Erfahren Sie mehr über eine breite Palette von Verkaufstrainingsthemen
Geben Sie Ihren gesamten Vertriebsteams Zugang zu den branchenweit am besten bewerteten Schulungs- und Coaching-Programmen, die ein breites Spektrum an Vertriebstrainingsthemen abdecken und darauf ausgerichtet sind, wiederkehrende Umsätze zu steigern.
Prozesse für alle Umsatzteams
Erzielen Sie ein nachhaltiges Wachstum durch eine einheitliche Prozessgestaltung und -schulung für das gesamte Revenue-Team.
Von Experten geleitete interaktive Live-Schulungen
Vermitteln Sie Ihren Vertretern die grundlegenden Fähigkeiten, die sie für ihre Rolle benötigen - egal ob AE, SDR, CSM oder Manager
Vertrauen von mehr als 600 SaaS-Unternehmen
Wir helfen Teams mit wiederkehrenden Umsätzen, nachhaltiges Wachstum zu erzielen. Unsere wissenschaftlichen Modelle und Frameworks werden von wachstumsstarken Scale-Ups, Startups und Fortune-500-Unternehmen eingesetzt.
Unser Prozess
In einem modernen Unternehmen mit wiederkehrenden Umsätzen ist es unmöglich zu skalieren, ohne Wachstum als Wissenschaft zu betrachten. Wir wenden bewährte Frameworks an und legen die Mathematik offen, die jedem Schritt der Customer Journey zugrunde liegt.
Diagnose
Aufdecken von Lücken und Möglichkeiten zur Optimierung des Wachstums wiederkehrender Einnahmen
Gestaltung
Anwendung einer universellen Methodik und eines universellen Prozesses für Ihre gesamte Customer Journey
Aktivieren Sie
Aktivieren Sie durch definierte Prozesse und Playbooks, die direkt in Ihren Arbeitsablauf implementiert werden
Zug
Statten Sie Ihre Mitarbeiter mit den wichtigsten Fähigkeiten für den Erfolg aus, mit einer gemeinsamen Sprache, um sich als ein GTM-Team zu vereinigen
Trainer
Bieten Sie Ihrem Team eine kontinuierliche Weiterentwicklung, um Veränderungen durchzusetzen, Fortschritte zu messen und Ihre Ziele zu erreichen.
Mit ihren Worten
Wir sind stolz auf das Unternehmen, das wir führen. Mehr als 600 Kunden auf der ganzen Welt, Tendenz steigend.
Wie bringt man eine Organisation von mehr als 2,5.000 Verkäufern dazu, dieselbe Sprache zu sprechen?
Sie arbeiten mit einem der besten Unternehmen der Branche, Winning by Design, zusammen, um eine einzigartige Vertriebsmethodik zu entwickeln und unsere Teams besser auszustatten.
In den letzten drei Monaten hatte eine kleine Gruppe von Führungskräften aus dem Bereich Sales Enablement die Gelegenheit, eine auf SaaS ausgerichtete Vertriebsmethodik zu erlernen und zu erfahren, wie sie weltweit eingesetzt werden kann.
Ich bin zuversichtlich, dass wir mit dieser Methodik als Vertriebsorganisation besser werden und #IMPACT bei unseren Kunden vorantreiben können.
Vor ein paar Wochen haben wir uns mit Winning by Design zusammengetan. Wir haben einen 360°-Ansatz gestartet, um alles zu verbessern, von der Vertriebsorganisation über die Prozesse bis hin zum Tool-Stack und natürlich unseren GTM-Marktansatz. (Warum? Nun, Spoiler #BANT, #MEDDIC sind alle nett, aber nicht auf dem neuesten Stand der Technik, weil sie #verkäuferzentriert und nicht #kundenzentriert sind. Sie haben alle ihre Bedeutung, aber sie decken nicht den gesamten Trichter ab, von der Akquise über den Abschluss bis hin zu Onboarding und LTV -> deshalb haben wir das #SPICED-Framework eingeführt).
Für mich als Vertreter (vor langer Zeit) und als Revenue Leader war und ist das SPICED-Framework ein Game Changer. Die Auswirkungen auf das GTM, die operative Ebene, das Geschäftsmodell und die erforderlichen Daten machen es für mich unschlagbar.
In der darauffolgenden Woche durchlaufen alle unsere Mitarbeiter das beste Verkaufs- und Kundenerfolgstraining, das den gesamten Verkaufstrichter, die Fähigkeiten, die Denkweise und die Coaching-Rahmenbedingungen abdeckt.
Dies ist eine massive Investition in die Zukunft unseres Unternehmens und in erster Linie in unsere derzeitigen Talente, um Vertriebs- und Kundenerfolgs-Superstars zu entwickeln ⭐️ ⭐️.
Ich habe vor kurzem den Kurs "Mastership in Revenue Architecture" abgeschlossen und kann Ihnen gar nicht sagen, wie nützlich er war. Als Vertriebsexperte ist es für den Erfolg entscheidend, die Basismodelle der Umsatzmaschine zu verstehen. Allzu oft verbringen wir unsere Zeit damit, die "Software" für den Verkaufserfolg herunterzuladen, ohne das "Betriebssystem", auf dem alles läuft, wirklich zu verstehen. Hier setzt das Modell der Revenue Architecture an.
Dies ist kein Kurs über "wie man verkauft" oder "wo man seinen ICP findet" - dies ist ein Kurs, der die Grundlagen der Gestaltung und Ausführung von GTM-Modellen behandelt, und ich kann ihn nicht genug empfehlen. Wenn Sie sich für eine Karriere als Revenue Professional entschieden haben, sollten Sie diesen Kurs als ein Update zu Ihrem Kern-OS betrachten.
Das fortschrittlichste und vollständigste SaaS-Vertriebs-/GTM-Framework (und Training), das mir je begegnet ist. PERIOD!
Ich habe die berühmtesten Verkaufsmethoden konsumiert, die man sich vorstellen kann. Aber ich hatte immer das Gefühl, dass das Bild unvollständig war und etwas fehlte. Das war, bis ich WbD und ihre einzigartigen YouTube-Videos entdeckte. Das hat mich buchstäblich umgehauen und meine Sicht auf die SaaS-Verkaufsmethodik verändert. Vergessen Sie die Tricks, um "den Deal abzuschließen", und machen Sie es wie die Profis... Wenn Sie sich wie ich nach einem Rahmen für das Vertriebstraining gesehnt haben, der Daten atmet, alle anderen Methoden, die Sie kennengelernt haben, miteinander in Einklang bringen kann und Prozesse und Modelle an die erste Stelle setzt, dann ist Ihre Suche vorbei.
Um es klar zu sagen: Das Team von WbD, mit dem wir zusammengearbeitet haben, war unglaublich. Es war so kompetent, professionell, kooperativ, einfühlsam und angemessen flexibel und anpassungsfähig an unsere akuten Bedürfnisse.
Anstatt einfach nur zu unterschreiben, möchte ich sagen, dass ich von dem Ergebnis, das wir jetzt haben, BEGEISTERT bin ... Insgesamt bin ich überwältigt von der Arbeit, die in dieses Projekt geflossen ist. Das hilft uns dabei, die Messlatte höher zu legen und einen deutlich höheren CS-Standard zu liefern. Dies wird das sein, was wir innerhalb von CS leben und atmen, und ich weiß, dass das Team den Inhalt, die Struktur und die Anleitung, die es bietet, annehmen wird.
Das Expertenteam von Winning by Design hat sich eingehend mit unseren Go-to-Market-Teams, -Prozessen und -Daten befasst, um einige entscheidende Wachstumshebel für unser Unternehmen aufzudecken. Diese Erkenntnisse und Aktionspläne sind nicht nur für unsere nächste Wachstumsphase von entscheidender Bedeutung, sondern sie helfen auch dabei, alle Beteiligten auf die gleiche Seite zu bringen! Ich würde Winning by Design anderen B2B SaaS-Wachstumsführern empfehlen - auf jeden Fall!
Die Verwendung von SPICED ist mein absoluter Favorit!
Die Winning by Design-Methodik haben wir bei FreeAgent in den letzten 3 oder 4 Jahren erfolgreich umgesetzt.
Ein einfaches Verkaufskonzept, das Sie bei Ihren Gesprächen unterstützt, sorgt dafür, dass Sie konsistent bleiben und - was noch wichtiger ist - die Kontrolle über das Gesagte behalten!
Winning by Design liegt mir sehr am Herzen. Ich hatte das Vergnügen, die WBD-Verkaufsgrundlagen im Jahr 2017 umzusetzen.
Ich kann Roelof Hengst, Dan Smith, Maria Abad Baides und ihre kostenlosen, großartigen Inhalte und Entwürfe auf ihrer Website sehr, sehr empfehlen.
Sie haben ein sehr benutzerfreundliches Lernsystem und Blaupausen, die man herunterladen kann, um das Lernen zu erleichtern. Sie führten Live-Sitzungen durch, die sehr interaktiv waren. Der Dozent arbeitete mit allen Kursteilnehmern und zeigte ein sehr hohes Maß an Professionalität und hatte obendrein viel Energie.
Nach unserem ersten Kurs "Prospecting with Intent" mit Winning by Design freue ich mich darauf, die E-Mails in unseren Sequenzen zu überarbeiten.
Das "RRR"-Framework hat uns geholfen zu erkennen, dass wir unseren Kunden in unseren E-Mails einen besseren Mehrwert bieten müssen. Ich bin gespannt, was dies für unser SDR-Team bedeuten wird! Wenn Sie eine SDR-Führungskraft oder ein SDR sind, empfehle ich Ihnen, sich über "RRR" zu informieren - Relevanz, Belohnung und Anfrage.
Vielen Dank an Winning by Design für die Bereitstellung eines so tollen Kurses. Unser Trainer Antoine Mandy ist wirklich eine Klasse für sich!
Ich empfehle jedem Vertriebsteam, dieses Training zu absolvieren. Es erhöht wirklich die Professionalität, mit der wir unseren potenziellen Kunden in Gesprächen begegnen, und hilft uns letztendlich, unseren Kunden einen besseren Wert zu bieten.
Das großartige Team von Winning by Design hat sehr leistungsfähige Frameworks und Beispiele, außerdem gibt es eine Menge kostenloser Inhalte auf Youtube
Hilfreiche und großartige Methodik zum Lernen. Was mir am besten gefiel, war die Wirkung des Storytelling "Heldengeschichte", gewürzt Rahmen, und die Bedeutung der ersten Wert und vollen Wert.
Wbd verändert die Art und Weise, wie ich an den Verkauf herangehe! Ich liebe es, wie einfach es zu verstehen war. Ich bin ein visueller Lerner und ich habe das Gefühl, dass die Hausaufgaben und das Training ein Volltreffer für mich waren. Unser Ausbilder hat das Training sogar auf unsere spezielle Art des Verkaufs zugeschnitten!
Die Trainer sind unglaublich, ebenso wie die Plattform selbst. Als Erstes bringen sie einem bei, wie Menschen lernen - dann zeigen sie einem, wie wir dieses Wissen nutzen können, um unsere gemeinsame Zeit im Training effektiver zu gestalten.
Die Informationen werden Ihnen mehrfach und auf unterschiedliche Weise vermittelt (lesen, ansehen, besprechen). Die zur Verfügung gestellten Unterlagen sind hilfreich, um sich darauf zu beziehen. Die Ausbilder sind sympathisch und machen die Kurse angenehmer.
Ausgezeichnete Verkaufskurse. Mir gefällt die vorgeschlagene Anwendung auf reale Szenarien, die in den Vorarbeitsvideos hervorgehoben wurde. Der Vorteil der Anwendung ist, dass man einen bewährten Angriffsplan erhält.
Sehr sachkundige und engagierte Referenten tragen dazu bei, den Stoff lebendig zu vermitteln, so dass der Unterricht besser ankommt.
Wie bei den meisten Dingen heutzutage ist ein Großteil davon datengesteuert, und meiner Meinung nach wissen Jacco van der Kooij und das Team von Winning by Design genau, welche Kennzahlen Sie für Ihre Strategie und Ihr Wachstum benötigen.
Kundenergebnisse
Videos zur Verkaufsschulung
Wie finden Sie die besten Vertriebsschulungsprogramme für Ihr Unternehmen mit wiederkehrenden Einnahmen? Das ist eine Herausforderung, denn wenn Ihr Team so ist wie die meisten anderen, besteht es aus Mitarbeitern mit einer großen Bandbreite an Erfahrung. Wahrscheinlich gibt es neue Mitarbeiter, die profitieren würden von Vertriebsschulungen für Anfängerprofitieren würden, aber auch erfahrene Mitarbeiter, die am meisten profitieren würden von Zertifizierung für Verkaufstraining. Welche Unternehmen bieten all das an, zusammen mit erstklassigen Verkaufstrainingsvideos, informative Vertriebsschulungsmodulenund andere Materialien, die das im Unterricht Gelernte vertiefen?
Bei Winning by Design, dem führenden Unternehmen für die Beschleunigung und Optimierung wiederkehrender Umsätze für B2B-Unternehmen, bieten wir bieten wir auf Ihre Branche zugeschnittene Vertriebsschulungen an. Unsere hochkarätigen Trainer bewerten die Bedürfnisse Ihres gesamten Teams und erstellen einen maßgeschneiderten Lehrplan, der für alle Mitarbeiter auf jeder Ebene relevant ist. Wir stellen die Tools und Lernhilfen bereit, die Ihr Team benötigt, um sofort effektiv zu arbeiten und das Gelernte in den folgenden Wochen und Monaten zu vertiefen.
Wir bieten eine Vielzahl von innovative Verkaufstrainingstechnikenan, aber eine der beliebtesten ist unsere Reihe von Schulungsvideos. Diese Videos, von denen viele vom CEO von Winning by Design, Jacco van de Kooij, präsentiert werden, sind nicht die üblichen "talking heads". Sie sind unterhaltsam und temporeich und sorgen dafür, dass Ihr Team interessiert und engagiert bleibt. Die Trainer präsentieren eine Reihe von Themen, von einfachen Techniken bis hin zu komplexen Verkaufsmethoden, und das alles in einer Sprache, die Ihr Team verstehen kann. Sie eignen sich hervorragend zur Vorbereitung eines Kurses und vermitteln Ihrem Team die Grundlagen zu einem bestimmten Thema. Sie eignen sich auch hervorragend zur Wiederholung von Konzepten nach Abschluss einer Schulung.
Winning by Design hat mehr als 600 Fünf-Sterne-Bewertungen auf G2 erhalten und sind gehören zu den Besten in den folgenden Kategorien: Vertriebstraining, Vertriebsberatung, Kundenerfolgstraining, Account Based Marketing Consulting und Revenue Operations Services. Felix HiggsPrincipal Customer Success Manager bei Knak, sagte, dass die Videos und andere Materialien die Kurse von der Konkurrenz abheben. "Die Videos waren wirklich unterhaltsam und aufschlussreich", sagte er. "Seit wir den Kurs besucht haben, haben wir mehrere neue Arbeitsabläufe eingeführt, die unsere Einarbeitung wirklich erleichtert haben."
Andy Mauro, Mitbegründer und CEO von Automat.aisagte, dass Videos und andere Materialien den Unterschied für seine Schulung ausmachten. "Die Winning by Design-Methode ist sehr strukturiert und gut dokumentiert, so dass wir die Schulung mit ihren Büchern und Videos ergänzen konnten", sagte er. "Wir konnten die Bücher und Videos an unser gesamtes Team weitergeben, um die Einarbeitung in die verschiedenen WbD-Frameworks zu beschleunigen. Die WbD-Trainer sind auch echte Champions für die Unternehmen, die sie unterstützen, und ihnen liegt der Erfolg der Teams, mit denen sie arbeiten, wirklich am Herzen."
Training Industry, die führende Forschungs- und Informationsquelle für Lernverantwortliche in Unternehmen, hat Winning by Design zu einem der Top-Verkaufstrainingsprogramme des Jahres 2022. Wir fügen neue Kurse hinzu und erweitern unser Schulungsangebot, um sicherzustellen, dass wir an der Spitze der Liste bleiben. Deshalb wenden sich Unternehmen, die das beste Vertriebstraining benötigen, an Winning by Design.
Online-Verkaufstraining
Die Zeiten, in denen ein Unternehmen sein gesamtes Verkaufspersonal in einem Büro versammeln konnte, liegen wahrscheinlich hinter uns. Tatsache ist, dass die Vertriebsteams über das ganze Land und die ganze Welt verstreut sind. Das bedeutet, dass auch die persönliche Verkaufsschulung der Vergangenheit angehört. Mehr und mehr treffen sich die Teams heute virtuell zu Online-Verkaufstraining.
Was sind die besten online verfügbaren Verkaufskurse? Wer bietet die besten Online-Zertifizierungskurse in Verkauf und Marketing? Wie kann man das Angebot eines Anbieters von Vertriebsschulungen am besten gegen das eines anderen abwägen? Wenn sich Führungskräfte mit Fragen wie diesen an uns wenden, haben wir immer dieselbe Antwort: Suchen Sie nach einem Schulungsunternehmen mit viel Erfahrung im Internet. Viele der bekanntesten Namen in der Branche haben in den letzten Jahren Online-Optionen hinzugefügt, aber das bedeutet nicht, dass ihre Kurse auch die besten für Ihr Team sind. Diejenigen, die für das persönliche Lernen entwickelt wurden, sind nicht immer ansprechend, wenn sie online verlegt werden. Winning by Design bietet die besten Online-Kurse für Vertrieb und Marketing weil wir unsere Schulungstechniken seit unserer Gründung im Jahr 2012 immer weiter verfeinert haben.
Untersuchungen zeigen, dass die Menschen es hassen, in einer Vorlesung zu sitzen. Wenn jemand anfängt, aus einem Skript vorzulesen, schweifen die Gedanken der Studierenden unweigerlich ab. Ohne es zu merken, blicken sie auf ihre Uhren oder scrollen durch E-Mails auf ihren Handys. Interaktives Lernen, bei dem genügend Zeit bleibt, um Fragen zu realen Problemen zu stellen und Tipps zur Bewältigung von Herausforderungen mit anderen Teilnehmern zu teilen, ist das, was funktioniert. Wenn man den Teilnehmern die Möglichkeit gibt, Probleme zu bearbeiten und selbst zu lösen, können sie das Gelernte besser behalten. Das ist die Art von praktischem Lernen, die Winning by Design bietet.
Emilie Dubau, Global Director of Customer Success bei Sana Commerce, sagte, dass sie in den Kursen von Winning by Design Techniken erlernt hat, die sie und ihr Team sofort anwenden können. Ich mag den "flipped classroom"-Ansatz, bei dem man Videos zu den Themen liest und anschaut über die Themen, bevor sie in den Live-Sitzungen behandelt werden", sagte sie. "Bei den Live-Sitzungen geht es mehr darum, das Gelernte auf unterhaltsame Weise zu üben. Die Schulung zwingt Sie dazu, Ihre internen Prozesse und Ihren Umgang mit Kunden zu überdenken. Die Prinzipien werden klar und deutlich erklärt, und zwischen den Sitzungen erhält man Übungen, um sie zu üben.
Douglas HavlikDirector of Customer Success bei ThoughtTrace, sagte, dass die Winning by Design's Verkaufstrainingsthemen perfekt für Unternehmen mit wiederkehrenden Einnahmen sind. "Was mir am besten gefiel, war der multimodale Ansatz des Lernens - Videos zum Selbststudium, Lektüre und Übungen in Kombination mit Live-Schulungen", sagte er. "Meine Besprechungen, sowohl mit Kunden als auch intern, verlaufen jetzt besser, da ich einen besseren Einblick in die Probleme meiner Kunden habe und am Ende der Besprechung klarere Maßnahmen ergriffen habe."
Mit jahrelanger Erfahrung in der Unterstützung von Vertriebsteams bei der Erzielung von nachhaltigem Wachstum, hat die Winning by Design Umsatz-Akademie bietet Vertriebskurse mit Zertifikaten für jedes Mitglied Ihres Teams. Unsere Kurse sind für alle Qualifikationsniveaus konzipiert, so dass ein neu eingestellter Mitarbeiter folgende Kurse besuchen kann Selling for Impactbesuchen, während ihre erfahreneren Kollegen vielleicht lieber Verkaufen an Unternehmenskunden.
Beste Verkaufskurse
Woher wissen Sie, wann ein Unternehmen die besten Online-Verkaufskurse? Zum einen daran, dass einige der größten Namen der Branche - Asana, Adobe und Hewlett Packard, um nur einige zu nennen - Ihre Beratungs- und Schulungskompetenz in Anspruch nehmen. Jake Reni, Leiter der Adobe Sales Academy, sagte, dass Winning by Design bei der Schulung neuer Mitarbeiter äußerst hilfreich war. "Unsere Partnerschaft mit Winning by Design hat uns von einem verkäuferzentrierten Modell zu einer sehr käuferzentrierten Vorgehensweise gebracht", sagte er. "Winning by Design war ein wesentlicher Bestandteil unseres Erfolgs."
Scott Dimond, Kundenbetreuer im mittleren Marktsegment bei Asana, sagte, dass er den Unterschied bei den Mitarbeitern aller Ebenen bemerkt hat. "Wir haben Winning by Design das zweite Jahr in Folge beauftragt, die verschiedenen Vertriebsteams von Asana zu schulen", sagte er. "Nach Abschluss der Schulung verfügt das Team nun über einen Leitfaden für die wesentlichen Aspekte des Verkaufszyklus. Meiner Meinung nach ist das Team insgesamt sicherer in der Durchführung von Meetings, Verhandlungen und Demos und kann auf dem in diesem Kurs Gelernten aufbauen."
Aber Unternehmen jeder Größe nutzen die Vorteile von Winning by Design, denn wir bieten die beste Vertriebsschulung für Unternehmen mit wiederkehrenden Umsätzen anbieten. Der traditionelle Vertrieb konzentrierte sich früher fast ausschließlich auf den Abschluss eines Geschäfts. Die Gewinnung neuer Kunden ist im Modell der wiederkehrenden Umsätze immer noch wichtig, aber da bis zu 93 % des Lebenszeitwerts eines Kunden nach dem ersten Verkauf entsteht, liegt der Schwerpunkt jetzt auf der Erzielung von Ergebnissen. Dies bedeutet, dass das gesamte Go-to-Market-Team eines Unternehmens mit wiederkehrenden Umsätzen - einschließlich Marketing, Vertrieb und Kundenerfolg - zusammenarbeiten muss.
Winning by Design hilft SaaS-Unternehmen, ein nachhaltiges Wachstum zu erzielen, indem es ihren Teams beibringt, wie sie das Modell der wiederkehrenden Einnahmen beherrschen. Unsere Vertriebsschulungsmethoden sorgen dafür, dass jeder in Ihrem Vertriebsteam die gleiche Sprache spricht. Wenn sie nicht mit der gleichen Methodik arbeiten, wird die Weitergabe von Kunden vom Marketing an den Vertrieb oder vom Vertrieb an den Kundenerfolg erschwert. Unser Vertriebskursedie zu den besten der Branche gehören, helfen Ihnen, den Prozess zu vereinfachen und sicherzustellen, dass die Kunden den Übergang kaum bemerken. Das sind Informationen, die Sie nicht in den besten Verkaufstrainingsbüchern.
Unser Angebot an Kursen - ob Online Verkaufskurse für Anfänger oder Online-Vertriebskurse mit Zertifikat für erfahrene Kollegen - hilft den Mitgliedern Ihres Teams, ihre Ziele zu erreichen und sich in ihrer Rolle sicher zu fühlen. Britta Buchholz, Enterprise Customer Success Manager bei Sana Commerce, sagt, dass der Kurs, den sie besucht hat, ihr den Einstieg in den Vertrieb erleichtert hat. "Ich habe gerade eine neue Stelle als Enterprise Customer Success Manager angetreten", sagte sie. "Da ich aus einer ganz anderen Branche komme, hat mir dieser Kurs einen großartigen Einblick in die Welt der SaaS gegeben. Winning by Design hat mir einige wertvolle Tools an die Hand gegeben, die die Struktur meiner Kundengespräche unterstützen. Mir gefällt, dass eine große Vielfalt an verschiedenen Elementen - Videos, Blaupausen und Quizze - Teil des Lehrplans sind."
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