Découvrez un large éventail de sujets de formation à la vente

Donnez à l'ensemble de vos équipes de vente l'accès aux programmes de formation et de coaching les mieux notés du secteur, qui couvrent un large éventail de sujets de formation à la vente visant à générer des revenus récurrents.

Processus pour toutes les équipes chargées des recettes

Atteindre une croissance durable, avec une conception et une formation cohérentes des processus appliquées à l'ensemble de l'équipe chargée des recettes.

Formation interactive en direct, animée par des experts

Donnez à vos représentants les compétences fondamentales nécessaires à leur rôle - qu'ils soient AE, SDR, CSM ou Manager.

Plus de 600 entreprises SaaS nous font confiance

Nous aidons les équipes à revenus récurrents à atteindre une croissance durable. Nos modèles et cadres scientifiques sont utilisés par des Scale-Ups à forte croissance, des startups et des entreprises Fortune 500.

Notre processus

Dans une entreprise moderne à revenus récurrents, il est impossible d'évoluer sans traiter la croissance comme une science. Nous appliquons des cadres éprouvés et exposons les mathématiques qui sous-tendent chaque étape du parcours client.

Diagnostiquer

Découvrir les lacunes et les opportunités pour optimiser la croissance des revenus récurrents

Design

Appliquer une méthodologie et un processus universels à l'ensemble de votre parcours client

Activez

Activation par le biais de processus et de guides de jeu définis, mis en œuvre directement dans votre flux de travail.

Train

Donnez à vos représentants les compétences essentielles pour réussir, avec un langage commun pour unifier l'équipe GTM.

Coach

Offrez à votre équipe un développement continu pour que le changement soit durable, pour évaluer les progrès et pour atteindre vos objectifs.

Selon eux

Nous sommes fiers de la compagnie que nous gardons. Plus de 600 clients dans le monde entier, et ce n'est pas fini.

Kim Ventura-Perkins 1er
Directeur principal, Développement des ventes | DocuSign
1d Modifié

Comment faire en sorte qu'une organisation de plus de 2,5 000 vendeurs sur le terrain parle le même langage ?

Vous vous associez à l'une des meilleures entreprises du secteur, Winning by Design, pour déployer une méthodologie de vente unique afin de mieux équiper nos équipes.

Au cours des trois derniers mois, un petit groupe de responsables de la facilitation des ventes a eu l'occasion d'apprendre une méthodologie de vente axée sur les SaaS et de la déployer à l'échelle mondiale.

Je suis persuadé que grâce à cette méthodologie, nous serons en mesure de nous améliorer en tant qu'organisation de vente et de mieux stimuler le #IMPACT auprès de nos clients.

Voir sur LinkedIn
Niko Thielsch 1er
VP Ventes & CS | Alasco
1d Modifié

Il y a quelques semaines, nous avons uni nos forces avec Winning by Design. Nous avons commencé une approche à 360° pour tout mettre à niveau, de l'organisation des ventes aux processus, en passant par les outils et, bien sûr, notre approche du marché GTM. (Pourquoi ? Eh bien, spoiler #BANT, #MEDDIC, tous sympathiques mais pas à la pointe de la technologie car ils sont centrés sur le vendeur et non sur le client. Elles ont toutes leur importance, mais ne couvrent pas l'ensemble de l'entonnoir, de la prospection à l'accueil et au LTV en passant par la conclusion et le gain -> c'est pourquoi nous adoptons le cadre #SPICED).

Pour moi, en tant que représentant (il y a longtemps) et en tant que Revenue Leader, le cadre SPICED a changé et continue de changer la donne. L'impact sur le GTM, le niveau opérationnel, le modèle commercial et les données sous-jacentes requises le rendent imbattable à mes yeux.

Au cours de la semaine suivante, tous nos représentants suivront la meilleure formation en matière de vente et de réussite des clients, couvrant l'ensemble de l'entonnoir de vente, les compétences, l'état d'esprit et les cadres de coaching.
Il s'agit d'un investissement massif dans l'avenir de notre entreprise et principalement dans nos talents actuels pour développer les ventes et le succès client ⭐️ superstars ⭐️.

Voir sur LinkedIn
Richard McGuinness 1er
Vice-président des ventes EMEA | ClickUp
1d Modifié

J'ai récemment suivi le cours "Mastership in Revenue Architecture" et je ne peux pas vous dire à quel point il m'a été utile. En tant que professionnel des revenus, la compréhension des modèles de base de la machine à revenus est cruciale pour le succès, et trop souvent nous passons notre temps à télécharger le "logiciel" du succès des ventes sans vraiment comprendre le "système d'exploitation" sur lequel tout fonctionne. C'est là que le modèle d'architecture des revenus entre en jeu.

Il ne s'agit pas d'un cours sur "comment vendre" ou "où trouver votre ICP" - c'est un cours qui couvre les principes fondamentaux de la conception et de l'exécution d'un modèle GTM, et je ne saurais trop le recommander. Si vous avez choisi de construire une carrière en tant que professionnel du revenu, vous devriez considérer ce cours comme une mise à jour de votre OS de base.

Voir sur LinkedIn
David Collett 1er
Responsable des partenaires de référence pour l'EMEA | Catapult
1d Modifié

Le cadre (et la formation) le plus avancé et le plus complet en matière de vente de SaaS et de GTM que j'aie jamais rencontré. PÉRIODE !

J'ai consommé toutes les méthodes de vente les plus célèbres auxquelles vous pouvez penser. Mais j'ai toujours eu l'impression que le tableau était incomplet et qu'il manquait quelque chose. Jusqu'à ce que je découvre WbD et ses vidéos YouTube uniques. Cela m'a littéralement époustouflé et a changé ma vision de la méthodologie de vente SaaS. Oubliez les astuces pour "conclure l'affaire" et improvisez comme un pro... Si, comme moi, vous avez longtemps cherché un cadre de formation à la vente qui respire les données, peut réconcilier toutes les autres méthodes que vous avez apprises, et met les processus et les modèles au premier plan, alors votre recherche est terminée.

Voir sur LinkedIn
Ethan Gustav 1er
VP des revenus, Amérique du Nord et comptes mondiaux | Infobip
1d Modifié

Pour être clair, l'équipe de WbD avec laquelle nous nous sommes associés était incroyable. Ils étaient si compétents, professionnels, collaboratifs, empathiques, et suffisamment flexibles et normatifs pour répondre à nos besoins aigus.

Voir sur LinkedIn
Rachel Phipps 1er
Directeur de la réussite client, EMEA | SmartRecruiters
1d Modifié

Plutôt que de simplement signer, je veux dire que je suis RAVIE du résultat que nous avons maintenant... Dans l'ensemble, je suis époustouflé par le travail qui a été fait. Cela nous permet d'élever le niveau et de fournir un standard de CS nettement plus élevé. Cela deviendra ce que nous vivons et respirons au sein de CS, et je sais que l'équipe adoptera le contenu, la structure et les conseils qu'il fournit.

Voir sur LinkedIn
Rich Taylor 1er
Vice-président des opérations et chef d'état-major | Qualio
1d Modifié

L'équipe d'experts de Winning by Design a examiné en profondeur nos équipes de commercialisation, nos processus et nos données afin de découvrir des leviers de croissance essentiels pour notre entreprise. Non seulement ces informations et ces plans d'action sont essentiels pour notre prochaine étape de croissance, mais ils nous aident également à mettre tout le monde d'accord ! Je recommanderais Winning by Design à d'autres leaders de croissance B2B SaaS - absolument !

Voir sur LinkedIn
Kevin Lord 1er
Chef des ventes de pratiques | FreeAgent
4d Modifié

L'utilisation de SPICED est l'une de mes favorites !

La méthodologie Winning by Design est celle que nous avons mise en œuvre avec succès chez FreeAgent au cours des 3 ou 4 dernières années.

Un cadre de vente simple pour vous aider dans vos conversations vous permet de rester cohérent et, plus important encore, de contrôler ce qui est dit !

Voir sur LinkedIn
Koen Stam 1er
Responsable du Benelux | Personio
1d Modifié

Winning by Design me tient à cœur. J'ai eu le plaisir de mettre en œuvre les principes fondamentaux de la vente WBD en 2017.

Je recommande vivement Roelof Hengst, Dan Smith, Maria Abad Baides, ainsi que leur contenu et leurs plans gratuits sur leur site web.

Voir sur LinkedIn
Kevin McCombie 1er
Ingénieur de soutien au dépôt | TransPennine Express
1d Modifié

Ils ont un système d'apprentissage très facile à utiliser et des plans que vous pouvez télécharger pour vous aider dans votre apprentissage. Ils ont organisé des sessions en direct, qui étaient très interactives ; l'instructeur a travaillé avec tous les membres du cours et a fait preuve d'un très haut niveau de professionnalisme et, pour couronner le tout, d'une grande énergie.

Voir sur LinkedIn
Megan Wagstaff 1er
Directeur du développement des ventes | L'Institut Arbinger
1d Modifié

Après notre premier cours de Prospection avec intention avec Winning by Design, je suis impatient de retravailler les emails dans nos séquences.

Le cadre "RRR" nous a aidés à réaliser que nous devions être plus efficaces pour apporter de la valeur à nos clients dans nos e-mails. J'ai hâte de voir ce que cela va donner à notre équipe de RDS ! Si vous êtes un leader de la RDS ou un RDS, je vous recommande de vous familiariser avec le cadre "RRR" - Relevance, Récompense et Demande.

Voir sur LinkedIn
Hugo Roget 1er
Responsable du développement commercial au Royaume-Uni | Ryte
1d Modifié

Merci à Winning by Design d'avoir fourni un cours aussi excellent. Notre formateur Antoine Mandy est vraiment de niveau supérieur !

Je recommande vivement à toutes les équipes de vente de suivre cette formation. Elle permet de rehausser le niveau de professionnalisme que nous donnons à nos prospects pendant les réunions et, en fin de compte, elle nous aide à offrir une meilleure valeur à nos clients.

Voir sur LinkedIn
Felix Beccar 1er
CFO | MURAL
1d Modifié

La formidable équipe de Winning by Design propose des cadres et des exemples très puissants, ainsi que de nombreux contenus gratuits sur Youtube.

Voir sur LinkedIn
Natalia Ardila Mejia 1er
Chef de l'expérience | Kriptos
1d Modifié

Une méthodologie utile et intéressante à apprendre. Ce que j'ai préféré, c'est l'impact de la narration de l'histoire du héros, le cadre épicé et l'importance de la 1ère valeur et de la valeur totale.

Voir sur LinkedIn
Charae Harrison 2ème
Senior Mid Market Account Manager | Levelset
1d Modifié

Wbd change ma façon d'aborder la vente ! J'ai adoré la simplicité de la compréhension. Je suis un apprenant visuel et j'ai l'impression que les devoirs et la formation ont été un succès pour moi. Notre instructeur a même adapté la formation à notre type de vente spécifique !

Voir sur LinkedIn
Alee Hess 2ème
Senior Mid-Market Expansion Account Manager | Levelset
1d Modifié

Les formateurs sont incroyables, tout comme la plateforme elle-même. La première chose qu'ils vous apprennent, c'est comment les gens apprennent - ensuite, ils vous montrent comment utiliser ces connaissances pour que le temps que nous passons ensemble à nous former ait plus d'impact.

Leur processus vous expose à l'information plusieurs fois et de différentes manières (lire, regarder, parler). Les documents annexes fournis sont également utiles pour s'y référer. Les formateurs sont sympathiques et rendent les cours plus agréables.

Voir sur LinkedIn
Walter Brown 1er
Chargé de compte senior | ThoughtTrace
1d Modifié

Excellents cours de vente. J'aime l'application suggérée en scénario réel qui a été mise en évidence dans les vidéos de préparation. L'avantage de l'utiliser est qu'il vous donne un plan d'attaque éprouvé.

Voir sur LinkedIn
Jason Seale 1er
Directeur des services de soutien à la clientèle - Central 1
1d Modifié

Des présentateurs très compétents et motivants contribuent à rendre le matériel vivant, ce qui permet à la leçon de mieux résonner.

Voir sur LinkedIn
Mike Buccialia 1er
Chef des ventes fractionnées
1d Modifié

À mon avis, Jacco van der Kooij et l'équipe de Winning by Design ont une idée précise des indicateurs dont vous avez besoin pour élaborer votre stratégie et stimuler votre croissance.

Voir sur LinkedIn

Formation à la vente B2B

La formation en vente B2B est cruciale pour ceux qui travaillent dans le domaine de la vente B2B. Il existe de nombreux types de formation auxquels vous pouvez participer, mais chaque programme est conçu pour doter les apprenants des compétences et des outils dont ils ont besoin pour réussir dans la vente. Par exemple, si vous travaillez avec une startup, vous pouvez envisager de participer à un programme de formation à la vente B2B pour startups. D'autres programmes sont conçus pour des entreprises plus grandes et mieux établies et sont parfaits pour fournir des outils supplémentaires aux membres de l'équipe de vente qui possèdent déjà de solides connaissances de base.

L'objectif final de la plupart des programmes de formation est la certification B2B ou la certification en vente B2B. Ce que cela implique peut varier d'un programme à l'autre, mais dans la plupart des cas, obtenir une certification signifie que vous avez acquis les compétences nécessaires pour réussir dans le monde de la vente B2B. Comme il existe un grand nombre de méthodes de formation à la vente, il existe également une grande variété de programmes de formation. C'est pourquoi il est important d'examiner vos options et de déterminer quel programme et quelles méthodes conviennent à votre style d'apprentissage et au type de travail que vous souhaitez effectuer. Il existe de nombreux types de techniques innovantes de formation à la vente, et toutes les techniques ne conviennent pas à toutes les entreprises. Vous devrez donc peut-être faire quelques recherches pour trouver les meilleures méthodes pour votre programme ou votre entreprise.

Winning by Design propose la meilleure formation à la vente, permettant aux entreprises de bénéficier d'un langage et d'une méthodologie universels pour unir les ventes, le succès client et le marketing. La confiance des grandes marques telles que Uber Eats et Adobe, la plateforme permet aux utilisateurs d'appliquer un langage commun pour former les équipes et mettre tout le monde sur la même longueur d'onde afin d'améliorer l'expérience client et, au final, d'augmenter le chiffre d'affaires. Avec Winning by Design, vous pouvez atteindre une croissance durable grâce à une formation cohérente dispensée à l'ensemble de votre équipe de revenus.

Cours de vente en ligne avec certificats

Les cours de vente en ligne avec certificat sont proposés à ceux qui souhaitent suivre un programme de formation à la vente mais qui ne peuvent ou ne veulent pas participer à un programme en face à face. L'un des avantages de la participation à des cours de vente en ligne est que vous pouvez souvent choisir quand et comment vous complétez le matériel de cours. De nombreux programmes permettent aux apprenants d'aller à leur propre rythme, ce qui peut être extrêmement pratique pour ceux qui ont un emploi de jour ou qui sont incapables de se rencontrer à un jour et une heure fixes. Les cours de certification en ligne dans les domaines de la vente et du marketing sont devenus particulièrement populaires, de plus en plus de personnes optant pour des expériences d'apprentissage à distance plutôt que pour des programmes de formation traditionnels. Cette tendance se retrouve dans la vente elle-même, où la vente à distance a gagné en importance dans le secteur.

Il existe différents types de cours de vente en ligne pour différents types d'apprenants. Par exemple, il existe des cours de vente pour les débutants, ainsi que des cours pour les apprenants plus expérimentés qui souhaitent compléter leurs connaissances et outils existants. Les cours de vente gratuits avec certificat peuvent également constituer une bonne option pour ceux qui souhaitent participer à un programme plus limité. Les cours gratuits sont souvent courts, simples et faciles à suivre, mais ils apportent des connaissances fondamentales précieuses qui peuvent aider les apprenants à se lancer dans la vente. 

Lorsque vous recherchez en ligne des cours de vente et de marketing, il est important de tenir compte de vos besoins particuliers et de ce que vous espérez retirer d'un programme de formation à la vente. Souhaitez-vous obtenir une certification dans un domaine spécifique, ou cherchez-vous une introduction plus générale à la vente ? Identifier vos besoins à l'avance est un excellent moyen de vous assurer que vous trouverez le programme de formation qui correspond à vos objectifs spécifiques. La popularité croissante de l'apprentissage en ligne a donné naissance à de nombreux programmes de formation nouveaux et passionnants, si bien qu'en matière d'options de formation à la vente, il n'y a vraiment aucune limite.

Meilleure formation à la vente B2B

Trouver la meilleure formation à la vente B2B est essentiel pour développer votre entreprise et améliorer votre programme de vente dans son ensemble. Les cours de formation à la vente en ligne sont devenus extrêmement populaires ces dernières années, car de plus en plus de personnes ont opté pour l'apprentissage à distance au lieu des cours traditionnels en face à face. Plusieurs options s'offrent à vous lorsqu'il s'agit de choisir un cours ou un programme de formation à la vente B2B. Il est donc important de prendre en compte les besoins uniques de votre entreprise, votre budget et ce que vous espérez que les stagiaires en retireront. 

Parcourir un meilleurs programmes de formation en vente 2021 ou 2022 peut vous donner une meilleure idée des meilleurs programmes actuellement disponibles. Il est important de trouver les cours les plus pertinents et les plus récents pour s'assurer que les stagiaires reçoivent les informations les plus utiles et sont équipés des outils nécessaires pour relever les défis de la vente à l'ère moderne. Tous les programmes ne sont pas adaptés à tous les types d'entreprises. Vous devez donc faire vos recherches et décider quel programme offre la meilleure formation pour vous ou vos stagiaires. Trouver le bon programme pour votre entreprise peut vous mettre sur la voie de la réussite commerciale.La méthodologie de Winning by Design peut être utile à de nombreuses équipes de vente. Grâce à l'approche en cinq étapes de la plateforme (diagnostiquer, concevoir, activer, former et coacher), vous pouvez en apprendre davantage sur la vente et améliorer vos performances commerciales. En plus des services de vente, Winning by Design propose des services de marketing, de réussite client, de capital-investissement, de capital de croissance, de capital-risque et de activation des revenus. Ces programmes sont conçus pour promouvoir une croissance durable, vous permettant d'obtenir un succès à court et à long terme. C'est pourquoi la méthodologie de Winning by Design figure parmi les meilleurs programmes de formation à la vente disponibles aujourd'hui.

Thèmes de la formation à la vente B2B

Les sujets de formation à la vente B2B vont de la formation à la vente interne à la formation à la vente Saas. De même, si vous cherchez à devenir un leader dans le domaine de la vente, vous pouvez suivre une formation au leadership dans la vente. Il existe tellement de sujets différents liés à la vente que, quel que soit le rôle ou le domaine spécifique qui vous intéresse, vous êtes sûr de trouver un programme de formation aux compétences B2B qui répond à vos besoins spécifiques.

Vous pouvez également envisager de participer à un atelier de vente si vous n'avez pas le temps ou les ressources nécessaires pour suivre un cours ou un programme de formation complet. Un atelier de courte durée peut vous aider à acquérir certaines des connaissances de base dont vous avez besoin pour réussir dans la vente et constitue une excellente option pour ceux qui veulent simplement se mettre dans le bain. Que vous souhaitiez suivre un programme de formation long ou simplement apprendre les bases de la ventevous trouverez probablement un programme de formation à la vente qui répondra à vos besoins.

Formation à la vente B2B PPT

Un PPT de formation à la vente B2B peut être extrêmement utile pour transmettre des informations aux stagiaires. Votre présentation B2B peut répondre à la question "qu'est-ce que la vente B2B ?" en plus d'autres informations essentielles concernant le processus de vente B2B. Vous pouvez également expliquer comment structurer un argumentaire de vente B2B et comment développer une stratégie de vente B2B solide. Il y a tellement de sujets différents que vous pouvez couvrir dans une présentation de vente PPT, alors n'hésitez pas à être créatif. Votre public appréciera que vous couvriez une variété de sujets. En offrant la meilleure présentation de vente B2B possible, vous pouvez également garantir la qualité des supports pédagogiques que les stagiaires reçoivent. 

Avant de commencer à créer votre présentation PowerPoint, il peut être judicieux de parcourir quelques conseils de présentation B2Bsurtout si vous n'avez jamais fait de présentation sur ce sujet auparavant. Si vous faites une présentation sur les ventes et le marketing, par exemple, vous devriez utiliser des conseils sur les ventes et le marketing. En adaptant votre présentation aussi étroitement que possible au sujet souhaité, vous pouvez fournir des informations plus utiles et plus pertinentes aux stagiaires. C'est essentiel pour promouvoir le succès et l'utilité de votre programme de formation et permettre à votre public d'utiliser les compétences acquises de manière plus significative.

Programmes de formation B2B

La demande de programmes de formation interentreprises a augmenté ces dernières années. Cela est particulièrement vrai pour les programmes en ligne, car de plus en plus de personnes demandent des options d'apprentissage à distance. Il existe aujourd'hui une grande variété de cours B2B, dont certains sont destinés aux petites entreprises et aux apprenants individuels, et d'autres aux grandes entreprises. entreprises qui cherchent à former plusieurs personnes simultanément. Les personnes qui souhaitent participer à un programme de formation ou faire suivre un cours de vente à leurs employés doivent rechercher les meilleures sociétés de formation à la vente. Il est essentiel de trouver un partenaire de formation de qualité pour assurer le succès de votre programme de vente.

Vous pouvez également consulter un exemple de programme de formation à la vente pour mieux comprendre comment ces programmes fonctionnent et comment ils dotent les apprenants des compétences dont ils ont besoin pour réussir dans la vente. Certains programmes vous permettront de télécharger un PDF de programme de formation à la vente détaillant le programme lui-même et ce à quoi les stagiaires peuvent s'attendre en s'inscrivant aux cours. D'autres programmes de formation à la vente proposent même des options d'essai gratuit afin que les stagiaires puissent se faire une idée du matériel avant de s'engager à long terme dans le programme. Les programmes de formation à la vente pour les entreprises vont du plus simple au plus avancé, donc même si vous ne cherchez qu'un seul cours sur un sujet spécifique, vous pouvez trouver quelque chose qui répond à vos besoins uniques.

Articles connexes

Prenez contact avec nous

Contactez-nous pour voir comment nous pouvons aider votre équipe à se transformer.