Aprenda sobre uma ampla gama de tópicos de treinamento de vendas
Dê a toda sua equipe de vendas acesso aos programas de treinamento e coaching mais conceituados do setor que cobrem uma vasta gama de tópicos de treinamento de vendas voltados para impulsionar receitas recorrentes.
Processos para todas as equipes de receita
Atingir um crescimento sustentável, com desenho de processos consistentes e treinamento aplicado em toda a equipe da Receita
Treinamento ao vivo e interativo conduzido por especialistas
Dê a seus representantes as habilidades fundamentais necessárias para suas funções - seja AE, SDR, CSM, ou Gerente
Confiado por mais de 600 empresas SaaS
Ajudamos as equipes de receita recorrentes a alcançar um crescimento sustentável. Nossos modelos e estruturas científicas são utilizados por empresas de alto crescimento Scale-Ups, startups e Fortune 500
Nosso Processo
Em um negócio moderno de receita recorrente, é impossível escalar sem tratar o crescimento como uma ciência. Aplicamos estruturas comprovadas e expomos a matemática que sustenta cada passo da jornada do cliente.
Diagnóstico
Descobrir lacunas e oportunidades para otimizar o crescimento de receitas recorrentes
Projeto
Aplique uma metodologia e um processo universal em toda a sua jornada de cliente
Ativar
Ativar através de processos e playbooks definidos, implementados diretamente em seu fluxo de trabalho
Trem
Arme seus representantes com as habilidades essenciais para o sucesso, com uma linguagem comum para se unificar como uma equipe GTM
Treinador
Proporcionar à sua equipe um desenvolvimento contínuo para que a mudança se mantenha estável, avalie o progresso e alcance seus objetivos
Em suas palavras
Estamos orgulhosos da empresa que mantemos. Mais de 600 clientes ao redor do mundo e contando com isso.
Como você consegue uma organização de campo de 2,5k+ vendedores para falar a mesma língua?
Você se associa com um dos melhores do ramo, Winning by Design, para implantar uma metodologia de vendas singular para melhor equipar nossas equipes.
Durante os últimos 3 meses, um pequeno grupo de líderes de capacitação de vendas teve a oportunidade de aprender uma metodologia de vendas focada em SaaS e como implantar globalmente.
Estou confiante de que, através desta metodologia, seremos capazes de nos nivelarmos como uma organização de vendas e melhor conduzir #IMPACT com nossos clientes.
Há algumas semanas, unimos forças com a Winning by Design. Iniciamos uma abordagem 360 para nivelar tudo, desde org. de vendas, até processos, pilha de ferramentas e, é claro, nossa abordagem de mercado GTM. (por que? bem spoiler #BANT, #MEDDIC todos bonitos, mas não de última geração porque eles são #cêntricos ao vendedor e não #cêntricos ao cliente. Todos eles têm sua importância, mas não cobrem todo o funil, desde a prospecção, o fechamento/vencimento até o onboarding e LTV -> é por isso que adotamos a estrutura #SPICED).
Para mim como representante (há muito tempo) e como líder de receita, a estrutura do SPICED foi e é uma mudança no jogo. O impacto sobre o GTM, o nível operacional, o modelo de negócios e os dados subjacentes necessários o torna imbatível para mim.
Na semana seguinte, todos os nossos representantes passarão pelo melhor treinamento em vendas de classe e sucesso do cliente, abrangendo todo o funil de vendas, habilidades, mentalidade e estruturas de treinamento.
Este é um investimento maciço no futuro de nossa empresa e principalmente em nosso talento atual para desenvolver vendas e sucesso de clientes ⭐️ superstars ⭐️
Recentemente completei o curso de "Mastership in Revenue Architecture" e não posso começar a dizer o quão útil ele tem sido. Como profissional de receita, entender os modelos de base da máquina de receita é crucial para o sucesso, e muitas vezes gastamos nosso tempo baixando o 'software' do sucesso de vendas sem realmente entender o 'sistema operacional' em que tudo funciona. É aqui que o modelo de Arquitetura de Receita entra em ação.
Este não é um curso sobre "como vender" ou "onde encontrar seu ICP" - este é um curso que cobre os fundamentos do projeto e execução do modelo GTM, e eu não posso recomendá-lo com otimismo suficiente. Se você optou por construir uma carreira como profissional de receita, você deve considerar este curso uma atualização do seu sistema operacional principal.
A estrutura (e treinamento) mais avançada e completa de vendas SaaS / GTM que eu já encontrei. PERÍODO!
Eu consumi todos os métodos de venda mais famosos que você possa imaginar. Mas sempre parecia que o quadro estava incompleto e algo estava faltando. Isso foi até eu descobrir a WbD e seus vídeos únicos no YouTube. Isso literalmente me deixou louco e mudou minha visão sobre a metodologia de vendas SaaS. Esqueça os truques para "fechar o negócio" e agite como o profissional... Se, como eu, você tem ansiado por uma estrutura de treinamento de vendas que respire dados, pode conciliar todos os outros métodos que você aprendeu, colocar processos e modelos em primeiro lugar, então sua busca está terminada.
Para ser claro, a equipe da WbD com a qual nos associamos foi incrível. Tão competente, profissional, colaborativa, empática e adequadamente flexível e prescritiva para nossas necessidades agudas.
Em vez de simplesmente assinar, quero dizer que estou DELIGIDO com a produção que temos agora... No geral, estou impressionado com o trabalho que foi feito para isto. Isto nos ajuda significativamente a elevar a fasquia e a oferecer um padrão de CS notavelmente mais elevado. Isto se tornará o que vivemos e respiramos dentro da CS, e sei que a equipe abraçará o conteúdo, a estrutura e a orientação que ela proporciona.
A equipe de especialistas da Winning by Design mergulhou profundamente em nossas equipes, processos e dados para descobrir algumas alavancas críticas de crescimento para nossos negócios. Estas percepções e planos de ação não só são essenciais para nossa próxima etapa de crescimento, mas também estão ajudando a colocar todos na mesma página! Recomendo Winning by Design aos colegas líderes de crescimento B2B SaaS - absolutamente!
Usar o SPICED é uma das minhas favoritas!
A metodologia Winning by Design é o que temos implementado com sucesso na FreeAgent nos últimos 3 ou 4 anos.
Uma estrutura simples de vendas para ajudar em suas conversas o mantém consistente e, mais importante ainda, no controle do que está sendo dito!
Vencer por projeto é algo que me é muito caro. Tive o prazer de implementar os fundamentos de vendas da WBD em 2017.
Podem muito bem recomendar Roelof Hengst, Dan Smith, Maria Abad Baides, e seu excelente conteúdo e projetos gratuitos em seu website.
Eles têm um sistema de aprendizagem muito fácil de usar e plantas que você pode baixar para ajudar na aprendizagem. Eles conduziram sessões ao vivo, que foram muito interativas; o instrutor trabalhou com todos os membros do curso e mostrou um nível muito alto de profissionalismo e, para completar, teve uma grande energia.
Depois de nossa primeira aula de Prospecção com a intenção de ganhar com o Winning by Design, estou entusiasmado em retrabalhar os e-mails em nossas seqüências.
A estrutura "RRR" nos ajudou a perceber que precisamos ser melhores na oferta de valor para nossos clientes em nossos e-mails. Estou entusiasmado para ver o que isso fará por nossa equipe de DSE! Se você é um líder de DSE ou um DSE, recomendo aprender sobre "RRR" - Relevance, Reward, and Request.
Obrigado a Winning by Design por ter fornecido um curso tão bom. Nosso treinador Antoine Mandy é realmente o próximo nível!
Recomendo vivamente que qualquer equipe de vendas passe por este treinamento, ele realmente eleva o nível de profissionalismo que damos a nossos clientes em potencial durante as reuniões e, em última análise, nos ajuda a oferecer melhor valor a nossos clientes.
A incrível equipe da Winning by Design tem estruturas e exemplos muito poderosos, muito conteúdo gratuito também no Youtube
Uma metodologia útil e excelente para aprender. O que eu mais gostei foi o impacto da "história de herói" contada, a estrutura temperada e a importância do 1º valor e do valor pleno.
Wbd está mudando a maneira como eu me aproximo das vendas! Eu adoro como foi simples entender. Sou um aprendiz visual e sinto que a lição de casa e o treinamento foram um home run para mim. Nosso instrutor até adaptou o treinamento ao nosso tipo específico de venda!
Os treinadores são incríveis, assim como a própria plataforma. A primeira coisa que eles ensinam é como as pessoas aprendem - então eles mostram como utilizaremos esse conhecimento para tornar nosso tempo de treinamento juntos mais impactante.
Seu processo expõe você às informações várias vezes e de várias maneiras (ler, assistir, falar). As garantias fornecidas também são úteis para referência. Os instrutores são personalizáveis e tornam os cursos mais agradáveis.
Excelentes cursos de vendas. Gostei da sugestão de aplicação do cenário real que foi destacada nos vídeos de pré-treino. O lado positivo de usá-lo é que ele lhe dá um plano de ataque comprovado.
Apresentadores muito conhecedores e envolventes ajudam a dar vida aos materiais, permitindo que a lição ressoe melhor.
Como a maioria das coisas nos dias de hoje, muito disso se tornou orientado por dados e, em minha opinião, Jacco van der Kooij e a equipe da Winning by Design têm um cadeado sobre quais métricas você precisa para informar sua estratégia e impulsionar o crescimento.
Resultados do cliente
Programa de Treinamento de Vendas
No campo B2B, fazer uma venda é apenas o primeiro passo na jornada para otimizar o fluxo de receita de uma organização. Não importa quantas vendas uma empresa realiza, quando os clientes optam por não renovar contratos, eles terão que constantemente encontrar novos clientes e começar o processo de vendas novamente. Por outro lado, se a empresa se concentrar em manter os clientes atuais e convencê-los a renovar seus contratos a cada mês ou ano, sua lucratividade pode crescer. O esforço para criar um programa de treinamento de vendas para a equipe pode ser um fator decisivo para convencer ou não os funcionários a permanecerem ou apenas tentarem conseguir novos clientes.
Alguns programas de treinamento de vendas para empresas são projetados para treinar profissionais de vendas para fazer a venda e seguir em frente, enquanto outros lhes ensinarão como construir relacionamentos com clientes e garantir que eles se tornem clientes recorrentes. Por exemplo, em uma empresa que utiliza o primeiro tipo de programa de treinamento, um profissional de vendas pode convencer dez clientes a se inscreverem, mas esses clientes eventualmente se desinteressarão e permitirão que seus contratos expirem após um mês. Por outro lado, em uma organização B2B que treina sua equipe para manter os clientes interessados em seus serviços ou produtos, um profissional de vendas convencerá cinco clientes a se inscreverem e estabelecerem relações com eles para que renovem seus contratos de forma consistente. Com este último tipo de Programas de treinamento em vendas B2BAs empresas podem aumentar a receita e construir uma base de clientes confiável.
Encontrar os melhores programas de treinamento B2B para vendas é vital para uma organização B2B. Vencer pela Academia de Vendas da Design é um programa de treinamento de vendas interativo, detalhado e eficaz. Quando as empresas B2B utilizam o Winning by Design's Academia da Receita para treinar seus profissionais de vendas, eles têm a oportunidade de criar um processo de vendas unificado em toda a jornada do cliente que se concentra no sucesso e retenção do cliente em conjunto com as vendas de funil.
Melhores Programas de Treinamento de Vendas
Os melhores programas de treinamento de vendas são abrangentes e permitem que as equipes enviem mensagens e tons consistentes aos clientes. Além disso, os noções básicasHá alguns fatores críticos adicionais a serem considerados antes de escolher um programa. Por exemplo, se uma organização já utiliza um determinado programa de treinamento de vendas que é ineficaz para eles, a empresa precisaria treinar novamente sua equipe utilizando uma abordagem diferente. Outro fator a considerar é se o programa é útil para membros inexperientes da equipe ou se os materiais e cursos assumem que os indivíduos já conhecem os fundamentos das vendas.
No primeiro caso, supondo que os membros da equipe fossem ensinados com um exemplo de programa de treinamento de vendas médio, eles saberiam como iniciar o contato e fazer uma venda usando métodos tradicionais. Estes métodos convencionais podem ser úteis em certas situações, mas as organizações B2B precisam usar técnicas inovadoras de treinamento de vendas para garantir que seus clientes renovem seus contratos. Winning by Design's innovative Revenue Academy ensina aos funcionários e profissionais como implementar uma metodologia consistente para atender os clientes em cada etapa da jornada do cliente, desde vendas até marketing e sucesso do cliente. Além de ser útil para re-treinar profissionais de vendas com foco na otimização da receita recorrente, a Academia de Vendas tem cursos de treinamento de vendas para iniciantes que podem não ter experiência na área no programa New Hire Onboarding da academia.
A comparação dos programas de treinamento pode ser uma maneira rápida de encontrar aquele que funcionará melhor para a empresa. Por exemplo, uma lista dos principais programas de treinamento de vendas 2021 contém uma lista abrangente de currículos simples para pequenas empresas para cursos interativos e programas para organizações B2B - todos os tópicos que os cursos da Winning by Design cobrem. Entre todos esses tópicos, o melhor programa de treinamento de vendas deve, em última instância, treinar equipes para aproveitar as oportunidades de otimizar o crescimento de receita e criar uma linguagem consistente que seja utilizada em toda a experiência do cliente.
Cursos de vendas on-line com certificados
Treinamento construtivo para funções de vendas é essencial, mas pode ser um desafio determinar se um indivíduo está passando pelas moções de fazer um curso de treinamento ou se ele está realmente aprendendo com ele. Uma maneira das organizações avaliarem se os funcionários e profissionais estão aprendendo com um curso é exigir que eles ganhem um certificado antes de seguir em frente. Os melhores cursos de vendas on-line com certificados só fornecem um certificado após o indivíduo ter cumprido exigências específicas no final, tais como alcançar uma nota mínima em um exame. É vital garantir que um programa não resulte automaticamente em um certificado apenas por tê-lo obtido, independentemente de qualquer prova de aprendizagem.
Outro aspecto positivo dos cursos de treinamento de vendas que resultam em certificados, além do fato de que eles se tornam uma forma de provar que o indivíduo aprendeu um assunto, é que um certificado pode ser um fator motivador para que um funcionário faça um curso. Por exemplo, um membro da equipe pode não estar interessado em fazer cursos de curto prazo em vendas e marketing, mas se os cursos resultarem em certificados, pode ser mais provável que ele se inscreva voluntariamente para o treinamento. Empresas B2B que queiram treinar profissionais de vendas e impulsionar receita devem considerar a utilização dos cursos de certificação on-line em vendas e marketing da Winning by Design.
Programas de Treinamento de Vendas Top 2022
Muitos programas de treinamento de vendas on-line estão disponíveis, mas isso não significa que todos eles sejam eficazes ou apropriados para sua organização. Sem saber o que procurar em um programa, nem sempre é fácil encontrar as melhores empresas de treinamento de vendas. Os melhores programas de treinamento de vendas de 2022 As listas podem ser um local útil para começar, mas estas listas também conterão programas que não possuem características individuais que suas organizações B2B possam exigir. Como exemplo, cursos básicos de treinamento de vendas para iniciantes podem ensinar aos funcionários como começar a vender, mas eles não terão as mesmas características de um programa mais robusto criado para empresas B2B, como o Winning by Design's Revenue Academy.
Os melhores cursos de vendas on-line são interativos, envolventes e detalhados. Winning by Design's Revenue Academy foi criado com tudo isso em mente para ajudar as empresas a organizar e unificar o processo de vendas com nosso exclusivo SPICED™ metodologia. SPICED™ é uma estrutura para entender as perspectivas e representa Situação, Dor, Impacto, Evento Crítico e Decisão. No primeiro passo, chamado Situação, os funcionários solicitam fatos e detalhes sobre o prospecto. Em seguida, na etapa de Dor, eles descobrem os problemas que o prospecto precisa resolver. A etapa de Impacto consiste em aprofundar a questão e entender como ela afeta os negócios do potencial cliente em potencial. Na fase de Evento Crítico, o funcionário descobre qual é o prazo final do potencial cliente em potencial para resolver o problema. Finalmente, a etapa de Decisão é onde o funcionário aprende o processo e os critérios envolvidos na decisão do potencial cliente sobre uma solução, bem como como o potencial cliente avalia uma possível solução. Usando a metodologia SPICED™, a Revenue Academy treina os funcionários em vendas, marketing e sucesso do cliente para entender e ajudar a resolver os problemas de seus clientes, o que criará confiança e, em última instância, acelerará a receita recorrente.
Programa de treinamento de vendas para novos funcionários
Ao contratar funcionários para cargos de vendas em uma empresa B2B, é essencial ter um programa específico de treinamento de vendas para novos funcionários. O treinamento não deve incluir apenas vendas a bordo das melhores práticas, mas também deve ser o momento em que os funcionários são introduzidos a métodos e técnicas únicas que formam a linguagem comum das Equipes de Receita em sua empresa. A Winning by Design tem uma Nova Contratação Personalizável Onboarding com cursos que podem ser adaptados aos processos individuais de vendas e marketing da empresa. Antes de criar um plano de vendas a bordo, pode ser benéfico se familiarizar com regras e idéias específicas que podem pertencer a tal plano.
O modelo de 30-60-90 dias pode ser usado como modelo de plano de vendas a bordo antes de desenvolver o conteúdo e o treinamento que compõe o programa. O plano de 30-60-90 dias é um esboço dos objetivos que um novo funcionário deve atingir ao longo de três meses. Cada plano pode parecer diferente, mas eles geralmente seguem o padrão de um mês para aprender sobre a empresa e o mercado, o segundo mês para implementar o que aprenderam, e o terceiro mês para melhorar seu trabalho. Este plano pode ser algo que a empresa esboça para o novo funcionário ou algo que o funcionário mostra à empresa para provar que está pronto para o trabalho.
Quer uma empresa utilize ou não o plano de 30-60-90 dias, uma lista de verificação de vendas a bordo deve ser utilizada para criar um programa de treinamento para garantir que os novos funcionários recebam o treinamento adequado e compreendam as informações necessárias para o desempenho de suas funções. Uma vez delineados os processos de onboarding, as empresas B2B podem criar um programa de treinamento de vendas para novos funcionários com os cursos Winning by Design's Revenue Academy.
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