Découvrez un large éventail de sujets de formation à la vente
Donnez à l'ensemble de vos équipes de vente l'accès aux programmes de formation et de coaching les mieux notés du secteur, qui couvrent un large éventail de sujets de formation à la vente visant à générer des revenus récurrents.
Processus pour toutes les équipes chargées des recettes
Atteindre une croissance durable, avec une conception et une formation cohérentes des processus appliquées à l'ensemble de l'équipe chargée des recettes.
Formation interactive en direct, animée par des experts
Donnez à vos représentants les compétences fondamentales nécessaires à leur rôle - qu'ils soient AE, SDR, CSM ou Manager.
Plus de 600 entreprises SaaS nous font confiance
Nous aidons les équipes à revenus récurrents à atteindre une croissance durable. Nos modèles et cadres scientifiques sont utilisés par des Scale-Ups à forte croissance, des startups et des entreprises Fortune 500.
Notre processus
Dans une entreprise moderne à revenus récurrents, il est impossible d'évoluer sans traiter la croissance comme une science. Nous appliquons des cadres éprouvés et exposons les mathématiques qui sous-tendent chaque étape du parcours client.
Diagnostiquer
Découvrir les lacunes et les opportunités pour optimiser la croissance des revenus récurrents
Design
Appliquer une méthodologie et un processus universels à l'ensemble de votre parcours client
Activez
Activation par le biais de processus et de guides de jeu définis, mis en œuvre directement dans votre flux de travail.
Train
Donnez à vos représentants les compétences essentielles pour réussir, avec un langage commun pour unifier l'équipe GTM.
Coach
Offrez à votre équipe un développement continu pour que le changement soit durable, pour évaluer les progrès et pour atteindre vos objectifs.
Selon eux
Nous sommes fiers de la compagnie que nous gardons. Plus de 600 clients dans le monde entier, et ce n'est pas fini.
Comment faire en sorte qu'une organisation de plus de 2,5 000 vendeurs sur le terrain parle le même langage ?
Vous vous associez à l'une des meilleures entreprises du secteur, Winning by Design, pour déployer une méthodologie de vente unique afin de mieux équiper nos équipes.
Au cours des trois derniers mois, un petit groupe de responsables de la facilitation des ventes a eu l'occasion d'apprendre une méthodologie de vente axée sur les SaaS et de la déployer à l'échelle mondiale.
Je suis persuadé que grâce à cette méthodologie, nous serons en mesure de nous améliorer en tant qu'organisation de vente et de mieux stimuler le #IMPACT auprès de nos clients.
Il y a quelques semaines, nous avons uni nos forces avec Winning by Design. Nous avons commencé une approche à 360° pour tout mettre à niveau, de l'organisation des ventes aux processus, en passant par les outils et, bien sûr, notre approche du marché GTM. (Pourquoi ? Eh bien, spoiler #BANT, #MEDDIC, tous sympathiques mais pas à la pointe de la technologie car ils sont centrés sur le vendeur et non sur le client. Elles ont toutes leur importance, mais ne couvrent pas l'ensemble de l'entonnoir, de la prospection à l'accueil et au LTV en passant par la conclusion et le gain -> c'est pourquoi nous adoptons le cadre #SPICED).
Pour moi, en tant que représentant (il y a longtemps) et en tant que Revenue Leader, le cadre SPICED a changé et continue de changer la donne. L'impact sur le GTM, le niveau opérationnel, le modèle commercial et les données sous-jacentes requises le rendent imbattable à mes yeux.
Au cours de la semaine suivante, tous nos représentants suivront la meilleure formation en matière de vente et de réussite des clients, couvrant l'ensemble de l'entonnoir de vente, les compétences, l'état d'esprit et les cadres de coaching.
Il s'agit d'un investissement massif dans l'avenir de notre entreprise et principalement dans nos talents actuels pour développer les ventes et le succès client ⭐️ superstars ⭐️.
J'ai récemment suivi le cours "Mastership in Revenue Architecture" et je ne peux pas vous dire à quel point il m'a été utile. En tant que professionnel des revenus, la compréhension des modèles de base de la machine à revenus est cruciale pour le succès, et trop souvent nous passons notre temps à télécharger le "logiciel" du succès des ventes sans vraiment comprendre le "système d'exploitation" sur lequel tout fonctionne. C'est là que le modèle d'architecture des revenus entre en jeu.
Il ne s'agit pas d'un cours sur "comment vendre" ou "où trouver votre ICP" - c'est un cours qui couvre les principes fondamentaux de la conception et de l'exécution d'un modèle GTM, et je ne saurais trop le recommander. Si vous avez choisi de construire une carrière en tant que professionnel du revenu, vous devriez considérer ce cours comme une mise à jour de votre OS de base.
Le cadre (et la formation) le plus avancé et le plus complet en matière de vente de SaaS et de GTM que j'aie jamais rencontré. PÉRIODE !
J'ai consommé toutes les méthodes de vente les plus célèbres auxquelles vous pouvez penser. Mais j'ai toujours eu l'impression que le tableau était incomplet et qu'il manquait quelque chose. Jusqu'à ce que je découvre WbD et ses vidéos YouTube uniques. Cela m'a littéralement époustouflé et a changé ma vision de la méthodologie de vente SaaS. Oubliez les astuces pour "conclure l'affaire" et improvisez comme un pro... Si, comme moi, vous avez longtemps cherché un cadre de formation à la vente qui respire les données, peut réconcilier toutes les autres méthodes que vous avez apprises, et met les processus et les modèles au premier plan, alors votre recherche est terminée.
Pour être clair, l'équipe de WbD avec laquelle nous nous sommes associés était incroyable. Ils étaient si compétents, professionnels, collaboratifs, empathiques, et suffisamment flexibles et normatifs pour répondre à nos besoins aigus.
Plutôt que de simplement signer, je veux dire que je suis RAVIE du résultat que nous avons maintenant... Dans l'ensemble, je suis époustouflé par le travail qui a été fait. Cela nous permet d'élever le niveau et de fournir un standard de CS nettement plus élevé. Cela deviendra ce que nous vivons et respirons au sein de CS, et je sais que l'équipe adoptera le contenu, la structure et les conseils qu'il fournit.
L'équipe d'experts de Winning by Design a examiné en profondeur nos équipes de commercialisation, nos processus et nos données afin de découvrir des leviers de croissance essentiels pour notre entreprise. Non seulement ces informations et ces plans d'action sont essentiels pour notre prochaine étape de croissance, mais ils nous aident également à mettre tout le monde d'accord ! Je recommanderais Winning by Design à d'autres leaders de croissance B2B SaaS - absolument !
L'utilisation de SPICED est l'une de mes favorites !
La méthodologie Winning by Design est celle que nous avons mise en œuvre avec succès chez FreeAgent au cours des 3 ou 4 dernières années.
Un cadre de vente simple pour vous aider dans vos conversations vous permet de rester cohérent et, plus important encore, de contrôler ce qui est dit !
Winning by Design me tient à cœur. J'ai eu le plaisir de mettre en œuvre les principes fondamentaux de la vente WBD en 2017.
Je recommande vivement Roelof Hengst, Dan Smith, Maria Abad Baides, ainsi que leur contenu et leurs plans gratuits sur leur site web.
Ils ont un système d'apprentissage très facile à utiliser et des plans que vous pouvez télécharger pour vous aider dans votre apprentissage. Ils ont organisé des sessions en direct, qui étaient très interactives ; l'instructeur a travaillé avec tous les membres du cours et a fait preuve d'un très haut niveau de professionnalisme et, pour couronner le tout, d'une grande énergie.
Après notre premier cours de Prospection avec intention avec Winning by Design, je suis impatient de retravailler les emails dans nos séquences.
Le cadre "RRR" nous a aidés à réaliser que nous devions être plus efficaces pour apporter de la valeur à nos clients dans nos e-mails. J'ai hâte de voir ce que cela va donner à notre équipe de RDS ! Si vous êtes un leader de la RDS ou un RDS, je vous recommande de vous familiariser avec le cadre "RRR" - Relevance, Récompense et Demande.
Merci à Winning by Design d'avoir fourni un cours aussi excellent. Notre formateur Antoine Mandy est vraiment de niveau supérieur !
Je recommande vivement à toutes les équipes de vente de suivre cette formation. Elle permet de rehausser le niveau de professionnalisme que nous donnons à nos prospects pendant les réunions et, en fin de compte, elle nous aide à offrir une meilleure valeur à nos clients.
La formidable équipe de Winning by Design propose des cadres et des exemples très puissants, ainsi que de nombreux contenus gratuits sur Youtube.
Une méthodologie utile et intéressante à apprendre. Ce que j'ai préféré, c'est l'impact de la narration de l'histoire du héros, le cadre épicé et l'importance de la 1ère valeur et de la valeur totale.
Wbd change ma façon d'aborder la vente ! J'ai adoré la simplicité de la compréhension. Je suis un apprenant visuel et j'ai l'impression que les devoirs et la formation ont été un succès pour moi. Notre instructeur a même adapté la formation à notre type de vente spécifique !
Les formateurs sont incroyables, tout comme la plateforme elle-même. La première chose qu'ils vous apprennent, c'est comment les gens apprennent - ensuite, ils vous montrent comment utiliser ces connaissances pour que le temps que nous passons ensemble à nous former ait plus d'impact.
Leur processus vous expose à l'information plusieurs fois et de différentes manières (lire, regarder, parler). Les documents annexes fournis sont également utiles pour s'y référer. Les formateurs sont sympathiques et rendent les cours plus agréables.
Excellents cours de vente. J'aime l'application suggérée en scénario réel qui a été mise en évidence dans les vidéos de préparation. L'avantage de l'utiliser est qu'il vous donne un plan d'attaque éprouvé.
Des présentateurs très compétents et motivants contribuent à rendre le matériel vivant, ce qui permet à la leçon de mieux résonner.
À mon avis, Jacco van der Kooij et l'équipe de Winning by Design ont une idée précise des indicateurs dont vous avez besoin pour élaborer votre stratégie et stimuler votre croissance.
Résultats des clients
Comment augmenter les performances de vente
Si votre équipe de vente n'atteint pas ses objectifs, quelle est la première mesure à prendre ? De nombreux managers organiseraient une réunion avec chacun de leurs commerciaux pour leur demander de passer plus d'appels, de planifier plus de réunions et de s'asseoir avec plus de clients potentiels. Selon de nombreux experts, c'est comment augmenter les performances de vente.
Le problème est que le "plus" n'est pas un chiffre. Vous pouvez dire à vos commerciaux que vous voulez qu'ils concluent "plus" d'affaires ou qu'ils réalisent "plus" de chiffre d'affaires annuel, mais il est impossible d'atteindre des objectifs qui ne sont pas clairement définis. Pour définir ce que vous entendez par "plus", vous devez creuser profondément dans les métriques. Identifiez les domaines d'amélioration pour le vendeurpuis déterminez comment vous et votre équipe pouvez y parvenir.
Une fois que vous savez quels paramètres vous voulez améliorer, retournez voir votre équipe. Au lieu de parler des résultats, discutez des mesures qui prouvent ce qu'ils sont capables de réaliser. Cela aide chacun de vos commerciaux à visualiser les prochaines étapes à suivre. Lorsque vous avez les données à portée de main, vous ne fixez pas d'objectifs irréalistes. Vous saurez exactement ce que chacun peut accomplir.
Et l'autre avantage est que vous n'aurez pas à faire de la microgestion avec vos représentants. Indiquez clairement "ce" que vous attendez d'eux, puis laissez-leur le "comment". Par exemple, les mesures peuvent montrer qu'ils doivent consacrer trois heures de plus par semaine aux appels de vente afin d'atteindre leurs objectifs. Laissez-leur le soin de décider quand passer ces appels.
L'indicateur que vous choisissez sera probablement différent pour chacun de vos représentants commerciaux. Réfléchissez à la mesure qui permettra à chacun d'entre eux de se rapprocher de son objectif d'" amélioration des ventes ". l'amélioration des ventes
objectifs. Celui par lequel vous commencez peut être celui qu'ils peuvent améliorer le plus rapidement, ou celui qui fera la plus grande différence dans leurs résultats. Concentrez-vous sur ce qui serait le plus motivant pour eux.
Winning by Design, le leader dans l'aide aux entreprises à forte croissance et à revenus récurrents pour une croissance durable, propose une large gamme d'outils pour aider votre équipe à passer au niveau supérieur. Avec Leadership basé sur les métriquesvous comprendrez mieux les mathématiques qui se cachent derrière les métriques afin de pouvoir exploiter ces données pour atteindre vos objectifs. Vous comprendrez facilement pourquoi vos commerciaux n'atteignent pas leurs objectifs, qu'il s'agisse de leurs efforts (par exemple, le nombre d'appels qu'ils passent), de leurs connaissances (savoir rédiger une bonne proposition) ou de leurs compétences (savoir établir un lien avec les parties prenantes). Ensuite, vous et vos représentants pouvez élaborer un plan d'amélioration des ventes qui fonctionne pour tout le monde.
Plan d'action pour améliorer les performances de vente
Comme vous le savez maintenant, la mise en place d'un plan d'action pour améliorer les performances de vente ne consiste pas seulement à fixer des objectifs. Il s'agit d'utiliser tous les outils à votre disposition pour aider votre équipe à réussir. Parmi les cours proposés par sa Revenue Academy sont deux créés pour les managers de première ligne d'aujourd'hui.
La gestion de l'impact reconnaît que tout le monde ne commence pas le travail avec le même ensemble de compétences. Si un manager a besoin de renforcer ses compétences en matière de leadership afin de motiver son équipe, ce cours est le bon endroit pour commencer. Il comprend un enseignement en direct incluant des exercices de jeux de rôle, des séances en petits groupes et la possibilité pour les participants d'appliquer les techniques apprises à des situations réelles. Il comprend des conseils sur la manière d'avoir des conversations éclairantes avec les membres de l'équipe et des réunions individuelles constructives.
La gestion pour le leadership est conçu pour s'appuyer sur les compétences que les participants possèdent déjà, les aidant ainsi à devenir de meilleurs leaders. Le cours guide les managers sur la façon de créer une cadence de coaching hebdomadaire, mensuelle et trimestrielle pour s'assurer que leur équipe continue à affiner ses propres compétences et explique comment les tableaux de bord peuvent aider leur équipe à passer des appels plus efficaces. Ces moyens simples d'améliorer les performances de vente peuvent avoir un impact important sur votre équipe.
Ce cours examine en profondeur les indicateurs de revenus, en se concentrant sur ceux qui sont les plus importants et sur la manière de les utiliser pour fixer des objectifs clairs pour une équipe de vente. Il vous aide à identifier les indicateurs que vous souhaitez suivre, à comprendre pourquoi ils sont importants et à savoir comment les utiliser pour fixer des objectifs clairs et réalisables pour votre équipe. Après avoir identifié ces indicateurs, vous pouvez les répartir par canal, les classer par ordre de priorité et découvrir les équations de niveau supérieur. En plus de cela, il y a exemples de performances de vente qui en font l'un des meilleurs cours de gestion des ventes disponibles aujourd'hui.
Nous sommes fiers que nos cours reçoivent des critiques élogieuses de la part de nos étudiants. "Les cours transmettent des compétences et des habitudes faciles à mettre en œuvre pour permettre à nos dirigeants de devenir des coachs aussi bien que des managers ", a déclaré le directeur principal Luke Bullen. "Ils nous aident à Ils nous aident à gagner plus de revenus en gérant et en développant nos collaborateurs de manière plus productive."
Comment améliorer les performances de l'équipe de vente
Pour savoir comment augmenter les ventes dans votre entreprise, il ne suffit pas de comprendre les indicateurs. Tout d'abord, vous devez vous assurer que l'ensemble de votre équipe chargée des recettes - marketing, ventes et réussite client - parle le même langage. Lorsque vos équipes utilisent une terminologie différente, il est plus difficile de communiquer. Cela rend également le processus de vente plus compliqué qu'il ne devrait l'être.
Lorsque vous cherchez des moyens d'améliorer vos performances commerciales, vous avez également besoin d'une méthodologie universelle qui vous assure une expérience client bien orchestrée. Sans un système qui unifie votre équipe de vente, tout le processus de vente - y compris le passage du client du marketing aux ventes ou des ventes au succès du client - est d'autant plus difficile. C'est un problème pour les entreprises qui fonctionnent sur le modèle des revenus récurrents, où l'accent est mis sur la création de relations à long terme avec les clients.
Winning by Design enseigne aux dirigeants comment améliorer les performances de leur équipe de vente en leur donnant un langage commun et une méthodologie universelle. Nous avons créé la méthodologie SPICED spécifiquement pour les entreprises utilisant le modèle de revenus récurrents. Elle est idéale pour les entreprises basées sur le modèle SaaS car elle peut être utilisée à chaque étape du processus de vente. Contrairement à d'autres méthodologies, elle ne s'arrête pas à la signature d'un contrat. Elle fournit un processus cohérent que toute votre équipe de mise sur le marché peut suivre. Tous nos cours de l'Académie du revenu montrent comment vous pouvez utiliser la formation SPICED pour améliorer vos performances commerciales.
Nos cours de la Revenue Academy ne sont qu'une partie de ce qui est proposé par Winning by Design.
Nous avons également des cours privés où vous pouvez discuter d'exemples de plans d'action pour améliorer les performances de vente. Grâce à nos sessions de coaching interactives, vous pouvez passer en revue de nombreux exemples de techniques de performance commerciale. Il existe également un programme d'intégration qui vous permet d'inscrire vos nouvelles recrues à une session d'intégration interne personnalisée qui leur permet de se familiariser avec la théorie des performances de vente.
10 conseils pour améliorer vos performances de vente
Vous cherchez à en savoir plus sur la façon de vendre en utilisant le modèle de revenus récurrents ? Vous voulez savoir comment découvrir plus de prospects ou conclure plus d'affaires ? La vérité est que la recherche en ligne de "5 exemples de performances de vente" ou "10 conseils pour améliorer les performances de vente"ne vous mènera pas très loin. Vendre dans l'environnement actuel, qui évolue rapidement, peut être un défi. Plus que jamais, une formation de haut niveau est nécessaire pour améliorer vos performances de vente. pour améliorer vos performances de vente.
C'est pourquoi des milliers de professionnels de la vente ont déjà choisi les cours de Winning by Design. Nous proposons des formations qui aident les responsables de comptes à comprendre les meilleurs moyens de aider les clients à tirer le meilleur parti d'un produit. Ils apprennent les stratégies les plus efficaces stratégies de gestion de compte les plus efficaces, dispensées par les plus grands noms de l'industrie. Ils repartent chez eux avec de nombreux exemples de techniques de performance commerciale.
Max Beatty, chargé de compte, a déclaré que son équipe et lui-même ont acquis des connaissances précieuses dans le cadre de l'atelier sur la vente d'impact. Vendre pour un impact de Winning by Design. "La formation de Winning by Design a fourni de nombreuses informations sur tous les aspects du cycle de vente", a-t-il déclaré. "Les formateurs nous ont fait découvrir des astuces et des meilleures pratiques pour passer à l'étape suivante de l'entonnoir. Ils ont fait ressortir des choses que nous n'avions jamais pensé à faire, mais qui semblent si évidentes maintenant que nous avons suivi ce cours."
Domaines d'amélioration pour les représentants des ventes
Pour comprendre comment améliorer les performances de vente de votre équipevous devez d'abord comprendre comment aider chaque individu à atteindre son potentiel. Quels sont les domaines d'amélioration pour vos vendeurs? Et quels sont les des domaines d'amélioration pour vos directeurs des ventes?
Lorsque vous cherchez à savoir comment soutenir votre équipe de venteregardez vos meilleurs éléments. Y a-t-il des membres de votre équipe dont les performances sont supérieures à certains indicateurs ? En quoi leurs habitudes de travail les distinguent-elles des autres ? En déterminant comment vos meilleurs représentants commerciaux réussissent, vous aurez plus d'informations sur la façon dont vos représentants moyens peuvent également dépasser leurs objectifs.
Une fois que vous avez déterminé les facteurs de différenciation, mettez-les en action. Si vos meilleurs éléments passent 20 % d'appels en plus, faites-en une priorité pour le reste de l'équipe. S'ils font suivre un appel de vente d'un excellent courriel, partagez ce texte avec les autres. Créez des manuels de jeu avec exemples d'excellentes performances de vente qui aideront toute votre équipe à être plus performante.
Besoin de plus d'idées pour améliorer les ventes? Consultez la longue liste des plans d'action pour vous guider à travers les parties critiques du processus de vente. Ils ne sont pas cachés derrière un mur payant et il n'est pas nécessaire de s'identifier pour y accéder. Ils constituent une excellente première étape pour amener votre équipe là où vous savez qu'elle devrait être.
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