Treinamento da melhor equipe de vendas da categoria

Dê a todo o seu GTM as habilidades e a linguagem comum que eles precisam para ter sucesso na condução de receitas recorrentes

Processos para todas as equipes de receita

Atingir um crescimento sustentável, com desenho de processos consistentes e treinamento aplicado em toda a equipe da Receita

Treinamento ao vivo e interativo conduzido por especialistas

Dê a seus representantes as habilidades fundamentais necessárias para suas funções - seja AE, SDR, CSM, ou Gerente

Confiado por mais de 600 empresas SaaS

Ajudamos as equipes de receita recorrentes a alcançar um crescimento sustentável. Nossos modelos e estruturas científicas são utilizados por empresas de alto crescimento Scale-Ups, startups e Fortune 500

Nosso Processo

Em um negócio moderno de receita recorrente, é impossível escalar sem tratar o crescimento como uma ciência. Aplicamos estruturas comprovadas e expomos a matemática que sustenta cada passo da jornada do cliente.

Diagnóstico

Descobrir lacunas e oportunidades para otimizar o crescimento de receitas recorrentes

Projeto

Aplique uma metodologia e um processo universal em toda a sua jornada de cliente

Ativar

Ativar através de processos e playbooks definidos, implementados diretamente em seu fluxo de trabalho

Trem

Arme seus representantes com as habilidades essenciais para o sucesso, com uma linguagem comum para se unificar como uma equipe GTM

Treinador

Proporcionar à sua equipe um desenvolvimento contínuo para que a mudança se mantenha estável, avalie o progresso e alcance seus objetivos

Em suas palavras

Estamos orgulhosos da empresa que mantemos. Mais de 600 clientes ao redor do mundo e contando com isso.

Kim Ventura-Perkins 1o.
Gerente Sênior, Habilitação de Vendas | DocuSign
1d Editado

Como você consegue uma organização de campo de 2,5k+ vendedores para falar a mesma língua?

Você se associa com um dos melhores do ramo, Winning by Design, para implantar uma metodologia de vendas singular para melhor equipar nossas equipes.

Durante os últimos 3 meses, um pequeno grupo de líderes de capacitação de vendas teve a oportunidade de aprender uma metodologia de vendas focada em SaaS e como implantar globalmente.

Estou confiante de que, através desta metodologia, seremos capazes de nos nivelarmos como uma organização de vendas e melhor conduzir #IMPACT com nossos clientes.

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Niko Thielsch 1o.
VP de Vendas & CS | Alasco
1d Editado

Há algumas semanas, unimos forças com a Winning by Design. Iniciamos uma abordagem 360 para nivelar tudo, desde org. de vendas, até processos, pilha de ferramentas e, é claro, nossa abordagem de mercado GTM. (por que? bem spoiler #BANT, #MEDDIC todos bonitos, mas não de última geração porque eles são #cêntricos ao vendedor e não #cêntricos ao cliente. Todos eles têm sua importância, mas não cobrem todo o funil, desde a prospecção, o fechamento/vencimento até o onboarding e LTV -> é por isso que adotamos a estrutura #SPICED).

Para mim como representante (há muito tempo) e como líder de receita, a estrutura do SPICED foi e é uma mudança no jogo. O impacto sobre o GTM, o nível operacional, o modelo de negócios e os dados subjacentes necessários o torna imbatível para mim.

Na semana seguinte, todos os nossos representantes passarão pelo melhor treinamento em vendas de classe e sucesso do cliente, abrangendo todo o funil de vendas, habilidades, mentalidade e estruturas de treinamento.
Este é um investimento maciço no futuro de nossa empresa e principalmente em nosso talento atual para desenvolver vendas e sucesso de clientes ⭐️ superstars ⭐️

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Richard McGuinness 1o.
VP de Vendas EMEA | ClickUp
1d Editado

Recentemente completei o curso de "Mastership in Revenue Architecture" e não posso começar a dizer o quão útil ele tem sido. Como profissional de receita, entender os modelos de base da máquina de receita é crucial para o sucesso, e muitas vezes gastamos nosso tempo baixando o 'software' do sucesso de vendas sem realmente entender o 'sistema operacional' em que tudo funciona. É aqui que o modelo de Arquitetura de Receita entra em ação.

Este não é um curso sobre "como vender" ou "onde encontrar seu ICP" - este é um curso que cobre os fundamentos do projeto e execução do modelo GTM, e eu não posso recomendá-lo com otimismo suficiente. Se você optou por construir uma carreira como profissional de receita, você deve considerar este curso uma atualização do seu sistema operacional principal.

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David Collett 1o.
EMEA Gerente de Referência de Parceiros | Catapult
1d Editado

A estrutura (e treinamento) mais avançada e completa de vendas SaaS / GTM que eu já encontrei. PERÍODO!

Eu consumi todos os métodos de venda mais famosos que você possa imaginar. Mas sempre parecia que o quadro estava incompleto e algo estava faltando. Isso foi até eu descobrir a WbD e seus vídeos únicos no YouTube. Isso literalmente me deixou louco e mudou minha visão sobre a metodologia de vendas SaaS. Esqueça os truques para "fechar o negócio" e agite como o profissional... Se, como eu, você tem ansiado por uma estrutura de treinamento de vendas que respire dados, pode conciliar todos os outros métodos que você aprendeu, colocar processos e modelos em primeiro lugar, então sua busca está terminada.

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Ethan Gustav 1o.
VP de Receita, América do Norte e Contas Globais | Infobip
1d Editado

Para ser claro, a equipe da WbD com a qual nos associamos foi incrível. Tão competente, profissional, colaborativa, empática e adequadamente flexível e prescritiva para nossas necessidades agudas.

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Rachel Phipps 1o.
Diretor de Sucesso do Cliente, EMEA | SmartRecruiters
1d Editado

Em vez de simplesmente assinar, quero dizer que estou DELIGIDO com a produção que temos agora... No geral, estou impressionado com o trabalho que foi feito para isto. Isto nos ajuda significativamente a elevar a fasquia e a oferecer um padrão de CS notavelmente mais elevado. Isto se tornará o que vivemos e respiramos dentro da CS, e sei que a equipe abraçará o conteúdo, a estrutura e a orientação que ela proporciona.

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Taylor rico 1o.
VP de Operações e Chefe de Pessoal | Qualio
1d Editado

A equipe de especialistas da Winning by Design mergulhou profundamente em nossas equipes, processos e dados para descobrir algumas alavancas críticas de crescimento para nossos negócios. Estas percepções e planos de ação não só são essenciais para nossa próxima etapa de crescimento, mas também estão ajudando a colocar todos na mesma página! Recomendo Winning by Design aos colegas líderes de crescimento B2B SaaS - absolutamente!

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Kevin Lord 1o.
Chefe de Vendas de Prática | FreeAgent
4d Editado

Usar o SPICED é uma das minhas favoritas!

A metodologia Winning by Design é o que temos implementado com sucesso na FreeAgent nos últimos 3 ou 4 anos.

Uma estrutura simples de vendas para ajudar em suas conversas o mantém consistente e, mais importante ainda, no controle do que está sendo dito!

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Koen Stam 1o.
Chefe do Benelux | Personio
1d Editado

Vencer por projeto é algo que me é muito caro. Tive o prazer de implementar os fundamentos de vendas da WBD em 2017.

Podem muito bem recomendar Roelof Hengst, Dan Smith, Maria Abad Baides, e seu excelente conteúdo e projetos gratuitos em seu website.

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Kevin McCombie 1o.
Engenheiro de Suporte de Depósito | TransPennine Express
1d Editado

Eles têm um sistema de aprendizagem muito fácil de usar e plantas que você pode baixar para ajudar na aprendizagem. Eles conduziram sessões ao vivo, que foram muito interativas; o instrutor trabalhou com todos os membros do curso e mostrou um nível muito alto de profissionalismo e, para completar, teve uma grande energia.

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Megan Wagstaff 1o.
Gerente de Desenvolvimento de Vendas | The Arbinger Institute
1d Editado

Depois de nossa primeira aula de Prospecção com a intenção de ganhar com o Winning by Design, estou entusiasmado em retrabalhar os e-mails em nossas seqüências.

A estrutura "RRR" nos ajudou a perceber que precisamos ser melhores na oferta de valor para nossos clientes em nossos e-mails. Estou entusiasmado para ver o que isso fará por nossa equipe de DSE! Se você é um líder de DSE ou um DSE, recomendo aprender sobre "RRR" - Relevance, Reward, and Request.

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Hugo Roget 1o.
Business Development Executive UK | Ryte
1d Editado

Obrigado a Winning by Design por ter fornecido um curso tão bom. Nosso treinador Antoine Mandy é realmente o próximo nível!

Recomendo vivamente que qualquer equipe de vendas passe por este treinamento, ele realmente eleva o nível de profissionalismo que damos a nossos clientes em potencial durante as reuniões e, em última análise, nos ajuda a oferecer melhor valor a nossos clientes.

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Felix Beccar 1o.
CFO | MURAL
1d Editado

A incrível equipe da Winning by Design tem estruturas e exemplos muito poderosos, muito conteúdo gratuito também no Youtube

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Natalia Ardila Mejia 1o.
Diretor de Experiência | Kriptos
1d Editado

Uma metodologia útil e excelente para aprender. O que eu mais gostei foi o impacto da "história de herói" contada, a estrutura temperada e a importância do 1º valor e do valor pleno.

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Charae Harrison 2o.
Gerente Sênior de Contas Mid Market | Níveis
1d Editado

Wbd está mudando a maneira como eu me aproximo das vendas! Eu adoro como foi simples entender. Sou um aprendiz visual e sinto que a lição de casa e o treinamento foram um home run para mim. Nosso instrutor até adaptou o treinamento ao nosso tipo específico de venda!

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Alee Hess 2o.
Gerente Sênior de Conta de Expansão de Meio de Mercado | Níveis
1d Editado

Os treinadores são incríveis, assim como a própria plataforma. A primeira coisa que eles ensinam é como as pessoas aprendem - então eles mostram como utilizaremos esse conhecimento para tornar nosso tempo de treinamento juntos mais impactante.

Seu processo expõe você às informações várias vezes e de várias maneiras (ler, assistir, falar). As garantias fornecidas também são úteis para referência. Os instrutores são personalizáveis e tornam os cursos mais agradáveis.

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Walter Brown 1o.
Sr. Executivo de Contas | ThoughtTrace
1d Editado

Excelentes cursos de vendas. Gostei da sugestão de aplicação do cenário real que foi destacada nos vídeos de pré-treino. O lado positivo de usá-lo é que ele lhe dá um plano de ataque comprovado.

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Jason Seale 1o.
Diretor de Serviços de Apoio ao Cliente | Central 1
1d Editado

Apresentadores muito conhecedores e envolventes ajudam a dar vida aos materiais, permitindo que a lição ressoe melhor.

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Mike Buccialia 1o.
Líder de Vendas Fracionárias
1d Editado

Como a maioria das coisas nos dias de hoje, muito disso se tornou orientado por dados e, em minha opinião, Jacco van der Kooij e a equipe da Winning by Design têm um cadeado sobre quais métricas você precisa para informar sua estratégia e impulsionar o crescimento.

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Estratégia de Prospecção

medida que mais e mais empresas continuam a povoar o cenário digital, torna-se cada vez mais importante para as empresas criar estratégias de marketing e vendas digitais eficazes e sustentáveis. Sem essas estratégias, pode ser um desafio para uma empresa atingir seu público-alvo - e muito menos converter o potencial cliente em cliente. Pense assim, se você não conseguir encontrar e atingir seu público-alvo na esfera digital lotada, sua probabilidade de conseguir que eles realmente comprem seus produtos vai muito abaixo. Quando se trata de estratégias de vendas, as empresas precisam garantir que não estão apenas comercializando adequadamente seus produtos, mas também direcionando seus esforços de marketing para o público certo. É aqui que entra a prospecção. 

O que é prospecção? O processo de prospecção está identificando seus clientes potenciais (também conhecidos como prospects). Este processo é o primeiro passo no processo de vendas, pois ajuda a identificar e a visar de forma singular o cliente ideal para seus produtos ou serviços. Somente quando você tiver identificado seu público alvo através de um plano de prospecção você será capaz de garantir que seus esforços de marketing serão bem utilizados. Outra parte importante da prospecção é que uma vez desenvolvido um banco de dados de clientes prováveis, você poderá utilizar essas informações para se comunicar com esses clientes e convertê-los de clientes potenciais em clientes atuais.

Agora, é importante notar que como qualquer outro tipo de estratégia de vendas ou marketing, prospecção e qualificação seu mercado ideal pode ser alcançado utilizando uma série de técnicas e estratégias diferentes. A fim de criar um mercado eficaz e eficiente processo de prospecção de vendasVocê precisa encontrar as técnicas e estratégias que funcionam melhor para o seu negócio. Estas técnicas podem ser diferentes das técnicas que outras empresas utilizam, ou podem ser as mesmas. Há muitas técnicas diferentes exemplos de prospecção estratégias que você poderia usar em seu negócio, e provavelmente a única maneira de saber com certeza o que as técnicas fazem e não funcionam é experimentando-as.

Dito isto, simplesmente procurar on-line técnicas de prospecção e tentar implementá-las cegamente em seu negócio pode fazer mais mal do que bem porque você pode não ser capaz de usar essas técnicas com precisão. Felizmente, uma solução fácil para este problema é utilizar um programa de treinamento on-line, tal como o Winning By Design's Prospecção de impacto treinamento. Neste curso, você aprenderá as habilidades fundamentais necessárias para conseguir uma prospecção bem sucedida. Estas incluem técnicas de comunicação, e-mail e correio de voz, e as melhores práticas para otimizar seus esforços de prospecção.

Estratégia de prospecção de entrada

Agora que você conhece o importância da prospecção no que diz respeito à sua estratégia geral de vendas, você pode estar se perguntando, o que é o mais eficaz estratégia de prospecção? Bem, antes de mergulhar em qual estratégia é mais eficaz, é importante entender que há muitos tipos diferentes de técnicas de prospecção disponíveis. Simplificando, qualquer pessoa que se envolva uma vez com seu conteúdo online conta como uma pista, mas nem todas estas pistas vão ser boas perspectivas. A prospecção é o passo que o ajuda a classificar esses contatos e determinar quais deles serão valiosos e mais propensos a se converter em clientes.

Há muitas maneiras diferentes de fazer prospecção, e uma estratégia que você pode usar para lidar com seu processo de prospecção é a estratégia de prospecção de entrada. Quando se trata de estratégias de prospecção, existem dois tipos principais: a prospecção de entrada e a prospecção de saída. "Inbound" em vendas significa que a liderança em questão veio de um cliente que está alcançando sua organização ou se envolvendo de alguma forma com seu conteúdo. Isto pode significar que o cliente fez uma pergunta sobre um produto ou serviço. Por outro lado, "de saída" em vendas significa que o lead em questão ainda não interagiu ativamente com seu negócio. Isto significa que o cliente potencial não fez nenhuma pergunta sobre um produto ou serviço e não manifestou interesse no produto de outra forma.

Prospecção de entrada, ou seja os indivíduos que estão expressando interesse em seu conteúdo e produtos, podem ser usados para encontrar os potenciais clientes que mais provavelmente se tornarão clientes porque já demonstraram interesse em seu conteúdo. Um tipo de exemplo de estratégia de prospecção de entrada é oferecer um produto específico - como um livro eletrônico ou boletim informativo - que requer que o indivíduo forneça suas informações de contato para que possa visualizar. Por exemplo, você poderia incluir um boletim informativo para assinantes que apresenta novas atualizações ou produtos que um líder pode acessar inscrevendo-se com seu e-mail.

Há muitos fontes de prospecção que você pode usar para melhorar a qualidade do seu banco de dados de prospecção. E enquanto algumas empresas podem ficar presas na idéia de que o uso de apenas um tipo de sistema de prospecção pode ser suficiente, na realidade, você vai querer ter certeza de que está optando por uma variedade de estratégias de prospecção. Honrar suas técnicas de comunicação e aprender como elaborar mensagens eficazes de e-mail e correio de voz pode ser incrivelmente útil quando se trata de se envolver mais efetivamente com seus potenciais clientes. Este envolvimento pode ajudá-lo não apenas a se comunicar mais efetivamente com seus clientes em potencial (e seus clientes), mas também a criar conexões com eles.

Processo de Prospecção Estratégica

Você pode estar se perguntando, o que é a prospecção estratégica exatamente? Em resumo, o processo de prospecção estratégica destina-se a ajudar suas equipes de vendas a identificar, qualificar e priorizar seu mercado-alvo. Há muitos passos a serem seguidos quando se trata de prospecção estratégica, mas o A etapa final do processo de prospecção estratégica é revisando seus resultados e ajustando. Quando você analisa seus resultados e tira insights valiosos do processo de prospecção anterior, você pode ter certeza de que está melhorando continuamente - ao invés de estagnar. Isto não só o ajuda a entender onde você deve concentrar seus esforços de marketing, mas também o ajuda a otimizar suas oportunidades de vendas. Usando as percepções encontradas ao abordar os pontos de dor de seus clientes atuais, você também pode facilmente determinar se as oportunidades de vendas que você está enfrentando agora são devidas a novos prospectos ou clientes atuais.

A plano estratégico de prospecção o ajudará a aproveitar ao máximo seus esforços de prospecção e garantirá que você compreenda seu mercado-alvo. Se você não tem certeza sobre como fazer seu próprio plano estratégico de prospecção, você pode procurar online por um exemplo de prospecção estratégica para obter idéias e inspiração para seu próprio plano. Os exemplos podem ser extremamente úteis se você estiver procurando inspiração, mas se você estiver procurando algo para explicar a prospecção estratégica e cada etapa do processo de prospecção estratégicaVocê provavelmente estará muito melhor procurando por uma solução de treinamento ou coaching online. Winning By Design oferece treinamento de prospecção e coaching serviços que pode ajudá-lo não só a entender melhor como funciona a prospecção, mas também a construir as habilidades necessárias para se comunicar profissionalmente com seus potenciais clientes e clientes atuais.

Vendas de entrada e de saída Significado

Como mencionado anteriormente, há dois fatores principais tipos de prospecção em vendas. Estas são prospecções de entrada e saída. Embora ambos os tipos de prospecção possam ser extremamente benéficos para o seu negócio, a estratégia de prospecção de saída vai diferir em alguns locais estratégicos quando comparado com a estratégia de prospecção de entrada. Onde a prospecção de entrada se concentra nos indivíduos que já demonstraram interesse em seus produtos ou conteúdo, a prospecção de saída se concentra nos indivíduos que correspondem ao seu público alvo, mas que ainda não demonstraram interesse em suas ofertas. Estes são os indivíduos que podem estar muito interessados nas soluções ou itens que você oferece, mas que ainda não receberam o empurrão certo para interagir com seu conteúdo.

Quando se trata de prospecção de entrada vs. prospecção de saída estratégias, há algumas diferenças a ter em mente. A primeira e possivelmente a mais importante a ser lembrada é que quando você está lidando com prospecção externa, o indivíduo provavelmente não teve muita exposição a seus produtos e serviços. Isto significa que qualquer maneira de alcançá-los precisa ser feita com menos familiaridade do que se você estivesse alcançando um prospecto de entrada. O que isto significa exatamente? Bem, quando você está trabalhando em prospectos entrantes, você pode utilizar estratégias tais como chamadas calorosas e e-mail ou boletins de voicemail. Mas, quando você está tentando entrar em contato com um potencial cliente, é mais provável que você tenha que confiar em mensagens mais generalizadas via e-mail ou telefone. Isto é freqüentemente chamado de chamada fria ao invés de chamada quente.

Você pode encontrar muitos diferentes exemplos de vendas de entrada e de saída online se você estiver curioso sobre algumas técnicas ou estratégias que você pode usar para se comunicar efetivamente com cada um desses tipos de prospectos. E embora os exemplos possam ser extremamente úteis, se você estiver procurando realmente entender o que cada técnica pode trazer e como melhor implementar novas técnicas em seu kit de ferramentas de prospecção, pode ser útil optar por um treinamento de prospecção. O treinamento on-line em operações comerciais importantes, como gerenciamento, venda e prospecção, pode ser incrivelmente útil - especialmente para novos representantes de desenvolvimento de vendas (SDR) ou representantes de desenvolvimento de negócios (BDR) - para sua equipe de vendas em geral. O treinamento não só pode lhe fornecer o conhecimento e a prática que você precisa para implementar melhores práticas de prospecção em seu negócio, mas também pode ser uma ótima maneira de conseguir novos SDRs e BDRs através de onboarding de uma forma muito mais eficiente.

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