Aprenda sobre una amplia gama de temas de formación en ventas
Ofrezca a todos sus equipos de ventas acceso a los programas de formación y entrenamiento más valorados del sector que cubren una amplia gama de temas de formación en ventas orientados a impulsar los ingresos recurrentes.
Procesos para todos los equipos de ingresos
Lograr un crecimiento sostenible, con un diseño de procesos y una formación coherentes aplicados a todo el equipo de ingresos
Formación interactiva y en directo dirigida por expertos
Proporcione a sus representantes las habilidades fundamentales necesarias para sus funciones, ya sea AE, SDR, CSM o Gerente
Con la confianza de más de 600 empresas de SaaS
Ayudamos a los equipos de ingresos recurrentes a lograr un crecimiento sostenible. Nuestros modelos y marcos científicos son utilizados por Scale-Ups de alto crecimiento, startups y empresas de Fortune 500
Nuestro proceso
En un negocio moderno de ingresos recurrentes, es imposible escalar sin tratar el crecimiento como una ciencia. Aplicamos marcos probados y exponemos las matemáticas que sustentan cada paso del viaje del cliente.
Diagnosticar
Descubrir lagunas y oportunidades para optimizar el crecimiento de los ingresos recurrentes
Diseño
Aplicar una metodología y un proceso universales en todo el recorrido del cliente
Activar
Activar a través de procesos definidos y playbooks, implementados directamente en su flujo de trabajo
Tren
Dote a sus representantes de las habilidades básicas para el éxito, con un lenguaje común para unirse como un solo equipo de GTM
Entrenador
Ofrezca a su equipo un desarrollo continuo para que el cambio se mantenga, para medir el progreso y para alcanzar sus objetivos
En sus palabras
Estamos orgullosos de la compañía que mantenemos. Más de 600 clientes en todo el mundo, y seguimos contando.
¿Cómo se consigue que una organización de vendedores de más de 2,5 kilómetros hable el mismo idioma?
Usted se asocia con uno de los mejores en el negocio, Winning by Design, para desplegar una metodología de ventas singular para equipar mejor a nuestros equipos.
Durante los últimos 3 meses, un pequeño grupo de líderes de Sales Enablement tuvo la oportunidad de aprender una metodología de ventas centrada en SaaS y cómo desplegarla globalmente.
Confío en que, a través de esta metodología, podremos subir de nivel como organización de ventas e impulsar mejor el #IMPACT con nuestros clientes.
Hace unas semanas unimos fuerzas con Winning by Design. Comenzamos un enfoque de 360º para mejorar todo, desde la organización de ventas hasta los procesos, la pila de herramientas y, por supuesto, nuestro enfoque de mercado GTM. (¿Por qué? Bueno, spoiler #BANT, #MEDDIC, todos son buenos pero no son lo último porque están centrados en el vendedor y no en el cliente. Todos ellos tienen su importancia, pero no cubren todo el embudo, desde la prospección, el cierre y la ganancia hasta la incorporación y el LTV -> por eso adoptamos el marco #SPICED).
Para mí, como representante (hace mucho tiempo) y como líder de ingresos, el marco SPICED fue y es un cambio de juego. El impacto en GTM, el nivel operativo, el modelo de negocio y los datos subyacentes necesarios lo hacen inmejorable para mí.
Durante la semana siguiente, todos nuestros representantes recibirán la mejor formación en ventas y éxito del cliente, que abarca todo el embudo de ventas, las habilidades, la mentalidad y los marcos de entrenamiento.
Se trata de una gran inversión en el futuro de nuestra empresa y, sobre todo, en nuestro talento actual para desarrollar superestrellas de las ventas y el éxito de los clientes.
Recientemente he completado el curso "Maestría en Arquitectura de Ingresos" y no puedo empezar a decir lo útil que ha sido. Como profesional de los ingresos, entender los modelos básicos de la máquina de los ingresos es crucial para el éxito, y con demasiada frecuencia pasamos nuestro tiempo descargando el "software" del éxito de las ventas sin llegar a entender realmente el "sistema operativo" sobre el que todo funciona. Aquí es donde entra en juego el modelo de arquitectura de ingresos.
Este no es un curso sobre "cómo vender" o "dónde encontrar su ICP" - este es un curso que cubre los fundamentos del diseño y ejecución del modelo GTM, y no puedo recomendarlo lo suficiente. Si has elegido construir una carrera como profesional de los ingresos, deberías considerar este curso como una actualización de tu sistema operativo principal.
El marco de ventas SaaS / GTM más avanzado y completo (y la formación) que he encontrado. ¡PERO!
He consumido todos los métodos de venta más famosos que se puedan imaginar. Pero siempre sentí que el panorama estaba incompleto y que faltaba algo. Eso fue hasta que descubrí WbD y sus videos únicos en YouTube. Me dejaron literalmente boquiabierto y cambiaron mi visión sobre la metodología de ventas de SaaS. Olvídate de los trucos para "cerrar el trato" e improvisar como un profesional... Si, como yo, has estado anhelando un marco de formación de ventas que respire datos, que pueda conciliar todos los demás métodos que has aprendido, que ponga los procesos y los modelos en primer lugar, entonces tu búsqueda ha terminado.
Para ser claros, el equipo de WbD con el que nos asociamos fue increíble. Tan hábiles, profesionales, colaboradores, empáticos y apropiadamente flexibles y prescriptivos para nuestras necesidades agudas.
En lugar de simplemente firmar, quiero decir que estoy encantado con el resultado que tenemos ahora... En general, estoy impresionado por el trabajo que se ha realizado. Esto nos ayuda a elevar el listón y a ofrecer un nivel de servicio al cliente notablemente superior. Esto se convertirá en lo que vivimos y respiramos dentro de CS, y sé que el equipo adoptará el contenido, la estructura y la orientación que proporciona.
El equipo de expertos de Winning by Design se adentró en nuestros equipos, procesos y datos de salida al mercado para descubrir algunas palancas de crecimiento críticas para nuestro negocio. ¡No sólo son estas ideas y planes de acción esenciales para nuestra próxima etapa de crecimiento, sino que también están ayudando a conseguir todo el mundo en la misma página! Recomendaría Winning by Design a otros líderes de crecimiento de B2B SaaS - ¡absolutamente!
El uso de SPICED es uno de mis favoritos.
La metodología Winning by Design es la que hemos aplicado con éxito en FreeAgent los últimos 3 o 4 años.
Un sencillo marco de ventas para ayudarle en sus conversaciones le permite ser coherente y, lo que es más importante, controlar lo que se dice.
Winning by Design está en lo más profundo de mi corazón. He tenido el placer de implementar los fundamentos de ventas de WBD en 2017.
Puedo recomendar mucho, mucho, mucho a Roelof Hengst, Dan Smith, Maria Abad Baides, y su gran contenido y planos gratuitos en su sitio web.
Tienen un sistema de aprendizaje muy fácil de usar y planos que puedes descargar para ayudarte con el aprendizaje. Realizaron sesiones en directo, que fueron muy interactivas; el instructor trabajó con todos los miembros del curso y mostró un nivel muy alto de profesionalidad y, para colmo, tenía una gran energía.
Después de nuestra primera clase de Prospección con Intención con Winning by Design estoy entusiasmado con la posibilidad de reelaborar los correos electrónicos en nuestras secuencias.
El marco "RRR" nos ha ayudado a darnos cuenta de que tenemos que ser mejores a la hora de proporcionar valor a nuestros clientes en nuestros correos electrónicos. Estoy ansioso por ver lo que esto hará por nuestro equipo de SDR. Si eres un líder de SDR o un SDR te recomiendo que aprendas sobre "RRR"- Relevancia, Recompensa y Solicitud.
Gracias a Winning by Design por ofrecer un curso tan bueno. ¡Nuestro entrenador Antoine Mandy es realmente el siguiente nivel!
Recomiendo encarecidamente a cualquier equipo de ventas que realice esta formación, ya que realmente eleva el nivel de profesionalidad que ofrecemos a nuestros clientes potenciales durante las reuniones y, en última instancia, nos ayuda a ofrecer un mejor valor a nuestros clientes.
El increíble equipo de Winning by Design tiene marcos de trabajo y ejemplos muy potentes, un montón de contenido gratuito en Youtube también
Útil y gran metodología para aprender. Lo que más me gustó fue el impacto de la narración "historia del héroe", marco condimentado, y la importancia del 1er valor y el valor total.
Wbd está cambiando mi forma de vender. Me encanta lo fácil que es entenderlo. Aprendo visualmente y creo que los deberes y la formación me han venido como anillo al dedo. Nuestro instructor incluso adaptó la formación a nuestro tipo específico de venta.
Los formadores son increíbles, al igual que la propia plataforma. Lo primero que te enseñan es cómo aprende la gente, y luego te muestran cómo utilizar esos conocimientos para que nuestro tiempo de formación juntos sea más impactante.
Su proceso te expone a la información varias veces y de diversas maneras (leer, ver, hablar). El material de apoyo que proporcionan también es útil como referencia. Los formadores son amables y hacen que los cursos sean más amenos.
Excelentes cursos de ventas. Me gusta la aplicación sugerida en escenarios reales que se destacó en los vídeos previos al trabajo. La ventaja de utilizarlo es que te proporciona un plan de ataque probado.
Los presentadores, muy informados y atractivos, ayudan a dar vida a los materiales, lo que permite que la lección resuene mejor.
Como la mayoría de las cosas hoy en día, gran parte de esto se ha convertido en datos, y en mi opinión Jacco van der Kooij y el equipo de Winning by Design tienen un bloqueo en las métricas que necesita para informar su estrategia e impulsar el crecimiento.
Resultados de los clientes
Vídeos de formación en ventas
¿Cómo encontrar los mejores programas de formación en ventas para su empresa de ingresos recurrentes? Es un reto, porque si su equipo es como la mayoría, está formado por individuos con una amplia gama de experiencia. Es probable que haya personas recién contratadas que se beneficiarían de cursos de formación en ventas para principiantesjunto con empleados más experimentados que sacarían el máximo provecho de la certificación de formación en ventas. ¿Qué empresas ofrecen todo eso, junto con los mejores vídeos de formación en ventasinformativos, módulos módulos de formación en ventasy otros materiales que refuerzan lo aprendido en clase?
En Winning by Design, líder en la aceleración y optimización de los ingresos recurrentes para las organizaciones B2B, ofrecemos ofrecemos formación en ventas adaptada a su sector. Nuestros formadores de alto nivel evalúan las necesidades de todo su equipo y crean un plan de estudios personalizado que es relevante para todos los niveles. Proporcionamos las herramientas y ayudas de aprendizaje que su equipo necesita para trabajar de forma eficaz desde el primer momento y reforzar lo que han aprendido en las semanas y meses siguientes.
Ofrecemos un montón de técnicas innovadoras de formación en ventaspero una de las más populares es nuestra pizarra de vídeos de formación. Estos vídeos, muchos de ellos presentados por el director general de Winning by Design, Jacco van de Kooij, no son las típicas cabezas parlantes. Son divertidos y de ritmo rápido, con mucho para mantener a su equipo interesado y comprometido. Los formadores presentan una serie de temas, desde técnicas sencillas hasta complejas metodologías de venta, todo ello en un lenguaje que su equipo puede entender. Funcionan muy bien antes de una clase, ya que proporcionan a su equipo los conocimientos básicos sobre un tema determinado. También son eficaces para repasar los conceptos una vez finalizada la clase.
Winning by Design ha acumulado más de 600 opiniones de cinco estrellas en G2 y están entre los mejores en las siguientes categorías: Formación en ventas, Consultoría en ventas, Formación en éxito de clientes, Consultoría en marketing basado en cuentas y Servicios de operaciones de ingresos. Felix HiggsDirector de Éxito del Cliente de Knak, dijo que los vídeos y otros materiales diferencian las clases de la competencia. "Los vídeos son muy divertidos y reveladores", dijo. "Desde que tomamos el curso, hemos implementado varios flujos de trabajo nuevos que realmente han ayudado a nuestro onboarding."
Andy Mauro, cofundador y director general de Automat.aidijo que los vídeos y otros materiales marcaron la diferencia en su formación. "La metodología Winning by Design está muy estructurada y bien documentada, por lo que pudimos aumentar la formación con sus libros y vídeos", dijo. "Pudimos compartirlos con nuestro equipo más amplio para ayudar a acelerar su puesta en marcha en los distintos marcos que ofrece WbD. Los formadores de WbD son también verdaderos campeones para las empresas a las que apoyan, y realmente se preocupan por el éxito de los equipos con los que trabajan."
Training Industry, el principal recurso de investigación e información para los responsables del aprendizaje en las empresas, ha nombrado a Winning by Design uno de los mejores programas de formación en ventas de 2022. Estamos añadiendo nuevos cursos y ampliando nuestra formación para asegurarnos de permanecer en la parte superior de la lista. Por eso las empresas que necesitan la mejor formación en ventas recurren a Winning by Design.
Formación de ventas en línea
Los días en los que una empresa podía tener a toda su fuerza de ventas trabajando junta en la misma oficina probablemente hayan quedado atrás. El hecho es que los equipos de ventas están repartidos por todo el país y por todo el mundo. Eso significa que la formación en ventas en persona también es cosa del pasado. Cada vez más, los equipos de hoy se reúnen virtualmente para formación de ventas en línea.
¿Cuáles son los mejores cursos de ventas disponibles en línea? ¿Quién ofrece los excepcionales cursos de certificación online en ventas y marketing? ¿Cuál es la mejor manera de sopesar la oferta de una empresa de formación en ventas frente a otra? Cuando los ejecutivos se dirigen a nosotros con preguntas como éstas, siempre tenemos la misma respuesta: Busque una empresa de formación con mucha experiencia en línea. Muchos de los nombres más reconocidos en el negocio han añadido opciones online en los últimos años, pero esto no asegura que sus clases sean las mejores para su equipo. Las que se crearon para el aprendizaje en persona no siempre son atractivas cuando se trasladan a Internet. Winning by Design ofrece los mejores cursos online para ventas y marketing porque hemos estado perfeccionando nuestras técnicas de formación desde que nos fundamos en 2012.
Las investigaciones revelan que la gente odia estar sentada en una conferencia. Cuando alguien empieza a leer un guión, la mente de sus alumnos empieza a divagar inevitablemente. Sin darse cuenta, empiezan a mirar el reloj o a consultar el correo electrónico en sus teléfonos. El aprendizaje interactivo, en el que hay mucho tiempo para hacer preguntas sobre cuestiones de la vida real y compartir consejos con otros participantes para superar los retos, es lo que funciona. Permitir que la gente trabaje en los problemas y los resuelva por sí misma les ayuda a retener lo que han aprendido. Este es el tipo de aprendizaje práctico que ofrece Winning by Design.
Emilie DubauDirectora Global de Éxito de Clientes en Sana Commerce, dijo que las clases de Winning by Design le enseñaron técnicas que ella y su equipo pudieron empezar a utilizar de inmediato. "Me gusta el enfoque de la clase invertida, en la que se lee y se ven vídeos sobre los temas antes de que se mencionen en las sesiones en vivo", dijo. "Las sesiones en directo consisten más en practicar lo aprendido de forma divertida. La formación te obliga a replantearte tu proceso interno y tu forma de interactuar con los clientes. Los principios se explican con claridad y te dan ejercicios para practicar entre sesiones".
Douglas HavlikDirector de Éxito de Clientes de ThoughtTrace, dijo que los temas de formación en ventas de Winning by Design temas de formación en ventas eran perfectos para las empresas de ingresos recurrentes. "Lo que más me gustó fue el enfoque multimodal para el aprendizaje - videos a su propio ritmo, la lectura y los ejercicios combinados con el tiempo de clase en vivo", dijo. "Mis reuniones, tanto con los clientes como internamente, ahora se desarrollan mejor, con una mejor comprensión de los problemas de los clientes y con unas próximas acciones más claras al cierre de la reunión"."
Con años de experiencia ayudando a los equipos de ventas a lograr un crecimiento sostenible, Winning by Design's Academia de Ingresos ofrece cursos de ventas con certificados para cada miembro de su equipo. Nuestras clases están diseñadas para todos los niveles de habilidad, por lo que un empleado recién contratado podría tomar Vender con impactomientras que sus colegas más experimentados podrían preferir Vender en cuentas de empresa.
Los mejores cursos de ventas
¿Cómo saber si una empresa ofrece los mejores cursos de ventas online? Para empezar, es cuando algunos de los nombres más importantes del sector -Asana, Adobe y Hewlett Packard, por nombrar algunos- aprovechan su experiencia en consultoría y formación. Jake Reni, director de la Academia de Ventas de Adobe, dijo que Winning by Design ha sido de gran ayuda en su formación para los nuevos empleados. "Nuestra asociación con Winning by Design nos ha llevado de un modelo centrado en el vendedor a un modo muy centrado en el comprador", dijo. "Winning by Design ha sido una parte fundamental de nuestro éxito".
Scott Dimond, ejecutivo de cuentas del mercado medio en Asana, dijo que ha notado la diferencia en los empleados de todos los niveles. "Contratamos a Winning by Design por segundo año consecutivo para formar a los distintos equipos de ventas de Asana", dijo. "Después de completar la capacitación, el equipo ahora tiene un marco de referencia sobre cómo ejecutar los aspectos esenciales del ciclo de ventas. En mi opinión, el equipo en su conjunto tiene más confianza en la ejecución de reuniones, la gestión de las negociaciones y la realización de demostraciones, y puede aprovechar lo que ha aprendido en este curso."
Pero las empresas de todos los tamaños se aprovechan de Winning by Design porque ofrecemos la mejor formación en ventas para empresas de ingresos recurrentes. Las ventas tradicionales solían centrarse casi exclusivamente en cerrar el trato. Firmar nuevos clientes sigue siendo importante en el modelo de ingresos recurrentes, pero como hasta el 93% del valor de vida de un cliente se produce después de la venta inicial, hay un nuevo enfoque en la entrega de impacto. Esto significa que todo el equipo de salida al mercado de una empresa de ingresos recurrentes -incluyendo el marketing, las ventas y el éxito del cliente- tiene que trabajar conjuntamente.
Al enseñar a sus equipos a dominar el modelo de ingresos recurrentes, Winning by Design está ayudando a las empresas de SaaS a lograr un crecimiento sostenible. Nuestros métodos de formación en ventas métodos de formación en ventas implican asegurarse de que todos los miembros de su equipo de ingresos hablan el mismo idioma. Si no trabajan con la misma metodología, es más difícil pasar a los clientes de marketing a ventas o de ventas a éxito del cliente. Nuestros cursos de ventas cursos de ventasclasificados entre los mejores del sector, ayudan a suavizar el proceso y garantizan que los clientes apenas noten la transición. Esa es una información que no obtendrá de los mejores libros de formación en ventas.
Nuestra gama de cursos - ya sea en línea cursos de ventas para principiantes o cursos de ventas online con certificado para sus colegas más experimentados- ayudan a los miembros de su equipo a alcanzar sus objetivos y a sentirse seguros en sus funciones. Britta Buchholz Directora de Éxito de Clientes Empresariales en Sana Commerce, dijo que el curso que hizo le facilitó la transición a las ventas. "Acabo de empezar un nuevo trabajo como gestora de éxito de clientes empresariales", dijo. "Viniendo de una industria muy diferente, este curso me dio una gran visión del mundo de SaaS. Winning by Design me proporcionó algunas herramientas valiosas que apoyan la estructura de mis reuniones con mis clientes. Me gusta que una gran variedad de elementos diferentes - videos vídeos, planos y cuestionarios, forman parte del plan de estudios".
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