Formación en línea sobre ventas

La formación online en ventas está pensada para hacer progresar a cualquier profesional de las ventas, tanto si es un principiante como un profesional experimentado que busca actualizarse. Los mejores cursos para profesionales de las ventas mantienen a sus alumnos al día sobre las tendencias del sector, a la vez que proporcionan información sobre las mejores prácticas en general. Aunque muchas organizaciones optan por los programas de programas de formación en ventas para empresaspueden recibir un mayor retorno de la inversión si se asocian con una empresa de consultoría y formación sobre ingresos, como Winning by Design.

Winning by Design adopta un enfoque de diagnóstico a su programa de programa de formación en ventas. Ejemplos incluyen la escucha de las llamadas de ventas y la observación de la comunicación escrita entre el equipo de ingresos y los posibles clientes. También se lleva a cabo un análisis de los datos cualitativos y se combina con las observaciones de los puntos de contacto con el cliente para crear una visión holística de la situación actual de la organización y de cómo se puede mejorar. Este tipo de enfoque puede ayudar a determinar dónde se pierden los clientes en el embudo de ventas.

Al buscar un curso de ventas onlineasegúrese de examinar su alcance y su plan de implementación. Utilizar un programa de formación de ventas en línea puede ser útil a corto plazo, pero si no se implementa con un plan para durar o no encaja de forma holística con la estrategia general de salida al mercado de una organización, puede acabar siendo una inversión fallida. Winning by Design guía a sus clientes a través de cada paso del proceso de formación y destaca la importancia de un proceso de implementación e incorporación adecuado para maximizar el rendimiento constante.

Los resultados más eficaces a largo plazo de un programa de formación de ventas en línea son los que entienden que el marketing, las ventas y el éxito de los clientes van de la mano. Mantener la coherencia de estos departamentos en el tratamiento de los clientes desde la fase de prospección hasta el legado puede aumentar el retorno de la inversión y la retención de clientes. Por supuesto, el proceso de diagnóstico tiene que empezar en algún sitio. Cuando un producto no se vende como se esperaba, puede ser fácil echar mano de los representantes de ventas y buscar culpables. En lugar de jugar al juego de las culpas, asóciese con un socio de consultoría y formación que pueda profundizar en los datos analíticos y observar las interacciones entre el equipo de ventas y los clientes potenciales. La formación en línea no es una solución mágica, pero cuando se aplica correctamente, puede tener un gran impacto. En última instancia, esto puede conducir a un cambio significativo en un GTM y proporcionar resultados más eficaces a largo plazo.

Cursos de formación en ventas para principiantes

El mejores empresas de formación en ventas entienden la relación entre el marketing, las ventas y el éxito de los clientes. Los cursos de ventas para principiantes deben centrarse en sentar las bases para llevar a un posible cliente desde la MQA hasta un cliente exitoso dentro del departamento de éxito del cliente. El uso de un curso de formación en ventas puede lograr esto de varias maneras. Algunos cursos de corta duración en ventas y marketing ofrecen una formación 100% asíncrona, en la que los alumnos pueden interactuar con el contenido creado por el instructor a su propio ritmo. Otros cursos de formación en ventas para principiantes prefieren mezclar contenido sincrónico y asincrónico para ayudar a entrenar y desarrollar a sus alumnos.

Aunque muchas empresas ofrecen cursos de formación en ventas a distancia, el aprendizaje en línea no tiene por qué ser aislante. Winning by Design cursos de formación son muy interactivos y sencillos, y se centran en potentes conceptos clave. WbD entiende que hay más en una estrategia de GTM que los números. La diferencia entre WbD y muchos otros programas de formación de ventas en línea es que WbD equilibra los números con los seres humanos del equipo y, al casar los puntos fuertes de ambos canales, puede guiar a las organizaciones hacia los mejores resultados. Además, es esencial que los representantes de ventas reciban formación basada en un modelo que funcione para su organización. Muchos cursos de formación ya preparados se basan en el mismo modelo o estrategia comercial. Esto no funciona para todas las organizaciones y, en última instancia, supondrá una pérdida de inversión cuando los conocimientos adquiridos no se traduzcan en más operaciones cerradas o ganadas. En lugar de optar por una solución enlatada, WbD personaliza e identifica un modelo que funciona para la organización específica que se está formando.

Puede ser tentador buscar un programa de formación en ventas con los menores costes asociados, especialmente cuando se intenta algo nuevo. Sin embargo, la elección de un programa de formación va más allá del coste. Elegir un programa de formación que también tenga conocimientos específicos del sector puede marcar la diferencia. Winning by Design ha estado ayudando a las empresas B2B SaaS a transformar su estrategia de salida al mercado desde 2012. Encontrar una solución de formación de ventas para principiantes que se alinee con sus objetivos de negocio y que venga junto a su organización como un verdadero socio puede proporcionar un mayor retorno de la inversión, independientemente del coste inicial del programa.

Cursos de certificación en línea en ventas y marketing

Las certificaciones pueden ser una buena manera de mostrar las habilidades aprendidas a una red externa. Winning by Design ofrece varios cursos de certificación en línea sobre ventas y marketing. Al participar en los cursos de ventas en línea de WbD cursos de ventas en línea con certificadosrecibirá una combinación de formación interactiva en directo junto con guías del curso, vídeos didácticos y recursos adicionales. Los cursos de WbD pueden acoger hasta 25 alumnos en el campo de estudio. El mejores cursos de ventas y marketing también ofrecen la oportunidad de establecer contactos, algo que WbD hace con su oferta de cursos. Las actividades del curso consisten en juegos de rol, sesiones de trabajo y otras actividades entre la instrucción en vivo. Los instructores de los cursos son personas certificadas que tienen experiencia en el sector de las ventas y el marketing.

WbD ofrece algunos de los mejores cursos de ventas online del mercado. Sin embargo, también ofrecen certificaciones en éxito de clientes, prospección, gestión de primera línea, arquitectura de ingresosy arquitectura de procesos de ventas. Las certificaciones son una validación para las fuerzas de trabajo que buscan actualizar y recualificar a sus empleados. Aunque pueden ayudar en la búsqueda de empleo, las certificaciones pueden ser una gran manera de conseguir que un equipo esté en la misma página, unificado bajo la misma estrategia, y trabajar hacia un objetivo común.

Cursos para ventas y marketing

Algunos pueden decir que los mejores cursos de ventas y marketing son los que conducen a un mayor retorno de la inversión. WbD fue reconocido como uno de los mejores programas de formación en ventas de 2022 que ofrece. Los cursos de ventas con certificado deben ofrecer:

• Aprendizaje personalizado con la opción de realizar un curso totalmente privado
• Una mezcla de formación dirigida por un instructor y aprendizaje dirigido por los estudiantes
• Un sistema de gestión del aprendizaje para llevar el control del trabajo del curso
• Grabaciones de las sesiones para todos los aprendizajes
• Un examen para obtener la certificación
• La certificación debe ser reconocida por la industria. 

Los cursos abiertos de WbD ofrecen todo lo anterior. Una oferta privada de cursos de ventas en línea con WbD ofrece beneficios adicionales como una reunión de inicio de la formación con los gerentes de primera línea, juegos de rol de formación personalizados con historias y personajes de clientes relevantes, reuniones de informe de los gerentes después de la sesión, así como informes de inscripción y asistencia. Winning by Design tiene casi 600 opiniones de 5 estrellas sobre sus programas de formación en G2. Cuando se trata de cursos cursos en línea para ventas y marketingWbD ofrece las mejores prácticas actualizadas del sector, aprendizaje práctico, oportunidades de creación de redes, inversión en el crecimiento y el desarrollo de los empleados actuales y la oportunidad de revolucionar una estrategia de gestión global de clientes para mejor.

Colocar a un equipo de operaciones de ingresos (ventas, marketing y éxito de clientes, todos juntos) en el mismo curso de certificación puede ayudar a dar a su equipo una comprensión común y una metodología mutua. Cuando sus equipos de ingresos comienzan a trabajar en conjunto, el potencial de crecimiento de los ingresos puede dispararse. Los modelos de SaaS B2B suelen ser modelos de ingresos recurrentes, lo que significa que los ingresos se basan en suscripciones o ARR. A las empresas de SaaS B2B no les basta con ganar nuevos clientes mediante una cuidadosa prospección y unos argumentos de venta bien elaborados. También necesitan retener a los clientes que ya tienen. En algunas organizaciones, puede resultar extraño que un cliente pase de un representante de desarrollo de ventas a un ejecutivo de cuentas y luego a un gestor de éxito de clientes, especialmente si estas tres personas siguen metodologías diferentes o no están en la misma página cuando se trata de mensajes. Utilizando cursos de certificación para ventas y marketing, los equipos de ingresos pueden aprender un lenguaje universal y estandarizar las oportunidades en cada fase, desde el prospecto hasta el cliente.

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