Prospektionsstrategie

Da immer mehr Unternehmen die digitale Landschaft bevölkern, wird es für Unternehmen immer wichtiger, effektive und nachhaltige digitale Marketing- und Vertriebsstrategien zu entwickeln. Ohne diese Strategien kann es für ein Unternehmen schwierig sein, seine Zielgruppe zu erreichen - ganz zu schweigen von der Umwandlung eines potenziellen Kunden in einen Kunden. Wenn es Ihnen nicht gelingt, Ihre Zielgruppe in der überfüllten digitalen Sphäre zu finden und zu erreichen, sinkt die Wahrscheinlichkeit, dass Sie sie tatsächlich zum Kauf Ihrer Produkte bewegen können. Wenn es um Verkaufsstrategien geht, müssen Unternehmen nicht nur sicherstellen, dass sie ihre Produkte richtig vermarkten, sondern auch, dass sie ihre Marketingbemühungen auf die richtige Zielgruppe ausrichten. Hier kommt das Prospecting ins Spiel. 

Was ist Prospektion? Der Prozess der Akquise ist die Identifizierung Ihrer potenziellen Kunden (auch als potenzielle Kunden bezeichnet). Dieser Prozess ist der erste Schritt im Verkaufsprozess, da er Ihnen hilft, den idealen Kunden für Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu identifizieren und gezielt anzusprechen. Erst wenn Sie Ihre Zielgruppe durch einen Akquisitionsplan identifiziert haben, können Sie sicherstellen, dass Ihre Marketinganstrengungen von Erfolg gekrönt sind. Ein weiterer wichtiger Aspekt des Prospecting ist, dass Sie, sobald Sie eine Datenbank mit potenziellen Kunden aufgebaut haben, diese Informationen nutzen können, um mit diesen Kunden zu kommunizieren und sie von potenziellen Kunden zu aktuellen Kunden zu machen.

Es ist wichtig zu beachten, dass wie bei jeder anderen Verkaufs- oder Marketingstrategie, Akquise und Qualifizierung Ihres idealen Marktes durch eine Reihe verschiedener Techniken und Strategien erreicht werden kann. Um einen effektiven und effizienten Prozess der Verkaufsprospektionzu schaffen, müssen Sie die Techniken und Strategien finden, die für Ihr Unternehmen am besten geeignet sind. Diese Techniken können sich von den Techniken unterscheiden, die andere Unternehmen anwenden, oder sie können gleich sein. Es gibt viele verschiedene Beispiele für Prospecting Es gibt viele verschiedene Beispiele für Akquisitionsstrategien, die Sie in Ihrem Unternehmen anwenden können, und wahrscheinlich werden Sie nur durch Ausprobieren mit Sicherheit wissen, welche Techniken funktionieren und welche nicht.

Allerdings kann es mehr schaden als nützen, wenn Sie einfach nur online nach Techniken zur Kundengewinnung suchen und versuchen, diese blindlings in Ihr Unternehmen zu integrieren, da Sie möglicherweise nicht in der Lage sind, diese Techniken richtig anzuwenden. Zum Glück gibt es eine einfache Lösung für dieses Problem, indem Sie ein Online-Schulungsprogramm nutzen, wie z. B. Winning By Design's Prospect für Wirkung Schulung. In diesem Kurs lernen Sie die grundlegenden Fähigkeiten, die Sie für eine erfolgreiche Akquise benötigen. Dazu gehören Kommunikationstechniken, das Verfassen von E-Mails und Voicemails sowie bewährte Verfahren zur Optimierung Ihrer Akquisitionsbemühungen.

Inbound-Prospektierungsstrategie

Da Sie nun wissen, wie wichtig Bedeutung der Akquise im Zusammenhang mit Ihrer allgemeinen Verkaufsstrategie wissen, fragen Sie sich vielleicht, Was ist die effektivste Strategie für die Akquise? Bevor wir uns der Frage widmen, welche Strategie die effektivste ist, sollten Sie wissen, dass es viele verschiedene Arten von Prospecting-Techniken gibt. Einfach ausgedrückt: Jeder, der sich einmal mit Ihren Online-Inhalten beschäftigt, zählt als Lead, aber nicht alle diese Leads sind gute Interessenten. Prospecting ist der Schritt, der Ihnen hilft, diese Leads zu sortieren und festzustellen, welche von ihnen wertvoll sind und mit größerer Wahrscheinlichkeit in Kunden umgewandelt werden können.

Es gibt viele verschiedene Möglichkeiten der Akquise, und eine Strategie, die Sie für Ihren Akquiseprozess verwenden können, ist die Inbound-Prospektierungsstrategie. Bei den Prospecting-Strategien gibt es zwei Haupttypen: Inbound-Prospecting und Outbound-Prospecting. "Inbound" bedeutet im Vertrieb, dass der betreffende Lead von einem Kunden stammt, der sich an Ihr Unternehmen wendet oder sich anderweitig mit Ihren Inhalten auseinandersetzt. Dies könnte bedeuten, dass der Kunde eine Frage zu einem Produkt oder einer Dienstleistung gestellt hat. Auf der anderen Seite bedeutet "Outbound" im Vertrieb, dass der betreffende Lead noch nicht aktiv mit Ihrem Unternehmen interagiert hat. Das bedeutet, dass der potenzielle Kunde keine Fragen zu einem Produkt oder einer Dienstleistung gestellt und auch sonst kein Interesse an dem Produkt bekundet hat.

Inbound-Prospecting, also Die Personen, die Interesse an Ihren Inhalten und Produkten bekunden, können genutzt werden, um die Interessenten zu finden, die am ehesten zu Kunden werden, weil sie bereits Interesse an Ihren Inhalten gezeigt haben. Eine Art von Beispiel für eine Inbound-Prospektierungsstrategie ist es, ein bestimmtes Produkt - wie ein eBook oder einen Newsletter - anzubieten, für das der Interessent seine Kontaktinformationen angeben muss, um es zu lesen. Sie könnten zum Beispiel einen Newsletter für Abonnenten anbieten, der neue Updates oder Produkte enthält, auf die ein Interessent zugreifen kann, wenn er sich mit seiner E-Mail-Adresse anmeldet.

Es gibt viele Quellen für die Akquise die Sie nutzen können, um die Qualität Ihrer Prospektionsdatenbank zu verbessern. Während manche Unternehmen der Meinung sind, dass es ausreicht, nur ein einziges System für die Akquise zu verwenden, sollten Sie in Wirklichkeit sicherstellen, dass Sie sich für eine Vielzahl von Akquisitionsstrategien entscheiden. Wenn Sie Ihre Kommunikationstechniken verfeinern und lernen, wie Sie wirkungsvolle E-Mail- und Voicemail-Nachrichten verfassen, kann dies sehr nützlich sein, wenn es darum geht, effektiver mit Ihren Interessenten in Kontakt zu treten. So können Sie nicht nur effektiver mit Ihren Interessenten (und Kunden) kommunizieren, sondern auch wertvolle Verbindungen mit ihnen.

Strategischer Prospektionsprozess

Sie fragen sich vielleicht, was ist strategische Akquise genau? Kurz gesagt, soll der strategische Prospektionsprozess Ihren Vertriebsteams dabei helfen, Ihren Zielmarkt zu identifizieren, zu qualifizieren und Prioritäten zu setzen. Es gibt viele Schritte, die bei der strategischen Akquise zu beachten sind, aber der letzte Schritt des strategischen Prospektierungsprozesses ist die Überprüfung der Ergebnisse und Anpassung. Wenn Sie Ihre Ergebnisse analysieren und wertvolle Erkenntnisse aus dem vorangegangenen Prospektionsprozess gewinnen, können Sie sicher sein, dass Sie sich kontinuierlich verbessern - und nicht stagnieren. Dies hilft Ihnen nicht nur zu verstehen, worauf Sie Ihre Marketinganstrengungen konzentrieren sollten, sondern hilft Ihnen auch, Ihre Verkaufschancen zu optimieren. Anhand der Erkenntnisse, die Sie aus der Auseinandersetzung mit den Problemen Ihrer aktuellen Kunden gewonnen haben, können Sie auch leicht feststellen, ob die Verkaufschancen, die sich Ihnen jetzt bieten, auf neue Interessenten oder bestehende Kunden zurückzuführen sind.

A strategischer Plan für die Akquise wird Ihnen helfen, das Beste aus Ihren Akquisitionsbemühungen zu machen und sicherzustellen, dass Sie Ihren Zielmarkt verstehen. Wenn Sie sich nicht sicher sind, wie Sie Ihren eigenen strategischen Prospektionsplan erstellen sollen, können Sie sich im Internet nach einem Beispiel für strategische Kundenwerbung um Ideen und Anregungen für Ihren eigenen Plan zu erhalten. Beispiele können sehr hilfreich sein, wenn Sie sich inspirieren lassen wollen, aber wenn Sie etwas suchen, das strategische Akquise und die einzelnen Phasen des strategischen Akquiseprozesses zu erklärensind Sie wahrscheinlich besser beraten, wenn Sie sich nach einer Online-Schulung oder einem Coaching umsehen. Winning By Design bietet Prospektionsschulungen und Coaching Dienstleistungen die Ihnen nicht nur helfen, besser zu verstehen, wie die Akquise funktioniert, sondern Ihnen auch die notwendigen Fähigkeiten für eine professionelle Kommunikation mit Ihren potenziellen und bestehenden Kunden vermitteln.

Bedeutung von Inbound und Outbound Sales

Wie bereits erwähnt, gibt es zwei Hauptarten Arten der Akquise im Vertrieb. Dies sind die Inbound- und die Outbound-Kundenwerbung. Während beide Arten der Akquise für Ihr Unternehmen äußerst vorteilhaft sein können, ist die Outbound-Prospektierungsstrategie wird sich in einigen strategischen Punkten von der Inbound-Prospektierungsstrategie unterscheiden. Während sich die Inbound-Prospektierung auf die Ansprache von Personen konzentriert, die bereits Interesse an Ihren Produkten oder Inhalten gezeigt haben, konzentriert sich die Outbound-Prospektierung auf Personen, die Ihrer Zielgruppe entsprechen, aber noch kein Interesse an Ihren Angeboten gezeigt haben. Es handelt sich dabei um Personen, die möglicherweise sehr an den von Ihnen angebotenen Lösungen oder Artikeln interessiert sind, aber noch nicht den richtigen Anstoß zur Interaktion mit Ihren Inhalten erhalten haben.

Wenn es um Inbound- vs. Outbound-Prospecting Strategien geht, gibt es einige Unterschiede, die Sie beachten sollten. Der erste und vielleicht wichtigste Punkt ist, dass die Person, die Sie mit Outbound-Prospecting ansprechen, wahrscheinlich noch nicht viel mit Ihren Produkten und Dienstleistungen in Berührung gekommen ist. Das bedeutet, dass Sie bei der Ansprache weniger vertraut sein müssen, als wenn Sie sich an einen Inbound-Kunden wenden würden. Was bedeutet das genau? Wenn Sie an eingehenden Interessenten arbeiten, können Sie Strategien wie Warm Calling und E-Mail oder Voicemail-Newsletter. Wenn Sie jedoch versuchen, mit einem Outbound-Kunden in Kontakt zu treten, werden Sie sich eher auf allgemeinere Nachrichten per E-Mail oder Telefon verlassen müssen. Dies wird oft als Kaltakquise und nicht als Warmakquise bezeichnet.

Sie finden viele verschiedene Inbound- und Outbound-Verkaufsbeispiele online finden, wenn Sie sich für einige Techniken oder Strategien interessieren, die Sie für eine effektive Kommunikation mit diesen beiden Arten von Interessenten einsetzen können. Beispiele können zwar sehr hilfreich sein, aber wenn Sie wirklich verstehen wollen, was die einzelnen Techniken bewirken können und wie Sie neue Techniken am besten in Ihr Toolkit für die Kundenakquise einbauen, kann es hilfreich sein, sich für eine Schulung zur Kundenakquise zu entscheiden. Online-Schulungen zu wichtigen Geschäftsvorgängen wie Management, Verkauf und Akquise können für Ihr Vertriebsteam insgesamt sehr hilfreich sein - insbesondere für neuere Vertriebsmitarbeiter (SDR) oder Vertreter für die Geschäftsentwicklung (BDR). Schulungen können Ihnen nicht nur das Wissen und die Praxis vermitteln, die Sie benötigen, um bessere Akquisitionspraktiken in Ihrem Unternehmen einzuführen, sondern sie können auch eine gute Möglichkeit sein, neue SDRs und BDRs durch Onboarding viel effizienter zu gestalten.

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