Erfahren Sie mehr über eine breite Palette von Verkaufstrainingsthemen

Geben Sie Ihren gesamten Vertriebsteams Zugang zu den branchenweit am besten bewerteten Schulungs- und Coaching-Programmen, die ein breites Spektrum an Vertriebstrainingsthemen abdecken und darauf ausgerichtet sind, wiederkehrende Umsätze zu steigern.

Prozesse für alle Umsatzteams

Erzielen Sie ein nachhaltiges Wachstum durch eine einheitliche Prozessgestaltung und -schulung für das gesamte Revenue-Team.

Von Experten geleitete interaktive Live-Schulungen

Vermitteln Sie Ihren Vertretern die grundlegenden Fähigkeiten, die sie für ihre Rolle benötigen - egal ob AE, SDR, CSM oder Manager

Vertrauen von mehr als 600 SaaS-Unternehmen

Wir helfen Teams mit wiederkehrenden Umsätzen, nachhaltiges Wachstum zu erzielen. Unsere wissenschaftlichen Modelle und Frameworks werden von wachstumsstarken Scale-Ups, Startups und Fortune-500-Unternehmen eingesetzt.

Unser Prozess

In einem modernen Unternehmen mit wiederkehrenden Umsätzen ist es unmöglich zu skalieren, ohne Wachstum als Wissenschaft zu betrachten. Wir wenden bewährte Frameworks an und legen die Mathematik offen, die jedem Schritt der Customer Journey zugrunde liegt.

Diagnose

Aufdecken von Lücken und Möglichkeiten zur Optimierung des Wachstums wiederkehrender Einnahmen

Gestaltung

Anwendung einer universellen Methodik und eines universellen Prozesses für Ihre gesamte Customer Journey

Aktivieren Sie

Aktivieren Sie durch definierte Prozesse und Playbooks, die direkt in Ihren Arbeitsablauf implementiert werden

Zug

Statten Sie Ihre Mitarbeiter mit den wichtigsten Fähigkeiten für den Erfolg aus, mit einer gemeinsamen Sprache, um sich als ein GTM-Team zu vereinigen

Trainer

Bieten Sie Ihrem Team eine kontinuierliche Weiterentwicklung, um Veränderungen durchzusetzen, Fortschritte zu messen und Ihre Ziele zu erreichen.

Mit ihren Worten

Wir sind stolz auf das Unternehmen, das wir führen. Mehr als 600 Kunden auf der ganzen Welt, Tendenz steigend.

Kim Ventura-Perkins 1.
Senior Manager, Vertriebsförderung | DocuSign
1d Bearbeitet

Wie bringt man eine Organisation von mehr als 2,5.000 Verkäufern dazu, dieselbe Sprache zu sprechen?

Sie arbeiten mit einem der besten Unternehmen der Branche, Winning by Design, zusammen, um eine einzigartige Vertriebsmethodik zu entwickeln und unsere Teams besser auszustatten.

In den letzten drei Monaten hatte eine kleine Gruppe von Führungskräften aus dem Bereich Sales Enablement die Gelegenheit, eine auf SaaS ausgerichtete Vertriebsmethodik zu erlernen und zu erfahren, wie sie weltweit eingesetzt werden kann.

Ich bin zuversichtlich, dass wir mit dieser Methodik als Vertriebsorganisation besser werden und #IMPACT bei unseren Kunden vorantreiben können.

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Niko Thielsch 1.
VP Vertrieb & CS | Alasco
1d Bearbeitet

Vor ein paar Wochen haben wir uns mit Winning by Design zusammengetan. Wir haben einen 360°-Ansatz gestartet, um alles zu verbessern, von der Vertriebsorganisation über die Prozesse bis hin zum Tool-Stack und natürlich unseren GTM-Marktansatz. (Warum? Nun, Spoiler #BANT, #MEDDIC sind alle nett, aber nicht auf dem neuesten Stand der Technik, weil sie #verkäuferzentriert und nicht #kundenzentriert sind. Sie haben alle ihre Bedeutung, aber sie decken nicht den gesamten Trichter ab, von der Akquise über den Abschluss bis hin zu Onboarding und LTV -> deshalb haben wir das #SPICED-Framework eingeführt).

Für mich als Vertreter (vor langer Zeit) und als Revenue Leader war und ist das SPICED-Framework ein Game Changer. Die Auswirkungen auf das GTM, die operative Ebene, das Geschäftsmodell und die erforderlichen Daten machen es für mich unschlagbar.

In der darauffolgenden Woche durchlaufen alle unsere Mitarbeiter das beste Verkaufs- und Kundenerfolgstraining, das den gesamten Verkaufstrichter, die Fähigkeiten, die Denkweise und die Coaching-Rahmenbedingungen abdeckt.
Dies ist eine massive Investition in die Zukunft unseres Unternehmens und in erster Linie in unsere derzeitigen Talente, um Vertriebs- und Kundenerfolgs-Superstars zu entwickeln ⭐️ ⭐️.

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Richard McGuinness 1.
VP Vertrieb EMEA | ClickUp
1d Bearbeitet

Ich habe vor kurzem den Kurs "Mastership in Revenue Architecture" abgeschlossen und kann Ihnen gar nicht sagen, wie nützlich er war. Als Vertriebsexperte ist es für den Erfolg entscheidend, die Basismodelle der Umsatzmaschine zu verstehen. Allzu oft verbringen wir unsere Zeit damit, die "Software" für den Verkaufserfolg herunterzuladen, ohne das "Betriebssystem", auf dem alles läuft, wirklich zu verstehen. Hier setzt das Modell der Revenue Architecture an.

Dies ist kein Kurs über "wie man verkauft" oder "wo man seinen ICP findet" - dies ist ein Kurs, der die Grundlagen der Gestaltung und Ausführung von GTM-Modellen behandelt, und ich kann ihn nicht genug empfehlen. Wenn Sie sich für eine Karriere als Revenue Professional entschieden haben, sollten Sie diesen Kurs als ein Update zu Ihrem Kern-OS betrachten.

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David Collett 1.
EMEA Referral Partner Manager | Catapult
1d Bearbeitet

Das fortschrittlichste und vollständigste SaaS-Vertriebs-/GTM-Framework (und Training), das mir je begegnet ist. PERIOD!

Ich habe die berühmtesten Verkaufsmethoden konsumiert, die man sich vorstellen kann. Aber ich hatte immer das Gefühl, dass das Bild unvollständig war und etwas fehlte. Das war, bis ich WbD und ihre einzigartigen YouTube-Videos entdeckte. Das hat mich buchstäblich umgehauen und meine Sicht auf die SaaS-Verkaufsmethodik verändert. Vergessen Sie die Tricks, um "den Deal abzuschließen", und machen Sie es wie die Profis... Wenn Sie sich wie ich nach einem Rahmen für das Vertriebstraining gesehnt haben, der Daten atmet, alle anderen Methoden, die Sie kennengelernt haben, miteinander in Einklang bringen kann und Prozesse und Modelle an die erste Stelle setzt, dann ist Ihre Suche vorbei.

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Ethan Gustav 1.
VP für Einnahmen, Nordamerika und globale Kunden | Infobip
1d Bearbeitet

Um es klar zu sagen: Das Team von WbD, mit dem wir zusammengearbeitet haben, war unglaublich. Es war so kompetent, professionell, kooperativ, einfühlsam und angemessen flexibel und anpassungsfähig an unsere akuten Bedürfnisse.

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Rachel Phipps 1.
Direktor für Kundenerfolg, EMEA | SmartRecruiters
1d Bearbeitet

Anstatt einfach nur zu unterschreiben, möchte ich sagen, dass ich von dem Ergebnis, das wir jetzt haben, BEGEISTERT bin ... Insgesamt bin ich überwältigt von der Arbeit, die in dieses Projekt geflossen ist. Das hilft uns dabei, die Messlatte höher zu legen und einen deutlich höheren CS-Standard zu liefern. Dies wird das sein, was wir innerhalb von CS leben und atmen, und ich weiß, dass das Team den Inhalt, die Struktur und die Anleitung, die es bietet, annehmen wird.

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Rich Taylor 1.
VP of Operations und Stabschef | Qualio
1d Bearbeitet

Das Expertenteam von Winning by Design hat sich eingehend mit unseren Go-to-Market-Teams, -Prozessen und -Daten befasst, um einige entscheidende Wachstumshebel für unser Unternehmen aufzudecken. Diese Erkenntnisse und Aktionspläne sind nicht nur für unsere nächste Wachstumsphase von entscheidender Bedeutung, sondern sie helfen auch dabei, alle Beteiligten auf die gleiche Seite zu bringen! Ich würde Winning by Design anderen B2B SaaS-Wachstumsführern empfehlen - auf jeden Fall!

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Kevin Lord 1.
Leiter des Praxisvertriebs | FreeAgent
4d Bearbeitet

Die Verwendung von SPICED ist mein absoluter Favorit!

Die Winning by Design-Methodik haben wir bei FreeAgent in den letzten 3 oder 4 Jahren erfolgreich umgesetzt.

Ein einfaches Verkaufskonzept, das Sie bei Ihren Gesprächen unterstützt, sorgt dafür, dass Sie konsistent bleiben und - was noch wichtiger ist - die Kontrolle über das Gesagte behalten!

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Koen Stam 1.
Leiter der Benelux-Länder | Personio
1d Bearbeitet

Winning by Design liegt mir sehr am Herzen. Ich hatte das Vergnügen, die WBD-Verkaufsgrundlagen im Jahr 2017 umzusetzen.

Ich kann Roelof Hengst, Dan Smith, Maria Abad Baides und ihre kostenlosen, großartigen Inhalte und Entwürfe auf ihrer Website sehr, sehr empfehlen.

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Kevin McCombie 1.
Ingenieur für Depotbetreuung | TransPennine Express
1d Bearbeitet

Sie haben ein sehr benutzerfreundliches Lernsystem und Blaupausen, die man herunterladen kann, um das Lernen zu erleichtern. Sie führten Live-Sitzungen durch, die sehr interaktiv waren. Der Dozent arbeitete mit allen Kursteilnehmern und zeigte ein sehr hohes Maß an Professionalität und hatte obendrein viel Energie.

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Megan Wagstaff 1.
Manager für Verkaufsentwicklung | Das Arbinger Institut
1d Bearbeitet

Nach unserem ersten Kurs "Prospecting with Intent" mit Winning by Design freue ich mich darauf, die E-Mails in unseren Sequenzen zu überarbeiten.

Das "RRR"-Framework hat uns geholfen zu erkennen, dass wir unseren Kunden in unseren E-Mails einen besseren Mehrwert bieten müssen. Ich bin gespannt, was dies für unser SDR-Team bedeuten wird! Wenn Sie eine SDR-Führungskraft oder ein SDR sind, empfehle ich Ihnen, sich über "RRR" zu informieren - Relevanz, Belohnung und Anfrage.

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Hugo Roget 1.
Geschäftsentwicklungsleiter UK | Ryte
1d Bearbeitet

Vielen Dank an Winning by Design für die Bereitstellung eines so tollen Kurses. Unser Trainer Antoine Mandy ist wirklich eine Klasse für sich!

Ich empfehle jedem Vertriebsteam, dieses Training zu absolvieren. Es erhöht wirklich die Professionalität, mit der wir unseren potenziellen Kunden in Gesprächen begegnen, und hilft uns letztendlich, unseren Kunden einen besseren Wert zu bieten.

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Felix Beccar 1.
CFO | MURAL
1d Bearbeitet

Das großartige Team von Winning by Design hat sehr leistungsfähige Frameworks und Beispiele, außerdem gibt es eine Menge kostenloser Inhalte auf Youtube

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Natalia Ardila Mejia 1.
Verantwortlicher für das Kundenerlebnis | Kriptos
1d Bearbeitet

Hilfreiche und großartige Methodik zum Lernen. Was mir am besten gefiel, war die Wirkung des Storytelling "Heldengeschichte", gewürzt Rahmen, und die Bedeutung der ersten Wert und vollen Wert.

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Charae Harrison 2.
Senior Mid Market Account Manager | Levelset
1d Bearbeitet

Wbd verändert die Art und Weise, wie ich an den Verkauf herangehe! Ich liebe es, wie einfach es zu verstehen war. Ich bin ein visueller Lerner und ich habe das Gefühl, dass die Hausaufgaben und das Training ein Volltreffer für mich waren. Unser Ausbilder hat das Training sogar auf unsere spezielle Art des Verkaufs zugeschnitten!

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Alee Hess 2.
Senior Mid-Market Expansion Account Manager | Levelset
1d Bearbeitet

Die Trainer sind unglaublich, ebenso wie die Plattform selbst. Als Erstes bringen sie einem bei, wie Menschen lernen - dann zeigen sie einem, wie wir dieses Wissen nutzen können, um unsere gemeinsame Zeit im Training effektiver zu gestalten.

Die Informationen werden Ihnen mehrfach und auf unterschiedliche Weise vermittelt (lesen, ansehen, besprechen). Die zur Verfügung gestellten Unterlagen sind hilfreich, um sich darauf zu beziehen. Die Ausbilder sind sympathisch und machen die Kurse angenehmer.

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Walter Braun 1.
Senior Kundenbetreuer | ThoughtTrace
1d Bearbeitet

Ausgezeichnete Verkaufskurse. Mir gefällt die vorgeschlagene Anwendung auf reale Szenarien, die in den Vorarbeitsvideos hervorgehoben wurde. Der Vorteil der Anwendung ist, dass man einen bewährten Angriffsplan erhält.

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Jason Seale 1.
Direktor der Kundenbetreuung | Central 1
1d Bearbeitet

Sehr sachkundige und engagierte Referenten tragen dazu bei, den Stoff lebendig zu vermitteln, so dass der Unterricht besser ankommt.

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Mike Buccialia 1.
Fraktionsgeschäftsführer
1d Bearbeitet

Wie bei den meisten Dingen heutzutage ist ein Großteil davon datengesteuert, und meiner Meinung nach wissen Jacco van der Kooij und das Team von Winning by Design genau, welche Kennzahlen Sie für Ihre Strategie und Ihr Wachstum benötigen.

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Kontobasiertes Verkaufen

Was bedeutet kontobasierter Verkaufund warum ist es für Ihr Unternehmen so wichtig? Weil es für viele noch ein recht neues Konzept ist. Die Definition des kontobasierten Verkaufs Deshalb haben wir Shari Johnston, die Geschäftsführerin von Winning by Design, eine der besten Expertinnen der Branche, gebeten, das Konzept für uns auf den Punkt zu bringen. "Eine kontobezogene Verkaufsstrategie kann einen großen Einfluss auf Ihr Unternehmen haben", sagt sie. "Sie richtet Ihr gesamtes Go-to-Market-Team auf die Gewinnung und das Wachstum von Kunden aus, die Ihre nächsten besten Kunden sein werden.

Johnston, der die branchenführenden Lehr- und Coachingprogramme der Winning by Design's Umsatz-AkademieJohnston sagte, dass der Übergang zum kontobasierten Verkauf bedeutet, dass alle kundenorientierten Teams - einschließlich Marketing, Vertrieb und Kundenerfolg - effektiv zusammenarbeiten müssen. Dies erfordert mehr als nur die Durchführung regelmäßiger Meetings, bei denen die verschiedenen Teams zusammenkommen. Es kann auch bedeuten, dass Sie die Organisation Ihres gesamten Vertriebs überdenken müssen. "Um wirklich etwas zu bewirken, müssen alle Go-to-Market-Teams zusammenarbeiten, um zu vereinheitlichen, wen man anspricht, wie man orchestriert und wie man misst", sagte sie. "Auf diese Weise können wir gezielt sicherstellen, dass sich alle Teams in den gesamten Prozess eingebunden fühlen.

Warum ist kontobasierte Akquise und Verkaufen so wichtig? Denn wenn Marketing und Vertrieb aufeinander abgestimmt sind, kann sich Ihr Team auf die hochwertigen Kunden konzentrieren, die am besten zu Ihrem Unternehmen passen. Sie können alle Ihre Kampagnen, Inhalte und Mitteilungen so anpassen, dass sie bei diesen Unternehmen auf Resonanz stoßen. All dies zahlt sich aus, indem Sie die Zahl der Geschäftsabschlüsse erhöhen können. Laut einer Studie von Gartner haben 48 % der Unternehmen, die das kontobasierte Verkaufen einsetzen, eine höhere durchschnittliche Abschlussquote.

Das überrascht nicht, dass diese Verkaufsmethodik auch den Customer Lifetime Value verbessert. Als der Begriff 2004 geprägt wurde, konzentrierte sich das kontobasierte Verkaufen darauf, Marketing und Vertrieb zusammenzubringen. Doch mit dem Aufkommen des Modells der wiederkehrenden Umsätze ist der Kundenerfolg zu einem gleichberechtigten Partner im kontobasierten Verkauf geworden. Denn auf dem heutigen Markt entstehen bis zu 93 % des Lebenszeitwerts eines Kunden nach dem ersten Verkauf. Johnston sagte, dass die Einbeziehung des Kundenerfolgs in den Mix zu nachhaltigem Wachstum führt. "Der Ausbau bestehender Kunden, zu denen man eine vertrauensvolle Beziehung aufgebaut hat, ist der Schlüssel zum Wachstum", sagte sie. "Das gilt besonders in der heutigen Wirtschaftslage."

Sie fragen sich, ob Ihr Unternehmen mehr in den kontobasierten Verkauf investieren sollte? Anstatt viel Zeit mit der Suche nach Vorlagen für den kontobezogenen Verkauf oder Beispielen für kontobezogenes Marketingzu suchen, sollten Sie sich an die Experten wenden. Bei Winning by Design, dem führenden Unternehmen für die Beschleunigung und Optimierung wiederkehrender Umsätze, setzen wir wissenschaftlich fundierte Strategien ein, um Sie bei der Steigerung Ihrer Umsätze zu unterstützen. Wir suchen nach Möglichkeiten, den kontobasierten Verkauf in Ihr gesamtes Unternehmen zu integrieren, und entwerfen und implementieren dann einen Plan, der Sie ans Ziel bringt. Sie fragen sich was kontobasiertes Management ist und wie es Ihr Unternehmen stärken kann? Benötigen Sie Hilfe, um herauszufinden, wie Sie den kontobasierten Verkauf in das CRM System, das Ihr Team derzeit verwendet, integrieren kann? Wir sind Experten darin, Unternehmen dabei zu helfen, die vorhandenen Tools zu nutzen, um ihr Spiel zu verbessern.

Blake Menezes, Marketingdirektor bei Bright Machines, berichtet, dass sein Unternehmen mit einem Team von Winning by Design zusammengearbeitet hat, um sein Spiel in Bezug auf das kundenorientierte Marketing zu verbessern. "Wir hatten ein Projekt, bei dem wir einen kontobasierten Ansatz als Teil unserer Vertriebs- und Marketinganstrengungen entwickeln mussten", sagte er. "Wir haben Winning by Design hinzugezogen, um die übergeordnete Strategie und die kontobasierten Maßnahmen zu entwickeln, mit denen wir unsere Zielkunden erreichen können.

Winning by Design half Menezes und seinem Team dabei, zu verstehen, was mit ihrem aktuellen Playbook funktionierte und was nicht. "Ich habe es sehr geschätzt, dass das Team von Winning by Design schnell ein direktes und ehrliches Feedback zu unseren bestehenden Kampagnen gegeben hat", sagte er. "Dieses hohe Maß an Offenheit und Transparenz war bei der Ausarbeitung der Strategie für unsere kontobasierten Marketing- und Verkaufsstrategien von entscheidender Bedeutung."

Menezes sagte, das Ergebnis sei, dass wir den Kunden die Wirkung bieten konnten, die sie erwarteten. "Winning by Design hat uns dabei geholfen, einige Probleme im Zusammenhang mit unserem kundenorientierten Marketing- und Verkaufsansatz zu lösen", sagte er. "Insbesondere hat uns das Team dabei geholfen, herauszufinden, wie wir einen Rhythmus für die Kommunikation mit einem potenziellen Kunden festlegen können, um ihn nicht nur zu pflegen, sondern ihn auch auf seinem Weg zum Verkauf zu unterstützen.

Kontobasierte Verkaufsstrategie

Es ist noch nicht lange her, dass unsere Kunden mit wiederkehrenden Einnahmen uns häufig Fragen stellten wie: "Was ist kontobasierter Verkauf?" oder "Was ist kontobasiertes Engagement?"

Doch die meisten Vertriebsexperten wissen heute bereits, dass eine kontobasierte Verkaufsstrategie die Mitglieder Ihres Go-to-Market-Teams zusammenbringt, um hochwertige Kunden zu gewinnen. Mittlerweile haben die meisten Unternehmen eine Form des kontobasierten Verkaufs eingeführt. Laut einer Studie von Terminus, ist der Prozentsatz der B2B-Unternehmen, die den kontobasierten Vertrieb nutzen, innerhalb eines Jahres von 77 % auf 94 % gestiegen. Das ist ein beträchtlicher Anstieg.

Die meisten dieser Unternehmen befinden sich jedoch noch in einem relativ frühen Stadium des Prozesses der der Entwicklung des kontobezogenen Vertriebs. Die Terminus-Studie ergab, dass 43 % der Unternehmen noch dabei sind, ein Programm aufzustellen, während weitere 8 % ein Pilotprogramm durchführen. Das bedeutet, dass sich mehr als die Hälfte der Unternehmen fragen, ob die Strategie langfristig für sie funktionieren wird.

Viele Unternehmen setzen nach und nach eine Verkaufsstrategie auf der Basis von Einzelkundenverträgen. Das ist verständlich, denn die Umstellung auf einen kundenorientierten Vertrieb ist für jedes Unternehmen ein gewaltiges Unterfangen. Aber laut Winning by Design's Johnston, reicht das oft nicht aus, um echte Ergebnisse zu erzielen. "Viele unserer Kunden haben Direktmailings an Führungskräfte verschickt und denken, das sei ein kontobasierter Verkauf", sagt sie. "Ich denke, dass der Wechsel zu hochwertigen Kanälen eine großartige Komponente des kundenorientierten Verkaufs ist. Aber ohne das Messaging, die Orchestrierung und das Targeting sind viele Vertriebsteams aufgeschmissen, weil sie nur ein Teil des Puzzles nutzen.

Winning by Design unterstützt Sie bei der Umsetzung einer kundenorientierten Vertriebsstrategie in Ihrem gesamten Unternehmen. Wir liefern nicht nur Beispiele für kontobezogenes Verkaufen - Wir stellen einen Plan zusammen, der für Ihr Vertriebsteam maßgeschneidert ist. Das Ganze wird in Ihren eigenen Playbooks, Prozessen und Systemen kodifiziert. Unsere Beratungs- und Schulungsprogramme rüsten Ihr Team mit den Fähigkeiten aus, die es für den Erfolg braucht, und unser Coaching sorgt dafür, dass es immer auf dem neuesten Stand ist.

Leah AllenVP of Marketing bei Model N, sagte, dass Winning by Design ein unverzichtbarer Teil der Umstellung ihres Teams auf kontobasierten Vertrieb war. "Winning by Design hat uns bei der Entwicklung und Einführung einer funktionsübergreifenden Strategie für den kontobasierten Vertrieb in den Bereichen Marketing, Geschäftsentwicklung und Vertrieb geholfen", sagte sie. "Sie halfen uns zunächst bei der Abstimmung auf der Führungsebene und entwickelten dann gemeinsam mit uns die Schulungsmaterialien und -inhalte. Sie verfügen über hervorragende Frameworks und Vorlagen, um das Team beim Lernen zu unterstützen und sicherzustellen, dass die Durchführung des Programms abgestimmt und optimiert ist."

Allen sagte, ihr Team habe ihr während des gesamten Während des gesamten Schulungsprozesses gab ihr Team ein positives Feedback zum Ansatz von Winning by Design. "Winning by Design hat sich stets bemüht, die bestmöglichen Inhalte zu vermitteln und alle Beteiligten in den Prozess einzubeziehen", sagte sie. Und der Beweis dafür ist der Pudding: Wir haben bereits das Engagement einiger unserer wichtigsten Kunden erhalten.

Winning by Design half ihrem Unternehmen bei der Bewältigung verschiedener Herausforderungen bei der Umsetzung einer kundenorientierten Strategie. "Die größte Herausforderung bestand darin, unsere wichtigsten potenziellen Kunden, nämlich große Unternehmen, effektiver anzusprechen", sagte sie. "Wir brauchten einen koordinierten Ansatz, um erfolgreich zu sein. Eine weitere wichtige Herausforderung war die Abstimmung zwischen allen unseren Go-to-Market-Teams, einschließlich Marketing, Geschäftsentwicklung und Vertrieb. Mit Winning by Design erhielten wir eine gemeinsame Sprache und Struktur, so dass wir eine kontenbasierten Ansatz umsetzen konnten."

Account Based Selling vs. Account Based Marketing

Arbeiten Sie an der Umsetzung einer kontobasierte Verkaufskadenz? Versuchen Sie, den Unterschied zwischen kontobasiertem Verkauf und kontobasiertem Marketing? Sie fragen sich, wie Vermarkter eine ABM-Kampagne erfolgreich skalieren können? Mit einem Team von Vertriebs- und Marketingexperten, das über viel praktische Erfahrung mit Account-basierter Verkaufsentwicklungkann Winning by Design bei der Erstellung einer erfolgreichen Named-Account-Verkaufsstrategie für Ihr Unternehmen.

Das breite Kursangebot unserer Revenue Academy hilft Ihnen, die Vorteile des Vorteile des kontobasierten Verkaufs. Sie eignen sich hervorragend für die Einarbeitung neuer Teammitglieder und die Erweiterung der Fähigkeiten der bereits vorhandenen Mitarbeiter. Zum Beispiel, Account Management für Wachstum unterstützt Ihre Account Executives und Customer Success Manager dabei, Chancen zu erkennen, strategisch zu planen und Beziehungen zu Kunden aufzubauen und zu vertiefen. Führen für Leadership verwandelt Ihre Frontline-Manager in Coaches, die Ihre Teams in folgenden Bereichen leiten können Account-basierte Marketing-Dienstleistungen.

 

Brianna Haag, Leiterin der Abteilung Account Based Marketing bei Hopin, sagte, dass die Kurse von Winning by Design den Unterschied für ihr Unternehmen ausmachten. "Unser Unternehmen hatte schon immer den Wert und die Ergebnisse einer gezielteren Herangehensweise an unsere Interessenten und Kunden erkannt, und die Schulungen von Winning by Design haben uns wirklich geholfen, unseren Ansatz zu verfeinern und ein formelleres Programm für das Unternehmen einzuführen", sagte sie. "Mir gefiel, dass die Schulung so strukturiert war, dass alle Mitarbeiter des Marketingteams daran teilnehmen konnten. Wir wussten von Anfang an, dass es wichtig war, aufmerksam zuzuhören, sich zu beteiligen und den Stoff tatsächlich zu verstehen. Die "Hausaufgaben" nach jeder Schulung waren hilfreich, um sicherzustellen, dass wir den Stoff verstanden hatten, und der Rhythmus der Sitzungen passte gut zu unserer regulären Arbeitswoche."

Hagg sagte, dass Winning by Design ihren Vertriebs- und Marketingteams dabei geholfen hat, sich auf einen neuen kundenorientierten Marketingansatz auszurichten. "Wir haben bereits in den ersten Wochen nach der Einführung des neuen Programms einen enormen Anstieg des Engagements bei unseren Schlüsselkunden festgestellt", sagte sie.

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