Aprenda sobre una amplia gama de temas de formación en ventas

Ofrezca a todos sus equipos de ventas acceso a los programas de formación y entrenamiento más valorados del sector que cubren una amplia gama de temas de formación en ventas orientados a impulsar los ingresos recurrentes.

Procesos para todos los equipos de ingresos

Lograr un crecimiento sostenible, con un diseño de procesos y una formación coherentes aplicados a todo el equipo de ingresos

Formación interactiva y en directo dirigida por expertos

Proporcione a sus representantes las habilidades fundamentales necesarias para sus funciones, ya sea AE, SDR, CSM o Gerente

Con la confianza de más de 600 empresas de SaaS

Ayudamos a los equipos de ingresos recurrentes a lograr un crecimiento sostenible. Nuestros modelos y marcos científicos son utilizados por Scale-Ups de alto crecimiento, startups y empresas de Fortune 500

Nuestro proceso

En un negocio moderno de ingresos recurrentes, es imposible escalar sin tratar el crecimiento como una ciencia. Aplicamos marcos probados y exponemos las matemáticas que sustentan cada paso del viaje del cliente.

Diagnosticar

Descubrir lagunas y oportunidades para optimizar el crecimiento de los ingresos recurrentes

Diseño

Aplicar una metodología y un proceso universales en todo el recorrido del cliente

Activar

Activar a través de procesos definidos y playbooks, implementados directamente en su flujo de trabajo

Tren

Dote a sus representantes de las habilidades básicas para el éxito, con un lenguaje común para unirse como un solo equipo de GTM

Entrenador

Ofrezca a su equipo un desarrollo continuo para que el cambio se mantenga, para medir el progreso y para alcanzar sus objetivos

En sus palabras

Estamos orgullosos de la compañía que mantenemos. Más de 600 clientes en todo el mundo, y seguimos contando.

Kim Ventura-Perkins
Gerente Senior, Habilitación de Ventas | DocuSign
1d Editado

¿Cómo se consigue que una organización de vendedores de más de 2,5 kilómetros hable el mismo idioma?

Usted se asocia con uno de los mejores en el negocio, Winning by Design, para desplegar una metodología de ventas singular para equipar mejor a nuestros equipos.

Durante los últimos 3 meses, un pequeño grupo de líderes de Sales Enablement tuvo la oportunidad de aprender una metodología de ventas centrada en SaaS y cómo desplegarla globalmente.

Confío en que, a través de esta metodología, podremos subir de nivel como organización de ventas e impulsar mejor el #IMPACT con nuestros clientes.

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Niko Thielsch
VP Ventas y CS | Alasco
1d Editado

Hace unas semanas unimos fuerzas con Winning by Design. Comenzamos un enfoque de 360º para mejorar todo, desde la organización de ventas hasta los procesos, la pila de herramientas y, por supuesto, nuestro enfoque de mercado GTM. (¿Por qué? Bueno, spoiler #BANT, #MEDDIC, todos son buenos pero no son lo último porque están centrados en el vendedor y no en el cliente. Todos ellos tienen su importancia, pero no cubren todo el embudo, desde la prospección, el cierre y la ganancia hasta la incorporación y el LTV -> por eso adoptamos el marco #SPICED).

Para mí, como representante (hace mucho tiempo) y como líder de ingresos, el marco SPICED fue y es un cambio de juego. El impacto en GTM, el nivel operativo, el modelo de negocio y los datos subyacentes necesarios lo hacen inmejorable para mí.

Durante la semana siguiente, todos nuestros representantes recibirán la mejor formación en ventas y éxito del cliente, que abarca todo el embudo de ventas, las habilidades, la mentalidad y los marcos de entrenamiento.
Se trata de una gran inversión en el futuro de nuestra empresa y, sobre todo, en nuestro talento actual para desarrollar superestrellas de las ventas y el éxito de los clientes.

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Richard McGuinness
VP de Ventas EMEA | ClickUp
1d Editado

Recientemente he completado el curso "Maestría en Arquitectura de Ingresos" y no puedo empezar a decir lo útil que ha sido. Como profesional de los ingresos, entender los modelos básicos de la máquina de los ingresos es crucial para el éxito, y con demasiada frecuencia pasamos nuestro tiempo descargando el "software" del éxito de las ventas sin llegar a entender realmente el "sistema operativo" sobre el que todo funciona. Aquí es donde entra en juego el modelo de arquitectura de ingresos.

Este no es un curso sobre "cómo vender" o "dónde encontrar su ICP" - este es un curso que cubre los fundamentos del diseño y ejecución del modelo GTM, y no puedo recomendarlo lo suficiente. Si has elegido construir una carrera como profesional de los ingresos, deberías considerar este curso como una actualización de tu sistema operativo principal.

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David Collett
Director de socios de referencia de EMEA | Catapult
1d Editado

El marco de ventas SaaS / GTM más avanzado y completo (y la formación) que he encontrado. ¡PERO!

He consumido todos los métodos de venta más famosos que se puedan imaginar. Pero siempre sentí que el panorama estaba incompleto y que faltaba algo. Eso fue hasta que descubrí WbD y sus videos únicos en YouTube. Me dejaron literalmente boquiabierto y cambiaron mi visión sobre la metodología de ventas de SaaS. Olvídate de los trucos para "cerrar el trato" e improvisar como un profesional... Si, como yo, has estado anhelando un marco de formación de ventas que respire datos, que pueda conciliar todos los demás métodos que has aprendido, que ponga los procesos y los modelos en primer lugar, entonces tu búsqueda ha terminado.

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Ethan Gustav
Vicepresidente de Ingresos, América del Norte y Cuentas Globales | Infobip
1d Editado

Para ser claros, el equipo de WbD con el que nos asociamos fue increíble. Tan hábiles, profesionales, colaboradores, empáticos y apropiadamente flexibles y prescriptivos para nuestras necesidades agudas.

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Rachel Phipps
Director de éxito de clientes, EMEA | SmartRecruiters
1d Editado

En lugar de simplemente firmar, quiero decir que estoy encantado con el resultado que tenemos ahora... En general, estoy impresionado por el trabajo que se ha realizado. Esto nos ayuda a elevar el listón y a ofrecer un nivel de servicio al cliente notablemente superior. Esto se convertirá en lo que vivimos y respiramos dentro de CS, y sé que el equipo adoptará el contenido, la estructura y la orientación que proporciona.

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Rich Taylor
Vicepresidente de Operaciones y Jefe de Personal | Qualio
1d Editado

El equipo de expertos de Winning by Design se adentró en nuestros equipos, procesos y datos de salida al mercado para descubrir algunas palancas de crecimiento críticas para nuestro negocio. ¡No sólo son estas ideas y planes de acción esenciales para nuestra próxima etapa de crecimiento, sino que también están ayudando a conseguir todo el mundo en la misma página! Recomendaría Winning by Design a otros líderes de crecimiento de B2B SaaS - ¡absolutamente!

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Kevin Lord
Jefe de Ventas de Prácticas | FreeAgent
4d Editado

El uso de SPICED es uno de mis favoritos.

La metodología Winning by Design es la que hemos aplicado con éxito en FreeAgent los últimos 3 o 4 años.

Un sencillo marco de ventas para ayudarle en sus conversaciones le permite ser coherente y, lo que es más importante, controlar lo que se dice.

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Koen Stam
Jefe de Benelux | Personio
1d Editado

Winning by Design está en lo más profundo de mi corazón. He tenido el placer de implementar los fundamentos de ventas de WBD en 2017.

Puedo recomendar mucho, mucho, mucho a Roelof Hengst, Dan Smith, Maria Abad Baides, y su gran contenido y planos gratuitos en su sitio web.

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Kevin McCombie
Ingeniero de Soporte de Depósito | TransPennine Express
1d Editado

Tienen un sistema de aprendizaje muy fácil de usar y planos que puedes descargar para ayudarte con el aprendizaje. Realizaron sesiones en directo, que fueron muy interactivas; el instructor trabajó con todos los miembros del curso y mostró un nivel muy alto de profesionalidad y, para colmo, tenía una gran energía.

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Megan Wagstaff
Director de Desarrollo de Ventas | The Arbinger Institute
1d Editado

Después de nuestra primera clase de Prospección con Intención con Winning by Design estoy entusiasmado con la posibilidad de reelaborar los correos electrónicos en nuestras secuencias.

El marco "RRR" nos ha ayudado a darnos cuenta de que tenemos que ser mejores a la hora de proporcionar valor a nuestros clientes en nuestros correos electrónicos. Estoy ansioso por ver lo que esto hará por nuestro equipo de SDR. Si eres un líder de SDR o un SDR te recomiendo que aprendas sobre "RRR"- Relevancia, Recompensa y Solicitud.

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Hugo Roget
Ejecutivo de desarrollo de negocios en el Reino Unido | Ryte
1d Editado

Gracias a Winning by Design por ofrecer un curso tan bueno. ¡Nuestro entrenador Antoine Mandy es realmente el siguiente nivel!

Recomiendo encarecidamente a cualquier equipo de ventas que realice esta formación, ya que realmente eleva el nivel de profesionalidad que ofrecemos a nuestros clientes potenciales durante las reuniones y, en última instancia, nos ayuda a ofrecer un mejor valor a nuestros clientes.

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Félix Beccar
DIRECTOR FINANCIERO | MURAL
1d Editado

El increíble equipo de Winning by Design tiene marcos de trabajo y ejemplos muy potentes, un montón de contenido gratuito en Youtube también

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Natalia Ardila Mejía
Director de Experiencia | Kriptos
1d Editado

Útil y gran metodología para aprender. Lo que más me gustó fue el impacto de la narración "historia del héroe", marco condimentado, y la importancia del 1er valor y el valor total.

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Charae Harrison
Gestor de cuentas senior de mercado medio | Levelset
1d Editado

Wbd está cambiando mi forma de vender. Me encanta lo fácil que es entenderlo. Aprendo visualmente y creo que los deberes y la formación me han venido como anillo al dedo. Nuestro instructor incluso adaptó la formación a nuestro tipo específico de venta.

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Alee Hess
Gestor de cuentas sénior de expansión del mercado medio | Levelset
1d Editado

Los formadores son increíbles, al igual que la propia plataforma. Lo primero que te enseñan es cómo aprende la gente, y luego te muestran cómo utilizar esos conocimientos para que nuestro tiempo de formación juntos sea más impactante.

Su proceso te expone a la información varias veces y de diversas maneras (leer, ver, hablar). El material de apoyo que proporcionan también es útil como referencia. Los formadores son amables y hacen que los cursos sean más amenos.

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Walter Brown
Ejecutivo de cuentas sénior | ThoughtTrace
1d Editado

Excelentes cursos de ventas. Me gusta la aplicación sugerida en escenarios reales que se destacó en los vídeos previos al trabajo. La ventaja de utilizarlo es que te proporciona un plan de ataque probado.

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Jason Seale
Director de Servicios de Apoyo al Cliente | Central 1
1d Editado

Los presentadores, muy informados y atractivos, ayudan a dar vida a los materiales, lo que permite que la lección resuene mejor.

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Mike Buccialia
Líder de ventas fraccionadas
1d Editado

Como la mayoría de las cosas hoy en día, gran parte de esto se ha convertido en datos, y en mi opinión Jacco van der Kooij y el equipo de Winning by Design tienen un bloqueo en las métricas que necesita para informar su estrategia e impulsar el crecimiento.

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Formación en línea sobre ventas

La formación online en ventas está pensada para hacer progresar a cualquier profesional de las ventas, tanto si es un principiante como un profesional experimentado que busca actualizarse. Los mejores cursos para profesionales de las ventas mantienen a sus alumnos al día sobre las tendencias del sector, a la vez que proporcionan información sobre las mejores prácticas en general. Aunque muchas organizaciones optan por los programas de programas de formación en ventas para empresaspueden recibir un mayor retorno de la inversión si se asocian con una empresa de consultoría y formación sobre ingresos, como Winning by Design.

Winning by Design adopta un enfoque de diagnóstico a su programa de programa de formación en ventas. Ejemplos incluyen la escucha de las llamadas de ventas y la observación de la comunicación escrita entre el equipo de ingresos y los posibles clientes. También se lleva a cabo un análisis de los datos cualitativos y se combina con las observaciones de los puntos de contacto con el cliente para crear una visión holística de la situación actual de la organización y de cómo se puede mejorar. Este tipo de enfoque puede ayudar a determinar dónde se pierden los clientes en el embudo de ventas.

Al buscar un curso de ventas onlineasegúrese de examinar su alcance y su plan de implementación. Utilizar un programa de formación de ventas en línea puede ser útil a corto plazo, pero si no se implementa con un plan para durar o no encaja de forma holística con la estrategia general de salida al mercado de una organización, puede acabar siendo una inversión fallida. Winning by Design guía a sus clientes a través de cada paso del proceso de formación y destaca la importancia de un proceso de implementación e incorporación adecuado para maximizar el rendimiento constante.

Los resultados más eficaces a largo plazo de un programa de formación de ventas en línea son los que entienden que el marketing, las ventas y el éxito de los clientes van de la mano. Mantener la coherencia de estos departamentos en el tratamiento de los clientes desde la fase de prospección hasta el legado puede aumentar el retorno de la inversión y la retención de clientes. Por supuesto, el proceso de diagnóstico tiene que empezar en algún sitio. Cuando un producto no se vende como se esperaba, puede ser fácil echar mano de los representantes de ventas y buscar culpables. En lugar de jugar al juego de las culpas, asóciese con un socio de consultoría y formación que pueda profundizar en los datos analíticos y observar las interacciones entre el equipo de ventas y los clientes potenciales. La formación en línea no es una solución mágica, pero cuando se aplica correctamente, puede tener un gran impacto. En última instancia, esto puede conducir a un cambio significativo en un GTM y proporcionar resultados más eficaces a largo plazo.

Cursos de formación en ventas para principiantes

El mejores empresas de formación en ventas entienden la relación entre el marketing, las ventas y el éxito de los clientes. Los cursos de ventas para principiantes deben centrarse en sentar las bases para llevar a un posible cliente desde la MQA hasta un cliente exitoso dentro del departamento de éxito del cliente. El uso de un curso de formación en ventas puede lograr esto de varias maneras. Algunos cursos de corta duración en ventas y marketing ofrecen una formación 100% asíncrona, en la que los alumnos pueden interactuar con el contenido creado por el instructor a su propio ritmo. Otros cursos de formación en ventas para principiantes prefieren mezclar contenido sincrónico y asincrónico para ayudar a entrenar y desarrollar a sus alumnos.

Aunque muchas empresas ofrecen cursos de formación en ventas a distancia, el aprendizaje en línea no tiene por qué ser aislante. Winning by Design cursos de formación son muy interactivos y sencillos, y se centran en potentes conceptos clave. WbD entiende que hay más en una estrategia de GTM que los números. La diferencia entre WbD y muchos otros programas de formación de ventas en línea es que WbD equilibra los números con los seres humanos del equipo y, al casar los puntos fuertes de ambos canales, puede guiar a las organizaciones hacia los mejores resultados. Además, es esencial que los representantes de ventas reciban formación basada en un modelo que funcione para su organización. Muchos cursos de formación ya preparados se basan en el mismo modelo o estrategia comercial. Esto no funciona para todas las organizaciones y, en última instancia, supondrá una pérdida de inversión cuando los conocimientos adquiridos no se traduzcan en más operaciones cerradas o ganadas. En lugar de optar por una solución enlatada, WbD personaliza e identifica un modelo que funciona para la organización específica que se está formando.

Puede ser tentador buscar un programa de formación en ventas con los menores costes asociados, especialmente cuando se intenta algo nuevo. Sin embargo, la elección de un programa de formación va más allá del coste. Elegir un programa de formación que también tenga conocimientos específicos del sector puede marcar la diferencia. Winning by Design ha estado ayudando a las empresas B2B SaaS a transformar su estrategia de salida al mercado desde 2012. Encontrar una solución de formación de ventas para principiantes que se alinee con sus objetivos de negocio y que venga junto a su organización como un verdadero socio puede proporcionar un mayor retorno de la inversión, independientemente del coste inicial del programa.

Cursos de certificación en línea en ventas y marketing

Las certificaciones pueden ser una buena manera de mostrar las habilidades aprendidas a una red externa. Winning by Design ofrece varios cursos de certificación en línea sobre ventas y marketing. Al participar en los cursos de ventas en línea de WbD cursos de ventas en línea con certificadosrecibirá una combinación de formación interactiva en directo junto con guías del curso, vídeos didácticos y recursos adicionales. Los cursos de WbD pueden acoger hasta 25 alumnos en el campo de estudio. El mejores cursos de ventas y marketing también ofrecen la oportunidad de establecer contactos, algo que WbD hace con su oferta de cursos. Las actividades del curso consisten en juegos de rol, sesiones de trabajo y otras actividades entre la instrucción en vivo. Los instructores de los cursos son personas certificadas que tienen experiencia en el sector de las ventas y el marketing.

WbD ofrece algunos de los mejores cursos de ventas online del mercado. Sin embargo, también ofrecen certificaciones en éxito de clientes, prospección, gestión de primera línea, arquitectura de ingresosy arquitectura de procesos de ventas. Las certificaciones son una validación para las fuerzas de trabajo que buscan actualizar y recualificar a sus empleados. Aunque pueden ayudar en la búsqueda de empleo, las certificaciones pueden ser una gran manera de conseguir que un equipo esté en la misma página, unificado bajo la misma estrategia, y trabajar hacia un objetivo común.

Cursos para ventas y marketing

Algunos pueden decir que los mejores cursos de ventas y marketing son los que conducen a un mayor retorno de la inversión. WbD fue reconocido como uno de los mejores programas de formación en ventas de 2022 que ofrece. Los cursos de ventas con certificado deben ofrecer:

  • Aprendizaje personalizado con la opción de realizar un curso totalmente privado
  • Una mezcla de formación dirigida por un instructor y aprendizaje dirigido por los estudiantes
  • Un sistema de gestión del aprendizaje para llevar el control del trabajo del curso
  • Grabaciones de las sesiones para todos los aprendizajes
  • Un examen para obtener la certificación
  • La certificación debe ser reconocida por la industria. 

Los cursos abiertos de WbD ofrecen todo lo anterior. Una oferta privada de cursos de ventas en línea con WbD ofrece beneficios adicionales como una reunión de inicio de la formación con los gerentes de primera línea, juegos de rol de formación personalizados con historias y personajes de clientes relevantes, reuniones de informe de los gerentes después de la sesión, así como informes de inscripción y asistencia. Winning by Design tiene casi 600 opiniones de 5 estrellas sobre sus programas de formación en G2. Cuando se trata de cursos cursos en línea para ventas y marketingWbD ofrece las mejores prácticas actualizadas del sector, aprendizaje práctico, oportunidades de creación de redes, inversión en el crecimiento y el desarrollo de los empleados actuales y la oportunidad de revolucionar una estrategia de gestión global de clientes para mejor.

Colocar a un equipo de operaciones de ingresos (ventas, marketing y éxito de clientes, todos juntos) en el mismo curso de certificación puede ayudar a dar a su equipo una comprensión común y una metodología mutua. Cuando sus equipos de ingresos comienzan a trabajar en conjunto, el potencial de crecimiento de los ingresos puede dispararse. Los modelos de SaaS B2B suelen ser modelos de ingresos recurrentes, lo que significa que los ingresos se basan en suscripciones o ARR. A las empresas de SaaS B2B no les basta con ganar nuevos clientes mediante una cuidadosa prospección y unos argumentos de venta bien elaborados. También necesitan retener a los clientes que ya tienen. En algunas organizaciones, puede resultar extraño que un cliente pase de un representante de desarrollo de ventas a un ejecutivo de cuentas y luego a un gestor de éxito de clientes, especialmente si estas tres personas siguen metodologías diferentes o no están en la misma página cuando se trata de mensajes. Utilizando cursos de certificación para ventas y marketing, los equipos de ingresos pueden aprender un lenguaje universal y estandarizar las oportunidades en cada fase, desde el prospecto hasta el cliente.

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