Schulungsprogramm für Verkaufsleiter

Winning by Design CEO Dominique Levin sagt, dass Vertriebsleiter für den Erfolg von Unternehmen mit wiederkehrenden Umsätzen entscheidend sind. Sie sind für die Einarbeitung neuer Teammitglieder zuständig und sorgen dafür, dass diese so schnell wie möglich einsatzbereit sind. Sie dienen als Coaches und helfen Kundenbetreuern aller Ebenen, ihre Fähigkeiten zu verbessern. Und sie helfen dem gesamten Team, die effektivsten Wege zur Kundenansprache zu finden. "Diese Verhaltensweisen sind nur dann von Dauer, wenn diese Konzepte bei jeder Einzel- oder Teambesprechung eines Managers wieder auftauchen", sagt Levin. "Letztendlich kommt es auf die Führungskräfte an der Front an.

Darüber hinaus, so Levin, sind die Vertriebsleiter der effektivste Kanal für den CEO, um die Ziele des Unternehmens für die Zukunft zu kommunizieren. "Teamleiter und Frontline-Manager haben den größten Einfluss, wenn es darum geht, Ihre Strategie in die Praxis umzusetzen", sagte sie kürzlich in einem Interview mit ValientCEO. "Ihre Mitarbeiter werden sich an ihren direkten Teamleitern orientieren, nicht an Ihnen."

Laut Levin wurden jedoch viele Vertriebsleiter nie darin geschult, wie sie ihren Vertriebsmitarbeitern die erforderlichen Fähigkeiten vermitteln können. In der Vergangenheit haben die Unternehmen nur selten Zeit, Geld und Mühe in Schulungsprogramme für Vertriebsleiter. Aber das scheint sich zu ändern. "Das ist ein fehlendes Glied, in das kleine und große Unternehmen zu investieren beginnen", sagt sie. sagt sie.

Warum ist Schulung für Vertriebsleiter so entscheidend für den langfristigen Erfolg eines Unternehmens mit wiederkehrenden Einnahmen? Die Wahrheit ist, dass viele Vertriebsleiter, die intern befördert werden, mit ihren neuen Aufgaben nicht zurechtkommen. Die Harvard Business Review berichtet, dass fast ein Drittel derjenigen, die in ihrem Unternehmen in eine Führungsposition aufsteigen, nicht über alle Fähigkeiten verfügen, die für diese Aufgabe erforderlich sind. Das zeigt, warum strategische Vertriebsmanagement-Kurse so wichtig sind. Sie vermitteln denjenigen, die vor kurzem in eine Führungsposition aufgestiegen sind, sowie denjenigen, die Interesse an einem Aufstieg in ihrem Unternehmen gezeigt haben, die Fähigkeiten, die sie für die Leitung ihrer Teams benötigen.

Winning by Design bietet oOnline-Vertriebsmanagement-Kurse an, die Vertriebsmanagern - sowohl solchen, die neu in diesem Job sind, als auch solchen, die aufsteigen wollen - die Werkzeuge an die Hand geben, die sie auf dem heutigen Markt benötigen. Britta Liesbrock, Leiterin der Kundenbetreuung bei d.velop, sagt, dass sie das "gut strukturierte und interaktive Training" schätzt, das Winning by Design für Vertriebsleiter anbietet. "Wir mussten das Coaching unserer Vertriebsmitarbeiter entwickeln und ausbauen", sagt sie. "Winning by Design hat uns dabei geholfen, uns mit ihrem Rahmenwerk vertraut zu machen und es erfolgreich in unser Unternehmen zu integrieren."

Beste Verkaufsleiterausbildung

Wenn Sie auf der Suche nach der besten Vertriebsleiterschulungensuchen, sollten Sie Winning by Design in Betracht ziehen. Unser Umsatz-Akademie hat ein Vertriebsmanagement-Schulungsprogramm das speziell für die Vertriebsprofis von heute entwickelt wurde. Führen mit Wirkung, ein neu aktualisierter und erweiterter Kurs, entwickelt grundlegende Coaching-Fähigkeiten für Manager von Vertriebs- und Kundenerfolgsteams. Managing for Impact gibt Führungskräften die Techniken an die Hand, die sie benötigen, um effektive Coaches zu sein und ihren Teams zu helfen, ihre eigenen Fähigkeiten zu verbessern und neue Prozessinitiativen umzusetzen.

Heba Dandsh, eine Beraterin für Lernen und Entwicklung, sagte, dass sie sich durch die Zertifizierung im Kurs "Managing for Impact" gestärkt fühle. "Meine wichtigste Erkenntnis, die ich in Zukunft anwenden möchte, ist, dass ich eine engagierte Führungskraft sein will", sagte sie. "Das bedeutet, dass ich mein Team mit den notwendigen Kenntnissen und Fähigkeiten unterstützen muss, damit sie in ihren Rollen aufblühen und erfolgreich sein können."

Nach der Teilnahme an Managing for Impact, gehen viele Vertriebsleiter weiter zu Managen für Führung. Der zweite Kurs in dieser Lernreihe ist so konzipiert, dass er auf den Fähigkeiten aufbaut, die Vertriebsleiter bereits besitzen. Der achtstündige Kurs beginnt mit Umsatzkennzahlen, wobei der Schwerpunkt darauf liegt, welche Kennzahlen am wichtigsten sind und wie man sie nutzt, um klare Ziele für ein Vertriebsteam festzulegen. Er hilft den Managern auch, einen wöchentlichen, monatlichen und vierteljährlichen Coaching-Rhythmus zu erstellen, um sicherzustellen, dass ihr Team seine eigenen Fähigkeiten weiter verbessert, und erklärt, wie Scorecards ihrem Team helfen können, effektivere Verkaufsgespräche zu führen.

Rich Fetter, Director of Customer Success bei Talkwalker, sagte, dass Winning by Design eines der besten Online-Vertriebsmanagement-Kurse die er kennengelernt hat. "Die behandelten Inhalte sind perfekt für jeden, der eine Führungskraft ist", so Fetter. "Winning by Design bietet einen konsistenten Ansatz für die Verwaltung von Kunden und die effektive Führung eines Teams, insbesondere in einer Remote-Umgebung."

Diese Themen der Verkaufsleiterschulung sind eine ideale Einführung in Architektur des Umsatzes, die die Prinzipien wiederkehrender Umsätze und deren Anwendung auf Ihr Unternehmen erklärt. Der Kurs richtet sich an Führungskräfte der obersten Ebene und ist auch eine gute Wahl für diejenigen, die eine Führungsposition im Bereich Umsatz anstreben. Mehr als 1.000 Teilnehmer haben bereits den Kurs Revenue Architecture absolviert, der sich eingehend mit der Frage befasst, wie Ihr Unternehmen das richtige Go-to-Market-Modell anwenden kann.

Joyce Corbin, Leiterin von RevOps bei Screencastifysagte, sie sei beeindruckt, wie viel Stoff der Kurs in kurzer Zeit abdecken konnte. "Wir haben alles über die grundlegenden Modelle für nachhaltiges Wachstum gelernt, die das Recurring Revenue Operating Model ausmachen", sagte sie. "Ich habe jetzt so viele Ressourcen, Entwürfe und Rahmenwerke zur Verfügung. Ich kann es kaum erwarten, alles, was ich gelernt habe, in die Praxis umzusetzen."

Schulungsprogramm für den Vertrieb

Immer mehr Führungskräfte erkennen die entscheidende Rolle, die Vertriebsleiter in ihren Unternehmen spielen. Laut einer Studie von Gartner, geben mehr als 60 % der Chief Sales Officers an, dass die Verbesserung der Effektivität von Vertriebsleitern eines ihrer wichtigsten Ziele ist. Aber was sind die besten Vertriebsmanagement-Schulungen Kurse? Es gibt viele Online-Verkaufstrainingsprogramme aber wie wählt man das beste für sein Unternehmen aus?

Wir von Winning by Design unterstützen unsere Kunden mit Leidenschaft dabei, ihre Umsätze zu beschleunigen und zu optimieren. Unser Vertriebsmanagement-Schulungsprogramme lehren sie die Anwendung wissenschaftlicher Konzepte auf ihr Geschäft mit einfach umzusetzenden Plänen, die Ergebnisse in den Bereichen Vertrieb, Marketing und Kundenerfolg liefern. Durch die Teilnahme an unseren Kursen werden die Vertriebsleiter in die Lage versetzt, ihre Fähigkeiten kontinuierlich auszubauen und zu erweitern.

Winning by Design hat eines der branchenweit besten Top-Verkaufstrainingsprogramme aufgrund der Qualität unserer Ausbilder. Unsere Trainer sind erfahrene Vertriebsprofis mit langjähriger Erfahrung in diesem Bereich. Sie geben Beispiele aus ihrer eigenen beruflichen Laufbahn und erörtern verschiedene Möglichkeiten, wie man an die verschiedenen Herausforderungen herangehen kann, mit denen alle Vertriebsprofis konfrontiert sind. Sie fördern Rollenspiele, damit alle Teilnehmer praktische Erfahrungen sammeln können.

Laurelle Roseman, Director of Global Sales and Channel bei Constant, sagte, dass das Schulungsunternehmen, das alle Kriterien für sie erfüllte, Winning by Design war. "Ich habe lange recherchiert, mit welchem Programm ich weitermachen sollte", sagte sie. "Ich fand heraus, dass Winning by Design ein Programm ist, das Ihnen die Grundlagen für ein wirkungsvolles Coaching vermittelt, Ihre Einzelgespräche strukturiert und Rollenspiele zum Vergnügen für Ihr Team macht."

Roseman sagte, dass die Kombination aus von Trainern geleiteten Sitzungen und selbstgesteuertem Lernen perfekt für ihr Team war. "Das Schulungsprogramm von Winning by Design Vertriebsmanagement-Schulungsprogramm hat uns geholfen, die Grundlagen für den effektiven Aufbau einer Coaching-Verkaufsumgebung zu schaffen", sagte sie. "Es liefert auch die Bausteine für den Erfolg und gibt Anleitungen, wie man Coaching-Techniken in die aktuelle Teamplanstruktur einbauen kann."

Zertifikat in Verkaufsmanagement

Das ist nicht alles, was wir bei Winning by Design anbieten. Zusätzlich zu unseren offenen Kursen, die monatlich stattfinden, bieten wir auch Privatkurse an, die sich ideal für kleine Gruppen oder ganze Abteilungen eignen, sowie ein Vertriebs-Coaching-Programm, das Ihrem Team hilft, das Gelernte in den Arbeitsalltag zu integrieren. Enthalten sind erstklassige Forschung, hilfreiche Blaupausenund detaillierte Playbooks, damit sie ihr Wissen jederzeit auffrischen können.

Eine Sache, die Winning by Design's Vertriebsleiterschulungen ist unsere Akkreditierung. Unser sehr begehrtes Zertifikat in Vertriebsmanagement ist in der gesamten Branche anerkannt. Es dokumentiert, dass Ihr Team über die Ausbildung verfügt, die in der heutigen Welt notwendig ist. Winning by Design hat bereits mehr als 5.000 Zertifikate an Absolventen unserer Revenue Academy vergeben.

Edouard Cogne, Kundenbetreuer bei Hello Customer, sagte, dass Winning by Design's Online-Verkaufszertifikat Programm seine Fähigkeiten sofort verbessert hat. "Der Kurs vermittelte mir sehr nützliche Verkaufsmethoden und praktische Beispiele, die mir mehr geholfen haben als jede andere Schulung, die ich in der Vergangenheit hatte", sagte er. "Ich kann die Vorteile bereits sehen!"

Verkaufsleiterin Juliana Lima sagte, ihre Online-Zertifizierung für Vertriebsmanagement Kurs hat ihre Managementfähigkeiten sofort verbessert. "Ich habe das Gelernte in meinen Besprechungen angewandt, und es funktioniert sehr gut", sagte sie. "Mein Team ist viel motivierter, und wir stehen kurz davor, unsere Quartalsquote zu erreichen.

Die von Winning by Design angebotenen Management-Zertifizierungskurse können auf eine mehr als zehnjährige Erfolgsgeschichte zurückblicken. Im Laufe der Jahre haben sich mehr als 600 Unternehmen für uns entschieden, um ihre Vertriebsteams zu schulen. Wir haben mehr als 500 Fünf-Sterne-Bewertungen auf G2 und sind gehören zu den Besten in den folgenden Kategorien: Account Based Marketing Consulting, Vertriebstraining, Vertriebsberatung, Customer Success Training und Revenue Operations Services.

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