Ausbildung im Verkaufsmanagement

Vertrieb management Die Schulungskurse vermitteln den Teilnehmern die Instrumente und Kenntnisse, die sie für eine erfolgreiche Verkaufstätigkeit benötigen. Die Kurse werden persönlich oder online angeboten. In einigen Fällen wird ein Hybridmodell verwendet, bei dem die Teilnehmer an einigen Tagen online arbeiten und sich an anderen Tagen persönlich mit Ausbildern und Lernenden treffen. Es gibt viele verschiedene Arten von Schulungsprogrammen für das Vertriebsmanagement. Wenn Sie z. B. Vertriebsleiter werden möchten, sollten Sie sich nach einem Programm umsehen, das sich speziell auf den Außendienst konzentriert. Die Suche nach einem Programm, das auf Ihre speziellen Bedürfnisse zugeschnitten ist, ist der beste Weg, um Ihr Lernen selbst in die Hand zu nehmen und den Erfolg Ihrer Verkaufsbemühungen sicherzustellen.

Online-Vertriebskurse haben in den letzten Jahren aufgrund der Flexibilität, die sie den Lernenden bieten, stark an Beliebtheit gewonnen. Online-Programme können, im Gegensatz zu persönlichen Kursen, in der Regel in der eigenen Freizeit absolviert werden. Diese Flexibilität kann besonders für diejenigen hilfreich sein, die tagsüber arbeiten oder zur Schule gehen, da sie sich abends oder am Wochenende in ihr Schulungsprogramm einloggen können. Die Suche nach den besten Online-Verkaufskursen kann viele hilfreiche Ergebnisse liefern und Ihnen einen besseren Überblick über das Angebot verschaffen. Es kann auch eine gute Idee sein, Ihre spezifischen Bedürfnisse und gewünschten oder erforderlichen Funktionen zu beschreiben, um Ihre Optionen einzugrenzen.

Darüber hinaus können Sie bei der Suche nach den besten Verkaufstrainings 2022 eine Liste mit einigen der hilfreichsten Programme durchsehen, die derzeit auf dem Markt sind. Einige Programme werden nicht mehr angeboten, daher empfiehlt es sich, eine aktualisierte Liste anzusehen, um sicherzustellen, dass Sie das hochwertigste Programm finden, das im Jahr 2022 verfügbar ist. Auch wenn die Wahl des richtigen Schulungsprogramms schwierig sein kann, vor allem wenn man die Anzahl der angebotenen Kurse bedenkt, können Sie leichter zwischen den Programmen wählen, indem Sie Ihre spezifischen Bedürfnisse ermitteln, Ihr Budget bestimmen und überlegen, was Sie sich letztendlich von dem Programm erhoffen.

Winning by Design bietet Schulungen für das Vertriebsmanagement an, mit dem Ziel, den Benutzern zu helfen, rollenbasierte Schulungszertifikate zu erwerben. Durch die Vereinheitlichung von Vertrieb, Marketing und Kundenerfolg hilft diese Lösung den Anwendern, eine gemeinsame Methodik und Sprache zu implementieren, damit alle jederzeit auf dem gleichen Stand sind. Winning by Design arbeitet kontinuierlich mit Ihnen zusammen, um im Laufe der Zeit ein nachhaltigeres Wachstum zu erzielen. Dies ist von entscheidender Bedeutung, um das Wachstum Ihrer Vertriebsabteilung im Laufe der Zeit zu fördern. Mit den richtigen Tools und Strategien sind Sie auf dem besten Weg zu mehr Erfolg.

Beste Ausbildung im Verkaufsmanagement

Denken Sie, dass das Letzte, was ein frisch beförderter Manager an der Front will, die Teilnahme an einer Reihe von Managementkursen ist? Denken Sie anders. Im Jahr 2021 befragte IBM mehr als 14.000 Menschen in der Geschäftswelt und fand heraus, dass 43 % von ihnen Aufstiegsmöglichkeiten ganz oben auf die Liste der Dinge setzten, die sie sich von ihrem Arbeitgeber wünschen. Mehr als ein Drittel gaben an, dass sie sich kontinuierliche Lernmöglichkeiten wünschen. Diejenigen, die dieses Wissen nicht von ihrem Arbeitgeber erhalten, suchen woanders nach Hilfe. Kein Wunder, dass so viele von ihnen online nach "Verkaufstrainingsprogrammen in meiner Nähe."

Ihre Manager wollen ihre Fähigkeiten verbessern, also geben Sie ihnen die besten Schulungen für das Vertriebsmanagement Kurse zur Verfügung. Angeboten durch unsere hoch angesehene Revenue Academyangeboten werden, sind die Kurse von Winning by Design für Manager aller Ebenen konzipiert, so bieten wir Verkaufstrainingskurse für Anfänger als auch für diejenigen, die bereits über mehr Erfahrung verfügen. Die Teilnehmer können mit Kursen beginnen, die ihnen die Grundlagen des Managements vermitteln, und sich dann zu fortgeschritteneren Strategien hocharbeiten, um das Beste aus ihren Teams herauszuholen. Weitere Informationen über die von uns angebotenen Managementkurse finden Sie in unserem Überblick über die Vertriebsmanagement-Kurse auf der Seite der Revenue Academy.

Einer der Gründe, warum Winning by Design die besten Online-Verkaufskurse ist die Tatsache, dass alle unsere Kurse auf der gleichen Methodik aufbauen. Das bedeutet, dass Ihr gesamtes Vertriebsteam - Vertrieb, Vertriebsentwicklung, Geschäftsentwicklung, Customer Success und Revenue Management - die gleiche Sprache spricht. Sie können problemlos miteinander kommunizieren. Da Ihre Manager in der gleichen Methodik geschult sind, können sie lernen, mehr zu tun, als nur den Fortschritt ihrer Teammitglieder zu verfolgen. Sie können die Art von Coach sein, die ihnen hilft, ihre Ziele zu erreichen.

Frontline-Management-Ausbildung

Wir alle haben dieses Szenario schon oft erlebt: Einer der besten Kundenbetreuer eines Unternehmens wird zum Frontline-Manager befördert. Die Erwartungen sind hoch, weil diese Person im Verkaufsteam so herausragend war. Alle neuen Vorgesetzten hoffen zu erfahren, wie es ihm gelungen ist, so viele neue Kunden zu gewinnen. Die Abteilungsleiter freuen sich auf einen Anstieg der Verkaufszahlen. Und die oberste Führungsebene hat ein wachsames Auge auf das Endergebnis. Das ist eine Menge Druck, den man auf jemanden ausüben kann, besonders auf jemanden, der zum ersten Mal eine Führungsrolle übernimmt. 

Die meisten Führungskräfte glauben, dass sie die Mitarbeiter in ihrem Verkaufsteam herausfinden können, die bereit sind, die Karriereleiter zu erklimmen. Sie suchen nach denjenigen, die "Führungsqualitäten" aufweisen, was erwiesenermaßen kein perfekter Prädiktor für den Erfolg ist. Tatsächlich sind die Teammitglieder, die als "High Potential" eingestuft werden, oft keine natürlichen Führungskräfte. Untersuchungen, die in der Harvard Business Review veröffentlicht wurden, haben ergeben, dass mehr als ein Drittel der aufstrebenden Talente, die in eine Führungsposition befördert werden, nicht lange dort bleiben. Sie lassen sich entmutigen, weil sie nicht über alle Fähigkeiten verfügen, die für diese Aufgabe erforderlich sind.

Woran können Sie erkennen, ob ein neu eingestellter Manager an der Front hervorragende Leistungen erbringen wird? Mehr und mehr ist der entscheidende Faktor die Teilnahme an Kurse für strategisches Vertriebsmanagement die ihnen das nötige Wissen vermitteln können. Das bedeutet nicht, dass sie sich durch ein PDF-Datei für strategisches Vertriebsmanagement oder sich durch eine strategisches Vertriebsmanagement PowerPoint-Präsentation. Sie brauchen Kurse, in denen sie mit einem Ausbilder interagieren können, Hilfe bei realen Problemen erhalten und etwas lernen über strategische Vertriebsplanung.

Die Wahrheit ist jedoch, dass nur wenige Frontline-Manager haben keine Verkaufsmanagement-Ausbildung überhaupt. Das bedeutet, dass viele Personen, die in Führungspositionen befördert werden, zu Beginn nicht über die Fähigkeiten verfügen, die sie benötigen, um das Beste aus ihren Teams herauszuholen. Bei Winning by Design, dem führenden Unternehmen für die Beschleunigung und Optimierung von wiederkehrenden Umsätzen für B2B-Unternehmen, onsere Schulungen bereiten Vertriebsleiter auf ihre neue Aufgabe vor, indem sie ihnen beibringen, wie sie die von ihnen geleiteten Vertriebsmitarbeiter besser coachen können, welche Rahmenbedingungen sie für dieses Coaching nutzen sollten und welche Kadenz von Coaching-Meetings sie verwenden sollten, um ihre Teams zu leiten und sie zum Erfolg zu führen. Wir waren bereits führend bei Vertriebsschulungsthemen im Jahr 2021 und haben unser Angebot für 2022 und darüber hinaus bereits erweitert.

Frontline-Manager sind in jedem Unternehmen der Schlüssel zum Wachstum, da sie im Laufe ihrer Karriere Dutzende von Vertriebsmitarbeitern beeinflussen können. "Die Art und Weise, wie wir arbeiten, unsere Teams managen und coachen, hat sich in den letzten Jahren stark weiterentwickelt", sagt Kevin Dorsey, Practice Lead for Revenue Leadership bei Winning by Design. "Ohne eine starke Vertriebsführung können Sie Ihre Mitarbeiter nicht skalieren, wachsen oder ihr wahres Potenzial entfalten." Wenn ein Manager zwar über großartige Vertriebserfahrungen verfügt, aber wenig oder keine Ahnung hat, wie er sein Team motivieren kann, wird er nicht so effektiv sein, wie er sein könnte. Das Gleiche gilt für diejenigen, die zwar inspirierende Führungskräfte sind, aber keine Ahnung von modernen Verkaufsstrategien haben. In der heutigen Welt brauchen Manager beides.

Trotzdem mangelt es an Kursen, die den Führungskräften an der Front helfen, alle erforderlichen Fähigkeiten zu entwickeln. Wenn Sie also auf dem Markt sind für Verkaufsmanagement-Trainingsstrategien für die Entwicklung eines erfolgreichen modernen Verkaufsteamssuchen, sollten Sie nicht weiter als bis zu Winning by Design schauen. Unsere Frontline-Manager-Kurse - wir betrachten sie als unsere eigene Vertriebsmanagement-Akademie - sind eine großartige Möglichkeit, neuen Managern einen guten Start zu ermöglichen und Veteranen die besten Werkzeuge an die Hand zu geben, damit ihre Teams ihre Ziele erreichen. Und unsere branchenweit anerkannte Vertriebsmanagement-Zertifizierung verschafft Ihrem Team die nötigen Qualifikationen.

Unser Online-Schulung für Vertriebsleiter ist nur eine der von Winning by Design angebotenen Optionen. Wir decken alle Bereiche Ihres Vertriebsteams ab, von der Geschäftsentwicklung bis hin zum Kundenerfolg. Wir bieten auch Kurse für Top-Führungskräfte an, die zeigen wie sie ihren Umsatz gestalten können, um nachhaltiges Wachstum zu erzielen. In all diesen Kursen kommt dieselbe Methodik zum Einsatz, die von den Experten bei Winning by Design entwickelt wurde. Dadurch wird sichergestellt, dass alle Mitglieder Ihres GTM-Teams stets auf dem gleichen Stand sind.

Online-Kurs Vertriebsmanagement

Wenn Sie die vielen Online-Schulungsprogramme vergleichen, sollten Sie sich nach einem Unternehmen umsehen, das Erfahrung in einer digitalen Umgebung hat. Winning by Design hat sich von Anfang an auf das Fernstudium konzentriert, und so ist es nicht verwunderlich, dass wir die besten Kurse der Branche anbieten Vertriebsmanagement-Kurse. Diese Kurse werden von erfahrenen Ausbildern geleitet, die es verstehen, die Diskussion interessant zu halten und die Teilnehmer in das Gespräch einzubeziehen. Vertriebskurse sind so konzipiert, dass Ihre Teammitglieder engagiert und motiviert bleiben. Unsere Trainer kommen aus der Geschäftswelt, sie lesen also nicht nur aus einem Buch vor. Sie verfügen über weitreichende Erfahrungen, die sich auf eine Vielzahl von realen Situationen anwenden lassen.

Unsere Ausbilder sind Experten im Bereich Management, was uns von fast allen anderen in der Branche abhebt. Sie wissen, wie sehr Software as a Service (SaaS) die Art und Weise, wie wir Geschäfte machen, verändert hat, und geben Managern das Vertrauen, ihre Teams durch dieses Vertriebsmodell zu führen. Kein anderer Marketing- und Vertriebsmanagementkurs gibt Ihnen einen so umfassenden Einblick in das Modell der wiederkehrenden Umsätze und wie Unternehmen damit ihre Gewinne maximieren können.

Unter den zahlreichen Angeboten von Winning by Design befinden sich zwei großartige Programme, die für die Führungskräfte von heute entwickelt wurden. Unser Kurs "Managing for Impact" ist ideal für neu beförderte Vertriebsleiter und trägt der Tatsache Rechnung, dass nicht jeder mit den gleichen Fähigkeiten an den Tisch kommt. Wenn ein Manager seine Führungsqualitäten ausbauen muss, um sein Team zu motivieren, ist dieser Online-Kurs zum Vertriebsmanagement der richtige Ort für den Anfang. Er umfasst acht Stunden Live-Unterricht mit Rollenspielen, Breakout-Sitzungen und Antworten auf die Fragen der Teilnehmer. Er enthält Ratschläge, wie man offene Gespräche mit Teammitgliedern und konstruktive Einzelgespräche führen kann.

Ein weiteres unserer Schulungsprogramme für Vertriebsmanagement ist Managing for Leadership. Es baut auf den Fähigkeiten auf, die die Teilnehmer bereits besitzen, und hilft ihnen dabei, bessere Führungskräfte zu werden. Der achtstündige Kurs beginnt mit Umsatzkennzahlen, wobei der Schwerpunkt darauf liegt, welche Kennzahlen am wichtigsten sind und wie man sie nutzt, um klare Ziele für ein Vertriebsteam festzulegen. Er zeigt Managern auch, wie sie einen wöchentlichen, monatlichen und vierteljährlichen Coaching-Rhythmus erstellen können, um sicherzustellen, dass ihr Team seine eigenen Fähigkeiten weiter verbessert, und erklärt, wie Scorecards ihrem Team helfen können, effektivere Anrufe zu tätigen. Diese beiden Kurse umfassen Vertriebsmanagement-Zertifizierung.

Unser Online-Kurse für Vertriebsmanagement sind ein perfekter Einstieg in Revenue Architecture, die der die Prinzipien wiederkehrender Umsätze und deren Anwendung auf Ihr Unternehmen erläutert. Der Kurs richtet sich an Chief Revenue Officers und andere hochrangige Führungskräfte und ist auch eine gute Wahl für diejenigen, die eine Führungsrolle im Bereich Umsatz übernehmen möchten. Es bietet einen detaillierten Einblick in das Modell der wiederkehrenden Umsätze und wie es zur Optimierung der Customer's Journey eingesetzt werden kann.

Teil des Winning by Design's strategischen Vertriebsschulung Programms sind informative Entwürfe, interessante Videos und erstklassige Rahmenwerke, die jedem zur Verfügung stehen, der unsere Kurse besucht hat. Sie bieten Anleitungen auf höchstem Niveau zu einer Vielzahl von Themen im Zusammenhang mit dem Modell der wiederkehrenden Einnahmen.

Beste Ausbildung im Verkaufsmanagement

Wenn es um die beste Vertriebsmanagementschulung geht, gibt es keine Einheitsgröße für alle. Die Lernstile sind von Mensch zu Mensch verschieden, und was für den einen funktioniert, ist für den anderen vielleicht nicht so ideal. Wenn Ihr gesamtes Vertriebsteam gemeinsam ein Schulungsprogramm durchläuft, ist es wichtig, die Bedürfnisse der Gruppe als Ganzes zu berücksichtigen und zu bestimmen, welche Tools oder Lösungen sie am besten in die Lage versetzen, ihre Lernziele zu erreichen. Wenn sich Ihr Team beispielsweise nicht auf einen Konsens zwischen Präsenz- und Online-Schulungen einigen kann, sollten Sie sich für ein hybrides Programm entscheiden, das jedem Teilnehmer flexible Lernmöglichkeiten bietet.

Sie sollten auch überlegen, wo Ihr Team derzeit steht. Beherrschen Ihre Auszubildenden bereits die Grundlagen, oder gibt es grundlegende Elemente, die sie von Grund auf lernen müssen? Verkaufstrainingskurse für Anfänger können für diejenigen, die gerade erst in die Welt des Verkaufs einsteigen, großartig sein, werden aber wahrscheinlich nicht die Lernenden herausfordern, die bereits einen Vorsprung haben und zu größeren und besseren Dingen aufbrechen wollen. Es gibt verschiedene Programme, die sich an Lernende mit unterschiedlichen Kenntnissen richten, daher ist es wichtig, dass Sie Kurse wählen, die auf Ihre Bedürfnisse zugeschnitten sind.

Wie bereits erwähnt, gehören Online-Kurse zur Vertriebsschulung zu den beliebtesten Programmen, da sie flexibler absolviert werden können. In der Regel bleiben die Ausbilder in engem Kontakt mit den Studierenden. Selbst wenn Sie also Probleme haben oder direkt mit jemandem sprechen müssen, können Sie sich problemlos mit Ihrem Ausbilder in Verbindung setzen. Sie können Ihre Fragen ganz einfach per Chat oder E-Mail beantworten. In Fällen, in denen Probleme nicht auf andere Weise gelöst werden können, sind sie in der Regel in der Lage, einen Videochat zu starten und mit den Lernenden von Angesicht zu Angesicht zu sprechen.

Vertriebsschulungsunternehmen bieten Verkaufstraining und arbeiten in der Regel mit den Lernenden zusammen, um deren kontinuierlichen Erfolg zu gewährleisten. Eine Partnerschaft mit einem Vertriebsschulungsunternehmen kann eine gute Möglichkeit sein, Ihr Vertriebsteam durch ein Schulungsprogramm zu führen, ohne dass Sie die Tools und Software selbst bereitstellen müssen. Dies kann auch eine gute Option für Unternehmen sein, die nicht über die internen Fähigkeiten und Ressourcen verfügen, um ihre Mitarbeiter selbst angemessen zu schulen. Ein zertifiziertes Vertriebstrainingsprogramm kann Ihrem Team die Fähigkeiten und das Selbstvertrauen vermitteln, die es braucht, um im Vertrieb erfolgreich zu sein, und ihm die Werkzeuge an die Hand geben, die es braucht, um alle Herausforderungen zu meistern, die sich ihm auf dem Weg stellen könnten.

Top-Verkaufskurse online

Die besten Online-Verkaufskurse sind bei den Unternehmen aufgrund ihrer erstklassigen Schulungsmaterialien und ihrer nachweislichen Erfolge sehr begehrt. Es gibt heute eine große Auswahl an Schulungsprogrammen für den Vertrieb, aber nicht alle sind gleich - nicht alle bereiten die Lernenden in gleichem Maße vor, weshalb es wichtig ist, sich vor der Auswahl eines Programms zu informieren. Sie möchten sichergehen, dass die Schulungsteilnehmer genaue und aktuelle Informationen erhalten, da sich die besten Verfahren ständig weiterentwickeln und es für den Erfolg Ihres Verkaufsprogramms entscheidend ist, mit den aktuellen Empfehlungen Schritt zu halten.

Verkaufskurse sind unterschiedlich lang und können, im Falle von Online-Programmen, per Fernzugriff und in der eigenen Freizeit absolviert werden. Wenn Sie nicht an einem ganzen Verkaufsprogramm teilnehmen möchten, sondern nur einen oder zwei Kurse belegen wollen, können Sie nach Kurzkursen in Verkaufsmanagementprogrammen suchen. Diese können schnell absolviert werden und decken in der Regel eher spezialisierte Themen ab. Wenn Sie hingegen neu im Vertrieb sind und sich zunächst ein gewisses Grundwissen aneignen müssen, bevor Sie sich mit fortgeschritteneren Themen befassen, ist die Teilnahme an einem Programm für Anfänger vielleicht die beste Option für Sie. Diese Programme sind solide und decken eine Vielzahl von Themen im Zusammenhang mit dem Verkauf ab. Sie gehen nicht immer in die Tiefe, sondern helfen den Lernenden, die Grundlagen zu beherrschen.

Diejenigen, die das Trainingsprogramm erfolgreich abschließen, erhalten eine Vertriebsmanagement Zertifizierung. Die Teilnahme an einem Online-Programm zur Vertriebsmanagement-Zertifizierung ist eine der besten und bequemsten Möglichkeiten, sich im Vertrieb zu zertifizieren. Sie können jederzeit und überall auf Ihre Schulungsunterlagen zugreifen und bei Bedarf mit Ihren Ausbildern in Kontakt treten. Einige Programme sind für bestimmte Lerntypen besser geeignet als andere, daher ist es wichtig, dass Sie sich informieren, um den besten Kurs oder das beste Programm für Ihre individuellen Bedürfnisse zu finden. Wenn Sie z. B. Vertriebsleiter sind und Ihre gesamte Vertriebsabteilung schulen lassen wollen, sollten Sie sich nach einem Programm umsehen, das für das Lernen in Gruppen konzipiert ist. Wenn Sie hingegen beabsichtigen, das Programm allein zu absolvieren, ist es vielleicht am besten, ein Programm zu wählen, das sich an Einzelpersonen wendet.

Strategische Vertriebsmanagement-Kurse

Kurse zum strategischen Vertriebsmanagement sind für jeden, der eine strategische Führungsposition anstrebt, unerlässlich. Aber was ist strategisches Vertriebsmanagement? Der strategische Vertrieb umfasst die Strategien und Verfahren, mit denen potenzielle Kunden angesprochen werden, um ein Produkt oder eine Dienstleistung zu verkaufen. Strategische Vertriebsmanager beaufsichtigen diesen Prozess und sorgen dafür, dass alles reibungslos und nach Plan verläuft. Die Teilnahme an einer Schulung zum strategischen Vertrieb ist eine gute Möglichkeit, mehr über diesen Prozess zu erfahren und das nötige Wissen zu erwerben, um in Ihrer Rolle erfolgreich zu sein.

Es gibt viele verschiedene Arten von Vertriebsmanagementkursen, die Sie belegen können. Wenn Sie zum Beispiel Ihre Fähigkeiten als Führungskraft verbessern wollen, können Sie einen Kurs zum Thema Führung belegen. Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, wie Sie Ihre Aufgaben rationalisieren können, sollten Sie einen Kurs über effizienteres Management belegen. Einige Programme zeigen sogar, wie man mit verschiedenen Tools und Software arbeitet, z. B. mit Automatisierungswerkzeugen und Dashboards, um den Verkaufsprozess zu vereinfachen. Es ist für Ihren Erfolg im Vertrieb insgesamt von entscheidender Bedeutung, dass Sie mit den neuesten vertriebsbezogenen Technologien auf dem Laufenden bleiben.

Letztendlich hängt die Auswahl der besten Vertriebsmanagementkurse stark von Ihrem Unternehmen und Ihren individuellen Bedürfnissen ab. Unabhängig von Ihren Lernzielen ist es jedoch wichtig sicherzustellen, dass das Vertriebsprogramm Ihrer Wahl Ihre individuellen Ziele versteht. Das Trainingsprogramm von Winning by Design verbindet hochwertige Rahmenbedingungen mit einem praxisnahen Lehrstil, um den Lernenden die Fähigkeiten zu vermitteln, die sie zur Maximierung ihrer Verkaufserlöse benötigen. Winning by Design bietet eine Reihe verschiedener Trainingskurse an, darunter Selling For Impact, Kundenerfolg für mehr Wirkungund Ertragsarchitektur. Durch eine Partnerschaft mit Winning by Design können Sie auf größere Verkaufsziele hinarbeiten und Ihr Team auf eine gemeinsame Sprache festlegen, die jeder versteht und mit der er arbeiten kann.

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