Aprenda sobre uma ampla gama de tópicos de treinamento de vendas
Dê a toda sua equipe de vendas acesso aos programas de treinamento e coaching mais conceituados do setor que cobrem uma vasta gama de tópicos de treinamento de vendas voltados para impulsionar receitas recorrentes.
Processos para todas as equipes de receita
Atingir um crescimento sustentável, com desenho de processos consistentes e treinamento aplicado em toda a equipe da Receita
Treinamento ao vivo e interativo conduzido por especialistas
Dê a seus representantes as habilidades fundamentais necessárias para suas funções - seja AE, SDR, CSM, ou Gerente
Confiado por mais de 600 empresas SaaS
Ajudamos as equipes de receita recorrentes a alcançar um crescimento sustentável. Nossos modelos e estruturas científicas são utilizados por empresas de alto crescimento Scale-Ups, startups e Fortune 500
Nosso Processo
Em um negócio moderno de receita recorrente, é impossível escalar sem tratar o crescimento como uma ciência. Aplicamos estruturas comprovadas e expomos a matemática que sustenta cada passo da jornada do cliente.
Diagnóstico
Descobrir lacunas e oportunidades para otimizar o crescimento de receitas recorrentes
Projeto
Aplique uma metodologia e um processo universal em toda a sua jornada de cliente
Ativar
Ativar através de processos e playbooks definidos, implementados diretamente em seu fluxo de trabalho
Trem
Arme seus representantes com as habilidades essenciais para o sucesso, com uma linguagem comum para se unificar como uma equipe GTM
Treinador
Proporcionar à sua equipe um desenvolvimento contínuo para que a mudança se mantenha estável, avalie o progresso e alcance seus objetivos
Resultados do cliente
Vídeos de treinamento de vendas
Como você encontra o melhores programas de treinamento em vendas para sua empresa de receita recorrente? É um desafio, porque se sua equipe é como a maioria, ela consiste em indivíduos com uma ampla gama de experiência. Provavelmente há novas contratações que se beneficiariam de cursos de treinamento em vendas para iniciantesjuntamente com funcionários mais experientes, que obteriam o máximo certificação de treinamento de vendas. Que empresas oferecem tudo isso, junto com empresas de primeira linha vídeos de treinamento em vendas, informativo módulos de treinamento em vendase outros materiais que reforçam o que é aprendido na aula?
Na Winning by Design, líder na aceleração e otimização da receita recorrente para organizações B2B, nós fornecer treinamento de vendas sob medida para sua indústria. Nossos instrutores de alto nível avaliam as necessidades de toda sua equipe e criam um currículo personalizado que é relevante para aqueles em todos os níveis. Fornecemos as ferramentas e os auxílios de aprendizagem de que sua equipe precisa para trabalhar de forma eficaz imediatamente e reforçar o que aprenderam nas semanas e meses seguintes.
Oferecemos muitos técnicas inovadoras de treinamento em vendasmas uma das mais populares é nossa tábua de vídeos de treinamento. Estes vídeos, muitos deles apresentados pelo CEO da Winning by Design Jacco van de Kooij, não são as cabeças falantes habituais. Eles são divertidos e rápidos, com muito para manter sua equipe interessada e engajada. Os instrutores apresentam uma gama de tópicos, desde técnicas simples até metodologias de vendas complexas, tudo em linguagem que sua equipe possa entender. Eles trabalham muito bem antes de uma aula, dando à sua equipe o básico sobre qualquer tópico. Eles também são eficazes como uma forma de revisar conceitos após o término de uma aula.
Vencer por projeto tem acumulou mais de 600 revisões cinco estrelas no G2 e são classificadas entre as melhores nas seguintes categorias: Treinamento de Vendas, Consultoria de Vendas, Treinamento para o Sucesso do Cliente, Consultoria de Marketing Baseado em Contas, e Serviços de Operações de Receita. Felix HiggsO Diretor de Sucesso do Cliente principal da Knak, disse que os vídeos e outros materiais diferenciam as aulas da concorrência. "Os vídeos foram realmente divertidos de assistir e perspicazes", disse ele. “Desde que fizemos o curso, implementamos vários novos fluxos de trabalho que realmente nos ajudaram a embarcar.”
Andy Mauro, Co-fundador e CEO da Automat.aidisse que os vídeos e outros materiais fizeram a diferença para seu treinamento. "A metodologia Winning by Design é altamente estruturada e bem documentada, e como tal fomos capazes de aumentar o treinamento com seus livros e vídeos", disse ele. "Fomos capazes de compartilhá-los com nossa equipe mais ampla para ajudar a acelerar a aceleração de sua rampa nas diversas estruturas que a WbD fornece". Os treinadores da WbD também são realmente campeões para os negócios que eles apóiam, e eles realmente se preocupam com o sucesso das equipes com as quais trabalham".
Indústria de Treinamento, o principal recurso de pesquisa e informação para líderes de aprendizagem corporativos, chamado Winning by Design um dos principais programas de treinamento de vendas de 2022. Estamos acrescentando novos cursos e expandindo nosso treinamento para garantir que permaneçamos no topo da lista. É por isso que as empresas que precisam do melhor treinamento de vendas se voltam para a Winning by Design.
Treinamento de vendas on-line
Os dias em que uma empresa poderia ter toda a sua força de vendas trabalhando em conjunto no mesmo escritório provavelmente já ficaram para trás. O fato é que as equipes de vendas estão espalhadas por todo o país e pelo mundo. Isso significa que o treinamento em vendas presenciais também é coisa do passado. Cada vez mais, as equipes de hoje estão se reunindo virtualmente para treinamento em vendas on-line.
O que são os melhores cursos de vendas disponíveis on-line? Quem oferece o excepcional cursos de certificação on-line em vendas e marketing? Qual é a melhor maneira de ponderar as ofertas de uma empresa de treinamento de vendas em relação a outra? Quando os executivos nos procuram com perguntas como estas, temos sempre a mesma resposta: Procure uma empresa de treinamento com muita experiência on-line. Muitos dos nomes mais reconhecidos na empresa adicionaram opções on-line nos últimos anos, mas isso não garante que suas aulas sejam as melhores para sua equipe. Aqueles que foram criados para o aprendizado presencial nem sempre são engajados quando são movidos on-line. A Winning by Design oferece o melhor cursos on-line para vendas e marketing porque temos aperfeiçoado nossas técnicas de treinamento desde que fomos fundados, em 2012.
Pesquisas revelam que as pessoas odeiam sentar-se através de uma palestra. Quando alguém começa a ler a partir de um roteiro, a mente de seus alunos inevitavelmente começa a vaguear. Sem mesmo perceber, eles começam a olhar para seus relógios ou a folhear e-mails em seus telefones. A aprendizagem interativa, onde há muito tempo para fazer perguntas sobre questões da vida real e compartilhar dicas com outros participantes para superar os desafios, é o que funciona. Permitir que as pessoas trabalhem através de problemas e os resolvam por conta própria as ajuda a reter o que aprenderam. Esse é o tipo de aprendizado prático oferecido por Winning by Design.
Emilie DubauO Diretor Global de Sucesso do Cliente da Sana Commerce, disse que as aulas da Winning by Design ensinaram a ela técnicas que ela e sua equipe poderiam começar a usar imediatamente. "Gosto da abordagem de sala de aula folheada, onde você lê e assiste a vídeos sobre os tópicos antes de serem mencionados nas sessões ao vivo", disse ela. "As sessões ao vivo são mais sobre a prática do que se aprendeu de uma maneira divertida. O treinamento força você a repensar seu processo interno e como você interage com os clientes. Os princípios são claramente explicados, e você recebe exercícios para praticar entre as sessões".
Douglas Havlik, Diretor de Sucesso do Cliente da ThoughtTrace, disse que a Winning by Design's tópicos de treinamento em vendas eram perfeitas para empresas de receita recorrente. "O que eu mais gostei foi a abordagem multimodal de aprendizagem - vídeos, leituras e exercícios em ritmo próprio combinados com tempo de aula ao vivo", disse ele. "Minhas reuniões, tanto com clientes como internamente e agora é melhor funcionar com uma melhor percepção das dores dos clientes e com ações posteriores mais claras obtidas no final da reunião.”
Com anos de experiência ajudando as equipes de vendas a alcançar um crescimento sustentável, Winning by Design's Academia da Receita oferece cursos de vendas com certificados para cada membro de sua equipe. Nossas aulas são projetadas para todos os níveis de habilidade, de modo que um funcionário recém-contratado pode levar Venda para Impactoenquanto seus colegas mais experientes podem preferir Venda para contas empresariais.
Melhores cursos de vendas
Como você sabe quando uma empresa está oferecendo o melhores cursos de vendas on-line? Para começar, é quando alguns dos maiores nomes do setor - Asana, Adobe e Hewlett Packard, para citar alguns - tiram proveito de sua experiência em consultoria e treinamento. Jake Reni, diretor da Adobe Sales Academy, disse que Winning by Design tem sido extremamente útil em seu treinamento para novos funcionários. "Nossa parceria com a Winning by Design nos levou de um modelo centrado no vendedor para um modo muito centrado no comprador", disse ele. "Vencer por Design tem sido uma parte fundamental de nosso sucesso".
Scott Dimond, Executivo de Contas Mid-Market em Asana, disse que notou a diferença de pessoal de todos os níveis. "Contratamos a Winning by Design pelo segundo ano consecutivo para treinar as diversas equipes de vendas dentro da Asana", disse ele. "Após completar o treinamento, a equipe agora tem uma estrutura de trabalho sobre como executar aspectos essenciais do ciclo de vendas". Na minha opinião, a equipe como um todo está mais confiante em realizar reuniões, gerenciar negociações e fazer demonstrações, e pode construir a partir do que aprenderam neste curso".
Mas empresas de todos os tamanhos tiram proveito do Winning by Design porque oferecemos o melhor treinamento em vendas para empresas de receita recorrente. As vendas tradicionais costumavam se concentrar quase que exclusivamente no fechamento do negócio. A assinatura de novos clientes ainda é importante no modelo de receita recorrente, mas como até 93% do valor vitalício de um cliente vem após a venda inicial, há um novo foco na entrega do impacto. Isto significa que toda a equipe de faturamento recorrente de uma empresa - incluindo marketing, vendas e sucesso do cliente - tem que trabalhar em conjunto.
Ao ensinar suas equipes a dominar o modelo de receita recorrente, Winning by Design está ajudando as empresas SaaS a alcançar um crescimento sustentável. Nosso métodos de treinamento em vendas envolver garantir que todos em sua equipe de receita falem a mesma língua. Se não estiverem trabalhando com a mesma metodologia, isso torna mais difícil passar os clientes do marketing para as vendas ou das vendas para o sucesso do cliente. Nosso cursos de vendasA empresa, classificada entre as melhores do setor, ajuda a suavizar o processo e garante que os clientes mal percebam a transição. Essa é uma informação que você não obterá do melhores livros de treinamento em vendas.
Nossa gama de cursos - sejam eles online cursos de vendas para iniciantes ou cursos de vendas on-line com certificados para seus colegas mais experientes - ajude os membros de sua equipe a alcançar seus objetivos e se sentir seguro em suas funções. Britta Buchholz, Gerente de Sucesso de Clientes Empresariais na Sana Commerce, disse que o curso que ela fez facilitou sua transição para as vendas. "Acabei de começar um novo trabalho como Gerente de Sucesso de Clientes Empresariais", disse ela. "Vindo de uma indústria muito diferente, este curso me deu grandes insights sobre o mundo do SaaS. O Winning by Design me deu algumas ferramentas valiosas para apoiar a estrutura das minhas reuniões com meus clientes. Gosto disso uma grande variedade de elementos diferentes - vídeos, plantas, e questionários - fazem parte do currículo".
Artigos Relacionados
Entre em contato
Entre em contato conosco para ver como podemos ajudar sua equipe a se transformar.