La meilleure formation possible pour l'équipe de vente

Donnez à l'ensemble de votre GTM les compétences et le langage commun dont il a besoin pour réussir à générer des revenus récurrents.

Processus pour toutes les équipes chargées des recettes

Atteindre une croissance durable, avec une conception et une formation cohérentes des processus appliquées à l'ensemble de l'équipe chargée des recettes.

Formation interactive en direct, animée par des experts

Donnez à vos représentants les compétences fondamentales nécessaires à leur rôle - qu'ils soient AE, SDR, CSM ou Manager.

Plus de 600 entreprises SaaS nous font confiance

Nous aidons les équipes à revenus récurrents à atteindre une croissance durable. Nos modèles et cadres scientifiques sont utilisés par des Scale-Ups à forte croissance, des startups et des entreprises Fortune 500.

Notre processus

Dans une entreprise moderne à revenus récurrents, il est impossible d'évoluer sans traiter la croissance comme une science. Nous appliquons des cadres éprouvés et exposons les mathématiques qui sous-tendent chaque étape du parcours client.

Diagnostiquer

Découvrir les lacunes et les opportunités pour optimiser la croissance des revenus récurrents

Design

Appliquer une méthodologie et un processus universels à l'ensemble de votre parcours client

Activez

Activation par le biais de processus et de guides de jeu définis, mis en œuvre directement dans votre flux de travail.

Train

Donnez à vos représentants les compétences essentielles pour réussir, avec un langage commun pour unifier l'équipe GTM.

Coach

Offrez à votre équipe un développement continu pour que le changement soit durable, pour évaluer les progrès et pour atteindre vos objectifs.

Selon eux

Nous sommes fiers de la compagnie que nous gardons. Plus de 600 clients dans le monde entier, et ce n'est pas fini.

Kim Ventura-Perkins 1er
Directeur principal, Développement des ventes | DocuSign
1d Modifié

Comment faire en sorte qu'une organisation de plus de 2,5 000 vendeurs sur le terrain parle le même langage ?

Vous vous associez à l'une des meilleures entreprises du secteur, Winning by Design, pour déployer une méthodologie de vente unique afin de mieux équiper nos équipes.

Au cours des trois derniers mois, un petit groupe de responsables de la facilitation des ventes a eu l'occasion d'apprendre une méthodologie de vente axée sur les SaaS et de la déployer à l'échelle mondiale.

Je suis persuadé que grâce à cette méthodologie, nous serons en mesure de nous améliorer en tant qu'organisation de vente et de mieux stimuler le #IMPACT auprès de nos clients.

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Niko Thielsch 1er
VP Ventes & CS | Alasco
1d Modifié

Il y a quelques semaines, nous avons uni nos forces avec Winning by Design. Nous avons commencé une approche à 360° pour tout mettre à niveau, de l'organisation des ventes aux processus, en passant par les outils et, bien sûr, notre approche du marché GTM. (Pourquoi ? Eh bien, spoiler #BANT, #MEDDIC, tous sympathiques mais pas à la pointe de la technologie car ils sont centrés sur le vendeur et non sur le client. Elles ont toutes leur importance, mais ne couvrent pas l'ensemble de l'entonnoir, de la prospection à l'accueil et au LTV en passant par la conclusion et le gain -> c'est pourquoi nous adoptons le cadre #SPICED).

Pour moi, en tant que représentant (il y a longtemps) et en tant que Revenue Leader, le cadre SPICED a changé et continue de changer la donne. L'impact sur le GTM, le niveau opérationnel, le modèle commercial et les données sous-jacentes requises le rendent imbattable à mes yeux.

Au cours de la semaine suivante, tous nos représentants suivront la meilleure formation en matière de vente et de réussite des clients, couvrant l'ensemble de l'entonnoir de vente, les compétences, l'état d'esprit et les cadres de coaching.
Il s'agit d'un investissement massif dans l'avenir de notre entreprise et principalement dans nos talents actuels pour développer les ventes et le succès client ⭐️ superstars ⭐️.

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Richard McGuinness 1er
Vice-président des ventes EMEA | ClickUp
1d Modifié

J'ai récemment suivi le cours "Mastership in Revenue Architecture" et je ne peux pas vous dire à quel point il m'a été utile. En tant que professionnel des revenus, la compréhension des modèles de base de la machine à revenus est cruciale pour le succès, et trop souvent nous passons notre temps à télécharger le "logiciel" du succès des ventes sans vraiment comprendre le "système d'exploitation" sur lequel tout fonctionne. C'est là que le modèle d'architecture des revenus entre en jeu.

Il ne s'agit pas d'un cours sur "comment vendre" ou "où trouver votre ICP" - c'est un cours qui couvre les principes fondamentaux de la conception et de l'exécution d'un modèle GTM, et je ne saurais trop le recommander. Si vous avez choisi de construire une carrière en tant que professionnel du revenu, vous devriez considérer ce cours comme une mise à jour de votre OS de base.

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David Collett 1er
Responsable des partenaires de référence pour l'EMEA | Catapult
1d Modifié

Le cadre (et la formation) le plus avancé et le plus complet en matière de vente de SaaS et de GTM que j'aie jamais rencontré. PÉRIODE !

J'ai consommé toutes les méthodes de vente les plus célèbres auxquelles vous pouvez penser. Mais j'ai toujours eu l'impression que le tableau était incomplet et qu'il manquait quelque chose. Jusqu'à ce que je découvre WbD et ses vidéos YouTube uniques. Cela m'a littéralement époustouflé et a changé ma vision de la méthodologie de vente SaaS. Oubliez les astuces pour "conclure l'affaire" et improvisez comme un pro... Si, comme moi, vous avez longtemps cherché un cadre de formation à la vente qui respire les données, peut réconcilier toutes les autres méthodes que vous avez apprises, et met les processus et les modèles au premier plan, alors votre recherche est terminée.

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Ethan Gustav 1er
VP des revenus, Amérique du Nord et comptes mondiaux | Infobip
1d Modifié

Pour être clair, l'équipe de WbD avec laquelle nous nous sommes associés était incroyable. Ils étaient si compétents, professionnels, collaboratifs, empathiques, et suffisamment flexibles et normatifs pour répondre à nos besoins aigus.

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Rachel Phipps 1er
Directeur de la réussite client, EMEA | SmartRecruiters
1d Modifié

Plutôt que de simplement signer, je veux dire que je suis RAVIE du résultat que nous avons maintenant... Dans l'ensemble, je suis époustouflé par le travail qui a été fait. Cela nous permet d'élever le niveau et de fournir un standard de CS nettement plus élevé. Cela deviendra ce que nous vivons et respirons au sein de CS, et je sais que l'équipe adoptera le contenu, la structure et les conseils qu'il fournit.

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Rich Taylor 1er
Vice-président des opérations et chef d'état-major | Qualio
1d Modifié

L'équipe d'experts de Winning by Design a examiné en profondeur nos équipes de commercialisation, nos processus et nos données afin de découvrir des leviers de croissance essentiels pour notre entreprise. Non seulement ces informations et ces plans d'action sont essentiels pour notre prochaine étape de croissance, mais ils nous aident également à mettre tout le monde d'accord ! Je recommanderais Winning by Design à d'autres leaders de croissance B2B SaaS - absolument !

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Kevin Lord 1er
Chef des ventes de pratiques | FreeAgent
4d Modifié

L'utilisation de SPICED est l'une de mes favorites !

La méthodologie Winning by Design est celle que nous avons mise en œuvre avec succès chez FreeAgent au cours des 3 ou 4 dernières années.

Un cadre de vente simple pour vous aider dans vos conversations vous permet de rester cohérent et, plus important encore, de contrôler ce qui est dit !

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Koen Stam 1er
Responsable du Benelux | Personio
1d Modifié

Winning by Design me tient à cœur. J'ai eu le plaisir de mettre en œuvre les principes fondamentaux de la vente WBD en 2017.

Je recommande vivement Roelof Hengst, Dan Smith, Maria Abad Baides, ainsi que leur contenu et leurs plans gratuits sur leur site web.

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Kevin McCombie 1er
Ingénieur de soutien au dépôt | TransPennine Express
1d Modifié

Ils ont un système d'apprentissage très facile à utiliser et des plans que vous pouvez télécharger pour vous aider dans votre apprentissage. Ils ont organisé des sessions en direct, qui étaient très interactives ; l'instructeur a travaillé avec tous les membres du cours et a fait preuve d'un très haut niveau de professionnalisme et, pour couronner le tout, d'une grande énergie.

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Megan Wagstaff 1er
Directeur du développement des ventes | L'Institut Arbinger
1d Modifié

Après notre premier cours de Prospection avec intention avec Winning by Design, je suis impatient de retravailler les emails dans nos séquences.

Le cadre "RRR" nous a aidés à réaliser que nous devions être plus efficaces pour apporter de la valeur à nos clients dans nos e-mails. J'ai hâte de voir ce que cela va donner à notre équipe de RDS ! Si vous êtes un leader de la RDS ou un RDS, je vous recommande de vous familiariser avec le cadre "RRR" - Relevance, Récompense et Demande.

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Hugo Roget 1er
Responsable du développement commercial au Royaume-Uni | Ryte
1d Modifié

Merci à Winning by Design d'avoir fourni un cours aussi excellent. Notre formateur Antoine Mandy est vraiment de niveau supérieur !

Je recommande vivement à toutes les équipes de vente de suivre cette formation. Elle permet de rehausser le niveau de professionnalisme que nous donnons à nos prospects pendant les réunions et, en fin de compte, elle nous aide à offrir une meilleure valeur à nos clients.

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Felix Beccar 1er
CFO | MURAL
1d Modifié

La formidable équipe de Winning by Design propose des cadres et des exemples très puissants, ainsi que de nombreux contenus gratuits sur Youtube.

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Natalia Ardila Mejia 1er
Chef de l'expérience | Kriptos
1d Modifié

Une méthodologie utile et intéressante à apprendre. Ce que j'ai préféré, c'est l'impact de la narration de l'histoire du héros, le cadre épicé et l'importance de la 1ère valeur et de la valeur totale.

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Charae Harrison 2ème
Senior Mid Market Account Manager | Levelset
1d Modifié

Wbd change ma façon d'aborder la vente ! J'ai adoré la simplicité de la compréhension. Je suis un apprenant visuel et j'ai l'impression que les devoirs et la formation ont été un succès pour moi. Notre instructeur a même adapté la formation à notre type de vente spécifique !

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Alee Hess 2ème
Senior Mid-Market Expansion Account Manager | Levelset
1d Modifié

Les formateurs sont incroyables, tout comme la plateforme elle-même. La première chose qu'ils vous apprennent, c'est comment les gens apprennent - ensuite, ils vous montrent comment utiliser ces connaissances pour que le temps que nous passons ensemble à nous former ait plus d'impact.

Leur processus vous expose à l'information plusieurs fois et de différentes manières (lire, regarder, parler). Les documents annexes fournis sont également utiles pour s'y référer. Les formateurs sont sympathiques et rendent les cours plus agréables.

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Walter Brown 1er
Chargé de compte senior | ThoughtTrace
1d Modifié

Excellents cours de vente. J'aime l'application suggérée en scénario réel qui a été mise en évidence dans les vidéos de préparation. L'avantage de l'utiliser est qu'il vous donne un plan d'attaque éprouvé.

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Jason Seale 1er
Directeur des services de soutien à la clientèle - Central 1
1d Modifié

Des présentateurs très compétents et motivants contribuent à rendre le matériel vivant, ce qui permet à la leçon de mieux résonner.

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Mike Buccialia 1er
Chef des ventes fractionnées
1d Modifié

À mon avis, Jacco van der Kooij et l'équipe de Winning by Design ont une idée précise des indicateurs dont vous avez besoin pour élaborer votre stratégie et stimuler votre croissance.

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Stratégie d'aide à la vente

Qu'est-ce que l'activation des ventes ? Pourquoi doit-il être une priorité pour votre entreprise ? L'activation des ventes est un concept encore relativement nouveau. Il n'est donc pas surprenant que tout le monde ne comprenne pas ce qu'il est et en quoi il est crucial pour la croissance de son entreprise. Certains pensent qu'il s'agit de la technologie qui permet de rationaliser le processus de vente. D'autres pensent qu'il s'agit du matériel de marketing créé pour le département des ventes. D'autres encore l'associent au processus d'intégration. La vérité est que c'est un peu de tout cela. L'activation des ventes consiste à donner aux responsables de comptes les outils dont ils ont besoin pour atteindre les prospects, entrer en contact avec les décideurs et conclure des affaires. Cela signifie que le rôle d'habilitation des ventes comprend la formation dispensée par votre équipe d'accueil, les supports élaborés par votre équipe marketing et les données fournies par l'équipe technique. Il rassemble toutes ces parties de votre entreprise.

Qu'est-ce que l'activation des ventes par rapport aux opérations de vente? Les opérations de vente se concentrent sur le processus de vente lui-même, y compris des éléments comme la gestion des prospects, la cartographie des territoires et la planification stratégique. L'activation des ventes fournit les compétences et les stratégies qui rendent les opérations de vente possibles. Qu'en est-il de le développement des ventes par rapport au marketing? Les gens confondent souvent l'activation des ventes et le marketing parce qu'ils sont étroitement liés, mais le marketing crée le matériel qui aide à vendre votre entreprise, tandis que l'activation des ventes s'assure que ce matériel est aussi utile que possible pour votre équipe de vente. La définition peut varier d'une entreprise à l'autre, mais l'activation des ventes désigne généralement tout ce qui se passe en coulisses pour faciliter les ventes.

Lorsqu'il s'agit de faire évoluer une entreprise, l'une des choses les plus importantes est de mettre en place une stratégie d'aide à la vente. C'est cette stratégie qui permet de transformer un département de vendeurs talentueux en une équipe soudée. Sans un plan d'aide à la ventevos meilleurs vendeurs continueraient à travailler de manière indépendante. Il n'existe pas de processus qui leur permette de transmettre leurs connaissances aux autres. Avec le bon plan, ils seront en mesure de transmettre leur savoir-faire au reste de l'équipe. L'activation des ventes vous permet de mettre à profit vos connaissances institutionnelles. Elle permet de s'assurer que vos supports marketing correspondent à ce dont les commerciaux ont besoin pour entrer en contact avec les clients, et elle met à profit les données que votre équipe technique a collectées.

Cadre de l'habilitation à la vente

Pour être sûr d'avoir un cadre efficace de cadre d'habilitation des ventesil est important que tous les membres de votre équipe de vente travaillent ensemble. Cela signifie que vos équipes de vente, de développement des ventes, de développement commercial et de réussite des clients doivent travailler ensemble. succès de la clientèle doivent fonctionner comme une équipe. Il ne peut y avoir aucune friction lorsqu'un client passe du développement commercial aux ventes ou des ventes à la réussite du client. Vous ne pouvez pas y parvenir sans une communication efficace entre ces différents services. Pour être sûr qu'ils se comprennent, assurez-vous qu'ils parlent la même langue. C'est l'une des raisons pour lesquelles l'activation des ventes est si importante.

Comment organiser une équipe de promotion des ventes ? Quelle doit être la taille de l'équipe ? Ces facteurs varient considérablement, en fonction de la taille de l'entreprise, de son secteur d'activité et des types de ventes qu'elle réalise. Dans les petites entreprises, une seule personne peut s'occuper de la promotion des ventes et être directement rattachée au directeur des ventes. (Une étude récente a révélé qu'environ la moitié des entreprises disposant d'un personnel chargé de l'habilitation des ventes le désignent comme faisant partie de l'équipe de vente). Les grandes entreprises disposent souvent d'une équipe entière chargée de l'activation des ventes qui rend compte aux ventes, au marketing ou parfois aux deux. Les entreprises qui ont fait de l'activation des ventes une priorité absolue ont souvent ajouté un leader de niveau exécutif pour diriger une équipe répartie dans des domaines tels que la stratégie, la technologie et les performances. Puisque les rôles et responsabilités d'une équipe d'aide à la vente varient d'une entreprise à l'autre, il n'existe pas de méthode unique pour organiser la vôtre. La taille, la forme et la fonction de votre équipe d'aide à la vente dépendent des besoins de votre entreprise.

Qu'en est-il outils d'aide à la vente? Et quels sont les plus importants KPIs pour vos outils d'aide à la vente? Votre meilleure chance de les comprendre est une formation sur l'activation des ventes par l'intermédiaire d'une société comme Winning by Design. Les cours disponibles dans notre Revenue Academy constituent la base pour les entreprises qui utilisent des modèles de revenus récurrents.

Des cours tels que Prospecter pour avoir de l'impact et Vendre pour avoir de l'impact aident l'ensemble de votre équipe de mise en marché à comprendre comment la facilitation des ventes peut les aider à chaque étape du processus. Les managers de première ligne apprennent l'importance de l'activation des ventes dans des cours tels que Management for Leadership. Si vous êtes à la recherche d'une certification en matière d'activation des ventes en SaaS, Winning by Design propose une certification reconnue par le secteur pour tous ses cours.

Comment développer une stratégie d'aide à la vente ?

Qu'est-ce que l'activation des ventes peut-elle accomplir pour votre entreprise ? L'une des réponses se trouve dans une enquête récente qui a révélé que 40 % des responsables des ventes n'ont pas atteint leurs objectifs l'année dernière. Cette statistique s'explique par de nombreuses raisons : les fluctuations de l'économie, les difficultés à recruter et à conserver le personnel et les problèmes de santé mondiaux, pour commencer. Mais l'une des principales raisons est la façon dont nous abordons les ventes. Parce que le marché change, nos entreprises doivent aussi changer. Pour rester à la pointe de ces changements, nous devons repenser complètement la façon dont nous formons, gérons et soutenons nos équipes de vente. L'un des meilleurs moyens d'y parvenir est de mettre en place une stratégie efficace d'aide à la vente.

Sans un habilitation les équipes de vente ne disposent pas de tous les outils dont elles ont besoin dans le monde d'aujourd'hui. Elles n'ont pas un accès facile aux informations sur leur produit, aux données sur leur entreprise et aux informations sur leurs clients. Elles n'ont pas la formation nécessaire pour travailler en équipe et ne disposent pas de procédures pour rendre le parcours du client aussi fluide que possible. Mais comment développer une stratégie d'aide à la vente? Tout d'abord, travaillez avec votre équipe de vente. Aussi bien pensée soit-elle, une nouvelle stratégie ne fonctionnera pas si votre équipe n'y adhère pas. En les faisant participer au processus, ils comprendront pourquoi c'est important et quels avantages ils en tireront.

Partez du bon pied avec un mission d'aide à la vente. Elle n'a pas besoin d'être trop complexe, mais doit simplement permettre à votre équipe de se concentrer sur ses objectifs. Elle peut être aussi simple que : "La mission de l'équipe d'habilitation des ventes est de fournir à notre équipe de vente les personnes, les procédures et les priorités dont elle a besoin pour atteindre ses objectifs." Il existe de nombreux modèles de stratégie d'activation des ventes disponibles en ligne qui peuvent vous aider à élaborer une déclaration de mission adaptée à votre entreprise. L'étape suivante consiste à déterminer la taille de votre équipe de promotion des ventes. Un bon moyen d'en décider est de discuter des raisons pour lesquelles vous avez besoin d'une équipe d'aide à la vente. Si vous n'étiez pas satisfait de votre processus d'onboarding, commencez par là. Si votre équipe de vente manquait de données approfondies sur les clients ou de matériel de marketing professionnel, c'est là que vous devez mettre votre énergie. N'oubliez pas que vous pourrez développer l'équipe par la suite. Enfin, élaborez votre plan de déploiement. Assurez-vous que tous les membres de votre équipe de vente connaissent les ressources dont ils disposeront.

Des études montrent que deux tiers des entreprises qui investissent dans un logiciel d'aide à la vente obtiennent un retour sur investissement positif. Parmi celles qui ont décidé de reporter cet investissement, 12 % ont constaté une baisse des ventes globales. Quels sont les outils d'aide à la vente qui sont disponibles aujourd'hui ? Le logiciel de gestion de la relation client que vous utilisez probablement déjà est un outil d'aide à la vente. Mais il existe des centaines d'autres outils parmi lesquels vous pouvez choisir. Si vous avez un logiciel de gestion de la relation client que vous aimez, assurez-vous que tout nouveau logiciel envisagé fonctionne bien avec lui. Pour en savoir plus sur ce qui est disponible, envisagez de suivre une formation sur l'habilitation des ventes comme celles proposées par Winning by Design.

Facilitation des ventes B2B

L'évolution rapide de la manière dont nous vendons des produits et des services a fait de l'aide à la vente un élément crucial de toute organisation. La croissance du Software as a Service signifie que les entreprises ont besoin que leurs équipes de vente soient soutenues par des stratégies fondées sur la science et un impact commercial mesurable. Pour que ce modèle de revenus récurrents soit aussi efficace que possible, les entreprises ont besoin d'un outil de des outils de vente B2B. Pour SaaS-il s'agit d'un plan de match pour des ventes à grande vitesse.

Pour les entreprises B2B, les responsabilités de l'équipe d'aide à la vente consiste à mettre en place un processus de vente prévisible, reproductible et évolutif. Il s'agit de fournir un excellent accueil, une formation continue et des moyens de transmettre les connaissances institutionnelles. Il s'agit des meilleures données sur les besoins des clients potentiels. Les équipes de vente de ces entreprises ont affaire à des clients potentiels dont le téléphone ne cesse de sonner avec des représentants de comptes de la concurrence. Elles ont besoin des meilleurs matériel d'aide à la vente pour pouvoir transformer les prospects en ventes.

Lorsqu'il s'agit de d'aide à la vente, les entreprises se tournent vers les experts de Winning by Design. Outre les cours ouverts qui couvrent tous les aspects de l'activation sur le terrain et l'activation des ventesnous proposons des cours privés axés sur vos propres cas d'utilisation, des séances de coaching interactives et un processus à suivre qui réunit toute votre équipe de commercialisation. un processus à suivre qui réunit l'ensemble de votre équipe de mise sur le marché. Nous disposons également des meilleurs cadres de travail et de plans détaillés pour garder toutes ces informations à portée de main. Et nous soutenons le tout par notre certification d'habilitation des ventes.

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