Aprenda sobre uma ampla gama de tópicos de treinamento de vendas
Dê a toda sua equipe de vendas acesso aos programas de treinamento e coaching mais conceituados do setor que cobrem uma vasta gama de tópicos de treinamento de vendas voltados para impulsionar receitas recorrentes.
Processos para todas as equipes de receita
Atingir um crescimento sustentável, com desenho de processos consistentes e treinamento aplicado em toda a equipe da Receita
Treinamento ao vivo e interativo conduzido por especialistas
Dê a seus representantes as habilidades fundamentais necessárias para suas funções - seja AE, SDR, CSM, ou Gerente
Confiado por mais de 600 empresas SaaS
Ajudamos as equipes de receita recorrentes a alcançar um crescimento sustentável. Nossos modelos e estruturas científicas são utilizados por empresas de alto crescimento Scale-Ups, startups e Fortune 500
Nosso Processo
Em um negócio moderno de receita recorrente, é impossível escalar sem tratar o crescimento como uma ciência. Aplicamos estruturas comprovadas e expomos a matemática que sustenta cada passo da jornada do cliente.
Diagnóstico
Descobrir lacunas e oportunidades para otimizar o crescimento de receitas recorrentes
Projeto
Aplique uma metodologia e um processo universal em toda a sua jornada de cliente
Ativar
Ativar através de processos e playbooks definidos, implementados diretamente em seu fluxo de trabalho
Trem
Arme seus representantes com as habilidades essenciais para o sucesso, com uma linguagem comum para se unificar como uma equipe GTM
Treinador
Proporcionar à sua equipe um desenvolvimento contínuo para que a mudança se mantenha estável, avalie o progresso e alcance seus objetivos
Em suas palavras
Estamos orgulhosos da empresa que mantemos. Mais de 600 clientes ao redor do mundo e contando com isso.
Como você consegue uma organização de campo de 2,5k+ vendedores para falar a mesma língua?
Você se associa com um dos melhores do ramo, Winning by Design, para implantar uma metodologia de vendas singular para melhor equipar nossas equipes.
Durante os últimos 3 meses, um pequeno grupo de líderes de capacitação de vendas teve a oportunidade de aprender uma metodologia de vendas focada em SaaS e como implantar globalmente.
Estou confiante de que, através desta metodologia, seremos capazes de nos nivelarmos como uma organização de vendas e melhor conduzir #IMPACT com nossos clientes.
Há algumas semanas, unimos forças com a Winning by Design. Iniciamos uma abordagem 360 para nivelar tudo, desde org. de vendas, até processos, pilha de ferramentas e, é claro, nossa abordagem de mercado GTM. (por que? bem spoiler #BANT, #MEDDIC todos bonitos, mas não de última geração porque eles são #cêntricos ao vendedor e não #cêntricos ao cliente. Todos eles têm sua importância, mas não cobrem todo o funil, desde a prospecção, o fechamento/vencimento até o onboarding e LTV -> é por isso que adotamos a estrutura #SPICED).
Para mim como representante (há muito tempo) e como líder de receita, a estrutura do SPICED foi e é uma mudança no jogo. O impacto sobre o GTM, o nível operacional, o modelo de negócios e os dados subjacentes necessários o torna imbatível para mim.
Na semana seguinte, todos os nossos representantes passarão pelo melhor treinamento em vendas de classe e sucesso do cliente, abrangendo todo o funil de vendas, habilidades, mentalidade e estruturas de treinamento.
Este é um investimento maciço no futuro de nossa empresa e principalmente em nosso talento atual para desenvolver vendas e sucesso de clientes ⭐️ superstars ⭐️
Recentemente completei o curso de "Mastership in Revenue Architecture" e não posso começar a dizer o quão útil ele tem sido. Como profissional de receita, entender os modelos de base da máquina de receita é crucial para o sucesso, e muitas vezes gastamos nosso tempo baixando o 'software' do sucesso de vendas sem realmente entender o 'sistema operacional' em que tudo funciona. É aqui que o modelo de Arquitetura de Receita entra em ação.
Este não é um curso sobre "como vender" ou "onde encontrar seu ICP" - este é um curso que cobre os fundamentos do projeto e execução do modelo GTM, e eu não posso recomendá-lo com otimismo suficiente. Se você optou por construir uma carreira como profissional de receita, você deve considerar este curso uma atualização do seu sistema operacional principal.
A estrutura (e treinamento) mais avançada e completa de vendas SaaS / GTM que eu já encontrei. PERÍODO!
Eu consumi todos os métodos de venda mais famosos que você possa imaginar. Mas sempre parecia que o quadro estava incompleto e algo estava faltando. Isso foi até eu descobrir a WbD e seus vídeos únicos no YouTube. Isso literalmente me deixou louco e mudou minha visão sobre a metodologia de vendas SaaS. Esqueça os truques para "fechar o negócio" e agite como o profissional... Se, como eu, você tem ansiado por uma estrutura de treinamento de vendas que respire dados, pode conciliar todos os outros métodos que você aprendeu, colocar processos e modelos em primeiro lugar, então sua busca está terminada.
Para ser claro, a equipe da WbD com a qual nos associamos foi incrível. Tão competente, profissional, colaborativa, empática e adequadamente flexível e prescritiva para nossas necessidades agudas.
Em vez de simplesmente assinar, quero dizer que estou DELIGIDO com a produção que temos agora... No geral, estou impressionado com o trabalho que foi feito para isto. Isto nos ajuda significativamente a elevar a fasquia e a oferecer um padrão de CS notavelmente mais elevado. Isto se tornará o que vivemos e respiramos dentro da CS, e sei que a equipe abraçará o conteúdo, a estrutura e a orientação que ela proporciona.
A equipe de especialistas da Winning by Design mergulhou profundamente em nossas equipes, processos e dados para descobrir algumas alavancas críticas de crescimento para nossos negócios. Estas percepções e planos de ação não só são essenciais para nossa próxima etapa de crescimento, mas também estão ajudando a colocar todos na mesma página! Recomendo Winning by Design aos colegas líderes de crescimento B2B SaaS - absolutamente!
Usar o SPICED é uma das minhas favoritas!
A metodologia Winning by Design é o que temos implementado com sucesso na FreeAgent nos últimos 3 ou 4 anos.
Uma estrutura simples de vendas para ajudar em suas conversas o mantém consistente e, mais importante ainda, no controle do que está sendo dito!
Vencer por projeto é algo que me é muito caro. Tive o prazer de implementar os fundamentos de vendas da WBD em 2017.
Podem muito bem recomendar Roelof Hengst, Dan Smith, Maria Abad Baides, e seu excelente conteúdo e projetos gratuitos em seu website.
Eles têm um sistema de aprendizagem muito fácil de usar e plantas que você pode baixar para ajudar na aprendizagem. Eles conduziram sessões ao vivo, que foram muito interativas; o instrutor trabalhou com todos os membros do curso e mostrou um nível muito alto de profissionalismo e, para completar, teve uma grande energia.
Depois de nossa primeira aula de Prospecção com a intenção de ganhar com o Winning by Design, estou entusiasmado em retrabalhar os e-mails em nossas seqüências.
A estrutura "RRR" nos ajudou a perceber que precisamos ser melhores na oferta de valor para nossos clientes em nossos e-mails. Estou entusiasmado para ver o que isso fará por nossa equipe de DSE! Se você é um líder de DSE ou um DSE, recomendo aprender sobre "RRR" - Relevance, Reward, and Request.
Obrigado a Winning by Design por ter fornecido um curso tão bom. Nosso treinador Antoine Mandy é realmente o próximo nível!
Recomendo vivamente que qualquer equipe de vendas passe por este treinamento, ele realmente eleva o nível de profissionalismo que damos a nossos clientes em potencial durante as reuniões e, em última análise, nos ajuda a oferecer melhor valor a nossos clientes.
A incrível equipe da Winning by Design tem estruturas e exemplos muito poderosos, muito conteúdo gratuito também no Youtube
Uma metodologia útil e excelente para aprender. O que eu mais gostei foi o impacto da "história de herói" contada, a estrutura temperada e a importância do 1º valor e do valor pleno.
Wbd está mudando a maneira como eu me aproximo das vendas! Eu adoro como foi simples entender. Sou um aprendiz visual e sinto que a lição de casa e o treinamento foram um home run para mim. Nosso instrutor até adaptou o treinamento ao nosso tipo específico de venda!
Os treinadores são incríveis, assim como a própria plataforma. A primeira coisa que eles ensinam é como as pessoas aprendem - então eles mostram como utilizaremos esse conhecimento para tornar nosso tempo de treinamento juntos mais impactante.
Seu processo expõe você às informações várias vezes e de várias maneiras (ler, assistir, falar). As garantias fornecidas também são úteis para referência. Os instrutores são personalizáveis e tornam os cursos mais agradáveis.
Excelentes cursos de vendas. Gostei da sugestão de aplicação do cenário real que foi destacada nos vídeos de pré-treino. O lado positivo de usá-lo é que ele lhe dá um plano de ataque comprovado.
Apresentadores muito conhecedores e envolventes ajudam a dar vida aos materiais, permitindo que a lição ressoe melhor.
Como a maioria das coisas nos dias de hoje, muito disso se tornou orientado por dados e, em minha opinião, Jacco van der Kooij e a equipe da Winning by Design têm um cadeado sobre quais métricas você precisa para informar sua estratégia e impulsionar o crescimento.
Resultados do cliente
Como aumentar o desempenho das vendas
Se sua equipe de vendas não está atingindo seus objetivos, qual é o primeiro passo que você deve tomar? Muitos gerentes marcariam uma reunião com cada um de seus representantes de vendas e conversariam com eles sobre fazer mais ligações, marcar mais reuniões e sentar-se com mais clientes potenciais. De acordo com muitos especialistas, isso é como aumentar o desempenho das vendas.
O problema é que "mais" não é um número. Você pode dizer a seus representantes de vendas que você quer que eles entreguem "mais" negócios fechados ou "mais" receitas anuais, mas não há maneira de atingir metas que não estejam claramente definidas. Para esboçar o que você quer dizer com "mais", você tem que se aprofundar na métrica. Identificar o áreas de melhoria para os vendedorese depois descubra como você e sua equipe podem chegar lá.
Uma vez que você saiba que métricas você quer melhorar, volte para sua equipe. Em vez de falar sobre os resultados, discuta as métricas que provam o que eles são capazes de alcançar. Isto ajuda cada um de seus representantes de vendas a visualizar quais devem ser seus próximos passos. Quando você tiver os dados na ponta de seus dedos, você não acabará estabelecendo metas irreais. Você saberá exatamente o que todos podem alcançar.
E a outra grande coisa é que você não terá que microgerenciar seus representantes. Deixe claro "o que" você precisa que eles façam, e depois deixe o "como" com eles. Por exemplo, as métricas podem mostrar que eles precisam definir mais três horas por semana para fazer ligações de vendas a fim de alcançar seus objetivos. Deixe a decisão com eles quando fazer essas ligações.
A métrica que você selecionar provavelmente será diferente para cada um de seus representantes de vendas. Pense na métrica que aproximará cada um deles de atingir seu melhoria nas vendas
objetivos. A que você começa pode ser a que eles podem melhorar mais rapidamente, ou a que fará a maior diferença em seus resultados. Concentre-se no que seria o maior motivador para eles.
Vencendo por projeto, o líder em ajudar organizações de alto crescimento de receitas recorrentes a impulsionar o crescimento sustentável, oferece uma ampla gama de ferramentas para ajudar a levar sua equipe para o próximo nível. Com Liderança baseada em métricasVocê entenderá melhor a matemática por trás da métrica para que possa aproveitar esses dados para atingir seus objetivos. Você compreenderá facilmente a razão pela qual seus representantes de vendas têm falhado os objetivos, se tem a ver com seus esforços (por exemplo, o número de ligações que estão fazendo), seu conhecimento (saber como escrever uma boa proposta), ou suas habilidades (como se conectar com as partes interessadas). Então, você e seus representantes podem elaborar um plano de melhoria das vendas que funciona para todos.
Plano de ação para melhorar o desempenho das vendas
Como você já sabe, a montagem de um plano de ação para melhorar o desempenho de vendas não se trata apenas de estabelecer metas. Trata-se de usar todas as ferramentas à sua disposição para ajudar o sucesso de sua equipe. Entre os cursos oferecidos por sua liderança na indústria Academia da Receita são dois criados com os gerentes da linha de frente de hoje em mente.
Gerenciando para o Impacto reconhece que nem todos começam o trabalho com o mesmo conjunto de habilidades. Se um gerente precisa desenvolver suas habilidades de liderança a fim de motivar sua equipe, este curso é o lugar certo para começar. Ele inclui instrução ao vivo que inclui exercícios de dramatização, sessões de breakout e uma oportunidade para os participantes aplicarem as técnicas que aprendem em situações da vida real. Inclui conselhos sobre como ter conversas esclarecedoras com os membros da equipe e reuniões construtivas um-a-um.
Gerenciando para a liderança é projetado para desenvolver as habilidades que os participantes já possuem, ajudando-os a se tornarem melhores líderes no processo. O curso orienta os gerentes sobre como criar uma cadência de coaching semanal, mensal e trimestral para garantir que sua equipe continue aperfeiçoando suas próprias habilidades e explica como os cartões de pontuação podem ajudar sua equipe a fazer chamadas mais eficazes. Estes maneiras simples de melhorar o desempenho de vendas pode ter um grande impacto em sua equipe.
O curso mergulha profundamente em métricas de receita, concentrando-se em quais são as mais importantes e como utilizá-las para estabelecer metas claras para uma equipe de vendas. Ele ajuda a identificar quais métricas você quer acompanhar, por que elas são importantes e como utilizá-las para estabelecer metas claras e alcançáveis para sua equipe. Após identificar estas métricas, você pode dividi-las por canal, priorizá-las e descobrir equações de próximo nível. Além disso, há exemplos de desempenho de vendas que o tornam um dos melhores cursos de gestão de vendas disponíveis atualmente.
Estamos orgulhosos de que nossos cursos recebam críticas de nossos alunos. “As aulas transmitem habilidades e hábitos fáceis de implementar para permitir que nossos líderes se tornem coaches, bem como gerentes", disse o Diretor Sênior Luke Bullen. “Eles ajudam para ganharmos mais receitas gerenciando e desenvolvendo nosso pessoal de forma mais produtiva".
Como melhorar o desempenho da equipe de vendas
Descobrir como aumentar as vendas em sua organização significa muito mais do que entender as métricas. Primeiro, você precisa ter certeza de que toda a sua equipe de receita - marketing, vendas e sucesso do cliente - está falando a mesma língua. Quando suas equipes estão usando terminologia diferente, isso torna mais difícil a comunicação. Também torna o processo de venda mais complicado do que tem que ser.
Quando você está procurando maneiras de melhorar seu desempenho de vendas, você também precisa de uma metodologia universal que garanta que você tenha uma experiência de cliente bem orquestrada. Sem um sistema que unifique sua equipe de receita, tudo sobre o processo de vendas - inclusive passar o cliente do marketing para as vendas ou das vendas para o sucesso do cliente - é muito mais difícil. Este é um problema para as empresas que operam no modelo de receita recorrente, onde o foco está criando relacionamentos de longo prazo com os clientes.
Winning by Design ensina aos líderes como melhorar o desempenho de sua equipe de vendas, dando-lhes uma linguagem comum e uma metodologia universal. Criamos a metodologia SPICED especificamente para empresas que utilizam o modelo de receita recorrente. É ideal para empresas baseadas em SaaS porque pode ser usada em cada etapa do processo de vendas. Ao contrário de outras metodologias, ela não termina quando um negócio é assinado. Ela proporciona um processo consistente que toda sua equipe de vendas pode seguir. Todos os nossos cursos da Revenue Academy mostram como você pode usar o treinamento SPICED para melhorar seu desempenho de vendas.
Nossos cursos da Revenue Academy são apenas uma parte do que é oferecido pela Winning by Design.
Também temos cursos particulares onde você pode discutir exemplos de planos de ação para melhorar o desempenho de vendas. Com nossas sessões de coaching interativas, você pode rever muitos exemplos de técnicas de desempenho de vendas. Há também um programa de onboarding que permite que você inscreva suas novas contratações em uma sessão interna de onboarding personalizada que as coloca em dia com a teoria de desempenho de vendas.
10 Dicas para melhorar seu desempenho de vendas
Procurando saber mais sobre como vender usando o modelo de receita recorrente? Deseja descobrir como descobrir mais perspectivas ou fechar mais negócios? A verdade é que a busca on-line por "5 exemplos de desempenho de vendas" ou "10 dicas para melhorar o desempenho das vendas" só pode levá-lo até agora. Vender no ambiente atual de rápidas mudanças pode ser um desafio. Mais do que nunca, é preciso ser de alto nível. treinamento para melhorar seu desempenho de vendas.
É por isso que milhares de profissionais de vendas já escolheram cursos da Winning by Design. Oferecemos treinamento que ajuda os executivos de contas a entender as melhores maneiras de ajudar os clientes a obter o máximo de um produto. Eles aprendem o mais eficaz estratégias de gestão de contas de alguns dos melhores nomes do negócio. Eles vão para casa com muitos exemplos de técnicas de desempenho de vendas.
O Executivo de Contas Max Beatty disse que ele e sua equipe ganharam algumas idéias valiosas em nosso Venda para Impacto curso. "O treinamento da Winning by Design proporcionou muitos insights sobre todos os aspectos do ciclo de vendas", disse ele. "Os treinadores nos levaram através de dicas e melhores práticas para chegarmos à próxima etapa no funil". Eles trouxeram à tona coisas que nunca havíamos pensado em fazer, mas parecem tão óbvias agora que fizemos este curso".”
Áreas de Melhoria para Representantes de Vendas
Para entender como melhorar o desempenho de vendas de sua equipePrimeiro você tem que entender como ajudar cada indivíduo a atingir seu potencial. O que são alguns áreas de melhoria para seus representantes de vendas? Que tal áreas de melhoria para seus gerentes de vendas?
Quando você estiver descobrindo como apoiar sua equipe de vendas..., olhe para seus melhores desempenhos. Há membros de sua equipe que estão atuando acima e além em determinadas métricas? E seus hábitos de trabalho os diferenciam de outros? Ao descobrir como seus melhores representantes de vendas são capazes de ter sucesso, você terá mais dados sobre como seus desempenhos médios também podem exceder seus objetivos.
Uma vez descobertos os diferenciadores, coloque-os em ação. Se seus altos realizadores estão fazendo 20% mais chamadas, faça disso uma prioridade para o resto da equipe. Se eles acompanharem uma chamada de vendas com um ótimo e-mail, compartilhe o texto com outros. Reúna livros de exercícios com exemplos de grande desempenho de vendas que ajudará toda a sua equipe a conseguir mais.
Precisa de mais idéias para melhorar as vendas? Confira a longa lista de Winning by Design plantas para guiá-lo através das partes críticas do processo de vendas. Estas não estão escondidas atrás de um paywall, e não requerem um login para acessá-las. São um ótimo primeiro passo para levar sua equipe onde você sabe que ela deve estar.
Artigos Relacionados
Entre em contato
Entre em contato conosco para ver como podemos ajudar sua equipe a se transformar.