Aprenda sobre una amplia gama de temas de formación en ventas
Ofrezca a todos sus equipos de ventas acceso a los programas de formación y entrenamiento más valorados del sector que cubren una amplia gama de temas de formación en ventas orientados a impulsar los ingresos recurrentes.
Procesos para todos los equipos de ingresos
Lograr un crecimiento sostenible, con un diseño de procesos y una formación coherentes aplicados a todo el equipo de ingresos
Formación interactiva y en directo dirigida por expertos
Proporcione a sus representantes las habilidades fundamentales necesarias para sus funciones, ya sea AE, SDR, CSM o Gerente
Con la confianza de más de 600 empresas de SaaS
Ayudamos a los equipos de ingresos recurrentes a lograr un crecimiento sostenible. Nuestros modelos y marcos científicos son utilizados por Scale-Ups de alto crecimiento, startups y empresas de Fortune 500
Nuestro proceso
En un negocio moderno de ingresos recurrentes, es imposible escalar sin tratar el crecimiento como una ciencia. Aplicamos marcos probados y exponemos las matemáticas que sustentan cada paso del viaje del cliente.
Diagnosticar
Descubrir lagunas y oportunidades para optimizar el crecimiento de los ingresos recurrentes
Diseño
Aplicar una metodología y un proceso universales en todo el recorrido del cliente
Activar
Activar a través de procesos definidos y playbooks, implementados directamente en su flujo de trabajo
Tren
Dote a sus representantes de las habilidades básicas para el éxito, con un lenguaje común para unirse como un solo equipo de GTM
Entrenador
Ofrezca a su equipo un desarrollo continuo para que el cambio se mantenga, para medir el progreso y para alcanzar sus objetivos
Resultados de los clientes
Vídeos de formación en ventas
¿Cómo encontrar los mejores programas de formación en ventas para su empresa de ingresos recurrentes? Es un reto, porque si su equipo es como la mayoría, está formado por individuos con una amplia gama de experiencia. Es probable que haya personas recién contratadas que se beneficiarían de cursos de formación en ventas para principiantesjunto con empleados más experimentados que sacarían el máximo provecho de la certificación de formación en ventas. ¿Qué empresas ofrecen todo eso, junto con los mejores vídeos de formación en ventasinformativos, módulos módulos de formación en ventasy otros materiales que refuerzan lo aprendido en clase?
En Winning by Design, líder en la aceleración y optimización de los ingresos recurrentes para las organizaciones B2B, ofrecemos ofrecemos formación en ventas adaptada a su sector. Nuestros formadores de alto nivel evalúan las necesidades de todo su equipo y crean un plan de estudios personalizado que es relevante para todos los niveles. Proporcionamos las herramientas y ayudas de aprendizaje que su equipo necesita para trabajar de forma eficaz desde el primer momento y reforzar lo que han aprendido en las semanas y meses siguientes.
Ofrecemos un montón de técnicas innovadoras de formación en ventaspero una de las más populares es nuestra pizarra de vídeos de formación. Estos vídeos, muchos de ellos presentados por el director general de Winning by Design, Jacco van de Kooij, no son las típicas cabezas parlantes. Son divertidos y de ritmo rápido, con mucho para mantener a su equipo interesado y comprometido. Los formadores presentan una serie de temas, desde técnicas sencillas hasta complejas metodologías de venta, todo ello en un lenguaje que su equipo puede entender. Funcionan muy bien antes de una clase, ya que proporcionan a su equipo los conocimientos básicos sobre un tema determinado. También son eficaces para repasar los conceptos una vez finalizada la clase.
Winning by Design ha acumulado más de 600 opiniones de cinco estrellas en G2 y están entre los mejores en las siguientes categorías: Formación en ventas, Consultoría en ventas, Formación en éxito de clientes, Consultoría en marketing basado en cuentas y Servicios de operaciones de ingresos. Felix HiggsDirector de Éxito del Cliente de Knak, dijo que los vídeos y otros materiales diferencian las clases de la competencia. "Los vídeos son muy divertidos y reveladores", dijo. "Desde que tomamos el curso, hemos implementado varios flujos de trabajo nuevos que realmente han ayudado a nuestro onboarding."
Andy Mauro, cofundador y director general de Automat.aidijo que los vídeos y otros materiales marcaron la diferencia en su formación. "La metodología Winning by Design está muy estructurada y bien documentada, por lo que pudimos aumentar la formación con sus libros y vídeos", dijo. "Pudimos compartirlos con nuestro equipo más amplio para ayudar a acelerar su puesta en marcha en los distintos marcos que ofrece WbD. Los formadores de WbD son también verdaderos campeones para las empresas a las que apoyan, y realmente se preocupan por el éxito de los equipos con los que trabajan."
Training Industry, el principal recurso de investigación e información para los responsables del aprendizaje en las empresas, ha nombrado a Winning by Design uno de los mejores programas de formación en ventas de 2022. Estamos añadiendo nuevos cursos y ampliando nuestra formación para asegurarnos de permanecer en la parte superior de la lista. Por eso las empresas que necesitan la mejor formación en ventas recurren a Winning by Design.
Formación de ventas en línea
Los días en los que una empresa podía tener a toda su fuerza de ventas trabajando junta en la misma oficina probablemente hayan quedado atrás. El hecho es que los equipos de ventas están repartidos por todo el país y por todo el mundo. Eso significa que la formación en ventas en persona también es cosa del pasado. Cada vez más, los equipos de hoy se reúnen virtualmente para formación de ventas en línea.
¿Cuáles son los mejores cursos de ventas disponibles en línea? ¿Quién ofrece los excepcionales cursos de certificación online en ventas y marketing? ¿Cuál es la mejor manera de sopesar la oferta de una empresa de formación en ventas frente a otra? Cuando los ejecutivos se dirigen a nosotros con preguntas como éstas, siempre tenemos la misma respuesta: Busque una empresa de formación con mucha experiencia en línea. Muchos de los nombres más reconocidos en el negocio han añadido opciones online en los últimos años, pero esto no asegura que sus clases sean las mejores para su equipo. Las que se crearon para el aprendizaje en persona no siempre son atractivas cuando se trasladan a Internet. Winning by Design ofrece los mejores cursos online para ventas y marketing porque hemos estado perfeccionando nuestras técnicas de formación desde que nos fundamos en 2012.
Las investigaciones revelan que la gente odia estar sentada en una conferencia. Cuando alguien empieza a leer un guión, la mente de sus alumnos empieza a divagar inevitablemente. Sin darse cuenta, empiezan a mirar el reloj o a consultar el correo electrónico en sus teléfonos. El aprendizaje interactivo, en el que hay mucho tiempo para hacer preguntas sobre cuestiones de la vida real y compartir consejos con otros participantes para superar los retos, es lo que funciona. Permitir que la gente trabaje en los problemas y los resuelva por sí misma les ayuda a retener lo que han aprendido. Este es el tipo de aprendizaje práctico que ofrece Winning by Design.
Emilie DubauDirectora Global de Éxito de Clientes en Sana Commerce, dijo que las clases de Winning by Design le enseñaron técnicas que ella y su equipo pudieron empezar a utilizar de inmediato. "Me gusta el enfoque de la clase invertida, en la que se lee y se ven vídeos sobre los temas antes de que se mencionen en las sesiones en vivo", dijo. "Las sesiones en directo consisten más en practicar lo aprendido de forma divertida. La formación te obliga a replantearte tu proceso interno y tu forma de interactuar con los clientes. Los principios se explican con claridad y te dan ejercicios para practicar entre sesiones".
Douglas HavlikDirector de Éxito de Clientes de ThoughtTrace, dijo que los temas de formación en ventas de Winning by Design temas de formación en ventas eran perfectos para las empresas de ingresos recurrentes. "Lo que más me gustó fue el enfoque multimodal para el aprendizaje - videos a su propio ritmo, la lectura y los ejercicios combinados con el tiempo de clase en vivo", dijo. "Mis reuniones, tanto con los clientes como internamente, ahora se desarrollan mejor, con una mejor comprensión de los problemas de los clientes y con unas próximas acciones más claras al cierre de la reunión"."
Con años de experiencia ayudando a los equipos de ventas a lograr un crecimiento sostenible, Winning by Design's Academia de Ingresos ofrece cursos de ventas con certificados para cada miembro de su equipo. Nuestras clases están diseñadas para todos los niveles de habilidad, por lo que un empleado recién contratado podría tomar Vender con impactomientras que sus colegas más experimentados podrían preferir Vender en cuentas de empresa.
Los mejores cursos de ventas
¿Cómo saber si una empresa ofrece los mejores cursos de ventas online? Para empezar, es cuando algunos de los nombres más importantes del sector -Asana, Adobe y Hewlett Packard, por nombrar algunos- aprovechan su experiencia en consultoría y formación. Jake Reni, director de la Academia de Ventas de Adobe, dijo que Winning by Design ha sido de gran ayuda en su formación para los nuevos empleados. "Nuestra asociación con Winning by Design nos ha llevado de un modelo centrado en el vendedor a un modo muy centrado en el comprador", dijo. "Winning by Design ha sido una parte fundamental de nuestro éxito".
Scott Dimond, ejecutivo de cuentas del mercado medio en Asana, dijo que ha notado la diferencia en los empleados de todos los niveles. "Contratamos a Winning by Design por segundo año consecutivo para formar a los distintos equipos de ventas de Asana", dijo. "Después de completar la capacitación, el equipo ahora tiene un marco de referencia sobre cómo ejecutar los aspectos esenciales del ciclo de ventas. En mi opinión, el equipo en su conjunto tiene más confianza en la ejecución de reuniones, la gestión de las negociaciones y la realización de demostraciones, y puede aprovechar lo que ha aprendido en este curso."
Pero las empresas de todos los tamaños se aprovechan de Winning by Design porque ofrecemos la mejor formación en ventas para empresas de ingresos recurrentes. Las ventas tradicionales solían centrarse casi exclusivamente en cerrar el trato. Firmar nuevos clientes sigue siendo importante en el modelo de ingresos recurrentes, pero como hasta el 93% del valor de vida de un cliente se produce después de la venta inicial, hay un nuevo enfoque en la entrega de impacto. Esto significa que todo el equipo de salida al mercado de una empresa de ingresos recurrentes -incluyendo el marketing, las ventas y el éxito del cliente- tiene que trabajar conjuntamente.
Al enseñar a sus equipos a dominar el modelo de ingresos recurrentes, Winning by Design está ayudando a las empresas de SaaS a lograr un crecimiento sostenible. Nuestros métodos de formación en ventas métodos de formación en ventas implican asegurarse de que todos los miembros de su equipo de ingresos hablan el mismo idioma. Si no trabajan con la misma metodología, es más difícil pasar a los clientes de marketing a ventas o de ventas a éxito del cliente. Nuestros cursos de ventas cursos de ventasclasificados entre los mejores del sector, ayudan a suavizar el proceso y garantizan que los clientes apenas noten la transición. Esa es una información que no obtendrá de los mejores libros de formación en ventas.
Nuestra gama de cursos - ya sea en línea cursos de ventas para principiantes o cursos de ventas online con certificado para sus colegas más experimentados- ayudan a los miembros de su equipo a alcanzar sus objetivos y a sentirse seguros en sus funciones. Britta Buchholz Directora de Éxito de Clientes Empresariales en Sana Commerce, dijo que el curso que hizo le facilitó la transición a las ventas. "Acabo de empezar un nuevo trabajo como gestora de éxito de clientes empresariales", dijo. "Viniendo de una industria muy diferente, este curso me dio una gran visión del mundo de SaaS. Winning by Design me proporcionó algunas herramientas valiosas que apoyan la estructura de mis reuniones con mis clientes. Me gusta que una gran variedad de elementos diferentes - videos vídeos, planos y cuestionarios, forman parte del plan de estudios".
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