Aprenda sobre una amplia gama de temas de formación en ventas
Ofrezca a todos sus equipos de ventas acceso a los programas de formación y entrenamiento más valorados del sector que cubren una amplia gama de temas de formación en ventas orientados a impulsar los ingresos recurrentes.
Procesos para todos los equipos de ingresos
Lograr un crecimiento sostenible, con un diseño de procesos y una formación coherentes aplicados a todo el equipo de ingresos
Formación interactiva y en directo dirigida por expertos
Proporcione a sus representantes las habilidades fundamentales necesarias para sus funciones, ya sea AE, SDR, CSM o Gerente
Con la confianza de más de 600 empresas de SaaS
Ayudamos a los equipos de ingresos recurrentes a lograr un crecimiento sostenible. Nuestros modelos y marcos científicos son utilizados por Scale-Ups de alto crecimiento, startups y empresas de Fortune 500
Nuestro proceso
En un negocio moderno de ingresos recurrentes, es imposible escalar sin tratar el crecimiento como una ciencia. Aplicamos marcos probados y exponemos las matemáticas que sustentan cada paso del viaje del cliente.
Diagnosticar
Descubrir lagunas y oportunidades para optimizar el crecimiento de los ingresos recurrentes
Diseño
Aplicar una metodología y un proceso universales en todo el recorrido del cliente
Activar
Activar a través de procesos definidos y playbooks, implementados directamente en su flujo de trabajo
Tren
Dote a sus representantes de las habilidades básicas para el éxito, con un lenguaje común para unirse como un solo equipo de GTM
Entrenador
Ofrezca a su equipo un desarrollo continuo para que el cambio se mantenga, para medir el progreso y para alcanzar sus objetivos
En sus palabras
Estamos orgullosos de la compañía que mantenemos. Más de 600 clientes en todo el mundo, y seguimos contando.
¿Cómo se consigue que una organización de vendedores de más de 2,5 kilómetros hable el mismo idioma?
Usted se asocia con uno de los mejores en el negocio, Winning by Design, para desplegar una metodología de ventas singular para equipar mejor a nuestros equipos.
Durante los últimos 3 meses, un pequeño grupo de líderes de Sales Enablement tuvo la oportunidad de aprender una metodología de ventas centrada en SaaS y cómo desplegarla globalmente.
Confío en que, a través de esta metodología, podremos subir de nivel como organización de ventas e impulsar mejor el #IMPACT con nuestros clientes.
Hace unas semanas unimos fuerzas con Winning by Design. Comenzamos un enfoque de 360º para mejorar todo, desde la organización de ventas hasta los procesos, la pila de herramientas y, por supuesto, nuestro enfoque de mercado GTM. (¿Por qué? Bueno, spoiler #BANT, #MEDDIC, todos son buenos pero no son lo último porque están centrados en el vendedor y no en el cliente. Todos ellos tienen su importancia, pero no cubren todo el embudo, desde la prospección, el cierre y la ganancia hasta la incorporación y el LTV -> por eso adoptamos el marco #SPICED).
Para mí, como representante (hace mucho tiempo) y como líder de ingresos, el marco SPICED fue y es un cambio de juego. El impacto en GTM, el nivel operativo, el modelo de negocio y los datos subyacentes necesarios lo hacen inmejorable para mí.
Durante la semana siguiente, todos nuestros representantes recibirán la mejor formación en ventas y éxito del cliente, que abarca todo el embudo de ventas, las habilidades, la mentalidad y los marcos de entrenamiento.
Se trata de una gran inversión en el futuro de nuestra empresa y, sobre todo, en nuestro talento actual para desarrollar superestrellas de las ventas y el éxito de los clientes.
Recientemente he completado el curso "Maestría en Arquitectura de Ingresos" y no puedo empezar a decir lo útil que ha sido. Como profesional de los ingresos, entender los modelos básicos de la máquina de los ingresos es crucial para el éxito, y con demasiada frecuencia pasamos nuestro tiempo descargando el "software" del éxito de las ventas sin llegar a entender realmente el "sistema operativo" sobre el que todo funciona. Aquí es donde entra en juego el modelo de arquitectura de ingresos.
Este no es un curso sobre "cómo vender" o "dónde encontrar su ICP" - este es un curso que cubre los fundamentos del diseño y ejecución del modelo GTM, y no puedo recomendarlo lo suficiente. Si has elegido construir una carrera como profesional de los ingresos, deberías considerar este curso como una actualización de tu sistema operativo principal.
El marco de ventas SaaS / GTM más avanzado y completo (y la formación) que he encontrado. ¡PERO!
He consumido todos los métodos de venta más famosos que se puedan imaginar. Pero siempre sentí que el panorama estaba incompleto y que faltaba algo. Eso fue hasta que descubrí WbD y sus videos únicos en YouTube. Me dejaron literalmente boquiabierto y cambiaron mi visión sobre la metodología de ventas de SaaS. Olvídate de los trucos para "cerrar el trato" e improvisar como un profesional... Si, como yo, has estado anhelando un marco de formación de ventas que respire datos, que pueda conciliar todos los demás métodos que has aprendido, que ponga los procesos y los modelos en primer lugar, entonces tu búsqueda ha terminado.
Para ser claros, el equipo de WbD con el que nos asociamos fue increíble. Tan hábiles, profesionales, colaboradores, empáticos y apropiadamente flexibles y prescriptivos para nuestras necesidades agudas.
En lugar de simplemente firmar, quiero decir que estoy encantado con el resultado que tenemos ahora... En general, estoy impresionado por el trabajo que se ha realizado. Esto nos ayuda a elevar el listón y a ofrecer un nivel de servicio al cliente notablemente superior. Esto se convertirá en lo que vivimos y respiramos dentro de CS, y sé que el equipo adoptará el contenido, la estructura y la orientación que proporciona.
El equipo de expertos de Winning by Design se adentró en nuestros equipos, procesos y datos de salida al mercado para descubrir algunas palancas de crecimiento críticas para nuestro negocio. ¡No sólo son estas ideas y planes de acción esenciales para nuestra próxima etapa de crecimiento, sino que también están ayudando a conseguir todo el mundo en la misma página! Recomendaría Winning by Design a otros líderes de crecimiento de B2B SaaS - ¡absolutamente!
El uso de SPICED es uno de mis favoritos.
La metodología Winning by Design es la que hemos aplicado con éxito en FreeAgent los últimos 3 o 4 años.
Un sencillo marco de ventas para ayudarle en sus conversaciones le permite ser coherente y, lo que es más importante, controlar lo que se dice.
Winning by Design está en lo más profundo de mi corazón. He tenido el placer de implementar los fundamentos de ventas de WBD en 2017.
Puedo recomendar mucho, mucho, mucho a Roelof Hengst, Dan Smith, Maria Abad Baides, y su gran contenido y planos gratuitos en su sitio web.
Tienen un sistema de aprendizaje muy fácil de usar y planos que puedes descargar para ayudarte con el aprendizaje. Realizaron sesiones en directo, que fueron muy interactivas; el instructor trabajó con todos los miembros del curso y mostró un nivel muy alto de profesionalidad y, para colmo, tenía una gran energía.
Después de nuestra primera clase de Prospección con Intención con Winning by Design estoy entusiasmado con la posibilidad de reelaborar los correos electrónicos en nuestras secuencias.
El marco "RRR" nos ha ayudado a darnos cuenta de que tenemos que ser mejores a la hora de proporcionar valor a nuestros clientes en nuestros correos electrónicos. Estoy ansioso por ver lo que esto hará por nuestro equipo de SDR. Si eres un líder de SDR o un SDR te recomiendo que aprendas sobre "RRR"- Relevancia, Recompensa y Solicitud.
Gracias a Winning by Design por ofrecer un curso tan bueno. ¡Nuestro entrenador Antoine Mandy es realmente el siguiente nivel!
Recomiendo encarecidamente a cualquier equipo de ventas que realice esta formación, ya que realmente eleva el nivel de profesionalidad que ofrecemos a nuestros clientes potenciales durante las reuniones y, en última instancia, nos ayuda a ofrecer un mejor valor a nuestros clientes.
El increíble equipo de Winning by Design tiene marcos de trabajo y ejemplos muy potentes, un montón de contenido gratuito en Youtube también
Útil y gran metodología para aprender. Lo que más me gustó fue el impacto de la narración "historia del héroe", marco condimentado, y la importancia del 1er valor y el valor total.
Wbd está cambiando mi forma de vender. Me encanta lo fácil que es entenderlo. Aprendo visualmente y creo que los deberes y la formación me han venido como anillo al dedo. Nuestro instructor incluso adaptó la formación a nuestro tipo específico de venta.
Los formadores son increíbles, al igual que la propia plataforma. Lo primero que te enseñan es cómo aprende la gente, y luego te muestran cómo utilizar esos conocimientos para que nuestro tiempo de formación juntos sea más impactante.
Su proceso te expone a la información varias veces y de diversas maneras (leer, ver, hablar). El material de apoyo que proporcionan también es útil como referencia. Los formadores son amables y hacen que los cursos sean más amenos.
Excelentes cursos de ventas. Me gusta la aplicación sugerida en escenarios reales que se destacó en los vídeos previos al trabajo. La ventaja de utilizarlo es que te proporciona un plan de ataque probado.
Los presentadores, muy informados y atractivos, ayudan a dar vida a los materiales, lo que permite que la lección resuene mejor.
Como la mayoría de las cosas hoy en día, gran parte de esto se ha convertido en datos, y en mi opinión Jacco van der Kooij y el equipo de Winning by Design tienen un bloqueo en las métricas que necesita para informar su estrategia e impulsar el crecimiento.
Resultados de los clientes
Temas de formación en ventas
Todos los miembros de su equipo de ventas, desde el recién contratado que acaba de aprender a cerrar un trato hasta su representante de mayor nivel que supera constantemente sus objetivos de ventas, pueden beneficiarse de un programa de formación. Pero no necesariamente necesitan los mismos tipos de formación. Sus empleados menos experimentados necesitan una base sobre la que puedan construir, mientras que sus ejecutivos experimentados se benefician más de la formación que les ayuda a construir su éxito. Y los directivos necesitan una formación que les ayude a llevar a los miembros de su equipo al siguiente nivel. Cuando se trata de temas de formación en ventasuna sola talla no sirve para todos.
Ganar con el diseño, líder en la aceleración y optimización de los ingresos recurrentes para las organizaciones B2B, cuenta con uno de los programas de formación y entrenamiento más valorados del sector, orientado a todos sus equipos de salida al mercado. Estamos especialmente orgullosos de nuestros cursos que cubren una amplia gama de temas de formación en venta directa. Ofrecemos certificaciones de formación basadas en las funciones de todo el equipo de GTM, incluidas las ventas, el desarrollo de ventas, el desarrollo empresarial, el éxito de los clientes y la gestión de los ingresos. Su equipo aprenderá las habilidades fundamentales necesarias para sus funciones, ya sean Ejecutivos de Cuentas, Representantes de Desarrollo de Ventas, Gestores de Éxito de Clientes o Gerentes de Ventas.
En Winning by Designnuestro enfoque de formación práctica se combina con los mejores marcos de trabajo desarrollados por nuestros propios líderes de ventas altamente experimentados. Le ayudamos a aumentar el rendimiento de su equipo y a unificarlo en torno a un lenguaje común. Nuestra lista de temas de ventas se amplía cada año para incluir innovadores cursos centrados en aumentar las habilidades de gestión, priorizar el éxito de los clientes y dominar el modelo de ingresos recurrentes. Su equipo puede participar en sesiones en directo, dirigidas por un formador, con algunos de los formadores más experimentados del sector, complementadas por nuestra plataforma de gestión del aprendizaje. Tendrán acceso a todos nuestros útiles planos y la biblioteca de vídeos que profundizan en una amplia gama de temas sobre ventas y marketing. Al final de cada curso, reciben una certificación en el tema.
No son los cursos de formación a secas que se ofrecen en otros lugares. De hecho, nuestros clientes nos recomiendan a menudo a sus colegas porque nuestros temas divertidos para las reuniones de ventas les mantienen interesados y comprometidos. Nuestros líderes no se limitan a leer un guión, sino que ofrecen consejos basados en su propia experiencia en el sector. Animan a los participantes a hacer lo mismo y a plantear los retos de la vida real a los que se enfrentan en ese momento y a discutir las estrategias para resolverlos. Tanto si los miembros de su equipo se apuntan a temas de reuniones de ventas para principiantes como para temas de reuniones de ventas avanzadasse irán entusiasmados y llenos de energía.
Principales temas de formación en ventas
La explosión del software como servicio (SaaS) ha cambiado la forma de abordar las ventas. Con el SaaS, entre el 72% y el 93% del valor de por vida que obtenemos de un cliente se produce después del acuerdo inicial. Debido al crecimiento del modelo de ingresos recurrentes, tenemos que repensar completamente el proceso de compra del cliente. Por eso Winning by Design ofrece una serie de cursos sobre todos los los principales temas de formación en ventas que son fundamentales para crear un equipo de ventas de SaaS con éxito. Basándonos en una estrategia que ha demostrado obtener resultados, nuestros temas de formación en ventas cubren todo, desde la prospección de clientes potenciales hasta la elaboración de un plan de crecimiento medible y sostenible. Y como nuestra metodología se aplica a todas las partes del embudo, todos sus equipos, desde el de Desarrollo de Negocio hasta el de Éxito del Cliente, hablan el mismo idioma.
No se fíe de nuestra palabra. Más de 600 empresas -desde empresas emergentes hasta corporaciones bien establecidas de la lista Fortune 500- entrenan a sus equipos de ventas con las ideas de entrenamiento de ventas más valoradas de Winning by Design ideas de formación en ventas. Winning by Design ha obtenido más de 500 opiniones de cinco estrellas en G2 y está clasificado entre los mejores en las siguientes categorías: Formación en ventas, Consultoría en ventas, Formación en éxito de clientes, Consultoría en marketing basado en cuentas y Servicios de operaciones de ingresos. Y nuestros Temas de Formación en Liderazgo de Ventas lo unen todo asegurando que los gerentes sean expertos en todas estas prácticas también.
Temas de formación en ventas 2022
Si tienes un negocio de SaaS -y hoy en día, casi todas las empresas se mueven en esa dirección- no puedes confiar en cualquier formación de ventas. El modelo de ingresos recurrentes utiliza un marco totalmente diferente, por lo que gran parte de lo que se enseña en la formación en liderazgo de ventas de ventas no se aplica. El SaaS se diferencia de las metodologías de venta tradicionales porque el embudo tradicional se ha invertido. Donde el embudo solía terminar con la venta, nosotros añadimos los pasos adicionales necesarios para crear una relación continua con el cliente. Ahora lo que solía parecer un embudo empieza a parecerse a una pajarita.
Si su formación en ventas no incluye a todos sus equipos de ingresos, no se está centrando en todos los temas de formación en ventas que necesita en 2022. Cerrar el trato solía ser el objetivo de la mayoría de los equipos de ventas, pero el SaaS ha cambiado todo eso. Dado que la mayoría de los ingresos se generan hoy en día después de que los clientes firmen en la línea de puntos, todos sus equipos (ventas, desarrollo de ventas, desarrollo empresarial y éxito del cliente) deberían seguir la misma metodología. De este modo, podrán ofrecer de forma eficaz los resultados que sus clientes necesitan. En Winning by Design, lo expresamos de esta manera: "Los ingresos recurrentes son el resultado de un impacto recurrente".
Basándonos en nuestros años de experiencia ayudando a los equipos de ventas a alcanzar sus objetivos, Winning by Design creó uno de los mejores programas de formación en ventas del sector en 2021. No existían marcos de ventas especialmente diseñados para un modelo de ingresos recurrentes, así que creamos uno. Desarrollamos una metodología de ventas que incorpora a todas las partes del equipo de ventas. Al tener una estrategia integral es como nos convertimos en uno de los principales nombres de programas de formación de ventas utilizados por empresas como Asana, Adobe y Hewlett Packard. Para el próximo año, hemos actualizado nuestros cursos actuales y hemos añadido otros nuevos. Así es como seguiremos siendo uno de los principales programas de formación en ventas en 2022.
Temas de formación en ventas B2B
Muchos programas de formación en ventas de software ofrecen el mismo conjunto de cursos año tras año. No siempre tienen en cuenta los cambios que el SaaS sigue aportando a las ventas. Esto significa que su equipo de ventas no está recibiendo la información más reciente sobre el modelo de ingresos recurrentes. En Winning by Design, actualizamos constantemente nuestra oferta para reflejar lo que nuestros clientes nos dicen que son sus necesidades más urgentes. Seguimos impartiendo cursos orientados a las ventas, el desarrollo de ventas, el desarrollo empresarial y el éxito de los clientes, pero hemos añadido otros para gerentes y ejecutivos que buscan perfeccionar sus habilidades. Todos ellos se basan en la metodología que creamos para el modelo de ingresos recurrentespara que haya un lenguaje común entre sus equipos de ingresos.
A la hora de elegir entre los muchos programas de formación de ventas en líneaquerrá optar por una empresa que tenga experiencia en un entorno digital. Cuando una academia de ventas B2B se ha limitado a adaptar sus sesiones de formación en persona, se nota. Las presentaciones tienden a ser unilaterales, con poca o ninguna aportación de los participantes. No es de extrañar que muchos de ellos se desconecten después de un tiempo. No es el caso de Winning by Design, que lleva más de una década ofreciendo cursos online. Las sesiones de formación tienen mucho de ida y vuelta, y los participantes aportan muchos ejemplos de la vida real de sus propias empresas. Vuelven a la oficina con ganas de incorporar lo que han aprendido. Por eso nuestros cursos de formaciones B2B están entre los más valorados del sector.
El programa de ventas programa de ventas B2B forma parte de nuestra galardonada Academia de Ingresosque ofrece sesiones de formación interactivas, instructores atractivos, los mejores marcos de trabajo de su clase, y planos detallados para cada paso a lo largo del viaje de ventas. Lo que hace único a Winning by Design es que nuestros participantes no se olvidan de nosotros después de la última clase. Vuelven a consultar nuestra investigación sobre temas como las tendencias de crecimiento de los ingresos recurrentes, repasan nuestros planes sobre las mejores prácticas y se inscriben en otros cursos para continuar su crecimiento personal y profesional. Por eso las empresas que buscan los mejores programas de formación en ventas internas recurren a nosotros.
Nuestro temas de formación en ventas B2B incluyen algo para todos los miembros de su equipo de GTM. Entre los cursos nuevos o actualizados que se ofrecen actualmente a través de Revenue Academy está Customer Success for Impact, que le ofrece estrategias para transformar el servicio de atención al cliente de un centro de costes a un motor de ingresos clave para su negocio. Gestión para el liderazgo se centra en cómo aplicar las métricas clave, el desarrollo de habilidades, las cadencias de entrenamiento y los cuadros de mando de llamadas para capacitar a los equipos e impulsar las ventas. Y Arquitectura de los ingresos explica los principios de los ingresos recurrentes y cómo aplicarlos a su negocio.
Temas de formación para directores de ventas
Pocos gerentes de primera línea han sido formados en lo que constituye un líder eficaz. Las cualidades que hacen que un ejecutivo de cuentas tenga éxito no son necesariamente las mismas que se requieren para los directivos. Esto significa que muchas personas ascendidas a puestos directivos no empiezan con las habilidades necesarias para sacar lo mejor de sus equipos. Hay muchas clases disponibles, pero temas de formación para equipos de ventas de ventas no suelen abarcar temas de gestión de ventas.
Por eso Winning by Design temas de formación para gerentes de ventas son tan integrales para las empresas que buscan construir las habilidades de su equipo de gestión. Managing for Impact es una gran opción para los directores de ventas recién ascendidos, así como para los ejecutivos de cuentas y los representantes del servicio de atención al cliente que buscan pasar a un puesto de dirección. Incluye cómo construir las habilidades de liderazgo que motivan a los miembros de su equipo, incluyendo cómo tener conversaciones francas con los miembros del equipo y reuniones constructivas uno a uno. Managing for Leadership lleva las habilidades que ya ha aprendido a otro nivel. Le ayuda a entender qué métricas son las más importantes para hacer un seguimiento y cómo utilizar los datos que recoge para llevar a su equipo a donde necesita estar. También le orienta sobre cómo crear una cadencia de coaching semanal, mensual y trimestral para asegurarse de que su equipo domina sus propias habilidades.
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