von entscheidender Bedeutung, sondern sie helfen auch dabei, alle Beteiligten auf die gleiche Seite zu bringen! Ich würde Winning by Design anderen B2B SaaS-Wachstumsführern empfehlen - auf jeden Fall!

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Kevin Lord 1.
Leiter des Praxisvertriebs | FreeAgent
4d Bearbeitet

Die Verwendung von SPICED ist mein absoluter Favorit!

Die Winning by Design-Methodik haben wir bei FreeAgent in den letzten 3 oder 4 Jahren erfolgreich umgesetzt.

Ein einfaches Verkaufskonzept, das Sie bei Ihren Gesprächen unterstützt, sorgt dafür, dass Sie konsistent bleiben und - was noch wichtiger ist - die Kontrolle über das Gesagte behalten!

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Koen Stam 1.
Leiter der Benelux-Länder | Personio
1d Bearbeitet

Winning by Design liegt mir sehr am Herzen. Ich hatte das Vergnügen, die WBD-Verkaufsgrundlagen im Jahr 2017 umzusetzen.

Ich kann Roelof Hengst, Dan Smith, Maria Abad Baides und ihre kostenlosen, großartigen Inhalte und Entwürfe auf ihrer Website sehr, sehr empfehlen.

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Kevin McCombie 1.
Ingenieur für Depotbetreuung | TransPennine Express
1d Bearbeitet

Sie haben ein sehr benutzerfreundliches Lernsystem und Blaupausen, die man herunterladen kann, um das Lernen zu erleichtern. Sie führten Live-Sitzungen durch, die sehr interaktiv waren. Der Dozent arbeitete mit allen Kursteilnehmern und zeigte ein sehr hohes Maß an Professionalität und hatte obendrein viel Energie.

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Megan Wagstaff 1.
Manager für Verkaufsentwicklung | Das Arbinger Institut
1d Bearbeitet

Nach unserem ersten Kurs "Prospecting with Intent" mit Winning by Design freue ich mich darauf, die E-Mails in unseren Sequenzen zu überarbeiten.

Das "RRR"-Framework hat uns geholfen zu erkennen, dass wir unseren Kunden in unseren E-Mails einen besseren Mehrwert bieten müssen. Ich bin gespannt, was dies für unser SDR-Team bedeuten wird! Wenn Sie eine SDR-Führungskraft oder ein SDR sind, empfehle ich Ihnen, sich über "RRR" zu informieren - Relevanz, Belohnung und Anfrage.

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Hugo Roget 1.
Geschäftsentwicklungsleiter UK | Ryte
1d Bearbeitet

Vielen Dank an Winning by Design für die Bereitstellung eines so tollen Kurses. Unser Trainer Antoine Mandy ist wirklich eine Klasse für sich!

Ich empfehle jedem Vertriebsteam, dieses Training zu absolvieren. Es erhöht wirklich die Professionalität, mit der wir unseren potenziellen Kunden in Gesprächen begegnen, und hilft uns letztendlich, unseren Kunden einen besseren Wert zu bieten.

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Felix Beccar 1.
CFO | MURAL
1d Bearbeitet

Das großartige Team von Winning by Design hat sehr leistungsfähige Frameworks und Beispiele, außerdem gibt es eine Menge kostenloser Inhalte auf Youtube

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Natalia Ardila Mejia 1.
Verantwortlicher für das Kundenerlebnis | Kriptos
1d Bearbeitet

Hilfreiche und großartige Methodik zum Lernen. Was mir am besten gefiel, war die Wirkung des Storytelling "Heldengeschichte", gewürzt Rahmen, und die Bedeutung der ersten Wert und vollen Wert.

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Charae Harrison 2.
Senior Mid Market Account Manager | Levelset
1d Bearbeitet

Wbd verändert die Art und Weise, wie ich an den Verkauf herangehe! Ich liebe es, wie einfach es zu verstehen war. Ich bin ein visueller Lerner und ich habe das Gefühl, dass die Hausaufgaben und das Training ein Volltreffer für mich waren. Unser Ausbilder hat das Training sogar auf unsere spezielle Art des Verkaufs zugeschnitten!

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Alee Hess 2.
Senior Mid-Market Expansion Account Manager | Levelset
1d Bearbeitet

Die Trainer sind unglaublich, ebenso wie die Plattform selbst. Als Erstes bringen sie einem bei, wie Menschen lernen - dann zeigen sie einem, wie wir dieses Wissen nutzen können, um unsere gemeinsame Zeit im Training effektiver zu gestalten.

Die Informationen werden Ihnen mehrfach und auf unterschiedliche Weise vermittelt (lesen, ansehen, besprechen). Die zur Verfügung gestellten Unterlagen sind hilfreich, um sich darauf zu beziehen. Die Ausbilder sind sympathisch und machen die Kurse angenehmer.

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Walter Braun 1.
Senior Kundenbetreuer | ThoughtTrace
1d Bearbeitet

Ausgezeichnete Verkaufskurse. Mir gefällt die vorgeschlagene Anwendung auf reale Szenarien, die in den Vorarbeitsvideos hervorgehoben wurde. Der Vorteil der Anwendung ist, dass man einen bewährten Angriffsplan erhält.

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Jason Seale 1.
Direktor der Kundenbetreuung | Central 1
1d Bearbeitet

Sehr sachkundige und engagierte Referenten tragen dazu bei, den Stoff lebendig zu vermitteln, so dass der Unterricht besser ankommt.

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Mike Buccialia 1.
Fraktionsgeschäftsführer
1d Bearbeitet

Wie bei den meisten Dingen heutzutage ist ein Großteil davon datengesteuert, und meiner Meinung nach wissen Jacco van der Kooij und das Team von Winning by Design genau, welche Kennzahlen Sie für Ihre Strategie und Ihr Wachstum benötigen.

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B2B-Verkaufstechniken

Es gibt viele verschiedene B2B-Verkaufstechniken, von denen jede unterschiedliche Instrumente und Strategien einsetzt, um bessere Geschäftsergebnisse zu erzielen. Um die richtige Technik für Ihr Unternehmen zu finden, müssen Sie Ihre spezifischen Bedürfnisse und Ziele sowohl jetzt als auch auf lange Sicht definieren. Womit haben Sie bei Ihrem B2B-Vertriebsprogramm zu kämpfen? Was ist Ihr Fahrplan um diese Lücken zu schließen, und wie sehen Ihre Verkaufsziele aus? Sie sollten sich auch Gedanken darüber machen, welche Art von Geschäft Sie betreiben und welche bestehenden Tools oder Methoden sich für Sie bewährt haben. Idealerweise sollten Sie bei der Entwicklung einer neuen Vertriebs StrategieIdealerweise kombinieren Sie das Alte mit dem Neuen, um einen rundum verbesserten Plan zu erstellen.

Um die verschiedenen Methoden der Vertriebsschulung besser zu verstehen, kann es hilfreich sein, eine B2B-Vertriebsschulung zu absolvieren. Indem Sie eine solche Schulung absolvieren, zeigen Sie Geschäftspartnern, potenziellen Arbeitgebern und Kunden, dass Sie bereit sind, alles zu tun, um den Erfolg des Verkaufsprogramms Ihres Unternehmens zu gewährleisten. Sie lassen sie wissen, dass Sie es ernst meinen, wenn Sie Ihr Verkaufsspiel verbessern und sich die notwendigen Fähigkeiten aneignen, um den Umsatz zu steigern. Eine professionelle Verkaufsschulung ist zwar nicht immer erforderlich, um im Verkauf tätig zu sein, kann aber dazu beitragen, dass Sie sich von der Masse abheben.

Eine B2B-Vertriebszertifizierung können Sie auf verschiedene Weise erwerben. Sie können die Schulung persönlich absolvieren oder das Material in Ihrem eigenen Tempo online durcharbeiten. Die letztere Möglichkeit ist in den letzten Jahren besonders beliebt geworden, da immer mehr Menschen die Freiheit und Flexibilität wünschen, von zu Hause aus zu arbeiten. Es gibt eine breite Palette von Online-Verkaufstrainingskursen für Anfänger, von denen viele es den Lernenden ermöglichen, die Aufgaben in ihrer eigenen Zeit zu erledigen. Bei der Suche nach der besten B2B-Verkaufsschulung sollte das Online-Lernen nicht außer Acht gelassen werden. Es bietet eine wertvolle Alternative zum traditionellen Lernen, insbesondere für diejenigen, die tagsüber arbeiten oder zur Schule gehen.

Winning by Design's Umsatz-Akademie bietet erstklassige Vertriebsschulungen für GTM-Teams an, mit Kursen und Programmen wie Prospecting For Impact, Account Management For Growth und Revenue Architecture. Die B2B-Verkaufstechniken von WbD, die sowohl als offene als auch als private Kurse angeboten werden, verwenden wissenschaftliche Rahmenwerke und bewährte Modelle, um den Teams zu helfen, die gewünschte Wirkung zu erzielen. Sie können die Kurse so absolvieren, wie es für Sie am besten passt, so dass Sie während des Lernens Ihre normalen Geschäftsabläufe weiterführen können. Die Kurse werden jeden Monat in verschiedenen Zeitzonen angeboten, so dass Teams auf der ganzen Welt von den WbD-Frameworks profitieren können.

B2B-Verkaufsbeispiele

Das Verständnis für die Bedeutung von B2B- und B2C-Verkäufen ist entscheidend, um die richtigen Tools und Techniken für Ihr spezifisches Verkaufsprogramm zu finden. B2Boder Business-to-Business, ist der Prozess, bei dem Unternehmen an andere Unternehmen verkaufen. Dies steht im Gegensatz zum Business-to-Consumer-Modell (B2C), bei dem Produkte an einzelne Kunden verkauft werden, ohne dass eine dritte Partei als Vermittler beteiligt ist. Der beste Weg, diese beiden Modelle zu verstehen, ist die Betrachtung von B2C-Verkaufsbeispielen und die Feststellung, wie sie sich von B2B-Beispielen unterscheiden.

Wenn Sie im B2B-Bereich tätig sind, sollten Sie sich speziell mit B2B-Verkaufsbeispielen befassen und sich die Strategien ansehen, die Unternehmen erfolgreich umgesetzt haben - und womit sie zu kämpfen hatten. Aus den Fehlern anderer zu lernen, kann bei der Entwicklung Ihrer eigenen Vertriebsstrategie hilfreich sein. Außerdem können Sie dadurch ein besseres Verständnis des B2B-Verkaufsprozesses im Allgemeinen gewinnen. Auch wenn jedes Unternehmen einzigartig ist, kann die Betrachtung von Beispielen für Techniken, die in der Vergangenheit erfolgreich waren, Ihnen helfen, gute Ideen zu entwickeln und ein besseres Gefühl dafür zu bekommen, was für den Erfolg im B2B-Bereich erforderlich ist. 

Eine der häufigsten B2B-Vertriebstechniken, die Sie beim Studium von Vorlagen und Beispielen kennenlernen werden, ist die Zusammenarbeit, um eine einheitliche Kundensicht zu erreichen. Dieser Ansatz beinhaltet eine enge Zusammenarbeit mit anderen in Ihrem Unternehmen und die Zusammenstellung von Daten aus verschiedenen Quellen, um Kundenprofile zu erstellen. Der Einsatz automatisierter Tools ist eine weitere gute Methode, um Kunden zu erreichen. Am wichtigsten ist jedoch, dass Sie Beziehungen zu den Kunden aufbauen, an die Sie verkaufen. Vor allem im B2B-Bereich suchen die Kunden häufig nach spezifischen Nischenprodukten, und wenn Sie direkt mit ihnen zusammenarbeiten, können Sie die Vorteile Ihrer Produkte leichter vermitteln. 

B2B-Verkaufsjobs werden in der Regel durch die Absolvierung der erforderlichen Verkaufsschulung Ausbildung. Wenn Sie im B2B-Vertrieb arbeiten wollen, kann es daher eine gute Idee sein, an einem Zertifizierungsprogramm teilzunehmen. Programme wie diese vermitteln den Lernenden die Fähigkeiten, die sie brauchen, um im B2B-Bereich erfolgreich zu sein. Sie helfen den Lernenden zu verstehen, wie sich der B2B-Vertrieb vom B2C-Vertrieb unterscheidet und welche Instrumente und Techniken eingesetzt werden sollten, um die besten Ergebnisse zu erzielen. Die Revenue Academy von Winning by Design ist ein solches Programm, das den Lernenden wichtige Vertriebskenntnisse vermittelt. Mit WbD können Sie eine Schulung absolvieren, die sowohl flexibel als auch effizient ist und es Ihnen ermöglicht, gleichzeitig Ihre anderen Aufgaben zu bewältigen.

B2B-Verkaufsstrategie-Rahmen

Eine B2B-Verkaufsstrategie ist eine Struktur, mit der Unternehmen festlegen, wie sie ihre Produkte am effektivsten verkaufen können. So wie es viele verschiedene Arten von Unternehmen im B2B-Bereich gibt, so gibt es auch viele verschiedene Verkaufsstrategien. Was für das eine Unternehmen gut funktioniert, kann sich für ein anderes als katastrophal erweisen. Deshalb ist es wichtig, bei der Entwicklung eines Vertriebsrahmens die individuellen Anforderungen Ihres Unternehmens zu berücksichtigen. Sie wollen sicher sein, dass Sie mit den richtigen Tools und Techniken arbeiten und sich nicht an einem Rahmen orientieren, nur weil er von einem anderen Unternehmen erfolgreich eingesetzt wurde.

Dennoch kann es bei der Entwicklung einer Strategie für Ihr eigenes Unternehmen hilfreich sein, sich mit einigen der heute im B2B-Bereich am häufigsten verwendeten Frameworks vertraut zu machen. Definieren Sie Ihre B2B-Zielgruppe und überlegen Sie, mit welchen besonderen Herausforderungen sie konfrontiert sein könnte. Überlegen Sie, wo Sie in die Marktnische passen, und konzentrieren Sie sich darauf, solide Beziehungen zu denjenigen aufzubauen, mit denen Sie in Kontakt sind. Wenn Sie diese Dinge von Anfang an tun, können Sie den richtigen Rahmen für das schaffen, was Sie mit Ihrem Verkaufsprogramm erreichen wollen Programm erreichen wollen.

Eine B2B-Verkaufsstrategie zu entwickeln ist zwar leichter gesagt als getan, aber sie kann dazu beitragen, dass Sie den richtigen Weg einschlagen, um Ihre Zielgruppe zu erreichen. Ihre Strategie wird wahrscheinlich im Laufe der Zeit überarbeitet werden müssen. Daher ist es wichtig, flexibel zu sein und aus den Techniken zu lernen, die sich in der Vergangenheit bewährt haben und die sich nicht bewährt haben. Ihr Rahmenwerk sollte sowohl Ihre Umsatzziele als auch die Bedürfnisse und Interessen Ihrer Kunden widerspiegeln. Es sollte einen klaren Weg zur Erreichung Ihrer wichtigsten Ziele aufzeigen, indem es die einzelnen Schritte des Prozesses skizziert und aufzeigt, wie jeder Schritt mit den anderen zusammenhängt.

Die Suche nach "B2C-Bedeutung" kann auch hilfreich sein, wenn Sie versuchen, den Unterschied zwischen B2B- und B2C-Verkäufen zu verstehen. Sie sollten nicht den Fehler machen, B2B-Strategien mit B2C-Strategien zu verwechseln und umgekehrt. Jedes Modell hat seinen Platz im Vertrieb, erfordert aber eine eigene Reihe von Instrumenten und Techniken, um erfolgreich zu sein. Bei der Ausarbeitung Ihrer Vertriebsstrategie sollten Sie sich genau überlegen, mit welcher Art von Kunden Sie zusammenarbeiten und welche Produkte oder Dienstleistungen diese suchen. Auf diese Weise können Sie nicht nur eine möglichst effektive Strategie entwickeln, sondern auch produktive Geschäftsbeziehungen zu Ihren Kunden aufbauen.

B2B-Ansatz

Ihr B2B-Verkaufsansatz wird sich wahrscheinlich von den Strategien anderer Unternehmen unterscheiden, aber das bedeutet nicht, dass Sie nicht von der Konkurrenz lernen können. Das Studium verschiedener B2B-Strategien und -Techniken für B2B-Werbung kann Ihnen helfen, den richtigen Weg einzuschlagen und eine Strategie zu entwickeln, die für Ihr einzigartiges Geschäftsmodell geeignet ist. Beispiele aus dem B2B-Marketing zeigen, wie wichtig eine gute Strategie ist und wie solche Strategien den Erfolg eines Unternehmens jetzt und in Zukunft unterstützen können. Zu sehen, was andere Unternehmen durch die Umsetzung von X, Y und Z erreicht haben, ist entscheidend für das kontinuierliche Wachstum Ihres eigenen Unternehmens.

Es gibt verschiedene Arten von B2B Marketing und je nach Ihrem Unternehmen und dem von Ihnen bevorzugten Marketingansatz müssen Sie möglicherweise eine breite Palette von Beispielen und Rahmenwerken durchsehen, um eine für Ihr Unternehmen geeignete Strategie zu finden. Wenn Sie sich zum Beispiel an Wiederverkäufer wenden, sollten Sie sich Beispiele ansehen, die auf diese spezielle Art von Kunden ausgerichtet sind. Wenn Sie sich besonders für Social Media Marketing interessieren, sollten Sie Ihre Bemühungen auf Social Media-Vorlagen und Beispiele konzentrieren. Unabhängig davon, welchen Ansatz Sie verfolgen, ist es wichtig, dass Sie Ihre Strategie auf Ihre spezifischen Unternehmensziele abstimmen, da unterschiedliche Ansätze zu sehr unterschiedlichen Ergebnissen führen können.

Diejenigen, die gerade erst mit dem B2B-Vertrieb beginnen, können von einer zertifizierten Schulung profitieren. Ein gutes Trainingsprogramm kann Sie mit den entscheidenden Fähigkeiten ausstatten, um alle Herausforderungen im B2B-Vertrieb zu meistern, damit Sie mehr aus Ihrem Arbeitsablauf herausholen und engere Beziehungen zu Ihren Kunden aufbauen können. Darüber hinaus stellen die meisten Vertriebstrainingsprogramme den Kontakt zu wertvollen Fachleuten und Ressourcen her, so dass die Teilnehmer auch nach Abschluss der Schulung selbständig Hilfe finden können. Winning by Design wendet Methoden die eine universelle Sprache verwenden, um den Lernenden zu helfen, Wachstumschancen zu entdecken. Dies kann sich jetzt und in Zukunft auf Ihr Verkaufsprogramm auswirken. Der Prozess ist in fünf Schlüsselschritte unterteilt (Diagnose, Design, Aktivierung, Schulung und Coaching), die es den Lernenden leicht machen, ihre Fortschritte zu verfolgen.

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