Aprenda sobre uma ampla gama de tópicos de treinamento de vendas
Dê a toda sua equipe de vendas acesso aos programas de treinamento e coaching mais conceituados do setor que cobrem uma vasta gama de tópicos de treinamento de vendas voltados para impulsionar receitas recorrentes.
Processos para todas as equipes de receita
Atingir um crescimento sustentável, com desenho de processos consistentes e treinamento aplicado em toda a equipe da Receita
Treinamento ao vivo e interativo conduzido por especialistas
Dê a seus representantes as habilidades fundamentais necessárias para suas funções - seja AE, SDR, CSM, ou Gerente
Confiado por mais de 600 empresas SaaS
Ajudamos as equipes de receita recorrentes a alcançar um crescimento sustentável. Nossos modelos e estruturas científicas são utilizados por empresas de alto crescimento Scale-Ups, startups e Fortune 500
Nosso Processo
Em um negócio moderno de receita recorrente, é impossível escalar sem tratar o crescimento como uma ciência. Aplicamos estruturas comprovadas e expomos a matemática que sustenta cada passo da jornada do cliente.
Diagnóstico
Descobrir lacunas e oportunidades para otimizar o crescimento de receitas recorrentes
Projeto
Aplique uma metodologia e um processo universal em toda a sua jornada de cliente
Ativar
Ativar através de processos e playbooks definidos, implementados diretamente em seu fluxo de trabalho
Trem
Arme seus representantes com as habilidades essenciais para o sucesso, com uma linguagem comum para se unificar como uma equipe GTM
Treinador
Proporcionar à sua equipe um desenvolvimento contínuo para que a mudança se mantenha estável, avalie o progresso e alcance seus objetivos
Em suas palavras
Estamos orgulhosos da empresa que mantemos. Mais de 600 clientes ao redor do mundo e contando com isso.
Como você consegue uma organização de campo de 2,5k+ vendedores para falar a mesma língua?
Você se associa com um dos melhores do ramo, Winning by Design, para implantar uma metodologia de vendas singular para melhor equipar nossas equipes.
Durante os últimos 3 meses, um pequeno grupo de líderes de capacitação de vendas teve a oportunidade de aprender uma metodologia de vendas focada em SaaS e como implantar globalmente.
Estou confiante de que, através desta metodologia, seremos capazes de nos nivelarmos como uma organização de vendas e melhor conduzir #IMPACT com nossos clientes.
Há algumas semanas, unimos forças com a Winning by Design. Iniciamos uma abordagem 360 para nivelar tudo, desde org. de vendas, até processos, pilha de ferramentas e, é claro, nossa abordagem de mercado GTM. (por que? bem spoiler #BANT, #MEDDIC todos bonitos, mas não de última geração porque eles são #cêntricos ao vendedor e não #cêntricos ao cliente. Todos eles têm sua importância, mas não cobrem todo o funil, desde a prospecção, o fechamento/vencimento até o onboarding e LTV -> é por isso que adotamos a estrutura #SPICED).
Para mim como representante (há muito tempo) e como líder de receita, a estrutura do SPICED foi e é uma mudança no jogo. O impacto sobre o GTM, o nível operacional, o modelo de negócios e os dados subjacentes necessários o torna imbatível para mim.
Na semana seguinte, todos os nossos representantes passarão pelo melhor treinamento em vendas de classe e sucesso do cliente, abrangendo todo o funil de vendas, habilidades, mentalidade e estruturas de treinamento.
Este é um investimento maciço no futuro de nossa empresa e principalmente em nosso talento atual para desenvolver vendas e sucesso de clientes ⭐️ superstars ⭐️
Recentemente completei o curso de "Mastership in Revenue Architecture" e não posso começar a dizer o quão útil ele tem sido. Como profissional de receita, entender os modelos de base da máquina de receita é crucial para o sucesso, e muitas vezes gastamos nosso tempo baixando o 'software' do sucesso de vendas sem realmente entender o 'sistema operacional' em que tudo funciona. É aqui que o modelo de Arquitetura de Receita entra em ação.
Este não é um curso sobre "como vender" ou "onde encontrar seu ICP" - este é um curso que cobre os fundamentos do projeto e execução do modelo GTM, e eu não posso recomendá-lo com otimismo suficiente. Se você optou por construir uma carreira como profissional de receita, você deve considerar este curso uma atualização do seu sistema operacional principal.
A estrutura (e treinamento) mais avançada e completa de vendas SaaS / GTM que eu já encontrei. PERÍODO!
Eu consumi todos os métodos de venda mais famosos que você possa imaginar. Mas sempre parecia que o quadro estava incompleto e algo estava faltando. Isso foi até eu descobrir a WbD e seus vídeos únicos no YouTube. Isso literalmente me deixou louco e mudou minha visão sobre a metodologia de vendas SaaS. Esqueça os truques para "fechar o negócio" e agite como o profissional... Se, como eu, você tem ansiado por uma estrutura de treinamento de vendas que respire dados, pode conciliar todos os outros métodos que você aprendeu, colocar processos e modelos em primeiro lugar, então sua busca está terminada.
Para ser claro, a equipe da WbD com a qual nos associamos foi incrível. Tão competente, profissional, colaborativa, empática e adequadamente flexível e prescritiva para nossas necessidades agudas.
Em vez de simplesmente assinar, quero dizer que estou DELIGIDO com a produção que temos agora... No geral, estou impressionado com o trabalho que foi feito para isto. Isto nos ajuda significativamente a elevar a fasquia e a oferecer um padrão de CS notavelmente mais elevado. Isto se tornará o que vivemos e respiramos dentro da CS, e sei que a equipe abraçará o conteúdo, a estrutura e a orientação que ela proporciona.
A equipe de especialistas da Winning by Design mergulhou profundamente em nossas equipes, processos e dados para descobrir algumas alavancas críticas de crescimento para nossos negócios. Estas percepções e planos de ação não só são essenciais para nossa próxima etapa de crescimento, mas também estão ajudando a colocar todos na mesma página! Recomendo Winning by Design aos colegas líderes de crescimento B2B SaaS - absolutamente!
Usar o SPICED é uma das minhas favoritas!
A metodologia Winning by Design é o que temos implementado com sucesso na FreeAgent nos últimos 3 ou 4 anos.
Uma estrutura simples de vendas para ajudar em suas conversas o mantém consistente e, mais importante ainda, no controle do que está sendo dito!
Vencer por projeto é algo que me é muito caro. Tive o prazer de implementar os fundamentos de vendas da WBD em 2017.
Podem muito bem recomendar Roelof Hengst, Dan Smith, Maria Abad Baides, e seu excelente conteúdo e projetos gratuitos em seu website.
Eles têm um sistema de aprendizagem muito fácil de usar e plantas que você pode baixar para ajudar na aprendizagem. Eles conduziram sessões ao vivo, que foram muito interativas; o instrutor trabalhou com todos os membros do curso e mostrou um nível muito alto de profissionalismo e, para completar, teve uma grande energia.
Depois de nossa primeira aula de Prospecção com a intenção de ganhar com o Winning by Design, estou entusiasmado em retrabalhar os e-mails em nossas seqüências.
A estrutura "RRR" nos ajudou a perceber que precisamos ser melhores na oferta de valor para nossos clientes em nossos e-mails. Estou entusiasmado para ver o que isso fará por nossa equipe de DSE! Se você é um líder de DSE ou um DSE, recomendo aprender sobre "RRR" - Relevance, Reward, and Request.
Obrigado a Winning by Design por ter fornecido um curso tão bom. Nosso treinador Antoine Mandy é realmente o próximo nível!
Recomendo vivamente que qualquer equipe de vendas passe por este treinamento, ele realmente eleva o nível de profissionalismo que damos a nossos clientes em potencial durante as reuniões e, em última análise, nos ajuda a oferecer melhor valor a nossos clientes.
A incrível equipe da Winning by Design tem estruturas e exemplos muito poderosos, muito conteúdo gratuito também no Youtube
Uma metodologia útil e excelente para aprender. O que eu mais gostei foi o impacto da "história de herói" contada, a estrutura temperada e a importância do 1º valor e do valor pleno.
Wbd está mudando a maneira como eu me aproximo das vendas! Eu adoro como foi simples entender. Sou um aprendiz visual e sinto que a lição de casa e o treinamento foram um home run para mim. Nosso instrutor até adaptou o treinamento ao nosso tipo específico de venda!
Os treinadores são incríveis, assim como a própria plataforma. A primeira coisa que eles ensinam é como as pessoas aprendem - então eles mostram como utilizaremos esse conhecimento para tornar nosso tempo de treinamento juntos mais impactante.
Seu processo expõe você às informações várias vezes e de várias maneiras (ler, assistir, falar). As garantias fornecidas também são úteis para referência. Os instrutores são personalizáveis e tornam os cursos mais agradáveis.
Excelentes cursos de vendas. Gostei da sugestão de aplicação do cenário real que foi destacada nos vídeos de pré-treino. O lado positivo de usá-lo é que ele lhe dá um plano de ataque comprovado.
Apresentadores muito conhecedores e envolventes ajudam a dar vida aos materiais, permitindo que a lição ressoe melhor.
Como a maioria das coisas nos dias de hoje, muito disso se tornou orientado por dados e, em minha opinião, Jacco van der Kooij e a equipe da Winning by Design têm um cadeado sobre quais métricas você precisa para informar sua estratégia e impulsionar o crescimento.
Resultados do cliente
Treinamento em consultoria de vendas
Se sua empresa está confiando no processo de embarque para a maior parte de seu treinamento em vendas...você está deixando cair a bola. A bordo é uma parte importante do treinamento que você fornece a sua equipe, mas deve ser o começo, não o fim. O treinamento deve ser um processo contínuo que mantém toda a sua equipe de go-to-market no topo de seu jogo. É essencial tanto para suas mais novas contratações quanto para aqueles que têm sido líderes em sua equipe por anos. A melhor parte é que o treinamento de vendas é um investimento que se paga por si mesmo quase imediatamente. De acordo com um relatório divulgado recentemente, o melhor treinamento em vendas Os programas melhoram o desempenho de cada representante de conta em uma média de 20%.
Vencer por projeto, o líder em acelerar e otimizar a receita recorrente para organizações B2B, tem uma das mais conceituadas do setor consultoria e treinamento em vendas programas. Damos à sua empresa acesso a um programa de bordo para novas contratações que lhe permite aumentar suas habilidades de forma rápida e eficiente. Com nosso programa de onboarding, você pode personalizar completamente o programa para que eles entendam a metodologia de vendas que você utiliza e sigam o playbooks que lhe deram resultados comprovados. E você pode alcançar estes resultados sem ter que construir sua equipe de relações humanas. Nós cuidamos de tudo para você.
Na Winning by Design, fazemos mais do que a bordo. Nosso treinamento em vendas on-line programas oferecem uma ampla gama de cursos. Fornecemos certificações de treinamento baseadas em funções em toda a equipe GTM, incluindo Vendas, Desenvolvimento de Vendas, Desenvolvimento de Negócios, Sucesso do Cliente e Gerenciamento de Receitas. Sua equipe aprenderá habilidades fundamentais para que possam passar para o próximo nível, sejam eles Executivos de Contas, Representantes de Desenvolvimento de Vendas, Gerentes de Sucesso do Cliente ou Gerentes de Vendas. Isso é algo que você não pode obter assistindo a um vídeo sobre estratégias de vendas ou escaneando um PDF de treinamento de vendas.
Melhores Cursos para Profissionais de Vendas
Quando você estiver procurando o melhores cursos para profissionais de vendasVocê quer procurar o que é certo para sua equipe. O treinamento reflete a metodologia de vendas que você utiliza? As informações são atualizadas regularmente para incluir mudanças recentes no campo? No mundo de hoje, cada vez mais as vendas utilizam o modelo de receita recorrente. Se o curso de vendas que você está considerando não reconhece que SaaS é uma das metodologias de vendas mais importantes por aí, sua equipe não receberá as informações mais atualizadas.
Você está considerando programas de treinamento de vendas on-line? Com equipes de vendas espalhadas por todo o país e muitos representantes de contas trabalhando um cronograma híbrido, estes fazem muito sentido. Muitas empresas de treinamento adicionaram opções on-line nos últimos anos, mas certifique-se de que suas aulas sejam interessantes e envolventes para sua equipe. Aqueles criados para o aprendizado presencial nem sempre são bem-sucedidos quando são movidos on-line. A Winning by Design oferece o melhores cursos de vendas on-line porque temos aperfeiçoado nossas técnicas de treinamento on-line desde 2012.
Com base em nossos anos ajudando as equipes de vendas a alcançar um crescimento sustentável, Winning by Design montou uma das principais programas de treinamento de vendas em 2021. Grandes nomes do setor -Asana, Adobe, e Hewlett Packard, e muitos mais- Aproveite nossa experiência em consultoria e treinamento. Para o próximo ano, atualizamos nossos cursos atuais e acrescentamos novos cursos para todas as partes de sua equipe de vendas. É assim que continuaremos a ser um dos principais programas de treinamento de vendas avançar.
Certificação de Treinamento de Vendas
O principais programas de treinamento de vendas de 2022 têm várias coisas cruciais em comum. No topo da lista está uma trajetória comprovada. Confira o que as pessoas que fizeram os cursos postaram online. E ainda mais impressionantemente, procure o que os executivos têm dito. "Winning by Design é agora nosso parceiro de treinamento de vendas", escreveu Neil Griffiths, diretor de clientes da N2uitive Corporation, no G2. "Este é agora um elemento necessário de nosso treinamento de vendas". Os programas de consultoria de vendas e treinamento da Winning by Design se acumularam mais de 500 revisões cinco estrelas no G2 e é classificados entre os melhores nas seguintes categorias: Treinamento de Vendas, Consultoria de Vendas, Treinamento para o Sucesso do Cliente, Consultoria de Marketing Baseado em Contas, e Serviços de Operações de Receita.
O melhores cursos de treinamento em vendas são dirigidas por pessoas com experiência na indústria. A pessoa que lidera o treinamento deve ser capaz de se valer de sua própria história, e não apenas ler um roteiro preparado. Todos os treinadores da Winning by Design têm muita experiência no campo como membros de equipes de primeira linha. Alguns gerenciaram departamentos de vendas ou até mesmo lançaram suas próprias equipes de vendas. Eles estão felizes em ter tempo para discutir os desafios que surgiram em seu dia-a-dia de trabalho. Uma busca on-line para "programas de treinamento em vendas perto de mim" não lhe garantirá o mesmo calibre de instrução que o oferecido por Winning by Design.
Além dos registros e da experiência da indústria, o melhores cursos de treinamento em vendas on-line oferecer algo para cada membro de sua equipe GTM. Na Winning by Design, há aulas para representantes de desenvolvimento de negócios e desenvolvimento de vendas, executivos de contas e gerentes de sucesso de clientes, juntamente com gerentes de linha de frente e líderes de receita. Nossas aulas abertas são perfeitas para quando você tem poucos funcionários que precisam de treinamento, enquanto as aulas particulares são ideais para que uma equipe se reúna. Além de tudo isso, todas as aulas Winning by Design são apoiadas por nossa indústria - reconhecida pela indústria certificação de treinamento de vendas.
Treinamento de vendas on-line
Há literalmente dezenas de cursos para equipes de vendas e marketing no mercado hoje. Como você escolhe entre eles? Aqui vai uma dica: Só porque eles estão associados a uma empresa com muito reconhecimento de nome ou um software que é popular em sua indústria, não significa que eles sejam adequados para sua empresa. Estes cursos são muitas vezes pouco mais do que ferramentas de vendas projetadas para conquistar você para um produto em particular. Se seus materiais de treinamento mencionam continuamente seu próprio produto, isso deve ser uma pista de que eles provavelmente foram criados pela equipe de marketing. Há melhores opções para treinamento em vendas on-line lá fora.
A verdade é que o treinamento não deve ser uma linha lateral para a empresa que você escolhe. O melhores cursos de vendas on-line são administradas por empresas especializadas em ajudar sua equipe de vendas a atingir seus objetivos. Na Winning by Design, utilizamos estratégias apoiadas pela ciência que aumentam sua receita e geram um impacto comercial mensurável. Buscamos maneiras de otimizar o crescimento de receita recorrente em toda a sua organização, depois projetamos e implementamos um plano para chegar lá. Nossos programas de consultoria e treinamento armam sua equipe com as habilidades necessárias para o sucesso, e nosso treinamento os mantém no topo do jogo.
Precisa colocar seu pessoal mais novo em dia? A Winning by Design oferece um programa de recrutamento para novas contratações que lhe permite aumentar a equipe de vendas deles de forma rápida e eficiente. Até agora, mais de 11.000 pessoas já completaram o programa. Você pode personalizar o onboarding programa para a forma como você faz negócios. Nós temos ótimos cursos de treinamento em vendas para iniciantes que lhes dão as habilidades fundamentais de que necessitam, seja em Desenvolvimento de Negócios, Desenvolvimento de Vendas, Vendas ou Atendimento ao Cliente. Quando eles dominam o básico, nós temos cursos de curto prazo em vendas e marketing que os levam para o próximo nível. Também oferecemos cursos para novos gerentes de linha de frente promovidos, bem como para executivos de contas e representantes de atendimento ao cliente que queiram passar para uma função gerencial. Todos os nossos os cursos de vendas on-line vêm com certificados que são reconhecidos pela indústria.
Treinamento de vendas B2b
Vencendo por Design's Certificação de vendas B2B é executado através de nosso programa Academia da ReceitaA empresa oferece sessões interativas de treinamento, instrutores engajados, as melhores estruturas da categoria e projetos detalhados. O foco da Academia da Receita Federal é nossa ardósia de Treinamento de vendas B2B cursos, que incluem aulas para iniciantes em todas as áreas de sua equipe. Por exemplo, a Selling for Impact está voltada para novas contratações, bem como para os funcionários atuais que queiram aprimorar suas habilidades. Ensina-lhes os princípios básicos da metodologia SaaS, a maneira de fazer a chamada de descoberta perfeita, e a diferença entre negociar e negociar ao ter uma conversa com um cliente. Vender em Contas Empresariais ajuda-os a transferir essas habilidades para clientes maiores.
Nosso Tópicos de treinamento de vendas B2B se estenda além de apenas seus executivos de conta. Temos cursos abertos que são direcionados a todos em sua equipe. Por exemplo, Gerenciar para Liderança é um curso de mestrado sobre como aplicar métricas chave, desenvolvimento de habilidades, cadências de treinamento e cartões de pontuação para capacitar equipes e impulsionar vendas. E arquitetura de receita explica os princípios da receita recorrente e como aplicá-los ao seu negócio. Juntos, eles são o melhor treinamento de vendas B2B disponível hoje.
Todos os nossos Apresentações de treinamento de vendas B2B são apoiados por nosso SPICED metodologia, que fornece uma linguagem comum entre as equipes de receita. Com esta metodologia, criada pela equipe Winning by Design, ensinamos a sua equipe como se concentrar menos em vendas orientadas à qualificação (geralmente limitadas a eventos únicos) para vendas orientadas ao impacto (ocorrendo em qualquer lugar durante o relacionamento com o cliente). Com todos em sua equipe usando a mesma metodologia, você pode finalmente aproveitar ao máximo o modelo de receita recorrente.
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