Treinamento da melhor equipe de vendas da categoria
Dê a todo o seu GTM as habilidades e a linguagem comum que eles precisam para ter sucesso na condução de receitas recorrentes
Processos para todas as equipes de receita
Atingir um crescimento sustentável, com desenho de processos consistentes e treinamento aplicado em toda a equipe da Receita
Treinamento ao vivo e interativo conduzido por especialistas
Dê a seus representantes as habilidades fundamentais necessárias para suas funções - seja AE, SDR, CSM, ou Gerente
Confiado por mais de 600 empresas SaaS
Ajudamos as equipes de receita recorrentes a alcançar um crescimento sustentável. Nossos modelos e estruturas científicas são utilizados por empresas de alto crescimento Scale-Ups, startups e Fortune 500
Nosso Processo
Em um negócio moderno de receita recorrente, é impossível escalar sem tratar o crescimento como uma ciência. Aplicamos estruturas comprovadas e expomos a matemática que sustenta cada passo da jornada do cliente.
Diagnóstico
Descobrir lacunas e oportunidades para otimizar o crescimento de receitas recorrentes
Projeto
Aplique uma metodologia e um processo universal em toda a sua jornada de cliente
Ativar
Ativar através de processos e playbooks definidos, implementados diretamente em seu fluxo de trabalho
Trem
Arme seus representantes com as habilidades essenciais para o sucesso, com uma linguagem comum para se unificar como uma equipe GTM
Treinador
Proporcionar à sua equipe um desenvolvimento contínuo para que a mudança se mantenha estável, avalie o progresso e alcance seus objetivos
Em suas palavras
Estamos orgulhosos da empresa que mantemos. Mais de 600 clientes ao redor do mundo e contando com isso.
Como você consegue uma organização de campo de 2,5k+ vendedores para falar a mesma língua?
Você se associa com um dos melhores do ramo, Winning by Design, para implantar uma metodologia de vendas singular para melhor equipar nossas equipes.
Durante os últimos 3 meses, um pequeno grupo de líderes de capacitação de vendas teve a oportunidade de aprender uma metodologia de vendas focada em SaaS e como implantar globalmente.
Estou confiante de que, através desta metodologia, seremos capazes de nos nivelarmos como uma organização de vendas e melhor conduzir #IMPACT com nossos clientes.
Há algumas semanas, unimos forças com a Winning by Design. Iniciamos uma abordagem 360 para nivelar tudo, desde org. de vendas, até processos, pilha de ferramentas e, é claro, nossa abordagem de mercado GTM. (por que? bem spoiler #BANT, #MEDDIC todos bonitos, mas não de última geração porque eles são #cêntricos ao vendedor e não #cêntricos ao cliente. Todos eles têm sua importância, mas não cobrem todo o funil, desde a prospecção, o fechamento/vencimento até o onboarding e LTV -> é por isso que adotamos a estrutura #SPICED).
Para mim como representante (há muito tempo) e como líder de receita, a estrutura do SPICED foi e é uma mudança no jogo. O impacto sobre o GTM, o nível operacional, o modelo de negócios e os dados subjacentes necessários o torna imbatível para mim.
Na semana seguinte, todos os nossos representantes passarão pelo melhor treinamento em vendas de classe e sucesso do cliente, abrangendo todo o funil de vendas, habilidades, mentalidade e estruturas de treinamento.
Este é um investimento maciço no futuro de nossa empresa e principalmente em nosso talento atual para desenvolver vendas e sucesso de clientes ⭐️ superstars ⭐️
Recentemente completei o curso de "Mastership in Revenue Architecture" e não posso começar a dizer o quão útil ele tem sido. Como profissional de receita, entender os modelos de base da máquina de receita é crucial para o sucesso, e muitas vezes gastamos nosso tempo baixando o 'software' do sucesso de vendas sem realmente entender o 'sistema operacional' em que tudo funciona. É aqui que o modelo de Arquitetura de Receita entra em ação.
Este não é um curso sobre "como vender" ou "onde encontrar seu ICP" - este é um curso que cobre os fundamentos do projeto e execução do modelo GTM, e eu não posso recomendá-lo com otimismo suficiente. Se você optou por construir uma carreira como profissional de receita, você deve considerar este curso uma atualização do seu sistema operacional principal.
A estrutura (e treinamento) mais avançada e completa de vendas SaaS / GTM que eu já encontrei. PERÍODO!
Eu consumi todos os métodos de venda mais famosos que você possa imaginar. Mas sempre parecia que o quadro estava incompleto e algo estava faltando. Isso foi até eu descobrir a WbD e seus vídeos únicos no YouTube. Isso literalmente me deixou louco e mudou minha visão sobre a metodologia de vendas SaaS. Esqueça os truques para "fechar o negócio" e agite como o profissional... Se, como eu, você tem ansiado por uma estrutura de treinamento de vendas que respire dados, pode conciliar todos os outros métodos que você aprendeu, colocar processos e modelos em primeiro lugar, então sua busca está terminada.
Para ser claro, a equipe da WbD com a qual nos associamos foi incrível. Tão competente, profissional, colaborativa, empática e adequadamente flexível e prescritiva para nossas necessidades agudas.
Em vez de simplesmente assinar, quero dizer que estou DELIGIDO com a produção que temos agora... No geral, estou impressionado com o trabalho que foi feito para isto. Isto nos ajuda significativamente a elevar a fasquia e a oferecer um padrão de CS notavelmente mais elevado. Isto se tornará o que vivemos e respiramos dentro da CS, e sei que a equipe abraçará o conteúdo, a estrutura e a orientação que ela proporciona.
A equipe de especialistas da Winning by Design mergulhou profundamente em nossas equipes, processos e dados para descobrir algumas alavancas críticas de crescimento para nossos negócios. Estas percepções e planos de ação não só são essenciais para nossa próxima etapa de crescimento, mas também estão ajudando a colocar todos na mesma página! Recomendo Winning by Design aos colegas líderes de crescimento B2B SaaS - absolutamente!
Usar o SPICED é uma das minhas favoritas!
A metodologia Winning by Design é o que temos implementado com sucesso na FreeAgent nos últimos 3 ou 4 anos.
Uma estrutura simples de vendas para ajudar em suas conversas o mantém consistente e, mais importante ainda, no controle do que está sendo dito!
Vencer por projeto é algo que me é muito caro. Tive o prazer de implementar os fundamentos de vendas da WBD em 2017.
Podem muito bem recomendar Roelof Hengst, Dan Smith, Maria Abad Baides, e seu excelente conteúdo e projetos gratuitos em seu website.
Eles têm um sistema de aprendizagem muito fácil de usar e plantas que você pode baixar para ajudar na aprendizagem. Eles conduziram sessões ao vivo, que foram muito interativas; o instrutor trabalhou com todos os membros do curso e mostrou um nível muito alto de profissionalismo e, para completar, teve uma grande energia.
Depois de nossa primeira aula de Prospecção com a intenção de ganhar com o Winning by Design, estou entusiasmado em retrabalhar os e-mails em nossas seqüências.
A estrutura "RRR" nos ajudou a perceber que precisamos ser melhores na oferta de valor para nossos clientes em nossos e-mails. Estou entusiasmado para ver o que isso fará por nossa equipe de DSE! Se você é um líder de DSE ou um DSE, recomendo aprender sobre "RRR" - Relevance, Reward, and Request.
Obrigado a Winning by Design por ter fornecido um curso tão bom. Nosso treinador Antoine Mandy é realmente o próximo nível!
Recomendo vivamente que qualquer equipe de vendas passe por este treinamento, ele realmente eleva o nível de profissionalismo que damos a nossos clientes em potencial durante as reuniões e, em última análise, nos ajuda a oferecer melhor valor a nossos clientes.
A incrível equipe da Winning by Design tem estruturas e exemplos muito poderosos, muito conteúdo gratuito também no Youtube
Uma metodologia útil e excelente para aprender. O que eu mais gostei foi o impacto da "história de herói" contada, a estrutura temperada e a importância do 1º valor e do valor pleno.
Wbd está mudando a maneira como eu me aproximo das vendas! Eu adoro como foi simples entender. Sou um aprendiz visual e sinto que a lição de casa e o treinamento foram um home run para mim. Nosso instrutor até adaptou o treinamento ao nosso tipo específico de venda!
Os treinadores são incríveis, assim como a própria plataforma. A primeira coisa que eles ensinam é como as pessoas aprendem - então eles mostram como utilizaremos esse conhecimento para tornar nosso tempo de treinamento juntos mais impactante.
Seu processo expõe você às informações várias vezes e de várias maneiras (ler, assistir, falar). As garantias fornecidas também são úteis para referência. Os instrutores são personalizáveis e tornam os cursos mais agradáveis.
Excelentes cursos de vendas. Gostei da sugestão de aplicação do cenário real que foi destacada nos vídeos de pré-treino. O lado positivo de usá-lo é que ele lhe dá um plano de ataque comprovado.
Apresentadores muito conhecedores e envolventes ajudam a dar vida aos materiais, permitindo que a lição ressoe melhor.
Como a maioria das coisas nos dias de hoje, muito disso se tornou orientado por dados e, em minha opinião, Jacco van der Kooij e a equipe da Winning by Design têm um cadeado sobre quais métricas você precisa para informar sua estratégia e impulsionar o crescimento.
Resultados do cliente
Programa de treinamento para gerente de vendas
Vencer por Design CEO Dominique Levin diz que os gerentes de vendas são críticos para o sucesso das empresas de receita recorrente. Eles são os encarregados de integrar os novos membros da equipe e colocá-los em dia o mais rápido possível. Eles servem como treinadores, ajudando os executivos de contas de todos os níveis a aprimorar suas habilidades. E ajudam toda a equipe a compreender as formas mais eficazes de alcançar os clientes. "A única forma de manter estes comportamentos é se estes conceitos voltarem a cada reunião individual ou de equipe que um gerente tiver", diz Levin. "No final do dia, tudo se resume aos gerentes da linha de frente".
Além disso, diz Levin, os gerentes de vendas são o canal mais eficaz do CEO para comunicar os objetivos da empresa para o futuro. “Os líderes de equipe e gerentes de linha de frente têm o maior impacto quando se trata de traduzir sua estratégia em práticadisse ela em uma recente entrevista com a ValientCEO. "Sua tripulação tomará a liderança de sua equipe direta, não de você".
Mas, segundo Levin, muitos gerentes de vendas nunca foram treinados sobre como transmitir as habilidades que seus representantes de vendas precisam. No passado, as empresas raramente investiam tempo, dinheiro e esforço em programas de treinamento para gerentes de vendas. Mas isso parece estar mudando. "Esse é um elo perdido no qual vemos empresas pequenas e grandes começando a investir". diz ela.
Porque é que treinamento para gerentes de vendas tão crucial para o sucesso a longo prazo de uma empresa de receita recorrente? A verdade é que muitos dos gerentes de vendas que são promovidos internamente lutam com suas novas funções. A Harvard Business Review relata que perto de um terço das pessoas que se mudam para posições de liderança dentro de suas empresas não tem todas as habilidades necessárias para fazer o trabalho. Isso mostra porque cursos de gestão estratégica de vendas são tão importantes. Ela proporciona àqueles que foram recentemente promovidos a cargos de liderança, bem como àqueles que demonstraram interesse em subir dentro de suas organizações, as habilidades de que precisam para liderar suas equipes.
A Winning by Design oferece online cursos de gestão de vendas que dão aos gerentes de vendas - tanto aqueles que são novos no trabalho como aqueles que querem subir na hierarquia - as ferramentas de que precisam no mercado atual. Britta LiesbrockA Chefe de Relações com o Cliente da d.velop, diz que apreciou o "treinamento bem estruturado e interativo" oferecido aos gerentes de vendas através da Winning by Design. "Precisávamos desenvolver e expandir o treinamento de nossos vendedores", disse ela. "O Winning by Design nos ajudou a nos familiarizar com suas estruturas e a integrá-las com sucesso em nossa empresa".
Treinamento do melhor gerente de vendas
Quando você estiver procurando o treinamento do melhor gerente de vendas, considere Vencer por Projeto. Nosso Academia da Receita tem um programa de treinamento em gestão de vendas projetado com os profissionais de vendas de hoje em dia em mente. Gerenciando para o ImpactoO curso, recentemente atualizado e expandido, desenvolve habilidades de coaching fundacional para gerentes de equipes de vendas e de sucesso de clientes. Gerenciar para a Impact dá aos líderes as técnicas necessárias para que sejam coaches eficazes e ajudem suas equipes a melhorar suas próprias habilidades e implementar novas iniciativas de processo.
Heba Dandsh, a Consultor de aprendizagem e desenvolvimento, disse que ganhar sua certificação no curso Managing for Impact deixou seu sentimento energizado. "Meu maior desafio que estou planejando fazer é ser uma líder envolvida", disse ela. "Isso significa apoiar minha equipe com os conhecimentos e habilidades necessários para que eles possam florescer em suas funções e ser preparados para o sucesso".”
Depois de tomar Gerenciando para a Impact, muitos gerentes de vendas passam para Gerenciando para a liderança. O segundo curso desta faixa de aprendizagem é projetado para desenvolver as habilidades que os gerentes de vendas já possuem. O curso de oito horas começa com métricas de receita, focando em quais são mais importantes e como utilizá-las para estabelecer metas claras para uma equipe de vendas. Ele também ajuda os gerentes a criar uma cadência de treinamento semanal, mensal e trimestral para garantir que sua equipe continue aperfeiçoando suas próprias habilidades e explica como os cartões de pontuação podem ajudar sua equipe a fazer chamadas de vendas mais eficazes.
Rich Fetter, Diretor de Sucesso do Cliente da Talkwalker, disse que a Winning by Design oferece um dos melhores cursos de gestão de vendas on-line ele se deparou. "O conteúdo que foi coberto era perfeito para qualquer pessoa que seja gerente", disse Fetter. "Winning by Design oferece uma abordagem consistente para gerenciar clientes e gerenciar uma equipe de forma eficaz, especialmente em um ambiente remoto".
Estes tópicos de treinamento do gerente de vendas são uma introdução ideal para Arquitetura da receitaque explica os princípios da receita recorrente e como aplicá-los ao seu negócio. Voltado para executivos de alto nível, é também uma boa escolha para aqueles que estão se mudando para posições de liderança de receita. Mais de 1.000 pessoas já fizeram o curso de Arquitetura de Receita, que mergulha profundamente na forma como sua empresa pode aplicar o modelo certo de ir para o mercado.
Joyce Corbin, Diretor de RevOps na ScreencastifyA professora de educação infantil, disse estar impressionada com a quantidade de material que o curso foi capaz de cobrir em um curto espaço de tempo. “Aprendemos tudo sobre os modelos fundamentais para o crescimento sustentável que compõem o Modelo Operacional de Receitas Recorrentes", disse ela. "Agora tenho tantos recursos, projetos e estruturas à minha disposição". Mal posso esperar para poder começar a aplicar tudo o que aprendi".”
Programa de Treinamento de Vendas
Cada vez mais executivos estão percebendo o papel crítico que os gerentes de vendas desempenham em suas organizações. De acordo com a pesquisa do Gartner, mais de 60% dos chefes de vendas dizem que melhorar a eficácia do gerente de vendas é um de seus principais objetivos. Mas o que são os melhor treinamento em gestão de vendas cursos? Há muitos programas de treinamento de vendas on-line disponível hoje, mas como você escolhe o melhor para sua empresa?
Na Winning by Design, somos apaixonados por ajudar nossos clientes a causar impacto através da aceleração e otimização de suas receitas. Nosso programas de treinamento em gestão de vendas ensinar-lhes como aplicar estruturas científicas aos seus negócios com projetos fáceis de implementar que proporcionam resultados em vendas, marketing e sucesso de clientes. Ao concluir nossos cursos, os gerentes de vendas estão capacitados a construir e aumentar continuamente seus conjuntos de habilidades.
Winning by Design tem um dos programas de treinamento de coaching de vendas de topo por causa da qualidade de nossos instrutores. Nossos instrutores são profissionais de vendas experientes com muitos anos de experiência na área. Eles fornecem exemplos de suas próprias carreiras e discutem diferentes maneiras de abordar os tipos de desafios que todos os profissionais de vendas enfrentam. Eles incentivam o roleplaying para que todos os participantes tenham experiência prática.
Laurelle Roseman, Diretora de Vendas Globais e Canal da Constant, disse que a empresa de treinamento que marcou todas as caixas para ela era a Winning by Design. "Fiz uma tonelada de pesquisas sobre qual programa avançar", disse ela. "Descobri que Winning by Design era um programa que lhe proporcionava os fundamentos para treinar o impacto, estruturar seu one-on-one, e tornar o roleplaying divertido para sua equipe".
Roseman disse que a combinação de sessões de treinamento e aprendizagem autodirigida era perfeita para sua equipe. "Vencer por Design's programa de treinamento em gestão de vendas nos ajudou a construir os alicerces de como criar efetivamente um ambiente de vendas de coaching", disse ela. "Ela também lhe fornece os blocos de construção para ter sucesso e lhe dá orientação sobre como adicionar técnicas de coaching à estrutura atual do cronograma de sua equipe".
Certificado em Gestão de Vendas
Isso não é tudo o que temos em Winning by Design. Além de nossos cursos abertos que são dados mensalmente, também oferecemos aulas particulares que são ideais para pequenos grupos ou departamentos inteiros, juntamente com um programa de treinamento de vendas para ajudar sua equipe a incorporar o que aprenderam em suas tarefas do dia-a-dia. Estão incluídos cursos de primeira linha. pesquisa, útil plantase livros de brincadeiras detalhados para que possam refrescar seus conhecimentos a qualquer momento.
Uma coisa que define o Winning by Design's cursos de treinamento de gerente de vendas é nosso credenciamento. Nosso altamente procurado certificado na gestão de vendas é reconhecida em todo o setor. É documentação de que sua equipe tem a educação necessária no mundo de hoje. A Winning by Design já concedeu mais de 5.000 certificados aos graduados de nossa Revenue Academy.
Edouard Cogne, Gerente de Contas do Hello Customer, disse que Vencendo por Design's certificado de vendas on-line programa aumentou suas habilidades imediatamente. "O curso me deu métodos de vendas muito úteis e exemplos práticos que ajudaram mais do que qualquer outro treinamento que tive no passado", disse ele. "Já posso ver os benefícios"!
A gerente de vendas Juliana Lima disse que ela certificação de gerenciamento de vendas on-line curso melhorou imediatamente suas habilidades de gestão. "Tenho aplicado as estruturas que aprendi em minhas reuniões e isso está funcionando muito", disse ela. "Minha equipe está muito mais motivada, e estamos prestes a atingir nossa cota trimestral".
Os cursos de certificação de gestão oferecidos pela Winning by Design são apoiados por nosso histórico comprovado de mais de uma década. Ao longo dos anos, mais de 600 empresas nos escolheram para treinar suas equipes de receita. Ganhamos mais de 500 revisões cinco estrelas no G2 e são classificadas entre as melhores nas seguintes categorias: Consultoria de Marketing Baseado em Contas, Treinamento de Vendas, Consultoria de Vendas, Treinamento de Sucesso do Cliente, e Serviços de Operações de Receita.
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