Tópicos de Treinamento de Vendas

Cada membro de sua equipe de vendas, desde o novo contratado que está apenas aprendendo a fechar um negócio até seu representante de nível mais alto que está constantemente excedendo suas metas de vendas, pode se beneficiar de um programa de treinamento. Mas eles não precisam necessariamente dos mesmos tipos de treinamento. Seus funcionários menos experientes precisam de uma base que eles possam construir, enquanto seus executivos experientes se beneficiam mais do treinamento que os ajuda a construir sobre seu sucesso. E os gerentes precisam de treinamento que os ajude a levar os membros de sua equipe para o próximo nível. Quando se trata de tópicos de treinamento em vendasUm tamanho definitivamente não cabe em todos.

Vencer por projeto, líder na aceleração e otimização da receita recorrente para organizações B2B, tem um dos programas de treinamento e coaching mais bem avaliados do setor, voltado para todas as suas equipes de go-to-market. Estamos especialmente orgulhosos de nossos cursos que abrangem uma ampla gama de tópicos de treinamento em venda direta. Oferecemos certificações de treinamento baseadas em funções em toda a equipe GTM, incluindo Vendas, Desenvolvimento de Vendas, Desenvolvimento de Negócios, Sucesso do Cliente e Gerenciamento de Receitas. Sua equipe aprenderá as habilidades fundamentais necessárias para suas funções, sejam eles Executivos de Contas, Representantes de Desenvolvimento de Vendas, Gerentes de Sucesso do Cliente ou Gerentes de Vendas.

Em Vencer por projetoNossa abordagem de treinamento prático é combinada com as melhores estruturas da categoria desenvolvidas por nossos próprios líderes de vendas altamente experientes. Ajudamos você a aumentar o desempenho de sua equipe e a unificá-los em torno de uma linguagem comum. Nossa lista de tópicos de vendas é ampliada a cada ano para incluir icursos inovadores focados no aumento das habilidades de gestão, priorizando o sucesso do cliente e dominando o modelo de receita recorrente. Sua equipe pode participar de sessões ao vivo, lideradas por instrutores com alguns dos instrutores mais experientes do ramo, complementadas por nossa plataforma de gestão de aprendizagem. Eles terão acesso a todos os nossos úteis plantas e biblioteca de vídeos que se aprofundam em uma ampla gama de tópicos sobre vendas e marketing. Ao final de cada curso, eles recebem uma certificação no tópico.

Estes não são os cursos de treinamento em seco oferecidos em outros lugares. Na verdade, nossos clientes nos indicam freqüentemente a colegas porque nossos tópicos de reuniões de vendas divertidas mantê-los interessados e engajados. Nossos líderes não estão apenas lendo um roteiro, eles estão oferecendo conselhos a partir de sua própria experiência no setor. Eles encorajam os participantes a fazer o mesmo, e a trazer desafios da vida real que eles enfrentam no momento e discutir estratégias para resolvê-los. Se os membros de sua equipe estão se inscrevendo para iniciantes ou tópicos avançados da reunião de vendasEles sairão entusiasmados e energizados.

Tópicos principais de treinamento de vendas

A explosão do Software as a Service (SaaS) mudou a forma como abordamos as vendas. Com o SaaS, 72% a 93% do valor vitalício que recebemos de um cliente acontece após o negócio inicial. Devido ao crescimento do modelo de receita recorrente, temos que repensar completamente o processo de compra do cliente. É por isso que a Winning by Design oferece uma série de cursos sobre todos os principais tópicos de treinamento em vendas que são fundamentais para a construção de uma equipe de vendas SaaS de sucesso. Com base em uma estratégia comprovada para obter resultados, nossa tópicos de treinamento em vendas cobrem tudo desde a prospecção de leads até a elaboração de um plano de crescimento mensurável e sustentável. E porque nossa metodologia se aplica a todas as partes do funil, todas as suas equipes desde o Desenvolvimento de Negócios até o Sucesso do Cliente falam a mesma língua.

Não acredite em nossa palavra. Mais de 600 empresas - desde startups de bootstrapping até corporações bem estabelecidas da Fortune 500 - treinam suas equipes de receita com a Winning by Design's top-rated idéias de treinamento em vendas. Vencer por projeto ganhou mais de 500 revisões cinco estrelas no G2 e é classificados entre os melhores nas seguintes categorias: Treinamento de Vendas, Consultoria de Vendas, Treinamento para o Sucesso do Cliente, Consultoria de Marketing Baseado em Contas, e Serviços de Operações de Receita. E nossos Tópicos de Treinamento de Liderança de Vendas amarrar tudo junto, assegurando que os gerentes também sejam adeptos de todas estas práticas.

Tópicos de Treinamento de Vendas 2022

Se você é um negócio SaaS - e hoje em dia, quase todas as empresas estão indo nessa direção - você não pode confiar em qualquer treinamento de vendas. O modelo de receita recorrente utiliza uma estrutura totalmente diferente, tanto do que é ensinado na média treinamento em liderança de vendas curso não se aplica. SaaS difere das metodologias tradicionais de venda porque o funil tradicional está do seu lado. Onde o funil costumava terminar com a venda, adicionamos as etapas adicionais necessárias para criar uma relação contínua com o cliente. Agora o que antes parecia um funil começa a se parecer com um laço.

Se seu treinamento de vendas não inclui todas as suas equipes de receita, ele não está se concentrando em todas as tópicos de treinamento em vendas que você precisa em 2022. Fechar o negócio costumava ser o objetivo para a maioria das equipes de vendas, mas o SaaS mudou tudo isso. Como a maior parte da receita hoje é gerada depois que os clientes assinam na linha pontilhada, todas as suas equipes - Vendas, Desenvolvimento de Vendas, Desenvolvimento de Negócios e Sucesso do Cliente - devem seguir a mesma metodologia. Dessa forma, eles podem efetivamente entregar os resultados que seus clientes precisam. Na Winning by Design, colocamos desta forma: "A receita recorrente é o resultado de um impacto recorrente".

Com base em nossos anos de experiência ajudando as equipes de vendas a atingir seus objetivos, Winning by Design montou um dos principais programas de treinamento de vendas da indústria em 2021. Não existiam estruturas de vendas existentes, construídas com o objetivo de criar um modelo de receita recorrente, por isso, montamos uma. Desenvolvemos uma metodologia de vendas que incorpora todas as partes da equipe de vendas. Ter uma estratégia abrangente é como nos tornamos um dos principais nomes de programas de treinamento de vendas utilizados por empresas como Asana, Adobe e Hewlett Packard. Para o próximo ano, atualizamos nossos cursos atuais e acrescentamos novos cursos. É assim que continuaremos a ser um dos principais programas de treinamento de vendas em 2022.

Tópicos de Treinamento de Vendas B2B

Muitos programas de treinamento em vendas de software oferecem o mesmo conjunto de cursos ano após ano. Eles nem sempre levam em conta as mudanças que o SaaS continua a trazer para as vendas. Isso significa que sua equipe de vendas não está recebendo as últimas informações sobre o modelo de receita recorrente. Na Winning by Design, estamos constantemente atualizando nossas ofertas para refletir o que nossos clientes nos dizem ser suas necessidades mais urgentes. Continuamos liderando cursos voltados para Vendas, Desenvolvimento de Vendas, Desenvolvimento de Negócios e Sucesso do Cliente, mas acrescentamos outros para gerentes e executivos que buscam aprimorar suas habilidades. Todos eles são baseados no metodologia que criamos para a modelo de receita recorrentePor isso, há uma linguagem comum entre suas equipes de receita.

Quando você está escolhendo entre os muitos programas de treinamento de vendas on-lineVocê quer ir com uma empresa que tenha experiência em um ambiente digital. Quando uma Academia de vendas B2B simplesmente adaptou suas sessões de treinamento presencial, mostra-o. As apresentações tendem a ser unilaterais, com pouca ou nenhuma contribuição dos participantes. Não é de se admirar que muitos deles se sintonizem depois de um tempo. Esse não é o caso da Winning by Design, que oferece cursos on-line há mais de uma década. As sessões de treinamento têm muitas idas e vindas, com os participantes fornecendo muitos exemplos da vida real de suas próprias empresas. Eles voltam ao escritório sentindo-se entusiasmados em incorporar o que aprenderam. É por isso que nossos Treinamentos B2B estão entre as mais bem cotadas do setor.

Vencendo por Design's Programa de vendas B2B é parte de nosso premiado Academia da ReceitaA empresa oferece sessões interativas de treinamento, instrutores engajados, as melhores estruturas da categoria e projetos detalhados para cada passo ao longo da jornada de vendas. O que torna o Winning by Design único é que nossos participantes não se esquecem de nós após a última aula. Eles retornam para consultar nossas pesquisas sobre tópicos como as tendências recorrentes de crescimento de receita, sobre nossos projetos de melhores práticas e se inscrevem em outros cursos para continuar seu crescimento pessoal e profissional. É por isso que as empresas que buscam o melhor dentro dos programas de treinamento de vendas se volte para nós.

Nosso Tópicos de treinamento de vendas B2B incluir algo para todos os membros de sua equipe GTM. Entre os cursos novos ou atualizados atualmente oferecidos através da Revenue Academy está o Customer Success for Impact, que lhe dá estratégias para transformando o Atendimento ao Cliente de um centro de custos em um fator-chave de receita para sua empresa. Gerenciando para a liderança se concentra em como aplicar as principais métricas, desenvolvimento de habilidades, cadências de treinamento e cartões de pontuação para capacitar as equipes e impulsionar as vendas. E arquitetura de receita explica os princípios da receita recorrente e como aplicá-los ao seu negócio.

Tópicos de treinamento para gerentes de vendas

Poucos Os gerentes da linha de frente foram treinados no que faz um líder eficaz. As qualidades que fazem um executivo de contas bem sucedido não são necessariamente as mesmas exigidas para os gerentes. Isso significa que muitas pessoas promovidas a cargos de gerência não começam com as habilidades que precisam para trazer o melhor de suas equipes. Há muitas classes disponíveis, mas tópicos de treinamento para equipes de vendas geralmente não cobrem tópicos de gestão de vendas.

É por isso que Vencendo por Design's tópicos de treinamento para gerentes de vendas são tão integrais para as empresas que procuram desenvolver as habilidades de sua equipe de gestão. Gerenciar para a Impact é uma ótima opção para os gerentes de vendas recém-promovidos, bem como para os executivos de contas e representantes de atendimento ao cliente que procuram passar para uma função gerencial. Ela inclui como construir as habilidades de liderança que motivam os membros de sua equipe, incluindo como ter conversas francas com os membros da equipe e reuniões construtivas um-a-um. Gerenciar para a liderança leva as habilidades que você já aprendeu para outro nível. Ele o ajuda a entender quais métricas são mais importantes para rastrear e como usar os dados coletados para levar sua equipe para onde ela precisa estar. Ele também o orienta sobre como criar uma cadência de treinamento semanal, mensal e trimestral para garantir que sua equipe domine suas próprias habilidades.

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