Thèmes de la formation à la vente

Chaque membre de votre équipe de vente, du nouvel employé qui vient d'apprendre à conclure une affaire au représentant le plus expérimenté qui dépasse constamment ses objectifs de vente, peut bénéficier d'un programme de formation. Mais ils n'ont pas nécessairement besoin des mêmes types de formation. Vos employés les moins expérimentés ont besoin d'une base sur laquelle ils peuvent s'appuyer, tandis que vos cadres expérimentés bénéficient davantage d'une formation qui les aide à tirer parti de leur succès. Quant aux managers, ils ont besoin d'une formation qui les aide à faire passer les membres de leur équipe au niveau supérieur. Lorsqu'il s'agit de sujets de formation à la venteune taille unique ne convient pas à tous.

Winning by Design, leader de l'accélération et de l'optimisation des revenus récurrents pour les entreprises B2B, propose l'un des programmes de formation et de coaching les mieux notés du secteur, destiné à toutes vos équipes de commercialisation. Nous sommes particulièrement fiers de nos cours qui couvrent un large éventail de sujets de formation en vente directe. Nous proposons des certifications de formation basées sur les rôles pour l'ensemble de l'équipe GTM, notamment les ventes, le développement des ventes, le développement commercial, la réussite des clients et la gestion des revenus. Votre équipe acquerra les compétences fondamentales nécessaires à l'exercice de ses fonctions, qu'il s'agisse de chargés de clientèle, de représentants du développement des ventes, de responsables de la réussite des clients ou de directeurs des ventes.

Sur Winning by Designnotre approche de la formation pratique est associée aux meilleurs cadres de travail développés par nos propres leaders commerciaux hautement expérimentés. Nous vous aidons à accroître les performances de votre équipe et à la fédérer autour d'un langage commun. Notre liste de sujets sur la vente s'enrichit chaque année d'in cours novateurs axés sur l'amélioration des compétences de gestion, la priorité accordée à la réussite des clients et la maîtrise du modèle de revenus récurrents. Votre équipe peut participer à des sessions en direct, dirigées par des formateurs parmi les plus expérimentés du secteur, complétées par notre plate-forme de gestion de l'apprentissage. Ils auront accès à tous nos plans d'action et à notre bibliothèque de vidéos qui approfondissent un large éventail de sujets sur les ventes et le marketing. À la fin de chaque cours, ils reçoivent une certification dans le domaine concerné.

Il ne s'agit pas des formations arides proposées ailleurs. En fait, nos clients nous recommandent souvent à des collègues parce que nos sujets de réunion de vente amusants les gardent intéressés et engagés. Nos dirigeants ne se contentent pas de lire un script, ils donnent des conseils tirés de leur propre expérience dans le secteur. Ils encouragent les participants à faire de même, à évoquer les défis réels auxquels ils sont confrontés en ce moment et à discuter des stratégies pour les résoudre. Que les membres de votre équipe s'inscrivent pour des sujets de réunions de vente débutants ou sujets de réunion de vente avancésils repartiront avec un sentiment d'enthousiasme et d'énergie.

Principaux sujets de formation à la vente

L'explosion du logiciel en tant que service (SaaS) a changé notre façon d'aborder la vente. Avec le SaaS, 72% à 93% de la valeur à vie que nous obtenons d'un client se produit après la transaction initiale. En raison de la croissance du modèle de revenus récurrents, nous devons repenser complètement le processus d'achat des clients. C'est pourquoi Winning by Design propose une série de cours sur tous les principaux sujets de formation à la vente qui font partie intégrante de la constitution d'une équipe de vente SaaS performante. S'appuyant sur une stratégie qui a fait ses preuves, nos sujets de formation à la vente couvrent tout, de la prospection de prospects à l'élaboration d'un plan de croissance mesurable et durable. Et comme notre méthodologie s'applique à toutes les parties de l'entonnoir, toutes vos équipes, du développement commercial au succès client, parlent le même langage.

Ne nous croyez pas sur parole. Plus de 600 entreprises - des start-ups en phase de démarrage aux sociétés Fortune 500 bien établies - forment leurs équipes de vente avec les idées de formation à la vente les mieux notées de Winning by Design. idées de formation à la vente. Winning by Design a obtenu plus de 500 critiques cinq étoiles sur G2 et est et est classée parmi les meilleures dans les catégories suivantes : Formation à la vente, Conseil en vente, Formation à la réussite du client, Conseil en marketing basé sur les comptes, et Services d'exploitation des revenus. Et notre sujets de formation au leadership commercial relient le tout en garantissant que les managers maîtrisent également toutes ces pratiques.

Thèmes de formation à la vente 2022

Si vous êtes une entreprise SaaS (et de nos jours, presque toutes les entreprises s'orientent dans cette direction), vous ne pouvez pas compter sur n'importe quelle formation commerciale. Le modèle de revenus récurrents utilise un cadre entièrement différent, de sorte qu'une grande partie de ce qui est enseigné dans le cadre d'une formation à la direction des ventes ne s'applique pas. Le SaaS diffère des méthodologies de vente traditionnelles car l'entonnoir traditionnel est inversé. Là où l'entonnoir se terminait par la vente, nous ajoutons les étapes supplémentaires nécessaires pour créer une relation continue avec le client. Maintenant, ce qui ressemblait à un entonnoir commence à ressembler à un nœud papillon.

Si votre formation commerciale n'inclut pas toutes vos équipes de vente, elle n'aborde pas tous les sujets de formation commerciale dont vous aurez besoin en 2022. sujets de formation à la vente dont vous avez besoin en 2022. La conclusion de l'affaire était autrefois l'objectif de la plupart des équipes commerciales, mais le SaaS a changé la donne. La majorité du chiffre d'affaires étant aujourd'hui générée après la signature des clients, toutes vos équipes (ventes, développement des ventes, développement commercial et réussite client) doivent suivre la même méthodologie. De cette façon, elles peuvent fournir efficacement les résultats dont vos clients ont besoin. Chez Winning by Design, nous l'exprimons ainsi : "Les revenus récurrents sont le résultat d'un impact récurrent".

S'appuyant sur nos années d'expérience à aider les équipes de vente à atteindre leurs objectifs, Winning by Design a mis au point l'un des meilleurs programmes de formation à la vente du secteur en 2021. Il n'existait aucun cadre de vente spécialement conçu pour un modèle de revenus récurrents, alors nous en avons créé un. Nous avons développé une méthodologie de vente qui intègre tous les éléments de l'équipe de vente. C'est grâce à cette stratégie globale que nous sommes devenus l'un des principaux noms de programmes de formation à la vente utilisés par des entreprises comme Asana, Adobe et Hewlett Packard. Pour l'année à venir, nous avons mis à jour nos cours actuels et en avons ajouté de nouveaux. C'est ainsi que nous continuerons à être l'un des meilleurs programmes de formation à la vente en 2022.

Thèmes de la formation à la vente B2B

De nombreux sites programmes de formation à la vente de logiciels proposent le même ensemble de cours année après année. Ils ne prennent pas toujours en compte les changements que le SaaS continue d'apporter aux ventes. Cela signifie que votre équipe de vente ne reçoit pas les dernières informations sur le modèle de revenus récurrents. Chez Winning by Design, nous mettons constamment à jour nos offres pour refléter les besoins les plus pressants de nos clients. Nous continuons à proposer des cours axés sur les ventes, le développement des ventes, le développement commercial et la réussite des clients, mais nous en avons ajouté d'autres pour les managers et les cadres qui cherchent à affiner leurs compétences. Ils sont tous basés sur la méthodologie que nous avons créée pour le modèle de revenus récurrentsafin qu'il y ait un langage commun à toutes vos équipes de revenus.

Lorsque vous faites votre choix parmi les nombreux programmes de formation à la vente en ligneil est préférable d'opter pour une entreprise qui a de l'expérience dans un environnement numérique. Lorsqu'une académie de vente B2B a simplement adapté ses sessions de formation en personne, cela se voit. Les présentations ont tendance à être unilatérales, avec peu ou pas de contribution des participants. Il n'est pas étonnant que beaucoup d'entre eux se déconnectent au bout d'un moment. Ce n'est pas le cas chez Winning by Design, qui propose des cours en ligne depuis plus de dix ans. Les sessions de formation comportent beaucoup d'échanges, les participants fournissant de nombreux exemples concrets tirés de leur propre entreprise. Ils retournent au bureau avec l'envie d'intégrer ce qu'ils ont appris. C'est pourquoi nos formations B2B sont parmi les mieux notées du secteur.

Le programme de vente B2B de Winning by Design programme de vente B2B fait partie de notre programme primé Revenue Academyqui propose des sessions de formation interactives, des instructeurs motivants, les meilleurs cadres de travail de leur catégorie et des plans détaillés pour chaque étape du parcours de vente. Ce qui rend Winning by Design unique, c'est que nos participants ne nous oublient pas après le dernier cours. Ils reviennent consulter nos recherches sur des sujets tels que les tendances en matière de croissance du chiffre d'affaires récurrent, se penchent sur nos modèles de meilleures pratiques et s'inscrivent à d'autres cours pour poursuivre leur développement personnel et professionnel. C'est pourquoi les entreprises qui recherchent les meilleurs programmes de formation en vente interne se tournent vers nous.

Notre site sujets de formation à la vente B2B comprennent quelque chose pour tous les membres de votre équipe GTM. Parmi les cours nouveaux ou mis à jour actuellement proposés par Revenue Academy, citons Customer Success for Impact, qui vous donne des stratégies pour transformer le service client, qui n'est plus un centre de coûts, en un moteur de revenus essentiel pour votre entreprise. Managing for Leadership se concentre sur la façon d'appliquer les mesures clés, le développement des compétences, les cadences de coaching et les tableaux de bord d'appels pour renforcer les équipes et stimuler les ventes. Et Revenue Architecture explique les principes du revenu récurrent et comment les appliquer à votre entreprise.

Thèmes de formation pour les responsables des ventes

Peu de de managers de première ligne ont été formés à ce qui fait un leader efficace. Les qualités qui font un bon chargé de clientèle ne sont pas nécessairement les mêmes que celles requises pour les managers. Cela signifie que de nombreuses personnes promues à des postes de direction n'ont pas, au départ, les compétences nécessaires pour donner le meilleur d'elles-mêmes à leurs équipes. Il existe de nombreux cours, mais sujets de formation pour les équipes de vente ne couvrent généralement pas les sujets relatifs à la gestion des ventes.

C'est pourquoi Winning by Design sujets de formation pour les directeurs des ventes sont si importants pour les entreprises qui cherchent à renforcer les compétences de leur équipe de direction. La formation Managing for Impact est une excellente option pour les directeurs des ventes nouvellement promus, ainsi que pour les chargés de clientèle et les représentants du service client qui souhaitent accéder à un rôle de direction. Il explique comment développer les compétences de leadership qui motivent les membres de votre équipe, y compris comment avoir des conversations franches avec les membres de l'équipe et des réunions individuelles constructives. Managing for Leadership porte à un autre niveau les compétences que vous avez déjà acquises. Il vous aide à comprendre quelles sont les mesures les plus importantes à suivre et comment utiliser les données recueillies pour amener votre équipe là où elle doit être. Il vous guide également dans la création d'une cadence de coaching hebdomadaire, mensuelle et trimestrielle pour vous assurer que votre équipe maîtrise ses propres compétences.

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