Wie man die Verkaufsleistung steigert

Wenn Ihr Vertriebsteam seine Ziele nicht erreicht, was ist dann der erste Schritt, den Sie unternehmen sollten? Viele Manager würden ein Treffen mit jedem ihrer Vertriebsmitarbeiter anberaumen und mit ihnen darüber sprechen, mehr Anrufe zu tätigen, mehr Treffen zu planen und sich mit mehr potenziellen Kunden zusammenzusetzen. Nach Meinung vieler Experten ist das wie man die Verkaufsleistung steigern kann.

Das Problem ist, dass "mehr" keine Zahl ist. Sie können Ihren Vertriebsmitarbeitern sagen, dass sie "mehr" abgeschlossene Geschäfte oder "mehr" Jahresumsatz liefern sollen, aber es gibt keine Möglichkeit, Ziele zu erreichen, die nicht klar definiert sind. Um herauszufinden, was Sie mit "mehr" meinen, müssen Sie tief in die Kennzahlen eindringen. Identifizieren Sie die Verbesserungsmöglichkeiten für den Vertriebsmitarbeiterund überlegen Sie dann, wie Sie und Ihr Team dieses Ziel erreichen können.

Sobald Sie wissen, welche Kennzahlen Sie verbessern wollen, wenden Sie sich wieder an Ihr Team. Sprechen Sie nicht über Ergebnisse, sondern über die Kennzahlen, die belegen, was sie erreichen können. So kann sich jeder Ihrer Vertriebsmitarbeiter ein Bild davon machen, was die nächsten Schritte sein sollten. Wenn Sie die Daten zur Hand haben, werden Sie sich keine unrealistischen Ziele setzen. Sie werden genau wissen, was jeder einzelne erreichen kann.

Ein weiterer großer Vorteil ist, dass Sie Ihre Vertreter nicht maschinell überwachen müssen. Machen Sie ihnen klar, "was" sie tun sollen, und überlassen Sie ihnen dann das "Wie". Aus den Kennzahlen könnte beispielsweise hervorgehen, dass die Mitarbeiter drei Stunden mehr pro Woche für Verkaufsgespräche aufwenden müssen, um ihre Ziele zu erreichen. Wann sie diese Anrufe tätigen, bleibt ihnen überlassen.

Die von Ihnen gewählte Kennzahl wird wahrscheinlich für jeden Ihrer Vertriebsmitarbeiter anders sein. Überlegen Sie, welche Kennzahl jeden von ihnen seinem Ziel näher bringt Umsatzverbesserung

Ziele. Das Ziel, mit dem Sie beginnen, könnte dasjenige sein, das sie am schnellsten verbessern können, oder dasjenige, das sich am stärksten auf ihr Endergebnis auswirkt. Konzentrieren Sie sich darauf, was sie am meisten motivieren würde.

Winning by Design, der führend in der Unterstützung wachstumsstarker Unternehmen mit wiederkehrenden Einnahmen, um nachhaltiges Wachstum zu erzielen, bietet eine breite Palette von Tools, die Ihr Team auf die nächste Stufe heben. Mit Metrik-basierte Führungverstehen Sie die mathematischen Zusammenhänge hinter den Kennzahlen besser, so dass Sie diese Daten nutzen können, um Ihre Ziele zu erreichen. Sie werden leicht verstehen, warum Ihre Vertriebsmitarbeiter ihre Ziele verfehlt haben, ganz gleich, ob es mit ihren Bemühungen (z. B. der Anzahl ihrer Anrufe), ihrem Wissen (wie man ein gutes Angebot schreibt) oder ihren Fähigkeiten (wie man mit Interessengruppen in Kontakt tritt) zu tun hat. Dann können Sie und Ihre Mitarbeiter einen Plan zur Verbesserung des Vertriebs der für alle funktioniert.

Aktionsplan zur Verbesserung der Verkaufsleistung

Wie Sie inzwischen wissen, ist die Erstellung eines Aktionsplan zur Verbesserung der Verkaufsleistung geht es nicht nur darum, Ziele zu setzen. Es geht darum, alle zur Verfügung stehenden Instrumente zu nutzen, um Ihrem Team zum Erfolg zu verhelfen. Zu den Kursen, die von der branchenführenden Revenue Academy sind zwei Kurse, die speziell für die Führungskräfte von heute entwickelt wurden.

Wirkungsorientiertes Management erkennt an, dass nicht jeder mit den gleichen Fähigkeiten in den Job einsteigt. Wenn eine Führungskraft ihre Führungsqualitäten ausbauen muss, um ihr Team zu motivieren, ist dieser Kurs der richtige Einstieg. Er umfasst Live-Unterricht mit Rollenspielen, Breakout-Sitzungen und die Möglichkeit für die Teilnehmer, die erlernten Techniken in realen Situationen anzuwenden. Der Kurs gibt Tipps, wie man aufschlussreiche Gespräche mit Teammitgliedern und konstruktive Einzelgespräche führen kann.

Management für Führungskräfte soll auf den Fähigkeiten aufbauen, die die Teilnehmer bereits besitzen, und ihnen dabei helfen, bessere Führungskräfte zu werden. Der Kurs zeigt Managern, wie sie einen wöchentlichen, monatlichen und vierteljährlichen Coaching-Rhythmus erstellen können, um sicherzustellen, dass ihr Team seine eigenen Fähigkeiten weiter verbessert, und erklärt, wie Scorecards ihrem Team helfen können, effektivere Gespräche zu führen. Diese einfachen Möglichkeiten zur Verbesserung der Verkaufsleistung können eine große Wirkung auf Ihr Team haben.

Der Kurs befasst sich eingehend mit Umsatzkennzahlen, wobei der Schwerpunkt darauf liegt, welche Kennzahlen am wichtigsten sind und wie man sie nutzt, um klare Ziele für ein Vertriebsteam festzulegen. Er hilft Ihnen dabei, herauszufinden, welche Kennzahlen Sie verfolgen wollen, warum sie wichtig sind und wie Sie sie nutzen können, um klare und erreichbare Ziele für Ihr Team festzulegen. Nachdem Sie diese Kennzahlen identifiziert haben, können Sie sie nach Kanälen aufschlüsseln, Prioritäten setzen und Gleichungen der nächsten Ebene entdecken. Darüber hinaus gibt es Beispiele für die Vertriebsleistung die diesen Kurs zu einem der besten auf dem Markt erhältlichen Kurse für Vertriebsmanagement machen.

Wir sind stolz darauf, dass unsere Kurse von unseren Studenten sehr positiv bewertet werden. "Die Kurse vermitteln leicht umsetzbare Fähigkeiten und Gewohnheiten, die unsere Führungskräfte in die Lage versetzen, sowohl Coaches als auch Manager zu werden", so Senior Director Luke Bullen. "Sie helfen Sie helfen uns, mehr Umsatz zu erzielen, indem wir unsere Mitarbeiter auf produktivere Weise führen und entwickeln.

Wie man die Leistung des Verkaufsteams verbessert

Um herauszufinden, wie Sie den Umsatz in Ihrem Unternehmen steigern können, müssen Sie mehr als nur die Kennzahlen verstehen. Zunächst müssen Sie sicherstellen, dass Ihr gesamtes Umsatzteam - Marketing, Vertrieb und Kundenerfolg - die gleiche Sprache spricht. Wenn Ihre Teams eine unterschiedliche Terminologie verwenden, wird die Kommunikation erschwert. Außerdem wird der Verkaufsprozess dadurch komplizierter, als er eigentlich sein müsste.

Wenn Sie nach Möglichkeiten suchen, Ihre Vertriebsleistung zu verbessern, brauchen Sie auch eine universelle Methodik, die ein gut orchestriertes Kundenerlebnis gewährleistet. Ohne ein System, das Ihr Vertriebsteam vereinheitlicht, ist der gesamte Vertriebsprozess - einschließlich der Übergabe des Kunden vom Marketing an den Vertrieb oder vom Vertrieb an den Kundenerfolg - sehr viel schwieriger. Dies ist ein Problem für Unternehmen, die nach dem Modell der wiederkehrenden Umsätze arbeiten, bei dem der Schwerpunkt auf dem Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen liegt.

Winning by Design zeigt Führungskräften, wie sie die Leistung ihrer Vertriebsteams verbessern können, indem sie ihnen eine gemeinsame Sprache und eine universelle Methodik an die Hand geben. Wir haben die SPICED-Methode speziell für Unternehmen entwickelt, die das Modell der wiederkehrenden Einnahmen nutzen. Sie ist ideal für SaaS-basierte Unternehmen, da sie in jedem Schritt des Vertriebsprozesses eingesetzt werden kann. Im Gegensatz zu anderen Methoden endet sie nicht mit der Unterzeichnung eines Geschäfts. Sie bietet einen konsistenten Prozess, dem Ihr gesamtes Go-to-Market-Team folgen kann. Alle unsere Revenue Academy Kurse zeigen Ihnen, wie Sie SPICED Training nutzen können, um Ihre Vertriebsleistung zu verbessern.

Unsere Revenue Academy-Kurse sind nur ein Teil des Angebots von Winning by Design.
Wir bieten auch private Kurse an, in denen Sie Musteraktionspläne zur Verbesserung der Verkaufsleistung besprechen können. In unseren interaktiven Coaching-Sitzungen können Sie viele Beispiele für Verkaufsleistungstechniken durchgehen. Es gibt auch ein Onboarding-Programm, das es Ihnen ermöglicht, Ihre neuen Mitarbeiter in eine individuelle interne Onboarding-Sitzung einzuschreiben, die sie mit der Theorie der Verkaufsleistung vertraut macht.

10 Tipps zur Verbesserung Ihrer Verkaufsleistung

Möchten Sie mehr darüber erfahren, wie Sie mit dem Modell der wiederkehrenden Einnahmen verkaufen können? Möchten Sie herausfinden, wie Sie mehr potenzielle Kunden finden oder mehr Geschäfte abschließen können? Die Wahrheit ist, dass die Online-Suche nach "5 Beispiele für Verkaufsleistung" oder "10 Tipps zur Verbesserung der Verkaufsleistung" nur bedingt weiterhelfen kann. Das Verkaufen in der heutigen, sich schnell verändernden Umgebung kann eine Herausforderung sein. Mehr denn je braucht es erstklassiges Training, um Ihre Verkaufsleistung zu verbessern.

Aus diesem Grund haben sich bereits Tausende von Vertriebsprofis für Kurse von Winning by Design entschieden. Wir bieten Schulungen an, die Kundenbetreuern helfen, die besten Wege zu finden Kunden zu helfen, das Beste aus einem Produkt herauszuholen. Sie lernen die effektivsten Account-Management-Strategien von einigen der besten Namen in der Branche. Sie gehen nach Hause mit einer Fülle von Beispielen von Techniken für die Verkaufsleistung.

Kundenbetreuer Max Beatty sagte, dass er und sein Team wertvolle Erkenntnisse in unserem Verkaufen mit Wirkung Kurs gewonnen. "Die Schulung von Winning by Design bot viele Einblicke in jeden Aspekt des Verkaufszyklus", sagte er. "Die Trainer haben uns Tipps und Best Practices gegeben, um die nächste Stufe im Trichter zu erreichen. Sie haben uns auf Dinge aufmerksam gemacht, an die wir nie gedacht hätten, die uns aber jetzt, nachdem wir den Kurs besucht haben, so offensichtlich erscheinen."

Verbesserungsmöglichkeiten für Vertriebsmitarbeiter

Zu verstehen wie Sie die Verkaufsleistung Ihres Teams verbessern könnenzu verbessern, müssen Sie zunächst verstehen, wie Sie jedem Einzelnen helfen können, sein Potenzial auszuschöpfen. Was sind einige Verbesserungsmöglichkeiten für Ihre Vertriebsmitarbeiter? Wie steht es mit Verbesserungsmöglichkeiten für Ihre Vertriebsleiter?

Wenn Sie herausfinden wollen wie Sie Ihr Verkaufsteam unterstützen könnenschauen Sie sich Ihre Leistungsträger an. Gibt es Mitglieder Ihres Teams, die bei bestimmten Kennzahlen überdurchschnittliche Leistungen erbringen? Was an ihren Arbeitsgewohnheiten hebt sie von anderen ab? Wenn Sie herausfinden, wie Ihre besten Vertriebsmitarbeiter erfolgreich sind, haben Sie mehr Daten darüber, wie auch Ihre durchschnittlichen Mitarbeiter ihre Ziele übertreffen können.

Sobald Sie die Unterscheidungsmerkmale herausgefunden haben, setzen Sie sie in die Tat um. Wenn Ihre Leistungsträger 20 % mehr Anrufe tätigen, machen Sie dies zu einer Priorität für den Rest des Teams. Wenn sie auf ein Verkaufsgespräch eine tolle E-Mail schreiben, sollten Sie den Text mit anderen teilen. Stellen Sie Playbooks zusammen mit Beispielen für großartige Verkaufsleistungen die Ihrem gesamten Team helfen werden, mehr zu erreichen.

Sie brauchen mehr Ideen zur Umsatzsteigerung? Sehen Sie sich die lange Liste von Winning by Design an Blaupausen die Sie durch wichtige Teile des Verkaufsprozesses führen. Sie sind nicht hinter einer Bezahlschranke versteckt und erfordern keine Anmeldung, um auf sie zuzugreifen. Sie sind ein großartiger erster Schritt, um Ihr Team dorthin zu bringen, wo Sie es haben wollen.

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