La mejor formación del equipo de ventas
Proporcione a todo su GTM las habilidades y el lenguaje común que necesitan para tener éxito en el impulso de los ingresos recurrentes
Procesos para todos los equipos de ingresos
Lograr un crecimiento sostenible, con un diseño de procesos y una formación coherentes aplicados a todo el equipo de ingresos
Formación interactiva y en directo dirigida por expertos
Proporcione a sus representantes las habilidades fundamentales necesarias para sus funciones, ya sea AE, SDR, CSM o Gerente
Con la confianza de más de 600 empresas de SaaS
Ayudamos a los equipos de ingresos recurrentes a lograr un crecimiento sostenible. Nuestros modelos y marcos científicos son utilizados por Scale-Ups de alto crecimiento, startups y empresas de Fortune 500
Nuestro proceso
En un negocio moderno de ingresos recurrentes, es imposible escalar sin tratar el crecimiento como una ciencia. Aplicamos marcos probados y exponemos las matemáticas que sustentan cada paso del viaje del cliente.
Diagnosticar
Descubrir lagunas y oportunidades para optimizar el crecimiento de los ingresos recurrentes
Diseño
Aplicar una metodología y un proceso universales en todo el recorrido del cliente
Activar
Activar a través de procesos definidos y playbooks, implementados directamente en su flujo de trabajo
Tren
Dote a sus representantes de las habilidades básicas para el éxito, con un lenguaje común para unirse como un solo equipo de GTM
Entrenador
Ofrezca a su equipo un desarrollo continuo para que el cambio se mantenga, para medir el progreso y para alcanzar sus objetivos
En sus palabras
Estamos orgullosos de la compañía que mantenemos. Más de 600 clientes en todo el mundo, y seguimos contando.
¿Cómo se consigue que una organización de vendedores de más de 2,5 kilómetros hable el mismo idioma?
Usted se asocia con uno de los mejores en el negocio, Winning by Design, para desplegar una metodología de ventas singular para equipar mejor a nuestros equipos.
Durante los últimos 3 meses, un pequeño grupo de líderes de Sales Enablement tuvo la oportunidad de aprender una metodología de ventas centrada en SaaS y cómo desplegarla globalmente.
Confío en que, a través de esta metodología, podremos subir de nivel como organización de ventas e impulsar mejor el #IMPACT con nuestros clientes.
Hace unas semanas unimos fuerzas con Winning by Design. Comenzamos un enfoque de 360º para mejorar todo, desde la organización de ventas hasta los procesos, la pila de herramientas y, por supuesto, nuestro enfoque de mercado GTM. (¿Por qué? Bueno, spoiler #BANT, #MEDDIC, todos son buenos pero no son lo último porque están centrados en el vendedor y no en el cliente. Todos ellos tienen su importancia, pero no cubren todo el embudo, desde la prospección, el cierre y la ganancia hasta la incorporación y el LTV -> por eso adoptamos el marco #SPICED).
Para mí, como representante (hace mucho tiempo) y como líder de ingresos, el marco SPICED fue y es un cambio de juego. El impacto en GTM, el nivel operativo, el modelo de negocio y los datos subyacentes necesarios lo hacen inmejorable para mí.
Durante la semana siguiente, todos nuestros representantes recibirán la mejor formación en ventas y éxito del cliente, que abarca todo el embudo de ventas, las habilidades, la mentalidad y los marcos de entrenamiento.
Se trata de una gran inversión en el futuro de nuestra empresa y, sobre todo, en nuestro talento actual para desarrollar superestrellas de las ventas y el éxito de los clientes.
Recientemente he completado el curso "Maestría en Arquitectura de Ingresos" y no puedo empezar a decir lo útil que ha sido. Como profesional de los ingresos, entender los modelos básicos de la máquina de los ingresos es crucial para el éxito, y con demasiada frecuencia pasamos nuestro tiempo descargando el "software" del éxito de las ventas sin llegar a entender realmente el "sistema operativo" sobre el que todo funciona. Aquí es donde entra en juego el modelo de arquitectura de ingresos.
Este no es un curso sobre "cómo vender" o "dónde encontrar su ICP" - este es un curso que cubre los fundamentos del diseño y ejecución del modelo GTM, y no puedo recomendarlo lo suficiente. Si has elegido construir una carrera como profesional de los ingresos, deberías considerar este curso como una actualización de tu sistema operativo principal.
El marco de ventas SaaS / GTM más avanzado y completo (y la formación) que he encontrado. ¡PERO!
He consumido todos los métodos de venta más famosos que se puedan imaginar. Pero siempre sentí que el panorama estaba incompleto y que faltaba algo. Eso fue hasta que descubrí WbD y sus videos únicos en YouTube. Me dejaron literalmente boquiabierto y cambiaron mi visión sobre la metodología de ventas de SaaS. Olvídate de los trucos para "cerrar el trato" e improvisar como un profesional... Si, como yo, has estado anhelando un marco de formación de ventas que respire datos, que pueda conciliar todos los demás métodos que has aprendido, que ponga los procesos y los modelos en primer lugar, entonces tu búsqueda ha terminado.
Para ser claros, el equipo de WbD con el que nos asociamos fue increíble. Tan hábiles, profesionales, colaboradores, empáticos y apropiadamente flexibles y prescriptivos para nuestras necesidades agudas.
En lugar de simplemente firmar, quiero decir que estoy encantado con el resultado que tenemos ahora... En general, estoy impresionado por el trabajo que se ha realizado. Esto nos ayuda a elevar el listón y a ofrecer un nivel de servicio al cliente notablemente superior. Esto se convertirá en lo que vivimos y respiramos dentro de CS, y sé que el equipo adoptará el contenido, la estructura y la orientación que proporciona.
El equipo de expertos de Winning by Design se adentró en nuestros equipos, procesos y datos de salida al mercado para descubrir algunas palancas de crecimiento críticas para nuestro negocio. ¡No sólo son estas ideas y planes de acción esenciales para nuestra próxima etapa de crecimiento, sino que también están ayudando a conseguir todo el mundo en la misma página! Recomendaría Winning by Design a otros líderes de crecimiento de B2B SaaS - ¡absolutamente!
El uso de SPICED es uno de mis favoritos.
La metodología Winning by Design es la que hemos aplicado con éxito en FreeAgent los últimos 3 o 4 años.
Un sencillo marco de ventas para ayudarle en sus conversaciones le permite ser coherente y, lo que es más importante, controlar lo que se dice.
Winning by Design está en lo más profundo de mi corazón. He tenido el placer de implementar los fundamentos de ventas de WBD en 2017.
Puedo recomendar mucho, mucho, mucho a Roelof Hengst, Dan Smith, Maria Abad Baides, y su gran contenido y planos gratuitos en su sitio web.
Tienen un sistema de aprendizaje muy fácil de usar y planos que puedes descargar para ayudarte con el aprendizaje. Realizaron sesiones en directo, que fueron muy interactivas; el instructor trabajó con todos los miembros del curso y mostró un nivel muy alto de profesionalidad y, para colmo, tenía una gran energía.
Después de nuestra primera clase de Prospección con Intención con Winning by Design estoy entusiasmado con la posibilidad de reelaborar los correos electrónicos en nuestras secuencias.
El marco "RRR" nos ha ayudado a darnos cuenta de que tenemos que ser mejores a la hora de proporcionar valor a nuestros clientes en nuestros correos electrónicos. Estoy ansioso por ver lo que esto hará por nuestro equipo de SDR. Si eres un líder de SDR o un SDR te recomiendo que aprendas sobre "RRR"- Relevancia, Recompensa y Solicitud.
Gracias a Winning by Design por ofrecer un curso tan bueno. ¡Nuestro entrenador Antoine Mandy es realmente el siguiente nivel!
Recomiendo encarecidamente a cualquier equipo de ventas que realice esta formación, ya que realmente eleva el nivel de profesionalidad que ofrecemos a nuestros clientes potenciales durante las reuniones y, en última instancia, nos ayuda a ofrecer un mejor valor a nuestros clientes.
El increíble equipo de Winning by Design tiene marcos de trabajo y ejemplos muy potentes, un montón de contenido gratuito en Youtube también
Útil y gran metodología para aprender. Lo que más me gustó fue el impacto de la narración "historia del héroe", marco condimentado, y la importancia del 1er valor y el valor total.
Wbd está cambiando mi forma de vender. Me encanta lo fácil que es entenderlo. Aprendo visualmente y creo que los deberes y la formación me han venido como anillo al dedo. Nuestro instructor incluso adaptó la formación a nuestro tipo específico de venta.
Los formadores son increíbles, al igual que la propia plataforma. Lo primero que te enseñan es cómo aprende la gente, y luego te muestran cómo utilizar esos conocimientos para que nuestro tiempo de formación juntos sea más impactante.
Su proceso te expone a la información varias veces y de diversas maneras (leer, ver, hablar). El material de apoyo que proporcionan también es útil como referencia. Los formadores son amables y hacen que los cursos sean más amenos.
Excelentes cursos de ventas. Me gusta la aplicación sugerida en escenarios reales que se destacó en los vídeos previos al trabajo. La ventaja de utilizarlo es que te proporciona un plan de ataque probado.
Los presentadores, muy informados y atractivos, ayudan a dar vida a los materiales, lo que permite que la lección resuene mejor.
Como la mayoría de las cosas hoy en día, gran parte de esto se ha convertido en datos, y en mi opinión Jacco van der Kooij y el equipo de Winning by Design tienen un bloqueo en las métricas que necesita para informar su estrategia e impulsar el crecimiento.
Resultados de los clientes
Los mejores programas de formación en ventas
La formación en ventas es crucial para quienes trabajan en el sector de las ventas. Proporciona conocimientos básicos que pueden aplicarse a diversos escenarios y es una de las mejores maneras de garantizar el éxito del negocio. Si bien la formación en ventas puede completarse mediante instrucción interna, muchas empresas utilizan programas de formación en ventas de terceros. Los cursos de ventas en línea pueden ser especialmente útiles para aquellos que quieren completar el material del curso en su propio tiempo. En lugar de tener que presentarse en un lugar físico a una hora y en un lugar determinados, pueden simplemente conectarse al programa de formación y seguir los módulos del curso a su propio ritmo y en su propia casa u oficina.
A la hora de buscar cursos de formación de ventas en línea, puede ser útil esbozar sus criterios preferidos. Por ejemplo, ¿qué tipo de formación está buscando? ¿Quiere algo que sólo incluya lo básico o que profundice más? ¿Cuál es su presupuesto y cuánto tiempo espera dedicar al programa? Los mejores programas de formación en ventas ofrecen información detallada sobre lo que puede esperar de la formación, así que asegúrese de investigar a la hora de decidir entre los programas. El hecho de que un programa esté muy bien valorado no significa necesariamente que sea el adecuado para su empresa.
También puede intentar buscar "programas de formación en ventas cerca de mí" para encontrar programas de formación en persona. Los mejores programas de formación en ventas suelen estar bien publicitados, pero aun así merece la pena buscar para ver qué puede encontrar. Winning by Design se encuentra entre las mejores empresas de formación en ventas, ya que proporciona materiales de aprendizaje de calidad garantizada y cursos de formación probados para crear uno de los mejores programas del sector. Winning by Design puede ayudarle a transformar su programa de ventas y a sacar más provecho de su proceso de formación, preparándole para un futuro más exitoso.
Los mejores programas de formación en ventas 2022
La búsqueda de los "mejores programas de formación en ventas 2022" o "mejores programas de formación en ventas 2021" puede arrojar muchos resultados útiles, mostrando algunos de los mejores programas disponibles actualmente. Sin embargo, es importante filtrar las opciones para encontrar el programa más adecuado para su empresa. Por ejemplo, puede hacer una lista de comprobación en la que se indiquen las características imprescindibles y deseadas. Esto puede darle una mejor idea de lo que debe buscar, permitiéndole clasificar fácilmente los programas y encontrar el que sea más compatible con las necesidades de su empresa.
Los programas de formación de ventas en línea son los más populares, y por una buena razón. No sólo llegan a un público más amplio, sino que permiten a los alumnos avanzar a su propio ritmo. En lugar de tener que reunirse con un instructor en un lugar y hora determinados, puede conectarse a la plataforma desde donde esté trabajando y completar el material del curso. La mayoría de los mejores programas de ventas de hoy en día ofrecen una flexibilidad extrema en términos de dónde y cómo se completan los cursos, lo que permite a los estudiantes encajar el programa con sus horarios de trabajo y sus vidas personales. Dado que cada vez hay más personas que trabajan y estudian en línea, este tipo de programas tienen más demanda que nunca.
Winning by Design's Revenue Academy es el mejor programa de formación para las empresas que buscan formar a todo su equipo de GTM. Con certificaciones para aquellos en ventas, éxito del cliente, gestión de ingresos y más, Winning by Design puede ayudarle a alcanzar sus objetivos de negocio utilizando los mejores materiales de formación. El programa unifica a todos los miembros de su equipo en torno a un lenguaje común para que estén en la misma página y trabajen continuamente en pos de objetivos empresariales compartidos. Por lo tanto, Winning by Design no sólo es ideal para las ventas, sino también para todos los que participan en su programa de marketing.
Programas de formación en ventas para empresas
Como hay tantos programas de formación en ventas para empresas, puede ser difícil determinar el mejor programa para sus necesidades. Buscar las 20 mejores empresas de formación en ventas de la industria puede ser un buen comienzo, pero para reducir sus opciones, tendrá que evaluar cada programa y ver qué tan bien se alinea con sus necesidades. Por ejemplo, si está buscando obtener una certificación en ventas y marketing, entonces debe buscar cursos de certificación en línea en ventas y marketing. Del mismo modo, si quiere aprender más sobre el éxito de los clientes, puede buscar específicamente programas de formación sobre el servicio de éxito de los clientes.
Aun así, antes de lanzarse de cabeza a cualquier curso de formación, puede ser útil ver cómo funcionan realmente estos programas. Cada persona aprende mejor de una manera diferente, por lo que es importante entender las necesidades de su equipo y experimentar con diferentes estilos de aprendizaje para ver qué funciona mejor para ellos. También puede ver un ejemplo de programa de formación en ventas para comprender mejor el diseño y la progresión de estas formaciones. No querrá invertir en un programa que no se alinee con sus objetivos comerciales, por lo que puede ser una buena idea, si es posible, ver algún tipo de demostración o ejemplo para ver cómo es el programa.
Winning by Design es una de las empresas con los mejores programas de formación en ventas. He aquí un rápido vistazo a los tipos de cursos y programas de aprendizaje ofrecidos a través de la plataforma:
Cursos abiertos
- Se ofrece cada mes en varias zonas horarias
- Fácil inscripción
- Plan de estudios que unifica a todo su equipo de GTM
- Aprendizaje LMS para todos los estudiantes
Cursos privados
- Plan de estudios personalizado con escenarios de la vida real
- Informes y comentarios de los gestores
- Opciones de formación para el aprendizaje in situ
- Creación de academias para empresas
Coaching
- Garantizar la rentabilidad de sus esfuerzos de formación
- Controlar su progreso e identificar los problemas
- Participar en las sesiones de grupo con retroalimentación
Los mejores cursos de ventas en línea
Buscar los mejores cursos de ventas en línea puede darle una mejor idea de sus opciones. Atrás quedaron los viejos tiempos en los que había que aprender en un aula real. Hoy en día, puede acceder a una gran variedad de materiales de formación ofrecidos por empresas de todo el mundo sin tener que salir de casa. Si quiere limitar sus resultados a los mejores programas que han estado disponibles en los últimos años, puede buscar los mejores programas de formación en ventas 2021 o 2022 para obtener la información más actualizada.
Si quiere hacer algo más que simplemente completar un curso de formación, puede buscar un programa que proporcione una certificación oficial. La certificación de formación en ventas es una gran manera de mejorar su conjunto de habilidades y demostrar su competencia en diferentes áreas de las ventas. Hay un montón de cursos de ventas en línea con certificados, por lo que si usted es una pequeña empresa con necesidades de formación limitadas o una gran corporación que busca capacitar a decenas de empleados, usted debe ser capaz de encontrar algo que satisfaga sus necesidades y, como se mencionó anteriormente, la capacidad de moverse a su propio ritmo puede ser muy conveniente, por lo que los cursos en línea se han vuelto tan populares.
A la hora de decidir entre los mejores cursos de ventas online, también puede considerar la posibilidad de ponerse en contacto con cada proveedor. Hablar con ellos personalmente puede darle una mejor idea de lo que ofrece cada programa y si sus cursos son adecuados para sus equipos. Esto puede ayudarle a determinar si son adecuados. Compruebe si su plan de estudios cubre las habilidades o los temas que desea abordar con su equipo. Si quiere que sus equipos reciban formación en materia de atención al cliente, por ejemplo, debe asegurarse de que el programa de formación elegido ofrezca lecciones o módulos sobre ese conjunto de habilidades concreto.
Programas de formación en ventas B2B
Hay muchas razones por las que puede querer completar un programa de formación en ventas. Aunque es posible enseñar a sus equipos las habilidades necesarias por su cuenta, trabajar con un programa certificado con un instructor experto puede ser una gran manera de equipar a los equipos con las herramientas y recursos adecuados que necesitan para tener éxito en sus trabajos. Los programas de formación de ventas en línea son especialmente útiles para aquellos que quieren completar los cursos en su propio tiempo. En lugar de tener que reunirse en un lugar físico, los alumnos pueden conectarse a la plataforma de formación y seguir el programa a su propio ritmo.
Si es posible, debe buscar un programa que esté lo más alineado posible con su negocio o industria. Aquellos que trabajan en el espacio B2B deberían buscar programas de formación en ventas B2B o la mejor formación en ventas B2B, y así sucesivamente. Si lo que quiere es formar a nuevos empleados, lo mejor es buscar un programa de formación en ventas para nuevos empleados. Los diferentes programas se adaptan mejor a diferentes tipos de alumnos con diferentes necesidades, por lo que las empresas deben tener en cuenta esto al sopesar sus opciones. El hecho de que un programa de formación parezca bueno sobre el papel no significa necesariamente que sea adecuado para su equipo.
Además de los cursos abiertos, Winning by Design ofrece formación personalizada que se adapta a las necesidades de su empresa y a su público objetivo. El equipo de expertos del programa puede familiarizarse con su proceso para estar mejor equipados para ayudarle a abordar sus necesidades y poner a su equipo en el camino del éxito. Al trabajar con empresas de alto crecimiento de ingresos como Adobe y Calendly, Winning by Design ha desarrollado una metodología probada para promover un mayor crecimiento de las ventas y formar a los equipos para que saquen más partido al proceso de ventas. Además, al aprobar el examen del curso, recibirá una certificación reconocida por el sector. Puede publicarlo directamente en su cuenta de LinkedIn, demostrando sus conocimientos a posibles empleadores.
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