Découvrez un large éventail de sujets de formation à la vente
Offrez à l'ensemble de vos équipes de vente l'accès aux programmes de formation et de coaching les mieux notés du secteur, qui couvrent un large éventail de sujets de formation à la vente conçus par des experts et destinés à générer des revenus récurrents.
Processus pour toutes les équipes chargées des recettes
Atteindre une croissance durable, avec une conception et une formation cohérentes des processus appliquées à l'ensemble de l'équipe chargée des recettes.
Formation interactive en direct, animée par des experts
Donnez à vos représentants les compétences fondamentales nécessaires à leur rôle - qu'ils soient AE, SDR, CSM ou Manager.
Plus de 600 entreprises SaaS nous font confiance
Nous aidons les équipes à revenus récurrents à atteindre une croissance durable. Nos modèles et cadres scientifiques sont utilisés par des Scale-Ups à forte croissance, des startups et des entreprises Fortune 500.
Notre processus
Dans une entreprise moderne à revenus récurrents, il est impossible d'évoluer sans traiter la croissance comme une science. Nous appliquons des cadres éprouvés et exposons les mathématiques qui sous-tendent chaque étape du parcours client.
Diagnostiquer
Découvrir les lacunes et les opportunités pour optimiser la croissance des revenus récurrents
Design
Appliquer une méthodologie et un processus universels à l'ensemble de votre parcours client
Activez
Activation par le biais de processus et de guides de jeu définis, mis en œuvre directement dans votre flux de travail.
Train
Donnez à vos représentants les compétences essentielles pour réussir, avec un langage commun pour unifier l'équipe GTM.
Coach
Offrez à votre équipe un développement continu pour que le changement soit durable, pour évaluer les progrès et pour atteindre vos objectifs.
Selon eux
Nous sommes fiers de la compagnie que nous gardons. Plus de 600 clients dans le monde entier, et ce n'est pas fini.
Comment faire en sorte qu'une organisation de plus de 2,5 000 vendeurs sur le terrain parle le même langage ?
Vous vous associez à l'une des meilleures entreprises du secteur, Winning by Design, pour déployer une méthodologie de vente unique afin de mieux équiper nos équipes.
Au cours des trois derniers mois, un petit groupe de responsables de la facilitation des ventes a eu l'occasion d'apprendre une méthodologie de vente axée sur les SaaS et de la déployer à l'échelle mondiale.
Je suis persuadé que grâce à cette méthodologie, nous serons en mesure de nous améliorer en tant qu'organisation de vente et de mieux stimuler le #IMPACT auprès de nos clients.
Il y a quelques semaines, nous avons uni nos forces avec Winning by Design. Nous avons commencé une approche à 360° pour tout mettre à niveau, de l'organisation des ventes aux processus, en passant par les outils et, bien sûr, notre approche du marché GTM. (Pourquoi ? Eh bien, spoiler #BANT, #MEDDIC, tous sympathiques mais pas à la pointe de la technologie car ils sont centrés sur le vendeur et non sur le client. Elles ont toutes leur importance, mais ne couvrent pas l'ensemble de l'entonnoir, de la prospection à l'accueil et au LTV en passant par la conclusion et le gain -> c'est pourquoi nous adoptons le cadre #SPICED).
Pour moi, en tant que représentant (il y a longtemps) et en tant que Revenue Leader, le cadre SPICED a changé et continue de changer la donne. L'impact sur le GTM, le niveau opérationnel, le modèle commercial et les données sous-jacentes requises le rendent imbattable à mes yeux.
Au cours de la semaine suivante, tous nos représentants suivront la meilleure formation en matière de vente et de réussite des clients, couvrant l'ensemble de l'entonnoir de vente, les compétences, l'état d'esprit et les cadres de coaching.
Il s'agit d'un investissement massif dans l'avenir de notre entreprise et principalement dans nos talents actuels pour développer les ventes et le succès client ⭐️ superstars ⭐️.
J'ai récemment suivi le cours "Mastership in Revenue Architecture" et je ne peux pas vous dire à quel point il m'a été utile. En tant que professionnel des revenus, la compréhension des modèles de base de la machine à revenus est cruciale pour le succès, et trop souvent nous passons notre temps à télécharger le "logiciel" du succès des ventes sans vraiment comprendre le "système d'exploitation" sur lequel tout fonctionne. C'est là que le modèle d'architecture des revenus entre en jeu.
Il ne s'agit pas d'un cours sur "comment vendre" ou "où trouver votre ICP" - c'est un cours qui couvre les principes fondamentaux de la conception et de l'exécution d'un modèle GTM, et je ne saurais trop le recommander. Si vous avez choisi de construire une carrière en tant que professionnel du revenu, vous devriez considérer ce cours comme une mise à jour de votre OS de base.
Le cadre (et la formation) le plus avancé et le plus complet en matière de vente de SaaS et de GTM que j'aie jamais rencontré. PÉRIODE !
J'ai consommé toutes les méthodes de vente les plus célèbres auxquelles vous pouvez penser. Mais j'ai toujours eu l'impression que le tableau était incomplet et qu'il manquait quelque chose. Jusqu'à ce que je découvre WbD et ses vidéos YouTube uniques. Cela m'a littéralement époustouflé et a changé ma vision de la méthodologie de vente SaaS. Oubliez les astuces pour "conclure l'affaire" et improvisez comme un pro... Si, comme moi, vous avez longtemps cherché un cadre de formation à la vente qui respire les données, peut réconcilier toutes les autres méthodes que vous avez apprises, et met les processus et les modèles au premier plan, alors votre recherche est terminée.
Pour être clair, l'équipe de WbD avec laquelle nous nous sommes associés était incroyable. Ils étaient si compétents, professionnels, collaboratifs, empathiques, et suffisamment flexibles et normatifs pour répondre à nos besoins aigus.
Plutôt que de simplement signer, je veux dire que je suis RAVIE du résultat que nous avons maintenant... Dans l'ensemble, je suis époustouflé par le travail qui a été fait. Cela nous permet d'élever le niveau et de fournir un standard de CS nettement plus élevé. Cela deviendra ce que nous vivons et respirons au sein de CS, et je sais que l'équipe adoptera le contenu, la structure et les conseils qu'il fournit.
L'équipe d'experts de Winning by Design a examiné en profondeur nos équipes de commercialisation, nos processus et nos données afin de découvrir des leviers de croissance essentiels pour notre entreprise. Non seulement ces informations et ces plans d'action sont essentiels pour notre prochaine étape de croissance, mais ils nous aident également à mettre tout le monde d'accord ! Je recommanderais Winning by Design à d'autres leaders de croissance B2B SaaS - absolument !
L'utilisation de SPICED est l'une de mes favorites !
La méthodologie Winning by Design est celle que nous avons mise en œuvre avec succès chez FreeAgent au cours des 3 ou 4 dernières années.
Un cadre de vente simple pour vous aider dans vos conversations vous permet de rester cohérent et, plus important encore, de contrôler ce qui est dit !
Winning by Design me tient à cœur. J'ai eu le plaisir de mettre en œuvre les principes fondamentaux de la vente WBD en 2017.
Je recommande vivement Roelof Hengst, Dan Smith, Maria Abad Baides, ainsi que leur contenu et leurs plans gratuits sur leur site web.
Ils ont un système d'apprentissage très facile à utiliser et des plans que vous pouvez télécharger pour vous aider dans votre apprentissage. Ils ont organisé des sessions en direct, qui étaient très interactives ; l'instructeur a travaillé avec tous les membres du cours et a fait preuve d'un très haut niveau de professionnalisme et, pour couronner le tout, d'une grande énergie.
Après notre premier cours de Prospection avec intention avec Winning by Design, je suis impatient de retravailler les emails dans nos séquences.
Le cadre "RRR" nous a aidés à réaliser que nous devions être plus efficaces pour apporter de la valeur à nos clients dans nos e-mails. J'ai hâte de voir ce que cela va donner à notre équipe de RDS ! Si vous êtes un leader de la RDS ou un RDS, je vous recommande de vous familiariser avec le cadre "RRR" - Relevance, Récompense et Demande.
Merci à Winning by Design d'avoir fourni un cours aussi excellent. Notre formateur Antoine Mandy est vraiment de niveau supérieur !
Je recommande vivement à toutes les équipes de vente de suivre cette formation. Elle permet de rehausser le niveau de professionnalisme que nous donnons à nos prospects pendant les réunions et, en fin de compte, elle nous aide à offrir une meilleure valeur à nos clients.
La formidable équipe de Winning by Design propose des cadres et des exemples très puissants, ainsi que de nombreux contenus gratuits sur Youtube.
Une méthodologie utile et intéressante à apprendre. Ce que j'ai préféré, c'est l'impact de la narration de l'histoire du héros, le cadre épicé et l'importance de la 1ère valeur et de la valeur totale.
Wbd change ma façon d'aborder la vente ! J'ai adoré la simplicité de la compréhension. Je suis un apprenant visuel et j'ai l'impression que les devoirs et la formation ont été un succès pour moi. Notre instructeur a même adapté la formation à notre type de vente spécifique !
Les formateurs sont incroyables, tout comme la plateforme elle-même. La première chose qu'ils vous apprennent, c'est comment les gens apprennent - ensuite, ils vous montrent comment utiliser ces connaissances pour que le temps que nous passons ensemble à nous former ait plus d'impact.
Leur processus vous expose à l'information plusieurs fois et de différentes manières (lire, regarder, parler). Les documents annexes fournis sont également utiles pour s'y référer. Les formateurs sont sympathiques et rendent les cours plus agréables.
Excellents cours de vente. J'aime l'application suggérée en scénario réel qui a été mise en évidence dans les vidéos de préparation. L'avantage de l'utiliser est qu'il vous donne un plan d'attaque éprouvé.
Des présentateurs très compétents et motivants contribuent à rendre le matériel vivant, ce qui permet à la leçon de mieux résonner.
À mon avis, Jacco van der Kooij et l'équipe de Winning by Design ont une idée précise des indicateurs dont vous avez besoin pour élaborer votre stratégie et stimuler votre croissance.
Résultats des clients
Méthodes de vente
Lorsqu'un client semble hésiter à se décider pour un achat, beaucoup d'équipes de vente répondent de la même manière, en fournissant davantage d'informations. Mais ces types de techniques de vente ne sont pas forcément le moyen le plus efficace de conclure une affaire. Selon une étude publiée par Gartner, les clients ne se plaignent pas de la qualité des informations qu'ils reçoivent au cours du processus d'achat. En effet, 89 % des acheteurs B2B déclarent que les informations qu'ils reçoivent des vendeurs sont exactement celles qu'ils recherchent pour les aider à prendre une décision.. Quel est donc le problème ? Il y a tout simplement trop d'informations. Environ 55 % des acheteurs déclarent qu'ils reçoivent tellement d'informations qu'il leur est difficile de prendre une décision.
Une partie du problème réside dans la manière dont les clients abordent le processus d'achat. Les acheteurs des entreprises SaaS ne s'engagent pas de la même manière avec les équipes de vente. Lorsqu'ils doivent acheter un logiciel important pour les aider à gérer leur entreprise, leur première démarche n'est pas de contacter les fournisseurs. Ils commencent par effectuer leur propre analyse indépendante. Les recherches montrent que les acheteurs consacrent 45 % de leur temps à des recherches en ligne et hors ligne sur les options qui s'offrent à eux. Pas étonnant que les méthodes de vente ne soient plus aussi efficaces qu'avant.
Mais un problème encore plus important est le type de techniques et stratégies de vente que nos équipes utilisent. Tout d'abord, nombre d'entre elles ont été créées il y a plusieurs décennies pour un environnement de vente complètement différent. Elles partent du principe que la fonction la plus importante d'une équipe de vente est d'éduquer un acheteur sur les produits de son entreprise, en lui donnant les informations dont il a besoin pour choisir entre telle et telle solution. Aujourd'hui, les acheteurs savent déjà tout sur vos produits - et ceux de vos concurrents - avant votre première rencontre. Ce n'est pas en les surchargeant d'informations que vous parviendrez à conclure une vente. Et leur dire ce que vous pensez qu'ils ont besoin ne le fera pas non plus.
Qu'est-ce qui réussit sur le marché d'aujourd'hui ? Même si les acheteurs savent qu'ils ont besoin d'un certain type de logiciel, ils ne sont probablement pas conscients de l'éventail des options disponibles. Ils ne connaissent pas la manière la plus efficace de mettre en œuvre le logiciel, ni la manière de former leurs équipes pour qu'elles en tirent le meilleur parti. C'est là que vous intervenez. Vous les accompagnez tout au long du processus. Vous déterminez quels sont leurs points sensibles et vous les aidez à trouver des moyens de les résoudre. C'est de cette façon que les meilleures équipesales fonctionnent aujourd'hui. Elles deviennent moins des chargés de clientèle et plus des conseillers en aidant leurs clients à trouver la meilleure façon de résoudre leurs problèmes. C'est ainsi que vous pouvez gagner la confiance du client et conclure la vente. Plus encore, c'est ainsi que vous développez une relation à long terme avec lui.
Nous comprenons que tout cela est plus facile à dire qu'à faire. Vous avez besoin d'aide pour comprendre les étapes du processus de venteavec de nombreux exemples qui vous aident à l'appliquer à votre propre entreprise. C'est là que Winning by Design, le leader de l'accélération et de l'optimisation des revenus récurrents pour les organisations B2B, intervient. Winning by Design est le spécialiste de la formation à la vente et des services de conseil pour les entreprises de SaaS Marketing. Winning by Design aide les entreprises de toutes tailles à élaborer des stratégies adaptées à leurs besoins spécifiques..
Méthode de vente des produits
Comme nous l'avons déjà mentionné, il existe de nombreuses méthodes de vente de produits. Décider de celle qui convient à votre entreprise peut être un défi. Winning by Design peut vous aider à faire la part des choses et à comprendre réellement les différences entre les types de méthodologies de vente. La méthode de vente SaaS, par exemple, implique l'application cumulative de compétences et de processus fondamentaux par tous vos employés en contact avec la clientèle. Elle met l'accent sur l'importance de découvrir, de communiquer et de produire un impact commercial tout au long du parcours du client.
Les professionnels de la vente qui ont suivi des cours par l'intermédiaire de Winning by Design affirment qu'ils ont appris à quel point la méthode de vente SaaS peut être importante pour eux et leurs entreprises. David Colletresponsable des partenaires de référence EMEA chez Catapult, a déclaré que après presque 20 ans d'expérience dans la vente B2B, il a pris l'initiative d'améliorer ses compétences et de devenir un expert dans les différents types de techniques de vente. différents types de techniques de vente. "J'ai consommé toutes les méthodes de vente les plus célèbres auxquelles vous pouvez penser", a déclaré Collet. "Mais j'avais toujours l'impression que le tableau était incomplet et qu'il manquait quelque chose. C'est alors que j'ai découvert Winning by Design. Ce livre m'a littéralement époustouflé et a changé ma vision de la méthode de vente SaaS.."
Parmi les nombreuses méthodes de vente aux entreprises il a rencontré, il a été le plus impressionné par la méthode de vente SaaS. Winning by Design, a-t-ildit-il, offre le "cadre de vente SaaS le plus avancé et le plus complet que j'aie jamais rencontré - point final".
Collet a déclaré qu'il avait surtout apprécié les cadres utilisés par Winning by Design. "Pour la première fois, j'ai vu un système construit sur les données et la science", a-t-il déclaré. Il ne restait plus qu'une seule chose à faire : profiter de ce réveil qui n'arrive qu'une fois dans sa carrière et s'inscrire à la formation Revenue Architecture pour donner à mon "système d'exploitation des ventes" la mise à niveau dont il avait désespérément besoin. Je suis super excité à l'idée de pouvoir appliquer et mettre en œuvre ce que j'ai appris."
L'architecture des revenus, qui explique les principes des revenus récurrents et comment les appliquer à votre entreprise, est l'un des nombreux cours ouverts disponibles sur le site de Winning by Design, la très réputée Revenue Academy. Il existe des cours pour tous les membres de votre équipe de commercialisation, notamment les représentants du développement des ventes, les chargés de clientèle et les responsables de la réussite des clients. Par exemple, les courses comme Selling for Impact permettent aux chargés de clientèle d'acquérir les compétences dont ils ont besoin dès le premier jour. Une fois qu'ils ont maîtrisé ces compétences, ils peuvent passer à des cours avancés tels que Vendre aux grands comptes. Il existe également des parcours similaires conçus pour vos équipes de développement commercial et de réussite client.
Vous recherchez des exemples de méthodes de vente les plus efficaces pour les entreprises SaaS ? Vous avez besoin de former votre équipe sur comment vendre vos produits aux entreprises que que vous ciblez ? Ou vous vous interrogez sur la manière d'aborder méthodologie de vente ou processus de vente? Winning by Design propose des instructeurs motivants, des sessions de formation interactives et des plans détaillés avec de nombreux exemples sur la façon de vendre un produit. d'exemples sur la façon de vendre un produit.
Techniques de vente en entreprise
Quelles sont les cinq techniques de vente que tout chargé de clientèle devrait maîtriser ? Quelle méthodologie de vente méthodologie de vente est la meilleure pour les ? Existe-t-il un exemple d'une méthode de vente qui donne les meilleurs résultats pour les entreprises à revenus récurrents ? Ce sont des questions que nous recevons tous les jours chez Winning by Design. La vérité est que les techniques utilisées par vos chargés de clientèle et la méthodologie suivie par vos responsables des ventes dépendent d'un grand nombre de facteurs différents.
Kim Ventura-Perkins, directrice principale de la division Sales Enablement chez DocuSign, a déclaré que son entreprise avait trouvé la bonne solution avec Winning by Design. "Comment faire en sorte qu'une organisation de vente sur le terrain de 2 500 personnes parle le même langage ? "Vous vous associez à l'un des meilleurs du secteur, Winning by Design, pour déployer une méthodologie de vente singulière afin de mieux équiper vos équipes."
Elle a déclaré que son équipe a bénéficié de l'apprentissage des techniques de vente en entreprise de Winning by Design. "Au cours des trois derniers mois, un petit groupe de responsables de l'activation des ventes a eu l'occasion d'apprendre une méthodologie de vente axée sur les SaaS et de la déployer à l'échelle mondiale", a-t-elle déclaré. "Je suis convaincue que cette méthodologie nous permettra de nous améliorer en tant qu'organisation commerciale et d'avoir un meilleur impact sur nos clients."
Comment choisir une méthodologie de vente
A ce stade, vous vous demandez peut-être comment choisir une méthode de vente. La méthode de vente SaaS est-elle la meilleure ? Votre équipe doit-elle opter pour une méthodologie de vente MEDDIC ou une méthodologie de vente SPIN à la place ? Chaque approche a ses propres avantages. Ce qu'il faut retenir, c'est que les meilleures méthodologies de vente sont celles qui sont les plus efficaces pour votre entreprise. C'est là que Winning by Design excelle.
Nicolas Gildemeister Budgeresponsable des ventes pour le Chili et le Pérou chez wherEX, a déclaré que lorsque son entreprise a restructuré un grand nombre de ses processus internes, elle s'est tournée vers Winning by Design et son équipe d'experts ayant des décennies d'expérience. Il a été intrigué lorsqu'il a eu l'occasion d'en apprendre davantage sur la méthode de vente SaaS.. "Winning by Design nous a aidés à voir les lacunes et à structurer scientifiquement les flux de travail et les interactions avec nos clients ", a-t-il déclaré. "Ce que j'ai préféré, c'est la simplicité de la méthode d'enseignement. Je recommande à 100% le cours."
Christina Mitine, Strategic Program Manager of Cloud Customer Success chez Oracle, a déclaré que le fait de suivre un cours Winning by Design lui a beaucoup appris sur l'accent mis sur le client et les systèmes de la méthode de vente SaaS. "La puissance et l'impact des discussions de groupe dans un cadre interactif et virtuel m'ont permis non seulement de sortir de ma zone de confort, mais aussi d'apprendre auprès de professionnels du secteur partageant les mêmes idées", a-t-elle déclaré. "Les personnalités positives et dynamiques des instructeurs ont fait en sorte que les sessions soient très attrayantes tout en étant riches en contenu."
Les cours Winning by Design fournissent de nombreux exemples de méthodologies de vente utilisées aujourd'hui. Cela vous permet de faire une comparaison des méthodologies de vente et de décider laquelle donnera les meilleurs résultats à votre entreprise.
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