Erstklassige Schulung des Verkaufsteams
Verleihen Sie Ihrem gesamten GTM-Team die Fähigkeiten und die gemeinsame Sprache, die es braucht, um erfolgreich wiederkehrende Umsätze zu erzielen.
Prozesse für alle Umsatzteams
Erzielen Sie ein nachhaltiges Wachstum durch eine einheitliche Prozessgestaltung und -schulung für das gesamte Revenue-Team.
Von Experten geleitete interaktive Live-Schulungen
Vermitteln Sie Ihren Vertretern die grundlegenden Fähigkeiten, die sie für ihre Rolle benötigen - egal ob AE, SDR, CSM oder Manager
Vertrauen von mehr als 600 SaaS-Unternehmen
Wir helfen Teams mit wiederkehrenden Umsätzen, nachhaltiges Wachstum zu erzielen. Unsere wissenschaftlichen Modelle und Frameworks werden von wachstumsstarken Scale-Ups, Startups und Fortune-500-Unternehmen eingesetzt.
Unser Prozess
In einem modernen Unternehmen mit wiederkehrenden Umsätzen ist es unmöglich zu skalieren, ohne Wachstum als Wissenschaft zu betrachten. Wir wenden bewährte Frameworks an und legen die Mathematik offen, die jedem Schritt der Customer Journey zugrunde liegt.
Diagnose
Aufdecken von Lücken und Möglichkeiten zur Optimierung des Wachstums wiederkehrender Einnahmen
Gestaltung
Anwendung einer universellen Methodik und eines universellen Prozesses für Ihre gesamte Customer Journey
Aktivieren Sie
Aktivieren Sie durch definierte Prozesse und Playbooks, die direkt in Ihren Arbeitsablauf implementiert werden
Zug
Statten Sie Ihre Mitarbeiter mit den wichtigsten Fähigkeiten für den Erfolg aus, mit einer gemeinsamen Sprache, um sich als ein GTM-Team zu vereinigen
Trainer
Bieten Sie Ihrem Team eine kontinuierliche Weiterentwicklung, um Veränderungen durchzusetzen, Fortschritte zu messen und Ihre Ziele zu erreichen.
Mit ihren Worten
Wir sind stolz auf das Unternehmen, das wir führen. Mehr als 600 Kunden auf der ganzen Welt, Tendenz steigend.
Wie bringt man eine Organisation von mehr als 2,5.000 Verkäufern dazu, dieselbe Sprache zu sprechen?
Sie arbeiten mit einem der besten Unternehmen der Branche, Winning by Design, zusammen, um eine einzigartige Vertriebsmethodik zu entwickeln und unsere Teams besser auszustatten.
In den letzten drei Monaten hatte eine kleine Gruppe von Führungskräften aus dem Bereich Sales Enablement die Gelegenheit, eine auf SaaS ausgerichtete Vertriebsmethodik zu erlernen und zu erfahren, wie sie weltweit eingesetzt werden kann.
Ich bin zuversichtlich, dass wir mit dieser Methodik als Vertriebsorganisation besser werden und #IMPACT bei unseren Kunden vorantreiben können.
Vor ein paar Wochen haben wir uns mit Winning by Design zusammengetan. Wir haben einen 360°-Ansatz gestartet, um alles zu verbessern, von der Vertriebsorganisation über die Prozesse bis hin zum Tool-Stack und natürlich unseren GTM-Marktansatz. (Warum? Nun, Spoiler #BANT, #MEDDIC sind alle nett, aber nicht auf dem neuesten Stand der Technik, weil sie #verkäuferzentriert und nicht #kundenzentriert sind. Sie haben alle ihre Bedeutung, aber sie decken nicht den gesamten Trichter ab, von der Akquise über den Abschluss bis hin zu Onboarding und LTV -> deshalb haben wir das #SPICED-Framework eingeführt).
Für mich als Vertreter (vor langer Zeit) und als Revenue Leader war und ist das SPICED-Framework ein Game Changer. Die Auswirkungen auf das GTM, die operative Ebene, das Geschäftsmodell und die erforderlichen Daten machen es für mich unschlagbar.
In der darauffolgenden Woche durchlaufen alle unsere Mitarbeiter das beste Verkaufs- und Kundenerfolgstraining, das den gesamten Verkaufstrichter, die Fähigkeiten, die Denkweise und die Coaching-Rahmenbedingungen abdeckt.
Dies ist eine massive Investition in die Zukunft unseres Unternehmens und in erster Linie in unsere derzeitigen Talente, um Vertriebs- und Kundenerfolgs-Superstars zu entwickeln ⭐️ ⭐️.
Ich habe vor kurzem den Kurs "Mastership in Revenue Architecture" abgeschlossen und kann Ihnen gar nicht sagen, wie nützlich er war. Als Vertriebsexperte ist es für den Erfolg entscheidend, die Basismodelle der Umsatzmaschine zu verstehen. Allzu oft verbringen wir unsere Zeit damit, die "Software" für den Verkaufserfolg herunterzuladen, ohne das "Betriebssystem", auf dem alles läuft, wirklich zu verstehen. Hier setzt das Modell der Revenue Architecture an.
Dies ist kein Kurs über "wie man verkauft" oder "wo man seinen ICP findet" - dies ist ein Kurs, der die Grundlagen der Gestaltung und Ausführung von GTM-Modellen behandelt, und ich kann ihn nicht genug empfehlen. Wenn Sie sich für eine Karriere als Revenue Professional entschieden haben, sollten Sie diesen Kurs als ein Update zu Ihrem Kern-OS betrachten.
Das fortschrittlichste und vollständigste SaaS-Vertriebs-/GTM-Framework (und Training), das mir je begegnet ist. PERIOD!
Ich habe die berühmtesten Verkaufsmethoden konsumiert, die man sich vorstellen kann. Aber ich hatte immer das Gefühl, dass das Bild unvollständig war und etwas fehlte. Das war, bis ich WbD und ihre einzigartigen YouTube-Videos entdeckte. Das hat mich buchstäblich umgehauen und meine Sicht auf die SaaS-Verkaufsmethodik verändert. Vergessen Sie die Tricks, um "den Deal abzuschließen", und machen Sie es wie die Profis... Wenn Sie sich wie ich nach einem Rahmen für das Vertriebstraining gesehnt haben, der Daten atmet, alle anderen Methoden, die Sie kennengelernt haben, miteinander in Einklang bringen kann und Prozesse und Modelle an die erste Stelle setzt, dann ist Ihre Suche vorbei.
Um es klar zu sagen: Das Team von WbD, mit dem wir zusammengearbeitet haben, war unglaublich. Es war so kompetent, professionell, kooperativ, einfühlsam und angemessen flexibel und anpassungsfähig an unsere akuten Bedürfnisse.
Anstatt einfach nur zu unterschreiben, möchte ich sagen, dass ich von dem Ergebnis, das wir jetzt haben, BEGEISTERT bin ... Insgesamt bin ich überwältigt von der Arbeit, die in dieses Projekt geflossen ist. Das hilft uns dabei, die Messlatte höher zu legen und einen deutlich höheren CS-Standard zu liefern. Dies wird das sein, was wir innerhalb von CS leben und atmen, und ich weiß, dass das Team den Inhalt, die Struktur und die Anleitung, die es bietet, annehmen wird.
Das Expertenteam von Winning by Design hat sich eingehend mit unseren Go-to-Market-Teams, -Prozessen und -Daten befasst, um einige entscheidende Wachstumshebel für unser Unternehmen aufzudecken. Diese Erkenntnisse und Aktionspläne sind nicht nur für unsere nächste Wachstumsphase von entscheidender Bedeutung, sondern sie helfen auch dabei, alle Beteiligten auf die gleiche Seite zu bringen! Ich würde Winning by Design anderen B2B SaaS-Wachstumsführern empfehlen - auf jeden Fall!
Die Verwendung von SPICED ist mein absoluter Favorit!
Die Winning by Design-Methodik haben wir bei FreeAgent in den letzten 3 oder 4 Jahren erfolgreich umgesetzt.
Ein einfaches Verkaufskonzept, das Sie bei Ihren Gesprächen unterstützt, sorgt dafür, dass Sie konsistent bleiben und - was noch wichtiger ist - die Kontrolle über das Gesagte behalten!
Winning by Design liegt mir sehr am Herzen. Ich hatte das Vergnügen, die WBD-Verkaufsgrundlagen im Jahr 2017 umzusetzen.
Ich kann Roelof Hengst, Dan Smith, Maria Abad Baides und ihre kostenlosen, großartigen Inhalte und Entwürfe auf ihrer Website sehr, sehr empfehlen.
Sie haben ein sehr benutzerfreundliches Lernsystem und Blaupausen, die man herunterladen kann, um das Lernen zu erleichtern. Sie führten Live-Sitzungen durch, die sehr interaktiv waren. Der Dozent arbeitete mit allen Kursteilnehmern und zeigte ein sehr hohes Maß an Professionalität und hatte obendrein viel Energie.
Nach unserem ersten Kurs "Prospecting with Intent" mit Winning by Design freue ich mich darauf, die E-Mails in unseren Sequenzen zu überarbeiten.
Das "RRR"-Framework hat uns geholfen zu erkennen, dass wir unseren Kunden in unseren E-Mails einen besseren Mehrwert bieten müssen. Ich bin gespannt, was dies für unser SDR-Team bedeuten wird! Wenn Sie eine SDR-Führungskraft oder ein SDR sind, empfehle ich Ihnen, sich über "RRR" zu informieren - Relevanz, Belohnung und Anfrage.
Vielen Dank an Winning by Design für die Bereitstellung eines so tollen Kurses. Unser Trainer Antoine Mandy ist wirklich eine Klasse für sich!
Ich empfehle jedem Vertriebsteam, dieses Training zu absolvieren. Es erhöht wirklich die Professionalität, mit der wir unseren potenziellen Kunden in Gesprächen begegnen, und hilft uns letztendlich, unseren Kunden einen besseren Wert zu bieten.
Das großartige Team von Winning by Design hat sehr leistungsfähige Frameworks und Beispiele, außerdem gibt es eine Menge kostenloser Inhalte auf Youtube
Hilfreiche und großartige Methodik zum Lernen. Was mir am besten gefiel, war die Wirkung des Storytelling "Heldengeschichte", gewürzt Rahmen, und die Bedeutung der ersten Wert und vollen Wert.
Wbd verändert die Art und Weise, wie ich an den Verkauf herangehe! Ich liebe es, wie einfach es zu verstehen war. Ich bin ein visueller Lerner und ich habe das Gefühl, dass die Hausaufgaben und das Training ein Volltreffer für mich waren. Unser Ausbilder hat das Training sogar auf unsere spezielle Art des Verkaufs zugeschnitten!
Die Trainer sind unglaublich, ebenso wie die Plattform selbst. Als Erstes bringen sie einem bei, wie Menschen lernen - dann zeigen sie einem, wie wir dieses Wissen nutzen können, um unsere gemeinsame Zeit im Training effektiver zu gestalten.
Die Informationen werden Ihnen mehrfach und auf unterschiedliche Weise vermittelt (lesen, ansehen, besprechen). Die zur Verfügung gestellten Unterlagen sind hilfreich, um sich darauf zu beziehen. Die Ausbilder sind sympathisch und machen die Kurse angenehmer.
Ausgezeichnete Verkaufskurse. Mir gefällt die vorgeschlagene Anwendung auf reale Szenarien, die in den Vorarbeitsvideos hervorgehoben wurde. Der Vorteil der Anwendung ist, dass man einen bewährten Angriffsplan erhält.
Sehr sachkundige und engagierte Referenten tragen dazu bei, den Stoff lebendig zu vermitteln, so dass der Unterricht besser ankommt.
Wie bei den meisten Dingen heutzutage ist ein Großteil davon datengesteuert, und meiner Meinung nach wissen Jacco van der Kooij und das Team von Winning by Design genau, welche Kennzahlen Sie für Ihre Strategie und Ihr Wachstum benötigen.
Kundenergebnisse
Top-Verkaufstrainingsprogramme
Vertriebsschulungen sind für alle, die im Vertrieb tätig sind, von entscheidender Bedeutung. Sie vermittelt grundlegende Kenntnisse, die auf verschiedene Szenarien angewandt werden können, und ist eine der besten Möglichkeiten, den Geschäftserfolg zu sichern. Vertriebsschulungen können zwar intern durchgeführt werden, viele Unternehmen nutzen jedoch auch Schulungsprogramme von Dritten. Online-Verkaufsschulungen sind besonders hilfreich für diejenigen, die das Kursmaterial in ihrer eigenen Zeit absolvieren möchten. Sie müssen nicht zu einer bestimmten Zeit und an einem bestimmten Ort erscheinen, sondern können sich einfach in das Schulungsprogramm einloggen und die Kursmodule in ihrem eigenen Tempo und in ihrem eigenen Zuhause oder Büro absolvieren.
Bei der Suche nach Online-Verkaufstrainingskursen kann es hilfreich sein, Ihre bevorzugten Kriterien zu umreißen. Welche Art von Schulung suchen Sie zum Beispiel? Möchten Sie etwas, das nur die Grundlagen vermittelt, oder etwas, das in die Tiefe geht? Wie sieht Ihr Budget aus und wie viel Zeit werden Sie voraussichtlich für das Programm aufwenden? Die besten Vertriebstrainingsprogramme bieten ausführliche Informationen darüber, was Sie von der Schulung erwarten können. Nur weil ein Programm hoch bewertet wird, heißt das nicht unbedingt, dass es das richtige für Ihr Unternehmen ist.
Sie können auch nach "Verkaufstrainingsprogrammen in meiner Nähe" suchen, um ein persönliches Trainingsprogramm zu finden. Die besten Verkaufstrainingsprogramme sind in der Regel gut beworben, aber es lohnt sich trotzdem, sich umzusehen, um zu sehen, was Sie finden können. Winning by Design gehört zu den besten Anbietern von Verkaufstrainings und bietet qualitätsgesicherte Lernmaterialien und bewährte Trainingskurse an, um eines der besten Programme in der Branche zu erstellen. Winning by Design kann Ihnen dabei helfen, Ihr Verkaufsprogramm umzugestalten und mehr aus Ihrem Trainingsprozess herauszuholen, um Sie für eine erfolgreichere Zukunft zu rüsten.
Top-Verkaufstrainingsprogramme 2022
Die Suche nach "Top-Verkaufstrainingsprogramme 2022" oder "Top-Verkaufstrainingsprogramme 2021" kann viele hilfreiche Ergebnisse liefern, die einige der besten derzeit verfügbaren Programme zeigen. Es ist jedoch wichtig, die Optionen zu filtern, um das Programm zu finden, das für Ihr Unternehmen am besten geeignet ist. Sie können z. B. eine Checkliste erstellen, in der Sie die wichtigsten und gewünschten Funktionen auflisten. So haben Sie eine bessere Vorstellung davon, wonach Sie suchen müssen, und können die Programme leicht sortieren und dasjenige finden, das am besten mit den Anforderungen Ihres Unternehmens kompatibel ist.
Online-Vertriebsschulungen sind am beliebtesten, und das aus gutem Grund. Sie erreichen nicht nur ein breiteres Publikum, sondern ermöglichen es den Lernenden auch, in ihrem eigenen Tempo zu arbeiten. Anstatt sich mit einem Ausbilder an einem bestimmten Ort und zu einer bestimmten Zeit treffen zu müssen, können Sie sich auf der Plattform einloggen, wo immer Sie arbeiten, und das Kursmaterial bearbeiten. Die meisten der heutigen Top-Vertriebsprogramme bieten extreme Flexibilität in Bezug auf den Ort und die Art und Weise, wie die Kursarbeit absolviert wird, so dass die Lernenden das Programm mit ihren Arbeitsplänen und ihrem Privatleben in Einklang bringen können. Da immer mehr Menschen online arbeiten und zur Schule gehen, sind diese Art von Programmen gefragter denn je.
Die Revenue Academy von Winning by Design ist das beste Schulungsprogramm für Unternehmen, die ihr gesamtes GTM-Team schulen möchten. Mit Zertifizierungen für die Bereiche Vertrieb, Kundenerfolg, Revenue Management und mehr kann Winning by Design Ihnen helfen, Ihre Geschäftsziele mithilfe von erstklassigem Schulungsmaterial zu erreichen. Das Programm vereinigt alle Mitarbeiter Ihres Teams in einer gemeinsamen Sprache, so dass sie auf derselben Seite stehen und kontinuierlich an gemeinsamen Geschäftszielen arbeiten. Winning by Design eignet sich daher nicht nur für den Vertrieb, sondern für alle, die an Ihrem Marketingprogramm beteiligt sind.
Verkaufstrainingsprogramme für Unternehmen
Da es so viele Verkaufstrainingsprogramme für Unternehmen gibt, kann es schwierig sein, das beste Programm für Ihre Bedürfnisse zu finden. Die Suche nach den 20 besten Vertriebsschulungsunternehmen der Schulungsbranche kann ein guter Anfang sein, aber um Ihre Optionen einzugrenzen, müssen Sie jedes Programm bewerten und sehen, wie gut es Ihren Bedürfnissen entspricht. Wenn Sie beispielsweise eine Zertifizierung im Bereich Vertrieb und Marketing anstreben, sollten Sie nach Online-Zertifizierungskursen für Vertrieb und Marketing suchen. Wenn Sie mehr über den Erfolg Ihrer Kunden erfahren möchten, sollten Sie sich speziell nach Schulungsprogrammen für Kundenerfolgsservice umsehen.
Bevor Sie sich jedoch kopfüber in einen Schulungskurs stürzen, kann es hilfreich sein, zu sehen, wie diese Programme tatsächlich funktionieren. Verschiedene Menschen lernen auf unterschiedliche Weise am besten. Daher ist es wichtig, die Bedürfnisse Ihres Teams zu verstehen und mit verschiedenen Lernstilen zu experimentieren, um herauszufinden, was für sie am besten funktioniert. Sie können sich auch ein Beispiel für ein Vertriebsschulungsprogramm ansehen, um mehr über den Aufbau und den Ablauf dieser Schulungen zu erfahren. Sie möchten nicht in ein Programm investieren, das nicht mit Ihren Unternehmenszielen übereinstimmt. Daher kann es eine gute Idee sein, wenn möglich, eine Art Demonstration oder ein Beispiel anzusehen, um zu sehen, wie das Programm aussieht.
Winning by Design ist eines der Unternehmen mit den besten Verkaufstrainingsprogrammen. Hier ein kurzer Blick auf die Arten von Kursen und Lernprogrammen, die über die Plattform angeboten werden:
Offene Kurse
- Wird jeden Monat in mehreren Zeitzonen angeboten
- Einfache Anmeldung
- Lehrplan, der Ihr gesamtes GTM-Team vereinheitlicht
- LMS-Lernen für alle Schüler
Private Kurse
- Maßgeschneiderter Lehrplan mit praxisnahen Szenarien
- Berichterstattung und Feedback für Manager
- Schulungsoptionen für das Lernen vor Ort
- Akademiebildung für Unternehmen
Coaching
- Sichern Sie den ROI Ihrer Schulungsbemühungen
- Ihre Fortschritte überwachen und Probleme erkennen
- Teilnahme an Gruppensitzungen mit Feedback
Beste Online-Verkaufskurse
Die Suche nach den besten Online-Verkaufskursen kann Ihnen eine bessere Vorstellung von Ihren Möglichkeiten vermitteln. Vorbei sind die Zeiten, in denen man in einem Klassenzimmer lernen musste. Heute können Sie auf eine Vielzahl von Schulungsmaterialien zugreifen, die von Unternehmen auf der ganzen Welt angeboten werden, ohne dass Sie Ihr Haus verlassen müssen. Wenn Sie Ihre Ergebnisse auf die besten Programme der letzten Jahre eingrenzen möchten, können Sie nach den besten Verkaufstrainingsprogrammen 2021 oder 2022 suchen, um die aktuellsten Informationen zu erhalten.
Wenn Sie mehr als nur eine Schulung absolvieren möchten, können Sie sich nach einem Programm umsehen, das eine offizielle Zertifizierung bietet. Die Zertifizierung von Vertriebsschulungen ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Fähigkeiten zu verbessern und Ihre Kenntnisse in verschiedenen Bereichen des Vertriebs nachzuweisen. Es gibt eine Vielzahl von Online-Vertriebskursen mit Zertifikaten. Egal, ob Sie ein kleines Unternehmen mit begrenztem Schulungsbedarf sind oder ein großes Unternehmen, das Dutzende von Mitarbeitern schulen möchte, Sie sollten in der Lage sein, etwas zu finden, das Ihren Bedürfnissen entspricht.
Wenn Sie sich zwischen den besten Online-Vertriebskursen entscheiden, sollten Sie auch in Erwägung ziehen, mit den einzelnen Anbietern Kontakt aufzunehmen. In einem persönlichen Gespräch können Sie sich ein besseres Bild davon machen, was jedes Programm bietet und ob die Kurse für Ihre Teams geeignet sind. Auf diese Weise können Sie feststellen, ob die Kurse gut zueinander passen. Prüfen Sie, ob der Lehrplan die Fähigkeiten oder Themen abdeckt, die Sie mit Ihrem Team behandeln möchten. Wenn Sie z. B. möchten, dass Ihre Teams eine Kundendienstschulung absolvieren, sollten Sie sich vergewissern, dass das Schulungsprogramm Ihrer Wahl Lektionen oder Module zu diesen speziellen Fähigkeiten anbietet.
B2B-Verkaufstrainingsprogramme
Es gibt viele Gründe, warum Sie ein Vertriebstrainingsprogramm absolvieren sollten. Es ist zwar möglich, Ihren Teams die notwendigen Fähigkeiten selbst beizubringen, aber die Arbeit mit einem zertifizierten Programm und einem fachkundigen Ausbilder kann eine großartige Möglichkeit sein, Teams mit den richtigen Werkzeugen und Ressourcen auszustatten, die sie brauchen, um in ihrem Job erfolgreich zu sein. Online-Verkaufstrainingsprogramme sind besonders hilfreich für diejenigen, die die Kurse in ihrer eigenen Zeit absolvieren möchten. Anstatt sich an einem physischen Ort treffen zu müssen, können sich die Lernenden auf der Schulungsplattform anmelden und das Programm in ihrem eigenen Tempo absolvieren.
Wenn möglich, sollten Sie nach einem Programm suchen, das so eng wie möglich auf Ihr Unternehmen oder Ihre Branche abgestimmt ist. Wer im B2B-Bereich arbeitet, sollte nach B2B-Verkaufstrainingsprogrammen oder dem besten B2B-Verkaufstraining suchen und so weiter. Wenn Sie speziell neue Mitarbeiter schulen wollen, suchen Sie am besten nach einem Verkaufstrainingsprogramm für neue Mitarbeiter. Verschiedene Programme eignen sich am besten für verschiedene Arten von Lernenden mit unterschiedlichen Bedürfnissen, daher sollten Unternehmen dies bei der Abwägung ihrer Optionen berücksichtigen. Nur weil ein Schulungsprogramm auf dem Papier gut aussieht, heißt das noch lange nicht, dass es auch für Ihr Team geeignet ist.
Zusätzlich zu den offenen Kursen bietet Winning by Design kundenspezifische Schulungen an, die auf die Bedürfnisse Ihres Unternehmens und Ihrer Zielgruppe zugeschnitten sind. Das Expertenteam des Programms kann sich mit Ihren Prozessen vertraut machen, so dass es Ihnen besser helfen kann, Ihre Anforderungen zu erfüllen und Ihr Team auf den Weg zum Erfolg zu bringen. In Zusammenarbeit mit umsatzstarken Unternehmen wie Adobe und Calendly hat Winning by Design eine bewährte Methodik zur Förderung eines größeren Umsatzwachstums und zur Schulung von Teams entwickelt, um mehr aus dem Vertriebsprozess herauszuholen. Darüber hinaus erhalten Sie mit dem Bestehen Ihrer Kursprüfung eine branchenweit anerkannte Zertifizierung. Diese können Sie direkt in Ihrem LinkedIn-Konto veröffentlichen und damit potenziellen Arbeitgebern Ihr Wissen unter Beweis stellen.
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