Aprenda sobre uma ampla gama de tópicos de treinamento de vendas
Dê a toda sua equipe de vendas acesso aos programas de treinamento e coaching mais conceituados do setor que cobrem uma vasta gama de tópicos de treinamento de vendas voltados para impulsionar receitas recorrentes.
Processos para todas as equipes de receita
Atingir um crescimento sustentável, com desenho de processos consistentes e treinamento aplicado em toda a equipe da Receita
Treinamento ao vivo e interativo conduzido por especialistas
Dê a seus representantes as habilidades fundamentais necessárias para suas funções - seja AE, SDR, CSM, ou Gerente
Confiado por mais de 600 empresas SaaS
Ajudamos as equipes de receita recorrentes a alcançar um crescimento sustentável. Nossos modelos e estruturas científicas são utilizados por empresas de alto crescimento Scale-Ups, startups e Fortune 500
Nosso Processo
Em um negócio moderno de receita recorrente, é impossível escalar sem tratar o crescimento como uma ciência. Aplicamos estruturas comprovadas e expomos a matemática que sustenta cada passo da jornada do cliente.
Diagnóstico
Descobrir lacunas e oportunidades para otimizar o crescimento de receitas recorrentes
Projeto
Aplique uma metodologia e um processo universal em toda a sua jornada de cliente
Ativar
Ativar através de processos e playbooks definidos, implementados diretamente em seu fluxo de trabalho
Trem
Arme seus representantes com as habilidades essenciais para o sucesso, com uma linguagem comum para se unificar como uma equipe GTM
Treinador
Proporcionar à sua equipe um desenvolvimento contínuo para que a mudança se mantenha estável, avalie o progresso e alcance seus objetivos
Em suas palavras
Estamos orgulhosos da empresa que mantemos. Mais de 600 clientes ao redor do mundo e contando com isso.
Como você consegue uma organização de campo de 2,5k+ vendedores para falar a mesma língua?
Você se associa com um dos melhores do ramo, Winning by Design, para implantar uma metodologia de vendas singular para melhor equipar nossas equipes.
Durante os últimos 3 meses, um pequeno grupo de líderes de capacitação de vendas teve a oportunidade de aprender uma metodologia de vendas focada em SaaS e como implantar globalmente.
Estou confiante de que, através desta metodologia, seremos capazes de nos nivelarmos como uma organização de vendas e melhor conduzir #IMPACT com nossos clientes.
Há algumas semanas, unimos forças com a Winning by Design. Iniciamos uma abordagem 360 para nivelar tudo, desde org. de vendas, até processos, pilha de ferramentas e, é claro, nossa abordagem de mercado GTM. (por que? bem spoiler #BANT, #MEDDIC todos bonitos, mas não de última geração porque eles são #cêntricos ao vendedor e não #cêntricos ao cliente. Todos eles têm sua importância, mas não cobrem todo o funil, desde a prospecção, o fechamento/vencimento até o onboarding e LTV -> é por isso que adotamos a estrutura #SPICED).
Para mim como representante (há muito tempo) e como líder de receita, a estrutura do SPICED foi e é uma mudança no jogo. O impacto sobre o GTM, o nível operacional, o modelo de negócios e os dados subjacentes necessários o torna imbatível para mim.
Na semana seguinte, todos os nossos representantes passarão pelo melhor treinamento em vendas de classe e sucesso do cliente, abrangendo todo o funil de vendas, habilidades, mentalidade e estruturas de treinamento.
Este é um investimento maciço no futuro de nossa empresa e principalmente em nosso talento atual para desenvolver vendas e sucesso de clientes ⭐️ superstars ⭐️
Recentemente completei o curso de "Mastership in Revenue Architecture" e não posso começar a dizer o quão útil ele tem sido. Como profissional de receita, entender os modelos de base da máquina de receita é crucial para o sucesso, e muitas vezes gastamos nosso tempo baixando o 'software' do sucesso de vendas sem realmente entender o 'sistema operacional' em que tudo funciona. É aqui que o modelo de Arquitetura de Receita entra em ação.
Este não é um curso sobre "como vender" ou "onde encontrar seu ICP" - este é um curso que cobre os fundamentos do projeto e execução do modelo GTM, e eu não posso recomendá-lo com otimismo suficiente. Se você optou por construir uma carreira como profissional de receita, você deve considerar este curso uma atualização do seu sistema operacional principal.
A estrutura (e treinamento) mais avançada e completa de vendas SaaS / GTM que eu já encontrei. PERÍODO!
Eu consumi todos os métodos de venda mais famosos que você possa imaginar. Mas sempre parecia que o quadro estava incompleto e algo estava faltando. Isso foi até eu descobrir a WbD e seus vídeos únicos no YouTube. Isso literalmente me deixou louco e mudou minha visão sobre a metodologia de vendas SaaS. Esqueça os truques para "fechar o negócio" e agite como o profissional... Se, como eu, você tem ansiado por uma estrutura de treinamento de vendas que respire dados, pode conciliar todos os outros métodos que você aprendeu, colocar processos e modelos em primeiro lugar, então sua busca está terminada.
Para ser claro, a equipe da WbD com a qual nos associamos foi incrível. Tão competente, profissional, colaborativa, empática e adequadamente flexível e prescritiva para nossas necessidades agudas.
Em vez de simplesmente assinar, quero dizer que estou DELIGIDO com a produção que temos agora... No geral, estou impressionado com o trabalho que foi feito para isto. Isto nos ajuda significativamente a elevar a fasquia e a oferecer um padrão de CS notavelmente mais elevado. Isto se tornará o que vivemos e respiramos dentro da CS, e sei que a equipe abraçará o conteúdo, a estrutura e a orientação que ela proporciona.
A equipe de especialistas da Winning by Design mergulhou profundamente em nossas equipes, processos e dados para descobrir algumas alavancas críticas de crescimento para nossos negócios. Estas percepções e planos de ação não só são essenciais para nossa próxima etapa de crescimento, mas também estão ajudando a colocar todos na mesma página! Recomendo Winning by Design aos colegas líderes de crescimento B2B SaaS - absolutamente!
Usar o SPICED é uma das minhas favoritas!
A metodologia Winning by Design é o que temos implementado com sucesso na FreeAgent nos últimos 3 ou 4 anos.
Uma estrutura simples de vendas para ajudar em suas conversas o mantém consistente e, mais importante ainda, no controle do que está sendo dito!
Vencer por projeto é algo que me é muito caro. Tive o prazer de implementar os fundamentos de vendas da WBD em 2017.
Podem muito bem recomendar Roelof Hengst, Dan Smith, Maria Abad Baides, e seu excelente conteúdo e projetos gratuitos em seu website.
Eles têm um sistema de aprendizagem muito fácil de usar e plantas que você pode baixar para ajudar na aprendizagem. Eles conduziram sessões ao vivo, que foram muito interativas; o instrutor trabalhou com todos os membros do curso e mostrou um nível muito alto de profissionalismo e, para completar, teve uma grande energia.
Depois de nossa primeira aula de Prospecção com a intenção de ganhar com o Winning by Design, estou entusiasmado em retrabalhar os e-mails em nossas seqüências.
A estrutura "RRR" nos ajudou a perceber que precisamos ser melhores na oferta de valor para nossos clientes em nossos e-mails. Estou entusiasmado para ver o que isso fará por nossa equipe de DSE! Se você é um líder de DSE ou um DSE, recomendo aprender sobre "RRR" - Relevance, Reward, and Request.
Obrigado a Winning by Design por ter fornecido um curso tão bom. Nosso treinador Antoine Mandy é realmente o próximo nível!
Recomendo vivamente que qualquer equipe de vendas passe por este treinamento, ele realmente eleva o nível de profissionalismo que damos a nossos clientes em potencial durante as reuniões e, em última análise, nos ajuda a oferecer melhor valor a nossos clientes.
A incrível equipe da Winning by Design tem estruturas e exemplos muito poderosos, muito conteúdo gratuito também no Youtube
Uma metodologia útil e excelente para aprender. O que eu mais gostei foi o impacto da "história de herói" contada, a estrutura temperada e a importância do 1º valor e do valor pleno.
Wbd está mudando a maneira como eu me aproximo das vendas! Eu adoro como foi simples entender. Sou um aprendiz visual e sinto que a lição de casa e o treinamento foram um home run para mim. Nosso instrutor até adaptou o treinamento ao nosso tipo específico de venda!
Os treinadores são incríveis, assim como a própria plataforma. A primeira coisa que eles ensinam é como as pessoas aprendem - então eles mostram como utilizaremos esse conhecimento para tornar nosso tempo de treinamento juntos mais impactante.
Seu processo expõe você às informações várias vezes e de várias maneiras (ler, assistir, falar). As garantias fornecidas também são úteis para referência. Os instrutores são personalizáveis e tornam os cursos mais agradáveis.
Excelentes cursos de vendas. Gostei da sugestão de aplicação do cenário real que foi destacada nos vídeos de pré-treino. O lado positivo de usá-lo é que ele lhe dá um plano de ataque comprovado.
Apresentadores muito conhecedores e envolventes ajudam a dar vida aos materiais, permitindo que a lição ressoe melhor.
Como a maioria das coisas nos dias de hoje, muito disso se tornou orientado por dados e, em minha opinião, Jacco van der Kooij e a equipe da Winning by Design têm um cadeado sobre quais métricas você precisa para informar sua estratégia e impulsionar o crescimento.
Resultados do cliente
Como ter sucesso nas vendas
Quais são as principais características que você precisa para ter sucesso nas vendas? Se você conduzir uma busca on-line para o cinco qualidades de um grande vendedorVocê terá uma grande variedade de respostas, desde grandes habilidades de comunicação até a capacidade de empatizar com a forma como um cliente está se sentindo. Algumas listas enfatizam coisas como paciência e perseverança, enquanto outras se inclinam para a condução, determinação e a capacidade de "estar sempre ligado".
Todas estas são qualidades admiráveis, e a maioria representantes de vendas terá todos eles em um grau ou outro. Mas se você realmente quiser saber como ter sucesso nas vendasHá uma qualidade que está acima de todas as outras: a capacidade de guiar seus clientes através de um processo de vendas que está em constante mudança.
Na era digital, os clientes não se envolvem com os representantes de vendas da mesma forma. Quando percebem que precisam comprar um software importante para ajudá-los a administrar seus negócios, eles não chegam primeiro aos fornecedores. Eles começam com suas próprias pesquisas independentes. De acordo com um relatório do Gartner, os compradores passam 27% de seu tempo com pesquisa on-line. Eles gastam outros 18% com pesquisas offline. O encontro com potenciais fornecedores ocupa apenas cerca de 17% do tempo deles. Isso não dá muito tempo aos representantes de vendas para entrar em contato com eles.
Eis o que é difícil para muitas pessoas do setor ouvir: Sobre 43% dos compradores B2B prefeririam não interagir de forma alguma com um representante de vendas. Isso é especialmente verdade para os compradores mais jovens. Como cada vez mais compradores são nativos digitais, eles gostam de ter a capacidade de fazer compras através de canais on-line. E a quantia que eles estão dispostos a gastar tem aumentado consideravelmente. Sobre 20% dos compradores B2B estão dispostos a fazer uma compra de $500.000 ou mais através de um canal online.
Mas há uma estatística que deve dar esperança aos representantes de vendas: Esses compradores que não passam por um relatório de vendas que lamentam 23% mais por sua compra em comparação com aqueles que o fizeram. "Os clientes B2B em um mundo totalmente digital estão involuntariamente perseguindo um comportamento de compra profundamente contrário à criação de confiança, já que comprar - ou mesmo decidir - em um contexto digitalmente dominante é exclusivamente bem projetado para minar a confiança do cliente", disse Gartner Distinguished Vice President Brent Adamson. Em termos mais simples, isso significa que os compradores B2B que fazem compras on-line estão menos confiantes de que estão tomando a decisão correta.
Eis o que os representantes de vendas de sucesso entendem hoje sobre o mercado:
Ninguém gosta de uma venda difícil. A maioria dos clientes não quer se sentir apressada para fazer uma compra. Eles querem que as transações aconteçam em seu próprio ritmo. Porque em casa eles se tornaram tão confortáveis em fazer compras sem lidar com um vendedor, eles querem a opção dessa mesma experiência quando estão no trabalho.
O remorso do comprador está aumentando. Só porque eles podem fazer uma grande compra on-line, não significa que se sintam confiantes sobre isso. Quando estão gastando o dinheiro de sua empresa, os compradores querem se sentir seguros de que estão tomando a decisão certa. Nenhuma quantidade de pesquisa on-line pode conseguir isso.
Os clientes querem ser tranquilizados. Embora eles possam saber que precisam de um certo tipo de software, os clientes provavelmente não conhecem todas as opções que estão disponíveis. Os representantes de vendas devem se esforçar para se apresentarem como consultores de confiança, ajudando o cliente a encontrar a melhor maneira de resolver seus problemas.
Então, quando falamos sobre o hábitos de profissionais de vendas bem sucedidosTalvez o mais importante seja ser menos vendedor e mais conselheiro. Entender a situação em que uma empresa se encontra, descobrir quais são seus pontos de dor, e ajudá-los a chegar a uma conclusão sobre qual poderia ser a melhor solução. Assim, você não faz apenas uma venda, você desenvolveu o que se espera que seja um relacionamento de longo prazo.
Dicas e truques de vendas
Procurando o máximo técnicas de vendas bem sucedidas? De acordo com pesquisas da McKinsey & Company, os clientes se preocupam mais com o tipo de serviço que recebem. Embora eles pensem que tomam decisões importantes baseadas no produto e no preço, na verdade eles estão mais focados no serviço e no suporte. Ao fazer uma compra importante, 31% das empresas dizem que o diferencial mais importante é a experiência do cliente. Este é um resultado muito maior do que as características do produto (19%), preço ($18), ou confiabilidade (17%).
Quando você procura online o "as cinco melhores dicas de vendas" ou o "as sete principais técnicas de vendaNão é surpresa que os resultados tendem a se concentrar em como dar o melhor atendimento e suporte possível ao cliente. Para fazer isto de forma eficaz, você e sua equipe têm que proporcionar uma jornada de atendimento ao cliente perfeita. Isso significa que não deve haver atrito quando se passa um cliente de marketing para vendas ou de vendas para atendimento ao cliente. A melhor maneira de fazer isso não é usando dicas e truques de vendas - é certificando-se de que toda a sua equipe de receita esteja falando a mesma língua e empregando a mesma metodologia.
Vencer por projeto, líder na aceleração e otimização da receita recorrente para organizações B2B, ajuda você a usar seu superpoderes de vendas fornecendo-lhe as ferramentas certas. Oferecidos através de nossa conceituada Academia da Receita, nossos cursos de vendas on-line são todos construídos com a mesma metodologia. Isso significa que toda sua equipe de receita - incluindo Desenvolvimento de Vendas, Desenvolvimento de Negócios, Vendas e Sucesso do Cliente - fala a mesma linguagem. Os participantes podem começar com aulas que lhes dão as bases da administração, e depois trabalhar com estratégias mais avançadas para obter o máximo de suas equipes. E como seus gerentes são treinados na mesma metodologia, eles podem aprender a fazer mais do que apenas acompanhar o progresso de sua equipe. Eles podem ser treinadores que os ajudam a atingir seus objetivos.
Dicas de vendas para iniciantes
De acordo com a Harvard Business Review, mais da metade de todos os graduados universitários vai trabalhar em vendas em algum momento de sua carreira. E, no entanto, quase nenhum deles tem treinamento em vendas. Nas mais de 500 escolas de negócios do país, há menos de 300 cursos que se concentram no processo de vendas. Você pode fazer muitos cursos em finanças, marketing e administração, mas é bem provável que você não encontre mais do que uma ou duas aulas que cobrem o básico de vendas.
A maioria das empresas está bem ciente deste fato, portanto, elas fornecem o máximo de treinamento que podem durante o processo de embarque. Mas oferecendo alguns dicas de vendas diárias durante os primeiros dias de um funcionário não é um substituto para ensinar-lhes os fundamentos do processo de vendas. É por isso que muitas das empresas de maior sucesso estão investindo em cursos de treinamento de vendas projetados para iniciantes.
Onde você encontra cursos de vendas que vão além do habitual dicas para o sucesso? Na Winning by Design, nossos cursos abertos são escalonados para profissionais de vendas de todos os níveis. Cursos como Venda para Impacto preparar novos executivos de conta com todas as habilidades necessárias no primeiro dia. Uma vez que tenham dominado estas habilidades, eles podem passar para cursos mais avançados como Venda em Contas Empresariais. Há caminhos semelhantes projetados para o desenvolvimento de seus negócios e também para as equipes de sucesso dos clientes. Não importa a classe, nós oferecemos mais de dicas de vendas e cotações inspiradoras. Estas são habilidades que eles podem levar de volta ao escritório e começar a usar no primeiro dia.
Em vez de pesquisar no Google "dicas e truques de vendas para iniciantes", considere recorrer a Vencer por projeto. Todos os nossos cursos são apoiados por uma trajetória comprovada há mais de uma década. Mais de 600 empresas, incluindo algumas das maiores nomes do ramo, treinam suas equipes de receita com as técnicas inovadoras de treinamento de vendas Winning by Design.
5 Chaves para o sucesso das vendas
Quando se trata do "5 chaves para o sucesso das vendas" (ou o "30 dicas de vendas que não podem faltar para o sucesso" ou o "100 melhores dicas de vendas para iniciantes"), o que funciona para uma pessoa pode não funcionar para a próxima. Uma estratégia de vendas que ajude uma equipe a superar seus objetivos pode atrasar outra equipe. O verdadeiro chave para o sucesso nas vendas é encontrar o que funciona para nossa equipe e continuar fazendo isso. O mesmo vale para a rotina diária dos vendedores de sucesso. Se você está alcançando seus objetivos, isso é ótimo. Se não, você tem que agitar as coisas.
Mas, como dizem, é difícil consertar o avião enquanto você está pilotando-o. Às vezes você precisa da ajuda de um especialista, que é onde entra o Winning by Design. Nossos cursos abertos garantem que os membros de sua equipe entendam como vender no mercado atual. As aulas particulares têm currículos adaptados às necessidades individuais de sua empresa, enquanto o treinamento
sessões reforçam as estratégias que sua equipe aprendeu ao longo do caminho. Temos também as melhores estruturas da categoria e plantas detalhadas para manter todas essas informações na ponta de seus dedos. E nós apoiamos tudo com nossa certificação reconhecida pela indústria.
A um nível superior, oferecemos um Arquitetura da receita curso voltado para os líderes de sua equipe de receita. Seus executivos aprendem o princípios de receita recorrente em empresas B2B, incluindo o modelo de receita recorrente e como ele impacta o ciclo de vendas. Eles aprendem as principais etapas de crescimento e como otimizar suas operações para aproveitá-las. É uma de nossas ofertas mais populares, e agora está disponível em inglês, alemão e espanhol.
Se tivéssemos que lhe dar algum dicas de vendas para 2022diríamos que você não deve ter medo de dar o próximo passo. Instituir um livro de brincadeiras, montar uma estratégia de vendas e detalhar as melhores práticas que todos podem seguir. Essa é a maneira de realmente ter sucesso nas vendas.
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