La meilleure formation possible pour l'équipe de vente

Donnez à l'ensemble de votre GTM les compétences et le langage commun dont il a besoin pour réussir à générer des revenus récurrents.

Processus pour toutes les équipes chargées des recettes

Atteindre une croissance durable, avec une conception et une formation cohérentes des processus appliquées à l'ensemble de l'équipe chargée des recettes.

Formation interactive en direct, animée par des experts

Donnez à vos représentants les compétences fondamentales nécessaires à leur rôle - qu'ils soient AE, SDR, CSM ou Manager.

Plus de 600 entreprises SaaS nous font confiance

Nous aidons les équipes à revenus récurrents à atteindre une croissance durable. Nos modèles et cadres scientifiques sont utilisés par des Scale-Ups à forte croissance, des startups et des entreprises Fortune 500.

Notre processus

Dans une entreprise moderne à revenus récurrents, il est impossible d'évoluer sans traiter la croissance comme une science. Nous appliquons des cadres éprouvés et exposons les mathématiques qui sous-tendent chaque étape du parcours client.

Diagnostiquer

Découvrir les lacunes et les opportunités pour optimiser la croissance des revenus récurrents

Design

Appliquer une méthodologie et un processus universels à l'ensemble de votre parcours client

Activez

Activation par le biais de processus et de guides de jeu définis, mis en œuvre directement dans votre flux de travail.

Train

Donnez à vos représentants les compétences essentielles pour réussir, avec un langage commun pour unifier l'équipe GTM.

Coach

Offrez à votre équipe un développement continu pour que le changement soit durable, pour évaluer les progrès et pour atteindre vos objectifs.

Selon eux

Nous sommes fiers de la compagnie que nous gardons. Plus de 600 clients dans le monde entier, et ce n'est pas fini.

Kim Ventura-Perkins 1er
Directeur principal, Développement des ventes | DocuSign
1d Modifié

Comment faire en sorte qu'une organisation de plus de 2,5 000 vendeurs sur le terrain parle le même langage ?

Vous vous associez à l'une des meilleures entreprises du secteur, Winning by Design, pour déployer une méthodologie de vente unique afin de mieux équiper nos équipes.

Au cours des trois derniers mois, un petit groupe de responsables de la facilitation des ventes a eu l'occasion d'apprendre une méthodologie de vente axée sur les SaaS et de la déployer à l'échelle mondiale.

Je suis persuadé que grâce à cette méthodologie, nous serons en mesure de nous améliorer en tant qu'organisation de vente et de mieux stimuler le #IMPACT auprès de nos clients.

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Niko Thielsch 1er
VP Ventes & CS | Alasco
1d Modifié

Il y a quelques semaines, nous avons uni nos forces avec Winning by Design. Nous avons commencé une approche à 360° pour tout mettre à niveau, de l'organisation des ventes aux processus, en passant par les outils et, bien sûr, notre approche du marché GTM. (Pourquoi ? Eh bien, spoiler #BANT, #MEDDIC, tous sympathiques mais pas à la pointe de la technologie car ils sont centrés sur le vendeur et non sur le client. Elles ont toutes leur importance, mais ne couvrent pas l'ensemble de l'entonnoir, de la prospection à l'accueil et au LTV en passant par la conclusion et le gain -> c'est pourquoi nous adoptons le cadre #SPICED).

Pour moi, en tant que représentant (il y a longtemps) et en tant que Revenue Leader, le cadre SPICED a changé et continue de changer la donne. L'impact sur le GTM, le niveau opérationnel, le modèle commercial et les données sous-jacentes requises le rendent imbattable à mes yeux.

Au cours de la semaine suivante, tous nos représentants suivront la meilleure formation en matière de vente et de réussite des clients, couvrant l'ensemble de l'entonnoir de vente, les compétences, l'état d'esprit et les cadres de coaching.
Il s'agit d'un investissement massif dans l'avenir de notre entreprise et principalement dans nos talents actuels pour développer les ventes et le succès client ⭐️ superstars ⭐️.

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Richard McGuinness 1er
Vice-président des ventes EMEA | ClickUp
1d Modifié

J'ai récemment suivi le cours "Mastership in Revenue Architecture" et je ne peux pas vous dire à quel point il m'a été utile. En tant que professionnel des revenus, la compréhension des modèles de base de la machine à revenus est cruciale pour le succès, et trop souvent nous passons notre temps à télécharger le "logiciel" du succès des ventes sans vraiment comprendre le "système d'exploitation" sur lequel tout fonctionne. C'est là que le modèle d'architecture des revenus entre en jeu.

Il ne s'agit pas d'un cours sur "comment vendre" ou "où trouver votre ICP" - c'est un cours qui couvre les principes fondamentaux de la conception et de l'exécution d'un modèle GTM, et je ne saurais trop le recommander. Si vous avez choisi de construire une carrière en tant que professionnel du revenu, vous devriez considérer ce cours comme une mise à jour de votre OS de base.

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David Collett 1er
Responsable des partenaires de référence pour l'EMEA | Catapult
1d Modifié

Le cadre (et la formation) le plus avancé et le plus complet en matière de vente de SaaS et de GTM que j'aie jamais rencontré. PÉRIODE !

J'ai consommé toutes les méthodes de vente les plus célèbres auxquelles vous pouvez penser. Mais j'ai toujours eu l'impression que le tableau était incomplet et qu'il manquait quelque chose. Jusqu'à ce que je découvre WbD et ses vidéos YouTube uniques. Cela m'a littéralement époustouflé et a changé ma vision de la méthodologie de vente SaaS. Oubliez les astuces pour "conclure l'affaire" et improvisez comme un pro... Si, comme moi, vous avez longtemps cherché un cadre de formation à la vente qui respire les données, peut réconcilier toutes les autres méthodes que vous avez apprises, et met les processus et les modèles au premier plan, alors votre recherche est terminée.

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Ethan Gustav 1er
VP des revenus, Amérique du Nord et comptes mondiaux | Infobip
1d Modifié

Pour être clair, l'équipe de WbD avec laquelle nous nous sommes associés était incroyable. Ils étaient si compétents, professionnels, collaboratifs, empathiques, et suffisamment flexibles et normatifs pour répondre à nos besoins aigus.

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Rachel Phipps 1er
Directeur de la réussite client, EMEA | SmartRecruiters
1d Modifié

Plutôt que de simplement signer, je veux dire que je suis RAVIE du résultat que nous avons maintenant... Dans l'ensemble, je suis époustouflé par le travail qui a été fait. Cela nous permet d'élever le niveau et de fournir un standard de CS nettement plus élevé. Cela deviendra ce que nous vivons et respirons au sein de CS, et je sais que l'équipe adoptera le contenu, la structure et les conseils qu'il fournit.

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Rich Taylor 1er
Vice-président des opérations et chef d'état-major | Qualio
1d Modifié

L'équipe d'experts de Winning by Design a examiné en profondeur nos équipes de commercialisation, nos processus et nos données afin de découvrir des leviers de croissance essentiels pour notre entreprise. Non seulement ces informations et ces plans d'action sont essentiels pour notre prochaine étape de croissance, mais ils nous aident également à mettre tout le monde d'accord ! Je recommanderais Winning by Design à d'autres leaders de croissance B2B SaaS - absolument !

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Kevin Lord 1er
Chef des ventes de pratiques | FreeAgent
4d Modifié

L'utilisation de SPICED est l'une de mes favorites !

La méthodologie Winning by Design est celle que nous avons mise en œuvre avec succès chez FreeAgent au cours des 3 ou 4 dernières années.

Un cadre de vente simple pour vous aider dans vos conversations vous permet de rester cohérent et, plus important encore, de contrôler ce qui est dit !

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Koen Stam 1er
Responsable du Benelux | Personio
1d Modifié

Winning by Design me tient à cœur. J'ai eu le plaisir de mettre en œuvre les principes fondamentaux de la vente WBD en 2017.

Je recommande vivement Roelof Hengst, Dan Smith, Maria Abad Baides, ainsi que leur contenu et leurs plans gratuits sur leur site web.

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Kevin McCombie 1er
Ingénieur de soutien au dépôt | TransPennine Express
1d Modifié

Ils ont un système d'apprentissage très facile à utiliser et des plans que vous pouvez télécharger pour vous aider dans votre apprentissage. Ils ont organisé des sessions en direct, qui étaient très interactives ; l'instructeur a travaillé avec tous les membres du cours et a fait preuve d'un très haut niveau de professionnalisme et, pour couronner le tout, d'une grande énergie.

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Megan Wagstaff 1er
Directeur du développement des ventes | L'Institut Arbinger
1d Modifié

Après notre premier cours de Prospection avec intention avec Winning by Design, je suis impatient de retravailler les emails dans nos séquences.

Le cadre "RRR" nous a aidés à réaliser que nous devions être plus efficaces pour apporter de la valeur à nos clients dans nos e-mails. J'ai hâte de voir ce que cela va donner à notre équipe de RDS ! Si vous êtes un leader de la RDS ou un RDS, je vous recommande de vous familiariser avec le cadre "RRR" - Relevance, Récompense et Demande.

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Hugo Roget 1er
Responsable du développement commercial au Royaume-Uni | Ryte
1d Modifié

Merci à Winning by Design d'avoir fourni un cours aussi excellent. Notre formateur Antoine Mandy est vraiment de niveau supérieur !

Je recommande vivement à toutes les équipes de vente de suivre cette formation. Elle permet de rehausser le niveau de professionnalisme que nous donnons à nos prospects pendant les réunions et, en fin de compte, elle nous aide à offrir une meilleure valeur à nos clients.

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Felix Beccar 1er
CFO | MURAL
1d Modifié

La formidable équipe de Winning by Design propose des cadres et des exemples très puissants, ainsi que de nombreux contenus gratuits sur Youtube.

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Natalia Ardila Mejia 1er
Chef de l'expérience | Kriptos
1d Modifié

Une méthodologie utile et intéressante à apprendre. Ce que j'ai préféré, c'est l'impact de la narration de l'histoire du héros, le cadre épicé et l'importance de la 1ère valeur et de la valeur totale.

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Charae Harrison 2ème
Senior Mid Market Account Manager | Levelset
1d Modifié

Wbd change ma façon d'aborder la vente ! J'ai adoré la simplicité de la compréhension. Je suis un apprenant visuel et j'ai l'impression que les devoirs et la formation ont été un succès pour moi. Notre instructeur a même adapté la formation à notre type de vente spécifique !

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Alee Hess 2ème
Senior Mid-Market Expansion Account Manager | Levelset
1d Modifié

Les formateurs sont incroyables, tout comme la plateforme elle-même. La première chose qu'ils vous apprennent, c'est comment les gens apprennent - ensuite, ils vous montrent comment utiliser ces connaissances pour que le temps que nous passons ensemble à nous former ait plus d'impact.

Leur processus vous expose à l'information plusieurs fois et de différentes manières (lire, regarder, parler). Les documents annexes fournis sont également utiles pour s'y référer. Les formateurs sont sympathiques et rendent les cours plus agréables.

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Walter Brown 1er
Chargé de compte senior | ThoughtTrace
1d Modifié

Excellents cours de vente. J'aime l'application suggérée en scénario réel qui a été mise en évidence dans les vidéos de préparation. L'avantage de l'utiliser est qu'il vous donne un plan d'attaque éprouvé.

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Jason Seale 1er
Directeur des services de soutien à la clientèle - Central 1
1d Modifié

Des présentateurs très compétents et motivants contribuent à rendre le matériel vivant, ce qui permet à la leçon de mieux résonner.

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Mike Buccialia 1er
Chef des ventes fractionnées
1d Modifié

À mon avis, Jacco van der Kooij et l'équipe de Winning by Design ont une idée précise des indicateurs dont vous avez besoin pour élaborer votre stratégie et stimuler votre croissance.

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Les meilleurs programmes de formation à la vente

La formation à la vente est cruciale pour ceux qui travaillent dans ce domaine. Elle fournit des connaissances de base qui peuvent être appliquées à divers scénarios et constitue l'un des meilleurs moyens de garantir le succès de l'entreprise. Bien que la formation à la vente puisse être effectuée par le biais d'une instruction interne, de nombreuses entreprises utilisent des programmes de formation à la vente tiers. Les cours de vente en ligne peuvent s'avérer particulièrement utiles pour ceux qui souhaitent suivre le matériel de cours sur leur propre temps. Plutôt que de devoir se rendre dans un lieu physique à une heure et un endroit donnés, ils peuvent simplement se connecter au programme de formation et parcourir les modules de cours à leur propre rythme et dans leur propre maison ou bureau.

Lorsque vous recherchez des cours de formation à la vente en ligne, il peut être utile de définir vos critères préférés. Par exemple, quel type de formation recherchez-vous ? Voulez-vous quelque chose qui ne comprenne que les bases ou qui soit plus approfondi ? Quel est votre budget et combien de temps pensez-vous passer à suivre le programme ? Les meilleurs programmes de formation à la vente offrent des informations détaillées sur ce que vous pouvez attendre de la formation, alors assurez-vous de faire vos recherches avant de choisir un programme. Ce n'est pas parce qu'un programme est très bien noté qu'il est forcément le bon pour votre entreprise.

Vous pouvez également essayer de rechercher des "programmes de formation à la vente près de chez moi" pour trouver des programmes de formation en personne. Les meilleurs programmes de formation à la vente sont généralement bien annoncés, mais cela vaut quand même la peine de chercher pour voir ce que vous pouvez trouver. Winning by Design fait partie des meilleures sociétés de formation à la vente, fournissant du matériel pédagogique de qualité et des cours de formation éprouvés pour créer l'un des meilleurs programmes du secteur. Winning by Design peut vous aider à transformer votre programme de vente et à tirer le meilleur parti de votre processus de formation, afin de vous préparer à un avenir plus fructueux.

Les meilleurs programmes de formation à la vente 2022

Une recherche sur les "meilleurs programmes de formation à la vente 2022" ou "meilleurs programmes de formation à la vente 2021" peut donner de nombreux résultats utiles, affichant certains des meilleurs programmes actuellement disponibles. Cependant, il est important de filtrer vos options pour trouver le programme qui convient le mieux à votre entreprise. Par exemple, vous pouvez établir une liste de contrôle indiquant les caractéristiques indispensables et souhaitées. Cela vous donnera une meilleure idée de ce que vous devez rechercher et vous permettra de trier facilement les programmes et de trouver celui qui est le plus compatible avec les besoins de votre entreprise.

Les programmes de formation à la vente en ligne sont les plus populaires, et ce pour une bonne raison. Non seulement ils touchent un public plus large, mais ils permettent aux apprenants d'avancer à leur propre rythme. Au lieu de devoir rencontrer un instructeur à un endroit et à une heure déterminés, vous pouvez vous connecter à la plate-forme, quel que soit l'endroit où vous travaillez, et suivre le matériel de cours. La plupart des meilleurs programmes de vente d'aujourd'hui offrent une flexibilité extrême en termes de lieu et de manière de suivre les cours, ce qui permet aux apprenants d'adapter le programme à leurs horaires de travail et à leur vie personnelle. Comme de plus en plus de personnes travaillent et vont à l'école en ligne, ces types de programmes sont plus demandés que jamais.

La Revenue Academy de Winning by Design est le meilleur programme de formation pour les entreprises qui cherchent à former l'ensemble de leur équipe GTM. Avec des certifications pour les commerciaux, le succès client, la gestion des revenus et plus encore, Winning by Design peut vous aider à atteindre vos objectifs commerciaux en utilisant les meilleurs supports de formation. Le programme unifie tous les membres de votre équipe autour d'un langage commun, afin qu'ils soient sur la même longueur d'onde et travaillent continuellement à la réalisation d'objectifs commerciaux communs. À ce titre, Winning by Design n'est pas seulement utile pour les ventes, mais aussi pour tous ceux qui participent à votre programme de marketing.

Programmes de formation à la vente pour les entreprises

Comme il existe un grand nombre de programmes de formation en vente pour les entreprises, il peut être difficile de déterminer le meilleur programme pour vos besoins. La recherche des 20 meilleures entreprises de formation en vente du secteur de la formation peut être un bon début, mais pour réduire vos options, vous devrez évaluer chaque programme et voir s'il correspond à vos besoins. Par exemple, si vous cherchez à obtenir une certification en vente et marketing, vous devez rechercher des cours de certification en ligne en vente et marketing. De même, si vous souhaitez en savoir plus sur la réussite des clients, vous pouvez rechercher spécifiquement des programmes de formation au service de la réussite des clients.

Toutefois, avant de plonger tête baissée dans un cours de formation, il peut être utile de voir comment ces programmes fonctionnent réellement. Chaque personne apprend mieux de différentes manières, il est donc important de comprendre les besoins de votre équipe et d'expérimenter différents styles d'apprentissage pour voir ce qui fonctionne le mieux pour elle. Vous pouvez également consulter un exemple de programme de formation à la vente pour mieux comprendre l'organisation et la progression de ces formations. Vous ne voulez pas investir dans un programme qui ne correspond pas à vos objectifs commerciaux. Il peut donc être judicieux, si possible, de visionner une sorte de démonstration ou d'exemple pour voir à quoi ressemble le programme. 

Winning by Design est l'une des entreprises proposant les meilleurs programmes de formation à la vente. Voici un rapide aperçu des types de cours et de programmes d'apprentissage proposés par la plateforme :

Cours ouverts

  • Proposé chaque mois dans plusieurs fuseaux horaires
  • Inscription facile
  • Un curriculum qui unifie l'ensemble de votre équipe GTM
  • Apprentissage LMS pour tous les élèves

Cours privés

  • Programme d'études personnalisé avec des scénarios réels
  • Rapports et retours d'information des gestionnaires
  • Options de formation pour l'apprentissage sur site
  • Création d'une académie pour les entreprises

Coaching

  • Assurer le retour sur investissement de vos efforts de formation
  • Suivre vos progrès et identifier les problèmes
  • Participer à des sessions de groupe avec un retour d'information

Les meilleurs cours de vente en ligne

Parcourir les meilleurs cours de vente en ligne peut vous donner une meilleure idée de vos options. L'époque où il fallait apprendre dans une véritable salle de classe est révolue. Aujourd'hui, vous pouvez accéder à une variété de supports de formation proposés par des entreprises du monde entier sans avoir à sortir de chez vous. Si vous souhaitez limiter vos résultats aux meilleurs programmes disponibles ces dernières années, vous pouvez rechercher les meilleurs programmes de formation à la vente 2021 ou 2022 pour obtenir les informations les plus récentes.

Si vous voulez faire plus que simplement suivre un cours de formation, vous pouvez chercher un programme qui offre une certification officielle. La certification de la formation à la vente est un excellent moyen d'améliorer vos compétences et de démontrer votre maîtrise de différents domaines de la vente. Il existe de nombreux cours de vente en ligne avec certificat, donc que vous soyez une petite entreprise ayant des besoins de formation limités ou une grande société cherchant à former des dizaines d'employés, vous devriez être en mesure de trouver quelque chose qui répond à vos besoins et, comme mentionné précédemment, la possibilité de progresser à votre propre rythme peut être extrêmement pratique, ce qui explique pourquoi les cours en ligne sont devenus si populaires.

Lorsque vous choisissez les meilleurs cours de vente en ligne, vous pouvez également envisager de contacter chaque fournisseur. En leur parlant en tête-à-tête, vous aurez une meilleure idée de ce que propose chaque programme et saurez si ses cours conviennent à vos équipes. Cela peut vous aider à déterminer s'ils vous conviennent. Vérifiez si leur programme couvre les compétences ou les sujets que vous souhaitez aborder avec votre équipe. Si vous souhaitez que vos équipes suivent une formation au service clientèle, par exemple, vous devez vous assurer que le programme de formation de votre choix propose des leçons ou des modules sur cet ensemble de compétences particulier.

Programmes de formation à la vente B2B

Il y a de nombreuses raisons pour lesquelles vous pourriez vouloir suivre un programme de formation à la vente. Bien qu'il soit possible d'enseigner à vos équipes les compétences nécessaires par vous-même, travailler avec un programme certifié avec un instructeur expert peut être un excellent moyen d'équiper les équipes avec les outils et les ressources appropriés dont ils ont besoin pour réussir dans leur travail. Les programmes de formation à la vente en ligne sont particulièrement utiles pour ceux qui souhaitent suivre les cours sur leur temps libre. Plutôt que de devoir se réunir dans un lieu physique, les apprenants peuvent se connecter à la plate-forme de formation et suivre le programme à leur propre rythme.

Si possible, vous devez rechercher un programme qui correspond le plus possible à votre activité ou à votre secteur. Les personnes qui travaillent dans le secteur du commerce interentreprises (B2B) doivent rechercher les programmes de formation à la vente B2B ou la meilleure formation à la vente B2B, et ainsi de suite. Si vous souhaitez spécifiquement former de nouveaux employés, il est préférable de trouver un programme de formation à la vente pour les nouveaux employés. Différents programmes sont plus adaptés à différents types d'apprenants ayant des besoins différents. Les entreprises doivent donc en tenir compte lorsqu'elles évaluent leurs options. Ce n'est pas parce qu'un programme de formation semble bon sur le papier qu'il convient nécessairement à votre équipe.

Outre les cours ouverts, Winning by Design propose des formations personnalisées, adaptées aux besoins de votre entreprise et à votre public cible. L'équipe d'experts du programme peut se familiariser avec votre processus afin d'être mieux équipée pour vous aider à répondre à vos besoins et à mettre votre équipe sur la voie du succès. En travaillant avec des sociétés à forte croissance de chiffre d'affaires telles qu'Adobe et Calendly, Winning by Design a mis au point une méthodologie éprouvée pour promouvoir une plus grande croissance des ventes et former les équipes à tirer le meilleur parti du processus de vente. De plus, en passant l'examen du cours, vous recevez une certification reconnue par le secteur. Vous pouvez l'afficher directement sur votre compte LinkedIn, démontrant ainsi vos connaissances aux employeurs potentiels.

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