Aprenda sobre una amplia gama de temas de formación en ventas
Ofrezca a todos sus equipos de ventas acceso a los programas de formación y entrenamiento más valorados del sector que cubren una amplia gama de temas de formación en ventas orientados a impulsar los ingresos recurrentes.
Procesos para todos los equipos de ingresos
Lograr un crecimiento sostenible, con un diseño de procesos y una formación coherentes aplicados a todo el equipo de ingresos
Formación interactiva y en directo dirigida por expertos
Proporcione a sus representantes las habilidades fundamentales necesarias para sus funciones, ya sea AE, SDR, CSM o Gerente
Con la confianza de más de 600 empresas de SaaS
Ayudamos a los equipos de ingresos recurrentes a lograr un crecimiento sostenible. Nuestros modelos y marcos científicos son utilizados por Scale-Ups de alto crecimiento, startups y empresas de Fortune 500
Nuestro proceso
En un negocio moderno de ingresos recurrentes, es imposible escalar sin tratar el crecimiento como una ciencia. Aplicamos marcos probados y exponemos las matemáticas que sustentan cada paso del viaje del cliente.
Diagnosticar
Descubrir lagunas y oportunidades para optimizar el crecimiento de los ingresos recurrentes
Diseño
Aplicar una metodología y un proceso universales en todo el recorrido del cliente
Activar
Activar a través de procesos definidos y playbooks, implementados directamente en su flujo de trabajo
Tren
Dote a sus representantes de las habilidades básicas para el éxito, con un lenguaje común para unirse como un solo equipo de GTM
Entrenador
Ofrezca a su equipo un desarrollo continuo para que el cambio se mantenga, para medir el progreso y para alcanzar sus objetivos
En sus palabras
Estamos orgullosos de la compañía que mantenemos. Más de 600 clientes en todo el mundo, y seguimos contando.
¿Cómo se consigue que una organización de vendedores de más de 2,5 kilómetros hable el mismo idioma?
Usted se asocia con uno de los mejores en el negocio, Winning by Design, para desplegar una metodología de ventas singular para equipar mejor a nuestros equipos.
Durante los últimos 3 meses, un pequeño grupo de líderes de Sales Enablement tuvo la oportunidad de aprender una metodología de ventas centrada en SaaS y cómo desplegarla globalmente.
Confío en que, a través de esta metodología, podremos subir de nivel como organización de ventas e impulsar mejor el #IMPACT con nuestros clientes.
Hace unas semanas unimos fuerzas con Winning by Design. Comenzamos un enfoque de 360º para mejorar todo, desde la organización de ventas hasta los procesos, la pila de herramientas y, por supuesto, nuestro enfoque de mercado GTM. (¿Por qué? Bueno, spoiler #BANT, #MEDDIC, todos son buenos pero no son lo último porque están centrados en el vendedor y no en el cliente. Todos ellos tienen su importancia, pero no cubren todo el embudo, desde la prospección, el cierre y la ganancia hasta la incorporación y el LTV -> por eso adoptamos el marco #SPICED).
Para mí, como representante (hace mucho tiempo) y como líder de ingresos, el marco SPICED fue y es un cambio de juego. El impacto en GTM, el nivel operativo, el modelo de negocio y los datos subyacentes necesarios lo hacen inmejorable para mí.
Durante la semana siguiente, todos nuestros representantes recibirán la mejor formación en ventas y éxito del cliente, que abarca todo el embudo de ventas, las habilidades, la mentalidad y los marcos de entrenamiento.
Se trata de una gran inversión en el futuro de nuestra empresa y, sobre todo, en nuestro talento actual para desarrollar superestrellas de las ventas y el éxito de los clientes.
Recientemente he completado el curso "Maestría en Arquitectura de Ingresos" y no puedo empezar a decir lo útil que ha sido. Como profesional de los ingresos, entender los modelos básicos de la máquina de los ingresos es crucial para el éxito, y con demasiada frecuencia pasamos nuestro tiempo descargando el "software" del éxito de las ventas sin llegar a entender realmente el "sistema operativo" sobre el que todo funciona. Aquí es donde entra en juego el modelo de arquitectura de ingresos.
Este no es un curso sobre "cómo vender" o "dónde encontrar su ICP" - este es un curso que cubre los fundamentos del diseño y ejecución del modelo GTM, y no puedo recomendarlo lo suficiente. Si has elegido construir una carrera como profesional de los ingresos, deberías considerar este curso como una actualización de tu sistema operativo principal.
El marco de ventas SaaS / GTM más avanzado y completo (y la formación) que he encontrado. ¡PERO!
He consumido todos los métodos de venta más famosos que se puedan imaginar. Pero siempre sentí que el panorama estaba incompleto y que faltaba algo. Eso fue hasta que descubrí WbD y sus videos únicos en YouTube. Me dejaron literalmente boquiabierto y cambiaron mi visión sobre la metodología de ventas de SaaS. Olvídate de los trucos para "cerrar el trato" e improvisar como un profesional... Si, como yo, has estado anhelando un marco de formación de ventas que respire datos, que pueda conciliar todos los demás métodos que has aprendido, que ponga los procesos y los modelos en primer lugar, entonces tu búsqueda ha terminado.
Para ser claros, el equipo de WbD con el que nos asociamos fue increíble. Tan hábiles, profesionales, colaboradores, empáticos y apropiadamente flexibles y prescriptivos para nuestras necesidades agudas.
En lugar de simplemente firmar, quiero decir que estoy encantado con el resultado que tenemos ahora... En general, estoy impresionado por el trabajo que se ha realizado. Esto nos ayuda a elevar el listón y a ofrecer un nivel de servicio al cliente notablemente superior. Esto se convertirá en lo que vivimos y respiramos dentro de CS, y sé que el equipo adoptará el contenido, la estructura y la orientación que proporciona.
El equipo de expertos de Winning by Design se adentró en nuestros equipos, procesos y datos de salida al mercado para descubrir algunas palancas de crecimiento críticas para nuestro negocio. ¡No sólo son estas ideas y planes de acción esenciales para nuestra próxima etapa de crecimiento, sino que también están ayudando a conseguir todo el mundo en la misma página! Recomendaría Winning by Design a otros líderes de crecimiento de B2B SaaS - ¡absolutamente!
El uso de SPICED es uno de mis favoritos.
La metodología Winning by Design es la que hemos aplicado con éxito en FreeAgent los últimos 3 o 4 años.
Un sencillo marco de ventas para ayudarle en sus conversaciones le permite ser coherente y, lo que es más importante, controlar lo que se dice.
Winning by Design está en lo más profundo de mi corazón. He tenido el placer de implementar los fundamentos de ventas de WBD en 2017.
Puedo recomendar mucho, mucho, mucho a Roelof Hengst, Dan Smith, Maria Abad Baides, y su gran contenido y planos gratuitos en su sitio web.
Tienen un sistema de aprendizaje muy fácil de usar y planos que puedes descargar para ayudarte con el aprendizaje. Realizaron sesiones en directo, que fueron muy interactivas; el instructor trabajó con todos los miembros del curso y mostró un nivel muy alto de profesionalidad y, para colmo, tenía una gran energía.
Después de nuestra primera clase de Prospección con Intención con Winning by Design estoy entusiasmado con la posibilidad de reelaborar los correos electrónicos en nuestras secuencias.
El marco "RRR" nos ha ayudado a darnos cuenta de que tenemos que ser mejores a la hora de proporcionar valor a nuestros clientes en nuestros correos electrónicos. Estoy ansioso por ver lo que esto hará por nuestro equipo de SDR. Si eres un líder de SDR o un SDR te recomiendo que aprendas sobre "RRR"- Relevancia, Recompensa y Solicitud.
Gracias a Winning by Design por ofrecer un curso tan bueno. ¡Nuestro entrenador Antoine Mandy es realmente el siguiente nivel!
Recomiendo encarecidamente a cualquier equipo de ventas que realice esta formación, ya que realmente eleva el nivel de profesionalidad que ofrecemos a nuestros clientes potenciales durante las reuniones y, en última instancia, nos ayuda a ofrecer un mejor valor a nuestros clientes.
El increíble equipo de Winning by Design tiene marcos de trabajo y ejemplos muy potentes, un montón de contenido gratuito en Youtube también
Útil y gran metodología para aprender. Lo que más me gustó fue el impacto de la narración "historia del héroe", marco condimentado, y la importancia del 1er valor y el valor total.
Wbd está cambiando mi forma de vender. Me encanta lo fácil que es entenderlo. Aprendo visualmente y creo que los deberes y la formación me han venido como anillo al dedo. Nuestro instructor incluso adaptó la formación a nuestro tipo específico de venta.
Los formadores son increíbles, al igual que la propia plataforma. Lo primero que te enseñan es cómo aprende la gente, y luego te muestran cómo utilizar esos conocimientos para que nuestro tiempo de formación juntos sea más impactante.
Su proceso te expone a la información varias veces y de diversas maneras (leer, ver, hablar). El material de apoyo que proporcionan también es útil como referencia. Los formadores son amables y hacen que los cursos sean más amenos.
Excelentes cursos de ventas. Me gusta la aplicación sugerida en escenarios reales que se destacó en los vídeos previos al trabajo. La ventaja de utilizarlo es que te proporciona un plan de ataque probado.
Los presentadores, muy informados y atractivos, ayudan a dar vida a los materiales, lo que permite que la lección resuene mejor.
Como la mayoría de las cosas hoy en día, gran parte de esto se ha convertido en datos, y en mi opinión Jacco van der Kooij y el equipo de Winning by Design tienen un bloqueo en las métricas que necesita para informar su estrategia e impulsar el crecimiento.
Resultados de los clientes
Venta de SaaS
Hace poco más de una década, el visionario ingeniero, empresario y capitalista de riesgo Marc Andreessen escribió estas palabras: "El software se está comiendo el mundo". En un artículo que Andreessen escribió para el Wall Street Journal, dijo que el mundo estaba en medio de un "un dramático y amplio cambio tecnológico y económico". Las empresas de software estaban "están preparadas para tomar el control de grandes sectores de la economía."
En un plazo sorprendentemente corto, su visión se ha hecho realidad. De hecho, las cosas han progresado aún más de lo que incluso Andreessen predijo. Lo que vendemos ha cambiado con la introducción del SaaS y la forma de vender se ha transformado completamente con la venta de SaaS.
Cuando se trata de ventas, ¿qué significa SaaS? Abreviatura de Software as a Service, SaaS se refiere a ofrecer el producto o servicio de su empresa mediante una suscripción. En lugar de tener que instalar y mantener su producto en sus propios ordenadores, los clientes pueden acceder a él en línea. Es un elemento transformador para las ventas B2B, ya que a menudo el cliente puede aprovechar la nueva tecnología inmediatamente.
En los últimos 10 años, el SaaS se ha convertido en el principal motor del software. En la década de 2000, el software requería un enorme desembolso de capital por parte del cliente. Las empresas heredadas, como Oracle, SAP y Microsoft concedían licencias para sus productos de software. Dado que los costes de inversión en software eran enormes, estos tipos de acuerdos de licencia estaban orientados principalmente a la venta a clientes empresariales.
Todo cambió cuando las empresas de software empezaron a pasar del modelo de licencias perpetuas al de ingresos recurrentes. Los costes iniciales se redujeron drásticamente. De repente, no era necesario ser una empresa para poder permitirse el mejor software del mercado. Las empresas de software de todos los tamaños pudieron experimentar un crecimiento exponencial. Y lo que es mejor, ese crecimiento era sostenible.
Cuando hablamos del significado de las ventas de SaaSnos referimos a algo más que a la venta de suscripciones. Es una forma completamente nueva de concebir el proceso de ventas. Las ventas tradicionales se veían como un embudo, en el que los clientes potenciales entraban por un extremo y los clientes salían por el otro. El objetivo principal era conseguir que el cliente firmara en la línea de puntos. Para generar más ingresos, una empresa tenía que aumentar su número de clientes potenciales.
En pocas palabras, el embudo de ventas tradicional no funciona cuando se trata de una empresa que intenta averiguar cómo vender SaaS a clientes empresas. Esto se debe a que, en el mundo actual, hasta el 93% del valor de vida de un cliente se produce meses o incluso años después del acuerdo inicial. El embudo de ventas no tiene en cuenta la importancia de los equipos de éxito del cliente para generar esos ingresos.
Porque no existían marcos de ventas especialmente diseñados para empresas de ingresos recurrentesel fundador de Winning by Design, Jacco van der Kooij, y su equipo crearon uno. En lugar de parecerse a un embudo, se parece más a una pajarita. Da la misma importancia a la adquisición (incluyendo marketing y ventas) a la izquierda y a la expansión (incorporación y éxito del cliente) a la derecha. A diferencia de otras metodologías de ventas, esta hace hincapié en la necesidad de que las empresas logren un crecimiento sostenible creando relaciones a largo plazo con sus clientes.
Ejemplos de ventas de Saas
¿Qué es la experiencia de ventas de SaaSy por qué es tan importante para las empresas de hoy en día? ¿Por qué la certificación certificación de ventas SaaS para los ejecutivos de cuentas que trabajan para las principales organizaciones de ingresos recurrentes? ¿Qué tipo de experiencia debería exigirse para trabajos de ventas de SaaS? Estos son los tipos de preguntas que escuchamos cada día de nuestros clientes.
Winning by Design, el líder en la aceleración y optimización de los ingresos recurrentes para las empresas B2B, forma a los equipos de ventas de ingresos recurrentes para que actualicen sus técnicas con el Método de Ventas SaaSun enfoque de ventas moderno desarrollado para atender las necesidades únicas de las empresas de hoy en día. Con esta metodología, la generación de beneficios pasa de ser poco después de cerrar el acuerdo a meses o incluso años en el futuro, cuando se produce el impacto que se prometió al cliente.
El método de ventas SaaS involucra a todos los empleados de cara al cliente, incluyendo marketing, ventas y éxito del cliente. Hace hincapié en la importancia de descubrir, comunicar y ofrecer el impacto comercial de forma coherente a lo largo de todo el recorrido del cliente. Tiene en cuenta el valor de por vida de un cliente, en lugar de sólo lo que ocurre antes de la firma del contrato inicial. Según van der Kooij, el punto del proceso de ventas B2B SaaS es asegurarse de que todas las partes del equipo de ingresos de una empresa trabajen juntas. "Todo el mundo en la organización debe vender todo el tiempo", dijo en una entrevista en el Podcast de Experiencia del Cliente de BombBomb. "Tienen que trabajar para descubrir y realizar más impacto comercial para el cliente".
Winning by Design hace más que proporcionar ejemplos de ventas de SaaS. Nuestra mejor academia de Academia de Ingresos ofrece una serie de clases que cubren todos los principales temas de formación de ventas que son integrales para la construcción de un exitoso equipo de ventas SaaS. Basándose en una estrategia que ha demostrado obtener resultados, cubren todo, desde la prospección de clientes potenciales hasta la elaboración de un plan para un crecimiento medible y sostenible. Y como nuestra metodología se aplica a todas las partes del embudo, todos sus departamentos, desde el de desarrollo de negocio hasta el de éxito del cliente, podrán por fin hablar el mismo idioma.
Clases como Prospección para el impacto y Vender con impacto son perfectas para los miembros de su equipo que son nuevos en la organización o para aquellos que necesitan refrescar sus conocimientos. Aquellos que se están moviendo en entornos de ventas más complicados podrían preferir Prospección de cuentas empresariales y Vender en cuentas de empresa. Otros pueden aprender habilidades de gestión de primera línea en cursos como Gestión de impacto o Gestión para el Liderazgo. Están diseñados para que cuando sus colegas estén listos para subir de nivel, haya una clase para ellos.
Cómo vender SaaS B2B
No es sólo empresas de venta de SaaS que han cambiado. Sus clientes también han cambiado, dejando claro que tienen nuevas expectativas. Según un estudio de McKinsey and Company, los clientes insisten en el servicio y la asistencia. Al comprar un nuevo software, cerca de un tercio de las empresas dicen que el diferenciador más importante es la experiencia del cliente. Esto es mucho más importante que las características del producto (19%), el precio (18%) o la fiabilidad (17%). Así que, cuando las empresas nos preguntan en qué se diferencia la venta de SaaSles decimos que los clientes de hoy en día se preocupan por el servicio que reciben.
Cuando usted es una empresa B2B que está pensando en cómo vender SaaSes importante centrarse en todo el recorrido del cliente. Puede que tu marketing sea capaz de identificar a los clientes potenciales más probables y que tus equipos de ventas sean capaces de cerrar el trato, pero si tu equipo de éxito del cliente no es capaz de demostrar el impacto que estás proporcionando, es probable que se desplacen. Y como no se ven beneficios durante meses o años después de una venta, eso es un gran golpe para su cuenta de resultados.
Ahí es donde la formación en ventas SaaS ofrecida por Winning by Design es tan importante para el éxito de su empresa. Ofrecemos sesiones de formación interactivas, instructores atractivos, los mejores marcos de trabajo de su clase y planos detallados para mantener a su equipo de ingresos en el buen camino. Ofrecemos los cursos abiertos que son perfectos para los miembros de su equipo en trabajos de ventas B2B SaaS. Nuestras clases privadas pueden ser actualizadas para reflejar las necesidades de su empresa, y nuestras sesiones de coaching refuerzan las estrategias que su equipo aprendió en el camino.
Miles Bradley, asesor de la junta directiva de Help Me 2 Learn, dijo que Winning by Design ofrecía el "mejor curso de ventas de SaaS" que ha visto. "Las sesiones en línea fueron agradables y muy interactivasy muy interactivas", dijo. "Cuando completes este curso, tendrás las herramientas y los marcos necesarios para ayudarte a comunicarte mejor con tus clientes y vender con confianza. Ahora tengo las herramientas y los marcos que necesito."
Estrategias de venta de SaaS
Se pregunta cómo vender su empresa SaaS a clientes potenciales? Winning by Design es un experto reconocido en ventas de SaaS B2B, lo que significa que puede estar seguro de que tenemos la experiencia que está buscando para transformar su equipo. Tenemos las plantillas de estrategia de ventas SaaS y libros de jugadas que necesita.
Cuando se trata de estrategias de venta de SaaSWinning by Design es imbatible. Training Industry, el principal recurso de investigación e información para los líderes del aprendizaje corporativo, nos llamó uno de los mejores programas de formación de 2022. Más de 600 empresas líderes de la industria de la tecnología han formado a sus equipos de ingresos con Winning by Design, entre las que se encuentran grandes empresas como Adobe, DocuSign y Uber Eats.
Las empresas que buscan una estrategia de estrategia de ventas B2B SaaS recurren a Winning by Design. Nuestra empresa tiene "formación en ventas de SaaS que funciona", dijo el ejecutivo de cuentas de Calendly Hogan Bryan. "Winning by Design ayuda a resolver los retos a los que se enfrentan los profesionales de las ventas día a día en un entorno de venta SaaS", dijo. "Los beneficios que he obtenido de esta formación fueron las habilidades prácticas para utilizar en las llamadas, demostraciones y negociaciones para ayudarme a acelerar mi proceso de ventas".
Kyriakos Kanaridisespecialista en atención al cliente de Davaris Textiles, dijo que lo que obtuvo de Winning by Design fue una "mentalidad estratégica para lograr un impacto recurrente". fue lo que obtuvo de Winning by Design. "Este innovador curso en línea me proporcionó una profunda comprensión de cómo tener éxito", dijo. "En mi cambio de carrera de servicio al cliente a éxito del cliente, obtuve el conjunto de habilidades y la mentalidad que necesitaba para articular claramente el impacto."
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