Treinamento da melhor equipe de vendas da categoria
Dê a todo o seu GTM as habilidades e a linguagem comum que eles precisam para ter sucesso na condução de receitas recorrentes
Processos para todas as equipes de receita
Atingir um crescimento sustentável, com desenho de processos consistentes e treinamento aplicado em toda a equipe da Receita
Treinamento ao vivo e interativo conduzido por especialistas
Dê a seus representantes as habilidades fundamentais necessárias para suas funções - seja AE, SDR, CSM, ou Gerente
Confiado por mais de 600 empresas SaaS
Ajudamos as equipes de receita recorrentes a alcançar um crescimento sustentável. Nossos modelos e estruturas científicas são utilizados por empresas de alto crescimento Scale-Ups, startups e Fortune 500
Nosso Processo
Em um negócio moderno de receita recorrente, é impossível escalar sem tratar o crescimento como uma ciência. Aplicamos estruturas comprovadas e expomos a matemática que sustenta cada passo da jornada do cliente.
Diagnóstico
Descobrir lacunas e oportunidades para otimizar o crescimento de receitas recorrentes
Projeto
Aplique uma metodologia e um processo universal em toda a sua jornada de cliente
Ativar
Ativar através de processos e playbooks definidos, implementados diretamente em seu fluxo de trabalho
Trem
Arme seus representantes com as habilidades essenciais para o sucesso, com uma linguagem comum para se unificar como uma equipe GTM
Treinador
Proporcionar à sua equipe um desenvolvimento contínuo para que a mudança se mantenha estável, avalie o progresso e alcance seus objetivos
Em suas palavras
Estamos orgulhosos da empresa que mantemos. Mais de 600 clientes ao redor do mundo e contando com isso.
Como você consegue uma organização de campo de 2,5k+ vendedores para falar a mesma língua?
Você se associa com um dos melhores do ramo, Winning by Design, para implantar uma metodologia de vendas singular para melhor equipar nossas equipes.
Durante os últimos 3 meses, um pequeno grupo de líderes de capacitação de vendas teve a oportunidade de aprender uma metodologia de vendas focada em SaaS e como implantar globalmente.
Estou confiante de que, através desta metodologia, seremos capazes de nos nivelarmos como uma organização de vendas e melhor conduzir #IMPACT com nossos clientes.
Há algumas semanas, unimos forças com a Winning by Design. Iniciamos uma abordagem 360 para nivelar tudo, desde org. de vendas, até processos, pilha de ferramentas e, é claro, nossa abordagem de mercado GTM. (por que? bem spoiler #BANT, #MEDDIC todos bonitos, mas não de última geração porque eles são #cêntricos ao vendedor e não #cêntricos ao cliente. Todos eles têm sua importância, mas não cobrem todo o funil, desde a prospecção, o fechamento/vencimento até o onboarding e LTV -> é por isso que adotamos a estrutura #SPICED).
Para mim como representante (há muito tempo) e como líder de receita, a estrutura do SPICED foi e é uma mudança no jogo. O impacto sobre o GTM, o nível operacional, o modelo de negócios e os dados subjacentes necessários o torna imbatível para mim.
Na semana seguinte, todos os nossos representantes passarão pelo melhor treinamento em vendas de classe e sucesso do cliente, abrangendo todo o funil de vendas, habilidades, mentalidade e estruturas de treinamento.
Este é um investimento maciço no futuro de nossa empresa e principalmente em nosso talento atual para desenvolver vendas e sucesso de clientes ⭐️ superstars ⭐️
Recentemente completei o curso de "Mastership in Revenue Architecture" e não posso começar a dizer o quão útil ele tem sido. Como profissional de receita, entender os modelos de base da máquina de receita é crucial para o sucesso, e muitas vezes gastamos nosso tempo baixando o 'software' do sucesso de vendas sem realmente entender o 'sistema operacional' em que tudo funciona. É aqui que o modelo de Arquitetura de Receita entra em ação.
Este não é um curso sobre "como vender" ou "onde encontrar seu ICP" - este é um curso que cobre os fundamentos do projeto e execução do modelo GTM, e eu não posso recomendá-lo com otimismo suficiente. Se você optou por construir uma carreira como profissional de receita, você deve considerar este curso uma atualização do seu sistema operacional principal.
A estrutura (e treinamento) mais avançada e completa de vendas SaaS / GTM que eu já encontrei. PERÍODO!
Eu consumi todos os métodos de venda mais famosos que você possa imaginar. Mas sempre parecia que o quadro estava incompleto e algo estava faltando. Isso foi até eu descobrir a WbD e seus vídeos únicos no YouTube. Isso literalmente me deixou louco e mudou minha visão sobre a metodologia de vendas SaaS. Esqueça os truques para "fechar o negócio" e agite como o profissional... Se, como eu, você tem ansiado por uma estrutura de treinamento de vendas que respire dados, pode conciliar todos os outros métodos que você aprendeu, colocar processos e modelos em primeiro lugar, então sua busca está terminada.
Para ser claro, a equipe da WbD com a qual nos associamos foi incrível. Tão competente, profissional, colaborativa, empática e adequadamente flexível e prescritiva para nossas necessidades agudas.
Em vez de simplesmente assinar, quero dizer que estou DELIGIDO com a produção que temos agora... No geral, estou impressionado com o trabalho que foi feito para isto. Isto nos ajuda significativamente a elevar a fasquia e a oferecer um padrão de CS notavelmente mais elevado. Isto se tornará o que vivemos e respiramos dentro da CS, e sei que a equipe abraçará o conteúdo, a estrutura e a orientação que ela proporciona.
A equipe de especialistas da Winning by Design mergulhou profundamente em nossas equipes, processos e dados para descobrir algumas alavancas críticas de crescimento para nossos negócios. Estas percepções e planos de ação não só são essenciais para nossa próxima etapa de crescimento, mas também estão ajudando a colocar todos na mesma página! Recomendo Winning by Design aos colegas líderes de crescimento B2B SaaS - absolutamente!
Usar o SPICED é uma das minhas favoritas!
A metodologia Winning by Design é o que temos implementado com sucesso na FreeAgent nos últimos 3 ou 4 anos.
Uma estrutura simples de vendas para ajudar em suas conversas o mantém consistente e, mais importante ainda, no controle do que está sendo dito!
Vencer por projeto é algo que me é muito caro. Tive o prazer de implementar os fundamentos de vendas da WBD em 2017.
Podem muito bem recomendar Roelof Hengst, Dan Smith, Maria Abad Baides, e seu excelente conteúdo e projetos gratuitos em seu website.
Eles têm um sistema de aprendizagem muito fácil de usar e plantas que você pode baixar para ajudar na aprendizagem. Eles conduziram sessões ao vivo, que foram muito interativas; o instrutor trabalhou com todos os membros do curso e mostrou um nível muito alto de profissionalismo e, para completar, teve uma grande energia.
Depois de nossa primeira aula de Prospecção com a intenção de ganhar com o Winning by Design, estou entusiasmado em retrabalhar os e-mails em nossas seqüências.
A estrutura "RRR" nos ajudou a perceber que precisamos ser melhores na oferta de valor para nossos clientes em nossos e-mails. Estou entusiasmado para ver o que isso fará por nossa equipe de DSE! Se você é um líder de DSE ou um DSE, recomendo aprender sobre "RRR" - Relevance, Reward, and Request.
Obrigado a Winning by Design por ter fornecido um curso tão bom. Nosso treinador Antoine Mandy é realmente o próximo nível!
Recomendo vivamente que qualquer equipe de vendas passe por este treinamento, ele realmente eleva o nível de profissionalismo que damos a nossos clientes em potencial durante as reuniões e, em última análise, nos ajuda a oferecer melhor valor a nossos clientes.
A incrível equipe da Winning by Design tem estruturas e exemplos muito poderosos, muito conteúdo gratuito também no Youtube
Uma metodologia útil e excelente para aprender. O que eu mais gostei foi o impacto da "história de herói" contada, a estrutura temperada e a importância do 1º valor e do valor pleno.
Wbd está mudando a maneira como eu me aproximo das vendas! Eu adoro como foi simples entender. Sou um aprendiz visual e sinto que a lição de casa e o treinamento foram um home run para mim. Nosso instrutor até adaptou o treinamento ao nosso tipo específico de venda!
Os treinadores são incríveis, assim como a própria plataforma. A primeira coisa que eles ensinam é como as pessoas aprendem - então eles mostram como utilizaremos esse conhecimento para tornar nosso tempo de treinamento juntos mais impactante.
Seu processo expõe você às informações várias vezes e de várias maneiras (ler, assistir, falar). As garantias fornecidas também são úteis para referência. Os instrutores são personalizáveis e tornam os cursos mais agradáveis.
Excelentes cursos de vendas. Gostei da sugestão de aplicação do cenário real que foi destacada nos vídeos de pré-treino. O lado positivo de usá-lo é que ele lhe dá um plano de ataque comprovado.
Apresentadores muito conhecedores e envolventes ajudam a dar vida aos materiais, permitindo que a lição ressoe melhor.
Como a maioria das coisas nos dias de hoje, muito disso se tornou orientado por dados e, em minha opinião, Jacco van der Kooij e a equipe da Winning by Design têm um cadeado sobre quais métricas você precisa para informar sua estratégia e impulsionar o crescimento.
Resultados do cliente
Treinamento de capacitação de vendas
Quando você está procurando o melhor treinamento de capacitação de vendasA Winning by Design - uma das empresas mais inovadoras no que diz respeito ao modelo de receita recorrente. Winning by Design tem um dos programas de treinamento e capacitação mais bem avaliados do setor, voltado para todos os membros de sua equipe de receita. Mas não acredite apenas em nossa palavra. Artigos sobre capacitação de vendas falar sobre nossos programas líderes da indústria. Quando a Indústria de Treinamento, o principal recurso de pesquisa e informação para líderes de aprendizagem corporativos, divulgou sua lista das 20 Principais Empresas de Treinamento em 2022, Winning by design classificou-se altamente por seus programas de treinamento e capacitação.
O que distingue o Winning by Design? Quando se trata de treinar pessoas em um função de capacitação de vendasA empresa tem a combinação certa de sessões de treinamento interativas, instrutores engajados, as melhores estruturas da categoria e plantas detalhadas para cada passo ao longo da jornada do cliente. A indústria de treinamento diz que nossa empresa fez o corte para a amplitude e qualidade de nossos programas e ofertas de serviços, nossa visibilidade na indústria e nosso impacto no mercado de treinamento de vendas. Jessica Schue, analista de pesquisa de mercado da Indústria de Treinamento, relata que está entre as empresas de primeira linha que demonstram "prontidão para se adaptar às necessidades de seus clientes" e "ajudam a mantê-los atualizados com as novas tendências de venda".
Esse não é o único lugar onde o treinamento inovador e os programas de capacitação da Winning by Design ganharam grandes elogios. Ele tem arrebatado mais de 500 revisões cinco estrelas no G2 e é classificadas entre as melhores nas seguintes categorias: Treinamento de Vendas, Consultoria de Vendas, Treinamento para o Sucesso do Cliente, Consultoria de Marketing Baseado em Contas, e Serviços de Operações de Receita. Também tem sido altamente avaliado no Quadrante Mágico do Gartner para Treinamento de Vendas. Quando se trata dos melhores programas de treinamento, Winning by Design é o empresa de capacitação de vendas para bater.
Explorando o que é preciso para se tornar um gerente de capacitação de vendas? Primeiro, você tem que entender que o significado do termo "habilitação de vendas". mudanças de indústria para indústria. Confira habilitação de vendas no LinkedIn ou qualquer um dos outros quadros de empregos e você terá uma ampla gama de postagens. A melhor definição para o trabalho é que ele ajuda as equipes de vendas a adquirir as ferramentas e o treinamento necessários para serem mais eficazes. Se isto parecer que está no seu caminho, o melhor lugar para desenvolver suas habilidades seria Winning by Design e seus programas para ajudar as organizações de vendas a alcançar maior sucesso.
Certificação de Melhor Habilitação de Vendas
Para a certificação da melhor capacitação de vendasAs empresas que vão desde pequenas e médias organizações até corporações multinacionais se voltam para a Winning by Design. Isso porque cada um dos cursos disponíveis através do nosso Academia da Receita, conhecida por seu ttreinamento e treinamento optativo para equipes de mercado com modelos de receitas recorrentesO programa de treinamento, oferece treinamento baseado em papéis para toda sua equipe, incluindo Vendas, Desenvolvimento de Vendas, Desenvolvimento de Negócios, Sucesso do Cliente e Gerenciamento de Receitas. Os membros de sua equipe aprenderão exatamente o que precisam saber para se destacarem em suas funções, sejam eles Executivos de Contas, Representantes de Desenvolvimento de Vendas, Gerentes de Sucesso do Cliente ou Gerentes de Vendas. Quando você estiver procurando o melhor certificação de vendas ou certificação de habilitação de vendasolhem para nós.
Quando se trata de treinamento de capacitação de vendas..., nós vamos a milha extra. Em vez de uma curso de capacitação de vendasTemos vários cursos que ajudam sua equipe a se elevar rapidamente. Oferecemos os melhores cursos abertos da categoria que são perfeitos para um ou dois membros da equipe ou um grupo pequeno, juntamente com aulas particulares com currículos personalizados e experiências reais do cliente. Há também treinamento para ajudar a reforçar o que sua equipe aprendeu nas sessões de treinamento. As sessões semanais interativas ajudam a acompanhar seu progresso e obter um feedback acionável.
Programas de habilitação de vendas
Qual é a diferença entre treinamento de vendas e treinamento de capacitação de vendas? Que tal capacitação de vendas versus marketing? E como preparamos nossas equipes para enfrentar os recém-criados empregos de capacitação de vendas? Há muita sobreposição entre todos esses conceitos, então vamos começar falando sobre terminologia. Simplificando, o treinamento de vendas é quando os representantes de vendas são ensinados as habilidades e estratégias necessárias para fechar negócios. Muitas empresas assumem que o treinamento de vendas ocorre durante o onboarding e têm razão. Mas não pode começar e terminar por aí. Pesquisas mostram que 84% das informações que os representantes de vendas recebem durante o processo de embarque são esquecidas em poucos meses. Isso não significa que haja algo de errado com o treinamento. É apenas demasiada informação para que seus novos representantes de vendas recebam tudo ao mesmo tempo. É por isso que é importante fornecer treinamento contínuo de vendas para sua equipe para reforçar o que eles já aprenderam. Isto pode ser na forma de reuniões individuais, sessões em grupo ou programas de certificação.
É aí que entra o Winning by Design. Cursos como o Prospecting for Impact e Selling for Impact fornecem as habilidades certas para aqueles que são novos na equipe ou para aqueles que precisam de uma atualização em suas habilidades de comunicação e prospecção. Prospecção de Contas Empresariais e Venda de Contas Empresariais são para aqueles que estão tentando navegar por ambientes de venda mais complicados. Os membros da equipe que querem subir na sua organização podem optar por uma seqüência de cursos em prospecção e vendas, ou mesmo começar a aprender habilidades de gestão de linha de frente em cursos como Gestão para Liderança.
A capacitação de vendas é um conceito muito mais novo. Impulsionado pelo grande número de mudanças no setor na última década, programas de capacitação de vendas focar em fornecer à sua equipe de receita as ferramentas necessárias para competir no mundo de hoje. É garantir que seu pessoal, seus processos e sua tecnologia estejam todos alinhados para impulsionar as vendas e aumentar a receita. Quando falamos de pessoas, nos referimos a todas as partes de sua organização, incluindo Vendas, Desenvolvimento de Vendas, Desenvolvimento de Negócios e Sucesso do Cliente. E isso não é tudo. Seu departamento de marketing precisa ser um parceiro igual em sua estrutura de capacitação de vendas. As pessoas muitas vezes confundem marketing e capacitação de vendas por estarem tão intimamente relacionadas, mas a verdade é que o marketing cria os materiais que ajudam a vender sua empresa, enquanto habilitação de vendas assegura que esses materiais são úteis para sua equipe de vendas. (Veja o que queremos dizer sobre a necessidade de que todos estejam na mesma página?)
Como a tecnologia se tornou uma ferramenta tão importante para as vendas, certifique-se de que sua TI esteja a bordo. Você está reunindo materiais de capacitação de vendas o tempo todo sobre os clientes que você tem e os clientes que você quer atrair. Se sua equipe de vendas não puder acessar estas informações, ou se não estiver em um formato que eles possam entender, não vale a pena. A tecnologia pode fornecer dados para ajudar na prospecção, agilizar o ciclo de vendas e melhorar as interações com os compradores, mas somente se sua força de vendas puder utilizá-los. Quando se trata de capacitação de vendas, as empresas que colocam mais recursos nela são as que terão sucesso.
Sales Enablement Pro
Talvez o aspecto mais importante da capacitação de vendas seja o processo. O software como um serviço nos obrigou a todos a avaliar como fazemos negócios. Isso porque até 93% do valor vitalício de um cliente vem meses ou mesmo anos após o negócio inicial. Devido ao valor que as empresas estão vendo pelo modelo de receita recorrente, temos que abordar o processo de compra do cliente de forma muito diferente do que fizemos até mesmo há uma década atrás. Isto significa que cursos de capacitação de vendas tiveram que evoluir também.
A maioria das metodologias de venda foram projetadas para apoiar a venda única. Isso explica quantas empresas ainda estão usando metodologias mais antigas criadas para um modelo de licenciamento perpétuo, em vez de um modelo de receita recorrente. É por isso que Winning by Design criou a estrutura do SPICED. O SPICED é um metodologia específica para um modelo de receita recorrente que trata de toda a jornada do cliente. É mais bem-sucedida para empresas baseadas em SaaS porque pode ser usada em cada etapa do processo de vendas. Ela não termina quando o negócio inicial é finalizado. E cria uma linguagem comum onde todas as partes de sua equipe de receita, desde Desenvolvimento de Negócios para o Sucesso do Cliente, podem efetivamente comunicar-se entre si. Não há mais momentos incômodos quando um cliente é passado do Desenvolvimento de Negócios para as Vendas, ou das Vendas para o Sucesso do Cliente. Os cursos da Academia de Receitas da Design lhe ensinam como lidar com o processo sem problemas.
Por mais orgulhosos que estejamos de nossos cursos da Revenue Academy, eles são apenas parte do que oferecemos em Vencer por projeto. Podemos ajudá-lo a estabelecer um programa de treinamento de vendas interno que inclui programas eficazes de treinamento em grupo, cursos particulares voltados para seus próprios desafios, sessões interativas de coaching, e um processo consistente a ser seguido por toda a sua equipe de go-to-market. Há também o nosso programa de bordo que permite que empresas de receita recorrente inscrevam seus novos representantes de vendas em uma sessão de bordo interna personalizada. Os novos contratados aprenderão as habilidades necessárias para serem bem sucedidos quando entrarem em suas novas funções.
Quer ser um habilitação de vendas pro? Lembre-se de que ainda é um campo bastante novo. Afinal de contas, a Sociedade de Capacitação de Vendas, a mais antiga sem fins lucrativos associação de capacitação de vendas, foi fundada em 2016. Há muitos trabalhos de treinador de capacitação de vendas para aqueles que querem ajudar as empresas a modernizar suas equipes de vendas. Quando se trata de aumentar suas habilidades, Vencer por projeto é um ótimo lugar para começar.
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