Treinamento da melhor equipe de vendas da categoria
Dê a todo o seu GTM as habilidades e a linguagem comum que eles precisam para ter sucesso na condução de receitas recorrentes
Processos para todas as equipes de receita
Atingir um crescimento sustentável, com desenho de processos consistentes e treinamento aplicado em toda a equipe da Receita
Treinamento ao vivo e interativo conduzido por especialistas
Dê a seus representantes as habilidades fundamentais necessárias para suas funções - seja AE, SDR, CSM, ou Gerente
Confiado por mais de 600 empresas SaaS
Ajudamos as equipes de receita recorrentes a alcançar um crescimento sustentável. Nossos modelos e estruturas científicas são utilizados por empresas de alto crescimento Scale-Ups, startups e Fortune 500
Nosso Processo
Em um negócio moderno de receita recorrente, é impossível escalar sem tratar o crescimento como uma ciência. Aplicamos estruturas comprovadas e expomos a matemática que sustenta cada passo da jornada do cliente.
Diagnóstico
Descobrir lacunas e oportunidades para otimizar o crescimento de receitas recorrentes
Projeto
Aplique uma metodologia e um processo universal em toda a sua jornada de cliente
Ativar
Ativar através de processos e playbooks definidos, implementados diretamente em seu fluxo de trabalho
Trem
Arme seus representantes com as habilidades essenciais para o sucesso, com uma linguagem comum para se unificar como uma equipe GTM
Treinador
Proporcionar à sua equipe um desenvolvimento contínuo para que a mudança se mantenha estável, avalie o progresso e alcance seus objetivos
Em suas palavras
Estamos orgulhosos da empresa que mantemos. Mais de 600 clientes ao redor do mundo e contando com isso.
Como você consegue uma organização de campo de 2,5k+ vendedores para falar a mesma língua?
Você se associa com um dos melhores do ramo, Winning by Design, para implantar uma metodologia de vendas singular para melhor equipar nossas equipes.
Durante os últimos 3 meses, um pequeno grupo de líderes de capacitação de vendas teve a oportunidade de aprender uma metodologia de vendas focada em SaaS e como implantar globalmente.
Estou confiante de que, através desta metodologia, seremos capazes de nos nivelarmos como uma organização de vendas e melhor conduzir #IMPACT com nossos clientes.
Há algumas semanas, unimos forças com a Winning by Design. Iniciamos uma abordagem 360 para nivelar tudo, desde org. de vendas, até processos, pilha de ferramentas e, é claro, nossa abordagem de mercado GTM. (por que? bem spoiler #BANT, #MEDDIC todos bonitos, mas não de última geração porque eles são #cêntricos ao vendedor e não #cêntricos ao cliente. Todos eles têm sua importância, mas não cobrem todo o funil, desde a prospecção, o fechamento/vencimento até o onboarding e LTV -> é por isso que adotamos a estrutura #SPICED).
Para mim como representante (há muito tempo) e como líder de receita, a estrutura do SPICED foi e é uma mudança no jogo. O impacto sobre o GTM, o nível operacional, o modelo de negócios e os dados subjacentes necessários o torna imbatível para mim.
Na semana seguinte, todos os nossos representantes passarão pelo melhor treinamento em vendas de classe e sucesso do cliente, abrangendo todo o funil de vendas, habilidades, mentalidade e estruturas de treinamento.
Este é um investimento maciço no futuro de nossa empresa e principalmente em nosso talento atual para desenvolver vendas e sucesso de clientes ⭐️ superstars ⭐️
Recentemente completei o curso de "Mastership in Revenue Architecture" e não posso começar a dizer o quão útil ele tem sido. Como profissional de receita, entender os modelos de base da máquina de receita é crucial para o sucesso, e muitas vezes gastamos nosso tempo baixando o 'software' do sucesso de vendas sem realmente entender o 'sistema operacional' em que tudo funciona. É aqui que o modelo de Arquitetura de Receita entra em ação.
Este não é um curso sobre "como vender" ou "onde encontrar seu ICP" - este é um curso que cobre os fundamentos do projeto e execução do modelo GTM, e eu não posso recomendá-lo com otimismo suficiente. Se você optou por construir uma carreira como profissional de receita, você deve considerar este curso uma atualização do seu sistema operacional principal.
A estrutura (e treinamento) mais avançada e completa de vendas SaaS / GTM que eu já encontrei. PERÍODO!
Eu consumi todos os métodos de venda mais famosos que você possa imaginar. Mas sempre parecia que o quadro estava incompleto e algo estava faltando. Isso foi até eu descobrir a WbD e seus vídeos únicos no YouTube. Isso literalmente me deixou louco e mudou minha visão sobre a metodologia de vendas SaaS. Esqueça os truques para "fechar o negócio" e agite como o profissional... Se, como eu, você tem ansiado por uma estrutura de treinamento de vendas que respire dados, pode conciliar todos os outros métodos que você aprendeu, colocar processos e modelos em primeiro lugar, então sua busca está terminada.
Para ser claro, a equipe da WbD com a qual nos associamos foi incrível. Tão competente, profissional, colaborativa, empática e adequadamente flexível e prescritiva para nossas necessidades agudas.
Em vez de simplesmente assinar, quero dizer que estou DELIGIDO com a produção que temos agora... No geral, estou impressionado com o trabalho que foi feito para isto. Isto nos ajuda significativamente a elevar a fasquia e a oferecer um padrão de CS notavelmente mais elevado. Isto se tornará o que vivemos e respiramos dentro da CS, e sei que a equipe abraçará o conteúdo, a estrutura e a orientação que ela proporciona.
A equipe de especialistas da Winning by Design mergulhou profundamente em nossas equipes, processos e dados para descobrir algumas alavancas críticas de crescimento para nossos negócios. Estas percepções e planos de ação não só são essenciais para nossa próxima etapa de crescimento, mas também estão ajudando a colocar todos na mesma página! Recomendo Winning by Design aos colegas líderes de crescimento B2B SaaS - absolutamente!
Usar o SPICED é uma das minhas favoritas!
A metodologia Winning by Design é o que temos implementado com sucesso na FreeAgent nos últimos 3 ou 4 anos.
Uma estrutura simples de vendas para ajudar em suas conversas o mantém consistente e, mais importante ainda, no controle do que está sendo dito!
Vencer por projeto é algo que me é muito caro. Tive o prazer de implementar os fundamentos de vendas da WBD em 2017.
Podem muito bem recomendar Roelof Hengst, Dan Smith, Maria Abad Baides, e seu excelente conteúdo e projetos gratuitos em seu website.
Eles têm um sistema de aprendizagem muito fácil de usar e plantas que você pode baixar para ajudar na aprendizagem. Eles conduziram sessões ao vivo, que foram muito interativas; o instrutor trabalhou com todos os membros do curso e mostrou um nível muito alto de profissionalismo e, para completar, teve uma grande energia.
Depois de nossa primeira aula de Prospecção com a intenção de ganhar com o Winning by Design, estou entusiasmado em retrabalhar os e-mails em nossas seqüências.
A estrutura "RRR" nos ajudou a perceber que precisamos ser melhores na oferta de valor para nossos clientes em nossos e-mails. Estou entusiasmado para ver o que isso fará por nossa equipe de DSE! Se você é um líder de DSE ou um DSE, recomendo aprender sobre "RRR" - Relevance, Reward, and Request.
Obrigado a Winning by Design por ter fornecido um curso tão bom. Nosso treinador Antoine Mandy é realmente o próximo nível!
Recomendo vivamente que qualquer equipe de vendas passe por este treinamento, ele realmente eleva o nível de profissionalismo que damos a nossos clientes em potencial durante as reuniões e, em última análise, nos ajuda a oferecer melhor valor a nossos clientes.
A incrível equipe da Winning by Design tem estruturas e exemplos muito poderosos, muito conteúdo gratuito também no Youtube
Uma metodologia útil e excelente para aprender. O que eu mais gostei foi o impacto da "história de herói" contada, a estrutura temperada e a importância do 1º valor e do valor pleno.
Wbd está mudando a maneira como eu me aproximo das vendas! Eu adoro como foi simples entender. Sou um aprendiz visual e sinto que a lição de casa e o treinamento foram um home run para mim. Nosso instrutor até adaptou o treinamento ao nosso tipo específico de venda!
Os treinadores são incríveis, assim como a própria plataforma. A primeira coisa que eles ensinam é como as pessoas aprendem - então eles mostram como utilizaremos esse conhecimento para tornar nosso tempo de treinamento juntos mais impactante.
Seu processo expõe você às informações várias vezes e de várias maneiras (ler, assistir, falar). As garantias fornecidas também são úteis para referência. Os instrutores são personalizáveis e tornam os cursos mais agradáveis.
Excelentes cursos de vendas. Gostei da sugestão de aplicação do cenário real que foi destacada nos vídeos de pré-treino. O lado positivo de usá-lo é que ele lhe dá um plano de ataque comprovado.
Apresentadores muito conhecedores e envolventes ajudam a dar vida aos materiais, permitindo que a lição ressoe melhor.
Como a maioria das coisas nos dias de hoje, muito disso se tornou orientado por dados e, em minha opinião, Jacco van der Kooij e a equipe da Winning by Design têm um cadeado sobre quais métricas você precisa para informar sua estratégia e impulsionar o crescimento.
Resultados do cliente
Principais Programas de Treinamento de Vendas
O treinamento em vendas é crucial para quem trabalha em vendas. Ele fornece conhecimentos fundamentais que podem ser aplicados a vários cenários e é uma das melhores maneiras de garantir o sucesso comercial. Enquanto o treinamento em vendas pode ser concluído através de instrução interna, muitas empresas utilizam programas de treinamento em vendas de terceiros. Cursos de vendas on-line podem ser particularmente úteis para aqueles que desejam completar o material do curso em seu próprio tempo. Em vez de ter que aparecer em um local físico em um determinado momento e lugar, elas podem simplesmente entrar no programa de treinamento e passar pelos módulos do curso em seu próprio ritmo e em sua própria casa ou escritório.
Ao procurar por cursos de treinamento de vendas on-line, pode ser útil delinear seus critérios preferidos. Por exemplo, que tipo de treinamento você está procurando? Você quer algo que apenas inclua o básico, ou que vá mais fundo? Como é seu orçamento e quanto tempo você espera gastar ao longo do programa? Os melhores programas de treinamento de vendas oferecem informações detalhadas sobre o que esperar com o treinamento, portanto, não deixe de fazer sua pesquisa ao decidir entre os programas. Só porque um programa é altamente avaliado, não significa necessariamente que seja o adequado para sua empresa.
Você também pode tentar procurar por "programas de treinamento em vendas perto de mim" para encontrar programas de treinamento presencial. Os principais programas de treinamento de vendas são geralmente bem divulgados, mas ainda vale a pena procurar para ver o que você pode encontrar. A Winning by Design está entre as melhores empresas de treinamento em vendas, fornecendo materiais de aprendizagem com qualidade assegurada e cursos de treinamento comprovados para criar um dos melhores programas do setor. Winning by Design pode ajudá-lo a transformar seu programa de vendas e obter mais de seu processo de treinamento, preparando-o para um futuro de maior sucesso.
Programas de Treinamento de Vendas Top 2022
A busca dos "programas de treinamento de vendas top 2022" ou "programas de treinamento de vendas top 2021" pode produzir muitos resultados úteis, exibindo alguns dos melhores programas atualmente disponíveis. Entretanto, é importante filtrar através de suas opções para encontrar o programa que é melhor para sua empresa. Por exemplo, você pode fazer uma lista de verificação delineando suas características obrigatórias e desejadas. Isto pode lhe dar uma idéia melhor do que procurar, permitindo-lhe classificar facilmente através de programas e encontrar aquele que é mais compatível com as necessidades de sua empresa.
Os programas de treinamento de vendas on-line são os mais populares, e por bons motivos. Eles não apenas atingem um público mais amplo, mas permitem que os alunos se movimentem em seu próprio ritmo. Em vez de ter que se encontrar com um instrutor em um local e horário determinados, você pode entrar na plataforma de onde quer que esteja trabalhando e completar o material do curso. A maioria dos principais programas de vendas atuais oferece extrema flexibilidade em termos de onde e como o curso é concluído, permitindo que os alunos se adaptem ao programa com seus horários de trabalho e suas vidas pessoais. Com mais pessoas trabalhando e indo para a escola on-line, estes tipos de programas são mais procurados do que nunca.
Vencer pela Design's Revenue Academy é o melhor programa de treinamento para empresas que procuram treinar toda sua equipe GTM. Com certificações para aqueles em vendas, sucesso de clientes, gerenciamento de receita e muito mais, Winning by Design pode ajudá-lo a atingir seus objetivos comerciais usando os melhores materiais de treinamento da categoria. O programa unifica todos aqueles em sua equipe em torno de uma linguagem comum para que estejam na mesma página e trabalhem continuamente para objetivos comerciais compartilhados. Como tal, Winning by Design não é ótimo apenas para vendas, mas para todos os envolvidos em seu programa de marketing.
Programas de treinamento de vendas para empresas
Como existem muitos programas de treinamento de vendas para empresas, pode ser difícil determinar o melhor programa para suas necessidades. A busca das 20 maiores empresas de treinamento de vendas da indústria pode ser um bom começo, mas para restringir suas opções, você precisará avaliar cada programa e ver como ele se alinha bem com suas necessidades. Por exemplo, se você está procurando ser certificado em vendas e marketing, então você deve procurar por cursos de certificação on-line em vendas e marketing. Da mesma forma, se você quiser aprender mais sobre o sucesso do cliente, você pode procurar especificamente programas de treinamento em serviços de sucesso do cliente.
Ainda assim, antes de mergulhar de cabeça em qualquer curso de treinamento, pode ser útil ver como esses programas realmente funcionam. Pessoas diferentes aprendem melhor de maneiras diferentes, portanto é importante entender as necessidades de sua equipe e experimentar diferentes estilos de aprendizagem para ver o que funciona melhor para elas. Você também pode ver um exemplo de programa de treinamento em vendas para entender mais sobre o layout e a progressão destes treinamentos. Você não quer investir em um programa que não se alinhe com seus objetivos comerciais, então pode ser uma boa idéia, se possível, ver algum tipo de demonstração ou exemplo para ver como o programa é.
A Winning by Design é uma das empresas com os melhores programas de treinamento de vendas. Veja aqui um rápido olhar sobre os tipos de cursos e programas de aprendizado oferecidos através da plataforma:
Cursos Abertos
- Oferecido a cada mês em múltiplos fusos horários
- Inscrição fácil
- Currículo que unifica toda sua equipe GTM
- Aprendizagem de LMS para todos os estudantes
Cursos particulares
- Currículo personalizado com cenários da vida real
- Relatórios e feedback do gerente
- Opções de treinamento para aprendizagem no local
- Formação acadêmica para empresas
Coaching
- Assegurar o ROI de seus esforços de treinamento
- Monitorar seu progresso e identificar problemas
- Participar de sessões de grupo com feedback
Melhores cursos de vendas on-line
Navegar pelos melhores cursos de vendas on-line pode lhe dar uma melhor idéia de suas opções. Já se foram os velhos tempos de ter que aprender em uma sala de aula real. Hoje, você pode ter acesso a uma variedade de materiais de treinamento oferecidos por empresas em todo o mundo sem ter que sair de sua casa. Se você quiser restringir seus resultados aos melhores programas disponíveis nos últimos anos, você pode procurar os melhores programas de treinamento de vendas 2021 ou 2022 para obter as informações mais atualizadas.
Se você quiser fazer mais do que simplesmente completar um curso de treinamento, você pode procurar um programa que ofereça certificação oficial. A certificação de treinamento em vendas é uma ótima maneira de melhorar seu conjunto de habilidades e demonstrar sua proficiência em diferentes áreas de vendas. Há muitos cursos de vendas on-line com certificados, portanto, se você é uma pequena empresa com necessidades limitadas de treinamento ou uma grande corporação que procura treinar dezenas de funcionários, você deve ser capaz de encontrar algo que atenda às suas necessidades e, como mencionado anteriormente, a capacidade de se mover no seu próprio ritmo pode ser extremamente conveniente, e é por isso que os cursos on-line se tornaram tão populares.
Ao decidir entre os melhores cursos de vendas on-line, você também pode considerar a possibilidade de alcançar cada fornecedor. Falar com eles um a um pode lhe dar uma melhor idéia do que cada programa oferece e se seus cursos são adequados para suas equipes. Isto pode ajudá-lo a determinar se eles se encaixam bem. Veja se o currículo deles cobre as habilidades ou tópicos que você deseja abordar com sua equipe. Se você quiser que suas equipes se submetam ao treinamento de atendimento ao cliente, por exemplo, então você deve certificar-se de que seu programa de treinamento de escolha ofereça lições ou módulos sobre esse conjunto de habilidades em particular.
Programas de Treinamento de Vendas B2B
Há muitos motivos para você querer completar um programa de treinamento de vendas. Embora seja possível ensinar às suas equipes as habilidades necessárias por conta própria, trabalhar com um programa certificado com um instrutor especializado pode ser uma ótima maneira de equipar as equipes com as ferramentas e recursos adequados que elas precisam para ter sucesso em seus trabalhos. Os programas de treinamento de vendas on-line são especialmente úteis para aqueles que desejam concluir o curso em seu próprio tempo. Ao invés de ter que se reunir em um local físico, os alunos podem entrar na plataforma de treinamento e percorrer o programa em seu próprio ritmo.
Se possível, você deve procurar um programa que esteja o mais próximo possível de seu negócio ou indústria. Aqueles que trabalham no espaço B2B devem procurar por programas de treinamento de vendas B2B ou o melhor treinamento de vendas B2B, e assim por diante. Se você deseja especificamente treinar novos funcionários, então é melhor encontrar um programa de treinamento de vendas para novos funcionários. Diferentes programas são mais adequados para diferentes tipos de alunos com diferentes necessidades, portanto, as empresas devem prestar contas disso ao pesar suas opções. Só porque um programa de treinamento parece bom no papel, não significa necessariamente que seja adequado para sua equipe.
Além dos cursos abertos, Winning by Design oferece treinamento personalizado que é adaptado às suas necessidades comerciais e ao seu público-alvo. A equipe de especialistas do programa pode se familiarizar com seu processo para que estejam mais bem equipados para ajudá-lo a atender suas necessidades e colocar sua equipe no caminho do sucesso. Trabalhando com empresas de alta receita como Adobe e Calendly, Winning by Design desenvolveu uma metodologia comprovada para promover maior crescimento de vendas e equipes de treinamento para obter mais do processo de vendas. Além disso, ao passar no exame do seu curso, você recebe a certificação reconhecida pela indústria. Você pode postar isso diretamente em sua conta no LinkedIn, demonstrando seus conhecimentos a potenciais empregadores.
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