Aprenda sobre una amplia gama de temas de formación en ventas

Ofrezca a todos sus equipos de ventas acceso a los programas de formación y entrenamiento más valorados del sector que cubren una amplia gama de temas de formación en ventas orientados a impulsar los ingresos recurrentes.

Procesos para todos los equipos de ingresos

Lograr un crecimiento sostenible, con un diseño de procesos y una formación coherentes aplicados a todo el equipo de ingresos

Formación interactiva y en directo dirigida por expertos

Proporcione a sus representantes las habilidades fundamentales necesarias para sus funciones, ya sea AE, SDR, CSM o Gerente

Con la confianza de más de 600 empresas de SaaS

Ayudamos a los equipos de ingresos recurrentes a lograr un crecimiento sostenible. Nuestros modelos y marcos científicos son utilizados por Scale-Ups de alto crecimiento, startups y empresas de Fortune 500

Nuestro proceso

En un negocio moderno de ingresos recurrentes, es imposible escalar sin tratar el crecimiento como una ciencia. Aplicamos marcos probados y exponemos las matemáticas que sustentan cada paso del viaje del cliente.

Diagnosticar

Descubrir lagunas y oportunidades para optimizar el crecimiento de los ingresos recurrentes

Diseño

Aplicar una metodología y un proceso universales en todo el recorrido del cliente

Activar

Activar a través de procesos definidos y playbooks, implementados directamente en su flujo de trabajo

Tren

Dote a sus representantes de las habilidades básicas para el éxito, con un lenguaje común para unirse como un solo equipo de GTM

Entrenador

Ofrezca a su equipo un desarrollo continuo para que el cambio se mantenga, para medir el progreso y para alcanzar sus objetivos

En sus palabras

Estamos orgullosos de la compañía que mantenemos. Más de 600 clientes en todo el mundo, y seguimos contando.

Kim Ventura-Perkins
Gerente Senior, Habilitación de Ventas | DocuSign
1d Editado

¿Cómo se consigue que una organización de vendedores de más de 2,5 kilómetros hable el mismo idioma?

Usted se asocia con uno de los mejores en el negocio, Winning by Design, para desplegar una metodología de ventas singular para equipar mejor a nuestros equipos.

Durante los últimos 3 meses, un pequeño grupo de líderes de Sales Enablement tuvo la oportunidad de aprender una metodología de ventas centrada en SaaS y cómo desplegarla globalmente.

Confío en que, a través de esta metodología, podremos subir de nivel como organización de ventas e impulsar mejor el #IMPACT con nuestros clientes.

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Niko Thielsch
VP Ventas y CS | Alasco
1d Editado

Hace unas semanas unimos fuerzas con Winning by Design. Comenzamos un enfoque de 360º para mejorar todo, desde la organización de ventas hasta los procesos, la pila de herramientas y, por supuesto, nuestro enfoque de mercado GTM. (¿Por qué? Bueno, spoiler #BANT, #MEDDIC, todos son buenos pero no son lo último porque están centrados en el vendedor y no en el cliente. Todos ellos tienen su importancia, pero no cubren todo el embudo, desde la prospección, el cierre y la ganancia hasta la incorporación y el LTV -> por eso adoptamos el marco #SPICED).

Para mí, como representante (hace mucho tiempo) y como líder de ingresos, el marco SPICED fue y es un cambio de juego. El impacto en GTM, el nivel operativo, el modelo de negocio y los datos subyacentes necesarios lo hacen inmejorable para mí.

Durante la semana siguiente, todos nuestros representantes recibirán la mejor formación en ventas y éxito del cliente, que abarca todo el embudo de ventas, las habilidades, la mentalidad y los marcos de entrenamiento.
Se trata de una gran inversión en el futuro de nuestra empresa y, sobre todo, en nuestro talento actual para desarrollar superestrellas de las ventas y el éxito de los clientes.

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Richard McGuinness
VP de Ventas EMEA | ClickUp
1d Editado

Recientemente he completado el curso "Maestría en Arquitectura de Ingresos" y no puedo empezar a decir lo útil que ha sido. Como profesional de los ingresos, entender los modelos básicos de la máquina de los ingresos es crucial para el éxito, y con demasiada frecuencia pasamos nuestro tiempo descargando el "software" del éxito de las ventas sin llegar a entender realmente el "sistema operativo" sobre el que todo funciona. Aquí es donde entra en juego el modelo de arquitectura de ingresos.

Este no es un curso sobre "cómo vender" o "dónde encontrar su ICP" - este es un curso que cubre los fundamentos del diseño y ejecución del modelo GTM, y no puedo recomendarlo lo suficiente. Si has elegido construir una carrera como profesional de los ingresos, deberías considerar este curso como una actualización de tu sistema operativo principal.

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David Collett
Director de socios de referencia de EMEA | Catapult
1d Editado

El marco de ventas SaaS / GTM más avanzado y completo (y la formación) que he encontrado. ¡PERO!

He consumido todos los métodos de venta más famosos que se puedan imaginar. Pero siempre sentí que el panorama estaba incompleto y que faltaba algo. Eso fue hasta que descubrí WbD y sus videos únicos en YouTube. Me dejaron literalmente boquiabierto y cambiaron mi visión sobre la metodología de ventas de SaaS. Olvídate de los trucos para "cerrar el trato" e improvisar como un profesional... Si, como yo, has estado anhelando un marco de formación de ventas que respire datos, que pueda conciliar todos los demás métodos que has aprendido, que ponga los procesos y los modelos en primer lugar, entonces tu búsqueda ha terminado.

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Ethan Gustav
Vicepresidente de Ingresos, América del Norte y Cuentas Globales | Infobip
1d Editado

Para ser claros, el equipo de WbD con el que nos asociamos fue increíble. Tan hábiles, profesionales, colaboradores, empáticos y apropiadamente flexibles y prescriptivos para nuestras necesidades agudas.

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Rachel Phipps
Director de éxito de clientes, EMEA | SmartRecruiters
1d Editado

En lugar de simplemente firmar, quiero decir que estoy encantado con el resultado que tenemos ahora... En general, estoy impresionado por el trabajo que se ha realizado. Esto nos ayuda a elevar el listón y a ofrecer un nivel de servicio al cliente notablemente superior. Esto se convertirá en lo que vivimos y respiramos dentro de CS, y sé que el equipo adoptará el contenido, la estructura y la orientación que proporciona.

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Rich Taylor
Vicepresidente de Operaciones y Jefe de Personal | Qualio
1d Editado

El equipo de expertos de Winning by Design se adentró en nuestros equipos, procesos y datos de salida al mercado para descubrir algunas palancas de crecimiento críticas para nuestro negocio. ¡No sólo son estas ideas y planes de acción esenciales para nuestra próxima etapa de crecimiento, sino que también están ayudando a conseguir todo el mundo en la misma página! Recomendaría Winning by Design a otros líderes de crecimiento de B2B SaaS - ¡absolutamente!

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Kevin Lord
Jefe de Ventas de Prácticas | FreeAgent
4d Editado

El uso de SPICED es uno de mis favoritos.

La metodología Winning by Design es la que hemos aplicado con éxito en FreeAgent los últimos 3 o 4 años.

Un sencillo marco de ventas para ayudarle en sus conversaciones le permite ser coherente y, lo que es más importante, controlar lo que se dice.

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Koen Stam
Jefe de Benelux | Personio
1d Editado

Winning by Design está en lo más profundo de mi corazón. He tenido el placer de implementar los fundamentos de ventas de WBD en 2017.

Puedo recomendar mucho, mucho, mucho a Roelof Hengst, Dan Smith, Maria Abad Baides, y su gran contenido y planos gratuitos en su sitio web.

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Kevin McCombie
Ingeniero de Soporte de Depósito | TransPennine Express
1d Editado

Tienen un sistema de aprendizaje muy fácil de usar y planos que puedes descargar para ayudarte con el aprendizaje. Realizaron sesiones en directo, que fueron muy interactivas; el instructor trabajó con todos los miembros del curso y mostró un nivel muy alto de profesionalidad y, para colmo, tenía una gran energía.

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Megan Wagstaff
Director de Desarrollo de Ventas | The Arbinger Institute
1d Editado

Después de nuestra primera clase de Prospección con Intención con Winning by Design estoy entusiasmado con la posibilidad de reelaborar los correos electrónicos en nuestras secuencias.

El marco "RRR" nos ha ayudado a darnos cuenta de que tenemos que ser mejores a la hora de proporcionar valor a nuestros clientes en nuestros correos electrónicos. Estoy ansioso por ver lo que esto hará por nuestro equipo de SDR. Si eres un líder de SDR o un SDR te recomiendo que aprendas sobre "RRR"- Relevancia, Recompensa y Solicitud.

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Hugo Roget
Ejecutivo de desarrollo de negocios en el Reino Unido | Ryte
1d Editado

Gracias a Winning by Design por ofrecer un curso tan bueno. ¡Nuestro entrenador Antoine Mandy es realmente el siguiente nivel!

Recomiendo encarecidamente a cualquier equipo de ventas que realice esta formación, ya que realmente eleva el nivel de profesionalidad que ofrecemos a nuestros clientes potenciales durante las reuniones y, en última instancia, nos ayuda a ofrecer un mejor valor a nuestros clientes.

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Félix Beccar
DIRECTOR FINANCIERO | MURAL
1d Editado

El increíble equipo de Winning by Design tiene marcos de trabajo y ejemplos muy potentes, un montón de contenido gratuito en Youtube también

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Natalia Ardila Mejía
Director de Experiencia | Kriptos
1d Editado

Útil y gran metodología para aprender. Lo que más me gustó fue el impacto de la narración "historia del héroe", marco condimentado, y la importancia del 1er valor y el valor total.

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Charae Harrison
Gestor de cuentas senior de mercado medio | Levelset
1d Editado

Wbd está cambiando mi forma de vender. Me encanta lo fácil que es entenderlo. Aprendo visualmente y creo que los deberes y la formación me han venido como anillo al dedo. Nuestro instructor incluso adaptó la formación a nuestro tipo específico de venta.

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Alee Hess
Gestor de cuentas sénior de expansión del mercado medio | Levelset
1d Editado

Los formadores son increíbles, al igual que la propia plataforma. Lo primero que te enseñan es cómo aprende la gente, y luego te muestran cómo utilizar esos conocimientos para que nuestro tiempo de formación juntos sea más impactante.

Su proceso te expone a la información varias veces y de diversas maneras (leer, ver, hablar). El material de apoyo que proporcionan también es útil como referencia. Los formadores son amables y hacen que los cursos sean más amenos.

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Walter Brown
Ejecutivo de cuentas sénior | ThoughtTrace
1d Editado

Excelentes cursos de ventas. Me gusta la aplicación sugerida en escenarios reales que se destacó en los vídeos previos al trabajo. La ventaja de utilizarlo es que te proporciona un plan de ataque probado.

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Jason Seale
Director de Servicios de Apoyo al Cliente | Central 1
1d Editado

Los presentadores, muy informados y atractivos, ayudan a dar vida a los materiales, lo que permite que la lección resuene mejor.

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Mike Buccialia
Líder de ventas fraccionadas
1d Editado

Como la mayoría de las cosas hoy en día, gran parte de esto se ha convertido en datos, y en mi opinión Jacco van der Kooij y el equipo de Winning by Design tienen un bloqueo en las métricas que necesita para informar su estrategia e impulsar el crecimiento.

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Formación en consultoría de ventas

Si su empresa confía en el proceso de incorporación para la mayor parte de su formación en ventasestá perdiendo el tiempo. La incorporación es una parte importante de la formación que proporciona a su equipo, pero debería ser el principio, no el final. La formación debe ser un proceso continuo que mantenga que mantiene a todo su equipo de comercialización en la cima de su juego. Es esencial tanto para los recién contratados como para los que han sido líderes de su equipo durante años. Lo mejor es que la formación en ventas es una inversión que se amortiza casi inmediatamente. Según un informe publicado recientemente, la mejores programas de formación en ventas mejoran el rendimiento de cada representante de cuentas en una media del 20%.

 

Winning by Design, el líder en acelerar y optimizar los ingresos recurrentes para las organizaciones B2B, tiene uno de los servicios de consultoría y formación consultoría de ventas y formación de la industria. Le damos a su empresa acceso a un programa de incorporación para las nuevas contrataciones que le permite aumentar sus habilidades de forma rápida y eficiente. Con nuestro programa de incorporación, puede personalizar completamente el programa para que entiendan la metodología de ventas que usted utiliza y sigan los libros de jugadas que le han dado resultados probados. Y puede conseguir estos resultados sin tener que crear su equipo de relaciones humanas. Nosotros nos encargamos de todo por usted.

 

En Winning by Design, hacemos algo más que el onboarding. Nuestro formación de ventas online programas ofrecen una amplia gama de cursos. Proporcionamos certificaciones de formación basadas en las funciones de todo el equipo de GTM, incluyendo Ventas, Desarrollo de Ventas, Desarrollo Comercial, Éxito del Cliente y Gestión de Ingresos. Su equipo aprenderá las habilidades fundamentales para poder pasar al siguiente nivel, ya sean Ejecutivos de Cuentas, Representantes de Desarrollo de Ventas, Gestores de Éxito de Clientes o Gerentes de Ventas. Eso es algo que no se consigue viendo un vídeo sobre estrategias de ventas o escaneando un PDF de formación en ventas.

Los mejores cursos para profesionales de las ventas

Cuando busque los mejores cursos para profesionales de las ventasquiere buscar lo que es adecuado para su equipo. ¿Refleja la formación la metodología de ventas que usted utiliza? ¿Se actualiza la información regularmente para incluir los cambios recientes en el campo? En el mundo actual, cada vez más ventas utilizan el modelo de ingresos recurrentes. Si el curso de ventas que está considerando no reconoce que SaaS es una de las metodologías de venta más importantes que existen, su equipo no estará recibiendo la información más actualizada.

 

¿Está considerando programas de formación de ventas en línea? Con los equipos de ventas repartidos por todo el país y muchos representantes de cuentas que trabajan con un horario híbrido, estos programas tienen mucho sentido. Muchas empresas de formación han añadido opciones online en los últimos años, pero asegúrese de que sus clases sean interesantes y atractivas para su equipo. Las creadas para el aprendizaje en persona no siempre tienen éxito cuando se trasladan a Internet. Winning by Design ofrece los mejores cursos de ventas online porque hemos estado perfeccionando nuestras técnicas de formación online desde 2012.

 

Basándonos en nuestros años de ayudar a los equipos de ventas a lograr un crecimiento sostenible, Winning by Design ha creado uno de los mejores programas de formación de ventas del sector en 2021. mejores programas de formación en ventas del sector en 2021. Grandes nombres de la industria -Asana, Adobe y Hewlett Packard, y muchos más- aprovechan nuestra experiencia en consultoría y formación. Para el próximo año, hemos actualizado nuestros cursos actuales y hemos añadido otros nuevos para todas las partes de su equipo de ventas. Así es como seguiremos siendo uno de los mejores programas de formación en ventas en el futuro.

Certificación de formación en ventas

El mejores programas de formación en ventas de 2022 tienen varias cosas cruciales en común. Encabezando la lista está un historial probado. Compruebe lo que han publicado en Internet las personas que han realizado los cursos. Y, lo que es aún más impresionante, busque lo que han dicho los ejecutivos. "Winning by Design es ahora nuestro socio de formación en ventas", escribió Neil Griffiths, director de clientes de N2uitive Corporation, en G2. "Ahora es un elemento obligatorio de nuestra formación en ventas". Los programas de consultoría y formación en ventas de Winning by Design han acumulado más de 500 opiniones de cinco estrellas en G2 y está entre los mejores en las siguientes categorías: Formación en ventas, Consultoría en ventas, Formación en éxito de clientes, Consultoría en marketing basado en cuentas y Servicios de operaciones de ingresos.

El mejores cursos de formación en ventas están dirigidos por personas con experiencia en el sector. La persona que dirige la formación debe ser capaz de basarse en su propia historia, y no limitarse a leer un guión preparado. Todos los formadores de Winning by Design tienen mucha experiencia en el sector como miembros de equipos de alto nivel. Algunos han dirigido departamentos de ventas o incluso han creado sus propios equipos de ventas. Están encantados de dedicar tiempo a discutir los retos que han surgido en su trabajo diario. Una búsqueda en línea de "programas de formación en ventas cerca de mí"no le garantizará el mismo calibre de instrucción que ofrece Winning by Design.

Además de la trayectoria y la experiencia en el sector, los mejores cursos de formación de ventas online ofrecen algo para cada miembro de su equipo de GTM. En Winning by Design, hay clases para representantes de desarrollo de negocios y de ventas, ejecutivos de cuentas y gerentes de éxito de clientes, junto con gerentes de primera línea y líderes de ingresos. Nuestras clases abiertas son perfectas para cuando tiene unos pocos empleados que necesitan formación, mientras que las clases privadas son ideales para que un equipo las tome conjuntamente. Además, todas las clases de Winning by Design están respaldadas por nuestra certificación de formación en ventas reconocida por el sector certificación de formación en ventas.

Formación de ventas en línea

Hay literalmente docenas de cursos para equipos de ventas y marketing en el mercado hoy en día. ¿Cómo elegir entre ellos? Un consejo: el hecho de que estén asociados a una empresa con un nombre muy reconocido o a un software popular en su sector no significa que sean adecuados para su empresa. A menudo, estos cursos son poco más que herramientas de venta diseñadas para convencerle de un producto concreto. Si sus materiales de formación mencionan continuamente su propio producto, eso debería ser una pista de que probablemente fueron elaborados por el equipo de marketing. Hay mejores opciones de formación de ventas en línea en línea.

Lo cierto es que la formación no debe ser un elemento secundario para la empresa que elijas. El mejores cursos de ventas online están dirigidos por empresas que se especializan en ayudar a su equipo de ventas a alcanzar sus objetivos. En Winning by Design, utilizamos estrategias respaldadas por la ciencia que aumentan sus ingresos e impulsan un impacto comercial medible. Buscamos formas de optimizar el crecimiento de los ingresos recurrentes en toda su organización y, a continuación, diseñamos e implementamos un plan para conseguirlo. Nuestros programas de consultoría y formación dotan a su equipo de las habilidades que necesitan para tener éxito, y nuestro entrenamiento les mantiene en la cima de su juego.

¿Necesita poner al día a su personal más reciente? Winning by Design ofrece un programa de incorporación para las nuevas contrataciones que le permite poner en marcha su equipo de ventas de forma rápida y eficaz. Hasta ahora, más de 11.000 personas han completado el programa. Puede personalizar el programa de onboarding para su forma de hacer negocios. Tenemos grandes cursos de formación en ventas para principiantes que les dan las habilidades fundamentales que necesitan, ya sea en Desarrollo de Negocios, Desarrollo de Ventas, Ventas o Servicio al Cliente. Cuando hayan dominado los fundamentos, tenemos cursos de corta duración en ventas y marketing que los llevan al siguiente nivel. También contamos con cursos para gerentes de primera línea recién ascendidos, así como para ejecutivos de cuentas y representantes de servicio al cliente que buscan pasar a un rol gerencial. Todos nuestros cursos de ventas en línea vienen con certificados reconocidos por la industria.

Formación en ventas B2b

El programa Winning by Design certificación de ventas B2B se lleva a cabo a través de nuestra Academia de Ingresosque ofrece sesiones de formación interactivas, instructores atractivos, los mejores marcos de trabajo y planos detallados. El enfoque de la Academia de Ingresos es nuestra pizarra de cursos de formación en ventas B2B que incluye clases para principiantes en todas las áreas de su equipo. Por ejemplo, Selling for Impact está dirigido a las nuevas contrataciones, así como a los empleados actuales que quieren perfeccionar sus habilidades. Les enseña los fundamentos de la metodología SaaS, la forma de hacer la llamada de descubrimiento perfecta, y la diferencia entre negociar y negociar cuando se tiene una conversación con un cliente. Selling Into Enterprise Accounts les ayuda a transferir esas habilidades a clientes más grandes.

Nuestro temas de formación en ventas B2B se extienden más allá de sus ejecutivos de cuentas. Tenemos cursos abiertos dirigidos a todos los miembros de su equipo. Por ejemplo, Managing for Leadership es un curso magistral sobre cómo aplicar las métricas clave, el desarrollo de habilidades, las cadencias de coaching y las tarjetas de puntuación de llamadas para potenciar los equipos e impulsar las ventas. Y Arquitectura de los ingresos explica los principios de los ingresos recurrentes y cómo aplicarlos a su negocio. En conjunto, son la mejor formación en ventas B2B disponible hoy en día.

Todas nuestras presentaciones de formación en ventas B2B están respaldadas por nuestra metodología SPICED que proporciona un lenguaje común a todos los equipos de ventas. Con esta metodología, creada por el equipo de Winning by Design, enseñamos a su equipo a centrarse menos en las ventas basadas en la cualificación (normalmente limitadas a eventos puntuales) a las ventas basadas en el impacto (que se producen en cualquier momento de la relación con el cliente). Con todos los miembros de su equipo utilizando la misma metodología, podrá por fin sacar el máximo partido al modelo de ingresos recurrentes.

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