Découvrez un large éventail de sujets de formation à la vente
Donnez à l'ensemble de vos équipes de vente l'accès aux programmes de formation et de coaching les mieux notés du secteur, qui couvrent un large éventail de sujets de formation à la vente visant à générer des revenus récurrents.
Processus pour toutes les équipes chargées des recettes
Atteindre une croissance durable, avec une conception et une formation cohérentes des processus appliquées à l'ensemble de l'équipe chargée des recettes.
Formation interactive en direct, animée par des experts
Donnez à vos représentants les compétences fondamentales nécessaires à leur rôle - qu'ils soient AE, SDR, CSM ou Manager.
Plus de 600 entreprises SaaS nous font confiance
Nous aidons les équipes à revenus récurrents à atteindre une croissance durable. Nos modèles et cadres scientifiques sont utilisés par des Scale-Ups à forte croissance, des startups et des entreprises Fortune 500.
Notre processus
Dans une entreprise moderne à revenus récurrents, il est impossible d'évoluer sans traiter la croissance comme une science. Nous appliquons des cadres éprouvés et exposons les mathématiques qui sous-tendent chaque étape du parcours client.
Diagnostiquer
Découvrir les lacunes et les opportunités pour optimiser la croissance des revenus récurrents
Design
Appliquer une méthodologie et un processus universels à l'ensemble de votre parcours client
Activez
Activation par le biais de processus et de guides de jeu définis, mis en œuvre directement dans votre flux de travail.
Train
Donnez à vos représentants les compétences essentielles pour réussir, avec un langage commun pour unifier l'équipe GTM.
Coach
Offrez à votre équipe un développement continu pour que le changement soit durable, pour évaluer les progrès et pour atteindre vos objectifs.
Selon eux
Nous sommes fiers de la compagnie que nous gardons. Plus de 600 clients dans le monde entier, et ce n'est pas fini.
Comment faire en sorte qu'une organisation de plus de 2,5 000 vendeurs sur le terrain parle le même langage ?
Vous vous associez à l'une des meilleures entreprises du secteur, Winning by Design, pour déployer une méthodologie de vente unique afin de mieux équiper nos équipes.
Au cours des trois derniers mois, un petit groupe de responsables de la facilitation des ventes a eu l'occasion d'apprendre une méthodologie de vente axée sur les SaaS et de la déployer à l'échelle mondiale.
Je suis persuadé que grâce à cette méthodologie, nous serons en mesure de nous améliorer en tant qu'organisation de vente et de mieux stimuler le #IMPACT auprès de nos clients.
Il y a quelques semaines, nous avons uni nos forces avec Winning by Design. Nous avons commencé une approche à 360° pour tout mettre à niveau, de l'organisation des ventes aux processus, en passant par les outils et, bien sûr, notre approche du marché GTM. (Pourquoi ? Eh bien, spoiler #BANT, #MEDDIC, tous sympathiques mais pas à la pointe de la technologie car ils sont centrés sur le vendeur et non sur le client. Elles ont toutes leur importance, mais ne couvrent pas l'ensemble de l'entonnoir, de la prospection à l'accueil et au LTV en passant par la conclusion et le gain -> c'est pourquoi nous adoptons le cadre #SPICED).
Pour moi, en tant que représentant (il y a longtemps) et en tant que Revenue Leader, le cadre SPICED a changé et continue de changer la donne. L'impact sur le GTM, le niveau opérationnel, le modèle commercial et les données sous-jacentes requises le rendent imbattable à mes yeux.
Au cours de la semaine suivante, tous nos représentants suivront la meilleure formation en matière de vente et de réussite des clients, couvrant l'ensemble de l'entonnoir de vente, les compétences, l'état d'esprit et les cadres de coaching.
Il s'agit d'un investissement massif dans l'avenir de notre entreprise et principalement dans nos talents actuels pour développer les ventes et le succès client ⭐️ superstars ⭐️.
J'ai récemment suivi le cours "Mastership in Revenue Architecture" et je ne peux pas vous dire à quel point il m'a été utile. En tant que professionnel des revenus, la compréhension des modèles de base de la machine à revenus est cruciale pour le succès, et trop souvent nous passons notre temps à télécharger le "logiciel" du succès des ventes sans vraiment comprendre le "système d'exploitation" sur lequel tout fonctionne. C'est là que le modèle d'architecture des revenus entre en jeu.
Il ne s'agit pas d'un cours sur "comment vendre" ou "où trouver votre ICP" - c'est un cours qui couvre les principes fondamentaux de la conception et de l'exécution d'un modèle GTM, et je ne saurais trop le recommander. Si vous avez choisi de construire une carrière en tant que professionnel du revenu, vous devriez considérer ce cours comme une mise à jour de votre OS de base.
Le cadre (et la formation) le plus avancé et le plus complet en matière de vente de SaaS et de GTM que j'aie jamais rencontré. PÉRIODE !
J'ai consommé toutes les méthodes de vente les plus célèbres auxquelles vous pouvez penser. Mais j'ai toujours eu l'impression que le tableau était incomplet et qu'il manquait quelque chose. Jusqu'à ce que je découvre WbD et ses vidéos YouTube uniques. Cela m'a littéralement époustouflé et a changé ma vision de la méthodologie de vente SaaS. Oubliez les astuces pour "conclure l'affaire" et improvisez comme un pro... Si, comme moi, vous avez longtemps cherché un cadre de formation à la vente qui respire les données, peut réconcilier toutes les autres méthodes que vous avez apprises, et met les processus et les modèles au premier plan, alors votre recherche est terminée.
Pour être clair, l'équipe de WbD avec laquelle nous nous sommes associés était incroyable. Ils étaient si compétents, professionnels, collaboratifs, empathiques, et suffisamment flexibles et normatifs pour répondre à nos besoins aigus.
Plutôt que de simplement signer, je veux dire que je suis RAVIE du résultat que nous avons maintenant... Dans l'ensemble, je suis époustouflé par le travail qui a été fait. Cela nous permet d'élever le niveau et de fournir un standard de CS nettement plus élevé. Cela deviendra ce que nous vivons et respirons au sein de CS, et je sais que l'équipe adoptera le contenu, la structure et les conseils qu'il fournit.
L'équipe d'experts de Winning by Design a examiné en profondeur nos équipes de commercialisation, nos processus et nos données afin de découvrir des leviers de croissance essentiels pour notre entreprise. Non seulement ces informations et ces plans d'action sont essentiels pour notre prochaine étape de croissance, mais ils nous aident également à mettre tout le monde d'accord ! Je recommanderais Winning by Design à d'autres leaders de croissance B2B SaaS - absolument !
L'utilisation de SPICED est l'une de mes favorites !
La méthodologie Winning by Design est celle que nous avons mise en œuvre avec succès chez FreeAgent au cours des 3 ou 4 dernières années.
Un cadre de vente simple pour vous aider dans vos conversations vous permet de rester cohérent et, plus important encore, de contrôler ce qui est dit !
Winning by Design me tient à cœur. J'ai eu le plaisir de mettre en œuvre les principes fondamentaux de la vente WBD en 2017.
Je recommande vivement Roelof Hengst, Dan Smith, Maria Abad Baides, ainsi que leur contenu et leurs plans gratuits sur leur site web.
Ils ont un système d'apprentissage très facile à utiliser et des plans que vous pouvez télécharger pour vous aider dans votre apprentissage. Ils ont organisé des sessions en direct, qui étaient très interactives ; l'instructeur a travaillé avec tous les membres du cours et a fait preuve d'un très haut niveau de professionnalisme et, pour couronner le tout, d'une grande énergie.
Après notre premier cours de Prospection avec intention avec Winning by Design, je suis impatient de retravailler les emails dans nos séquences.
Le cadre "RRR" nous a aidés à réaliser que nous devions être plus efficaces pour apporter de la valeur à nos clients dans nos e-mails. J'ai hâte de voir ce que cela va donner à notre équipe de RDS ! Si vous êtes un leader de la RDS ou un RDS, je vous recommande de vous familiariser avec le cadre "RRR" - Relevance, Récompense et Demande.
Merci à Winning by Design d'avoir fourni un cours aussi excellent. Notre formateur Antoine Mandy est vraiment de niveau supérieur !
Je recommande vivement à toutes les équipes de vente de suivre cette formation. Elle permet de rehausser le niveau de professionnalisme que nous donnons à nos prospects pendant les réunions et, en fin de compte, elle nous aide à offrir une meilleure valeur à nos clients.
La formidable équipe de Winning by Design propose des cadres et des exemples très puissants, ainsi que de nombreux contenus gratuits sur Youtube.
Une méthodologie utile et intéressante à apprendre. Ce que j'ai préféré, c'est l'impact de la narration de l'histoire du héros, le cadre épicé et l'importance de la 1ère valeur et de la valeur totale.
Wbd change ma façon d'aborder la vente ! J'ai adoré la simplicité de la compréhension. Je suis un apprenant visuel et j'ai l'impression que les devoirs et la formation ont été un succès pour moi. Notre instructeur a même adapté la formation à notre type de vente spécifique !
Les formateurs sont incroyables, tout comme la plateforme elle-même. La première chose qu'ils vous apprennent, c'est comment les gens apprennent - ensuite, ils vous montrent comment utiliser ces connaissances pour que le temps que nous passons ensemble à nous former ait plus d'impact.
Leur processus vous expose à l'information plusieurs fois et de différentes manières (lire, regarder, parler). Les documents annexes fournis sont également utiles pour s'y référer. Les formateurs sont sympathiques et rendent les cours plus agréables.
Excellents cours de vente. J'aime l'application suggérée en scénario réel qui a été mise en évidence dans les vidéos de préparation. L'avantage de l'utiliser est qu'il vous donne un plan d'attaque éprouvé.
Des présentateurs très compétents et motivants contribuent à rendre le matériel vivant, ce qui permet à la leçon de mieux résonner.
À mon avis, Jacco van der Kooij et l'équipe de Winning by Design ont une idée précise des indicateurs dont vous avez besoin pour élaborer votre stratégie et stimuler votre croissance.
Résultats des clients
Formation à la vente en entreprise
Selon un rapport récent, les entreprises américaines dépensent un montant record pour programmes de formation à la vente en entreprise. Le magazine Training magazine a révélé que les entreprises ont alloué 92,3 milliards de dollars à la formation en 2021.. Ce chiffre est d'autant plus impressionnant si l'on considère que la dépense moyenne par employé a légèrement diminué. Cela signifie que les entreprises offrent à plus d'employés plus d'heures de formation.
Ces entreprises en ont-elles pour leur argent ? Selon une étude de Hubspot, plus de 90 % des entreprises investissent dans une forme ou une autre de formation à la vente.. Et le montant qu'elles dépensent - jusqu'à 7 000 dollars par employé - indique l'importance qu'elles accordent à l'apprentissage. Mais la triste réalité est que près de 90 % des formations à la vente n'ont aucune valeur durable. En trois mois, la quasi-totalité de ce qui est enseigné dans une salle de classe traditionnelle a déjà été oubliée.
Les recherches montrent que la plupart des gens n'apprennent pas en absorbant des masses d'informations d'un seul coup. Les entreprises ne tiennent pas compte de ce que l'on appelle la "courbe d'oubli", qui souligne que la personne moyenne oublie la plupart des éléments qui ne sont pas répétés ou renforcés ultérieurement. C'est pourquoi les cours les plus efficaces cours les plus efficaces pour les équipes de vente et de marketing sont plus qu'une simple journée de cours.
C'est pourquoi Winning by Design, le leader de la transformation et de la mise à l'échelle des organisations à revenus récurrents, propose quelques-uns des meilleurs programmes de formation en vente de l'industrie. Au lieu de cours uniques, nous aidons votre équipe à se perfectionner grâce à une série de cours conçus pour tous les membres de votre équipe de vente. "J'ai adoré la façon dont le cours s'est déroulé sur plusieurs semaines", a déclaré Manasi Mantri, Account Manager chez BrowserStack.directrice de compte chez BrowserStack. " Cela m'a laissé suffisamment de temps pour mettre en pratique chaque apprentissage et discuter de mes expériences."
Winning by Design offre la meilleure formation à la vente en ligne qui permettent aux participants de partager des expériences clients réelles, ainsi que des cours privés avec des programmes personnalisés basés sur votre propre stratégie de vente. Un accompagnement est également proposé pour renforcer ce que votre équipe a appris lors des sessions de formation.
Que vous recherchiez des cours de formation à la vente pour les débutants ou des cours de formation à la vente avec certificat pour les membres plus expérimentés de votre équipe, vous pouvez vous tourner vers Winning by Design....
Thèmes de la formation à la vente
Les cours de Winning by Design sont proposés par l'intermédiaire de notre Revenue Academy, réputée pour ses programmes de formation et de coaching destinés à l'ensemble du personnel. programmes de formation et de coaching destinés à l'ensemble du go-to-market du marché. Notre site sujets de formation en vente B2B couvrent la vente, le développement des ventes, le développement commercial, la réussite des clients et la gestion des revenus. Il n'est pas étonnant que des centaines d'entreprises fassent confiance à Winning by Design pour faire passer leurs équipes de vente au niveau supérieur.
"Winning by Design est désormais notre partenaire privilégié pour la formation à la vente", a déclaré Neil Griffiths, Chief Client Officer chez N2uitive. "Il fournit un ensemble d'outils extrêmement précieux alors que nous cherchons à passer à une équipe de vente, un processus et un livre de jeu évolutifs."
Winning by Design a élargi nos sujets de formation à la vente en 2022 pour inclure de nouveaux cours in nouveaux cours innovants qui mettent l'accent sur la priorité accordée à la réussite des clients et la maîtrise du modèle de revenus récurrents. Nous avons également inclus des sujets de formation pour les directeurs des ventes également. Parce que peu Parce que peu de managers de première ligne ont été formés à ce qui fait un leader efficace, notre cours Managing for Leadership se concentre sur la manière d'appliquer les indicateurs clés, le développement des compétences, les cadences de coaching et les tableaux de bord des appels pour responsabiliser les équipes et stimuler les ventes.
Erica Howard, responsable du développement des ventes chez Episervera déclaré que le programme Winning by Design Managing for Leadership lui a donné la confiance dont elle avait besoin pour gérer une équipe pour la première fois. "C'est un excellent cours pour un nouveau manager", a-t-elle déclaré.. "La mise en place d'un cadre pour la façon dont ma relation doit être avec chaque membre de mon équipe dès le début m'a aidé à voir le succès rapidement."
Pour une liste des thèmes de vente que nous couvrons, consultez les cours disponibles dans notre Revenue Academy.
Formation à la vente B2B
Selon un rapport publié récemment, la mise en place d'une formation à la vente b2b d'excellence peut améliorer les performances de chacun de vos représentants de compte de 20 % en moyenne.. Trouver le bon partenaire peut faire une grande différence pour vos résultats. Mais comment vous assurer que votre équipe bénéficie de la meilleure formation à la vente B2B possible ?
Lorsque vous envisagez de faire appel à une société de formation, examinez en profondeur ses modules de formation à la vente B2B. Si leurs cours consistent principalement en des conférences, allez voir ailleurs. Chez Winning by Design, nos programmes de formation B2B sont conçus pour maintenir l'intérêt des participants en abordant des situations réelles. Nos formateurs s'assurent que chaque participant a la possibilité de poser des questions et de discuter des défis auxquels il est confronté sur son lieu de travail. "L'expérience était amusante et interactivea déclaré Charu Guptadirecteur de la réussite des clients chez Talkwater. "Nos formateurs ont fait un travail remarquable en maintenant les sessions interactives et amusantes avec des jeux de rôle et des exercices."
Outre un large éventail de sujets de formation à la vente B2Bl'entreprise que vous choisissez doit également proposer une certification en vente B2B. Danny Rose, un représentant en développement commercial chez LogDNA, a déclaré que son cours de certification l'a aidé à progresser dans son domaine. "Res conseils en temps réel que vous pouvez utiliser immédiatement, des cours faciles à suivre et un professeur dévoué sont quelques-uns des avantages que vous obtenez en vous inscrivant à ce cours", a-t-il déclaré. "Je communique plus efficacement avec mes prospects et j'obtiens de meilleurs résultats - et des commissions plus élevées - grâce à cela."
Certification de la formation à la vente
Une enquête publiée par McKinsey & Company a révélé que les entreprises à la croissance la plus rapide sont 80 % plus susceptibles d'avoir mis en œuvre des programmes de formation à la vente de premier ordre.. Il n'est pas surprenant que les types de programmes de formation à la vente qu'elles offrent à leur équipe de vente font une grande différence. Les bonnes entreprises veillent à ce que les employés reçoivent une formation au moins une fois par an, tandis que les grandes comprennent que l'apprentissage doit se faire en permanence.
L'enquête a révélé qu'une des choses sur lesquelles les organisations les plus performantes mettent l'accent est l'importance des éléments suivants certification de la formation à la vente. Le site meilleurs cours de formation à la vente ne se contentent pas d'exiger des participants qu'ils assistent à une série de conférences avant de leur remettre un morceau de papier. Chez Winning by Design, nous nous attachons à aider les équipes de vente à atteindre leurs objectifs. Edouard CogneAccount Manager chez Hello Customer, a déclaré que son programme de certification lui a permis d'améliorer immédiatement ses compétences. "Le cours m'a aidé à devenir plus efficace dans mon approche de la vente", a-t-il déclaré. "Il m'a donné des méthodes de vente très utiles et des exemples pratiques qui m'ont aidé plus que toute autre formation que j'ai eue dans le passé. Je peux déjà en voir les bénéfices !"
Cet accent mis sur le développement des compétences est la raison pour laquelle Winning by Design a été reconnu comme une référence dans le domaine. Training Industry, la principale source de recherche et d'information pour les responsables de la formation en entreprise, a désigné Winning by Design comme étant l'un des meilleurs programmes de formation à la vente de 2022. Nous avons obtenu plus de 500 critiques cinq étoiles sur G2 et nous avons été classés parmi les meilleurs dans les catégories suivantes : Formation à la vente, Conseil en vente, Formation à la réussite client, Conseil en marketing basé sur les comptes, et Services d'opérations de revenus. C'est pourquoi, lorsque les entreprises ont besoin des meilleurs cours de formation à la vente en ligneelles se tournent vers Winning by Design.
Les meilleures sociétés de formation à la vente
Classé parmi les meilleures sociétés de formation à la vente au mondeWinning by Design est le bon choix pour votre équipe de vente. Nous le confirmons par des résultats probants. Plus de 600 entreprises forment leurs équipes commerciales grâce aux techniques innovantes de formation à la vente de Winning by Design. Nous proposons des formations basées sur les rôles pour l'ensemble de votre équipe, y compris les ventes, le développement des ventes, le développement commercial, la réussite des clients et la gestion des revenus. Pas étonnant que nous ayons été comptés parmi les meilleurs programmes de formation à la vente de 2021. Mais nous ne nous sommes pas arrêtés là. Nous avons ajouté de nouveaux cours, intégré certains des meilleurs formateurs du secteur et attiré l'attention de certaines des plus grandes entreprises SaaS. Nous avons eu l'honneur d'être l'un des meilleurs programmes de formation en vente en 2022..
Nancy DaCorsireprésentante du développement commercial chez M-Files, a déclaré que Winning by Design mérite sa place parmi les meilleures sociétés de formation commerciale. meilleures sociétés de formation à la vente. Elle a déclaré que nous avons changé sa façon d'aborder la vente. "Si vous êtes coincé dans de vieilles routines ou si vous êtes nouveau dans le domaine de la vente, ce cours serait fait pour vous ", a-t-elle déclaré. " Il vous aide à vous ouvrir à de nouvelles idées et à appliquer ce que vous apprenez au quotidien ". Braser les murs et construire de nouvelles structures m'a aidé à sortir de mes vieilles habitudes et à commencer à vendre d'une nouvelle manière."
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