Découvrez un large éventail de sujets de formation à la vente
Donnez à l'ensemble de vos équipes de vente l'accès aux programmes de formation et de coaching les mieux notés du secteur, qui couvrent un large éventail de sujets de formation à la vente visant à générer des revenus récurrents.
Processus pour toutes les équipes chargées des recettes
Atteindre une croissance durable, avec une conception et une formation cohérentes des processus appliquées à l'ensemble de l'équipe chargée des recettes.
Formation interactive en direct, animée par des experts
Donnez à vos représentants les compétences fondamentales nécessaires à leur rôle - qu'ils soient AE, SDR, CSM ou Manager.
Plus de 600 entreprises SaaS nous font confiance
Nous aidons les équipes à revenus récurrents à atteindre une croissance durable. Nos modèles et cadres scientifiques sont utilisés par des Scale-Ups à forte croissance, des startups et des entreprises Fortune 500.
Notre processus
Dans une entreprise moderne à revenus récurrents, il est impossible d'évoluer sans traiter la croissance comme une science. Nous appliquons des cadres éprouvés et exposons les mathématiques qui sous-tendent chaque étape du parcours client.
Diagnostiquer
Découvrir les lacunes et les opportunités pour optimiser la croissance des revenus récurrents
Design
Appliquer une méthodologie et un processus universels à l'ensemble de votre parcours client
Activez
Activation par le biais de processus et de guides de jeu définis, mis en œuvre directement dans votre flux de travail.
Train
Donnez à vos représentants les compétences essentielles pour réussir, avec un langage commun pour unifier l'équipe GTM.
Coach
Offrez à votre équipe un développement continu pour que le changement soit durable, pour évaluer les progrès et pour atteindre vos objectifs.
Selon eux
Nous sommes fiers de la compagnie que nous gardons. Plus de 600 clients dans le monde entier, et ce n'est pas fini.
Comment faire en sorte qu'une organisation de plus de 2,5 000 vendeurs sur le terrain parle le même langage ?
Vous vous associez à l'une des meilleures entreprises du secteur, Winning by Design, pour déployer une méthodologie de vente unique afin de mieux équiper nos équipes.
Au cours des trois derniers mois, un petit groupe de responsables de la facilitation des ventes a eu l'occasion d'apprendre une méthodologie de vente axée sur les SaaS et de la déployer à l'échelle mondiale.
Je suis persuadé que grâce à cette méthodologie, nous serons en mesure de nous améliorer en tant qu'organisation de vente et de mieux stimuler le #IMPACT auprès de nos clients.
Il y a quelques semaines, nous avons uni nos forces avec Winning by Design. Nous avons commencé une approche à 360° pour tout mettre à niveau, de l'organisation des ventes aux processus, en passant par les outils et, bien sûr, notre approche du marché GTM. (Pourquoi ? Eh bien, spoiler #BANT, #MEDDIC, tous sympathiques mais pas à la pointe de la technologie car ils sont centrés sur le vendeur et non sur le client. Elles ont toutes leur importance, mais ne couvrent pas l'ensemble de l'entonnoir, de la prospection à l'accueil et au LTV en passant par la conclusion et le gain -> c'est pourquoi nous adoptons le cadre #SPICED).
Pour moi, en tant que représentant (il y a longtemps) et en tant que Revenue Leader, le cadre SPICED a changé et continue de changer la donne. L'impact sur le GTM, le niveau opérationnel, le modèle commercial et les données sous-jacentes requises le rendent imbattable à mes yeux.
Au cours de la semaine suivante, tous nos représentants suivront la meilleure formation en matière de vente et de réussite des clients, couvrant l'ensemble de l'entonnoir de vente, les compétences, l'état d'esprit et les cadres de coaching.
Il s'agit d'un investissement massif dans l'avenir de notre entreprise et principalement dans nos talents actuels pour développer les ventes et le succès client ⭐️ superstars ⭐️.
J'ai récemment suivi le cours "Mastership in Revenue Architecture" et je ne peux pas vous dire à quel point il m'a été utile. En tant que professionnel des revenus, la compréhension des modèles de base de la machine à revenus est cruciale pour le succès, et trop souvent nous passons notre temps à télécharger le "logiciel" du succès des ventes sans vraiment comprendre le "système d'exploitation" sur lequel tout fonctionne. C'est là que le modèle d'architecture des revenus entre en jeu.
Il ne s'agit pas d'un cours sur "comment vendre" ou "où trouver votre ICP" - c'est un cours qui couvre les principes fondamentaux de la conception et de l'exécution d'un modèle GTM, et je ne saurais trop le recommander. Si vous avez choisi de construire une carrière en tant que professionnel du revenu, vous devriez considérer ce cours comme une mise à jour de votre OS de base.
Le cadre (et la formation) le plus avancé et le plus complet en matière de vente de SaaS et de GTM que j'aie jamais rencontré. PÉRIODE !
J'ai consommé toutes les méthodes de vente les plus célèbres auxquelles vous pouvez penser. Mais j'ai toujours eu l'impression que le tableau était incomplet et qu'il manquait quelque chose. Jusqu'à ce que je découvre WbD et ses vidéos YouTube uniques. Cela m'a littéralement époustouflé et a changé ma vision de la méthodologie de vente SaaS. Oubliez les astuces pour "conclure l'affaire" et improvisez comme un pro... Si, comme moi, vous avez longtemps cherché un cadre de formation à la vente qui respire les données, peut réconcilier toutes les autres méthodes que vous avez apprises, et met les processus et les modèles au premier plan, alors votre recherche est terminée.
Pour être clair, l'équipe de WbD avec laquelle nous nous sommes associés était incroyable. Ils étaient si compétents, professionnels, collaboratifs, empathiques, et suffisamment flexibles et normatifs pour répondre à nos besoins aigus.
Plutôt que de simplement signer, je veux dire que je suis RAVIE du résultat que nous avons maintenant... Dans l'ensemble, je suis époustouflé par le travail qui a été fait. Cela nous permet d'élever le niveau et de fournir un standard de CS nettement plus élevé. Cela deviendra ce que nous vivons et respirons au sein de CS, et je sais que l'équipe adoptera le contenu, la structure et les conseils qu'il fournit.
L'équipe d'experts de Winning by Design a examiné en profondeur nos équipes de commercialisation, nos processus et nos données afin de découvrir des leviers de croissance essentiels pour notre entreprise. Non seulement ces informations et ces plans d'action sont essentiels pour notre prochaine étape de croissance, mais ils nous aident également à mettre tout le monde d'accord ! Je recommanderais Winning by Design à d'autres leaders de croissance B2B SaaS - absolument !
L'utilisation de SPICED est l'une de mes favorites !
La méthodologie Winning by Design est celle que nous avons mise en œuvre avec succès chez FreeAgent au cours des 3 ou 4 dernières années.
Un cadre de vente simple pour vous aider dans vos conversations vous permet de rester cohérent et, plus important encore, de contrôler ce qui est dit !
Winning by Design me tient à cœur. J'ai eu le plaisir de mettre en œuvre les principes fondamentaux de la vente WBD en 2017.
Je recommande vivement Roelof Hengst, Dan Smith, Maria Abad Baides, ainsi que leur contenu et leurs plans gratuits sur leur site web.
Ils ont un système d'apprentissage très facile à utiliser et des plans que vous pouvez télécharger pour vous aider dans votre apprentissage. Ils ont organisé des sessions en direct, qui étaient très interactives ; l'instructeur a travaillé avec tous les membres du cours et a fait preuve d'un très haut niveau de professionnalisme et, pour couronner le tout, d'une grande énergie.
Après notre premier cours de Prospection avec intention avec Winning by Design, je suis impatient de retravailler les emails dans nos séquences.
Le cadre "RRR" nous a aidés à réaliser que nous devions être plus efficaces pour apporter de la valeur à nos clients dans nos e-mails. J'ai hâte de voir ce que cela va donner à notre équipe de RDS ! Si vous êtes un leader de la RDS ou un RDS, je vous recommande de vous familiariser avec le cadre "RRR" - Relevance, Récompense et Demande.
Merci à Winning by Design d'avoir fourni un cours aussi excellent. Notre formateur Antoine Mandy est vraiment de niveau supérieur !
Je recommande vivement à toutes les équipes de vente de suivre cette formation. Elle permet de rehausser le niveau de professionnalisme que nous donnons à nos prospects pendant les réunions et, en fin de compte, elle nous aide à offrir une meilleure valeur à nos clients.
La formidable équipe de Winning by Design propose des cadres et des exemples très puissants, ainsi que de nombreux contenus gratuits sur Youtube.
Une méthodologie utile et intéressante à apprendre. Ce que j'ai préféré, c'est l'impact de la narration de l'histoire du héros, le cadre épicé et l'importance de la 1ère valeur et de la valeur totale.
Wbd change ma façon d'aborder la vente ! J'ai adoré la simplicité de la compréhension. Je suis un apprenant visuel et j'ai l'impression que les devoirs et la formation ont été un succès pour moi. Notre instructeur a même adapté la formation à notre type de vente spécifique !
Les formateurs sont incroyables, tout comme la plateforme elle-même. La première chose qu'ils vous apprennent, c'est comment les gens apprennent - ensuite, ils vous montrent comment utiliser ces connaissances pour que le temps que nous passons ensemble à nous former ait plus d'impact.
Leur processus vous expose à l'information plusieurs fois et de différentes manières (lire, regarder, parler). Les documents annexes fournis sont également utiles pour s'y référer. Les formateurs sont sympathiques et rendent les cours plus agréables.
Excellents cours de vente. J'aime l'application suggérée en scénario réel qui a été mise en évidence dans les vidéos de préparation. L'avantage de l'utiliser est qu'il vous donne un plan d'attaque éprouvé.
Des présentateurs très compétents et motivants contribuent à rendre le matériel vivant, ce qui permet à la leçon de mieux résonner.
À mon avis, Jacco van der Kooij et l'équipe de Winning by Design ont une idée précise des indicateurs dont vous avez besoin pour élaborer votre stratégie et stimuler votre croissance.
Résultats des clients
Conseil en formation commerciale
Toute entreprise SaaS désireuse d'augmenter son chiffre d'affaires doit s'assurer que ses responsables de compte reçoivent régulièrement une formation commerciale. Cela se fait souvent par l'intermédiaire d'un consultant en formation commerciale. Mais les programmes de formation donnent-ils les résultats escomptés ? Une étude menée par le magazine Training Industry, la principale source de recherche et d'information pour les responsables de la formation en entreprise.a demandé aux employés d'évaluer la qualité du programme de formation aux techniques de vente de leur entreprise. L'étude a révélé que 10,7 % des programmes dépassaient les attentes, 42,5 % répondaient aux attentes et 43,5 % devaient être améliorés.. Ce dernier pourcentage, corroboré par de nombreuses autres études, devrait attirer l'attention de tous les directeurs commerciaux. Plus de deux représentants commerciaux sur cinq pensent que leur formation ne fonctionne pas aussi bien qu'elle le devrait.
Le problème n'est peut-être pas la formation elle-même. C'est peut-être le fait que beaucoup de formations en vente en entreprise ne sont pas adaptés à la façon dont nous vendons aujourd'hui. Leur contenu de la formation à la vente n'est pas spécifique à votre modèle d'entreprise, et leurs méthodes de formation à la vente ne sont pas adaptées à votre secteur d'activité. En d'autres termes, ils apprennent à votre équipe à vendre un produit, mais pas nécessairement à vendre votre produit. Il n'est pas étonnant que des études révèlent que plus de 42 % des commerciaux déclarent ne pas disposer de suffisamment d'informations avant de passer un appel commercial. C'est parce que la formation qu'ils reçoivent ne les prépare pas au travail.
Votre équipe de vente vous envoie un message. Ils sont impatients d'obtenir le genre de formation commerciale avancée qui les aidera à devenir de meilleurs vendeurs. Ils veulent disposer d'autant d'outils que possible pour les aider à conclure l'affaire. Et ils ont besoin de manuels qui les aideront à reproduire ce qui fonctionne sur le marché actuel. Ce qu'ils ne veulent pas, c'est avoir l'impression de perdre un temps précieux.
Lorsque vous optez pour conseil en formation à la ventecomment choisir parmi les nombreuses entreprises qui ne demandent qu'à vous vendre leurs services ? Assurez-vous qu'elles connaissent parfaitement votre secteur d'activité. Si un consultant ne se concentre pas sur les ventes de SaaS, cela doit être un signal d'alarme. Un consultant en formation commerciale doit comprendre les subtilités du modèle de revenus récurrents. S'il parle encore de l'entonnoir de vente traditionnel et de l'importance des contrats conclus, il est préférable de chercher ailleurs. Cela signifie qu'il ne comprend pas que pour les entreprises SaaS, c'est la construction d'une relation à long terme avec les clients qui compte vraiment.
Autre chose à garder à l'esprit : la formation doit être un processus continu. Si le consultant en formation commerciale que vous envisagez ne propose que des cours d'intégration pour les nouvelles recrues ou des cours ponctuels pour vos employés plus expérimentés, il n'a probablement pas ce qu'il faut pour aider votre équipe à atteindre ses objectifs. Les meilleurs consultants en formation commerciale considèrent la formation comme faisant partie d'un processus et proposent une variété de cours qui permettent à vos employés d'acquérir les connaissances et les compétences dont ils ont besoin pour réussir. Et ils assurent le suivi de ces cours par une formation individualisée qui leur permet de mettre en pratique ce qu'ils ont appris.
Sociétés de conseil en formation à la vente
Lorsque vous comparez les meilleurs programmes de formation à la ventejetez un coup d'œil à Winning by Design. Avec une approche vraiment innovante du modèle de revenus récurrents, nous sommes l'une des entreprises de conseil en formation commerciale sociétés de conseil en formation à la vente. Nous proposons un large éventail de cours destinés à l'ensemble de votre équipe de vente, y compris vos services de marketing, de vente et de réussite client. Par exemple, Prospecter pour avoir un impact vous permet d'id'accroître vos relations avec les clients grâce à une prospection pertinente et efficace. Prospecter dans les comptes d'entreprise s'appuie sur ces connaissances et ajoute des stratégies de prospection basées sur les comptes. Il existe également des cours destinés aux managers de première ligne et aux cadres. Managing for Leadershippar exemple, se concentre sur la manière d'appliquer les indicateurs clés, le développement des compétences, les cadences de coaching et les tableaux de bord des appels pour renforcer les équipes et stimuler les ventes. Revenue Architecture explique les principes du revenu récurrent et comment les appliquer à votre entreprise.
En plus de ces cours et de nombreux autres cours ouverts offerts par notre Académie du revenunous proposons également des cours privés pour huit personnes ou plus, dont le programme est soigneusement adapté à votre modèle d'entreprise. Un accompagnement est également proposé pour renforcer ce que votre équipe a appris lors des sessions de formation. Avec toutes ces options à votre disposition, votre équipe apprendra à poser les bonnes questions, à engager des conversations plus percutantes et à établir un véritable contact avec les clients. Votre processus de formation à la vente en tirera des bénéfices que vous n'auriez jamais imaginés.
Mais qu'est-ce qui fait de Winning by Design l'une des meilleures entreprises pour la formation à la vente est le type de services que nous proposons. Nous proposons des services de marketing, de vente et de réussite client qui vous aident à découvrir les lacunes de vos processus, à attirer vos clients idéaux et à exploiter les opportunités de croissance au sein de votre clientèle existante. Nous proposons également des services de capital-investissement, de capital-développement et de capital-risque qui vous permettent de libérer le potentiel de revenus de votre portefeuille grâce à des solutions de création de valeur. Enfin, nos Revenue Enablement Services vous permettent de mettre en œuvre et d'activer vos méthodologies et stratégies directement dans vos outils et votre flux de travail.
Les meilleurs programmes de formation à la vente
Quels sont les meilleurs cours pour les professionnels de la vente? Laissons cette question aux experts. La liste de Training Industry des meilleures entreprises de formation à la vente en 2022 place Winning by Design en tête de liste. Selon Training Industry, les entreprises ont été retenues pour l'ampleur et la qualité de leurs offres de programmes et de services, leur visibilité dans le secteur et leur impact sur le marché de la formation commerciale. Jessica Schue, analyste des études de marché chez Training Industry, a déclaré que les entreprises ont figuré sur la liste parce qu'elles font preuve d'une "volonté d'adaptation aux besoins de leurs clients" et "contribuent à les tenir au courant des nouvelles tendances en matière de vente."
Nos utilisateurs nous considèrent également comme l'une des meilleures sociétés de formation en vente. Les nombreuses critiques en ligne parlent d'elles-mêmes. Winning by Design a obtenu plus de 600 avis cinq étoiles sur G2 et a été classés parmi les meilleurs dans les catégories suivantes : Conseil en marketing basé sur les comptes, Conseil en vente, Formation en vente, Formation à la réussite du client, et Services d'exploitation des revenus. En outre, nous sommes parmi les programmes de formation à la vente b2b qui ont été très bien notés dans le Magic Quadrant de Gartner pour la formation à la vente.. Lorsqu'il s'agit des meilleurs programmes de formation à la vente pour les entreprises SaaSWinning by Design est difficile à battre.
Toni Jones, directeur de compte chez Anagram, a déclaré que le développement rapide et efficace des ventes était la clé du succès de cette jeune entreprise. Ils se sont tournés vers Winning by Design pour types de programmes de formation en vente qu'elle propose. Elle a déclaré que les cours étaient utiles pour toute leur équipe, quelle que soit leur expérience. "J'ai passé 25 ans dans la vente", a-t-elle déclaré. " On ne peut qu'imaginer le nombre de cours de vente que j'ai subi au fil des ans - oui, subi - parce qu'ils n'offraient qu'un impact pertinent minimal. Nos sessions avec Winning by Design étaient pertinentes. Et surtout, les idées étaient pertinentes pour notre modèle commercial. J'ai quitté chaque session en me sentant rajeuni et en emportant quelque chose d'une valeur énorme à placer dans ma ceinture d'outils de vente."
Conseil en vente
Lorsqu'il s'agit de sociétés de conseil en vente B2BWinning by Design s'est fait un nom. Rick Rabuck, directeur commercial chez Medius, s'est inscrit à la formation Selling for Impact. "J'ai tout aimé du cours", a-t-il déclaré. "Il enseigne aux chargés de clientèle les compétences clés dont ils ont besoin pour avoir plus d'impact sur leurs clients. Les modules montrent comment avoir des conversations plus efficaces, utiliser les meilleures pratiques en matière de découverte et de démonstration, et orchestrer les conversations de dernière minute pour conclure. Ce cours est souvent utilisé dans le cadre du programme d'intégration des commerciaux qui sont nouveaux, mais il est également excellent pour les commerciaux qui veulent affiner leur technique."
Beaucoup de sociétés de conseil en vente s'appuient sur des méthodologies de vente éprouvées. Mais Winning by Design soutient tout ce que nous faisons avec notre méthodologie SPICED qui fournit un langage commun aux équipes de vente. Cela signifie que les transferts de services qui étaient auparavant difficiles à gérer - comme celui entre les ventes et la réussite des clients - sont maintenant plus faciles. Lorsque tous les membres de votre équipe utilisent la même méthodologie, vous pouvez enfin tirer le meilleur parti du modèle de revenus récurrents.
Adam Young, chef d'équipe senior pour la réussite des clients chez Mindbridge, a déclaré que son équipe a vu la différence dans leur processus de vente de services de conseil. "Nous utilisons le modèle SPICED pour le transfert de notre chargé de clientèle à la réussite du client", a-t-il déclaré. "La formation a contribué à nous fournir un cadre autour d'un grand nombre de tâches et d'activités que nous faisions déjà par instinct."
Young a ajouté qu'il était ravi de suivre notre cours de gestion des comptes ainsi que notre cours sur la réussite des clients. "Mes deux expériences avec Winning by Design, tant sur le plan de la formation que sur celui des services, n'ont été que professionnelles, organisées et précieuses", a-t-il déclaré. "Lorsque vous êtes un éducateur dans tout ce qui touche à la clientèle, vous savez vraiment comment mettre au point l'éducation et le parcours du client. J'ai hâte de travailler à nouveau avec eux. Je vais également faire suivre leur cours à tous mes directeurs de comptes."
Beaucoup de sociétés de conseil en vente promettent plus qu'elles ne peuvent tenir. Mais chez Winning by Design, nous n'avons pas besoin de faire de promesses. Nous pouvons fièrement montrer du doigt nos centaines de clients satisfaits.
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