Aprenda sobre uma ampla gama de tópicos de treinamento de vendas

Dê a toda sua equipe de vendas acesso aos programas de treinamento e coaching mais conceituados do setor que cobrem uma vasta gama de tópicos de treinamento de vendas voltados para impulsionar receitas recorrentes.

Processos para todas as equipes de receita

Atingir um crescimento sustentável, com desenho de processos consistentes e treinamento aplicado em toda a equipe da Receita

Treinamento ao vivo e interativo conduzido por especialistas

Dê a seus representantes as habilidades fundamentais necessárias para suas funções - seja AE, SDR, CSM, ou Gerente

Confiado por mais de 600 empresas SaaS

Ajudamos as equipes de receita recorrentes a alcançar um crescimento sustentável. Nossos modelos e estruturas científicas são utilizados por empresas de alto crescimento Scale-Ups, startups e Fortune 500

Nosso Processo

Em um negócio moderno de receita recorrente, é impossível escalar sem tratar o crescimento como uma ciência. Aplicamos estruturas comprovadas e expomos a matemática que sustenta cada passo da jornada do cliente.

Diagnóstico

Descobrir lacunas e oportunidades para otimizar o crescimento de receitas recorrentes

Projeto

Aplique uma metodologia e um processo universal em toda a sua jornada de cliente

Ativar

Ativar através de processos e playbooks definidos, implementados diretamente em seu fluxo de trabalho

Trem

Arme seus representantes com as habilidades essenciais para o sucesso, com uma linguagem comum para se unificar como uma equipe GTM

Treinador

Proporcionar à sua equipe um desenvolvimento contínuo para que a mudança se mantenha estável, avalie o progresso e alcance seus objetivos

Em suas palavras

Estamos orgulhosos da empresa que mantemos. Mais de 600 clientes ao redor do mundo e contando com isso.

Kim Ventura-Perkins 1o.
Gerente Sênior, Habilitação de Vendas | DocuSign
1d Editado

Como você consegue uma organização de campo de 2,5k+ vendedores para falar a mesma língua?

Você se associa com um dos melhores do ramo, Winning by Design, para implantar uma metodologia de vendas singular para melhor equipar nossas equipes.

Durante os últimos 3 meses, um pequeno grupo de líderes de capacitação de vendas teve a oportunidade de aprender uma metodologia de vendas focada em SaaS e como implantar globalmente.

Estou confiante de que, através desta metodologia, seremos capazes de nos nivelarmos como uma organização de vendas e melhor conduzir #IMPACT com nossos clientes.

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Niko Thielsch 1o.
VP de Vendas & CS | Alasco
1d Editado

Há algumas semanas, unimos forças com a Winning by Design. Iniciamos uma abordagem 360 para nivelar tudo, desde org. de vendas, até processos, pilha de ferramentas e, é claro, nossa abordagem de mercado GTM. (por que? bem spoiler #BANT, #MEDDIC todos bonitos, mas não de última geração porque eles são #cêntricos ao vendedor e não #cêntricos ao cliente. Todos eles têm sua importância, mas não cobrem todo o funil, desde a prospecção, o fechamento/vencimento até o onboarding e LTV -> é por isso que adotamos a estrutura #SPICED).

Para mim como representante (há muito tempo) e como líder de receita, a estrutura do SPICED foi e é uma mudança no jogo. O impacto sobre o GTM, o nível operacional, o modelo de negócios e os dados subjacentes necessários o torna imbatível para mim.

Na semana seguinte, todos os nossos representantes passarão pelo melhor treinamento em vendas de classe e sucesso do cliente, abrangendo todo o funil de vendas, habilidades, mentalidade e estruturas de treinamento.
Este é um investimento maciço no futuro de nossa empresa e principalmente em nosso talento atual para desenvolver vendas e sucesso de clientes ⭐️ superstars ⭐️

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Richard McGuinness 1o.
VP de Vendas EMEA | ClickUp
1d Editado

Recentemente completei o curso de "Mastership in Revenue Architecture" e não posso começar a dizer o quão útil ele tem sido. Como profissional de receita, entender os modelos de base da máquina de receita é crucial para o sucesso, e muitas vezes gastamos nosso tempo baixando o 'software' do sucesso de vendas sem realmente entender o 'sistema operacional' em que tudo funciona. É aqui que o modelo de Arquitetura de Receita entra em ação.

Este não é um curso sobre "como vender" ou "onde encontrar seu ICP" - este é um curso que cobre os fundamentos do projeto e execução do modelo GTM, e eu não posso recomendá-lo com otimismo suficiente. Se você optou por construir uma carreira como profissional de receita, você deve considerar este curso uma atualização do seu sistema operacional principal.

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David Collett 1o.
EMEA Gerente de Referência de Parceiros | Catapult
1d Editado

A estrutura (e treinamento) mais avançada e completa de vendas SaaS / GTM que eu já encontrei. PERÍODO!

Eu consumi todos os métodos de venda mais famosos que você possa imaginar. Mas sempre parecia que o quadro estava incompleto e algo estava faltando. Isso foi até eu descobrir a WbD e seus vídeos únicos no YouTube. Isso literalmente me deixou louco e mudou minha visão sobre a metodologia de vendas SaaS. Esqueça os truques para "fechar o negócio" e agite como o profissional... Se, como eu, você tem ansiado por uma estrutura de treinamento de vendas que respire dados, pode conciliar todos os outros métodos que você aprendeu, colocar processos e modelos em primeiro lugar, então sua busca está terminada.

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Ethan Gustav 1o.
VP de Receita, América do Norte e Contas Globais | Infobip
1d Editado

Para ser claro, a equipe da WbD com a qual nos associamos foi incrível. Tão competente, profissional, colaborativa, empática e adequadamente flexível e prescritiva para nossas necessidades agudas.

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Rachel Phipps 1o.
Diretor de Sucesso do Cliente, EMEA | SmartRecruiters
1d Editado

Em vez de simplesmente assinar, quero dizer que estou DELIGIDO com a produção que temos agora... No geral, estou impressionado com o trabalho que foi feito para isto. Isto nos ajuda significativamente a elevar a fasquia e a oferecer um padrão de CS notavelmente mais elevado. Isto se tornará o que vivemos e respiramos dentro da CS, e sei que a equipe abraçará o conteúdo, a estrutura e a orientação que ela proporciona.

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Taylor rico 1o.
VP de Operações e Chefe de Pessoal | Qualio
1d Editado

A equipe de especialistas da Winning by Design mergulhou profundamente em nossas equipes, processos e dados para descobrir algumas alavancas críticas de crescimento para nossos negócios. Estas percepções e planos de ação não só são essenciais para nossa próxima etapa de crescimento, mas também estão ajudando a colocar todos na mesma página! Recomendo Winning by Design aos colegas líderes de crescimento B2B SaaS - absolutamente!

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Kevin Lord 1o.
Chefe de Vendas de Prática | FreeAgent
4d Editado

Usar o SPICED é uma das minhas favoritas!

A metodologia Winning by Design é o que temos implementado com sucesso na FreeAgent nos últimos 3 ou 4 anos.

Uma estrutura simples de vendas para ajudar em suas conversas o mantém consistente e, mais importante ainda, no controle do que está sendo dito!

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Koen Stam 1o.
Chefe do Benelux | Personio
1d Editado

Vencer por projeto é algo que me é muito caro. Tive o prazer de implementar os fundamentos de vendas da WBD em 2017.

Podem muito bem recomendar Roelof Hengst, Dan Smith, Maria Abad Baides, e seu excelente conteúdo e projetos gratuitos em seu website.

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Kevin McCombie 1o.
Engenheiro de Suporte de Depósito | TransPennine Express
1d Editado

Eles têm um sistema de aprendizagem muito fácil de usar e plantas que você pode baixar para ajudar na aprendizagem. Eles conduziram sessões ao vivo, que foram muito interativas; o instrutor trabalhou com todos os membros do curso e mostrou um nível muito alto de profissionalismo e, para completar, teve uma grande energia.

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Megan Wagstaff 1o.
Gerente de Desenvolvimento de Vendas | The Arbinger Institute
1d Editado

Depois de nossa primeira aula de Prospecção com a intenção de ganhar com o Winning by Design, estou entusiasmado em retrabalhar os e-mails em nossas seqüências.

A estrutura "RRR" nos ajudou a perceber que precisamos ser melhores na oferta de valor para nossos clientes em nossos e-mails. Estou entusiasmado para ver o que isso fará por nossa equipe de DSE! Se você é um líder de DSE ou um DSE, recomendo aprender sobre "RRR" - Relevance, Reward, and Request.

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Hugo Roget 1o.
Business Development Executive UK | Ryte
1d Editado

Obrigado a Winning by Design por ter fornecido um curso tão bom. Nosso treinador Antoine Mandy é realmente o próximo nível!

Recomendo vivamente que qualquer equipe de vendas passe por este treinamento, ele realmente eleva o nível de profissionalismo que damos a nossos clientes em potencial durante as reuniões e, em última análise, nos ajuda a oferecer melhor valor a nossos clientes.

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Felix Beccar 1o.
CFO | MURAL
1d Editado

A incrível equipe da Winning by Design tem estruturas e exemplos muito poderosos, muito conteúdo gratuito também no Youtube

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Natalia Ardila Mejia 1o.
Diretor de Experiência | Kriptos
1d Editado

Uma metodologia útil e excelente para aprender. O que eu mais gostei foi o impacto da "história de herói" contada, a estrutura temperada e a importância do 1º valor e do valor pleno.

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Charae Harrison 2o.
Gerente Sênior de Contas Mid Market | Níveis
1d Editado

Wbd está mudando a maneira como eu me aproximo das vendas! Eu adoro como foi simples entender. Sou um aprendiz visual e sinto que a lição de casa e o treinamento foram um home run para mim. Nosso instrutor até adaptou o treinamento ao nosso tipo específico de venda!

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Alee Hess 2o.
Gerente Sênior de Conta de Expansão de Meio de Mercado | Níveis
1d Editado

Os treinadores são incríveis, assim como a própria plataforma. A primeira coisa que eles ensinam é como as pessoas aprendem - então eles mostram como utilizaremos esse conhecimento para tornar nosso tempo de treinamento juntos mais impactante.

Seu processo expõe você às informações várias vezes e de várias maneiras (ler, assistir, falar). As garantias fornecidas também são úteis para referência. Os instrutores são personalizáveis e tornam os cursos mais agradáveis.

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Walter Brown 1o.
Sr. Executivo de Contas | ThoughtTrace
1d Editado

Excelentes cursos de vendas. Gostei da sugestão de aplicação do cenário real que foi destacada nos vídeos de pré-treino. O lado positivo de usá-lo é que ele lhe dá um plano de ataque comprovado.

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Jason Seale 1o.
Diretor de Serviços de Apoio ao Cliente | Central 1
1d Editado

Apresentadores muito conhecedores e envolventes ajudam a dar vida aos materiais, permitindo que a lição ressoe melhor.

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Mike Buccialia 1o.
Líder de Vendas Fracionárias
1d Editado

Como a maioria das coisas nos dias de hoje, muito disso se tornou orientado por dados e, em minha opinião, Jacco van der Kooij e a equipe da Winning by Design têm um cadeado sobre quais métricas você precisa para informar sua estratégia e impulsionar o crescimento.

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Alinhar as vendas

As empresas gastam centenas de milhões de dólares a cada ano tentando descobrir porque seus esforços de marketing não estão alcançando seus clientes-alvo ou porque os representantes de vendas não conseguem fechar negócios com produtos melhores do que os oferecidos pela concorrência. Muitas vezes eles descobrem que o problema é que seus departamentos de vendas e marketing não estão trabalhando juntos da maneira mais eficiente possível. Pesquisas recentes mostram que isto pode ter um impacto maciço no resultado final de uma empresa. De acordo com um relatório da Harvard Business Review, vendas e marketing custa às empresas mais de $1 trilhão por ano.

Quando você não alinhar vendas, marketing e sucesso do clienteA relação entre essas equipes sofre. Elas estabelecem metas diferentes, utilizam estratégias diferentes e medem o sucesso com métricas completamente diferentes. A comunicação entre elas sofre inevitavelmente. Quando seus líderes de marketing não passam informações que eles descobriram sobre os problemas que os clientes estão enfrentando, ou se os representantes de vendas não estão compartilhando o que os clientes estão lhes dizendo, é um sinal de que sua equipe de vendas está desalinhada.

Não é segredo que as equipes de vendas em todo o mundo estão tendo problemas com alinhamento de marketing e vendas. De acordo com a pesquisa realizada pela Forrester, sobre 90% dos os profissionais de vendas e marketing dizem que suas empresas estão desalinhadas em termos de estratégia, processo, conteúdo e cultura. Quase todos os entrevistados disseram que isso está tendo um efeito negativo sobre suas empresas. Por exemplo, entre muitos desafios, as vendas e o relatório de marketing para executivos separados. Isto significa que muitas vezes eles estão trabalhando para atender a diferentes KPIs.

Um ponto de colagem particular, de acordo com muitos profissionais de vendas e marketing, é passar os clientes do marketing para as vendas ou das vendas para o sucesso do cliente. A transferência deve ser perfeita para o cliente, o que é difícil se o processo que cada equipe utiliza for diferente. Se suas ferramentas de vendas e marketing não estiverem bem integradas, o cliente vai perceber imediatamente.

Quando se trata de alinhamento de vendas e marketing, as melhores práticas nem sempre são claras. Como você se desloca combinando marketing e vendas para que ambos sejam capazes de atingir seus objetivos? Como você se certifica de que eles estão medindo o sucesso da mesma maneira? Na Winning by Design, o líder em acelerar e otimizar a receita recorrente para organizações B2B, ajudamos as empresas SaaS a implementar um modelo operacional para impulsionar o crescimento sustentável. Damos uma olhada de perto em suas equipes de marketing, vendas e sucesso de clientes e nos certificamos de que eles estejam apresentando a seus clientes uma experiência de compra unificada de ponta a ponta. Desta forma, você não conquista apenas novos clientes, você mantém os que você tem, proporcionando o impacto que eles estão procurando.

Juliano BrazO sócio gerente da plataforma de comunicação automatizada Take Blip, disse que à medida que sua empresa crescia, ele queria ter certeza de que todas as partes de sua equipe de vendas estavam na mesma página. "Estávamos em um ponto em que precisávamos mudar de uma equipe de vendas amadora para uma equipe de vendas profissional", disse ele. "Quando começamos a crescer a equipe e a investir muito nas vendas, sabíamos que precisávamos obter uma estrutura mais profissional".

Braz disse que queria colocar em prática processos que refletissem a maneira como eles fazem negócios. "Disse à equipe da Winning by Design que não queria um livro de brincadeiras de prateleira usado por uma centena de outras empresas", disse ele. "Eu queria ver algo diferente, algo 100% personalizado para nossa situação". E foi uma grande surpresa que eles o tivessem feito exatamente assim. Não foi um treinamento fora da prateleira. Era um treinamento que estava focado em nossa situação atual".

Após um treinamento, a Braz informou que a Take Blip viu suas reservas quadruplicarem de US$ 2 milhões para US$ 8 milhões. Ele disse que a diferença era ganhar com os livros de brincadeiras individualizados da Winning by Design. "Não foi apenas um treinamento", disse ele. "Foi uma aplicação real dos processos de vendas, portanto os resultados e os aprendizados foram aplicados de imediato".

Como Alinhar Vendas e Marketing

Perguntando como alinhar vendas e marketing? Em seu livro "Alinhado para Atingir": Como unir suas equipes de vendas e marketing em uma única força de crescimento", Tracy Eiler e Andrea Austin escreveram que cada departamento tem que entender que eles trabalham em horários diferentes. "Uma das diferenças fundamentais é que os vendedores estão trabalhando em uma cadência mensal ou trimestral, e o marketing está trabalhando em uma cadência muito mais longa do que isso", disse Eiler. "E isso faz parte do que impulsiona a tensão".

Em uma entrevista sobre o podcast Marketing Trends, Eiler disse que há um forte necessidade de alinhamento entre os departamentos de vendas, operações e marketing. Idealmente, as vendas e o marketing devem sempre saber o que o outro está fazendo e por que o estão fazendo. As vendas devem saber entender que o marketing é a criação de uma lista de leads qualificados. O marketing deve conhecer o processo utilizado pelas vendas para chegar aos clientes potenciais. "Vai haver conflito nas equipes de vendas e marketing", disse ela, "e você pode fazer a diferença ali, reunindo esses líderes na sala".

Eiler disse que o últimas estatísticas de alinhamento de vendas e marketing mostram que os clientes estão mais acostumados a descobrir seus problemas e a pesquisar uma solução por conta própria. De acordo com um relatório da Gartner, os compradores passam 27% de seu tempo com pesquisas on-line e 18% com pesquisas offline. O encontro com potenciais fornecedores ocupa apenas cerca de 17% de seu tempo. Isso significa que as vendas e o marketing têm que trabalhar em conjunto se quiserem chamar a atenção do cliente mais cedo.

Na Winning by Design, nós sabemos como conectar vendas e marketing para que eles trabalhem juntos. Quando você trabalha com nossa equipe de Arquitetos Fiscais, eles se certificam de que não haja atrito quando você passa um cliente do marketing para as vendas ou das vendas para o sucesso do cliente. Conseguimos isso assegurando que toda a sua equipe de arquitetos de receita fale o mesmo idioma. Este é o primeiro passo para garantir que toda a sua equipe voltada para o cliente esteja perfeitamente alinhada.

Outra forma de conectarmos as equipes é com cursos abertos oferecidos através de nossos cursos de Academia da Receita. Possui uma ampla gama de opções voltadas para diferentes departamentos. Por exemplo, Venda para Impacto prepara novos executivos de contas com todas as habilidades de que precisam para se lançar no mercado. Prospecção de impacto faz o mesmo para os representantes de desenvolvimento de negócios. Como os cursos ensinam a mesma metodologia, suas equipes se entendem umas às outras.

Elizabeth Matuzak, Gerente de Sucesso de Clientes Mid-Market da Asana, disse que Vencer por Design ajudou sua equipe de vendas a se alinhar no processo e na técnica. "A maioria das equipes de vendas é uma mistura de pessoas de diferentes origens com diferentes níveis de experiência", disse ela. "Winning by Design tem algo para todos. Em termos de benefícios realizados, temos visto mais confiança nas chamadas e demonstrações de descoberta, mais consistência nos resultados das chamadas e uma melhor estrutura para treinar novos representantes que entram na equipe".

Definição de Alinhamento de Vendas

Quando se fala de alinhamento de vendas, a definição A maioria dos especialistas usa a idéia de reunir vendas e marketing para que eles possam compartilhar objetivos, prioridades e indicadores-chave de desempenho. De acordo com Hubspot, alinhamento de vendas e marketing é o "processo de criação de uma estrutura compartilhada de metas e estratégias apoiadas por uma comunicação contínua que permite às equipes trabalharem como um todo coeso".

Para as empresas de hoje, há inúmeras benefícios do alinhamento de vendas e marketing. Mas para as empresas SaaS, isso é apenas uma parte da história. Como até 93% do valor vitalício de um cliente vem após o negócio inicial, é crucial que as empresas de receita recorrente também se concentrem em sua equipe de sucesso do cliente. Em uma entrevista recente, O arquiteto Aurélien Tardieu, ganhador por Design Revenue, disse que o alinhamento de todas as suas equipes de vendas ao mercado deveria ser sua prioridade máxima. "Você precisa de um processo em andamento para suas equipes de marketing, vendas e sucesso de clientes", disse ele. "Sem isso, poderia lhe custar um lugar como jogador de ponta em seu campo".

Cursos como Sucesso do cliente para o impacto são projetados para integrar sua equipe de sucesso do cliente em sua estratégia geral de vendas. Aulas particulares têm currículos adaptados às necessidades de sua empresa, e sessões de coaching reforçam as estratégias que sua equipe aprendeu ao longo do caminho. Temos também as melhores estruturas da categoria, detalhadas plantase informativo vídeos projetado para manter todas essas informações na ponta de seus dedos. E nós apoiamos tudo com nossa certificação reconhecida pela indústria. Essa é a definição de alinhamento de marketing.

Steven Gordon, gerente de sucesso de clientes do SmartRecruiters, disse que sua equipe foi beneficiada com "alguns dos melhores e mais envolventes treinadores" no ramo. "Winning by Design ofereceu um treinamento fantástico abordando tanto a ciência quanto a arte do sucesso do cliente", disse ele. "Eles cobriram algumas metodologias-chave, bem como algumas das habilidades mais suaves associadas à entrega de valor a nossos clientes".

Estatísticas sobre alinhamento de vendas e marketing mostram o quão importante pode ser o alinhamento de suas equipes de vendas ao mercado. De acordo com um estudo encomendado pelo LinkedIn, 87% dos líderes de vendas e marketing dizem que uma estreita colaboração entre seus departamentos leva a maiores receitas. Mas apenas 43% disseram que o fracasso em trabalhar juntos ou compartilhar dados estava entre seus maiores desafios. Contate a Winning by Design para saber mais sobre como podemos ajudar suas equipes a trabalharem juntas para atingir seus objetivos.

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