Treinamento em gestão de vendas

Vendas administração cursos de treinamento equipam os estagiários com as ferramentas e conhecimentos necessários para o sucesso das vendas. Os cursos são oferecidos pessoalmente ou on-line. Em alguns casos, os programas utilizam um modelo híbrido no qual os trainees trabalham on-line alguns dias e se encontram pessoalmente com instrutores e alunos em outros. Há muitos tipos diferentes de programas de treinamento em gestão de vendas. Por exemplo, se você está procurando se tornar um gerente de vendas de campo, você pode tentar procurar um programa que foca especificamente em vendas de campo. Encontrar o programa adequado às suas necessidades específicas é a melhor maneira de assumir o controle de seu aprendizado e garantir o sucesso de seus esforços de vendas.

Os cursos de vendas on-line dispararam em popularidade nos últimos anos devido à flexibilidade que eles oferecem aos alunos. Os programas on-line, ao contrário daqueles oferecidos pessoalmente, normalmente podem ser concluídos em seu tempo livre. Esta flexibilidade pode ser especialmente útil para aqueles que trabalham ou vão à escola durante o dia, pois eles podem entrar em seus programas de treinamento à noite ou nos fins de semana. A busca dos melhores cursos de vendas on-line pode produzir muitos resultados úteis e lhe dar uma idéia melhor do que há por aí. Também pode ser uma boa idéia delinear suas necessidades específicas e características desejadas ou obrigatórias para restringir suas opções.

Além disso, ao procurar os melhores programas de treinamento de vendas de 2022, você pode consultar uma lista de alguns dos programas mais úteis atualmente no mercado. Alguns programas não são mais oferecidos, portanto, recomenda-se visualizar uma lista atualizada para garantir que você encontre o programa de mais alta qualidade disponível em 2022. Embora a escolha do programa de treinamento correto possa ser difícil, especialmente considerando o número de cursos oferecidos, você pode escolher mais facilmente entre programas, identificando suas necessidades específicas, determinando seu orçamento e considerando o que você finalmente espera obter do programa.

Winning by Design oferece cursos de treinamento em gestão de vendas com o objetivo final de ajudar os usuários a obterem certificações de treinamento baseadas em papéis. Ao unificar vendas, marketing e sucesso do cliente, esta solução ajuda os usuários a implementar uma metodologia e linguagem comum para manter todos na mesma página o tempo todo. A Winning by Design trabalha continuamente ao seu lado para alcançar um crescimento mais sustentável ao longo do tempo. Isto é fundamental para promover o crescimento de seu departamento de vendas ao longo do tempo. Com as ferramentas e estratégias corretas, você pode estar bem encaminhado para um maior sucesso.

Melhor Treinamento em Gestão de Vendas

Pensa que a última coisa que um gerente de linha de frente recém-promovido quer é passar por uma série de aulas de gestão? Pense novamente. Em 2021, a IBM pesquisou mais de 14.000 pessoas no mundo dos negócios e descobriu que 43% delas colocaram as oportunidades de progressão na carreira no topo da lista de coisas que queriam de seus empregadores. Mais de um terceiro disse que eles queriam ter oportunidades de aprendizado contínuo. Aqueles que não estão obtendo este conhecimento de seu empregador estão procurando ajuda em outro lugar. Não é de se admirar que muitos deles estejam conduzindo buscas on-line por "programas de treinamento em vendas perto de mim.”

Seus gerentes estão procurando melhorar suas habilidades, então dê a eles melhor treinamento em gestão de vendas cursos disponíveis. Oferecidos através de nossos conceituados Academia da ReceitaOs cursos da Winning by Design são criados para gerentes de todos os níveis, por isso oferecemos cursos de treinamento em vendas para iniciantes bem como para aqueles com mais experiência sob seu cinto. Os participantes podem começar com aulas que lhes dão as bases da administração, depois trabalhar até estratégias mais avançadas para obter o máximo de suas equipes. Para mais informações sobre os cursos de administração que oferecemos, confira nossos resumo do curso de gestão de vendas na página da Revenue Academy.

Uma das razões pelas quais o Winning by Design tem o melhores cursos de vendas on-line é o fato de que todos os nossos cursos são construídos com a mesma metodologia. Isso significa que toda a sua equipe de receita - Vendas, Desenvolvimento de Vendas, Desenvolvimento de Negócios, Sucesso do Cliente e Gerenciamento de Receitas - fala a mesma linguagem. Eles podem se comunicar facilmente uns com os outros. Como seus gerentes são treinados na mesma metodologia, eles podem aprender a fazer mais do que apenas acompanhar o progresso dos membros de sua equipe. Eles podem ser os tipos de treinadores que os ajudam a alcançar seus objetivos.

Treinamento em Gestão de Frontline

Todos nós já vimos este cenário se repetir: um dos principais representantes de contas de uma empresa é promovido a gerente de linha de frente. As expectativas são altas porque esta pessoa foi um dos destaques da equipe de vendas. Todos os seus novos relatórios esperam saber como foram capazes de trazer tantas novas contas. Os chefes de divisão estão ansiosos para ver um aumento nas vendas. E os executivos de alto nível estão de olho na linha de fundo. Isso é muita pressão a ser exercida sobre qualquer pessoa, especialmente alguém que está assumindo pela primeira vez um papel de liderança. 

A maioria dos executivos pensa que pode escolher as pessoas de sua equipe de vendas que estão prontas para subir a escada. Eles estão à procura daqueles que demonstram "habilidades de liderança", o que provou ser um preditor menos que perfeito de sucesso. Na verdade, os membros da equipe que estão determinados a ter "alto potencial" muitas vezes não são líderes naturais. De acordo com a pesquisa publicada na Harvard Business Review, mais de um terço das estrelas em ascensão que são promovidas a posições de liderança não permanecem por muito tempo. Eles ficam desanimados porque não têm todas as habilidades necessárias para fazer o trabalho.

Como você pode saber se um recém-contratado O gerente da linha de frente vai se sobressair? Cada vez mais, o fator determinante é a tomada de cursos de gestão estratégica de vendas que pode dar-lhes o conhecimento de que necessitam. Isto não significa que eles se desdobram em um gestão estratégica de vendas PDF ou sentar-se através de um gestão estratégica de vendas Apresentação em PowerPoint. Eles precisam de aulas onde possam interagir com um instrutor, obter ajuda com problemas da vida real, e aprender sobre planejamento estratégico de vendas.

Mas a verdade é que poucos os gerentes da linha de frente receberam qualquer treinamento em gestão de vendas em absoluto. Isso significa que muitas pessoas promovidas a cargos de gerência não começam com as habilidades de que precisam para trazer o melhor de suas equipes. Na Winning by Design, o líder em acelerar e otimizar a receita recorrente para organizações B2B, onosso treinamento prepara os gerentes de vendas para seu novo trabalho com cursos que os ensinam a serem melhores coaches para os representantes de vendas que eles gerenciam, que estruturas eles devem usar para fazer esse treinamento e que cadência de reuniões de coaching eles devem usar para gerenciar suas equipes e guiá-los em direção ao sucesso. Nós já éramos líderes em tópicos de treinamento em vendas em 2021 e já acrescentamos às nossas ofertas para 2022 e além.

Os gerentes da Frontline são a chave para o crescimento em qualquer organização porque podem influenciar dezenas de representantes de vendas ao longo de sua carreira. “Como trabalhamos, administramos e treinamos nossas equipes evoluiu tanto nos últimos anos", diz Kevin Dorsey, Winning by Design's Practice Lead for Revenue Leadership. "Sem uma forte liderança em vendas, você não pode escalar, crescer ou desenvolver seus representantes até seu verdadeiro potencial". Se um gerente tem grandes experiências de vendas, mas pouca ou nenhuma idéia de como motivar sua equipe, eles não serão tão eficazes quanto podem ser. O mesmo vale para aqueles que são líderes inspiradores, mas que não têm um controle sobre as estratégias modernas de vendas. No mundo de hoje, os gerentes precisam de ambos.

Apesar disso, há uma escassez de cursos para ajudar os gerentes da linha de frente a desenvolverem todas as habilidades necessárias. É por isso que quando você está no mercado de estratégias de treinamento em gestão de vendas para o desenvolvimento de uma equipe de vendas moderna e bem-sucedidanão deve parecer mais longe do que Vencer por Projeto. Nossas classes de gerentes de linha de frente - pensamos nelas como nossas próprias academia de gestão de vendas - são uma ótima maneira de ajudar os gerentes recém-cunhados a começar em bases firmes e dar aos veteranos as melhores ferramentas para ajudar suas equipes a atingir seus objetivos. E nossa indústria - reconhecida pelo setor certificação de gestão de vendas dá à sua equipe as credenciais de que ela precisa.

Nosso treinamento de gerente de vendas on-line é apenas uma das opções disponíveis em Winning by Design. Cobrimos todas as partes da sua equipe de receita, desde o Desenvolvimento de Negócios até o Sucesso do Cliente. Também oferecemos aulas para executivos de alto nível em como eles podem arquitetar suas receitas a fim de alcançar um crescimento sustentável. Todos estes cursos utilizam a mesma metodologia, desenvolvida pelos especialistas da Winning by Design. Isto assegura que todos em sua equipe GTM estejam sempre na mesma página.

Curso online de gestão de vendas

Ao comparar os muitos programas de treinamento on-line, procure uma empresa que tenha experiência em ambiente digital. A Winning by Design tem se concentrado no aprendizado remoto desde o início, por isso não é surpresa que ofereçamos o melhor do setor cursos de gestão de vendas. Dirigidos por instrutores experientes que sabem como manter a discussão interessante e atrair os participantes para a conversa, estes cursos de vendas são projetados para manter os membros de sua equipe engajados e energizados. Nossos treinadores vêm do mundo dos negócios, por isso não estão apenas lendo de um livro. Eles têm uma vasta experiência que pode ser aplicada a qualquer número de situações da vida real.

Nossos treinadores são especialistas em gestão, algo que nos diferencia de praticamente todos os outros no setor. Eles entendem o quanto o Software como Serviço (SaaS) mudou a maneira como fazemos negócios e dá aos gerentes a confiança para liderar suas equipes através deste modelo de vendas. Nenhum outro curso de gestão de marketing e vendas dá uma visão tão completa do modelo de receita recorrente e como as empresas podem utilizá-lo para maximizar seus lucros.

Entre suas muitas ofertas, Winning by Design tem dois grandes programas construídos para os gerentes da linha de frente de hoje. Ideal para gerentes de vendas recém-promovidos, nosso curso Managing for Impact reconhece que nem todos vêm para a mesa com o mesmo conjunto de habilidades. Se um gerente precisa desenvolver suas habilidades de liderança a fim de motivar sua equipe, este curso de gestão de vendas on-line é o lugar certo para começar. Inclui oito horas de instrução ao vivo que incluem exercícios de dramatização, sessões de breakout e respostas a perguntas dos participantes. Inclui conselhos sobre como ter conversas francas com os membros da equipe e reuniões construtivas um-a-um.

Outro de nossos programas de treinamento em gestão de vendas é Gerenciar para a Liderança. É projetado para desenvolver as habilidades que os participantes já possuem, ajudando-os a se tornarem melhores líderes no processo. O curso de oito horas começa com métricas de receita, focando em quais são mais importantes e como utilizá-las para estabelecer metas claras para uma equipe de vendas. Ele também orienta os gerentes sobre como criar uma cadência de treinamento semanal, mensal e trimestral para garantir que sua equipe continue a aprimorar suas próprias habilidades e explica como os cartões de pontuação podem ajudar sua equipe a fazer chamadas mais eficazes. Estes dois cursos incluem certificação de gestão de vendas.

Nosso cursos de gestão de vendas on-line são uma entrada perfeita para Arquitetura de receita, que explica os princípios da receita recorrente e como aplicá-los ao seu negócio. Voltado para os Chief Revenue Officers e outros executivos de alto nível, é também uma boa escolha para aqueles que estão se mudando para funções de liderança de receita. É um olhar profundo sobre o modelo de receita recorrente e como ele pode ser usado para otimizar a jornada do cliente.

Parte do Winning by Design's treinamento estratégico de vendas são projetos informativos, vídeos interessantes e as melhores estruturas da categoria, disponíveis para qualquer pessoa que tenha feito nossos cursos. Eles fornecem instruções de nível superior sobre uma variedade de tópicos relacionados com o modelo de receita recorrente.

Melhor Treinamento em Gestão de Vendas

Quando se trata do melhor treinamento em gestão de vendas, um tamanho não cabe em todos. Os estilos de aprendizagem diferem de pessoa para pessoa e, portanto, o que funciona para um pode ser menos do que o ideal para outro. Se toda sua equipe de vendas está passando por um programa de treinamento em conjunto, é importante considerar as necessidades do grupo como um todo e determinar quais as ferramentas ou soluções que melhor lhes permitirão alcançar seus objetivos de aprendizado. Por exemplo, se sua equipe não conseguir chegar a um consenso sobre pessoalmente versus online, você poderá escolher um programa híbrido que ofereça a cada pessoa oportunidades de aprendizado flexíveis.

Você também deve considerar a posição atual de sua equipe. Seus estagiários já têm o básico ou há elementos fundamentais que eles precisam ser ensinados do zero? Cursos de treinamento em vendas para iniciantes podem ser ótimos para aqueles que estão apenas começando no mundo das vendas, mas provavelmente não conseguirão desafiar os alunos que já estão à frente do jogo e que buscam passar para coisas maiores e melhores. Diferentes programas atendem a alunos de diferentes níveis de habilidade, por isso é importante ter certeza de escolher cursos que são projetados para suas necessidades.

Como discutido anteriormente, os cursos on-line de treinamento de vendas estão entre os programas mais populares, pois podem ser concluídos de forma mais flexível. Normalmente, os instrutores permanecem em contato próximo com os alunos, portanto, mesmo que você tenha problemas ou precise falar diretamente com alguém, você pode facilmente entrar em contato com seu instrutor. Eles podem responder facilmente suas perguntas via chat ou e-mail. Nos casos em que os problemas não podem ser resolvidos de outra forma, eles geralmente são capazes de saltar no bate-papo por vídeo e falar com os alunos cara-a-cara.

As empresas de treinamento em vendas oferecem treinamento em vendas e normalmente trabalham ao lado dos alunos para garantir seu sucesso contínuo. A parceria com uma empresa de treinamento em vendas pode ser uma ótima maneira de obter sua equipe de vendas através de um programa de treinamento sem ter que fornecer as ferramentas e o software por conta própria. Esta também pode ser uma boa opção para aqueles que não possuem as habilidades e recursos internos para treinar adequadamente os funcionários por conta própria. Um programa de treinamento de vendas certificado pode dar à sua equipe as habilidades e a confiança de que precisam para ter sucesso nas vendas e dar-lhes as ferramentas necessárias para enfrentar quaisquer desafios que possam encontrar no caminho.

Cursos de Vendas On-line de Topo

Os principais cursos de vendas on-line são muito procurados pelas empresas graças a seus materiais de treinamento de alto nível e seus comprovados registros de sucesso. Há uma grande variedade de programas de treinamento em vendas disponíveis hoje, mas nem todos são iguais - nem todos preparam os alunos na mesma medida, e é por isso que é importante fazer sua pesquisa antes de escolher um programa. Você quer ter certeza de que os trainees recebem informações precisas e atualizadas, pois as melhores práticas estão em constante evolução, e é fundamental manter-se atualizado com as recomendações atuais para atingir o sucesso com seu programa de vendas.

Os cursos de vendas variam em duração e, no caso de programas on-line, podem ser concluídos remotamente no próprio tempo dos alunos. Se você não está procurando participar de um programa de vendas completo, mas sim fazer um curso ou dois, você pode procurar por cursos curtos em programas de gerenciamento de vendas. Estes podem ser concluídos rapidamente e geralmente cobrem tópicos mais especializados. Por outro lado, se você é novo em vendas e precisa colocar algum conhecimento fundamental antes de prosseguir para tópicos mais avançados, completar um programa para iniciantes pode ser a melhor opção para você. Estes programas são robustos e cobrem uma variedade de tópicos relacionados a vendas. Eles nem sempre aprofundam muito, mas ajudam os alunos a entender o básico.

Aqueles que completam com sucesso os programas de treinamento recebem uma gestão de vendas certificação. Participar de um programa on-line de certificação de gerenciamento de vendas é uma das melhores e mais convenientes maneiras de se certificar em vendas. Você pode acessar seus materiais de treinamento a qualquer hora e em qualquer lugar e entrar em contato com seus instrutores conforme necessário. Alguns programas são melhor projetados para certos tipos de alunos do que outros, por isso é importante fazer sua pesquisa para determinar o melhor curso ou programa para suas necessidades únicas. Se você é um gerente de vendas, por exemplo, e deseja que todo o seu departamento de vendas complete o treinamento, então você deve procurar por um programa projetado para o aprendizado em grupo. Por outro lado, se você pretende passar pelo programa sozinho, talvez seja melhor escolher um programa que seja voltado para alunos individuais.

Cursos de Gestão Estratégica de Vendas

Os cursos de gestão estratégica de vendas são essenciais para qualquer pessoa que queira entrar em uma posição de gestão estratégica. Mas o que é gestão estratégica de vendas? As vendas estratégicas envolvem as estratégias e processos projetados para atingir clientes potenciais para vender um produto ou serviço. Os gerentes estratégicos de vendas supervisionam este processo e garantem que tudo corra sem problemas e de acordo com o planejado. Participar do treinamento estratégico de vendas é uma ótima maneira de aprender mais sobre este processo e adquirir o conhecimento necessário para ter sucesso em seu papel.

Há muitos tipos diferentes de cursos de gestão de vendas que você pode fazer. Por exemplo, se você está procurando melhorar suas habilidades como líder, você pode fazer um curso sobre liderança. Se você quiser aprender mais sobre como racionalizar suas tarefas, você pode considerar a possibilidade de fazer um curso sobre gestão mais eficiente. Alguns programas até demonstram como trabalhar com várias ferramentas e softwares, tais como ferramentas de automação e painéis de controle, para simplificar o processo de vendas. Manter-se atualizado com a mais recente tecnologia relacionada a vendas é fundamental para seu sucesso de vendas em geral.

Em última análise, embora encontrar os melhores cursos de gerenciamento de vendas dependa muito de sua empresa e de suas necessidades individuais, é importante assegurar, não importando suas metas de aprendizado, que seu programa de vendas de escolha esteja comprometido com a compreensão de suas metas únicas. O programa de treinamento da Winning by Design combina estruturas de qualidade com um estilo de ensino prático para fornecer aos alunos as habilidades necessárias para maximizar a receita de vendas. Winning by Design oferece uma série de diferentes cursos de treinamento, incluindo Venda para impacto, Sucesso do cliente para o impactoe Arquitetura da receita. Ao fazer uma parceria com a Winning by Design, você pode trabalhar para alcançar maiores objetivos de vendas e unificar sua equipe em torno de uma linguagem comum que todos possam entender e trabalhar dentro dela.

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