Aprenda sobre una amplia gama de temas de formación en ventas
Proporcione a todos sus equipos de ventas acceso a los programas de formación y entrenamiento mejor valorados del sector, que abarcan una amplia gama de temas de formación en ventas impartidos por expertos y orientados a impulsar los ingresos recurrentes.
Procesos para todos los equipos de ingresos
Lograr un crecimiento sostenible, con un diseño de procesos y una formación coherentes aplicados a todo el equipo de ingresos
Formación interactiva y en directo dirigida por expertos
Proporcione a sus representantes las habilidades fundamentales necesarias para sus funciones, ya sea AE, SDR, CSM o Gerente
Con la confianza de más de 600 empresas de SaaS
Ayudamos a los equipos de ingresos recurrentes a lograr un crecimiento sostenible. Nuestros modelos y marcos científicos son utilizados por Scale-Ups de alto crecimiento, startups y empresas de Fortune 500
Nuestro proceso
En un negocio moderno de ingresos recurrentes, es imposible escalar sin tratar el crecimiento como una ciencia. Aplicamos marcos probados y exponemos las matemáticas que sustentan cada paso del viaje del cliente.
Diagnosticar
Descubrir lagunas y oportunidades para optimizar el crecimiento de los ingresos recurrentes
Diseño
Aplicar una metodología y un proceso universales en todo el recorrido del cliente
Activar
Activar a través de procesos definidos y playbooks, implementados directamente en su flujo de trabajo
Tren
Dote a sus representantes de las habilidades básicas para el éxito, con un lenguaje común para unirse como un solo equipo de GTM
Entrenador
Ofrezca a su equipo un desarrollo continuo para que el cambio se mantenga, para medir el progreso y para alcanzar sus objetivos
En sus palabras
Estamos orgullosos de la compañía que mantenemos. Más de 600 clientes en todo el mundo, y seguimos contando.
¿Cómo se consigue que una organización de vendedores de más de 2,5 kilómetros hable el mismo idioma?
Usted se asocia con uno de los mejores en el negocio, Winning by Design, para desplegar una metodología de ventas singular para equipar mejor a nuestros equipos.
Durante los últimos 3 meses, un pequeño grupo de líderes de Sales Enablement tuvo la oportunidad de aprender una metodología de ventas centrada en SaaS y cómo desplegarla globalmente.
Confío en que, a través de esta metodología, podremos subir de nivel como organización de ventas e impulsar mejor el #IMPACT con nuestros clientes.
Hace unas semanas unimos fuerzas con Winning by Design. Comenzamos un enfoque de 360º para mejorar todo, desde la organización de ventas hasta los procesos, la pila de herramientas y, por supuesto, nuestro enfoque de mercado GTM. (¿Por qué? Bueno, spoiler #BANT, #MEDDIC, todos son buenos pero no son lo último porque están centrados en el vendedor y no en el cliente. Todos ellos tienen su importancia, pero no cubren todo el embudo, desde la prospección, el cierre y la ganancia hasta la incorporación y el LTV -> por eso adoptamos el marco #SPICED).
Para mí, como representante (hace mucho tiempo) y como líder de ingresos, el marco SPICED fue y es un cambio de juego. El impacto en GTM, el nivel operativo, el modelo de negocio y los datos subyacentes necesarios lo hacen inmejorable para mí.
Durante la semana siguiente, todos nuestros representantes recibirán la mejor formación en ventas y éxito del cliente, que abarca todo el embudo de ventas, las habilidades, la mentalidad y los marcos de entrenamiento.
Se trata de una gran inversión en el futuro de nuestra empresa y, sobre todo, en nuestro talento actual para desarrollar superestrellas de las ventas y el éxito de los clientes.
Recientemente he completado el curso "Maestría en Arquitectura de Ingresos" y no puedo empezar a decir lo útil que ha sido. Como profesional de los ingresos, entender los modelos básicos de la máquina de los ingresos es crucial para el éxito, y con demasiada frecuencia pasamos nuestro tiempo descargando el "software" del éxito de las ventas sin llegar a entender realmente el "sistema operativo" sobre el que todo funciona. Aquí es donde entra en juego el modelo de arquitectura de ingresos.
Este no es un curso sobre "cómo vender" o "dónde encontrar su ICP" - este es un curso que cubre los fundamentos del diseño y ejecución del modelo GTM, y no puedo recomendarlo lo suficiente. Si has elegido construir una carrera como profesional de los ingresos, deberías considerar este curso como una actualización de tu sistema operativo principal.
El marco de ventas SaaS / GTM más avanzado y completo (y la formación) que he encontrado. ¡PERO!
He consumido todos los métodos de venta más famosos que se puedan imaginar. Pero siempre sentí que el panorama estaba incompleto y que faltaba algo. Eso fue hasta que descubrí WbD y sus videos únicos en YouTube. Me dejaron literalmente boquiabierto y cambiaron mi visión sobre la metodología de ventas de SaaS. Olvídate de los trucos para "cerrar el trato" e improvisar como un profesional... Si, como yo, has estado anhelando un marco de formación de ventas que respire datos, que pueda conciliar todos los demás métodos que has aprendido, que ponga los procesos y los modelos en primer lugar, entonces tu búsqueda ha terminado.
Para ser claros, el equipo de WbD con el que nos asociamos fue increíble. Tan hábiles, profesionales, colaboradores, empáticos y apropiadamente flexibles y prescriptivos para nuestras necesidades agudas.
En lugar de simplemente firmar, quiero decir que estoy encantado con el resultado que tenemos ahora... En general, estoy impresionado por el trabajo que se ha realizado. Esto nos ayuda a elevar el listón y a ofrecer un nivel de servicio al cliente notablemente superior. Esto se convertirá en lo que vivimos y respiramos dentro de CS, y sé que el equipo adoptará el contenido, la estructura y la orientación que proporciona.
El equipo de expertos de Winning by Design se adentró en nuestros equipos, procesos y datos de salida al mercado para descubrir algunas palancas de crecimiento críticas para nuestro negocio. ¡No sólo son estas ideas y planes de acción esenciales para nuestra próxima etapa de crecimiento, sino que también están ayudando a conseguir todo el mundo en la misma página! Recomendaría Winning by Design a otros líderes de crecimiento de B2B SaaS - ¡absolutamente!
El uso de SPICED es uno de mis favoritos.
La metodología Winning by Design es la que hemos aplicado con éxito en FreeAgent los últimos 3 o 4 años.
Un sencillo marco de ventas para ayudarle en sus conversaciones le permite ser coherente y, lo que es más importante, controlar lo que se dice.
Winning by Design está en lo más profundo de mi corazón. He tenido el placer de implementar los fundamentos de ventas de WBD en 2017.
Puedo recomendar mucho, mucho, mucho a Roelof Hengst, Dan Smith, Maria Abad Baides, y su gran contenido y planos gratuitos en su sitio web.
Tienen un sistema de aprendizaje muy fácil de usar y planos que puedes descargar para ayudarte con el aprendizaje. Realizaron sesiones en directo, que fueron muy interactivas; el instructor trabajó con todos los miembros del curso y mostró un nivel muy alto de profesionalidad y, para colmo, tenía una gran energía.
Después de nuestra primera clase de Prospección con Intención con Winning by Design estoy entusiasmado con la posibilidad de reelaborar los correos electrónicos en nuestras secuencias.
El marco "RRR" nos ha ayudado a darnos cuenta de que tenemos que ser mejores a la hora de proporcionar valor a nuestros clientes en nuestros correos electrónicos. Estoy ansioso por ver lo que esto hará por nuestro equipo de SDR. Si eres un líder de SDR o un SDR te recomiendo que aprendas sobre "RRR"- Relevancia, Recompensa y Solicitud.
Gracias a Winning by Design por ofrecer un curso tan bueno. ¡Nuestro entrenador Antoine Mandy es realmente el siguiente nivel!
Recomiendo encarecidamente a cualquier equipo de ventas que realice esta formación, ya que realmente eleva el nivel de profesionalidad que ofrecemos a nuestros clientes potenciales durante las reuniones y, en última instancia, nos ayuda a ofrecer un mejor valor a nuestros clientes.
El increíble equipo de Winning by Design tiene marcos de trabajo y ejemplos muy potentes, un montón de contenido gratuito en Youtube también
Útil y gran metodología para aprender. Lo que más me gustó fue el impacto de la narración "historia del héroe", marco condimentado, y la importancia del 1er valor y el valor total.
Wbd está cambiando mi forma de vender. Me encanta lo fácil que es entenderlo. Aprendo visualmente y creo que los deberes y la formación me han venido como anillo al dedo. Nuestro instructor incluso adaptó la formación a nuestro tipo específico de venta.
Los formadores son increíbles, al igual que la propia plataforma. Lo primero que te enseñan es cómo aprende la gente, y luego te muestran cómo utilizar esos conocimientos para que nuestro tiempo de formación juntos sea más impactante.
Su proceso te expone a la información varias veces y de diversas maneras (leer, ver, hablar). El material de apoyo que proporcionan también es útil como referencia. Los formadores son amables y hacen que los cursos sean más amenos.
Excelentes cursos de ventas. Me gusta la aplicación sugerida en escenarios reales que se destacó en los vídeos previos al trabajo. La ventaja de utilizarlo es que te proporciona un plan de ataque probado.
Los presentadores, muy informados y atractivos, ayudan a dar vida a los materiales, lo que permite que la lección resuene mejor.
Como la mayoría de las cosas hoy en día, gran parte de esto se ha convertido en datos, y en mi opinión Jacco van der Kooij y el equipo de Winning by Design tienen un bloqueo en las métricas que necesita para informar su estrategia e impulsar el crecimiento.
Resultados de los clientes
Métodos de venta
Cuando un cliente parece indeciso a la hora de decidirse por una compra, muchos equipos de ventas responden de la misma manera, proporcionando más información. Pero este técnicas de venta pueden no ser la forma más eficaz de cerrar un trato. Según un estudio publicado por Gartner, los clientes no se quejan de la calidad de la información que reciben durante el proceso de compra. De hecho el 89% de los compradores B2B afirman que la información que reciben de los vendedores es exactamente la que buscan para tomar una decisión.. ¿Cuál es el problema? Hay demasiada información. Alrededor del 55% de los compradores afirman que están recibiendo tanta información que tomar una decisión puede resultar abrumador.
Parte del problema es la forma en que los clientes enfocan el proceso de compra. Los compradores de las empresas de SaaS no se relacionan con los equipos de ventas de la misma manera. Cuando necesitan comprar una pieza importante de software que les ayude a dirigir su negocio, su primer paso no es ponerse en contacto con los proveedores. Empiezan con su propio análisis independiente. Los estudios demuestran que los compradores dedican el 45% de su tiempo a investigar en línea y fuera de línea las opciones que tienen a su disposición. No es de extrañar que los métodos de venta ya no son tan eficaces como antes.
Pero un problema aún mayor es el tipo de técnicas y estrategias de venta que utilizan nuestros equipos. En primer lugar, muchas de ellas se crearon hace décadas para un entorno de ventas completamente distinto. Suponen que la función más importante de un equipo de ventas es educar a un comprador sobre los productos de su empresa, dándole la información que necesita para elegir entre esta solución y aquella. Los compradores de hoy ya lo saben todo sobre sus productos -y los de la competencia- antes de la primera reunión. Sobrecargarles de información no es la forma de hacer una venta. Y decirles lo que usted cree que necesitan tampoco lo conseguirá.
¿Qué triunfa en el mercado actual? Aunque los compradores sepan que necesitan un determinado tipo de software, probablemente no conozcan la gama de opciones disponibles. No saben cuál es la forma más eficaz de implantar el software ni cómo educar a sus equipos para que le saquen el máximo partido. Ahí es donde entra usted. Les acompañas en el proceso. Averigua cuáles son sus puntos débiles y ayúdales a encontrar soluciones. Así es como trabajan los mejores equipos de smejores equipos de ventas. Se convierten menos en ejecutivos de cuentas y más en asesores al ayudar a sus clientes a encontrar la mejor manera de resolver sus problemas. Así es como se gana la confianza del cliente y se realiza la venta. Es más, así es como se desarrolla una relación a largo plazo con ellos.
Entendemos que todo esto es más fácil decirlo que hacerlo. Necesita ayuda para comprender los pasos del proceso de ventascon multitud de ejemplos que le ayuden a aplicarlo a su propio negocio. Ahí es donde Winning by Design, el líder en aceleración y optimización de ingresos recurrentes para organizaciones B2B, entra en juego. Winning by Design es el experto en formación en ventas y servicios de consultoría para empresas de marketing SaaS. Winning by Design ayuda a empresas de todos los tamaños a idear estrategias adaptadas a sus necesidades específicas.
Método de venta de productos
Como ya hemos mencionado, existen muchos métodos de venta de productos. Decidir cuál es el más adecuado para su empresa puede ser todo un reto. Winning by Design le puede ayudar a entender las diferencias entre los distintos tipos de metodologías de venta. tipos de metodologías de venta. El método de ventas SaaS, por ejemplo, implica la aplicación acumulativa de habilidades y procesos fundamentales por parte de todos los empleados de cara al cliente. Hace hincapié en la importancia de descubrir, comunicar y ofrecer un impacto empresarial a lo largo de todo el recorrido del cliente.
Los profesionales de ventas que han realizado cursos a través de Winning by Design afirman que han aprendido lo importante que puede ser el método de ventas SaaS para ellos y sus empresas. David ColletEMEA Referral Partner Manager de Catapult, afirma que tras casi 20 años de experiencia en ventas B2B, se propuso actualizar sus conocimientos y convertirse en un experto en los diferentes tipos de técnicas de venta. "Consumí todos los métodos de venta más famosos que se puedan imaginar", dijo Collet. "Pero siempre tenía la sensación de que el panorama estaba incompleto y que faltaba algo. Hasta que descubrí Winning by Design. Literalmente me dejó boquiabierto y cambió mi punto de vista sobre el método de ventas SaaS."
De los muchos métodos de venta a empresas que encontró, el que más le impresionó fue el método de ventas SaaS. Ganar por diseñoe dijo, ofrece "el marco de ventas SaaS más avanzado y completo que he conocido, y punto".
Collet dijo que lo que más apreciaba eran los marcos utilizados por Winning by Design. "Por primera vez, vi un sistema basado en datos y ciencia", afirmó. Sólo me quedaba una cosa por hacer: aceptar esta llamada de atención única en mi carrera e inscribirme en el curso de arquitectura de ingresos para dar a mi "sistema operativo de ventas" la actualización que necesitaba desesperadamente. Estoy súper emocionado de poder aplicar e implementar lo que he aprendido."
Arquitectura de ingresos, que explica los principios de los ingresos recurrentes y cómo aplicarlos a su negocio, es uno de la amplia gama de cursos abiertos disponibles a través de Winning by Design's top-rated Academia de ingresos. Hay cursos para todos los miembros de su equipo de comercialización, incluidos representantes de desarrollo de ventas, ejecutivos de cuentas y gestores de éxito de clientes. Por ejemplo, los courses como Vender con impacto proporcionan a los ejecutivos de cuentas las habilidades que necesitan desde el primer día. Una vez dominadas estas habilidades, pueden pasar a cursos avanzados como Vender en cuentas empresariales. También hay cursos similares diseñados para sus equipos de desarrollo de negocio y éxito del cliente.
Buscar ejemplos de los métodos de venta más eficaces para empresas SaaS? ¿Necesita formar a su equipo sobre cómo vender sus productos a las empresas a las que se dirige? ¿O se pregunta cómo enfocar la metodología de ventas frente al proceso de ventas? Winning by Design ofrece instructores atractivos, sesiones de formación interactivas y planos detallados con multitud de ejemplos de cómo vender un producto.
Técnicas de venta en los negocios
¿Cuáles son las cinco técnicas de venta que todo ejecutivo de cuentas debe dominar? ¿Qué metodología de ventas de metodología de ventas es la mejor SaaS? ¿Hay algún ejemplo de un método de ventas que tenga los mejores resultados para las empresas de ingresos recurrentes? Son preguntas que recibimos a diario en Winning by Design. La verdad es que las técnicas utilizadas por sus ejecutivos de cuentas y la metodología seguida por sus líderes de ventas dependen de muchos factores diferentes.
Kim Ventura-Perkins, Senior Manager de Sales Enablement en DocuSign, afirma que su empresa encontró la solución adecuada con Winning by Design. "¿Cómo se consigue que una organización de ventas de 2.500 personas hable el mismo idioma? "Te asocias con uno de los mejores en el negocio, Winning by Design, para desplegar una metodología de ventas singular para equipar mejor a tus equipos".
Dijo que su equipo se benefició del aprendizaje de técnicas de venta en los negocios de Winning by Design. "Durante los últimos tres meses, un pequeño grupo de líderes de Sales Enablement tuvo la oportunidad de aprender una metodología de ventas centrada en SaaS y cómo desplegarla globalmente", dijo. "Estoy seguro de que a través de esta metodología, seremos capaces de subir de nivel como organización de ventas e impulsar mejor el impacto con nuestros clientes".
Cómo elegir una metodología de ventas
Llegados a este punto, es posible que se pregunte cómo elegir una metodología de ventas. ¿Es el método de ventas SaaS el camino a seguir? ¿Debería su equipo optar por una metodología de ventas MEDDIC o una metodología de ventas SPIN SPIN? Cada enfoque tiene sus propias ventajas. La cuestión es que las mejores metodologías de venta son las más eficaces para su empresa. Ahí es donde destaca Winning by Design.
Nicolas Gildemeister BudgeJefe de Ventas para Chile y Perú de wherEX, comenta que cuando su empresa estaba reestructurando muchos de sus procesos internos, recurrió a Winning by Design y a su equipo de expertos con décadas de experiencia para que le ayudaran. Quedó intrigado cuando tuvo la oportunidad de aprender más sobre el método de ventas SaaS. "Winning by Design nos ayudó a ver las lagunas y cómo estructurar científicamente los flujos de trabajo y las interacciones con nuestros clientes", dijo. "Lo que más me gustó fue la sencillez del método de enseñanza. Recomiendo el curso al 100%".
Christina Mitine, Directora de Programas Estratégicos de Éxito de Clientes en la Nube de Oracle, dijo que participar en un curso de Winning by Design le enseñó mucho sobre el énfasis centrado en el cliente y basado en sistemas del Método de Ventas SaaS. "El poder y el impacto de las discusiones de grupo en un entorno interactivo y virtual proporcionaron la oportunidad no sólo de salir de mi zona de confort, sino también de aprender de profesionales del sector con ideas afines", dijo. Las personalidades positivas y dinámicas de los instructores hicieron que las sesiones fueran muy atractivas y ricas en contenido"."
Los cursos Winning by Design ofrecen numerosos ejemplos de las metodologías de venta utilizadas hoy en día. Esto le permite hacer una comparación de metodologías de venta y decidir cuál dará mejores resultados a su empresa.
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