La meilleure formation possible pour l'équipe de vente
Donnez à l'ensemble de votre GTM les compétences et le langage commun dont il a besoin pour réussir à générer des revenus récurrents.
Processus pour toutes les équipes chargées des recettes
Atteindre une croissance durable, avec une conception et une formation cohérentes des processus appliquées à l'ensemble de l'équipe chargée des recettes.
Formation interactive en direct, animée par des experts
Donnez à vos représentants les compétences fondamentales nécessaires à leur rôle - qu'ils soient AE, SDR, CSM ou Manager.
Plus de 600 entreprises SaaS nous font confiance
Nous aidons les équipes à revenus récurrents à atteindre une croissance durable. Nos modèles et cadres scientifiques sont utilisés par des Scale-Ups à forte croissance, des startups et des entreprises Fortune 500.
Notre processus
Dans une entreprise moderne à revenus récurrents, il est impossible d'évoluer sans traiter la croissance comme une science. Nous appliquons des cadres éprouvés et exposons les mathématiques qui sous-tendent chaque étape du parcours client.
Diagnostiquer
Découvrir les lacunes et les opportunités pour optimiser la croissance des revenus récurrents
Design
Appliquer une méthodologie et un processus universels à l'ensemble de votre parcours client
Activez
Activation par le biais de processus et de guides de jeu définis, mis en œuvre directement dans votre flux de travail.
Train
Donnez à vos représentants les compétences essentielles pour réussir, avec un langage commun pour unifier l'équipe GTM.
Coach
Offrez à votre équipe un développement continu pour que le changement soit durable, pour évaluer les progrès et pour atteindre vos objectifs.
Selon eux
Nous sommes fiers de la compagnie que nous gardons. Plus de 600 clients dans le monde entier, et ce n'est pas fini.
Comment faire en sorte qu'une organisation de plus de 2,5 000 vendeurs sur le terrain parle le même langage ?
Vous vous associez à l'une des meilleures entreprises du secteur, Winning by Design, pour déployer une méthodologie de vente unique afin de mieux équiper nos équipes.
Au cours des trois derniers mois, un petit groupe de responsables de la facilitation des ventes a eu l'occasion d'apprendre une méthodologie de vente axée sur les SaaS et de la déployer à l'échelle mondiale.
Je suis persuadé que grâce à cette méthodologie, nous serons en mesure de nous améliorer en tant qu'organisation de vente et de mieux stimuler le #IMPACT auprès de nos clients.
Il y a quelques semaines, nous avons uni nos forces avec Winning by Design. Nous avons commencé une approche à 360° pour tout mettre à niveau, de l'organisation des ventes aux processus, en passant par les outils et, bien sûr, notre approche du marché GTM. (Pourquoi ? Eh bien, spoiler #BANT, #MEDDIC, tous sympathiques mais pas à la pointe de la technologie car ils sont centrés sur le vendeur et non sur le client. Elles ont toutes leur importance, mais ne couvrent pas l'ensemble de l'entonnoir, de la prospection à l'accueil et au LTV en passant par la conclusion et le gain -> c'est pourquoi nous adoptons le cadre #SPICED).
Pour moi, en tant que représentant (il y a longtemps) et en tant que Revenue Leader, le cadre SPICED a changé et continue de changer la donne. L'impact sur le GTM, le niveau opérationnel, le modèle commercial et les données sous-jacentes requises le rendent imbattable à mes yeux.
Au cours de la semaine suivante, tous nos représentants suivront la meilleure formation en matière de vente et de réussite des clients, couvrant l'ensemble de l'entonnoir de vente, les compétences, l'état d'esprit et les cadres de coaching.
Il s'agit d'un investissement massif dans l'avenir de notre entreprise et principalement dans nos talents actuels pour développer les ventes et le succès client ⭐️ superstars ⭐️.
J'ai récemment suivi le cours "Mastership in Revenue Architecture" et je ne peux pas vous dire à quel point il m'a été utile. En tant que professionnel des revenus, la compréhension des modèles de base de la machine à revenus est cruciale pour le succès, et trop souvent nous passons notre temps à télécharger le "logiciel" du succès des ventes sans vraiment comprendre le "système d'exploitation" sur lequel tout fonctionne. C'est là que le modèle d'architecture des revenus entre en jeu.
Il ne s'agit pas d'un cours sur "comment vendre" ou "où trouver votre ICP" - c'est un cours qui couvre les principes fondamentaux de la conception et de l'exécution d'un modèle GTM, et je ne saurais trop le recommander. Si vous avez choisi de construire une carrière en tant que professionnel du revenu, vous devriez considérer ce cours comme une mise à jour de votre OS de base.
Le cadre (et la formation) le plus avancé et le plus complet en matière de vente de SaaS et de GTM que j'aie jamais rencontré. PÉRIODE !
J'ai consommé toutes les méthodes de vente les plus célèbres auxquelles vous pouvez penser. Mais j'ai toujours eu l'impression que le tableau était incomplet et qu'il manquait quelque chose. Jusqu'à ce que je découvre WbD et ses vidéos YouTube uniques. Cela m'a littéralement époustouflé et a changé ma vision de la méthodologie de vente SaaS. Oubliez les astuces pour "conclure l'affaire" et improvisez comme un pro... Si, comme moi, vous avez longtemps cherché un cadre de formation à la vente qui respire les données, peut réconcilier toutes les autres méthodes que vous avez apprises, et met les processus et les modèles au premier plan, alors votre recherche est terminée.
Pour être clair, l'équipe de WbD avec laquelle nous nous sommes associés était incroyable. Ils étaient si compétents, professionnels, collaboratifs, empathiques, et suffisamment flexibles et normatifs pour répondre à nos besoins aigus.
Plutôt que de simplement signer, je veux dire que je suis RAVIE du résultat que nous avons maintenant... Dans l'ensemble, je suis époustouflé par le travail qui a été fait. Cela nous permet d'élever le niveau et de fournir un standard de CS nettement plus élevé. Cela deviendra ce que nous vivons et respirons au sein de CS, et je sais que l'équipe adoptera le contenu, la structure et les conseils qu'il fournit.
L'équipe d'experts de Winning by Design a examiné en profondeur nos équipes de commercialisation, nos processus et nos données afin de découvrir des leviers de croissance essentiels pour notre entreprise. Non seulement ces informations et ces plans d'action sont essentiels pour notre prochaine étape de croissance, mais ils nous aident également à mettre tout le monde d'accord ! Je recommanderais Winning by Design à d'autres leaders de croissance B2B SaaS - absolument !
L'utilisation de SPICED est l'une de mes favorites !
La méthodologie Winning by Design est celle que nous avons mise en œuvre avec succès chez FreeAgent au cours des 3 ou 4 dernières années.
Un cadre de vente simple pour vous aider dans vos conversations vous permet de rester cohérent et, plus important encore, de contrôler ce qui est dit !
Winning by Design me tient à cœur. J'ai eu le plaisir de mettre en œuvre les principes fondamentaux de la vente WBD en 2017.
Je recommande vivement Roelof Hengst, Dan Smith, Maria Abad Baides, ainsi que leur contenu et leurs plans gratuits sur leur site web.
Ils ont un système d'apprentissage très facile à utiliser et des plans que vous pouvez télécharger pour vous aider dans votre apprentissage. Ils ont organisé des sessions en direct, qui étaient très interactives ; l'instructeur a travaillé avec tous les membres du cours et a fait preuve d'un très haut niveau de professionnalisme et, pour couronner le tout, d'une grande énergie.
Après notre premier cours de Prospection avec intention avec Winning by Design, je suis impatient de retravailler les emails dans nos séquences.
Le cadre "RRR" nous a aidés à réaliser que nous devions être plus efficaces pour apporter de la valeur à nos clients dans nos e-mails. J'ai hâte de voir ce que cela va donner à notre équipe de RDS ! Si vous êtes un leader de la RDS ou un RDS, je vous recommande de vous familiariser avec le cadre "RRR" - Relevance, Récompense et Demande.
Merci à Winning by Design d'avoir fourni un cours aussi excellent. Notre formateur Antoine Mandy est vraiment de niveau supérieur !
Je recommande vivement à toutes les équipes de vente de suivre cette formation. Elle permet de rehausser le niveau de professionnalisme que nous donnons à nos prospects pendant les réunions et, en fin de compte, elle nous aide à offrir une meilleure valeur à nos clients.
La formidable équipe de Winning by Design propose des cadres et des exemples très puissants, ainsi que de nombreux contenus gratuits sur Youtube.
Une méthodologie utile et intéressante à apprendre. Ce que j'ai préféré, c'est l'impact de la narration de l'histoire du héros, le cadre épicé et l'importance de la 1ère valeur et de la valeur totale.
Wbd change ma façon d'aborder la vente ! J'ai adoré la simplicité de la compréhension. Je suis un apprenant visuel et j'ai l'impression que les devoirs et la formation ont été un succès pour moi. Notre instructeur a même adapté la formation à notre type de vente spécifique !
Les formateurs sont incroyables, tout comme la plateforme elle-même. La première chose qu'ils vous apprennent, c'est comment les gens apprennent - ensuite, ils vous montrent comment utiliser ces connaissances pour que le temps que nous passons ensemble à nous former ait plus d'impact.
Leur processus vous expose à l'information plusieurs fois et de différentes manières (lire, regarder, parler). Les documents annexes fournis sont également utiles pour s'y référer. Les formateurs sont sympathiques et rendent les cours plus agréables.
Excellents cours de vente. J'aime l'application suggérée en scénario réel qui a été mise en évidence dans les vidéos de préparation. L'avantage de l'utiliser est qu'il vous donne un plan d'attaque éprouvé.
Des présentateurs très compétents et motivants contribuent à rendre le matériel vivant, ce qui permet à la leçon de mieux résonner.
À mon avis, Jacco van der Kooij et l'équipe de Winning by Design ont une idée précise des indicateurs dont vous avez besoin pour élaborer votre stratégie et stimuler votre croissance.
Résultats des clients
Programme de formation pour les directeurs des ventes
Le PDG de Winning by Design Dominique Levin affirme que les directeurs des ventes sont essentiels à la réussite des entreprises à revenus récurrents. Ce sont eux qui sont chargés d'intégrer les nouveaux membres de l'équipe et de les faire progresser le plus rapidement possible. Ils jouent le rôle de coachs, aidant les responsables de comptes de tous niveaux à affiner leurs compétences. Et ils aident l'ensemble de l'équipe à comprendre les moyens les plus efficaces d'atteindre les clients. "La seule façon de faire adhérer ces comportements est de faire en sorte que ces concepts reviennent à chaque réunion individuelle ou d'équipe d'un manager", dit Levin. "Au bout du compte, tout repose sur les managers de première ligne".
De plus, selon M. Levin, les directeurs des ventes constituent le canal le plus efficace pour communiquer les objectifs futurs de l'entreprise. "Les chefs d'équipe et les managers de première ligne sont ceux qui ont le plus d'impact lorsqu'il s'agit de mettre en pratique votre stratégie.Les chefs d'équipe et les managers de première ligne ont le plus grand impact lorsqu'il s'agit de traduire votre stratégie en pratique", a-t-elle déclaré lors d'un récent entretien avec ValientCEO. "Votre équipe prendra ses directives auprès de son chef d'équipe direct, pas auprès de vous."
Mais selon M. Levin, de nombreux directeurs des ventes n'ont jamais été formés à la transmission des compétences dont leurs représentants ont besoin. Par le passé, les entreprises consacraient rarement du temps, de l'argent et des efforts à des programmes de formation pour les directeurs des ventes. Mais cela semble changer. "Il s'agit d'un chaînon manquant dans lequel les entreprises, petites et grandes, commencent à investir", déclare-t-elle. dit-elle.
Pourquoi la formation pour les directeurs des ventes est-elle si importante pour le succès à long terme d'une entreprise à revenus récurrents ? La vérité est que de nombreux directeurs des ventes promus en interne ont du mal à assumer leurs nouvelles fonctions. La Harvard Business Review rapporte que près d'un un tiers des personnes qui accèdent à des postes de direction au sein de leur entreprise n'ont pas toutes les compétences nécessaires pour faire leur travail.. Cela montre pourquoi cours de gestion des ventes stratégiques sont si importants. Ils fournissent à ceux qui ont récemment été promus à des postes de direction, ainsi qu'à ceux qui ont manifesté leur intérêt pour l'ascension au sein de leur organisation, les compétences dont ils ont besoin pour diriger leurs équipes.
Winning by Design propose oes cours de gestion des ventes en ligne qui donnent aux directeurs des ventes - qu'ils soient nouveaux dans le métier ou qu'ils souhaitent gravir les échelons - les outils dont ils ont besoin sur le marché d'aujourd'hui. Britta Liesbrockresponsable des relations avec la clientèle chez d.velop, dit avoir apprécié la "formation bien structurée et interactive" proposée aux directeurs des ventes par Winning by Design. "Nous avions besoin de développer et d'étendre le coaching de nos vendeurs", dit-elle. "Winning by Design nous a aidés à nous familiariser avec leurs cadres et à les intégrer avec succès dans notre entreprise."
Meilleure formation pour les directeurs des ventes
Lorsque vous cherchez la meilleure formation de directeur des ventespensez à Winning by Design. Notre site Revenue Academy dispose d'un programme de formation à la gestion des ventes conçu pour les professionnels de la vente d'aujourd'hui. Managing for ImpactLe cours Managing for Impact, nouvellement mis à jour et élargi, développe des compétences fondamentales en matière de coaching pour les responsables d'équipes de vente et de réussite client. Managing for Impact donne aux dirigeants les techniques dont ils ont besoin pour être des coachs efficaces et aider leurs équipes à améliorer leurs propres compétences et à mettre en œuvre de nouvelles initiatives de processus.
Heba Dandsh, une consultante en apprentissage et développement, a déclaré que l'obtention de sa certification dans le cadre du cours Managing for Impact lui a donné de l'énergie. "Ce que je retiens le plus et que je compte appliquer à l'avenir, c'est d'être un leader impliqué", a-t-elle déclaré. "Cela signifie que je dois aider mon équipe à acquérir les connaissances et les compétences nécessaires pour qu'elle puisse s'épanouir dans son rôle et être prête à réussir."
Après avoir suivi le cours Managing for Impact, de nombreux directeurs des ventes passent au cours suivant Gérer pour le leadership. Le deuxième cours de cette filière d'apprentissage est conçu pour renforcer les compétences que les directeurs des ventes possèdent déjà. Ce cours de huit heures commence par les mesures du chiffre d'affaires, en se concentrant sur celles qui sont les plus importantes et sur la manière de les utiliser pour fixer des objectifs clairs pour une équipe de vente. Il aide également les managers à créer une cadence de coaching hebdomadaire, mensuelle et trimestrielle pour s'assurer que leur équipe continue à affiner ses compétences et explique comment les tableaux de bord peuvent aider leur équipe à effectuer des appels de vente plus efficaces.
Rich Fetter, directeur de la réussite des clients chez Talkwalker, a déclaré que Winning by Design offre l'un des meilleurs cours de gestion des ventes en ligne qu'il a rencontrés. "Le contenu couvert était parfait pour toute personne qui est un manager", a déclaré Fetter. "Winning by Design propose une approche cohérente de la gestion des clients et de la gestion efficace d'une équipe, notamment dans un environnement distant."
Ces sujets de formation de directeur commercial constituent une introduction idéale à Architecture des revenusqui explique les principes des revenus récurrents et comment les appliquer à votre entreprise. Destiné aux cadres de haut niveau, ce cours est également un bon choix pour ceux qui souhaitent occuper des postes de direction dans le domaine des revenus. Plus de 1 000 personnes ont déjà suivi le cours sur l'architecture des revenus, qui explique en détail comment votre entreprise peut appliquer le bon modèle de mise sur le marché.
Joyce Corbin, Directrice du RevOps chez Screencastifya déclaré avoir été impressionnée par la quantité de matériel que le cours a pu couvrir en peu de temps. "Nous avons tout appris sur les modèles fondamentaux de croissance durable qui constituent le modèle d'exploitation à revenus récurrents ", a-t-elle déclaré. "J'ai maintenant tellement de ressources, de plans et de cadres à ma disposition. Je suis impatiente de pouvoir commencer à appliquer tout ce que j'ai appris."
Programme de formation à la vente
De plus en plus de dirigeants prennent conscience du rôle essentiel que jouent les directeurs des ventes dans leur organisation. Selon une étude de Gartner, plus de 60 % des directeurs des ventes déclarent que l'amélioration de l'efficacité des directeurs des ventes est l'un de leurs principaux objectifs.. Mais quelles sont les meilleures formations en gestion des ventes de gestion des ventes ? Il existe de nombreux programmes de formation à la vente en ligne disponibles aujourd'hui, mais comment choisir celui qui convient le mieux à votre entreprise ?
Chez Winning by Design, nous sommes passionnés par le fait d'aider nos clients à avoir un impact en accélérant et en optimisant leurs revenus. Notre site programmes de formation à la gestion des ventes leur apprennent à appliquer des cadres scientifiques à leur activité grâce à des plans faciles à mettre en œuvre qui donnent des résultats en matière de ventes, de marketing et de réussite des clients. En suivant nos cours, les directeurs des ventes sont en mesure de développer et d'améliorer continuellement leurs compétences.
Winning by Design dispose de l'un des meilleurs programmes de formation à la vente du secteur. meilleurs programmes de formation en coaching de vente grâce à la qualité de nos formateurs. Nos formateurs sont des professionnels de la vente chevronnés ayant de nombreuses années d'expérience dans le domaine. Ils fournissent des exemples tirés de leurs propres carrières et discutent des différentes façons d'aborder les types de défis auxquels tous les professionnels de la vente sont confrontés. Ils encouragent les jeux de rôle afin que tous les participants acquièrent une expérience pratique.
Laurelle Roseman, directrice des ventes mondiales et du canal chez Constant, a déclaré que la société de formation qui a coché toutes les cases pour elle était Winning by Design. "J'ai fait une tonne de recherches pour savoir quel programme choisir", dit-elle. "J'ai trouvé que Winning by Design était un programme qui vous fournit les fondamentaux pour coacher sur l'impact, structurer vos entretiens individuels et rendre les jeux de rôle amusants pour votre équipe."
Mme Roseman a déclaré que la combinaison de sessions dirigées par un formateur et d'apprentissage autodirigé était parfaite pour son équipe. "Le programme de formation à la gestion des ventes de Winning by Design programme de formation à la gestion des ventes nous a aidés à jeter les bases de la mise en place efficace d'un environnement de vente avec encadrement", a-t-elle déclaré. "Il vous fournit également les éléments de base pour réussir et vous donne des conseils sur la façon d'ajouter des techniques de coaching à la structure actuelle des horaires de votre équipe."
Certificat en gestion des ventes
Ce n'est pas tout ce que nous avons chez Winning by Design. En plus de nos cours ouverts qui sont donnés sur une base mensuelle, nous proposons également des cours privés qui sont idéaux pour de petits groupes ou des départements entiers, ainsi qu'un programme de coaching en vente pour aider votre équipe à intégrer ce qu'elle a appris dans ses tâches quotidiennes. Nous proposons également des rechercheutiles plans d'actionet des manuels de jeu détaillés afin qu'ils puissent rafraîchir leurs connaissances à tout moment.
L'une des caractéristiques des cours de formation des directeurs commerciaux de Winning by Design est la suivante cours de formation des directeurs commerciaux est notre accréditation. Notre très recherché certificat en gestion des ventes est reconnu dans tout le secteur. C'est une documentation qui permet à votre équipe de disposer de l'éducation nécessaire dans le monde d'aujourd'hui. Winning by Design a déjà décerné plus de 5 000 certificats aux diplômés de notre Revenue Academy.
Edouard Cogne, Account Manager chez Hello Customer, a déclaré que Winning by Design certificat de vente en ligne de Winning by Design lui a permis d'améliorer immédiatement ses compétences. "Le cours m'a donné des méthodes de vente très utiles et des exemples pratiques qui m'ont aidé plus que toute autre formation que j'ai eue dans le passé", a-t-il déclaré. "Je peux déjà en voir les bénéfices !"
La directrice des ventes Juliana Lima a déclaré que son certification en ligne en gestion des ventes a immédiatement amélioré ses compétences en matière de gestion. "J'ai appliqué les cadres que j'ai appris dans mes réunions et cela fonctionne beaucoup", a-t-elle déclaré. "Mon équipe est beaucoup plus motivée, et nous sommes sur le point d'atteindre notre quota trimestriel".
Les cours de certification en management proposés par Winning by Design s'appuient sur notre expérience de plus de dix ans. Au fil des ans, plus de 600 entreprises nous ont choisis pour former leurs équipes de vente. Nous avons obtenu plus de 500 critiques cinq étoiles sur G2 et nous sommes classés parmi les meilleurs dans les catégories suivantes : Conseil en marketing basé sur les comptes, formation à la vente, conseil en vente, formation à la réussite des clients et services d'exploitation des revenus.
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