Aprenda sobre uma ampla gama de tópicos de treinamento de vendas
Dê a toda sua equipe de vendas acesso aos programas de treinamento e coaching mais conceituados do setor que cobrem uma vasta gama de tópicos de treinamento de vendas voltados para impulsionar receitas recorrentes.
Processos para todas as equipes de receita
Atingir um crescimento sustentável, com desenho de processos consistentes e treinamento aplicado em toda a equipe da Receita
Treinamento ao vivo e interativo conduzido por especialistas
Dê a seus representantes as habilidades fundamentais necessárias para suas funções - seja AE, SDR, CSM, ou Gerente
Confiado por mais de 600 empresas SaaS
Ajudamos as equipes de receita recorrentes a alcançar um crescimento sustentável. Nossos modelos e estruturas científicas são utilizados por empresas de alto crescimento Scale-Ups, startups e Fortune 500
Nosso Processo
Em um negócio moderno de receita recorrente, é impossível escalar sem tratar o crescimento como uma ciência. Aplicamos estruturas comprovadas e expomos a matemática que sustenta cada passo da jornada do cliente.
Diagnóstico
Descobrir lacunas e oportunidades para otimizar o crescimento de receitas recorrentes
Projeto
Aplique uma metodologia e um processo universal em toda a sua jornada de cliente
Ativar
Ativar através de processos e playbooks definidos, implementados diretamente em seu fluxo de trabalho
Trem
Arme seus representantes com as habilidades essenciais para o sucesso, com uma linguagem comum para se unificar como uma equipe GTM
Treinador
Proporcionar à sua equipe um desenvolvimento contínuo para que a mudança se mantenha estável, avalie o progresso e alcance seus objetivos
Em suas palavras
Estamos orgulhosos da empresa que mantemos. Mais de 600 clientes ao redor do mundo e contando com isso.
Como você consegue uma organização de campo de 2,5k+ vendedores para falar a mesma língua?
Você se associa com um dos melhores do ramo, Winning by Design, para implantar uma metodologia de vendas singular para melhor equipar nossas equipes.
Durante os últimos 3 meses, um pequeno grupo de líderes de capacitação de vendas teve a oportunidade de aprender uma metodologia de vendas focada em SaaS e como implantar globalmente.
Estou confiante de que, através desta metodologia, seremos capazes de nos nivelarmos como uma organização de vendas e melhor conduzir #IMPACT com nossos clientes.
Há algumas semanas, unimos forças com a Winning by Design. Iniciamos uma abordagem 360 para nivelar tudo, desde org. de vendas, até processos, pilha de ferramentas e, é claro, nossa abordagem de mercado GTM. (por que? bem spoiler #BANT, #MEDDIC todos bonitos, mas não de última geração porque eles são #cêntricos ao vendedor e não #cêntricos ao cliente. Todos eles têm sua importância, mas não cobrem todo o funil, desde a prospecção, o fechamento/vencimento até o onboarding e LTV -> é por isso que adotamos a estrutura #SPICED).
Para mim como representante (há muito tempo) e como líder de receita, a estrutura do SPICED foi e é uma mudança no jogo. O impacto sobre o GTM, o nível operacional, o modelo de negócios e os dados subjacentes necessários o torna imbatível para mim.
Na semana seguinte, todos os nossos representantes passarão pelo melhor treinamento em vendas de classe e sucesso do cliente, abrangendo todo o funil de vendas, habilidades, mentalidade e estruturas de treinamento.
Este é um investimento maciço no futuro de nossa empresa e principalmente em nosso talento atual para desenvolver vendas e sucesso de clientes ⭐️ superstars ⭐️
Recentemente completei o curso de "Mastership in Revenue Architecture" e não posso começar a dizer o quão útil ele tem sido. Como profissional de receita, entender os modelos de base da máquina de receita é crucial para o sucesso, e muitas vezes gastamos nosso tempo baixando o 'software' do sucesso de vendas sem realmente entender o 'sistema operacional' em que tudo funciona. É aqui que o modelo de Arquitetura de Receita entra em ação.
Este não é um curso sobre "como vender" ou "onde encontrar seu ICP" - este é um curso que cobre os fundamentos do projeto e execução do modelo GTM, e eu não posso recomendá-lo com otimismo suficiente. Se você optou por construir uma carreira como profissional de receita, você deve considerar este curso uma atualização do seu sistema operacional principal.
A estrutura (e treinamento) mais avançada e completa de vendas SaaS / GTM que eu já encontrei. PERÍODO!
Eu consumi todos os métodos de venda mais famosos que você possa imaginar. Mas sempre parecia que o quadro estava incompleto e algo estava faltando. Isso foi até eu descobrir a WbD e seus vídeos únicos no YouTube. Isso literalmente me deixou louco e mudou minha visão sobre a metodologia de vendas SaaS. Esqueça os truques para "fechar o negócio" e agite como o profissional... Se, como eu, você tem ansiado por uma estrutura de treinamento de vendas que respire dados, pode conciliar todos os outros métodos que você aprendeu, colocar processos e modelos em primeiro lugar, então sua busca está terminada.
Para ser claro, a equipe da WbD com a qual nos associamos foi incrível. Tão competente, profissional, colaborativa, empática e adequadamente flexível e prescritiva para nossas necessidades agudas.
Em vez de simplesmente assinar, quero dizer que estou DELIGIDO com a produção que temos agora... No geral, estou impressionado com o trabalho que foi feito para isto. Isto nos ajuda significativamente a elevar a fasquia e a oferecer um padrão de CS notavelmente mais elevado. Isto se tornará o que vivemos e respiramos dentro da CS, e sei que a equipe abraçará o conteúdo, a estrutura e a orientação que ela proporciona.
A equipe de especialistas da Winning by Design mergulhou profundamente em nossas equipes, processos e dados para descobrir algumas alavancas críticas de crescimento para nossos negócios. Estas percepções e planos de ação não só são essenciais para nossa próxima etapa de crescimento, mas também estão ajudando a colocar todos na mesma página! Recomendo Winning by Design aos colegas líderes de crescimento B2B SaaS - absolutamente!
Usar o SPICED é uma das minhas favoritas!
A metodologia Winning by Design é o que temos implementado com sucesso na FreeAgent nos últimos 3 ou 4 anos.
Uma estrutura simples de vendas para ajudar em suas conversas o mantém consistente e, mais importante ainda, no controle do que está sendo dito!
Vencer por projeto é algo que me é muito caro. Tive o prazer de implementar os fundamentos de vendas da WBD em 2017.
Podem muito bem recomendar Roelof Hengst, Dan Smith, Maria Abad Baides, e seu excelente conteúdo e projetos gratuitos em seu website.
Eles têm um sistema de aprendizagem muito fácil de usar e plantas que você pode baixar para ajudar na aprendizagem. Eles conduziram sessões ao vivo, que foram muito interativas; o instrutor trabalhou com todos os membros do curso e mostrou um nível muito alto de profissionalismo e, para completar, teve uma grande energia.
Depois de nossa primeira aula de Prospecção com a intenção de ganhar com o Winning by Design, estou entusiasmado em retrabalhar os e-mails em nossas seqüências.
A estrutura "RRR" nos ajudou a perceber que precisamos ser melhores na oferta de valor para nossos clientes em nossos e-mails. Estou entusiasmado para ver o que isso fará por nossa equipe de DSE! Se você é um líder de DSE ou um DSE, recomendo aprender sobre "RRR" - Relevance, Reward, and Request.
Obrigado a Winning by Design por ter fornecido um curso tão bom. Nosso treinador Antoine Mandy é realmente o próximo nível!
Recomendo vivamente que qualquer equipe de vendas passe por este treinamento, ele realmente eleva o nível de profissionalismo que damos a nossos clientes em potencial durante as reuniões e, em última análise, nos ajuda a oferecer melhor valor a nossos clientes.
A incrível equipe da Winning by Design tem estruturas e exemplos muito poderosos, muito conteúdo gratuito também no Youtube
Uma metodologia útil e excelente para aprender. O que eu mais gostei foi o impacto da "história de herói" contada, a estrutura temperada e a importância do 1º valor e do valor pleno.
Wbd está mudando a maneira como eu me aproximo das vendas! Eu adoro como foi simples entender. Sou um aprendiz visual e sinto que a lição de casa e o treinamento foram um home run para mim. Nosso instrutor até adaptou o treinamento ao nosso tipo específico de venda!
Os treinadores são incríveis, assim como a própria plataforma. A primeira coisa que eles ensinam é como as pessoas aprendem - então eles mostram como utilizaremos esse conhecimento para tornar nosso tempo de treinamento juntos mais impactante.
Seu processo expõe você às informações várias vezes e de várias maneiras (ler, assistir, falar). As garantias fornecidas também são úteis para referência. Os instrutores são personalizáveis e tornam os cursos mais agradáveis.
Excelentes cursos de vendas. Gostei da sugestão de aplicação do cenário real que foi destacada nos vídeos de pré-treino. O lado positivo de usá-lo é que ele lhe dá um plano de ataque comprovado.
Apresentadores muito conhecedores e envolventes ajudam a dar vida aos materiais, permitindo que a lição ressoe melhor.
Como a maioria das coisas nos dias de hoje, muito disso se tornou orientado por dados e, em minha opinião, Jacco van der Kooij e a equipe da Winning by Design têm um cadeado sobre quais métricas você precisa para informar sua estratégia e impulsionar o crescimento.
Resultados do cliente
Consultoria em Treinamento de Vendas
Todas as empresas SaaS sérias em aumentar sua receita devem certificar-se de que seus executivos de conta recebam treinamento regular de vendas. Isto é feito muitas vezes através de um treinamento externo consultor de treinamento em vendas. Mas será que os programas de treinamento estão realizando tudo o que deveriam? Um estudo realizado pela revista Training Industry, o principal recurso de pesquisa e informação para líderes de aprendizagem corporativosA empresa, pediu aos funcionários que avaliassem a qualidade do programa de treinamento de habilidades de vendas de sua empresa. O estudo concluiu que 10,7% dos programas excederam as expectativas, 42,5% atenderam às expectativas, e 43,5% precisaram de melhorias. Essa última porcentagem - apoiada por muitas outras pesquisas - deve chamar a atenção de todos os executivos de vendas. Mais de dois em cada cinco de seus representantes de vendas acham que seu treinamento não está funcionando tão bem quanto deveria.
Talvez o problema não seja o treinamento em si. Pode ser o fato de que muito do treinamento em vendas corporativas não estão voltados para a forma como vendemos hoje. Seus conteúdo do treinamento de vendas não é específico ao seu modelo de negócio, e seu métodos de treinamento em vendas não estão voltadas para sua indústria em particular. Em outras palavras, eles ensinam sua equipe como vender um produto, mas não necessariamente como vender seu produto. Não é de se admirar que a pesquisa revele que mais do que 42% dos representantes de vendas relatam que não têm informações suficientes antes de fazer uma chamada de vendas. Isso porque o treinamento que estão recebendo não está preparando-os para o trabalho.
Sua equipe de vendas está lhe enviando uma mensagem. Eles estão ansiosos para receber o tipo de treinamento avançado em vendas que os ajudará a se tornarem melhores vendedores. Eles querem ter o maior número possível de ferramentas à sua disposição para ajudá-los a fechar o negócio. E eles precisam de livros de brincar que os ajudem a ser capazes de replicar o que funciona no mercado atual. O que eles não querem é sentir que estão desperdiçando tempo valioso.
Quando você decidir sobre consultoria em treinamento de vendasComo você escolhe entre as muitas empresas que estão ansiosas para lhe vender seus serviços? Certifique-se de que elas conheçam sua indústria por dentro e por fora. Se um consultor não se concentra nas vendas de SaaS, isso deve ser uma bandeira vermelha. Um consultor de treinamento de vendas precisa entender os meandros do modelo de receita recorrente. Se eles ainda estiverem falando sobre o tradicional funil de vendas e a importância do closed-won, talvez você queira procurar em outro lugar. Isso significa que eles não entendem que, para as empresas SaaS, o que realmente importa é construir uma relação de longo prazo com os clientes.
Outra coisa a ter em mente: o treinamento deve ser um processo contínuo. Se o consultor de treinamento de vendas que você está considerando oferecer somente a bordo para novas contratações, ou aulas particulares para seus funcionários mais experientes, então eles provavelmente não têm o que é necessário para ajudar sua equipe a atingir seus objetivos. Os melhores consultores de treinamento de vendas vêem o treinamento como parte de um processo e oferecem uma variedade de cursos que permitem que seus funcionários adquiram os conhecimentos e habilidades de que precisam para ter sucesso. E eles acompanham esses cursos com um treinamento individualizado que lhes permite praticar o que aprenderam.
Empresas de Consultoria em Treinamento de Vendas
Quando você está comparando o melhores programas de treinamento em vendasdê uma olhada em Winning by Design. Com uma abordagem verdadeiramente inovadora do modelo de receita recorrente, somos um dos mais bem cotados do setor empresas de consultoria em treinamento de vendas. Oferecemos uma ampla gama de cursos para toda a sua equipe de receita, incluindo seus departamentos de Marketing, Vendas e Sucesso do Cliente. Por exemplo, Prospecção de impacto permite que você iaumentar as conexões de seus clientes com prospecção relevante e eficaz, enquanto Prospecção de contas empresariais se baseia neste conhecimento e acrescenta estratégias de prospecção baseadas em contas. Há também cursos projetados para gerentes e executivos da linha de frente. Gerenciamento para LiderançaPor exemplo, o foco é como aplicar métricas-chave, desenvolvimento de habilidades, cadências de treinamento e cartões de pontuação para capacitar as equipes e impulsionar as vendas. Arquitetura de receita explica os princípios da receita recorrente e como aplicá-los ao seu negócio.
Além destes e de muitos outros cursos abertos oferecidos através de nossos Academia da ReceitaTemos também aulas particulares para oito ou mais pessoas com currículos que são cuidadosamente adaptados para refletir seu próprio modelo de negócios. Há também coaching para ajudar a reforçar o que sua equipe aprendeu nas sessões de treinamento. Com todas estas opções à sua disposição, sua equipe aprenderá a fazer as perguntas certas, a participar de conversas mais impactantes e a se conectar verdadeiramente com os clientes. Seu processo de treinamento de vendas se beneficiará de maneiras que você nunca pensou ser possível.
Mas o que faz do Winning by Design um dos melhores empresas para treinamento de vendas são os tipos de serviços que oferecemos. Temos Serviços de Marketing, Vendas e Sucesso de Clientes que o ajudam a descobrir lacunas em seus processos, atrair seus clientes ideais e aproveitar oportunidades de crescimento dentro de sua base de clientes existente. Também temos Serviços de Private Equity, Growth Equity e VC Services que lhe permitem desbloquear o potencial de receita em sua carteira com soluções de criação de valor. E nossos serviços de habilitação de receita permitem que você implemente e ative suas metodologias e estratégias diretamente em sua pilha de ferramentas e fluxo de trabalho.
Principais Programas de Treinamento de Vendas
O que são os melhores cursos para profissionais de vendas? Vamos deixar essa questão para os especialistas. A lista da indústria de treinamento do Principais Empresas de Treinamento de Vendas em 2022 coloca a Winning by Design no topo da lista. A indústria de treinamento diz que as empresas fizeram o corte pela amplitude e qualidade de seus programas e ofertas de serviços, sua visibilidade na indústria e seu impacto no mercado de treinamento de vendas. Jessica Schue, analista de pesquisa de mercado da Indústria de Treinamento, disse que as empresas fizeram a lista porque mostram uma "prontidão para se adaptar às necessidades de seus clientes" e "ajudam a mantê-los atualizados com as novas tendências de venda".
Nossos usuários também nos consideram um dos principais empresas de treinamento em vendas. O grande número de revisões on-line fala por si só. Ganhar por projeto ganhou mais de 600 revisões cinco estrelas no G2 e têm sido classificadas entre as melhores nas seguintes categorias: Consultoria de Marketing Baseado em Contas, Consultoria de Vendas, Treinamento de Vendas, Treinamento de Sucesso do Cliente, e Serviços de Operações de Receita. Além disso, estamos entre os b2b programas de treinamento em vendas que têm sido altamente avaliado no Quadrante Mágico do Gartner para Treinamento de Vendas. Quando se trata do melhor programas de treinamento de vendas para empresas SaaSA vitória por projeto é difícil de ser vencida.
Toni Jones, Gerente de Contas da Anagram, disse que o crescimento rápido e eficaz das vendas foi a chave para o sucesso da empresa iniciante. Eles se voltaram para a Winning by Design para a tipos de programas de treinamento de vendas oferece. Ela disse que os cursos eram valiosos para toda sua equipe, independentemente de sua experiência. “Eu passei 25 anos em vendas", disse ela. "Só se pode imaginar quantos cursos de vendas eu sofri ao longo dos anos - sim, sofri - porque eles tiveram um impacto mínimo relevante. Nossas sessões com o Winning by Design foram pontuais. E o mais importante, os insights foram relevantes para nosso modelo de negócios. Deixei cada sessão sentindo-me rejuvenescido e tirando algo de enorme valor para colocar no meu cinto de ferramentas de vendas".
Consultoria de Vendas
Quando se trata de Empresas de consultoria de vendas B2BA Winning by Design construiu um grande número de seguidores. Rick Rabuck, um Executivo de Vendas da Medius, se inscreveu para treinamento em Selling for Impact. "Gostei de tudo sobre o curso", disse ele. “Ele ensina aos executivos de contas as principais habilidades de que eles precisam para trazer mais impacto a seus clientes. Os módulos mostram como ter conversas mais eficazes, usar as melhores práticas em descoberta e demonstração e orquestrar conversas de última etapa para fechar. Este curso é freqüentemente usado como parte do programa de bordo para os representantes de vendas que são novos, mas também é ótimo para os representantes que querem aprimorar sua técnica".
Muitos empresas de consultoria de vendas confiar em metodologias de vendas testadas e comprovadas. Mas o Winning by Design reforça tudo o que fazemos com nosso SPICED metodologia que fornece uma linguagem comum entre as equipes de receita. Isto significa que as transferências departamentais que antes eram incontroláveis - como aquela entre Vendas e Sucesso do Cliente - agora são mais suaves. Com todos em sua equipe usando a mesma metodologia, você pode finalmente aproveitar ao máximo o modelo de receita recorrente.
Adam Young, Chefe de Equipe Sênior para o Sucesso do Cliente em Mindbridge, disse que sua equipe tem visto a diferença em seu processo de venda de consultoria. "Estamos alavancando o modelo SPICED para a transferência de nosso Executivo de Contas para o Sucesso do Cliente", disse ele. "O treinamento ajudou a nos fornecer uma estrutura em torno de muitas das tarefas e atividades que já estávamos fazendo por instinto".
Young acrescentou que estava entusiasmado em concluir nosso curso de Gerenciamento de Contas, bem como nosso Sucesso do Cliente. “Ambas as minhas experiências com a Winning by Design tanto na frente educacional quanto na frente de serviços têm sido nada mais que profissionais, organizadas e valiosas", disse ele. "Quando você é um educador em todas as coisas voltadas para o cliente, você realmente sabe como lidar com a educação e com a jornada do cliente". Estou ansioso para trabalhar com eles novamente". Estarei administrando todos os meus Gerentes de Conta também através de seu curso".
Muitos consultoria em vendas as empresas prometem mais do que podem entregar. Mas na Winning by Design, não precisamos fazer promessas. Podemos nos orgulhar de apontar para nossas centenas de clientes satisfeitos.
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