Erfahren Sie mehr über eine breite Palette von Verkaufstrainingsthemen

Geben Sie Ihren gesamten Vertriebsteams Zugang zu den branchenweit am besten bewerteten Schulungs- und Coaching-Programmen, die ein breites Spektrum an Vertriebstrainingsthemen abdecken und darauf ausgerichtet sind, wiederkehrende Umsätze zu steigern.

Prozesse für alle Umsatzteams

Erzielen Sie ein nachhaltiges Wachstum durch eine einheitliche Prozessgestaltung und -schulung für das gesamte Revenue-Team.

Von Experten geleitete interaktive Live-Schulungen

Vermitteln Sie Ihren Vertretern die grundlegenden Fähigkeiten, die sie für ihre Rolle benötigen - egal ob AE, SDR, CSM oder Manager

Vertrauen von mehr als 600 SaaS-Unternehmen

Wir helfen Teams mit wiederkehrenden Umsätzen, nachhaltiges Wachstum zu erzielen. Unsere wissenschaftlichen Modelle und Frameworks werden von wachstumsstarken Scale-Ups, Startups und Fortune-500-Unternehmen eingesetzt.

Unser Prozess

In einem modernen Unternehmen mit wiederkehrenden Umsätzen ist es unmöglich zu skalieren, ohne Wachstum als Wissenschaft zu betrachten. Wir wenden bewährte Frameworks an und legen die Mathematik offen, die jedem Schritt der Customer Journey zugrunde liegt.

Diagnose

Aufdecken von Lücken und Möglichkeiten zur Optimierung des Wachstums wiederkehrender Einnahmen

Gestaltung

Anwendung einer universellen Methodik und eines universellen Prozesses für Ihre gesamte Customer Journey

Aktivieren Sie

Aktivieren Sie durch definierte Prozesse und Playbooks, die direkt in Ihren Arbeitsablauf implementiert werden

Zug

Statten Sie Ihre Mitarbeiter mit den wichtigsten Fähigkeiten für den Erfolg aus, mit einer gemeinsamen Sprache, um sich als ein GTM-Team zu vereinigen

Trainer

Bieten Sie Ihrem Team eine kontinuierliche Weiterentwicklung, um Veränderungen durchzusetzen, Fortschritte zu messen und Ihre Ziele zu erreichen.

Mit ihren Worten

Wir sind stolz auf das Unternehmen, das wir führen. Mehr als 600 Kunden auf der ganzen Welt, Tendenz steigend.

Kim Ventura-Perkins 1.
Senior Manager, Vertriebsförderung | DocuSign
1d Bearbeitet

Wie bringt man eine Organisation von mehr als 2,5.000 Verkäufern dazu, dieselbe Sprache zu sprechen?

Sie arbeiten mit einem der besten Unternehmen der Branche, Winning by Design, zusammen, um eine einzigartige Vertriebsmethodik zu entwickeln und unsere Teams besser auszustatten.

In den letzten drei Monaten hatte eine kleine Gruppe von Führungskräften aus dem Bereich Sales Enablement die Gelegenheit, eine auf SaaS ausgerichtete Vertriebsmethodik zu erlernen und zu erfahren, wie sie weltweit eingesetzt werden kann.

Ich bin zuversichtlich, dass wir mit dieser Methodik als Vertriebsorganisation besser werden und #IMPACT bei unseren Kunden vorantreiben können.

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Niko Thielsch 1.
VP Vertrieb & CS | Alasco
1d Bearbeitet

Vor ein paar Wochen haben wir uns mit Winning by Design zusammengetan. Wir haben einen 360°-Ansatz gestartet, um alles zu verbessern, von der Vertriebsorganisation über die Prozesse bis hin zum Tool-Stack und natürlich unseren GTM-Marktansatz. (Warum? Nun, Spoiler #BANT, #MEDDIC sind alle nett, aber nicht auf dem neuesten Stand der Technik, weil sie #verkäuferzentriert und nicht #kundenzentriert sind. Sie haben alle ihre Bedeutung, aber sie decken nicht den gesamten Trichter ab, von der Akquise über den Abschluss bis hin zu Onboarding und LTV -> deshalb haben wir das #SPICED-Framework eingeführt).

Für mich als Vertreter (vor langer Zeit) und als Revenue Leader war und ist das SPICED-Framework ein Game Changer. Die Auswirkungen auf das GTM, die operative Ebene, das Geschäftsmodell und die erforderlichen Daten machen es für mich unschlagbar.

In der darauffolgenden Woche durchlaufen alle unsere Mitarbeiter das beste Verkaufs- und Kundenerfolgstraining, das den gesamten Verkaufstrichter, die Fähigkeiten, die Denkweise und die Coaching-Rahmenbedingungen abdeckt.
Dies ist eine massive Investition in die Zukunft unseres Unternehmens und in erster Linie in unsere derzeitigen Talente, um Vertriebs- und Kundenerfolgs-Superstars zu entwickeln ⭐️ ⭐️.

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Richard McGuinness 1.
VP Vertrieb EMEA | ClickUp
1d Bearbeitet

Ich habe vor kurzem den Kurs "Mastership in Revenue Architecture" abgeschlossen und kann Ihnen gar nicht sagen, wie nützlich er war. Als Vertriebsexperte ist es für den Erfolg entscheidend, die Basismodelle der Umsatzmaschine zu verstehen. Allzu oft verbringen wir unsere Zeit damit, die "Software" für den Verkaufserfolg herunterzuladen, ohne das "Betriebssystem", auf dem alles läuft, wirklich zu verstehen. Hier setzt das Modell der Revenue Architecture an.

Dies ist kein Kurs über "wie man verkauft" oder "wo man seinen ICP findet" - dies ist ein Kurs, der die Grundlagen der Gestaltung und Ausführung von GTM-Modellen behandelt, und ich kann ihn nicht genug empfehlen. Wenn Sie sich für eine Karriere als Revenue Professional entschieden haben, sollten Sie diesen Kurs als ein Update zu Ihrem Kern-OS betrachten.

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David Collett 1.
EMEA Referral Partner Manager | Catapult
1d Bearbeitet

Das fortschrittlichste und vollständigste SaaS-Vertriebs-/GTM-Framework (und Training), das mir je begegnet ist. PERIOD!

Ich habe die berühmtesten Verkaufsmethoden konsumiert, die man sich vorstellen kann. Aber ich hatte immer das Gefühl, dass das Bild unvollständig war und etwas fehlte. Das war, bis ich WbD und ihre einzigartigen YouTube-Videos entdeckte. Das hat mich buchstäblich umgehauen und meine Sicht auf die SaaS-Verkaufsmethodik verändert. Vergessen Sie die Tricks, um "den Deal abzuschließen", und machen Sie es wie die Profis... Wenn Sie sich wie ich nach einem Rahmen für das Vertriebstraining gesehnt haben, der Daten atmet, alle anderen Methoden, die Sie kennengelernt haben, miteinander in Einklang bringen kann und Prozesse und Modelle an die erste Stelle setzt, dann ist Ihre Suche vorbei.

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Ethan Gustav 1.
VP für Einnahmen, Nordamerika und globale Kunden | Infobip
1d Bearbeitet

Um es klar zu sagen: Das Team von WbD, mit dem wir zusammengearbeitet haben, war unglaublich. Es war so kompetent, professionell, kooperativ, einfühlsam und angemessen flexibel und anpassungsfähig an unsere akuten Bedürfnisse.

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Rachel Phipps 1.
Direktor für Kundenerfolg, EMEA | SmartRecruiters
1d Bearbeitet

Anstatt einfach nur zu unterschreiben, möchte ich sagen, dass ich von dem Ergebnis, das wir jetzt haben, BEGEISTERT bin ... Insgesamt bin ich überwältigt von der Arbeit, die in dieses Projekt geflossen ist. Das hilft uns dabei, die Messlatte höher zu legen und einen deutlich höheren CS-Standard zu liefern. Dies wird das sein, was wir innerhalb von CS leben und atmen, und ich weiß, dass das Team den Inhalt, die Struktur und die Anleitung, die es bietet, annehmen wird.

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Rich Taylor 1.
VP of Operations und Stabschef | Qualio
1d Bearbeitet

Das Expertenteam von Winning by Design hat sich eingehend mit unseren Go-to-Market-Teams, -Prozessen und -Daten befasst, um einige entscheidende Wachstumshebel für unser Unternehmen aufzudecken. Diese Erkenntnisse und Aktionspläne sind nicht nur für unsere nächste Wachstumsphase von entscheidender Bedeutung, sondern sie helfen auch dabei, alle Beteiligten auf die gleiche Seite zu bringen! Ich würde Winning by Design anderen B2B SaaS-Wachstumsführern empfehlen - auf jeden Fall!

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Kevin Lord 1.
Leiter des Praxisvertriebs | FreeAgent
4d Bearbeitet

Die Verwendung von SPICED ist mein absoluter Favorit!

Die Winning by Design-Methodik haben wir bei FreeAgent in den letzten 3 oder 4 Jahren erfolgreich umgesetzt.

Ein einfaches Verkaufskonzept, das Sie bei Ihren Gesprächen unterstützt, sorgt dafür, dass Sie konsistent bleiben und - was noch wichtiger ist - die Kontrolle über das Gesagte behalten!

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Koen Stam 1.
Leiter der Benelux-Länder | Personio
1d Bearbeitet

Winning by Design liegt mir sehr am Herzen. Ich hatte das Vergnügen, die WBD-Verkaufsgrundlagen im Jahr 2017 umzusetzen.

Ich kann Roelof Hengst, Dan Smith, Maria Abad Baides und ihre kostenlosen, großartigen Inhalte und Entwürfe auf ihrer Website sehr, sehr empfehlen.

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Kevin McCombie 1.
Ingenieur für Depotbetreuung | TransPennine Express
1d Bearbeitet

Sie haben ein sehr benutzerfreundliches Lernsystem und Blaupausen, die man herunterladen kann, um das Lernen zu erleichtern. Sie führten Live-Sitzungen durch, die sehr interaktiv waren. Der Dozent arbeitete mit allen Kursteilnehmern und zeigte ein sehr hohes Maß an Professionalität und hatte obendrein viel Energie.

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Megan Wagstaff 1.
Manager für Verkaufsentwicklung | Das Arbinger Institut
1d Bearbeitet

Nach unserem ersten Kurs "Prospecting with Intent" mit Winning by Design freue ich mich darauf, die E-Mails in unseren Sequenzen zu überarbeiten.

Das "RRR"-Framework hat uns geholfen zu erkennen, dass wir unseren Kunden in unseren E-Mails einen besseren Mehrwert bieten müssen. Ich bin gespannt, was dies für unser SDR-Team bedeuten wird! Wenn Sie eine SDR-Führungskraft oder ein SDR sind, empfehle ich Ihnen, sich über "RRR" zu informieren - Relevanz, Belohnung und Anfrage.

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Hugo Roget 1.
Geschäftsentwicklungsleiter UK | Ryte
1d Bearbeitet

Vielen Dank an Winning by Design für die Bereitstellung eines so tollen Kurses. Unser Trainer Antoine Mandy ist wirklich eine Klasse für sich!

Ich empfehle jedem Vertriebsteam, dieses Training zu absolvieren. Es erhöht wirklich die Professionalität, mit der wir unseren potenziellen Kunden in Gesprächen begegnen, und hilft uns letztendlich, unseren Kunden einen besseren Wert zu bieten.

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Felix Beccar 1.
CFO | MURAL
1d Bearbeitet

Das großartige Team von Winning by Design hat sehr leistungsfähige Frameworks und Beispiele, außerdem gibt es eine Menge kostenloser Inhalte auf Youtube

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Natalia Ardila Mejia 1.
Verantwortlicher für das Kundenerlebnis | Kriptos
1d Bearbeitet

Hilfreiche und großartige Methodik zum Lernen. Was mir am besten gefiel, war die Wirkung des Storytelling "Heldengeschichte", gewürzt Rahmen, und die Bedeutung der ersten Wert und vollen Wert.

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Charae Harrison 2.
Senior Mid Market Account Manager | Levelset
1d Bearbeitet

Wbd verändert die Art und Weise, wie ich an den Verkauf herangehe! Ich liebe es, wie einfach es zu verstehen war. Ich bin ein visueller Lerner und ich habe das Gefühl, dass die Hausaufgaben und das Training ein Volltreffer für mich waren. Unser Ausbilder hat das Training sogar auf unsere spezielle Art des Verkaufs zugeschnitten!

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Alee Hess 2.
Senior Mid-Market Expansion Account Manager | Levelset
1d Bearbeitet

Die Trainer sind unglaublich, ebenso wie die Plattform selbst. Als Erstes bringen sie einem bei, wie Menschen lernen - dann zeigen sie einem, wie wir dieses Wissen nutzen können, um unsere gemeinsame Zeit im Training effektiver zu gestalten.

Die Informationen werden Ihnen mehrfach und auf unterschiedliche Weise vermittelt (lesen, ansehen, besprechen). Die zur Verfügung gestellten Unterlagen sind hilfreich, um sich darauf zu beziehen. Die Ausbilder sind sympathisch und machen die Kurse angenehmer.

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Walter Braun 1.
Senior Kundenbetreuer | ThoughtTrace
1d Bearbeitet

Ausgezeichnete Verkaufskurse. Mir gefällt die vorgeschlagene Anwendung auf reale Szenarien, die in den Vorarbeitsvideos hervorgehoben wurde. Der Vorteil der Anwendung ist, dass man einen bewährten Angriffsplan erhält.

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Jason Seale 1.
Direktor der Kundenbetreuung | Central 1
1d Bearbeitet

Sehr sachkundige und engagierte Referenten tragen dazu bei, den Stoff lebendig zu vermitteln, so dass der Unterricht besser ankommt.

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Mike Buccialia 1.
Fraktionsgeschäftsführer
1d Bearbeitet

Wie bei den meisten Dingen heutzutage ist ein Großteil davon datengesteuert, und meiner Meinung nach wissen Jacco van der Kooij und das Team von Winning by Design genau, welche Kennzahlen Sie für Ihre Strategie und Ihr Wachstum benötigen.

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Wie man die Verkaufsleistung steigert

Wenn Ihr Vertriebsteam seine Ziele nicht erreicht, was ist dann der erste Schritt, den Sie unternehmen sollten? Viele Manager würden ein Treffen mit jedem ihrer Vertriebsmitarbeiter anberaumen und mit ihnen darüber sprechen, mehr Anrufe zu tätigen, mehr Treffen zu planen und sich mit mehr potenziellen Kunden zusammenzusetzen. Nach Meinung vieler Experten ist das wie man die Verkaufsleistung steigern kann.

Das Problem ist, dass "mehr" keine Zahl ist. Sie können Ihren Vertriebsmitarbeitern sagen, dass sie "mehr" abgeschlossene Geschäfte oder "mehr" Jahresumsatz liefern sollen, aber es gibt keine Möglichkeit, Ziele zu erreichen, die nicht klar definiert sind. Um herauszufinden, was Sie mit "mehr" meinen, müssen Sie tief in die Kennzahlen eindringen. Identifizieren Sie die Verbesserungsmöglichkeiten für den Vertriebsmitarbeiterund überlegen Sie dann, wie Sie und Ihr Team dieses Ziel erreichen können.

Sobald Sie wissen, welche Kennzahlen Sie verbessern wollen, wenden Sie sich wieder an Ihr Team. Sprechen Sie nicht über Ergebnisse, sondern über die Kennzahlen, die belegen, was sie erreichen können. So kann sich jeder Ihrer Vertriebsmitarbeiter ein Bild davon machen, was die nächsten Schritte sein sollten. Wenn Sie die Daten zur Hand haben, werden Sie sich keine unrealistischen Ziele setzen. Sie werden genau wissen, was jeder einzelne erreichen kann.

Ein weiterer großer Vorteil ist, dass Sie Ihre Vertreter nicht maschinell überwachen müssen. Machen Sie ihnen klar, "was" sie tun sollen, und überlassen Sie ihnen dann das "Wie". Aus den Kennzahlen könnte beispielsweise hervorgehen, dass die Mitarbeiter drei Stunden mehr pro Woche für Verkaufsgespräche aufwenden müssen, um ihre Ziele zu erreichen. Wann sie diese Anrufe tätigen, bleibt ihnen überlassen.

Die von Ihnen gewählte Kennzahl wird wahrscheinlich für jeden Ihrer Vertriebsmitarbeiter anders sein. Überlegen Sie, welche Kennzahl jeden von ihnen seinem Ziel näher bringt Umsatzverbesserung

Ziele. Das Ziel, mit dem Sie beginnen, könnte dasjenige sein, das sie am schnellsten verbessern können, oder dasjenige, das sich am stärksten auf ihr Endergebnis auswirkt. Konzentrieren Sie sich darauf, was sie am meisten motivieren würde.

Winning by Design, der führend in der Unterstützung wachstumsstarker Unternehmen mit wiederkehrenden Einnahmen, um nachhaltiges Wachstum zu erzielen, bietet eine breite Palette von Tools, die Ihr Team auf die nächste Stufe heben. Mit Metrik-basierte Führungverstehen Sie die mathematischen Zusammenhänge hinter den Kennzahlen besser, so dass Sie diese Daten nutzen können, um Ihre Ziele zu erreichen. Sie werden leicht verstehen, warum Ihre Vertriebsmitarbeiter ihre Ziele verfehlt haben, ganz gleich, ob es mit ihren Bemühungen (z. B. der Anzahl ihrer Anrufe), ihrem Wissen (wie man ein gutes Angebot schreibt) oder ihren Fähigkeiten (wie man mit Interessengruppen in Kontakt tritt) zu tun hat. Dann können Sie und Ihre Mitarbeiter einen Plan zur Verbesserung des Vertriebs der für alle funktioniert.

Aktionsplan zur Verbesserung der Verkaufsleistung

Wie Sie inzwischen wissen, ist die Erstellung eines Aktionsplan zur Verbesserung der Verkaufsleistung geht es nicht nur darum, Ziele zu setzen. Es geht darum, alle zur Verfügung stehenden Instrumente zu nutzen, um Ihrem Team zum Erfolg zu verhelfen. Zu den Kursen, die von der branchenführenden Revenue Academy sind zwei Kurse, die speziell für die Führungskräfte von heute entwickelt wurden.

Wirkungsorientiertes Management erkennt an, dass nicht jeder mit den gleichen Fähigkeiten in den Job einsteigt. Wenn eine Führungskraft ihre Führungsqualitäten ausbauen muss, um ihr Team zu motivieren, ist dieser Kurs der richtige Einstieg. Er umfasst Live-Unterricht mit Rollenspielen, Breakout-Sitzungen und die Möglichkeit für die Teilnehmer, die erlernten Techniken in realen Situationen anzuwenden. Der Kurs gibt Tipps, wie man aufschlussreiche Gespräche mit Teammitgliedern und konstruktive Einzelgespräche führen kann.

Management für Führungskräfte soll auf den Fähigkeiten aufbauen, die die Teilnehmer bereits besitzen, und ihnen dabei helfen, bessere Führungskräfte zu werden. Der Kurs zeigt Managern, wie sie einen wöchentlichen, monatlichen und vierteljährlichen Coaching-Rhythmus erstellen können, um sicherzustellen, dass ihr Team seine eigenen Fähigkeiten weiter verbessert, und erklärt, wie Scorecards ihrem Team helfen können, effektivere Gespräche zu führen. Diese einfachen Möglichkeiten zur Verbesserung der Verkaufsleistung können eine große Wirkung auf Ihr Team haben.

Der Kurs befasst sich eingehend mit Umsatzkennzahlen, wobei der Schwerpunkt darauf liegt, welche Kennzahlen am wichtigsten sind und wie man sie nutzt, um klare Ziele für ein Vertriebsteam festzulegen. Er hilft Ihnen dabei, herauszufinden, welche Kennzahlen Sie verfolgen wollen, warum sie wichtig sind und wie Sie sie nutzen können, um klare und erreichbare Ziele für Ihr Team festzulegen. Nachdem Sie diese Kennzahlen identifiziert haben, können Sie sie nach Kanälen aufschlüsseln, Prioritäten setzen und Gleichungen der nächsten Ebene entdecken. Darüber hinaus gibt es Beispiele für die Vertriebsleistung die diesen Kurs zu einem der besten auf dem Markt erhältlichen Kurse für Vertriebsmanagement machen.

Wir sind stolz darauf, dass unsere Kurse von unseren Studenten sehr positiv bewertet werden. "Die Kurse vermitteln leicht umsetzbare Fähigkeiten und Gewohnheiten, die unsere Führungskräfte in die Lage versetzen, sowohl Coaches als auch Manager zu werden", so Senior Director Luke Bullen. "Sie helfen Sie helfen uns, mehr Umsatz zu erzielen, indem wir unsere Mitarbeiter auf produktivere Weise führen und entwickeln.

Wie man die Leistung des Verkaufsteams verbessert

Um herauszufinden, wie Sie den Umsatz in Ihrem Unternehmen steigern können, müssen Sie mehr als nur die Kennzahlen verstehen. Zunächst müssen Sie sicherstellen, dass Ihr gesamtes Umsatzteam - Marketing, Vertrieb und Kundenerfolg - die gleiche Sprache spricht. Wenn Ihre Teams eine unterschiedliche Terminologie verwenden, wird die Kommunikation erschwert. Außerdem wird der Verkaufsprozess dadurch komplizierter, als er eigentlich sein müsste.

Wenn Sie nach Möglichkeiten suchen, Ihre Vertriebsleistung zu verbessern, brauchen Sie auch eine universelle Methodik, die ein gut orchestriertes Kundenerlebnis gewährleistet. Ohne ein System, das Ihr Vertriebsteam vereinheitlicht, ist der gesamte Vertriebsprozess - einschließlich der Übergabe des Kunden vom Marketing an den Vertrieb oder vom Vertrieb an den Kundenerfolg - sehr viel schwieriger. Dies ist ein Problem für Unternehmen, die nach dem Modell der wiederkehrenden Umsätze arbeiten, bei dem der Schwerpunkt auf dem Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen liegt.

Winning by Design zeigt Führungskräften, wie sie die Leistung ihrer Vertriebsteams verbessern können, indem sie ihnen eine gemeinsame Sprache und eine universelle Methodik an die Hand geben. Wir haben die SPICED-Methode speziell für Unternehmen entwickelt, die das Modell der wiederkehrenden Einnahmen nutzen. Sie ist ideal für SaaS-basierte Unternehmen, da sie in jedem Schritt des Vertriebsprozesses eingesetzt werden kann. Im Gegensatz zu anderen Methoden endet sie nicht mit der Unterzeichnung eines Geschäfts. Sie bietet einen konsistenten Prozess, dem Ihr gesamtes Go-to-Market-Team folgen kann. Alle unsere Revenue Academy Kurse zeigen Ihnen, wie Sie SPICED Training nutzen können, um Ihre Vertriebsleistung zu verbessern.

Unsere Revenue Academy-Kurse sind nur ein Teil des Angebots von Winning by Design.
Wir bieten auch private Kurse an, in denen Sie Musteraktionspläne zur Verbesserung der Verkaufsleistung besprechen können. In unseren interaktiven Coaching-Sitzungen können Sie viele Beispiele für Verkaufsleistungstechniken durchgehen. Es gibt auch ein Onboarding-Programm, das es Ihnen ermöglicht, Ihre neuen Mitarbeiter in eine individuelle interne Onboarding-Sitzung einzuschreiben, die sie mit der Theorie der Verkaufsleistung vertraut macht.

10 Tipps zur Verbesserung Ihrer Verkaufsleistung

Möchten Sie mehr darüber erfahren, wie Sie mit dem Modell der wiederkehrenden Einnahmen verkaufen können? Möchten Sie herausfinden, wie Sie mehr potenzielle Kunden finden oder mehr Geschäfte abschließen können? Die Wahrheit ist, dass die Online-Suche nach "5 Beispiele für Verkaufsleistung" oder "10 Tipps zur Verbesserung der Verkaufsleistung" nur bedingt weiterhelfen kann. Das Verkaufen in der heutigen, sich schnell verändernden Umgebung kann eine Herausforderung sein. Mehr denn je braucht es erstklassiges Training, um Ihre Verkaufsleistung zu verbessern.

Aus diesem Grund haben sich bereits Tausende von Vertriebsprofis für Kurse von Winning by Design entschieden. Wir bieten Schulungen an, die Kundenbetreuern helfen, die besten Wege zu finden Kunden zu helfen, das Beste aus einem Produkt herauszuholen. Sie lernen die effektivsten Account-Management-Strategien von einigen der besten Namen in der Branche. Sie gehen nach Hause mit einer Fülle von Beispielen von Techniken für die Verkaufsleistung.

Kundenbetreuer Max Beatty sagte, dass er und sein Team wertvolle Erkenntnisse in unserem Verkaufen mit Wirkung Kurs gewonnen. "Die Schulung von Winning by Design bot viele Einblicke in jeden Aspekt des Verkaufszyklus", sagte er. "Die Trainer haben uns Tipps und Best Practices gegeben, um die nächste Stufe im Trichter zu erreichen. Sie haben uns auf Dinge aufmerksam gemacht, an die wir nie gedacht hätten, die uns aber jetzt, nachdem wir den Kurs besucht haben, so offensichtlich erscheinen."

Verbesserungsmöglichkeiten für Vertriebsmitarbeiter

Zu verstehen wie Sie die Verkaufsleistung Ihres Teams verbessern könnenzu verbessern, müssen Sie zunächst verstehen, wie Sie jedem Einzelnen helfen können, sein Potenzial auszuschöpfen. Was sind einige Verbesserungsmöglichkeiten für Ihre Vertriebsmitarbeiter? Wie steht es mit Verbesserungsmöglichkeiten für Ihre Vertriebsleiter?

Wenn Sie herausfinden wollen wie Sie Ihr Verkaufsteam unterstützen könnenschauen Sie sich Ihre Leistungsträger an. Gibt es Mitglieder Ihres Teams, die bei bestimmten Kennzahlen überdurchschnittliche Leistungen erbringen? Was an ihren Arbeitsgewohnheiten hebt sie von anderen ab? Wenn Sie herausfinden, wie Ihre besten Vertriebsmitarbeiter erfolgreich sind, haben Sie mehr Daten darüber, wie auch Ihre durchschnittlichen Mitarbeiter ihre Ziele übertreffen können.

Sobald Sie die Unterscheidungsmerkmale herausgefunden haben, setzen Sie sie in die Tat um. Wenn Ihre Leistungsträger 20 % mehr Anrufe tätigen, machen Sie dies zu einer Priorität für den Rest des Teams. Wenn sie auf ein Verkaufsgespräch eine tolle E-Mail schreiben, sollten Sie den Text mit anderen teilen. Stellen Sie Playbooks zusammen mit Beispielen für großartige Verkaufsleistungen die Ihrem gesamten Team helfen werden, mehr zu erreichen.

Sie brauchen mehr Ideen zur Umsatzsteigerung? Sehen Sie sich die lange Liste von Winning by Design an Blaupausen die Sie durch wichtige Teile des Verkaufsprozesses führen. Sie sind nicht hinter einer Bezahlschranke versteckt und erfordern keine Anmeldung, um auf sie zuzugreifen. Sie sind ein großartiger erster Schritt, um Ihr Team dorthin zu bringen, wo Sie es haben wollen.

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