Aprenda sobre una amplia gama de temas de formación en ventas

Ofrezca a todos sus equipos de ventas acceso a los programas de formación y entrenamiento más valorados del sector que cubren una amplia gama de temas de formación en ventas orientados a impulsar los ingresos recurrentes.

Procesos para todos los equipos de ingresos

Lograr un crecimiento sostenible, con un diseño de procesos y una formación coherentes aplicados a todo el equipo de ingresos

Formación interactiva y en directo dirigida por expertos

Proporcione a sus representantes las habilidades fundamentales necesarias para sus funciones, ya sea AE, SDR, CSM o Gerente

Con la confianza de más de 600 empresas de SaaS

Ayudamos a los equipos de ingresos recurrentes a lograr un crecimiento sostenible. Nuestros modelos y marcos científicos son utilizados por Scale-Ups de alto crecimiento, startups y empresas de Fortune 500

Nuestro proceso

En un negocio moderno de ingresos recurrentes, es imposible escalar sin tratar el crecimiento como una ciencia. Aplicamos marcos probados y exponemos las matemáticas que sustentan cada paso del viaje del cliente.

Diagnosticar

Descubrir lagunas y oportunidades para optimizar el crecimiento de los ingresos recurrentes

Icono de diseño

Diseño

Aplicar una metodología y un proceso universales en todo el recorrido del cliente

Activar

Activar a través de procesos definidos y playbooks, implementados directamente en su flujo de trabajo

Icono de formación

Tren

Dote a sus representantes de las habilidades básicas para el éxito, con un lenguaje común para unirse como un solo equipo de GTM

Icono del entrenador

Entrenador

Ofrezca a su equipo un desarrollo continuo para que el cambio se mantenga, para medir el progreso y para alcanzar sus objetivos

En sus palabras

Estamos orgullosos de la compañía que mantenemos. Más de 600 clientes en todo el mundo, y seguimos contando.

Kim Ventura-Perkins
Gerente Senior, Habilitación de Ventas | DocuSign
1d Editado

¿Cómo se consigue que una organización de vendedores de más de 2,5 kilómetros hable el mismo idioma?

Usted se asocia con uno de los mejores en el negocio, Winning by Design, para desplegar una metodología de ventas singular para equipar mejor a nuestros equipos.

Durante los últimos 3 meses, un pequeño grupo de líderes de Sales Enablement tuvo la oportunidad de aprender una metodología de ventas centrada en SaaS y cómo desplegarla globalmente.

Confío en que, a través de esta metodología, podremos subir de nivel como organización de ventas e impulsar mejor el #IMPACT con nuestros clientes.

Ver en LinkedIn
Niko Thielsch
VP Ventas y CS | Alasco
1d Editado

Hace unas semanas unimos fuerzas con Winning by Design. Comenzamos un enfoque de 360º para mejorar todo, desde la organización de ventas hasta los procesos, la pila de herramientas y, por supuesto, nuestro enfoque de mercado GTM. (¿Por qué? Bueno, spoiler #BANT, #MEDDIC, todos son buenos pero no son lo último porque están centrados en el vendedor y no en el cliente. Todos ellos tienen su importancia, pero no cubren todo el embudo, desde la prospección, el cierre y la ganancia hasta la incorporación y el LTV -> por eso adoptamos el marco #SPICED).

Para mí, como representante (hace mucho tiempo) y como líder de ingresos, el marco SPICED fue y es un cambio de juego. El impacto en GTM, el nivel operativo, el modelo de negocio y los datos subyacentes necesarios lo hacen inmejorable para mí.

Durante la semana siguiente, todos nuestros representantes recibirán la mejor formación en ventas y éxito del cliente, que abarca todo el embudo de ventas, las habilidades, la mentalidad y los marcos de entrenamiento.
Se trata de una gran inversión en el futuro de nuestra empresa y, sobre todo, en nuestro talento actual para desarrollar superestrellas de las ventas y el éxito de los clientes.

Ver en LinkedIn
Richard McGuinness
VP de Ventas EMEA | ClickUp
1d Editado

Recientemente he completado el curso "Maestría en Arquitectura de Ingresos" y no puedo empezar a decir lo útil que ha sido. Como profesional de los ingresos, entender los modelos básicos de la máquina de los ingresos es crucial para el éxito, y con demasiada frecuencia pasamos nuestro tiempo descargando el "software" del éxito de las ventas sin llegar a entender realmente el "sistema operativo" sobre el que todo funciona. Aquí es donde entra en juego el modelo de arquitectura de ingresos.

Este no es un curso sobre "cómo vender" o "dónde encontrar su ICP" - este es un curso que cubre los fundamentos del diseño y ejecución del modelo GTM, y no puedo recomendarlo lo suficiente. Si has elegido construir una carrera como profesional de los ingresos, deberías considerar este curso como una actualización de tu sistema operativo principal.

Ver en LinkedIn
David Collett
Director de socios de referencia de EMEA | Catapult
1d Editado

El marco de ventas SaaS / GTM más avanzado y completo (y la formación) que he encontrado. ¡PERO!

He consumido todos los métodos de venta más famosos que se puedan imaginar. Pero siempre sentí que el panorama estaba incompleto y que faltaba algo. Eso fue hasta que descubrí WbD y sus videos únicos en YouTube. Me dejaron literalmente boquiabierto y cambiaron mi visión sobre la metodología de ventas de SaaS. Olvídate de los trucos para "cerrar el trato" e improvisar como un profesional... Si, como yo, has estado anhelando un marco de formación de ventas que respire datos, que pueda conciliar todos los demás métodos que has aprendido, que ponga los procesos y los modelos en primer lugar, entonces tu búsqueda ha terminado.

Ver en LinkedIn
Ethan Gustav
Vicepresidente de Ingresos, América del Norte y Cuentas Globales | Infobip
1d Editado

Para ser claros, el equipo de WbD con el que nos asociamos fue increíble. Tan hábiles, profesionales, colaboradores, empáticos y apropiadamente flexibles y prescriptivos para nuestras necesidades agudas.

Ver en LinkedIn
Rachel Phipps
Director de éxito de clientes, EMEA | SmartRecruiters
1d Editado

En lugar de simplemente firmar, quiero decir que estoy encantado con el resultado que tenemos ahora... En general, estoy impresionado por el trabajo que se ha realizado. Esto nos ayuda a elevar el listón y a ofrecer un nivel de servicio al cliente notablemente superior. Esto se convertirá en lo que vivimos y respiramos dentro de CS, y sé que el equipo adoptará el contenido, la estructura y la orientación que proporciona.

Ver en LinkedIn
Rich Taylor
Vicepresidente de Operaciones y Jefe de Personal | Qualio
1d Editado

El equipo de expertos de Winning by Design se adentró en nuestros equipos, procesos y datos de salida al mercado para descubrir algunas palancas de crecimiento críticas para nuestro negocio. ¡No sólo son estas ideas y planes de acción esenciales para nuestra próxima etapa de crecimiento, sino que también están ayudando a conseguir todo el mundo en la misma página! Recomendaría Winning by Design a otros líderes de crecimiento de B2B SaaS - ¡absolutamente!

Ver en LinkedIn
Kevin Lord
Jefe de Ventas de Prácticas | FreeAgent
4d Editado

El uso de SPICED es uno de mis favoritos.

La metodología Winning by Design es la que hemos aplicado con éxito en FreeAgent los últimos 3 o 4 años.

Un sencillo marco de ventas para ayudarle en sus conversaciones le permite ser coherente y, lo que es más importante, controlar lo que se dice.

Ver en LinkedIn
Koen Stam
Jefe de Benelux | Personio
1d Editado

Winning by Design está en lo más profundo de mi corazón. He tenido el placer de implementar los fundamentos de ventas de WBD en 2017.

Puedo recomendar mucho, mucho, mucho a Roelof Hengst, Dan Smith, Maria Abad Baides, y su gran contenido y planos gratuitos en su sitio web.

Ver en LinkedIn
Kevin McCombie
Ingeniero de Soporte de Depósito | TransPennine Express
1d Editado

Tienen un sistema de aprendizaje muy fácil de usar y planos que puedes descargar para ayudarte con el aprendizaje. Realizaron sesiones en directo, que fueron muy interactivas; el instructor trabajó con todos los miembros del curso y mostró un nivel muy alto de profesionalidad y, para colmo, tenía una gran energía.

Ver en LinkedIn
Megan Wagstaff
Director de Desarrollo de Ventas | The Arbinger Institute
1d Editado

Después de nuestra primera clase de Prospección con Intención con Winning by Design estoy entusiasmado con la posibilidad de reelaborar los correos electrónicos en nuestras secuencias.

El marco "RRR" nos ha ayudado a darnos cuenta de que tenemos que ser mejores a la hora de proporcionar valor a nuestros clientes en nuestros correos electrónicos. Estoy ansioso por ver lo que esto hará por nuestro equipo de SDR. Si eres un líder de SDR o un SDR te recomiendo que aprendas sobre "RRR"- Relevancia, Recompensa y Solicitud.

Ver en LinkedIn
Hugo Roget
Ejecutivo de desarrollo de negocios en el Reino Unido | Ryte
1d Editado

Gracias a Winning by Design por ofrecer un curso tan bueno. ¡Nuestro entrenador Antoine Mandy es realmente el siguiente nivel!

Recomiendo encarecidamente a cualquier equipo de ventas que realice esta formación, ya que realmente eleva el nivel de profesionalidad que ofrecemos a nuestros clientes potenciales durante las reuniones y, en última instancia, nos ayuda a ofrecer un mejor valor a nuestros clientes.

Ver en LinkedIn
Félix Beccar
DIRECTOR FINANCIERO | MURAL
1d Editado

El increíble equipo de Winning by Design tiene marcos de trabajo y ejemplos muy potentes, un montón de contenido gratuito en Youtube también

Ver en LinkedIn
Natalia Ardila Mejía
Director de Experiencia | Kriptos
1d Editado

Útil y gran metodología para aprender. Lo que más me gustó fue el impacto de la narración "historia del héroe", marco condimentado, y la importancia del 1er valor y el valor total.

Ver en LinkedIn
Charae Harrison
Gestor de cuentas senior de mercado medio | Levelset
1d Editado

Wbd está cambiando mi forma de vender. Me encanta lo fácil que es entenderlo. Aprendo visualmente y creo que los deberes y la formación me han venido como anillo al dedo. Nuestro instructor incluso adaptó la formación a nuestro tipo específico de venta.

Ver en LinkedIn
Alee Hess
Gestor de cuentas sénior de expansión del mercado medio | Levelset
1d Editado

Los formadores son increíbles, al igual que la propia plataforma. Lo primero que te enseñan es cómo aprende la gente, y luego te muestran cómo utilizar esos conocimientos para que nuestro tiempo de formación juntos sea más impactante.

Su proceso te expone a la información varias veces y de diversas maneras (leer, ver, hablar). El material de apoyo que proporcionan también es útil como referencia. Los formadores son amables y hacen que los cursos sean más amenos.

Ver en LinkedIn
Walter Brown
Ejecutivo de cuentas sénior | ThoughtTrace
1d Editado

Excelentes cursos de ventas. Me gusta la aplicación sugerida en escenarios reales que se destacó en los vídeos previos al trabajo. La ventaja de utilizarlo es que te proporciona un plan de ataque probado.

Ver en LinkedIn
Jason Seale
Director de Servicios de Apoyo al Cliente | Central 1
1d Editado

Los presentadores, muy informados y atractivos, ayudan a dar vida a los materiales, lo que permite que la lección resuene mejor.

Ver en LinkedIn
Mike Buccialia
Líder de ventas fraccionadas
1d Editado

Como la mayoría de las cosas hoy en día, gran parte de esto se ha convertido en datos, y en mi opinión Jacco van der Kooij y el equipo de Winning by Design tienen un bloqueo en las métricas que necesita para informar su estrategia e impulsar el crecimiento.

Ver en LinkedIn

Cómo aumentar el rendimiento de las ventas

Si su equipo de ventas no está alcanzando sus objetivos, ¿cuál es el primer paso que debería dar? Muchos directivos programarían una reunión con cada uno de sus representantes de ventas y les hablarían de hacer más llamadas, programar más reuniones y sentarse con más clientes potenciales. Según muchos expertos, así es cómo aumentar el rendimiento de las ventas.

El problema es que "más" no es un número. Puede decir a sus representantes de ventas que quiere que ofrezcan "más" acuerdos cerrados o "más" ingresos anuales, pero no hay forma de alcanzar objetivos que no están claramente definidos. Para definir lo que quiere decir con "más", tiene que profundizar en las métricas. Identificar las áreas de mejora del vendedory, a continuación, averiguar cómo usted y su equipo pueden llegar a ellas.

Una vez que sepa qué métricas quiere mejorar, diríjase a su equipo. En lugar de hablar de resultados, discuta las métricas que demuestran lo que son capaces de lograr. Esto ayuda a cada uno de sus representantes de ventas a visualizar cuáles deben ser sus próximos pasos. Cuando tengas los datos al alcance de la mano, no acabarás estableciendo objetivos poco realistas. Sabrás exactamente lo que cada uno puede lograr.

Y la otra gran cosa es que no tendrás que microgestionar a tus representantes. Deje claro "qué" necesita que hagan, y luego deje el "cómo" en sus manos. Por ejemplo, las métricas pueden mostrar que necesitan reservar tres horas más a la semana para hacer llamadas de ventas con el fin de alcanzar sus objetivos. Deje que sean ellos quienes decidan cuándo hacer esas llamadas.

Es probable que la métrica que seleccione sea diferente para cada uno de sus representantes de ventas. Piense en qué métrica acercará a cada uno de ellos a alcanzar su mejora de las ventas

objetivos. El que usted comience puede ser el que ellos puedan mejorar más rápidamente, o el que marcará la mayor diferencia en sus resultados. Céntrate en lo que más les motiva.

Winning by Design, el líder en ayudar a las organizaciones de ingresos recurrentes de alto crecimiento a impulsar un crecimiento sostenible, ofrece una amplia gama de herramientas para ayudar a llevar a su equipo al siguiente nivel. Con Liderazgo basado en métricasentenderá mejor las matemáticas que hay detrás de las métricas para poder aprovechar esos datos para alcanzar sus objetivos. Comprenderá fácilmente la razón por la que sus representantes de ventas no han alcanzado los objetivos, ya sea que tenga que ver con sus esfuerzos (por ejemplo, el número de llamadas que están haciendo), sus conocimientos (saber cómo escribir una buena propuesta) o sus habilidades (cómo conectar con las partes interesadas). A continuación, usted y sus representantes pueden elaborar un plan de mejora de las ventas que funcione para todos.

Plan de acción para mejorar el rendimiento de las ventas

Como ya sabe, la elaboración de un plan de plan de acción para mejorar el rendimiento de las ventas no se trata sólo de establecer objetivos. Se trata de utilizar todas las herramientas a su disposición para ayudar al éxito de su equipo. Entre los cursos ofrecidos por su líder de la industria Academia de Ingresos se encuentran dos creados pensando en los directivos de primera línea de hoy en día.

Gestión para el impacto reconoce que no todo el mundo comienza el trabajo con el mismo conjunto de habilidades. Si un directivo necesita reforzar sus habilidades de liderazgo para motivar a su equipo, este curso es el lugar adecuado para empezar. Incluye instrucción en vivo que incluye ejercicios de juego de roles, sesiones de trabajo y una oportunidad para que los participantes apliquen las técnicas que aprenden a situaciones de la vida real. Incluye consejos sobre cómo mantener conversaciones esclarecedoras con los miembros del equipo y reuniones individuales constructivas.

La gestión del liderazgo está diseñado para aprovechar las habilidades que los participantes ya tienen, ayudándoles a ser mejores líderes en el proceso. El curso orienta a los directivos sobre cómo crear una cadencia de coaching semanal, mensual y trimestral para asegurarse de que su equipo sigue perfeccionando sus propias habilidades y explica cómo los cuadros de mando pueden ayudar a su equipo a realizar llamadas más eficaces. Estos formas sencillas de mejorar el rendimiento de las ventas pueden tener un gran impacto en su equipo.

El curso profundiza en las métricas de ingresos, centrándose en cuáles son las más importantes y cómo utilizarlas para establecer objetivos claros para un equipo de ventas. Le ayuda a identificar las métricas que desea seguir, por qué son importantes y cómo utilizarlas para establecer objetivos claros y alcanzables para su equipo. Después de identificar estas métricas, puede dividirlas por canal, priorizarlas y descubrir las ecuaciones de nivel siguiente. Además, hay ejemplos de rendimiento de ventas que lo convierten en uno de los mejores cursos de gestión de ventas disponibles en la actualidad.

Estamos orgullosos de que nuestros cursos reciban críticas muy favorables de nuestros alumnos. "Las clases imparten habilidades y hábitos fáciles de poner en práctica para que nuestros líderes se conviertan en entrenadores además de gestores", dijo el Director Senior Luke Bullen. "Nos ayudan a a ganar más ingresos gestionando y desarrollando a nuestra gente de forma más productiva".

Cómo mejorar el rendimiento del equipo de ventas

Averiguar cómo aumentar las ventas en su organización significa mucho más que entender las métricas. En primer lugar, hay que asegurarse de que todo el equipo de ingresos (marketing, ventas y éxito del cliente) hable el mismo idioma. Cuando sus equipos utilizan una terminología diferente, resulta más difícil comunicarse. También hace que el proceso de venta sea más complicado de lo necesario.

Cuando busca formas de mejorar su rendimiento de ventas, también necesita una metodología universal que garantice una experiencia del cliente bien orquestada. Sin un sistema que unifique su equipo de ingresos, todo lo relacionado con el proceso de ventas -incluido el paso del cliente de marketing a ventas o de ventas a éxito del cliente- es mucho más difícil. Esto es un problema para las empresas que operan con el modelo de ingresos recurrentes, donde el objetivo es crear relaciones a largo plazo con los clientes.

Winning by Design enseña a los líderes a mejorar el rendimiento de su equipo de ventas proporcionándoles un lenguaje común y una metodología universal. Hemos creado la metodología SPICED específicamente para las empresas que utilizan el modelo de ingresos recurrentes. Es ideal para las empresas basadas en SaaS porque puede utilizarse en cada paso del proceso de ventas. A diferencia de otras metodologías, no termina cuando se firma un acuerdo. Proporciona un proceso consistente que todo su equipo de comercialización puede seguir. Todos nuestros cursos de Revenue Academy muestran cómo puede utilizar la formación de SPICED para mejorar su rendimiento de ventas.

Nuestros cursos de Revenue Academy son sólo una parte de lo que ofrece Winning by Design.
También tenemos cursos privados en los que se pueden analizar ejemplos de planes de acción para mejorar el rendimiento de las ventas. Con nuestras sesiones de coaching interactivo, puede repasar muchos ejemplos de técnicas de rendimiento de ventas. También hay un programa de incorporación que le permite inscribir a sus nuevos empleados en una sesión de incorporación interna personalizada que los pone al día en la teoría del rendimiento de las ventas.

10 consejos para mejorar su rendimiento en las ventas

¿Quiere saber más sobre cómo vender utilizando el modelo de ingresos recurrentes? ¿Quiere saber cómo descubrir más clientes potenciales o cerrar más tratos? Lo cierto es que buscar en Internet "5 ejemplos de rendimiento de ventas" o "10 consejos para mejorar el rendimiento de las ventas"sólo puede llevarle hasta cierto punto. Vender en un entorno tan cambiante como el actual puede ser todo un reto. Más que nunca, se necesita una formación para mejorar el rendimiento de las ventas..

Por eso, miles de profesionales de las ventas ya han elegido los cursos de Winning by Design. Ofrecemos formación que ayuda a los ejecutivos de cuentas a comprender las mejores formas de ayudar a los clientes a sacar el máximo partido de un producto. Aprenden las estrategias de gestión de cuentas más eficaces estrategias de gestión de cuentas más eficaces de algunos de los mejores nombres del sector. Se van a casa con un montón de ejemplos de técnicas de rendimiento de ventas.

El ejecutivo de cuentas Max Beatty dijo que él y su equipo obtuvieron algunos conocimientos valiosos en nuestro Vender para impactar de nuestro curso Selling for Impact. "La formación de Winning by Design nos proporcionó muchos conocimientos sobre todos los aspectos del ciclo de ventas", dijo. "Los formadores nos llevaron a través de consejos y mejores prácticas para llegar a la siguiente etapa en el embudo. Sacaron a relucir cosas que nunca habíamos pensado hacer pero que parecen tan obvias ahora que hemos hecho este curso"."

Áreas de mejora para los representantes de ventas

Para entender cómo mejorar el rendimiento de las ventas de su equipoprimero hay que entender cómo ayudar a cada individuo a alcanzar su potencial. ¿Cuáles son algunas áreas de mejora para sus representantes de ventas? ¿Y qué hay de las áreas de mejora para sus gerentes de ventas?

Cuando esté pensando en cómo apoyar a su equipo de ventasfíjese en los que más rinden. ¿Hay miembros de su equipo que están rindiendo por encima de ciertas métricas? ¿Qué hay en sus hábitos de trabajo que los distingue de los demás? Al averiguar cómo sus mejores representantes de ventas son capaces de tener éxito, tendrá más datos sobre cómo los que tienen un rendimiento medio también pueden superar sus objetivos.

Una vez que descubra los factores de diferenciación, póngalos en práctica. Si los que tienen más éxito hacen un 20% más de llamadas, haz que eso sea una prioridad para el resto del equipo. Si siguen una llamada de ventas con un gran correo electrónico, comparte el texto con los demás. Elabore libros de jugadas con ejemplos de gran rendimiento de ventas que ayudarán a todo el equipo a conseguir más.

Necesita más ideas para mejorar las ventas? Consulte la larga lista de Winning by Design de planos para guiarle a través de las partes críticas del proceso de ventas. No están escondidos detrás de un muro de pago, y no requieren un registro para acceder a ellos. Son un gran primer paso para conseguir que su equipo esté donde usted sabe que debe estar.

Artículos relacionados

Póngase en contacto con nosotros

Póngase en contacto con nosotros para ver cómo podemos ayudar a su equipo a transformarse.