La meilleure formation possible pour l'équipe de vente
Donnez à l'ensemble de votre GTM les compétences et le langage commun dont il a besoin pour réussir à générer des revenus récurrents.
Processus pour toutes les équipes chargées des recettes
Atteindre une croissance durable, avec une conception et une formation cohérentes des processus appliquées à l'ensemble de l'équipe chargée des recettes.
Formation interactive en direct, animée par des experts
Donnez à vos représentants les compétences fondamentales nécessaires à leur rôle - qu'ils soient AE, SDR, CSM ou Manager.
Plus de 600 entreprises SaaS nous font confiance
Nous aidons les équipes à revenus récurrents à atteindre une croissance durable. Nos modèles et cadres scientifiques sont utilisés par des Scale-Ups à forte croissance, des startups et des entreprises Fortune 500.
Notre processus
Dans une entreprise moderne à revenus récurrents, il est impossible d'évoluer sans traiter la croissance comme une science. Nous appliquons des cadres éprouvés et exposons les mathématiques qui sous-tendent chaque étape du parcours client.
Diagnostiquer
Découvrir les lacunes et les opportunités pour optimiser la croissance des revenus récurrents
Design
Appliquer une méthodologie et un processus universels à l'ensemble de votre parcours client
Activez
Activation par le biais de processus et de guides de jeu définis, mis en œuvre directement dans votre flux de travail.
Train
Donnez à vos représentants les compétences essentielles pour réussir, avec un langage commun pour unifier l'équipe GTM.
Coach
Offrez à votre équipe un développement continu pour que le changement soit durable, pour évaluer les progrès et pour atteindre vos objectifs.
Selon eux
Nous sommes fiers de la compagnie que nous gardons. Plus de 600 clients dans le monde entier, et ce n'est pas fini.
Comment faire en sorte qu'une organisation de plus de 2,5 000 vendeurs sur le terrain parle le même langage ?
Vous vous associez à l'une des meilleures entreprises du secteur, Winning by Design, pour déployer une méthodologie de vente unique afin de mieux équiper nos équipes.
Au cours des trois derniers mois, un petit groupe de responsables de la facilitation des ventes a eu l'occasion d'apprendre une méthodologie de vente axée sur les SaaS et de la déployer à l'échelle mondiale.
Je suis persuadé que grâce à cette méthodologie, nous serons en mesure de nous améliorer en tant qu'organisation de vente et de mieux stimuler le #IMPACT auprès de nos clients.
Il y a quelques semaines, nous avons uni nos forces avec Winning by Design. Nous avons commencé une approche à 360° pour tout mettre à niveau, de l'organisation des ventes aux processus, en passant par les outils et, bien sûr, notre approche du marché GTM. (Pourquoi ? Eh bien, spoiler #BANT, #MEDDIC, tous sympathiques mais pas à la pointe de la technologie car ils sont centrés sur le vendeur et non sur le client. Elles ont toutes leur importance, mais ne couvrent pas l'ensemble de l'entonnoir, de la prospection à l'accueil et au LTV en passant par la conclusion et le gain -> c'est pourquoi nous adoptons le cadre #SPICED).
Pour moi, en tant que représentant (il y a longtemps) et en tant que Revenue Leader, le cadre SPICED a changé et continue de changer la donne. L'impact sur le GTM, le niveau opérationnel, le modèle commercial et les données sous-jacentes requises le rendent imbattable à mes yeux.
Au cours de la semaine suivante, tous nos représentants suivront la meilleure formation en matière de vente et de réussite des clients, couvrant l'ensemble de l'entonnoir de vente, les compétences, l'état d'esprit et les cadres de coaching.
Il s'agit d'un investissement massif dans l'avenir de notre entreprise et principalement dans nos talents actuels pour développer les ventes et le succès client ⭐️ superstars ⭐️.
J'ai récemment suivi le cours "Mastership in Revenue Architecture" et je ne peux pas vous dire à quel point il m'a été utile. En tant que professionnel des revenus, la compréhension des modèles de base de la machine à revenus est cruciale pour le succès, et trop souvent nous passons notre temps à télécharger le "logiciel" du succès des ventes sans vraiment comprendre le "système d'exploitation" sur lequel tout fonctionne. C'est là que le modèle d'architecture des revenus entre en jeu.
Il ne s'agit pas d'un cours sur "comment vendre" ou "où trouver votre ICP" - c'est un cours qui couvre les principes fondamentaux de la conception et de l'exécution d'un modèle GTM, et je ne saurais trop le recommander. Si vous avez choisi de construire une carrière en tant que professionnel du revenu, vous devriez considérer ce cours comme une mise à jour de votre OS de base.
Le cadre (et la formation) le plus avancé et le plus complet en matière de vente de SaaS et de GTM que j'aie jamais rencontré. PÉRIODE !
J'ai consommé toutes les méthodes de vente les plus célèbres auxquelles vous pouvez penser. Mais j'ai toujours eu l'impression que le tableau était incomplet et qu'il manquait quelque chose. Jusqu'à ce que je découvre WbD et ses vidéos YouTube uniques. Cela m'a littéralement époustouflé et a changé ma vision de la méthodologie de vente SaaS. Oubliez les astuces pour "conclure l'affaire" et improvisez comme un pro... Si, comme moi, vous avez longtemps cherché un cadre de formation à la vente qui respire les données, peut réconcilier toutes les autres méthodes que vous avez apprises, et met les processus et les modèles au premier plan, alors votre recherche est terminée.
Pour être clair, l'équipe de WbD avec laquelle nous nous sommes associés était incroyable. Ils étaient si compétents, professionnels, collaboratifs, empathiques, et suffisamment flexibles et normatifs pour répondre à nos besoins aigus.
Plutôt que de simplement signer, je veux dire que je suis RAVIE du résultat que nous avons maintenant... Dans l'ensemble, je suis époustouflé par le travail qui a été fait. Cela nous permet d'élever le niveau et de fournir un standard de CS nettement plus élevé. Cela deviendra ce que nous vivons et respirons au sein de CS, et je sais que l'équipe adoptera le contenu, la structure et les conseils qu'il fournit.
L'équipe d'experts de Winning by Design a examiné en profondeur nos équipes de commercialisation, nos processus et nos données afin de découvrir des leviers de croissance essentiels pour notre entreprise. Non seulement ces informations et ces plans d'action sont essentiels pour notre prochaine étape de croissance, mais ils nous aident également à mettre tout le monde d'accord ! Je recommanderais Winning by Design à d'autres leaders de croissance B2B SaaS - absolument !
L'utilisation de SPICED est l'une de mes favorites !
La méthodologie Winning by Design est celle que nous avons mise en œuvre avec succès chez FreeAgent au cours des 3 ou 4 dernières années.
Un cadre de vente simple pour vous aider dans vos conversations vous permet de rester cohérent et, plus important encore, de contrôler ce qui est dit !
Winning by Design me tient à cœur. J'ai eu le plaisir de mettre en œuvre les principes fondamentaux de la vente WBD en 2017.
Je recommande vivement Roelof Hengst, Dan Smith, Maria Abad Baides, ainsi que leur contenu et leurs plans gratuits sur leur site web.
Ils ont un système d'apprentissage très facile à utiliser et des plans que vous pouvez télécharger pour vous aider dans votre apprentissage. Ils ont organisé des sessions en direct, qui étaient très interactives ; l'instructeur a travaillé avec tous les membres du cours et a fait preuve d'un très haut niveau de professionnalisme et, pour couronner le tout, d'une grande énergie.
Après notre premier cours de Prospection avec intention avec Winning by Design, je suis impatient de retravailler les emails dans nos séquences.
Le cadre "RRR" nous a aidés à réaliser que nous devions être plus efficaces pour apporter de la valeur à nos clients dans nos e-mails. J'ai hâte de voir ce que cela va donner à notre équipe de RDS ! Si vous êtes un leader de la RDS ou un RDS, je vous recommande de vous familiariser avec le cadre "RRR" - Relevance, Récompense et Demande.
Merci à Winning by Design d'avoir fourni un cours aussi excellent. Notre formateur Antoine Mandy est vraiment de niveau supérieur !
Je recommande vivement à toutes les équipes de vente de suivre cette formation. Elle permet de rehausser le niveau de professionnalisme que nous donnons à nos prospects pendant les réunions et, en fin de compte, elle nous aide à offrir une meilleure valeur à nos clients.
La formidable équipe de Winning by Design propose des cadres et des exemples très puissants, ainsi que de nombreux contenus gratuits sur Youtube.
Une méthodologie utile et intéressante à apprendre. Ce que j'ai préféré, c'est l'impact de la narration de l'histoire du héros, le cadre épicé et l'importance de la 1ère valeur et de la valeur totale.
Wbd change ma façon d'aborder la vente ! J'ai adoré la simplicité de la compréhension. Je suis un apprenant visuel et j'ai l'impression que les devoirs et la formation ont été un succès pour moi. Notre instructeur a même adapté la formation à notre type de vente spécifique !
Les formateurs sont incroyables, tout comme la plateforme elle-même. La première chose qu'ils vous apprennent, c'est comment les gens apprennent - ensuite, ils vous montrent comment utiliser ces connaissances pour que le temps que nous passons ensemble à nous former ait plus d'impact.
Leur processus vous expose à l'information plusieurs fois et de différentes manières (lire, regarder, parler). Les documents annexes fournis sont également utiles pour s'y référer. Les formateurs sont sympathiques et rendent les cours plus agréables.
Excellents cours de vente. J'aime l'application suggérée en scénario réel qui a été mise en évidence dans les vidéos de préparation. L'avantage de l'utiliser est qu'il vous donne un plan d'attaque éprouvé.
Des présentateurs très compétents et motivants contribuent à rendre le matériel vivant, ce qui permet à la leçon de mieux résonner.
À mon avis, Jacco van der Kooij et l'équipe de Winning by Design ont une idée précise des indicateurs dont vous avez besoin pour élaborer votre stratégie et stimuler votre croissance.
Résultats des clients
Formation à la facilitation des ventes
Lorsque vous recherchez la meilleure formation à la ventene cherchez pas plus loin que Winning by Design, l'une des entreprises les plus innovantes en matière de modèle de revenus récurrents. Winning by Design propose l'un des programmes de formation et d'habilitation les mieux notés du secteur, destiné à tous les membres de votre équipe de vente. Mais ne vous contentez pas de nous croire sur parole. Les articles sur l'habilitation des ventes parlent de nos programmes de pointe. Lorsque Training Industry, la principale source de recherche et d'information pour les responsables de la formation en entreprise, a publié sa liste des 20 meilleures entreprises de formation en 2022, Winning by design s'est classé en tête pour ses programmes de formation et d'habilitation.
Qu'est-ce qui distingue Winning by Design ? Lorsqu'il s'agit de former des personnes à un rôle d'habilitation des ventesWinning by Design est une entreprise qui propose des sessions de formation interactives, des formateurs motivants, des cadres de référence de premier ordre et des plans détaillés pour chaque étape du parcours client. Selon Training Industry, notre entreprise a été sélectionnée pour l'étendue et la qualité de ses programmes et services, sa visibilité dans le secteur et son impact sur le marché de la formation à la vente. Jessica Schue, analyste des études de marché chez Training Industry, indique que notre entreprise fait partie du peloton de tête des entreprises qui se montrent "prêtes à s'adapter aux besoins de leurs clients" et "les aident à se tenir au courant des nouvelles tendances en matière de vente".
Ce n'est pas le seul endroit où les programmes novateurs de formation et d'habilitation de Winning by Design ont reçu des éloges. Elle a recueilli plus de 500 critiques cinq étoiles sur G2 et est classée parmi les meilleures dans les catégories suivantes : Formation à la vente, Conseil en vente, Formation à la réussite du client, Conseil en marketing basé sur les comptes, et Services d'exploitation des revenus. Elle a également été très bien noté dans le Magic Quadrant de Gartner pour la formation à la vente.. Lorsqu'il s'agit des meilleurs programmes de formation, Winning by Design est la société d'aide à la vente à battre.
Explorer ce qu'il faut pour devenir un responsable de la promotion des ventes? Tout d'abord, vous devez comprendre que la sens du terme "sales enablement" (activation des ventes) change d'un secteur à l'autre. Consultez activation des ventes sur LinkedIn ou sur n'importe quel autre site d'emploi, vous obtiendrez un large éventail d'offres. La meilleure définition du poste est qu'il aide les équipes de vente à acquérir les outils et la formation dont elles ont besoin pour être plus efficaces. Si cela vous semble correspondre à votre profil, le meilleur endroit pour développer vos compétences est Winning by Design et ses programmes visant à aider les organisations commerciales à atteindre un plus grand succès.
Meilleure certification en matière de facilitation des ventes
Pour le meilleure certification d'aide à la venteles entreprises, depuis les petites et moyennes organisations jusqu'aux multinationales, se tournent vers Winning by Design. En effet, chacun des cours proposés par notre Revenue Academyconnue pour sa formation et sonC'est parce que chacun des cours disponibles dans notre Revenue Academy, connue pour sa formation et son coaching de premier ordre pour les équipes de mise sur le marché gérant des modèles de revenus récurrentsLa Revenue Academy offre une formation basée sur les rôles pour l'ensemble de votre équipe, y compris les ventes, le développement des ventes, le développement commercial, la réussite des clients et la gestion des revenus. Les membres de votre équipe apprendront exactement ce qu'ils doivent savoir pour exceller dans leur travail, qu'ils soient chargés de clientèle, représentants du développement des ventes, responsables de la réussite des clients ou directeurs des ventes. Lorsque vous recherchez la meilleure certification en vente ou certification d'habilitation à la ventec'est vers nous que vous devez vous tourner.
Lorsqu'il s'agit de formation à la ventenous allons plus loin. Au lieu d'un cours de formation cours d'aide à la ventenous proposons plusieurs cours qui permettent à votre équipe de se perfectionner rapidement. Nous proposons les meilleurs cours ouverts de leur catégorie, parfaits pour un ou deux membres de l'équipe ou un petit groupe, ainsi que des cours privés avec des programmes personnalisés et des expériences clients réelles. Un accompagnement est également prévu pour renforcer ce que votre équipe a appris lors des sessions de formation. Les sessions interactives hebdomadaires vous permettent de suivre leurs progrès et d'obtenir un retour d'information concret.
Programmes d'aide à la vente
Quelle est la différence entre la formation à la vente et formation à la vente? Qu'en est-il de l'activation des ventes par rapport au marketing? Et comment préparons-nous nos équipes à prendre en charge les nouveaux d'habilitation des ventes? Il y a beaucoup de chevauchement entre tous ces concepts, alors commençons par parler de terminologie. Pour faire simple, la formation commerciale consiste à enseigner aux commerciaux les compétences et les stratégies dont ils ont besoin pour conclure des affaires. Beaucoup d'entreprises partent du principe que la formation à la vente a lieu lors de l'intégration, et elles ont raison. Mais elle ne peut pas commencer et s'arrêter là. Des études montrent que 84 % des informations que les commerciaux reçoivent au cours du processus d'intégration sont oubliées au bout de quelques mois. Cela ne signifie pas que la formation est mauvaise. C'est juste qu'il y a trop d'informations à assimiler d'un coup pour vos nouveaux commerciaux. C'est pourquoi il est important de fournir une formation continue à votre équipe pour renforcer ce qu'elle a déjà appris. Cette formation peut prendre la forme de réunions individuelles, de sessions de groupe ou de programmes de certification.
C'est là que Winning by Design entre en jeu. Des cours tels que Prospecter pour l'impact et Vendre pour l'impact fournissent les bonnes compétences à ceux qui sont nouveaux dans l'équipe ou à ceux qui ont besoin de rafraîchir leurs compétences en communication et en prospection. Prospecter les comptes d'entreprise et Vendre les comptes d'entreprise sont destinés à ceux qui essaient de naviguer dans des environnements de vente plus complexes. Les membres de l'équipe qui souhaitent progresser dans votre organisation peuvent opter pour une série de cours sur la prospection et la vente, ou même commencer à acquérir des compétences de gestion de première ligne dans des cours tels que Management for Leadership.
L'activation des ventes est un concept beaucoup plus récent. En raison du grand nombre de changements survenus dans le secteur au cours de la dernière décennie, programmes d'habilitation des ventes visent à fournir à votre équipe de vente les outils dont elle a besoin pour être compétitive dans le monde d'aujourd'hui. Il s'agit de s'assurer que votre personnel, vos processus et votre technologie sont tous alignés pour stimuler les ventes et augmenter les revenus. Lorsque nous parlons de personnel, nous entendons toutes les parties de votre organisation, y compris les ventes, le développement des ventes, le développement commercial et la réussite des clients. Et ce n'est pas tout. Votre département marketing doit être un partenaire à part entière dans votre cadre d'habilitation des ventes. Les gens confondent souvent le marketing et la facilitation des ventes parce qu'ils sont étroitement liés, mais la vérité est que le marketing crée les documents qui aident à vendre votre entreprise, tandis que la facilitation des ventes s'assure que ces documents sont bien utilisés. l'activation des ventes s'assure que ces documents sont utilisables par votre équipe de vente. (Vous voyez ce que nous voulons dire sur la nécessité pour tout le monde d'être sur la même longueur d'onde).
La technologie étant devenue un outil si important pour les ventes, assurez-vous que votre service informatique est à bord. Vous recueillez en permanence des documents d'aide à la vente sur les clients que vous avez et sur ceux que vous souhaitez attirer. Si votre équipe de vente ne peut pas accéder à ces informations, ou si elles ne sont pas dans un format qu'elle peut comprendre, elles n'ont aucune valeur. La technologie peut fournir des données pour faciliter la prospection, rationaliser le cycle de vente et améliorer les interactions avec les acheteurs, mais seulement si votre force de vente peut les utiliser. En matière d'activation des ventes, les entreprises qui y consacrent le plus de ressources sont celles qui réussiront.
Sales Enablement Pro
Le processus est peut-être l'aspect le plus important de l'activation des ventes. Le logiciel en tant que service nous a tous obligés à évaluer notre façon de travailler. En effet, jusqu'à 93 % de la valeur à vie d'un client intervient des mois, voire des années, après la transaction initiale. En raison de la valeur que les entreprises tirent du modèle de revenus récurrents, nous devons aborder le processus d'achat des clients de manière très différente de ce que nous faisions il y a seulement dix ans. Cela signifie que cours d'aide à la vente ont également dû évoluer.
La plupart des méthodologies de vente ont été conçues pour soutenir la vente unique. Cela explique que de nombreuses entreprises utilisent encore d'anciennes méthodologies créées pour un modèle de licence perpétuelle plutôt que pour un modèle de revenus récurrents. C'est pourquoi Winning by Design a créé le cadre SPICED. SPICED est une méthodologie spécifique à un modèle de revenus récurrents qui couvre l'ensemble du parcours client. Elle est plus efficace pour les entreprises basées sur SaaS car elle peut être utilisée à chaque étape du processus de vente. Elle ne s'arrête pas à la conclusion de l'accord initial. Il crée un langage commun dans lequel toutes les parties de votre équipe de revenus, du développement commercial au succès de la clientèle, peuvent efficacement communiquer. du développement commercial au succès de la clientèle, peuvent communiquer efficacement entre eux. Il n'y a plus de moments gênants lorsqu'un client passe du Développement commercial aux Ventes, ou des Ventes à la Réussite de la clientèle. Les cours de la Revenue Academy de Winning by Design vous apprennent à gérer ce processus de manière transparente.
Aussi fiers que nous soyons de nos cours de la Revenue Academy, ils ne sont qu'une partie de ce que nous offrons chez Winning by Design. Nous pouvons vous aider à mettre en place un programme interne de formation à la vente qui comprend des programmes efficaces de formation en groupe, des cours privés axés sur les défis auxquels vous êtes confrontés, des sessions de coaching interactives et un processus cohérent à suivre pour l'ensemble de votre équipe de mise en marché. Il y a aussi notre programme d'intégration qui permet aux entreprises à revenus récurrents d'inscrire leurs nouveaux représentants commerciaux à une session d'intégration interne personnalisée. Les nouvelles recrues acquièrent les compétences dont elles ont besoin pour réussir dans leurs nouvelles fonctions.
Vous voulez être un pro de l'activation des ventes? N'oubliez pas qu'il s'agit encore d'un domaine relativement nouveau. Après tout, la Sales Enablement Society, la plus ancienne association à but non lucratif association d'activation des ventesa été fondée en 2016. Il existe de nombreux emplois de formateur en activation des ventes pour ceux qui veulent aider les entreprises à moderniser leurs équipes de vente. Si vous cherchez à améliorer vos compétences, Winning by Design est un bon point de départ.
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