La meilleure formation possible pour l'équipe de vente
Donnez à l'ensemble de votre GTM les compétences et le langage commun dont il a besoin pour réussir à générer des revenus récurrents.
Processus pour toutes les équipes chargées des recettes
Atteindre une croissance durable, avec une conception et une formation cohérentes des processus appliquées à l'ensemble de l'équipe chargée des recettes.
Formation interactive en direct, animée par des experts
Donnez à vos représentants les compétences fondamentales nécessaires à leur rôle - qu'ils soient AE, SDR, CSM ou Manager.
Plus de 600 entreprises SaaS nous font confiance
Nous aidons les équipes à revenus récurrents à atteindre une croissance durable. Nos modèles et cadres scientifiques sont utilisés par des Scale-Ups à forte croissance, des startups et des entreprises Fortune 500.
Notre processus
Dans une entreprise moderne à revenus récurrents, il est impossible d'évoluer sans traiter la croissance comme une science. Nous appliquons des cadres éprouvés et exposons les mathématiques qui sous-tendent chaque étape du parcours client.
Diagnostiquer
Découvrir les lacunes et les opportunités pour optimiser la croissance des revenus récurrents
Design
Appliquer une méthodologie et un processus universels à l'ensemble de votre parcours client
Activez
Activation par le biais de processus et de guides de jeu définis, mis en œuvre directement dans votre flux de travail.
Train
Donnez à vos représentants les compétences essentielles pour réussir, avec un langage commun pour unifier l'équipe GTM.
Coach
Offrez à votre équipe un développement continu pour que le changement soit durable, pour évaluer les progrès et pour atteindre vos objectifs.
Résultats des clients
Stratégie d'aide à la vente
Qu'est-ce que l'activation des ventes ? Pourquoi doit-il être une priorité pour votre entreprise ? L'activation des ventes est un concept encore relativement nouveau. Il n'est donc pas surprenant que tout le monde ne comprenne pas ce qu'il est et en quoi il est crucial pour la croissance de son entreprise. Certains pensent qu'il s'agit de la technologie qui permet de rationaliser le processus de vente. D'autres pensent qu'il s'agit du matériel de marketing créé pour le département des ventes. D'autres encore l'associent au processus d'intégration. La vérité est que c'est un peu de tout cela. L'activation des ventes consiste à donner aux responsables de comptes les outils dont ils ont besoin pour atteindre les prospects, entrer en contact avec les décideurs et conclure des affaires. Cela signifie que le rôle d'habilitation des ventes comprend la formation dispensée par votre équipe d'accueil, les supports élaborés par votre équipe marketing et les données fournies par l'équipe technique. Il rassemble toutes ces parties de votre entreprise.
Qu'est-ce que l'activation des ventes par rapport aux opérations de vente? Les opérations de vente se concentrent sur le processus de vente lui-même, y compris des éléments comme la gestion des prospects, la cartographie des territoires et la planification stratégique. L'activation des ventes fournit les compétences et les stratégies qui rendent les opérations de vente possibles. Qu'en est-il de le développement des ventes par rapport au marketing? Les gens confondent souvent l'activation des ventes et le marketing parce qu'ils sont étroitement liés, mais le marketing crée le matériel qui aide à vendre votre entreprise, tandis que l'activation des ventes s'assure que ce matériel est aussi utile que possible pour votre équipe de vente. La définition peut varier d'une entreprise à l'autre, mais l'activation des ventes désigne généralement tout ce qui se passe en coulisses pour faciliter les ventes.
Lorsqu'il s'agit de faire évoluer une entreprise, l'une des choses les plus importantes est de mettre en place une stratégie d'aide à la vente. C'est cette stratégie qui permet de transformer un département de vendeurs talentueux en une équipe soudée. Sans un plan d'aide à la ventevos meilleurs vendeurs continueraient à travailler de manière indépendante. Il n'existe pas de processus qui leur permette de transmettre leurs connaissances aux autres. Avec le bon plan, ils seront en mesure de transmettre leur savoir-faire au reste de l'équipe. L'activation des ventes vous permet de mettre à profit vos connaissances institutionnelles. Elle permet de s'assurer que vos supports marketing correspondent à ce dont les commerciaux ont besoin pour entrer en contact avec les clients, et elle met à profit les données que votre équipe technique a collectées.
Cadre de l'habilitation à la vente
Pour être sûr d'avoir un cadre efficace de cadre d'habilitation des ventesil est important que tous les membres de votre équipe de vente travaillent ensemble. Cela signifie que vos équipes de vente, de développement des ventes, de développement commercial et de réussite des clients doivent travailler ensemble. succès de la clientèle doivent fonctionner comme une équipe. Il ne peut y avoir aucune friction lorsqu'un client passe du développement commercial aux ventes ou des ventes à la réussite du client. Vous ne pouvez pas y parvenir sans une communication efficace entre ces différents services. Pour être sûr qu'ils se comprennent, assurez-vous qu'ils parlent la même langue. C'est l'une des raisons pour lesquelles l'activation des ventes est si importante.
Comment organiser une équipe de promotion des ventes ? Quelle doit être la taille de l'équipe ? Ces facteurs varient considérablement, en fonction de la taille de l'entreprise, de son secteur d'activité et des types de ventes qu'elle réalise. Dans les petites entreprises, une seule personne peut s'occuper de la promotion des ventes et être directement rattachée au directeur des ventes. (Une étude récente a révélé qu'environ la moitié des entreprises disposant d'un personnel chargé de l'habilitation des ventes le désignent comme faisant partie de l'équipe de vente). Les grandes entreprises disposent souvent d'une équipe entière chargée de l'activation des ventes qui rend compte aux ventes, au marketing ou parfois aux deux. Les entreprises qui ont fait de l'activation des ventes une priorité absolue ont souvent ajouté un leader de niveau exécutif pour diriger une équipe répartie dans des domaines tels que la stratégie, la technologie et les performances. Puisque les rôles et responsabilités d'une équipe d'aide à la vente varient d'une entreprise à l'autre, il n'existe pas de méthode unique pour organiser la vôtre. La taille, la forme et la fonction de votre équipe d'aide à la vente dépendent des besoins de votre entreprise.
Qu'en est-il outils d'aide à la vente? Et quels sont les plus importants KPIs pour vos outils d'aide à la vente? Votre meilleure chance de les comprendre est une formation sur l'activation des ventes par l'intermédiaire d'une société comme Winning by Design. Les cours disponibles dans notre Revenue Academy constituent la base pour les entreprises qui utilisent des modèles de revenus récurrents.
Des cours tels que Prospecter pour avoir de l'impact et Vendre pour avoir de l'impact aident l'ensemble de votre équipe de mise en marché à comprendre comment la facilitation des ventes peut les aider à chaque étape du processus. Les managers de première ligne apprennent l'importance de l'activation des ventes dans des cours tels que Management for Leadership. Si vous êtes à la recherche d'une certification en matière d'activation des ventes en SaaS, Winning by Design propose une certification reconnue par le secteur pour tous ses cours.
Comment développer une stratégie d'aide à la vente ?
Qu'est-ce que l'activation des ventes peut-elle accomplir pour votre entreprise ? L'une des réponses se trouve dans une enquête récente qui a révélé que 40 % des responsables des ventes n'ont pas atteint leurs objectifs l'année dernière. Cette statistique s'explique par de nombreuses raisons : les fluctuations de l'économie, les difficultés à recruter et à conserver le personnel et les problèmes de santé mondiaux, pour commencer. Mais l'une des principales raisons est la façon dont nous abordons les ventes. Parce que le marché change, nos entreprises doivent aussi changer. Pour rester à la pointe de ces changements, nous devons repenser complètement la façon dont nous formons, gérons et soutenons nos équipes de vente. L'un des meilleurs moyens d'y parvenir est de mettre en place une stratégie efficace d'aide à la vente.
Sans un habilitation les équipes de vente ne disposent pas de tous les outils dont elles ont besoin dans le monde d'aujourd'hui. Elles n'ont pas un accès facile aux informations sur leur produit, aux données sur leur entreprise et aux informations sur leurs clients. Elles n'ont pas la formation nécessaire pour travailler en équipe et ne disposent pas de procédures pour rendre le parcours du client aussi fluide que possible. Mais comment développer une stratégie d'aide à la vente? Tout d'abord, travaillez avec votre équipe de vente. Aussi bien pensée soit-elle, une nouvelle stratégie ne fonctionnera pas si votre équipe n'y adhère pas. En les faisant participer au processus, ils comprendront pourquoi c'est important et quels avantages ils en tireront.
Partez du bon pied avec un mission d'aide à la vente. Elle n'a pas besoin d'être trop complexe, mais doit simplement permettre à votre équipe de se concentrer sur ses objectifs. Elle peut être aussi simple que : "La mission de l'équipe d'habilitation des ventes est de fournir à notre équipe de vente les personnes, les procédures et les priorités dont elle a besoin pour atteindre ses objectifs." Il existe de nombreux modèles de stratégie d'activation des ventes disponibles en ligne qui peuvent vous aider à élaborer une déclaration de mission adaptée à votre entreprise. L'étape suivante consiste à déterminer la taille de votre équipe de promotion des ventes. Un bon moyen d'en décider est de discuter des raisons pour lesquelles vous avez besoin d'une équipe d'aide à la vente. Si vous n'étiez pas satisfait de votre processus d'onboarding, commencez par là. Si votre équipe de vente manquait de données approfondies sur les clients ou de matériel de marketing professionnel, c'est là que vous devez mettre votre énergie. N'oubliez pas que vous pourrez développer l'équipe par la suite. Enfin, élaborez votre plan de déploiement. Assurez-vous que tous les membres de votre équipe de vente connaissent les ressources dont ils disposeront.
Des études montrent que deux tiers des entreprises qui investissent dans un logiciel d'aide à la vente obtiennent un retour sur investissement positif. Parmi celles qui ont décidé de reporter cet investissement, 12 % ont constaté une baisse des ventes globales. Quels sont les outils d'aide à la vente qui sont disponibles aujourd'hui ? Le logiciel de gestion de la relation client que vous utilisez probablement déjà est un outil d'aide à la vente. Mais il existe des centaines d'autres outils parmi lesquels vous pouvez choisir. Si vous avez un logiciel de gestion de la relation client que vous aimez, assurez-vous que tout nouveau logiciel envisagé fonctionne bien avec lui. Pour en savoir plus sur ce qui est disponible, envisagez de suivre une formation sur l'habilitation des ventes comme celles proposées par Winning by Design.
Facilitation des ventes B2B
L'évolution rapide de la manière dont nous vendons des produits et des services a fait de l'aide à la vente un élément crucial de toute organisation. La croissance du Software as a Service signifie que les entreprises ont besoin que leurs équipes de vente soient soutenues par des stratégies fondées sur la science et un impact commercial mesurable. Pour que ce modèle de revenus récurrents soit aussi efficace que possible, les entreprises ont besoin d'un outil de des outils de vente B2B. Pour SaaS-il s'agit d'un plan de match pour des ventes à grande vitesse.
Pour les entreprises B2B, les responsabilités de l'équipe d'aide à la vente consiste à mettre en place un processus de vente prévisible, reproductible et évolutif. Il s'agit de fournir un excellent accueil, une formation continue et des moyens de transmettre les connaissances institutionnelles. Il s'agit des meilleures données sur les besoins des clients potentiels. Les équipes de vente de ces entreprises ont affaire à des clients potentiels dont le téléphone ne cesse de sonner avec des représentants de comptes de la concurrence. Elles ont besoin des meilleurs matériel d'aide à la vente pour pouvoir transformer les prospects en ventes.
Lorsqu'il s'agit de d'aide à la vente, les entreprises se tournent vers les experts de Winning by Design. Outre les cours ouverts qui couvrent tous les aspects de l'activation sur le terrain et l'activation des ventesnous proposons des cours privés axés sur vos propres cas d'utilisation, des séances de coaching interactives et un processus à suivre qui réunit toute votre équipe de commercialisation. un processus à suivre qui réunit l'ensemble de votre équipe de mise sur le marché. Nous disposons également des meilleurs cadres de travail et de plans détaillés pour garder toutes ces informations à portée de main. Et nous soutenons le tout par notre certification d'habilitation des ventes.
Articles connexes
Prenez contact avec nous
Contactez-nous pour voir comment nous pouvons aider votre équipe à se transformer.