Erfahren Sie mehr über eine breite Palette von Verkaufstrainingsthemen

Geben Sie Ihren gesamten Vertriebsteams Zugang zu den branchenweit am besten bewerteten Schulungs- und Coaching-Programmen, die ein breites Spektrum an Vertriebstrainingsthemen abdecken und darauf ausgerichtet sind, wiederkehrende Umsätze zu steigern.

Prozesse für alle Umsatzteams

Erzielen Sie ein nachhaltiges Wachstum durch eine einheitliche Prozessgestaltung und -schulung für das gesamte Revenue-Team.

Von Experten geleitete interaktive Live-Schulungen

Vermitteln Sie Ihren Vertretern die grundlegenden Fähigkeiten, die sie für ihre Rolle benötigen - egal ob AE, SDR, CSM oder Manager

Vertrauen von mehr als 600 SaaS-Unternehmen

Wir helfen Teams mit wiederkehrenden Umsätzen, nachhaltiges Wachstum zu erzielen. Unsere wissenschaftlichen Modelle und Frameworks werden von wachstumsstarken Scale-Ups, Startups und Fortune-500-Unternehmen eingesetzt.

Unser Prozess

In einem modernen Unternehmen mit wiederkehrenden Umsätzen ist es unmöglich zu skalieren, ohne Wachstum als Wissenschaft zu betrachten. Wir wenden bewährte Frameworks an und legen die Mathematik offen, die jedem Schritt der Customer Journey zugrunde liegt.

Diagnose

Aufdecken von Lücken und Möglichkeiten zur Optimierung des Wachstums wiederkehrender Einnahmen

Design-Symbol

Gestaltung

Anwendung einer universellen Methodik und eines universellen Prozesses für Ihre gesamte Customer Journey

Aktivieren Sie

Aktivieren Sie durch definierte Prozesse und Playbooks, die direkt in Ihren Arbeitsablauf implementiert werden

Trainingssymbol

Zug

Statten Sie Ihre Mitarbeiter mit den wichtigsten Fähigkeiten für den Erfolg aus, mit einer gemeinsamen Sprache, um sich als ein GTM-Team zu vereinigen

Trainer-Ikone

Trainer

Bieten Sie Ihrem Team eine kontinuierliche Weiterentwicklung, um Veränderungen durchzusetzen, Fortschritte zu messen und Ihre Ziele zu erreichen.

Mit ihren Worten

Wir sind stolz auf das Unternehmen, das wir führen. Mehr als 600 Kunden auf der ganzen Welt, Tendenz steigend.

Kim Ventura-Perkins 1.
Senior Manager, Vertriebsförderung | DocuSign
1d Bearbeitet

Wie bringt man eine Organisation von mehr als 2,5.000 Verkäufern dazu, dieselbe Sprache zu sprechen?

Sie arbeiten mit einem der besten Unternehmen der Branche, Winning by Design, zusammen, um eine einzigartige Vertriebsmethodik zu entwickeln und unsere Teams besser auszustatten.

In den letzten drei Monaten hatte eine kleine Gruppe von Führungskräften aus dem Bereich Sales Enablement die Gelegenheit, eine auf SaaS ausgerichtete Vertriebsmethodik zu erlernen und zu erfahren, wie sie weltweit eingesetzt werden kann.

Ich bin zuversichtlich, dass wir mit dieser Methodik als Vertriebsorganisation besser werden und #IMPACT bei unseren Kunden vorantreiben können.

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Niko Thielsch 1.
VP Vertrieb & CS | Alasco
1d Bearbeitet

Vor ein paar Wochen haben wir uns mit Winning by Design zusammengetan. Wir haben einen 360°-Ansatz gestartet, um alles zu verbessern, von der Vertriebsorganisation über die Prozesse bis hin zum Tool-Stack und natürlich unseren GTM-Marktansatz. (Warum? Nun, Spoiler #BANT, #MEDDIC sind alle nett, aber nicht auf dem neuesten Stand der Technik, weil sie #verkäuferzentriert und nicht #kundenzentriert sind. Sie haben alle ihre Bedeutung, aber sie decken nicht den gesamten Trichter ab, von der Akquise über den Abschluss bis hin zu Onboarding und LTV -> deshalb haben wir das #SPICED-Framework eingeführt).

Für mich als Vertreter (vor langer Zeit) und als Revenue Leader war und ist das SPICED-Framework ein Game Changer. Die Auswirkungen auf das GTM, die operative Ebene, das Geschäftsmodell und die erforderlichen Daten machen es für mich unschlagbar.

In der darauffolgenden Woche durchlaufen alle unsere Mitarbeiter das beste Verkaufs- und Kundenerfolgstraining, das den gesamten Verkaufstrichter, die Fähigkeiten, die Denkweise und die Coaching-Rahmenbedingungen abdeckt.
Dies ist eine massive Investition in die Zukunft unseres Unternehmens und in erster Linie in unsere derzeitigen Talente, um Vertriebs- und Kundenerfolgs-Superstars zu entwickeln ⭐️ ⭐️.

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Richard McGuinness 1.
VP Vertrieb EMEA | ClickUp
1d Bearbeitet

Ich habe vor kurzem den Kurs "Mastership in Revenue Architecture" abgeschlossen und kann Ihnen gar nicht sagen, wie nützlich er war. Als Vertriebsexperte ist es für den Erfolg entscheidend, die Basismodelle der Umsatzmaschine zu verstehen. Allzu oft verbringen wir unsere Zeit damit, die "Software" für den Verkaufserfolg herunterzuladen, ohne das "Betriebssystem", auf dem alles läuft, wirklich zu verstehen. Hier setzt das Modell der Revenue Architecture an.

Dies ist kein Kurs über "wie man verkauft" oder "wo man seinen ICP findet" - dies ist ein Kurs, der die Grundlagen der Gestaltung und Ausführung von GTM-Modellen behandelt, und ich kann ihn nicht genug empfehlen. Wenn Sie sich für eine Karriere als Revenue Professional entschieden haben, sollten Sie diesen Kurs als ein Update zu Ihrem Kern-OS betrachten.

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David Collett 1.
EMEA Referral Partner Manager | Catapult
1d Bearbeitet

Das fortschrittlichste und vollständigste SaaS-Vertriebs-/GTM-Framework (und Training), das mir je begegnet ist. PERIOD!

Ich habe die berühmtesten Verkaufsmethoden konsumiert, die man sich vorstellen kann. Aber ich hatte immer das Gefühl, dass das Bild unvollständig war und etwas fehlte. Das war, bis ich WbD und ihre einzigartigen YouTube-Videos entdeckte. Das hat mich buchstäblich umgehauen und meine Sicht auf die SaaS-Verkaufsmethodik verändert. Vergessen Sie die Tricks, um "den Deal abzuschließen", und machen Sie es wie die Profis... Wenn Sie sich wie ich nach einem Rahmen für das Vertriebstraining gesehnt haben, der Daten atmet, alle anderen Methoden, die Sie kennengelernt haben, miteinander in Einklang bringen kann und Prozesse und Modelle an die erste Stelle setzt, dann ist Ihre Suche vorbei.

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Ethan Gustav 1.
VP für Einnahmen, Nordamerika und globale Kunden | Infobip
1d Bearbeitet

Um es klar zu sagen: Das Team von WbD, mit dem wir zusammengearbeitet haben, war unglaublich. Es war so kompetent, professionell, kooperativ, einfühlsam und angemessen flexibel und anpassungsfähig an unsere akuten Bedürfnisse.

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Rachel Phipps 1.
Direktor für Kundenerfolg, EMEA | SmartRecruiters
1d Bearbeitet

Anstatt einfach nur zu unterschreiben, möchte ich sagen, dass ich von dem Ergebnis, das wir jetzt haben, BEGEISTERT bin ... Insgesamt bin ich überwältigt von der Arbeit, die in dieses Projekt geflossen ist. Das hilft uns dabei, die Messlatte höher zu legen und einen deutlich höheren CS-Standard zu liefern. Dies wird das sein, was wir innerhalb von CS leben und atmen, und ich weiß, dass das Team den Inhalt, die Struktur und die Anleitung, die es bietet, annehmen wird.

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Rich Taylor 1.
VP of Operations und Stabschef | Qualio
1d Bearbeitet

Das Expertenteam von Winning by Design hat sich eingehend mit unseren Go-to-Market-Teams, -Prozessen und -Daten befasst, um einige entscheidende Wachstumshebel für unser Unternehmen aufzudecken. Diese Erkenntnisse und Aktionspläne sind nicht nur für unsere nächste Wachstumsphase von entscheidender Bedeutung, sondern sie helfen auch dabei, alle Beteiligten auf die gleiche Seite zu bringen! Ich würde Winning by Design anderen B2B SaaS-Wachstumsführern empfehlen - auf jeden Fall!

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Kevin Lord 1.
Leiter des Praxisvertriebs | FreeAgent
4d Bearbeitet

Die Verwendung von SPICED ist mein absoluter Favorit!

Die Winning by Design-Methodik haben wir bei FreeAgent in den letzten 3 oder 4 Jahren erfolgreich umgesetzt.

Ein einfaches Verkaufskonzept, das Sie bei Ihren Gesprächen unterstützt, sorgt dafür, dass Sie konsistent bleiben und - was noch wichtiger ist - die Kontrolle über das Gesagte behalten!

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Koen Stam 1.
Leiter der Benelux-Länder | Personio
1d Bearbeitet

Winning by Design liegt mir sehr am Herzen. Ich hatte das Vergnügen, die WBD-Verkaufsgrundlagen im Jahr 2017 umzusetzen.

Ich kann Roelof Hengst, Dan Smith, Maria Abad Baides und ihre kostenlosen, großartigen Inhalte und Entwürfe auf ihrer Website sehr, sehr empfehlen.

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Kevin McCombie 1.
Ingenieur für Depotbetreuung | TransPennine Express
1d Bearbeitet

Sie haben ein sehr benutzerfreundliches Lernsystem und Blaupausen, die man herunterladen kann, um das Lernen zu erleichtern. Sie führten Live-Sitzungen durch, die sehr interaktiv waren. Der Dozent arbeitete mit allen Kursteilnehmern und zeigte ein sehr hohes Maß an Professionalität und hatte obendrein viel Energie.

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Megan Wagstaff 1.
Manager für Verkaufsentwicklung | Das Arbinger Institut
1d Bearbeitet

Nach unserem ersten Kurs "Prospecting with Intent" mit Winning by Design freue ich mich darauf, die E-Mails in unseren Sequenzen zu überarbeiten.

Das "RRR"-Framework hat uns geholfen zu erkennen, dass wir unseren Kunden in unseren E-Mails einen besseren Mehrwert bieten müssen. Ich bin gespannt, was dies für unser SDR-Team bedeuten wird! Wenn Sie eine SDR-Führungskraft oder ein SDR sind, empfehle ich Ihnen, sich über "RRR" zu informieren - Relevanz, Belohnung und Anfrage.

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Hugo Roget 1.
Geschäftsentwicklungsleiter UK | Ryte
1d Bearbeitet

Vielen Dank an Winning by Design für die Bereitstellung eines so tollen Kurses. Unser Trainer Antoine Mandy ist wirklich eine Klasse für sich!

Ich empfehle jedem Vertriebsteam, dieses Training zu absolvieren. Es erhöht wirklich die Professionalität, mit der wir unseren potenziellen Kunden in Gesprächen begegnen, und hilft uns letztendlich, unseren Kunden einen besseren Wert zu bieten.

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Felix Beccar 1.
CFO | MURAL
1d Bearbeitet

Das großartige Team von Winning by Design hat sehr leistungsfähige Frameworks und Beispiele, außerdem gibt es eine Menge kostenloser Inhalte auf Youtube

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Natalia Ardila Mejia 1.
Verantwortlicher für das Kundenerlebnis | Kriptos
1d Bearbeitet

Hilfreiche und großartige Methodik zum Lernen. Was mir am besten gefiel, war die Wirkung des Storytelling "Heldengeschichte", gewürzt Rahmen, und die Bedeutung der ersten Wert und vollen Wert.

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Charae Harrison 2.
Senior Mid Market Account Manager | Levelset
1d Bearbeitet

Wbd verändert die Art und Weise, wie ich an den Verkauf herangehe! Ich liebe es, wie einfach es zu verstehen war. Ich bin ein visueller Lerner und ich habe das Gefühl, dass die Hausaufgaben und das Training ein Volltreffer für mich waren. Unser Ausbilder hat das Training sogar auf unsere spezielle Art des Verkaufs zugeschnitten!

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Alee Hess 2.
Senior Mid-Market Expansion Account Manager | Levelset
1d Bearbeitet

Die Trainer sind unglaublich, ebenso wie die Plattform selbst. Als Erstes bringen sie einem bei, wie Menschen lernen - dann zeigen sie einem, wie wir dieses Wissen nutzen können, um unsere gemeinsame Zeit im Training effektiver zu gestalten.

Die Informationen werden Ihnen mehrfach und auf unterschiedliche Weise vermittelt (lesen, ansehen, besprechen). Die zur Verfügung gestellten Unterlagen sind hilfreich, um sich darauf zu beziehen. Die Ausbilder sind sympathisch und machen die Kurse angenehmer.

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Walter Braun 1.
Senior Kundenbetreuer | ThoughtTrace
1d Bearbeitet

Ausgezeichnete Verkaufskurse. Mir gefällt die vorgeschlagene Anwendung auf reale Szenarien, die in den Vorarbeitsvideos hervorgehoben wurde. Der Vorteil der Anwendung ist, dass man einen bewährten Angriffsplan erhält.

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Jason Seale 1.
Direktor der Kundenbetreuung | Central 1
1d Bearbeitet

Sehr sachkundige und engagierte Referenten tragen dazu bei, den Stoff lebendig zu vermitteln, so dass der Unterricht besser ankommt.

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Mike Buccialia 1.
Fraktionsgeschäftsführer
1d Bearbeitet

Wie bei den meisten Dingen heutzutage ist ein Großteil davon datengesteuert, und meiner Meinung nach wissen Jacco van der Kooij und das Team von Winning by Design genau, welche Kennzahlen Sie für Ihre Strategie und Ihr Wachstum benötigen.

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Verkaufsberatung Training

Wenn Ihr Unternehmen den größten Teil der Vertriebsschulung über den Onboarding-Prozess abwickelt Vertriebsschulungverlässt, lassen Sie den Ball fallen. Onboarding ist ein wichtiger Teil der Schulung, die Sie Ihrem Team anbieten, aber es sollte der Anfang sein, nicht das Ende. Die Schulung sollte ein fortlaufender Prozess sein, der Ihr gesamtes Go-to-Market-Team auf dem neuesten Stand hält. Das gilt sowohl für Ihre neuen Mitarbeiter als auch für diejenigen, die schon seit Jahren zu den Führungskräften Ihres Teams gehören. Das Beste daran ist, dass sich die Investition in Vertriebsschulungen fast sofort auszahlt. Einem kürzlich veröffentlichten Bericht zufolge sind die besten Vertriebsschulungen Programme die Leistung eines jeden Kundenbetreuers um durchschnittlich 20 % steigern.

 

Winning by Design, der führende Anbieter für die Beschleunigung und Optimierung von wiederkehrenden Umsätzen für B2B-Unternehmen, verfügt über eine der branchenweit am höchsten bewerteten Vertriebsberatung und -schulung Programme. Wir geben Ihrem Unternehmen Zugang zu einem Onboarding-Programm für neue Mitarbeiter, mit dem Sie deren Fähigkeiten schnell und effizient verbessern können. Mit unserem Onboarding-Programm können Sie das Programm vollständig anpassen, damit die neuen Mitarbeiter die von Ihnen verwendete Vertriebsmethodik verstehen und die Playbooks die Ihnen nachweislich Erfolge beschert haben. Und Sie können diese Ergebnisse erzielen, ohne dass Sie ein eigenes Team für Human Relations aufbauen müssen. Wir erledigen alles für Sie.

 

Bei Winning by Design machen wir mehr als nur Onboarding. Unser Online-Verkaufstraining programme bieten eine breite Palette von Kursen. Wir bieten rollenbasierte Trainingszertifizierungen für das gesamte GTM-Team, einschließlich Vertrieb, Vertriebsentwicklung, Business Development, Customer Success und Revenue Management. Ihr Team erlernt grundlegende Fähigkeiten, damit es auf die nächste Stufe aufsteigen kann, egal ob es sich um Account Executive, Sales Development Representatives, Customer Success Manager oder Sales Manager handelt. Das ist etwas, was Sie nicht erreichen können, wenn Sie sich ein Video über Verkaufsstrategien ansehen oder ein Vertriebsschulungs-PDF.

Beste Kurse für Verkaufsprofis

Wenn Sie auf der Suche nach den besten Kurse für Vertriebsprofissuchen, sollten Sie darauf achten, was für Ihr Team geeignet ist. Entspricht die Schulung der von Ihnen verwendeten Verkaufsmethodik? Werden die Informationen regelmäßig auf den neuesten Stand gebracht, um aktuelle Änderungen in diesem Bereich zu berücksichtigen? In der heutigen Welt arbeiten immer mehr Verkäufer nach dem Modell der wiederkehrenden Einnahmen. Wenn der von Ihnen in Erwägung gezogene Vertriebskurs das nicht anerkennt SaaS eine der wichtigsten Verkaufsmethoden ist, wird Ihr Team nicht die aktuellsten Informationen erhalten.

 

Erwägen Sie Online-Verkaufstrainingsprogramme? Angesichts der über das ganze Land verteilten Vertriebsteams und der Tatsache, dass viele Kundenbetreuer nach einem gemischten Zeitplan arbeiten, sind solche Programme sehr sinnvoll. Viele Schulungsunternehmen haben in den letzten Jahren Online-Optionen eingeführt, aber stellen Sie sicher, dass die Kurse für Ihr Team interessant und ansprechend sind. Kurse, die für das persönliche Lernen entwickelt wurden, sind nicht immer erfolgreich, wenn sie online verlegt werden. Winning by Design bietet die besten Online-Vertriebskurse weil wir unsere Online-Schulungstechniken seit 2012 verfeinert haben.

 

Auf der Grundlage unserer langjährigen Erfahrung in der Unterstützung von Vertriebsteams bei der Erzielung eines nachhaltigen Wachstums hat Winning by Design eines der branchenweit besten Top-Verkaufstrainingsprogramme im Jahr 2021. Große Namen der Branche - Asana, Adobe, Hewlett Packard und viele mehr- profitieren von unserer Beratungs- und Schulungskompetenz. Für das kommende Jahr haben wir unsere aktuellen Kurse aktualisiert und neue Kurse für alle Bereiche Ihres Vertriebsteams hinzugefügt. So werden wir auch in Zukunft eines der Top-Vertriebstrainingsprogramme auch in Zukunft sein.

Zertifizierung der Verkaufsschulung

Die besten Verkaufstrainingsprogramme des Jahres 2022 haben mehrere entscheidende Dinge gemeinsam. Ganz oben auf der Liste steht eine nachweisliche Erfolgsbilanz. Schauen Sie sich an, was Menschen, die die Kurse besucht haben, online gepostet haben. Und noch beeindruckender sind die Aussagen von Führungskräften. "Winning by Design ist jetzt unser bevorzugter Partner für Vertriebsschulungen", schrieb Neil Griffiths, Chief Client Officer der N2uitive Corporation, auf G2. "Dies ist jetzt ein obligatorisches Element unserer Vertriebsschulung." Die Vertriebsberatungs- und Schulungsprogramme von Winning by Design haben auf mehr als 500 Fünf-Sterne-Bewertungen auf G2 und ist zu den Besten in den folgenden Kategorien gezählt: Vertriebstraining, Vertriebsberatung, Kundenerfolgstraining, Account Based Marketing Consulting und Revenue Operations Services.

Die besten Verkaufstrainingskurse werden von Personen mit Branchenkenntnissen geleitet. Die Person, die das Training leitet, sollte aus ihrer eigenen Geschichte schöpfen können und nicht nur von einem vorbereiteten Skript ablesen. Alle Trainer von Winning by Design haben als Mitglieder von Spitzenteams viel Erfahrung in diesem Bereich. Einige haben Verkaufsabteilungen geleitet oder sogar eigene Verkaufsteams aufgebaut. Sie nehmen sich gerne Zeit, um über Herausforderungen zu sprechen, die sich in ihrem Arbeitsalltag ergeben haben. Eine Online-Suche nach "Vertriebstrainingsprogrammen in meiner Nähe" garantiert Ihnen nicht die gleiche Qualität wie die von Winning by Design angebotene Schulung.

Die besten Online-Verkaufstrainingskurse zeichnen sich nicht nur durch Erfolgsbilanz und Branchenkenntnis aus, sondern auch durch besten Online-Vertriebstrainingskurse für jedes Mitglied Ihres GTM-Teams etwas zu bieten. Bei Winning by Design gibt es Kurse für Business Development und Sales Development Reps, Account Executives und Customer Success Manager sowie für Frontline Manager und Revenue Leader. Unsere offenen Kurse sind ideal, wenn Sie ein paar Mitarbeiter haben, die geschult werden müssen, während private Kurse ideal für ein Team sind, das gemeinsam an einem Kurs teilnimmt. Darüber hinaus werden alle Winning by Design-Kurse durch unsere branchenweit anerkannte Zertifizierung für Verkaufstraining.

Online-Verkaufstraining

Es gibt buchstäblich Dutzende von Kurse für Vertriebs- und Marketingteams heute auf dem Markt. Wie wählen Sie sie aus? Hier ein Tipp: Nur weil sie mit einem Unternehmen mit hohem Bekanntheitsgrad oder einer in Ihrer Branche beliebten Software verbunden sind, heißt das nicht, dass sie für Ihr Unternehmen geeignet sind. Diese Kurse sind oft kaum mehr als Verkaufsinstrumente, mit denen Sie für ein bestimmtes Produkt gewonnen werden sollen. Wenn in den Schulungsunterlagen ständig das eigene Produkt erwähnt wird, ist das ein Hinweis darauf, dass die Kurse wahrscheinlich vom Marketingteam zusammengestellt wurden. Es gibt bessere Möglichkeiten für Online-Verkaufstraining da draußen.

Die Wahrheit ist, dass die Ausbildung für das Unternehmen, das Sie auswählen, keine Nebensache sein sollte. Die besten Online-Vertriebskurse werden von Unternehmen durchgeführt, die darauf spezialisiert sind, Ihr Vertriebsteam bei der Erreichung seiner Ziele zu unterstützen. Bei Winning by Design verwenden wir wissenschaftlich fundierte Strategien, die Ihren Umsatz steigern und messbare Auswirkungen auf Ihr Unternehmen haben. Wir suchen nach Möglichkeiten, das Wachstum wiederkehrender Umsätze in Ihrem gesamten Unternehmen zu optimieren, und entwickeln und implementieren dann einen Plan, um dieses Ziel zu erreichen. Unsere Beratungs- und Schulungsprogramme rüsten Ihr Team mit den Fähigkeiten aus, die es für den Erfolg braucht, und unser Coaching sorgt dafür, dass es immer auf dem neuesten Stand ist.

Müssen Sie Ihre neuen Mitarbeiter auf Vordermann bringen? Winning by Design bietet ein Onboarding-Programm für neue Mitarbeiter an, mit dem Sie Ihr Vertriebsteam schnell und effizient aufstellen können. Bislang haben mehr als 11.000 Mitarbeiter das Programm absolviert. Sie können das Onboarding Programm an Ihre Geschäftsabläufe anpassen. Wir haben großartige Verkaufstrainingskurse für Anfänger die ihnen die grundlegenden Fähigkeiten vermitteln, die sie benötigen, unabhängig davon, ob sie im Business Development, in der Vertriebsentwicklung, im Verkauf oder im Kundendienst tätig sind. Wenn sie die Grundlagen gemeistert haben, bieten wir Kurzzeitkurse in Verkauf und Marketing die sie auf die nächste Stufe bringen. Wir bieten auch Kurse für neu beförderte Führungskräfte sowie für Kundenbetreuer und Kundendienstmitarbeiter, die eine Führungsposition anstreben. Alle unsere Online-Vertriebskurse werden mit Zertifikaten die in der Branche anerkannt sind.

B2b-Verkaufstraining

Winning by Design's B2B-Vertriebszertifizierung Programm wird durch unsere Umsatz-Akademiedurchgeführt, die interaktive Schulungssitzungen, engagierte Ausbilder, erstklassige Rahmenwerke und detaillierte Pläne bietet. Der Schwerpunkt der Revenue Academy ist unser Angebot an B2B-Vertriebsschulungen die Kurse für Anfänger in allen Bereichen Ihres Teams umfassen. Der Kurs Selling for Impact beispielsweise richtet sich an neue Mitarbeiter, aber auch an Mitarbeiter, die ihre Fähigkeiten verbessern möchten. Es vermittelt ihnen die Grundlagen der SaaS-Methodik, wie man den perfekten Entdeckungsanruf tätigt und den Unterschied zwischen Handeln und Verhandeln im Gespräch mit einem Kunden. Selling Into Enterprise Accounts hilft ihnen, diese Fähigkeiten auf größere Kunden zu übertragen.

Unser B2B-Verkaufsschulungsthemen sind nicht nur für Ihre Kundenbetreuer gedacht. Wir haben offene Kurse, die sich an alle Mitarbeiter Ihres Teams richten. Zum Beispiel ist Managing for Leadership ist ein Master-Kurs über die Anwendung von Schlüsselkennzahlen, Kompetenzentwicklung, Coaching-Kadenzen und Anruf-Scorecards, um Teams zu befähigen und den Verkauf zu fördern. Und Revenue Architecture erklärt die Prinzipien wiederkehrender Umsätze und wie Sie diese auf Ihr Unternehmen anwenden können. Zusammengenommen sind sie die beste B2B-Vertriebsschulung die heute verfügbar sind.

Alle unsere B2B-Verkaufstrainings-Präsentationen stützen sich auf unsere SPICED Methodik, die eine gemeinsame Sprache für alle Vertriebsteams bietet. Mit dieser Methodik, die vom Winning by Design-Team entwickelt wurde, bringen wir Ihrem Team bei, sich weniger auf Qualifikationsorientierte Verkäufe (die in der Regel auf einmalige Ereignisse beschränkt sind), sondern auf wirkungsorientierte Verkäufe (die überall während der Beziehung zum Kunden stattfinden). Wenn jeder in Ihrem Team dieselbe Methode anwendet, können Sie endlich das Beste aus dem Modell der wiederkehrenden Einnahmen herausholen.

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