Aprenda sobre una amplia gama de temas de formación en ventas
Ofrezca a todos sus equipos de ventas acceso a los programas de formación y entrenamiento más valorados del sector que cubren una amplia gama de temas de formación en ventas orientados a impulsar los ingresos recurrentes.
Procesos para todos los equipos de ingresos
Lograr un crecimiento sostenible, con un diseño de procesos y una formación coherentes aplicados a todo el equipo de ingresos
Formación interactiva y en directo dirigida por expertos
Proporcione a sus representantes las habilidades fundamentales necesarias para sus funciones, ya sea AE, SDR, CSM o Gerente
Con la confianza de más de 600 empresas de SaaS
Ayudamos a los equipos de ingresos recurrentes a lograr un crecimiento sostenible. Nuestros modelos y marcos científicos son utilizados por Scale-Ups de alto crecimiento, startups y empresas de Fortune 500
Nuestro proceso
En un negocio moderno de ingresos recurrentes, es imposible escalar sin tratar el crecimiento como una ciencia. Aplicamos marcos probados y exponemos las matemáticas que sustentan cada paso del viaje del cliente.
Diagnosticar
Descubrir lagunas y oportunidades para optimizar el crecimiento de los ingresos recurrentes
Diseño
Aplicar una metodología y un proceso universales en todo el recorrido del cliente
Activar
Activar a través de procesos definidos y playbooks, implementados directamente en su flujo de trabajo
Tren
Dote a sus representantes de las habilidades básicas para el éxito, con un lenguaje común para unirse como un solo equipo de GTM
Entrenador
Ofrezca a su equipo un desarrollo continuo para que el cambio se mantenga, para medir el progreso y para alcanzar sus objetivos
En sus palabras
Estamos orgullosos de la compañía que mantenemos. Más de 600 clientes en todo el mundo, y seguimos contando.
¿Cómo se consigue que una organización de vendedores de más de 2,5 kilómetros hable el mismo idioma?
Usted se asocia con uno de los mejores en el negocio, Winning by Design, para desplegar una metodología de ventas singular para equipar mejor a nuestros equipos.
Durante los últimos 3 meses, un pequeño grupo de líderes de Sales Enablement tuvo la oportunidad de aprender una metodología de ventas centrada en SaaS y cómo desplegarla globalmente.
Confío en que, a través de esta metodología, podremos subir de nivel como organización de ventas e impulsar mejor el #IMPACT con nuestros clientes.
Hace unas semanas unimos fuerzas con Winning by Design. Comenzamos un enfoque de 360º para mejorar todo, desde la organización de ventas hasta los procesos, la pila de herramientas y, por supuesto, nuestro enfoque de mercado GTM. (¿Por qué? Bueno, spoiler #BANT, #MEDDIC, todos son buenos pero no son lo último porque están centrados en el vendedor y no en el cliente. Todos ellos tienen su importancia, pero no cubren todo el embudo, desde la prospección, el cierre y la ganancia hasta la incorporación y el LTV -> por eso adoptamos el marco #SPICED).
Para mí, como representante (hace mucho tiempo) y como líder de ingresos, el marco SPICED fue y es un cambio de juego. El impacto en GTM, el nivel operativo, el modelo de negocio y los datos subyacentes necesarios lo hacen inmejorable para mí.
Durante la semana siguiente, todos nuestros representantes recibirán la mejor formación en ventas y éxito del cliente, que abarca todo el embudo de ventas, las habilidades, la mentalidad y los marcos de entrenamiento.
Se trata de una gran inversión en el futuro de nuestra empresa y, sobre todo, en nuestro talento actual para desarrollar superestrellas de las ventas y el éxito de los clientes.
Recientemente he completado el curso "Maestría en Arquitectura de Ingresos" y no puedo empezar a decir lo útil que ha sido. Como profesional de los ingresos, entender los modelos básicos de la máquina de los ingresos es crucial para el éxito, y con demasiada frecuencia pasamos nuestro tiempo descargando el "software" del éxito de las ventas sin llegar a entender realmente el "sistema operativo" sobre el que todo funciona. Aquí es donde entra en juego el modelo de arquitectura de ingresos.
Este no es un curso sobre "cómo vender" o "dónde encontrar su ICP" - este es un curso que cubre los fundamentos del diseño y ejecución del modelo GTM, y no puedo recomendarlo lo suficiente. Si has elegido construir una carrera como profesional de los ingresos, deberías considerar este curso como una actualización de tu sistema operativo principal.
El marco de ventas SaaS / GTM más avanzado y completo (y la formación) que he encontrado. ¡PERO!
He consumido todos los métodos de venta más famosos que se puedan imaginar. Pero siempre sentí que el panorama estaba incompleto y que faltaba algo. Eso fue hasta que descubrí WbD y sus videos únicos en YouTube. Me dejaron literalmente boquiabierto y cambiaron mi visión sobre la metodología de ventas de SaaS. Olvídate de los trucos para "cerrar el trato" e improvisar como un profesional... Si, como yo, has estado anhelando un marco de formación de ventas que respire datos, que pueda conciliar todos los demás métodos que has aprendido, que ponga los procesos y los modelos en primer lugar, entonces tu búsqueda ha terminado.
Para ser claros, el equipo de WbD con el que nos asociamos fue increíble. Tan hábiles, profesionales, colaboradores, empáticos y apropiadamente flexibles y prescriptivos para nuestras necesidades agudas.
En lugar de simplemente firmar, quiero decir que estoy encantado con el resultado que tenemos ahora... En general, estoy impresionado por el trabajo que se ha realizado. Esto nos ayuda a elevar el listón y a ofrecer un nivel de servicio al cliente notablemente superior. Esto se convertirá en lo que vivimos y respiramos dentro de CS, y sé que el equipo adoptará el contenido, la estructura y la orientación que proporciona.
El equipo de expertos de Winning by Design se adentró en nuestros equipos, procesos y datos de salida al mercado para descubrir algunas palancas de crecimiento críticas para nuestro negocio. ¡No sólo son estas ideas y planes de acción esenciales para nuestra próxima etapa de crecimiento, sino que también están ayudando a conseguir todo el mundo en la misma página! Recomendaría Winning by Design a otros líderes de crecimiento de B2B SaaS - ¡absolutamente!
El uso de SPICED es uno de mis favoritos.
La metodología Winning by Design es la que hemos aplicado con éxito en FreeAgent los últimos 3 o 4 años.
Un sencillo marco de ventas para ayudarle en sus conversaciones le permite ser coherente y, lo que es más importante, controlar lo que se dice.
Winning by Design está en lo más profundo de mi corazón. He tenido el placer de implementar los fundamentos de ventas de WBD en 2017.
Puedo recomendar mucho, mucho, mucho a Roelof Hengst, Dan Smith, Maria Abad Baides, y su gran contenido y planos gratuitos en su sitio web.
Tienen un sistema de aprendizaje muy fácil de usar y planos que puedes descargar para ayudarte con el aprendizaje. Realizaron sesiones en directo, que fueron muy interactivas; el instructor trabajó con todos los miembros del curso y mostró un nivel muy alto de profesionalidad y, para colmo, tenía una gran energía.
Después de nuestra primera clase de Prospección con Intención con Winning by Design estoy entusiasmado con la posibilidad de reelaborar los correos electrónicos en nuestras secuencias.
El marco "RRR" nos ha ayudado a darnos cuenta de que tenemos que ser mejores a la hora de proporcionar valor a nuestros clientes en nuestros correos electrónicos. Estoy ansioso por ver lo que esto hará por nuestro equipo de SDR. Si eres un líder de SDR o un SDR te recomiendo que aprendas sobre "RRR"- Relevancia, Recompensa y Solicitud.
Gracias a Winning by Design por ofrecer un curso tan bueno. ¡Nuestro entrenador Antoine Mandy es realmente el siguiente nivel!
Recomiendo encarecidamente a cualquier equipo de ventas que realice esta formación, ya que realmente eleva el nivel de profesionalidad que ofrecemos a nuestros clientes potenciales durante las reuniones y, en última instancia, nos ayuda a ofrecer un mejor valor a nuestros clientes.
El increíble equipo de Winning by Design tiene marcos de trabajo y ejemplos muy potentes, un montón de contenido gratuito en Youtube también
Útil y gran metodología para aprender. Lo que más me gustó fue el impacto de la narración "historia del héroe", marco condimentado, y la importancia del 1er valor y el valor total.
Wbd está cambiando mi forma de vender. Me encanta lo fácil que es entenderlo. Aprendo visualmente y creo que los deberes y la formación me han venido como anillo al dedo. Nuestro instructor incluso adaptó la formación a nuestro tipo específico de venta.
Los formadores son increíbles, al igual que la propia plataforma. Lo primero que te enseñan es cómo aprende la gente, y luego te muestran cómo utilizar esos conocimientos para que nuestro tiempo de formación juntos sea más impactante.
Su proceso te expone a la información varias veces y de diversas maneras (leer, ver, hablar). El material de apoyo que proporcionan también es útil como referencia. Los formadores son amables y hacen que los cursos sean más amenos.
Excelentes cursos de ventas. Me gusta la aplicación sugerida en escenarios reales que se destacó en los vídeos previos al trabajo. La ventaja de utilizarlo es que te proporciona un plan de ataque probado.
Los presentadores, muy informados y atractivos, ayudan a dar vida a los materiales, lo que permite que la lección resuene mejor.
Como la mayoría de las cosas hoy en día, gran parte de esto se ha convertido en datos, y en mi opinión Jacco van der Kooij y el equipo de Winning by Design tienen un bloqueo en las métricas que necesita para informar su estrategia e impulsar el crecimiento.
Resultados de los clientes
Formación en ventas B2B
La formación en ventas B2B es crucial para quienes se dedican a las ventas B2B. Hay muchos tipos diferentes de formación en los que puedes participar, pero cada programa está diseñado para equipar a los alumnos con las habilidades y herramientas que necesitan para tener éxito en las ventas. Por ejemplo, si trabajas con una startup, puedes considerar participar en un programa de formación en ventas B2B para startups. Otros programas están diseñados para empresas más grandes y consolidadas y son excelentes para proporcionar herramientas complementarias a los miembros del equipo de ventas que ya poseen conocimientos básicos sólidos.
El objetivo final de la mayoría de los programas de formación es la certificación B2B o la certificación de ventas B2B. Lo que esto implica puede variar de un programa a otro, pero en la mayoría de los casos, obtener la certificación significa que se han adquirido las habilidades necesarias para tener éxito en el mundo de las ventas B2B. Dado que hay tantos métodos de formación en ventas diferentes, también hay una gran variedad de programas de formación. Por eso es importante considerar sus opciones y determinar qué programa y qué métodos son los adecuados para su estilo de aprendizaje y el tipo de trabajo que desea realizar. Hay muchos tipos de técnicas innovadoras de formación en ventas, y no todas las técnicas son adecuadas para todas las empresas, por lo que es posible que tenga que investigar un poco para encontrar los mejores métodos para su programa o empresa.
Winning by Design ofrece la mejor formación en ventas, lo que permite a las empresas aprovechar un lenguaje y una metodología universales para unir las ventas, el éxito de los clientes y el marketing. Con la confianza de marcas líderes como Uber Eats y Adobe, la plataforma permite a los usuarios aplicar un lenguaje común para formar a los equipos y conseguir que todos estén en la misma página para mejorar la experiencia del cliente y, en última instancia, aumentar los ingresos. Con Winning by Design, puede lograr un crecimiento sostenible con una formación coherente impartida a todo su equipo de ingresos.
Cursos de ventas en línea con certificados
Los cursos de ventas en línea con certificado se ofrecen a quienes desean seguir un programa de formación en ventas pero no pueden o no quieren participar en un programa presencial. Una de las mejores cosas de participar en cursos de ventas en línea es que a menudo se puede elegir cuándo y cómo se completa el material del curso. Muchos programas permiten a los estudiantes ir a su propio ritmo, lo que puede ser muy conveniente para aquellos que trabajan durante el día o que no pueden reunirse en un día y hora determinados. Los cursos de certificación online en ventas y marketing se han hecho especialmente populares, y cada vez más personas optan por experiencias de aprendizaje a distancia en lugar de programas de formación tradicionales. Esto se traslada a las propias ventas, donde venta a distancia ha ganado protagonismo en el sector.
Existen diferentes tipos de cursos de ventas en línea para diferentes tipos de alumnos. Por ejemplo, hay cursos de ventas para principiantes, así como cursos para alumnos más experimentados que desean complementar sus conocimientos y herramientas existentes. Los cursos de ventas gratuitos con certificado también pueden ser una buena opción para aquellos que quieran participar en un programa más limitado. Los cursos gratuitos suelen ser cortos, sencillos y fáciles de seguir, pero proporcionan valiosos conocimientos básicos que pueden ayudar a los alumnos a embarcarse en su viaje de ventas.
Cuando busque cursos de ventas y marketing en línea, es importante que tenga en cuenta sus necesidades específicas y lo que espera obtener en última instancia de un programa de formación en ventas. ¿Desea obtener una certificación en un área específica o busca una introducción más generalizada a las ventas? Identificar sus necesidades con antelación es una buena manera de asegurarse de que encuentra el programa de formación adecuado para sus objetivos específicos. La creciente popularidad del aprendizaje en línea ha dado lugar a muchos programas de formación nuevos y emocionantes, así que cuando se trata de opciones de formación en ventas, el cielo es realmente el límite.
La mejor formación en ventas B2B
Encontrar la mejor formación en ventas B2B es clave para ampliar su negocio y mejorar su programa de ventas en general. Los cursos de formación de ventas en línea se han vuelto extremadamente populares en los últimos años, ya que cada vez más personas han optado por el aprendizaje a distancia en lugar de las tradicionales clases presenciales. Cuando se trata de elegir un curso o programa de formación en ventas B2B, tiene varias opciones, por lo que es importante tener en cuenta las necesidades únicas de su organización, su presupuesto y lo que espera que los alumnos obtengan.
Navegando por un mejores programas de formación en ventas 2021 o 2022 puede darle una mejor idea de los mejores programas disponibles actualmente. Es importante encontrar los cursos más relevantes y actualizados para garantizar que los alumnos reciban la información más útil y estén equipados con las herramientas necesarias para afrontar los retos de las ventas en la era moderna. No todos los programas son adecuados para todos los tipos de empresas, por lo que debe investigar y decidir qué programa ofrece la mejor formación para usted o sus aprendices. Encontrar el programa adecuado para su organización puede ponerle en el camino del éxito en las ventas.La metodología de Winning by Design puede ser útil para una gran variedad de equipos de ventas. Con el enfoque de cinco pasos de la plataforma (diagnosticar, diseñar, activar, formar y entrenar), puede aprender más sobre las ventas y mejorar su rendimiento comercial. Además de los servicios de ventas, Winning by Design ofrece servicios de marketing, éxito de clientes, capital privado, capital de crecimiento, capital de riesgo y habilitación de ingresos. Estos programas están diseñados para promover el crecimiento sostenible, permitiéndole alcanzar el éxito tanto a corto como a largo plazo. Por esta razón, la metodología de Winning by Design se encuentra entre los mejores programas de formación en ventas disponibles en la actualidad.
Temas de formación en ventas B2B
Los temas de formación en ventas B2B van desde la formación en ventas internas hasta la formación en ventas Saas. Del mismo modo, si quiere convertirse en un líder en ventas, puede seguir una formación en liderazgo de ventas. Hay tantos temas diferentes relacionados con las ventas que, independientemente de la función o el área específica que le interese, seguro que encontrará un programa de formación en habilidades B2B que satisfaga sus necesidades específicas.
También puede considerar la posibilidad de participar en un taller de ventas si no tiene tiempo o recursos para realizar un curso o programa de formación completo. Un taller de corta duración puede ayudarle a adquirir algunos de los conocimientos básicos que necesita para tener éxito en las ventas y es una gran opción para aquellos que sólo quieren mojarse los pies. Tanto si quiere completar un programa de formación largo como si sólo quiere aprender los fundamentos de las ventases probable que encuentre un programa de formación en ventas que satisfaga sus necesidades.
Formación en ventas B2B PPT
Un PPT de formación en ventas B2B puede ser muy útil para transmitir información a los alumnos. Su presentación B2B puede responder a la pregunta "¿qué son las ventas B2B?", además de otra información crítica sobre el proceso de ventas B2B. También puede cubrir cómo estructurar un discurso de ventas B2B y cómo desarrollar una sólida estrategia de ventas B2B. Hay muchos temas diferentes que puedes cubrir en una presentación de ventas PPT, así que no dudes en ser creativo. Tu audiencia apreciará que cubras una variedad de temas. Al ofrecer la mejor presentación de ventas B2B posible, también puedes asegurar la calidad de los materiales didácticos que reciben los alumnos.
Antes de empezar a crear su presentación de PowerPoint, puede ser una buena idea examinar algunos consejos para presentaciones B2Bespecialmente si nunca has hecho una presentación sobre el tema. Por ejemplo, si vas a hacer una presentación sobre ventas y marketing, deberías utilizar consejos sobre ventas y marketing. Al adaptar su presentación lo más posible a su tema deseado, puede proporcionar información más útil y relevante a los asistentes. Esto es crucial para promover el éxito general y la utilidad de su programa de formación y permitir a su audiencia utilizar las habilidades aprendidas de una manera más significativa.
Programas de formación B2B
La demanda de programas de formación B2B ha crecido en los últimos años. Esto es especialmente cierto en el caso de los programas en línea, ya que cada vez más personas solicitan opciones de aprendizaje a distancia. En la actualidad hay una gran variedad de cursos B2B, algunos de los cuales están dirigidos a pequeñas empresas y a estudiantes individuales, y otros están diseñados para grandes empresas que buscan formar a varias personas simultáneamente. Aquellos que estén interesados en participar en un programa de formación o en que sus empleados realicen un curso de ventas deben investigar las mejores empresas de formación en ventas. Encontrar un socio de formación de calidad es crucial para lograr el éxito de su programa de ventas.
También puede ver un ejemplo de programa de formación en ventas para entender mejor cómo funcionan estos programas y cómo dotan a los alumnos de las habilidades que necesitan para tener éxito en las ventas. Algunos programas le permitirán descargar un PDF del programa de formación en ventas en el que se detalla el programa en sí y lo que los alumnos pueden esperar al inscribirse en los cursos. Otros programas de formación en ventas incluso ofrecen opciones de prueba gratuitas para que los alumnos puedan hacerse una idea del material antes de comprometerse con el programa a largo plazo. Los programas de formación en ventas para empresas van desde los más sencillos hasta los más avanzados, por lo que incluso si sólo desea realizar un único curso sobre un tema específico, puede encontrar algo que satisfaga sus necesidades específicas.
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