La mejor formación del equipo de ventas
Proporcione a todo su GTM las habilidades y el lenguaje común que necesitan para tener éxito en el impulso de los ingresos recurrentes
Procesos para todos los equipos de ingresos
Lograr un crecimiento sostenible, con un diseño de procesos y una formación coherentes aplicados a todo el equipo de ingresos
Formación interactiva y en directo dirigida por expertos
Proporcione a sus representantes las habilidades fundamentales necesarias para sus funciones, ya sea AE, SDR, CSM o Gerente
Con la confianza de más de 600 empresas de SaaS
Ayudamos a los equipos de ingresos recurrentes a lograr un crecimiento sostenible. Nuestros modelos y marcos científicos son utilizados por Scale-Ups de alto crecimiento, startups y empresas de Fortune 500
Nuestro proceso
En un negocio moderno de ingresos recurrentes, es imposible escalar sin tratar el crecimiento como una ciencia. Aplicamos marcos probados y exponemos las matemáticas que sustentan cada paso del viaje del cliente.
Diagnosticar
Descubrir lagunas y oportunidades para optimizar el crecimiento de los ingresos recurrentes
Diseño
Aplicar una metodología y un proceso universales en todo el recorrido del cliente
Activar
Activar a través de procesos definidos y playbooks, implementados directamente en su flujo de trabajo
Tren
Dote a sus representantes de las habilidades básicas para el éxito, con un lenguaje común para unirse como un solo equipo de GTM
Entrenador
Ofrezca a su equipo un desarrollo continuo para que el cambio se mantenga, para medir el progreso y para alcanzar sus objetivos
En sus palabras
Estamos orgullosos de la compañía que mantenemos. Más de 600 clientes en todo el mundo, y seguimos contando.
¿Cómo se consigue que una organización de vendedores de más de 2,5 kilómetros hable el mismo idioma?
Usted se asocia con uno de los mejores en el negocio, Winning by Design, para desplegar una metodología de ventas singular para equipar mejor a nuestros equipos.
Durante los últimos 3 meses, un pequeño grupo de líderes de Sales Enablement tuvo la oportunidad de aprender una metodología de ventas centrada en SaaS y cómo desplegarla globalmente.
Confío en que, a través de esta metodología, podremos subir de nivel como organización de ventas e impulsar mejor el #IMPACT con nuestros clientes.
Hace unas semanas unimos fuerzas con Winning by Design. Comenzamos un enfoque de 360º para mejorar todo, desde la organización de ventas hasta los procesos, la pila de herramientas y, por supuesto, nuestro enfoque de mercado GTM. (¿Por qué? Bueno, spoiler #BANT, #MEDDIC, todos son buenos pero no son lo último porque están centrados en el vendedor y no en el cliente. Todos ellos tienen su importancia, pero no cubren todo el embudo, desde la prospección, el cierre y la ganancia hasta la incorporación y el LTV -> por eso adoptamos el marco #SPICED).
Para mí, como representante (hace mucho tiempo) y como líder de ingresos, el marco SPICED fue y es un cambio de juego. El impacto en GTM, el nivel operativo, el modelo de negocio y los datos subyacentes necesarios lo hacen inmejorable para mí.
Durante la semana siguiente, todos nuestros representantes recibirán la mejor formación en ventas y éxito del cliente, que abarca todo el embudo de ventas, las habilidades, la mentalidad y los marcos de entrenamiento.
Se trata de una gran inversión en el futuro de nuestra empresa y, sobre todo, en nuestro talento actual para desarrollar superestrellas de las ventas y el éxito de los clientes.
Recientemente he completado el curso "Maestría en Arquitectura de Ingresos" y no puedo empezar a decir lo útil que ha sido. Como profesional de los ingresos, entender los modelos básicos de la máquina de los ingresos es crucial para el éxito, y con demasiada frecuencia pasamos nuestro tiempo descargando el "software" del éxito de las ventas sin llegar a entender realmente el "sistema operativo" sobre el que todo funciona. Aquí es donde entra en juego el modelo de arquitectura de ingresos.
Este no es un curso sobre "cómo vender" o "dónde encontrar su ICP" - este es un curso que cubre los fundamentos del diseño y ejecución del modelo GTM, y no puedo recomendarlo lo suficiente. Si has elegido construir una carrera como profesional de los ingresos, deberías considerar este curso como una actualización de tu sistema operativo principal.
El marco de ventas SaaS / GTM más avanzado y completo (y la formación) que he encontrado. ¡PERO!
He consumido todos los métodos de venta más famosos que se puedan imaginar. Pero siempre sentí que el panorama estaba incompleto y que faltaba algo. Eso fue hasta que descubrí WbD y sus videos únicos en YouTube. Me dejaron literalmente boquiabierto y cambiaron mi visión sobre la metodología de ventas de SaaS. Olvídate de los trucos para "cerrar el trato" e improvisar como un profesional... Si, como yo, has estado anhelando un marco de formación de ventas que respire datos, que pueda conciliar todos los demás métodos que has aprendido, que ponga los procesos y los modelos en primer lugar, entonces tu búsqueda ha terminado.
Para ser claros, el equipo de WbD con el que nos asociamos fue increíble. Tan hábiles, profesionales, colaboradores, empáticos y apropiadamente flexibles y prescriptivos para nuestras necesidades agudas.
En lugar de simplemente firmar, quiero decir que estoy encantado con el resultado que tenemos ahora... En general, estoy impresionado por el trabajo que se ha realizado. Esto nos ayuda a elevar el listón y a ofrecer un nivel de servicio al cliente notablemente superior. Esto se convertirá en lo que vivimos y respiramos dentro de CS, y sé que el equipo adoptará el contenido, la estructura y la orientación que proporciona.
El equipo de expertos de Winning by Design se adentró en nuestros equipos, procesos y datos de salida al mercado para descubrir algunas palancas de crecimiento críticas para nuestro negocio. ¡No sólo son estas ideas y planes de acción esenciales para nuestra próxima etapa de crecimiento, sino que también están ayudando a conseguir todo el mundo en la misma página! Recomendaría Winning by Design a otros líderes de crecimiento de B2B SaaS - ¡absolutamente!
El uso de SPICED es uno de mis favoritos.
La metodología Winning by Design es la que hemos aplicado con éxito en FreeAgent los últimos 3 o 4 años.
Un sencillo marco de ventas para ayudarle en sus conversaciones le permite ser coherente y, lo que es más importante, controlar lo que se dice.
Winning by Design está en lo más profundo de mi corazón. He tenido el placer de implementar los fundamentos de ventas de WBD en 2017.
Puedo recomendar mucho, mucho, mucho a Roelof Hengst, Dan Smith, Maria Abad Baides, y su gran contenido y planos gratuitos en su sitio web.
Tienen un sistema de aprendizaje muy fácil de usar y planos que puedes descargar para ayudarte con el aprendizaje. Realizaron sesiones en directo, que fueron muy interactivas; el instructor trabajó con todos los miembros del curso y mostró un nivel muy alto de profesionalidad y, para colmo, tenía una gran energía.
Después de nuestra primera clase de Prospección con Intención con Winning by Design estoy entusiasmado con la posibilidad de reelaborar los correos electrónicos en nuestras secuencias.
El marco "RRR" nos ha ayudado a darnos cuenta de que tenemos que ser mejores a la hora de proporcionar valor a nuestros clientes en nuestros correos electrónicos. Estoy ansioso por ver lo que esto hará por nuestro equipo de SDR. Si eres un líder de SDR o un SDR te recomiendo que aprendas sobre "RRR"- Relevancia, Recompensa y Solicitud.
Gracias a Winning by Design por ofrecer un curso tan bueno. ¡Nuestro entrenador Antoine Mandy es realmente el siguiente nivel!
Recomiendo encarecidamente a cualquier equipo de ventas que realice esta formación, ya que realmente eleva el nivel de profesionalidad que ofrecemos a nuestros clientes potenciales durante las reuniones y, en última instancia, nos ayuda a ofrecer un mejor valor a nuestros clientes.
El increíble equipo de Winning by Design tiene marcos de trabajo y ejemplos muy potentes, un montón de contenido gratuito en Youtube también
Útil y gran metodología para aprender. Lo que más me gustó fue el impacto de la narración "historia del héroe", marco condimentado, y la importancia del 1er valor y el valor total.
Wbd está cambiando mi forma de vender. Me encanta lo fácil que es entenderlo. Aprendo visualmente y creo que los deberes y la formación me han venido como anillo al dedo. Nuestro instructor incluso adaptó la formación a nuestro tipo específico de venta.
Los formadores son increíbles, al igual que la propia plataforma. Lo primero que te enseñan es cómo aprende la gente, y luego te muestran cómo utilizar esos conocimientos para que nuestro tiempo de formación juntos sea más impactante.
Su proceso te expone a la información varias veces y de diversas maneras (leer, ver, hablar). El material de apoyo que proporcionan también es útil como referencia. Los formadores son amables y hacen que los cursos sean más amenos.
Excelentes cursos de ventas. Me gusta la aplicación sugerida en escenarios reales que se destacó en los vídeos previos al trabajo. La ventaja de utilizarlo es que te proporciona un plan de ataque probado.
Los presentadores, muy informados y atractivos, ayudan a dar vida a los materiales, lo que permite que la lección resuene mejor.
Como la mayoría de las cosas hoy en día, gran parte de esto se ha convertido en datos, y en mi opinión Jacco van der Kooij y el equipo de Winning by Design tienen un bloqueo en las métricas que necesita para informar su estrategia e impulsar el crecimiento.
Resultados de los clientes
Programa de formación para jefes de ventas
CEO de Winning by Design Dominique Levin afirma que los directores de ventas son fundamentales para el éxito de las empresas de ingresos recurrentes. Son los encargados de incorporar a los nuevos miembros del equipo y ponerlos al día lo antes posible. Actúan como entrenadores, ayudando a los ejecutivos de cuentas de todos los niveles a perfeccionar sus habilidades. Y ayudan a todo el equipo a comprender las formas más eficaces de llegar a los clientes. "La única forma de que estos comportamientos se mantengan es que estos conceptos se repitan en cada reunión individual o de equipo que tenga un directivo", afirma Levin. "Al fin y al cabo, todo depende de los directivos de primera línea".
Además de eso, afirma Levin, los directores de ventas son el canal más eficaz de un director general para comunicar los objetivos de la empresa para el futuro. "Los jefes de equipo y los directivos de primera línea son los que más influyen a la hora de poner en práctica la estrategia", afirmó en una entrevista reciente con ValientCEO.en una entrevista reciente con ValientCEO. "Tu equipo tomará las riendas de su jefe de equipo directo, no de ti".
Pero, según Levin, muchos jefes de ventas nunca han recibido formación sobre cómo transmitir las habilidades que necesitan sus comerciales. En el pasado, las empresas rara vez invertían tiempo, dinero y esfuerzo en programas de formación para jefes de ventas. Pero eso parece estar cambiando. "Es un eslabón perdido en el que las empresas grandes y pequeñas empiezan a invertir", afirma. afirma.
¿Por qué es formación para jefes de ventas tan crucial para el éxito a largo plazo de una empresa de ingresos recurrentes? La verdad es que muchos de los directores de ventas que son promocionados internamente tienen dificultades con sus nuevas funciones. Harvard Business Review informa de que cerca de un tercio de los que ascienden a puestos de liderazgo dentro de sus empresas no tienen todas las habilidades para hacer el trabajo. Esto demuestra por qué cursos de gestión estratégica de ventas son tan importantes. Proporcionan a quienes han sido ascendidos recientemente a puestos de liderazgo, así como a quienes han mostrado interés en ascender dentro de sus organizaciones, las habilidades que necesitan para dirigir a sus equipos.
Winning by Design ofrece ocursos de gestión de ventas en línea que proporcionan a los directores de ventas -tanto a los nuevos en el puesto como a los que quieren ascender- las herramientas que necesitan en el mercado actual. Britta LiesbrockDirectora de Relaciones con el Cliente de d.velop, valora la "formación bien estructurada e interactiva" que Winning by Design ofrece a los jefes de ventas. "Necesitábamos desarrollar y ampliar la formación de nuestros vendedores", afirma. "Winning by Design nos ayudó a familiarizarnos con sus marcos de trabajo e integrarlos con éxito en nuestra empresa".
Mejor formación para jefes de ventas
Cuando busque la mejor formación para gerentes de ventasconsidere Winning by Design. Nuestra Academia de Ingresos tiene un programa de formación en gestión de ventas diseñado pensando en los profesionales de ventas de hoy en día. Gestión de impactoun curso recientemente actualizado y ampliado, desarrolla habilidades básicas de coaching para gerentes de ventas y equipos de éxito del cliente. Managing for Impact proporciona a los líderes las técnicas que necesitan para ser entrenadores eficaces y ayudar a sus equipos a mejorar sus propias habilidades e implementar nuevas iniciativas de procesos.
Heba Dandsh, a Consultora de Aprendizaje y Desarrollo, afirmó que la obtención de su certificación en el curso Managing for Impact la llenó de energía. "Lo más importante que me llevo y que pienso aplicar en el futuro es ser una líder implicada", afirma. Eso significa apoyar a mi equipo con los conocimientos y habilidades necesarios para que puedan prosperar en sus funciones y estar preparados para el éxito"."
Después de cursar Managing for Impact, muchos directores de ventas pasan a Gestión del liderazgo. El segundo curso de este itinerario de aprendizaje está diseñado para desarrollar las habilidades que ya poseen los directores de ventas. El curso, de ocho horas de duración, comienza con las métricas de ingresos, centrándose en cuáles son las más importantes y cómo utilizarlas para establecer objetivos claros para un equipo de ventas. También ayuda a los directores a crear una cadencia de entrenamiento semanal, mensual y trimestral para asegurarse de que su equipo sigue perfeccionando sus propias habilidades y explica cómo los cuadros de mando pueden ayudar a su equipo a realizar llamadas de ventas más eficaces.
Rich Fetter, Director de Éxito de Clientes de Talkwalker, afirmó que Winning by Design ofrece uno de los mejores cursos online de gestión de ventas que ha encontrado. "El contenido que se cubrió fue perfecto para cualquier persona que es un gerente", dijo Fetter. "Winning by Design ofrece un enfoque coherente para la gestión de clientes y la gestión eficaz de un equipo, especialmente en un entorno remoto".
Estos temas de formación para directores de ventas son una introducción ideal a Arquitectura de ingresosque explica los principios de los ingresos recurrentes y cómo aplicarlos a su negocio. Dirigido a ejecutivos de alto nivel, también es una buena opción para aquellos que se están moviendo a posiciones de liderazgo de ingresos. Más de 1.000 personas ya han realizado el curso Arquitectura de ingresos, que profundiza en cómo su empresa puede aplicar el modelo de salida al mercado adecuado.
Joyce Corbin Directora de RevOps en Screencastifydijo que estaba impresionada por la cantidad de material que el curso era capaz de cubrir en un corto espacio de tiempo. "Aprendimos todo sobre los modelos fundamentales para el crecimiento sostenible que componen el modelo operativo de ingresos recurrentes", dijo. "Ahora tengo muchos recursos, modelos y marcos a mi disposición. Estoy impaciente por empezar a aplicar todo lo que he aprendido"."
Programa de formación en ventas
Cada vez más ejecutivos se dan cuenta del papel fundamental que desempeñan los directores de ventas en sus organizaciones. Según un estudio de Gartner más del 60% de los directores de ventas afirman que mejorar la eficacia de los directores de ventas es uno de sus principales objetivos.. Pero, ¿cuáles son los mejores cursos de formación de ventas? Existen muchos programas de formación en ventas disponibles hoy en día, pero ¿cómo elegir el mejor para su empresa?
En Winning by Design, nos apasiona ayudar a nuestros clientes a impulsar el impacto a través de la aceleración y optimización de sus ingresos. Nuestros programas de formación en gestión de ventas programas de formación en gestión de ventas les enseñan a aplicar marcos científicos a su negocio con modelos fáciles de implementar que ofrecen resultados en ventas, marketing y éxito del cliente. Al completar nuestros cursos, los directores de ventas están capacitados para desarrollar y aumentar continuamente sus habilidades.
Winning by Design tiene uno de los mejores programas de mejores programas de formación en coaching de ventas debido a la calidad de nuestros instructores. Nuestros formadores son profesionales de ventas con muchos años de experiencia en el sector. Proporcionan ejemplos de sus propias carreras y discuten diferentes maneras de abordar los tipos de retos a los que se enfrentan todos los profesionales de ventas. Fomentan los juegos de rol para que todos los participantes adquieran experiencia práctica.
Laurelle Roseman, Directora de Ventas Globales y Canal de Constant, dijo que la empresa de formación que cumplía todos los requisitos para ella era Winning by Design. "Hice un montón de investigación sobre qué programa seguir adelante", dijo. "Descubrí que Winning by Design era un programa que te proporciona los fundamentos para entrenar sobre el impacto, estructurar tus uno-a-uno y hacer que el juego de roles sea divertido para tu equipo".
Roseman afirmó que la combinación de sesiones dirigidas por formadores y aprendizaje autodirigido era perfecta para su equipo. "El programa de programa de formación en gestión de ventas nos ayudó a sentar las bases de cómo establecer eficazmente un entorno de ventas de coaching", dijo. "También le proporciona los bloques de construcción para tener éxito y le da orientación sobre cómo agregar técnicas de coaching a su estructura de programación de equipo actual."
Certificado en Gestión de Ventas
Eso no es todo lo que tenemos en Winning by Design. Además de nuestros cursos abiertos que se imparten mensualmente, también ofrecemos clases particulares ideales para grupos pequeños o departamentos enteros, junto con un programa de coaching de ventas para ayudar a su equipo a incorporar lo aprendido a sus tareas diarias. Incluimos cursos de investigaciónútiles planosy manuales detallados para que puedan actualizar sus conocimientos en cualquier momento.
Algo que distingue a Winning by Design de Winning by Design es nuestra acreditación. Nuestro codiciado certificado en gestión de ventas está reconocido en todo el sector. Es la documentación que acredita que su equipo tiene la formación necesaria en el mundo actual. Winning by Design ya ha concedido más de 5.000 certificados a graduados de nuestra Revenue Academy.
Edouard Cogne, director de cuentas de Hello Customer, ha declarado que Winning by Design certificado de ventas en línea de Winning by Design mejoró sus habilidades de inmediato. "El curso me proporcionó métodos de venta muy útiles y ejemplos prácticos que me ayudaron más que cualquier otra formación que haya recibido en el pasado", afirmó. "¡Ya puedo ver los beneficios!"
Juliana Lima, Directora de Ventas certificación de gestión de ventas en línea mejoró sus habilidades de gestión de inmediato. "He estado aplicando los marcos que aprendí en mis reuniones y está funcionando mucho", dijo. "Mi equipo está mucho más motivado y estamos a punto de alcanzar nuestra cuota trimestral".
Los cursos de certificación de gestión ofrecidos por Winning by Design están avalados por nuestra probada trayectoria de más de una década. A lo largo de los años, más de 600 empresas nos han elegido para formar a sus equipos de ingresos. Hemos obtenido más de 500 opiniones de cinco estrellas en G2 y estamos entre los mejores en las siguientes categorías: Consultoría de Marketing Basado en Cuentas, Formación de Ventas, Consultoría de Ventas, Formación de Éxito de Clientes y Servicios de Operaciones de Ingresos.
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