Aprenda sobre uma ampla gama de tópicos de treinamento de vendas

Dê a toda sua equipe de vendas acesso aos programas de treinamento e coaching mais conceituados do setor que cobrem uma vasta gama de tópicos de treinamento de vendas voltados para impulsionar receitas recorrentes.

Processos para todas as equipes de receita

Atingir um crescimento sustentável, com desenho de processos consistentes e treinamento aplicado em toda a equipe da Receita

Treinamento ao vivo e interativo conduzido por especialistas

Dê a seus representantes as habilidades fundamentais necessárias para suas funções - seja AE, SDR, CSM, ou Gerente

Confiado por mais de 600 empresas SaaS

Ajudamos as equipes de receita recorrentes a alcançar um crescimento sustentável. Nossos modelos e estruturas científicas são utilizados por empresas de alto crescimento Scale-Ups, startups e Fortune 500

Nosso Processo

Em um negócio moderno de receita recorrente, é impossível escalar sem tratar o crescimento como uma ciência. Aplicamos estruturas comprovadas e expomos a matemática que sustenta cada passo da jornada do cliente.

Diagnóstico

Descobrir lacunas e oportunidades para otimizar o crescimento de receitas recorrentes

Projeto

Aplique uma metodologia e um processo universal em toda a sua jornada de cliente

Ativar

Ativar através de processos e playbooks definidos, implementados diretamente em seu fluxo de trabalho

Trem

Arme seus representantes com as habilidades essenciais para o sucesso, com uma linguagem comum para se unificar como uma equipe GTM

Treinador

Proporcionar à sua equipe um desenvolvimento contínuo para que a mudança se mantenha estável, avalie o progresso e alcance seus objetivos

Em suas palavras

Estamos orgulhosos da empresa que mantemos. Mais de 600 clientes ao redor do mundo e contando com isso.

Kim Ventura-Perkins 1o.
Gerente Sênior, Habilitação de Vendas | DocuSign
1d Editado

Como você consegue uma organização de campo de 2,5k+ vendedores para falar a mesma língua?

Você se associa com um dos melhores do ramo, Winning by Design, para implantar uma metodologia de vendas singular para melhor equipar nossas equipes.

Durante os últimos 3 meses, um pequeno grupo de líderes de capacitação de vendas teve a oportunidade de aprender uma metodologia de vendas focada em SaaS e como implantar globalmente.

Estou confiante de que, através desta metodologia, seremos capazes de nos nivelarmos como uma organização de vendas e melhor conduzir #IMPACT com nossos clientes.

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Niko Thielsch 1o.
VP de Vendas & CS | Alasco
1d Editado

Há algumas semanas, unimos forças com a Winning by Design. Iniciamos uma abordagem 360 para nivelar tudo, desde org. de vendas, até processos, pilha de ferramentas e, é claro, nossa abordagem de mercado GTM. (por que? bem spoiler #BANT, #MEDDIC todos bonitos, mas não de última geração porque eles são #cêntricos ao vendedor e não #cêntricos ao cliente. Todos eles têm sua importância, mas não cobrem todo o funil, desde a prospecção, o fechamento/vencimento até o onboarding e LTV -> é por isso que adotamos a estrutura #SPICED).

Para mim como representante (há muito tempo) e como líder de receita, a estrutura do SPICED foi e é uma mudança no jogo. O impacto sobre o GTM, o nível operacional, o modelo de negócios e os dados subjacentes necessários o torna imbatível para mim.

Na semana seguinte, todos os nossos representantes passarão pelo melhor treinamento em vendas de classe e sucesso do cliente, abrangendo todo o funil de vendas, habilidades, mentalidade e estruturas de treinamento.
Este é um investimento maciço no futuro de nossa empresa e principalmente em nosso talento atual para desenvolver vendas e sucesso de clientes ⭐️ superstars ⭐️

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Richard McGuinness 1o.
VP de Vendas EMEA | ClickUp
1d Editado

Recentemente completei o curso de "Mastership in Revenue Architecture" e não posso começar a dizer o quão útil ele tem sido. Como profissional de receita, entender os modelos de base da máquina de receita é crucial para o sucesso, e muitas vezes gastamos nosso tempo baixando o 'software' do sucesso de vendas sem realmente entender o 'sistema operacional' em que tudo funciona. É aqui que o modelo de Arquitetura de Receita entra em ação.

Este não é um curso sobre "como vender" ou "onde encontrar seu ICP" - este é um curso que cobre os fundamentos do projeto e execução do modelo GTM, e eu não posso recomendá-lo com otimismo suficiente. Se você optou por construir uma carreira como profissional de receita, você deve considerar este curso uma atualização do seu sistema operacional principal.

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David Collett 1o.
EMEA Gerente de Referência de Parceiros | Catapult
1d Editado

A estrutura (e treinamento) mais avançada e completa de vendas SaaS / GTM que eu já encontrei. PERÍODO!

Eu consumi todos os métodos de venda mais famosos que você possa imaginar. Mas sempre parecia que o quadro estava incompleto e algo estava faltando. Isso foi até eu descobrir a WbD e seus vídeos únicos no YouTube. Isso literalmente me deixou louco e mudou minha visão sobre a metodologia de vendas SaaS. Esqueça os truques para "fechar o negócio" e agite como o profissional... Se, como eu, você tem ansiado por uma estrutura de treinamento de vendas que respire dados, pode conciliar todos os outros métodos que você aprendeu, colocar processos e modelos em primeiro lugar, então sua busca está terminada.

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Ethan Gustav 1o.
VP de Receita, América do Norte e Contas Globais | Infobip
1d Editado

Para ser claro, a equipe da WbD com a qual nos associamos foi incrível. Tão competente, profissional, colaborativa, empática e adequadamente flexível e prescritiva para nossas necessidades agudas.

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Rachel Phipps 1o.
Diretor de Sucesso do Cliente, EMEA | SmartRecruiters
1d Editado

Em vez de simplesmente assinar, quero dizer que estou DELIGIDO com a produção que temos agora... No geral, estou impressionado com o trabalho que foi feito para isto. Isto nos ajuda significativamente a elevar a fasquia e a oferecer um padrão de CS notavelmente mais elevado. Isto se tornará o que vivemos e respiramos dentro da CS, e sei que a equipe abraçará o conteúdo, a estrutura e a orientação que ela proporciona.

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Taylor rico 1o.
VP de Operações e Chefe de Pessoal | Qualio
1d Editado

A equipe de especialistas da Winning by Design mergulhou profundamente em nossas equipes, processos e dados para descobrir algumas alavancas críticas de crescimento para nossos negócios. Estas percepções e planos de ação não só são essenciais para nossa próxima etapa de crescimento, mas também estão ajudando a colocar todos na mesma página! Recomendo Winning by Design aos colegas líderes de crescimento B2B SaaS - absolutamente!

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Kevin Lord 1o.
Chefe de Vendas de Prática | FreeAgent
4d Editado

Usar o SPICED é uma das minhas favoritas!

A metodologia Winning by Design é o que temos implementado com sucesso na FreeAgent nos últimos 3 ou 4 anos.

Uma estrutura simples de vendas para ajudar em suas conversas o mantém consistente e, mais importante ainda, no controle do que está sendo dito!

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Koen Stam 1o.
Chefe do Benelux | Personio
1d Editado

Vencer por projeto é algo que me é muito caro. Tive o prazer de implementar os fundamentos de vendas da WBD em 2017.

Podem muito bem recomendar Roelof Hengst, Dan Smith, Maria Abad Baides, e seu excelente conteúdo e projetos gratuitos em seu website.

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Kevin McCombie 1o.
Engenheiro de Suporte de Depósito | TransPennine Express
1d Editado

Eles têm um sistema de aprendizagem muito fácil de usar e plantas que você pode baixar para ajudar na aprendizagem. Eles conduziram sessões ao vivo, que foram muito interativas; o instrutor trabalhou com todos os membros do curso e mostrou um nível muito alto de profissionalismo e, para completar, teve uma grande energia.

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Megan Wagstaff 1o.
Gerente de Desenvolvimento de Vendas | The Arbinger Institute
1d Editado

Depois de nossa primeira aula de Prospecção com a intenção de ganhar com o Winning by Design, estou entusiasmado em retrabalhar os e-mails em nossas seqüências.

A estrutura "RRR" nos ajudou a perceber que precisamos ser melhores na oferta de valor para nossos clientes em nossos e-mails. Estou entusiasmado para ver o que isso fará por nossa equipe de DSE! Se você é um líder de DSE ou um DSE, recomendo aprender sobre "RRR" - Relevance, Reward, and Request.

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Hugo Roget 1o.
Business Development Executive UK | Ryte
1d Editado

Obrigado a Winning by Design por ter fornecido um curso tão bom. Nosso treinador Antoine Mandy é realmente o próximo nível!

Recomendo vivamente que qualquer equipe de vendas passe por este treinamento, ele realmente eleva o nível de profissionalismo que damos a nossos clientes em potencial durante as reuniões e, em última análise, nos ajuda a oferecer melhor valor a nossos clientes.

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Felix Beccar 1o.
CFO | MURAL
1d Editado

A incrível equipe da Winning by Design tem estruturas e exemplos muito poderosos, muito conteúdo gratuito também no Youtube

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Natalia Ardila Mejia 1o.
Diretor de Experiência | Kriptos
1d Editado

Uma metodologia útil e excelente para aprender. O que eu mais gostei foi o impacto da "história de herói" contada, a estrutura temperada e a importância do 1º valor e do valor pleno.

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Charae Harrison 2o.
Gerente Sênior de Contas Mid Market | Níveis
1d Editado

Wbd está mudando a maneira como eu me aproximo das vendas! Eu adoro como foi simples entender. Sou um aprendiz visual e sinto que a lição de casa e o treinamento foram um home run para mim. Nosso instrutor até adaptou o treinamento ao nosso tipo específico de venda!

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Alee Hess 2o.
Gerente Sênior de Conta de Expansão de Meio de Mercado | Níveis
1d Editado

Os treinadores são incríveis, assim como a própria plataforma. A primeira coisa que eles ensinam é como as pessoas aprendem - então eles mostram como utilizaremos esse conhecimento para tornar nosso tempo de treinamento juntos mais impactante.

Seu processo expõe você às informações várias vezes e de várias maneiras (ler, assistir, falar). As garantias fornecidas também são úteis para referência. Os instrutores são personalizáveis e tornam os cursos mais agradáveis.

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Walter Brown 1o.
Sr. Executivo de Contas | ThoughtTrace
1d Editado

Excelentes cursos de vendas. Gostei da sugestão de aplicação do cenário real que foi destacada nos vídeos de pré-treino. O lado positivo de usá-lo é que ele lhe dá um plano de ataque comprovado.

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Jason Seale 1o.
Diretor de Serviços de Apoio ao Cliente | Central 1
1d Editado

Apresentadores muito conhecedores e envolventes ajudam a dar vida aos materiais, permitindo que a lição ressoe melhor.

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Mike Buccialia 1o.
Líder de Vendas Fracionárias
1d Editado

Como a maioria das coisas nos dias de hoje, muito disso se tornou orientado por dados e, em minha opinião, Jacco van der Kooij e a equipe da Winning by Design têm um cadeado sobre quais métricas você precisa para informar sua estratégia e impulsionar o crescimento.

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Vídeos de treinamento de vendas

Como você encontra o melhores programas de treinamento em vendas para sua empresa de receita recorrente? É um desafio, porque se sua equipe é como a maioria, ela consiste em indivíduos com uma ampla gama de experiência. Provavelmente há novas contratações que se beneficiariam de cursos de treinamento em vendas para iniciantesjuntamente com funcionários mais experientes, que obteriam o máximo certificação de treinamento de vendas. Que empresas oferecem tudo isso, junto com empresas de primeira linha vídeos de treinamento em vendas, informativo módulos de treinamento em vendase outros materiais que reforçam o que é aprendido na aula?

Na Winning by Design, líder na aceleração e otimização da receita recorrente para organizações B2B, nós fornecer treinamento de vendas sob medida para sua indústria. Nossos instrutores de alto nível avaliam as necessidades de toda sua equipe e criam um currículo personalizado que é relevante para aqueles em todos os níveis. Fornecemos as ferramentas e os auxílios de aprendizagem de que sua equipe precisa para trabalhar de forma eficaz imediatamente e reforçar o que aprenderam nas semanas e meses seguintes.

Oferecemos muitos técnicas inovadoras de treinamento em vendasmas uma das mais populares é nossa tábua de vídeos de treinamento. Estes vídeos, muitos deles apresentados pelo CEO da Winning by Design Jacco van de Kooij, não são as cabeças falantes habituais. Eles são divertidos e rápidos, com muito para manter sua equipe interessada e engajada. Os instrutores apresentam uma gama de tópicos, desde técnicas simples até metodologias de vendas complexas, tudo em linguagem que sua equipe possa entender. Eles trabalham muito bem antes de uma aula, dando à sua equipe o básico sobre qualquer tópico. Eles também são eficazes como uma forma de revisar conceitos após o término de uma aula.

Vencer por projeto tem acumulou mais de 600 revisões cinco estrelas no G2 e são classificadas entre as melhores nas seguintes categorias: Treinamento de Vendas, Consultoria de Vendas, Treinamento para o Sucesso do Cliente, Consultoria de Marketing Baseado em Contas, e Serviços de Operações de Receita. Felix HiggsO Diretor de Sucesso do Cliente principal da Knak, disse que os vídeos e outros materiais diferenciam as aulas da concorrência. "Os vídeos foram realmente divertidos de assistir e perspicazes", disse ele. “Desde que fizemos o curso, implementamos vários novos fluxos de trabalho que realmente nos ajudaram a embarcar.

Andy Mauro, Co-fundador e CEO da Automat.aidisse que os vídeos e outros materiais fizeram a diferença para seu treinamento. "A metodologia Winning by Design é altamente estruturada e bem documentada, e como tal fomos capazes de aumentar o treinamento com seus livros e vídeos", disse ele. "Fomos capazes de compartilhá-los com nossa equipe mais ampla para ajudar a acelerar a aceleração de sua rampa nas diversas estruturas que a WbD fornece". Os treinadores da WbD também são realmente campeões para os negócios que eles apóiam, e eles realmente se preocupam com o sucesso das equipes com as quais trabalham".

Indústria de Treinamento, o principal recurso de pesquisa e informação para líderes de aprendizagem corporativos, chamado Winning by Design um dos principais programas de treinamento de vendas de 2022. Estamos acrescentando novos cursos e expandindo nosso treinamento para garantir que permaneçamos no topo da lista. É por isso que as empresas que precisam do melhor treinamento de vendas se voltam para a Winning by Design.

Treinamento de vendas on-line

Os dias em que uma empresa poderia ter toda a sua força de vendas trabalhando em conjunto no mesmo escritório provavelmente já ficaram para trás. O fato é que as equipes de vendas estão espalhadas por todo o país e pelo mundo. Isso significa que o treinamento em vendas presenciais também é coisa do passado. Cada vez mais, as equipes de hoje estão se reunindo virtualmente para treinamento em vendas on-line.

O que são os melhores cursos de vendas disponíveis on-line? Quem oferece o excepcional cursos de certificação on-line em vendas e marketing? Qual é a melhor maneira de ponderar as ofertas de uma empresa de treinamento de vendas em relação a outra? Quando os executivos nos procuram com perguntas como estas, temos sempre a mesma resposta: Procure uma empresa de treinamento com muita experiência on-line. Muitos dos nomes mais reconhecidos na empresa adicionaram opções on-line nos últimos anos, mas isso não garante que suas aulas sejam as melhores para sua equipe. Aqueles que foram criados para o aprendizado presencial nem sempre são engajados quando são movidos on-line. A Winning by Design oferece o melhor cursos on-line para vendas e marketing porque temos aperfeiçoado nossas técnicas de treinamento desde que fomos fundados, em 2012.

Pesquisas revelam que as pessoas odeiam sentar-se através de uma palestra. Quando alguém começa a ler a partir de um roteiro, a mente de seus alunos inevitavelmente começa a vaguear. Sem mesmo perceber, eles começam a olhar para seus relógios ou a folhear e-mails em seus telefones. A aprendizagem interativa, onde há muito tempo para fazer perguntas sobre questões da vida real e compartilhar dicas com outros participantes para superar os desafios, é o que funciona. Permitir que as pessoas trabalhem através de problemas e os resolvam por conta própria as ajuda a reter o que aprenderam. Esse é o tipo de aprendizado prático oferecido por Winning by Design.

Emilie DubauO Diretor Global de Sucesso do Cliente da Sana Commerce, disse que as aulas da Winning by Design ensinaram a ela técnicas que ela e sua equipe poderiam começar a usar imediatamente. "Gosto da abordagem de sala de aula folheada, onde você lê e assiste a vídeos sobre os tópicos antes de serem mencionados nas sessões ao vivo", disse ela. "As sessões ao vivo são mais sobre a prática do que se aprendeu de uma maneira divertida. O treinamento força você a repensar seu processo interno e como você interage com os clientes. Os princípios são claramente explicados, e você recebe exercícios para praticar entre as sessões".

Douglas Havlik, Diretor de Sucesso do Cliente da ThoughtTrace, disse que a Winning by Design's tópicos de treinamento em vendas eram perfeitas para empresas de receita recorrente. "O que eu mais gostei foi a abordagem multimodal de aprendizagem - vídeos, leituras e exercícios em ritmo próprio combinados com tempo de aula ao vivo", disse ele. "Minhas reuniões, tanto com clientes como internamente e agora é melhor funcionar com uma melhor percepção das dores dos clientes e com ações posteriores mais claras obtidas no final da reunião.

Com anos de experiência ajudando as equipes de vendas a alcançar um crescimento sustentável, Winning by Design's Academia da Receita oferece cursos de vendas com certificados para cada membro de sua equipe. Nossas aulas são projetadas para todos os níveis de habilidade, de modo que um funcionário recém-contratado pode levar Venda para Impactoenquanto seus colegas mais experientes podem preferir Venda para contas empresariais.

Melhores cursos de vendas

Como você sabe quando uma empresa está oferecendo o melhores cursos de vendas on-line? Para começar, é quando alguns dos maiores nomes do setor - Asana, Adobe e Hewlett Packard, para citar alguns - tiram proveito de sua experiência em consultoria e treinamento. Jake Reni, diretor da Adobe Sales Academy, disse que Winning by Design tem sido extremamente útil em seu treinamento para novos funcionários. "Nossa parceria com a Winning by Design nos levou de um modelo centrado no vendedor para um modo muito centrado no comprador", disse ele. "Vencer por Design tem sido uma parte fundamental de nosso sucesso".

Scott Dimond, Executivo de Contas Mid-Market em Asana, disse que notou a diferença de pessoal de todos os níveis. "Contratamos a Winning by Design pelo segundo ano consecutivo para treinar as diversas equipes de vendas dentro da Asana", disse ele. "Após completar o treinamento, a equipe agora tem uma estrutura de trabalho sobre como executar aspectos essenciais do ciclo de vendas". Na minha opinião, a equipe como um todo está mais confiante em realizar reuniões, gerenciar negociações e fazer demonstrações, e pode construir a partir do que aprenderam neste curso".

Mas empresas de todos os tamanhos tiram proveito do Winning by Design porque oferecemos o melhor treinamento em vendas para empresas de receita recorrente. As vendas tradicionais costumavam se concentrar quase que exclusivamente no fechamento do negócio. A assinatura de novos clientes ainda é importante no modelo de receita recorrente, mas como até 93% do valor vitalício de um cliente vem após a venda inicial, há um novo foco na entrega do impacto. Isto significa que toda a equipe de faturamento recorrente de uma empresa - incluindo marketing, vendas e sucesso do cliente - tem que trabalhar em conjunto.

Ao ensinar suas equipes a dominar o modelo de receita recorrente, Winning by Design está ajudando as empresas SaaS a alcançar um crescimento sustentável. Nosso métodos de treinamento em vendas envolver garantir que todos em sua equipe de receita falem a mesma língua. Se não estiverem trabalhando com a mesma metodologia, isso torna mais difícil passar os clientes do marketing para as vendas ou das vendas para o sucesso do cliente. Nosso cursos de vendasA empresa, classificada entre as melhores do setor, ajuda a suavizar o processo e garante que os clientes mal percebam a transição. Essa é uma informação que você não obterá do melhores livros de treinamento em vendas.

Nossa gama de cursos - sejam eles online cursos de vendas para iniciantes ou cursos de vendas on-line com certificados para seus colegas mais experientes - ajude os membros de sua equipe a alcançar seus objetivos e se sentir seguro em suas funções. Britta Buchholz, Gerente de Sucesso de Clientes Empresariais na Sana Commerce, disse que o curso que ela fez facilitou sua transição para as vendas. "Acabei de começar um novo trabalho como Gerente de Sucesso de Clientes Empresariais", disse ela. "Vindo de uma indústria muito diferente, este curso me deu grandes insights sobre o mundo do SaaS. O Winning by Design me deu algumas ferramentas valiosas para apoiar a estrutura das minhas reuniões com meus clientes. Gosto disso uma grande variedade de elementos diferentes - vídeos, plantas, e questionários - fazem parte do currículo".

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