Aprenda sobre uma ampla gama de tópicos de treinamento de vendas
Dê a toda sua equipe de vendas acesso aos programas de treinamento e coaching mais conceituados do setor que cobrem uma vasta gama de tópicos de treinamento especializado em vendas voltados para impulsionar receitas recorrentes.
Processos para todas as equipes de receita
Atingir um crescimento sustentável, com desenho de processos consistentes e treinamento aplicado em toda a equipe da Receita
Treinamento ao vivo e interativo conduzido por especialistas
Dê a seus representantes as habilidades fundamentais necessárias para suas funções - seja AE, SDR, CSM, ou Gerente
Confiado por mais de 600 empresas SaaS
Ajudamos as equipes de receita recorrentes a alcançar um crescimento sustentável. Nossos modelos e estruturas científicas são utilizados por empresas de alto crescimento Scale-Ups, startups e Fortune 500
Nosso Processo
Em um negócio moderno de receita recorrente, é impossível escalar sem tratar o crescimento como uma ciência. Aplicamos estruturas comprovadas e expomos a matemática que sustenta cada passo da jornada do cliente.
Diagnóstico
Descobrir lacunas e oportunidades para otimizar o crescimento de receitas recorrentes
Projeto
Aplique uma metodologia e um processo universal em toda a sua jornada de cliente
Ativar
Ativar através de processos e playbooks definidos, implementados diretamente em seu fluxo de trabalho
Trem
Arme seus representantes com as habilidades essenciais para o sucesso, com uma linguagem comum para se unificar como uma equipe GTM
Treinador
Proporcionar à sua equipe um desenvolvimento contínuo para que a mudança se mantenha estável, avalie o progresso e alcance seus objetivos
Em suas palavras
Estamos orgulhosos da empresa que mantemos. Mais de 600 clientes ao redor do mundo e contando com isso.
Como você consegue uma organização de campo de 2,5k+ vendedores para falar a mesma língua?
Você se associa com um dos melhores do ramo, Winning by Design, para implantar uma metodologia de vendas singular para melhor equipar nossas equipes.
Durante os últimos 3 meses, um pequeno grupo de líderes de capacitação de vendas teve a oportunidade de aprender uma metodologia de vendas focada em SaaS e como implantar globalmente.
Estou confiante de que, através desta metodologia, seremos capazes de nos nivelarmos como uma organização de vendas e melhor conduzir #IMPACT com nossos clientes.
Há algumas semanas, unimos forças com a Winning by Design. Iniciamos uma abordagem 360 para nivelar tudo, desde org. de vendas, até processos, pilha de ferramentas e, é claro, nossa abordagem de mercado GTM. (por que? bem spoiler #BANT, #MEDDIC todos bonitos, mas não de última geração porque eles são #cêntricos ao vendedor e não #cêntricos ao cliente. Todos eles têm sua importância, mas não cobrem todo o funil, desde a prospecção, o fechamento/vencimento até o onboarding e LTV -> é por isso que adotamos a estrutura #SPICED).
Para mim como representante (há muito tempo) e como líder de receita, a estrutura do SPICED foi e é uma mudança no jogo. O impacto sobre o GTM, o nível operacional, o modelo de negócios e os dados subjacentes necessários o torna imbatível para mim.
Na semana seguinte, todos os nossos representantes passarão pelo melhor treinamento em vendas de classe e sucesso do cliente, abrangendo todo o funil de vendas, habilidades, mentalidade e estruturas de treinamento.
Este é um investimento maciço no futuro de nossa empresa e principalmente em nosso talento atual para desenvolver vendas e sucesso de clientes ⭐️ superstars ⭐️
Recentemente completei o curso de "Mastership in Revenue Architecture" e não posso começar a dizer o quão útil ele tem sido. Como profissional de receita, entender os modelos de base da máquina de receita é crucial para o sucesso, e muitas vezes gastamos nosso tempo baixando o 'software' do sucesso de vendas sem realmente entender o 'sistema operacional' em que tudo funciona. É aqui que o modelo de Arquitetura de Receita entra em ação.
Este não é um curso sobre "como vender" ou "onde encontrar seu ICP" - este é um curso que cobre os fundamentos do projeto e execução do modelo GTM, e eu não posso recomendá-lo com otimismo suficiente. Se você optou por construir uma carreira como profissional de receita, você deve considerar este curso uma atualização do seu sistema operacional principal.
A estrutura (e treinamento) mais avançada e completa de vendas SaaS / GTM que eu já encontrei. PERÍODO!
Eu consumi todos os métodos de venda mais famosos que você possa imaginar. Mas sempre parecia que o quadro estava incompleto e algo estava faltando. Isso foi até eu descobrir a WbD e seus vídeos únicos no YouTube. Isso literalmente me deixou louco e mudou minha visão sobre a metodologia de vendas SaaS. Esqueça os truques para "fechar o negócio" e agite como o profissional... Se, como eu, você tem ansiado por uma estrutura de treinamento de vendas que respire dados, pode conciliar todos os outros métodos que você aprendeu, colocar processos e modelos em primeiro lugar, então sua busca está terminada.
Para ser claro, a equipe da WbD com a qual nos associamos foi incrível. Tão competente, profissional, colaborativa, empática e adequadamente flexível e prescritiva para nossas necessidades agudas.
Em vez de simplesmente assinar, quero dizer que estou DELIGIDO com a produção que temos agora... No geral, estou impressionado com o trabalho que foi feito para isto. Isto nos ajuda significativamente a elevar a fasquia e a oferecer um padrão de CS notavelmente mais elevado. Isto se tornará o que vivemos e respiramos dentro da CS, e sei que a equipe abraçará o conteúdo, a estrutura e a orientação que ela proporciona.
A equipe de especialistas da Winning by Design mergulhou profundamente em nossas equipes, processos e dados para descobrir algumas alavancas críticas de crescimento para nossos negócios. Estas percepções e planos de ação não só são essenciais para nossa próxima etapa de crescimento, mas também estão ajudando a colocar todos na mesma página! Recomendo Winning by Design aos colegas líderes de crescimento B2B SaaS - absolutamente!
Usar o SPICED é uma das minhas favoritas!
A metodologia Winning by Design é o que temos implementado com sucesso na FreeAgent nos últimos 3 ou 4 anos.
Uma estrutura simples de vendas para ajudar em suas conversas o mantém consistente e, mais importante ainda, no controle do que está sendo dito!
Vencer por projeto é algo que me é muito caro. Tive o prazer de implementar os fundamentos de vendas da WBD em 2017.
Podem muito bem recomendar Roelof Hengst, Dan Smith, Maria Abad Baides, e seu excelente conteúdo e projetos gratuitos em seu website.
Eles têm um sistema de aprendizagem muito fácil de usar e plantas que você pode baixar para ajudar na aprendizagem. Eles conduziram sessões ao vivo, que foram muito interativas; o instrutor trabalhou com todos os membros do curso e mostrou um nível muito alto de profissionalismo e, para completar, teve uma grande energia.
Depois de nossa primeira aula de Prospecção com a intenção de ganhar com o Winning by Design, estou entusiasmado em retrabalhar os e-mails em nossas seqüências.
A estrutura "RRR" nos ajudou a perceber que precisamos ser melhores na oferta de valor para nossos clientes em nossos e-mails. Estou entusiasmado para ver o que isso fará por nossa equipe de DSE! Se você é um líder de DSE ou um DSE, recomendo aprender sobre "RRR" - Relevance, Reward, and Request.
Obrigado a Winning by Design por ter fornecido um curso tão bom. Nosso treinador Antoine Mandy é realmente o próximo nível!
Recomendo vivamente que qualquer equipe de vendas passe por este treinamento, ele realmente eleva o nível de profissionalismo que damos a nossos clientes em potencial durante as reuniões e, em última análise, nos ajuda a oferecer melhor valor a nossos clientes.
A incrível equipe da Winning by Design tem estruturas e exemplos muito poderosos, muito conteúdo gratuito também no Youtube
Uma metodologia útil e excelente para aprender. O que eu mais gostei foi o impacto da "história de herói" contada, a estrutura temperada e a importância do 1º valor e do valor pleno.
Wbd está mudando a maneira como eu me aproximo das vendas! Eu adoro como foi simples entender. Sou um aprendiz visual e sinto que a lição de casa e o treinamento foram um home run para mim. Nosso instrutor até adaptou o treinamento ao nosso tipo específico de venda!
Os treinadores são incríveis, assim como a própria plataforma. A primeira coisa que eles ensinam é como as pessoas aprendem - então eles mostram como utilizaremos esse conhecimento para tornar nosso tempo de treinamento juntos mais impactante.
Seu processo expõe você às informações várias vezes e de várias maneiras (ler, assistir, falar). As garantias fornecidas também são úteis para referência. Os instrutores são personalizáveis e tornam os cursos mais agradáveis.
Excelentes cursos de vendas. Gostei da sugestão de aplicação do cenário real que foi destacada nos vídeos de pré-treino. O lado positivo de usá-lo é que ele lhe dá um plano de ataque comprovado.
Apresentadores muito conhecedores e envolventes ajudam a dar vida aos materiais, permitindo que a lição ressoe melhor.
Como a maioria das coisas nos dias de hoje, muito disso se tornou orientado por dados e, em minha opinião, Jacco van der Kooij e a equipe da Winning by Design têm um cadeado sobre quais métricas você precisa para informar sua estratégia e impulsionar o crescimento.
Resultados do cliente
Métodos de venda
Quando um cliente parece hesitante em decidir sobre uma compra, muitas equipes de vendas respondem da mesma forma, fornecendo mais informações. Mas estas tipos de técnicas de venda pode não ser a maneira mais eficaz de fechar um negócio. De acordo com a pesquisa divulgada pela Gartner, os clientes não estão reclamando da qualidade das informações que estão recebendo durante o processo de compra. Na verdade, não é a forma mais eficaz de fechar um negócio, 89% dos compradores B2B dizem que estão recebendo informações dos vendedores é exatamente o que eles procuram para ajudá-los a tomar uma decisão. Então, qual é o problema? Há demasiada informação lá fora. Cerca de 55% dos compradores relatam que estão recebendo tantas informações que tomar uma decisão pode ser esmagador.
Parte do problema é a forma como os clientes abordam o processo de compra. Os compradores nas empresas SaaS não se envolvem com as equipes de vendas da mesma forma. Quando precisam comprar um software importante para ajudá-los a administrar seus negócios, seu primeiro passo não é chegar até os fornecedores. Eles começam com sua própria análise independente. As pesquisas mostram que os compradores passam 45% de seu tempo em pesquisas online e offline sobre as opções que estão disponíveis. Não é de se admirar que o tradicional métodos de venda não são tão eficazes como costumavam ser.
Mas uma questão ainda maior é o tipo de técnicas e estratégias de venda que nossas equipes estão utilizando. Antes de tudo, muitas delas foram criadas há décadas para um ambiente de vendas completamente diferente. Eles assumem que a função mais importante de uma equipe de vendas é educar um comprador sobre os produtos de sua empresa, dando-lhes as informações necessárias para escolher entre esta solução e aquela solução. Os compradores de hoje já sabem tudo sobre seus produtos - e os de seu concorrente - antes de sua primeira reunião. Sobrecarregá-los com informações não é a maneira de fazer uma venda. E dizer-lhes o que você acha que eles precisam também não vai fazer isso.
O que tem sucesso no mercado atual? Embora os compradores possam saber que precisam de um certo tipo de software, eles provavelmente não estão cientes da gama de opções disponíveis. Eles não conhecem a maneira mais eficiente de implementar o software, ou como educar suas equipes sobre como podem tirar o máximo proveito dele. É aí que você entra. Você os acompanha através do processo. Você descobre quais são os pontos de dor deles e os ajuda a encontrar maneiras de resolvê-los. Essa é a maneira que os melhoresas equipes ales operam hoje. Elas se tornam menos como executivos de contas e mais como conselheiros, ajudando seus clientes a encontrar a melhor maneira de resolver seus problemas. É assim que se pode ganhar a confiança do cliente e fazer a venda. Mais ainda, é assim que se desenvolve um relacionamento de longo prazo com eles.
Entendemos que tudo isso é mais fácil de dizer do que de fazer. Você precisa de ajuda para entender o etapas do processo de vendacom muitos exemplos que o ajudam a aplicá-lo em seu próprio negócio. É aí que se ganha por projeto, o líder na aceleração e otimização da receita recorrente para organizações B2B, entra em cena. Winning by Design é o treinamento especializado em vendas e serviços de consultoria para empresas de SaaS Marketing. Vencendo por Design ajuda empresas de todos os tamanhos a elaborar estratégias que são adaptadas às suas necessidades específicas.
Método de Venda de Produtos
Como mencionamos anteriormente, há muitos diferentes métodos de venda de produtos. Decidir qual deles é o certo para sua empresa pode ser um desafio. Vencer por projeto pode ajudá-lo a cortar o barulho e realmente entender as diferenças entre tipos de metodologias de vendas. O Método de Vendas SaaS, por exemplo, envolve a aplicação cumulativa de habilidades e processos fundamentais por todos os seus funcionários voltados para o cliente. Ele enfatiza a importância de descobrir, comunicar e proporcionar impacto comercial em toda a jornada do cliente.
Os profissionais de vendas que fizeram cursos através da Winning by Design dizem que aprenderam o quanto o Método de Vendas SaaS pode ser importante para eles e suas empresas. David ColletA empresa EMEA Referral Partner Manager da Catapult, disse que após quase 20 anos de experiência em vendas B2B, ele assumiu a tarefa de atualizar suas habilidades e se tornar um especialista em diferentes tipos de técnicas de venda. "Eu consumi todos os métodos de venda mais famosos que você possa imaginar", disse Collet. "Mas sempre pareceu que a imagem estava incompleta e faltava algo. Isso foi até eu descobrir o Winning by Design. Isso literalmente me deixou louco e mudou minha opinião sobre o método de vendas SaaS..”
Dos muitos métodos de venda às empresas que ele encontrou, ele ficou muito impressionado com o método de vendas SaaS. Vencendo por projeto, he disse, oferece a "estrutura de vendas SaaS mais avançada e completa que eu já encontrei - ponto final".
Colete disse que mais apreciou as estruturas utilizadas pela Winning by Design. "Pela primeira vez, vi um sistema construído sobre dados e ciência", disse ele. "Só restava uma coisa a fazer: abraçar esta chamada de despertar única e inscrever-se no curso de Arquitetura de Receita para dar ao meu 'sistema operacional de vendas' a atualização que ele precisava desesperadamente. Estou super entusiasmado por poder aplicar e implementar o que aprendi".
Arquitetura de receita, que explica os princípios da receita recorrente e como aplicá-los ao seu negócio, é um dos vários cursos abertos disponíveis através da Winning by Design's top-rated Academia da Receita. Há cursos para todos os integrantes de sua equipe de go-to-market, incluindo Representantes de Desenvolvimento de Vendas, Executivos de Contas e Gerentes de Sucesso de Clientes. Por exemplo, cnossos como Venda para Impacto dar aos executivos de contas as habilidades necessárias no primeiro dia. Uma vez que tenham dominado estas habilidades, eles podem passar para cursos avançados como Venda em Contas Empresariais. Há caminhos semelhantes projetados para o desenvolvimento de seus negócios e também para as equipes de sucesso dos clientes.
Procurando por exemplos dos métodos de venda mais eficazes para empresas SaaS? Necessidade de treinar sua equipe em como vender seus produtos para as empresas que você está visando? Ou você está se perguntando sobre como se aproximar metodologia de vendas versus processo de vendas? A Winning by Design oferece instrutores envolventes, sessões de treinamento interativas e projetos detalhados com muitos exemplos de como vender um produto.
Técnicas de venda nos negócios
Quais são as cinco técnicas de venda que todo executivo de contas deve dominar? Que metodologia de vendas é melhor para SaaS empresas? Existe uma exemplo de um método de vendas que tem os melhores resultados para as empresas de receita recorrente? Estas são perguntas que recebemos todos os dias na Winning by Design. A verdade é que as técnicas utilizadas por seus executivos de conta e a metodologia seguida por seus líderes de vendas dependem de uma série de fatores diferentes.
Kim Ventura-Perkins, Gerente Sênior de Habilitação de Vendas da DocuSign, disse que sua empresa encontrou a solução certa com Winning by Design. "Como você consegue que uma organização de vendas de campo com 2.500 pessoas fale a mesma língua?", perguntou ela. "Você se associa com um dos melhores do ramo, Winning by Design, para implantar uma metodologia de vendas singular para equipar melhor suas equipes".
Ela disse que sua equipe se beneficiou ao aprender sobre técnicas de venda nos negócios de Winning by Design. "Durante os últimos três meses, um pequeno grupo de líderes de capacitação de vendas teve a oportunidade de aprender uma metodologia de vendas focada em SaaS e como implementá-la globalmente", disse ela. "Estou confiante de que, através desta metodologia, seremos capazes de nos nivelarmos como uma organização de vendas e melhor conduzir o impacto com nossos clientes".
Como escolher uma metodologia de vendas
Neste ponto, você pode estar se perguntando como escolher uma metodologia de vendas. O método de venda SaaS é o caminho a seguir? Caso sua equipe opte por um Metodologia de vendas MEDDIC ou um Metodologia de vendas SPIN ao invés disso? Cada abordagem tem suas próprias vantagens. A questão aqui é que a melhores metodologias de vendas são as que são mais eficazes para sua empresa. É aí que a Winning by Design se sobressai.
Nicolas Gildemeister BudgeO Chefe de Vendas do Chile e do Peru da wherEX, disse que quando sua empresa estava reestruturando muitos de seus processos internos, recorreu à Winning by Design e sua equipe de especialistas com décadas de experiência para obter ajuda. Ele ficou intrigado quando teve a oportunidade de aprender mais sobre o Método de Vendas SaaS. “Vencer por Design nos ajudou a ver as lacunas e como estruturar cientificamente os fluxos de trabalho e as interações com nossos clientes", disse ele. O que eu mais gostei foi a simplicidade do método de ensino". Eu recomendo o curso 100%".
Christina Mitine, Gerente de Programas Estratégicos de Sucesso de Clientes em Nuvem na Oracle, disse que fazer um curso Winning by Design a ensinou muito sobre a ênfase do método de vendas SaaS, centrado no cliente e baseado em sistemas. "O poder e o impacto das discussões em grupo em um ambiente interativo e virtual proporcionou a oportunidade de não apenas sair da minha zona de conforto, mas também de aprender com profissionais da indústria que pensam da mesma maneira", disse ela. "As personalidades positivas e dinâmicas dos instrutores mantiveram as sessões altamente envolventes enquanto eram ricas em conteúdo".”
Os cursos Winning by Design oferecem inúmeros exemplos de metodologias de vendas usado hoje. Isto permite que você faça um comparação de metodologias de vendas e decidir qual dará à sua empresa os melhores resultados.
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